Продвижение сайта в Яндекс Директ, влияние контекста на SEO-раскрутку

Даже начинающий владелец бизнеса наверняка слышал – раскрутить web-ресурс в интернете можно при помощи SEO-продвижения. Возможно, именно сейчас вы подумали про себя: «Ага, плавали, знаем. Эффекта – ноль, зато слишком дорого». Разговоры о том, что лучше SEO может быть только SEO, ведутся давно. Но не все из них – правда. Из этой статьи вы узнаете, почему и как контекстная реклама в «Яндекс.Директе» влияет на поисковое продвижение сайта.

Наверное, когда по виртуальной земле еще вышагивали динозавры-оптимизаторы, а поисковые системы отлично «кушали» переспамленные тексты и принимали на ура покупные ссылки, зародился и укрепился стереотип о том, что продвижение сайта в «Директе» – неразумное излишество для избалованных. Но развитие «Яндекса» на сегодняшний день позволяет в корне пересмотреть эту гипотезу.

Как «Яндекс.Директ» влияет на продвижение

Прокачка вашего бренда. Закономерно, что, если ваша реклама показывается после введения пользователями поисковых запросов, ваша компания или бренд чаще оказываются на виду. Причем ваше предложение может буквально, но вполне себе ненавязчиво «преследовать» посетителей, на какие бы сайты из РСЯ они ни совершали свои вылазки. Все это априори гарантирует большой охват аудитории и предоставляет возможности для повышения узнаваемости бренда. Многим рано или поздно захочется узнать подробнее о том, кто вы и чем занимаетесь.

Рост витального (брендового) трафика. Продвижение сайта через «Директ» прямо способствует росту его позиций в выдаче. Благодаря тому, что прокручивается ваша реклама с названием бренда, начинают формироваться соответствующие запросы. И по ним растет трафик. Чтобы эффект был более очевидным, обыграйте ситуацию в тексте своего объявления. Например, предложите посетителю найти сайт вашей компании через «Яндекс», чтобы принять участие в розыгрыше призов.

Улучшение поведенческих мотивов.

Именно система поведенческих факторов «Яндекса» позволила поставить крест на старых представлениях о влиянии «Директа» на СЕО. Чтобы прокачать поведенческие факторы аудитории, сайт нуждается в трафике. И его вполне можно получить из контекстной рекламы. Эффект будет, но только если сам ресурс удобен для использования и способен задержать пользователя. В противном случае можно добиться противоположного результата, что сильно усложнит выход в топ.

Расширение семантического ядра. Даже если включить в настройках «Директа» показы по дополнительным фразам, ориентированным на минимальный бюджет, можно получить огромные возможности для расширения семантического ядра. Конечно, в таких фразах окажется немало «мусора». Но зачастую именно они наводят владельцев на мысль о расширении товарной матрицы / перечня предлагаемых услуг, что позволяет охватить еще больше интересов и удовлетворить еще больше потребностей аудитории.

Фактические подтверждения

Для наглядности приведем пару примеров из «Метрик». Но для начала – немного теоретической информации об интернет-статистике. «Яндекс.Метрика» сортирует поступающий трафик по нескольким критериям, среди которых:

• прямые заходы,
• переходы из поисковых систем,
• переходы из социальных сетей,
• переходы по рекламе,
• переходы по ссылкам со сторонних ресурсов,
• внутренние переходы,
• переходы с сохраненных страниц,
• переходы, которые системе определить не удалось.

Для начала рассмотрим сайт, на котором SEO-оптимизация отсутствует даже в зачатке. Выглядит состояние трафика на ресурс компании примерно так (см. рис.). Как видно, посещаемость у площадки слабенькая. С поисковых систем посетителей приходит мало, а те, что все-таки имеют место, – не превышают количество заходов из других источников.

Источники переходов в Яндекс.Метрике

Источники переходов в Метрике

Теперь другая ситуация: сайт со стабильной посещаемостью. Обратите внимание на то, что поисковый трафик гораздо выше остальных видов заходов и имеет ярко выраженный растущий характер. К слову, это интернет-магазин, и оптимизация к нему не применялась. А такие результаты были достигнуты за счет:

• использования уникального и полезного контента,
• создания грамотной навигации на ресурсе,
• стратегически верно выбранной компанией сферы деятельности (растущий товарный или сервисный тренд),
• подключения контекстной рекламы.

Динамика по переходам из поиска

Динамика по SEO

Но как могло на это повлиять продвижение сайта через «Яндекс Директ»? Ведь сама по себе доля контекста у ресурса очень незначительная. Ответ вы увидите ниже. Если мы оставим на следующем графике только рекламный и поисковый трафики, то закономерность отчетливо видна. 

Влияние контекстной рекламы на поисковый трафик

Влияние Директа на SEO

Первый рост трафика обусловило увеличение объема контекстной рекламы. После этого ее взяли и отключили, но сайт продолжил рост, а затем посещаемость снова падает. Причем тут контекст? А притом, что сначала на веб-ресурсе не было никакой активности, о нем попросту никто не знал.

Усложнившиеся алгоритмы поисковых систем и уменьшение их лояльного отношения к ссылочной массе привели к востребованности других факторов ранжирования, а именно поведенческих и социальных. Иными словами, прямым следствием низкой посещаемости сайта выступает плохое ранжирование его в выдаче поиска. И обратно. Чем больше посетителей, тем больше:

• внутренних переходов на страницы ресурса,
• глубина просмотров,
• возможностей для лучшего продвижения.

Активность посетителей сайта

Внутренняя активность посетителей

Надо отметить, что, если настройка и подбор ключевых слов проведены качественно, количество отказов на сайте сокращается. А это уже выступает ключевым моментом при ранжировании. Происходит это примерно так. При создании большого узконацеленного семантического ядра для контекстной рекламы пользователи находят именно тот ресурс, который дает им ответ на искомый вопрос.

Если используются невнятные, односложные ключевые слова (например, «бетон», «кирпич», «плитка»), не совсем ясно, что человек ищет. То ли информацию о характеристиках и технологиях применения, то ли то, где купить данный товар, то ли вообще какую-нибудь андеграундную музыкальную группу, позволившую себе назваться столь странным образом. Результат – такие рекламные кампании дают очень низкую конверсию и большое количество отказов на сайте.

А если потенциальный покупатель находит то, что ищет, и переходит по сайту дальше, а не сбегает с него в первые же 15 секунд, поисковые системы получают четкий сигнал о том, что да – вот этот ресурс действительно представляет интерес для пользователей, а значит, достоин того, чтобы поднять его повыше. По большому счету, не так важно, откуда брать трафик. Главное, чтобы он был максимально целевой. Это же актуально и для контекстной рекламы, и если данное условие соблюдается, успех кампании по раскрутке обеспечен. 

Влияние перехода по внешним ссылкам на SEO-трафик

Влияние перехода по внешним ссылкам на трафик из поиска

Давайте еще раз вернемся к первому графику и посмотрим. Здесь виден скачок по ссылкам на ресурсе. Такая активность воспринимается поисковыми системами в качестве сигнала, что тут происходит нечто интересное. А следующая за этим вторая рекламная кампания только еще больше укрепила эту тенденцию.

Так что же: SEO или контекст?

Если вы внимательно читали эту статью, то ответ для вас должен быть очевиден. И то, и другое. Контекстная реклама оказывает несомненное влияние на раскрутку ресурса, для которого уже применяется комплексная и грамотная оптимизация. Нот тут следует принять во внимание несколько оговорок. Во-первых, для продвижения сайта в «Яндекс. Директе» необходимо, чтобы ресурс рекламодателя соответствовал определенным критериям системы:

• ориентированность на русскоязычную аудиторию;
• 100+ уникальных посетителей в день;
• регистрация учетной записи на сервисе «Яндекс.Вебмастер»;
•  использование услуг хостинга Narod.ru (необязательно, но желательно).

Во-вторых, нужно всегда просчитывать финансовую модель. Если не планировать свой бюджет и не оценить все возможности и риски, можно сильно увлечься контекстной рекламой и увести свой бизнес в убыток. В-третьих, не стоит полностью полагаться на гармоничное взаимодействие SEO и контекста. Необходимо применять и другие возможные каналы привлечения потенциальных клиентов на сайт.

Как разместить рекламные объявления «Яндекс.Директе»

Поисковый маркетинг предполагает возможность выбора одного из нескольких форматов размещения рекламных материалов. Перед тем, как продвигаться через «Директ», нужно провести поисковую оптимизацию, веб-аудит и аналитические исследования.

Вы можете самостоятельно взяться за дело или привлечь к нему специалистов, которые смогут:

• провести анализ деятельности конкурентов непосредственно в ЯД,
  
• создать четкий план маркетинговой стратегии,
• выполнить соответствующие настройки параметров РСЯ,
• спроектировать и разработать целевые страницы,
• осуществлять текущий мониторинг процесса продвижения,
• ежемесячно формировать детализированную отчетность,
• при необходимости оперативно вносить корректировки в план раскрутки.

После того, как создано качественное коммерческое сообщение с размещенной ссылкой на ваш ресурс, оно направится на модерацию. Если никаких существенных ошибок допущено не было, вы получите HTML-код для размещения своего объявления. Перед этим рекомендуется выполнить тщательное тестирование с применением методов, которые позволяют определить рекламные сообщения, способные гарантированно сократить показатель отказов, привлечь клиентов и увеличить коэффициент конверсии.

Как видите, продвижение с помощью ЯД – занятие весьма перспективное. Но вместе с тем – это достаточно трудоемкий процесс, который потребует не только денег, но и времени, а также знания целого ряда технических нюансов и даже использования интуиции.

СЕО или Директ что лучше работает в Яндексе

Чем больше становится инструментов привлечения клиентов, тем больше специалистов “тянут на себя одеяло”. Уже несколько лет не утихают споры о том, что эффективнее: Яндекс.Директ или СЕО? В этой статье мы сравним эти два инструмента и навсегда закроем этот вопрос.

Что такое Я.Директ

Правильнее было бы называть этот инструмент контекстной рекламой, ведь она вовсе не ограничивается объявлениями в Яндексе.

Контекстная реклама — инструмент рекламы, который позволяет показывать ваш сайт в выделенном блоке над всеми результатами поиска и внизу — после всех с пометкой “реклама” мелким шрифтом. Это платный инструмент и будет работать пока вы выдерживаете ценовую конкуренцию. Как только вашу ставку перебьют конкуренты вы или переместитесь на позицию ниже, или вылетите из рекламного блока.

Преимущества контекста:

• Возможность получить клиентов в считанные часы, которые вам потребуются на настройку рекламы.
• Возможность регулировать время и географию показов, чтобы исключать нецелевые показы и остановить показ рекламы во внерабочее время.
• Только целевые показы. Вы сами выбираете запросы для показов объявлений.
• Оплата осуществляется за клики. Это наиболее приемлемый метод оплаты, благодаря ему вы получите только целевых клиентов.

Минусы контекста:

• Высокая степень конкуренции. В маленьких городах, где конкурирует 3-5 фирм, ситуация еще терпимая. Но, в Москве и области сотни компаний борются за несколько мест в рекламном блоке. Цены клика становятся настолько высоки, что не всегда удается окупить затраты на рекламу с первой продажи.
• Не все понимают, как составить правильное объявление. Из-за этого появляются большие проблемы и недоверие к рекламным инструментам.
• Нет защищенности от действий конкурентов. Достаточно одного нового игрока на рынке с большим бюджетом на рекламу, чтобы существенно понизить эффективность вашей рекламы.
• Не подходит для товаров узких тематик и тех, которые не покупают через интернет.

Что такое SEO

SEO или поисковая оптимизация — это работы, направленные на то, чтобы “понравиться” поисковику, чтобы он посчитал ваш сайт качественным и “достойным” быть на первых местах.

Поисковую оптимизацию можно считать “условно-бесплатным” методом. Вам, так или иначе, придется вложить в это дело свое время. А время предпринимателя — деньги. Или вам придется нанять сеошника, который займется вашим сайтом.

Плюсы использования поисковой оптимизации:

• На сайты, находящиеся на первой странице выдачи поисковых систем приходится около 80-90% всего трафика. Немногим больше 10% людей готовы залезть на вторую страницу поиска. Оказавшись на первой странице, а еще лучше в ТОП-3 органической выдачи, вы соберете большее число клиентов.
• Контекст перестает работать в момент, когда опустеет рекламный счет. А результаты сео — оптимизации останутся с вами навсегда.
• Клиент, который пришел к вам из органической выдачи может стоить в 2-10 раз дешевле клиента из контекста.
• Грамотная поисковая оптимизация включает в себя: маркетинг, удобство использования сайта посетителями и другие параметры. Это более комплексная работа, чем реклама.

Минусы использования сео:

• Большие сроки. Работы по продвижению и оптимизации сайта могут занимать от 3-6 месяцев, если сайт уже какое-то время размещен в интернете. И могут занять до года, если сайт абсолютно новый.
• Нет точных гарантий результата. Заранее нельзя предугадать то, какую позицию займет ваш сайт и сможет ли он пробиться в ТОП. Но, что позиции улучшатся и увеличится трафик — это точно.

Что выбрать

В зависимости от конкретной ситуации следует выбирать наиболее подходящий инструмент:

• Продвижение новостного сайта. В приоритете будет сео продвижение. В основном к вам будут попадать на сайт через поисковые запросы.
• Продвижение сайта компании. Однозначно, контекстная реклама (yandex direct и google ads). Если ваши услуги ищут в интернете, то вы можете их рекламировать. Используйте для приема трафика из контекста специальные посадочные страницы — лендинги, чтобы максимизировать прибыль. В дальнейшем подключайте сео.
• Лендинги или посадочные страницы. Изначально они имеют гораздо меньше возможностей к продвижению в поисковиках. Поэтому основной трафик на них идет из контекстной рекламы.
• Интернет-магазин. На начальных порах используйте контекстную рекламу для привлечения первых посетителей. В дальнейшем старайтесь продвигать карточки товаров по запросам низкой частоты для наилучшей отдачи.

Заметили общие моменты? В начале, когда о вас еще никто не знает рекомендуется запустить трафик из контекста и получить первые продажи. Затем, параллельно или через несколько месяцев запускайте активное поисковое продвижение и оптимизацию. Ваша цель — сделать так, чтобы со временем платный рекламный трафик вам стал ненужным.

Итог

SEO и контекстная реклама — не конкуренты. Это два самостоятельных инструмента для привлечения клиентов. Да, у каждого из них есть плюсы и минусы. Да, практически нигде нет гарантий результата. Но, таков мир предпринимательства.

При начале раскрутки вашего сайта старайтесь запустить контекстную рекламу, чтобы получить первые продажи и одновременно запускайте процесс seo продвижения и оптимизации. Так вы эффективно соберете весь возможный трафик и в горизонте одного года контекст вам будет не нужен.

Что такое прямой маркетинг? Определение и руководство (2023)

Подробнее

• Что такое реклама? Определение и руководство
• Что такое складирование? Определение и руководство
• Что такое штрих-код? Определение и руководство
• Что такое партнерство? Определение и руководство
• Что такое рентабельность инвестиций (ROI)? Определение и руководство
• Что такое капитал бренда? Определение и руководство
• Как делать свечи: наше руководство по изготовлению свечей своими руками
• Что такое корпорация? Определение и руководство

Прямой маркетинг — это метод продвижения, который включает предоставление информации о вашей компании, продукте или услуге вашему целевому клиенту без использования рекламных посредников. Это целевая форма маркетинга, которая предоставляет информацию, представляющую потенциальный интерес потребителю, который определен как вероятный покупатель.

Например, подписчикам журналов для подростков может быть представлена ​​реклама на Facebook лекарств от прыщей, которые, в зависимости от их возраста, могут им понадобиться. Или все члены Федерации конного спорта США могут получить по электронной почте рекламное объявление, предлагающее специальные цены на лошадиное снаряжение. Нынешние жители Уилмингтона, штат Делавэр, могут получить листовку с объявлением о прибытии в их район супермаркета Wegmans. И наоборот, люди в Уилмингтоне, штат Огайо, этого не сделали.

Формы прямого маркетинга

Общие формы прямого маркетинга включают:

• Брошюры
• Каталоги
• Листовки
• Информационные бюллетени
• Открытки
• Купоны
• Электронная почта
• Таргетированная медийная реклама в Интернете
• Телефонные звонки
• Текстовые сообщения

Цель прямого маркетинга

В то время как некоторые методы маркетинга направлены на повышение осведомленности или информирование рынков о продуктах или услугах компании, единственная цель прямого маркетинга — убедить получателя принять меры. Хотя конечной целью является продажа, некоторые клиенты не будут готовы покупать на месте. Но могут:

• Посетите веб-сайт
• Звоните для получения дополнительной информации
• Верните открытку с запросом цены
• Введите имя и адрес электронной почты
• Сделать покупку

Преимущества прямого маркетинга

В отличие от массовой рекламы, которая предоставляется всем, прямой маркетинг предоставляется только тем людям, которые на основании собранной информации о них подозреваются в заинтересованности или потребности в продукте вашей компании.

Например, выпускникам Принстонского университета может быть отправлено электронное письмо с объявлением о появлении в продаже нового кашемирового свитера с логотипом школы. Только студенты, выпускники и их родители, скорее всего, будут заинтересованы в обладании таким предметом одежды, поэтому, ограничивая круг лиц, получающих объявление, производитель экономит деньги на затратах на распространение и увеличивает шансы достучаться до людей, которые могут совершить покупку.

Другие причины, по которым прямой маркетинг более успешен:

• Вы можете сделать сообщение личным, чтобы получатель почувствовал, что оно предназначено только для него
• Более выгодно продавать покупателям, которые, как было установлено, могут купить
• Он имеет более высокую отдачу от инвестиций, поскольку вероятность совершения продажи целевому списку клиентов с самого начала выше.
• Это измеримо. В прямом маркетинге используется ряд встроенных способов отслеживания успеха каждой кампании, что позволяет вам совершенствоваться с каждым письмом или циклом электронной почты.

Часто задаваемые вопросы по прямому маркетингу

Что вы подразумеваете под прямым маркетингом?

Прямой маркетинг — это тип маркетинга, который включает в себя прямое общение с клиентами и потенциальными клиентами с целью продвижения товаров и услуг. Прямой маркетинг может осуществляться различными способами, включая электронную почту, текстовые сообщения, каталоги, телефонные звонки и прямую почтовую рассылку.

Что такое прямой маркетинг и пример?

Прямой маркетинг — это форма рекламы, которая включает прямую передачу маркетингового сообщения потенциальному покупателю, как правило, по почте, электронной почте, телемаркетингу или посещениям от двери до двери. Примеры прямого маркетинга включают каталоги по почте, листовки, открытки, купоны и продажи от двери до двери.

Каковы 4 основных типа прямого маркетинга?

• Маркетинг по электронной почте: Отправка рекламных акций, информационных бюллетеней и других сообщений списку контактов по электронной почте.
• Мобильный маркетинг: привлечение потребителей с помощью текстовых SMS-сообщений, мобильных приложений и других мобильных технологий.
• Маркетинг в социальных сетях: использование платформ социальных сетей, таких как Twitter, Facebook и Instagram, для продвижения продуктов и услуг.
• Прямая почтовая рассылка: Отправка рекламных материалов напрямую потребителям по почте.

Какие три примера прямого маркетинга?

• Маркетинг по электронной почте: Отправка рекламных сообщений, специальных предложений и другой информации существующему или потенциальному клиенту по электронной почте.
• Прямая почтовая рассылка: Отправка рекламных рассылок, каталогов, брошюр и других материалов существующему или потенциальному клиенту.
• Телемаркетинг: телефонные звонки существующим или потенциальным клиентам для продвижения товаров или услуг.

Присоединяйтесь к 446 005 предпринимателям, у которых уже есть преимущество.

Получите бесплатные советы и ресурсы по интернет-маркетингу, доставленные прямо на ваш почтовый ящик.

Бесплатно. Отписаться в любое время.

Спасибо за подписку.

Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

Что такое прямой маркетинг: определение, видео, советы

Прямой маркетинг — это тип продвижения, который влечет за собой передачу информации о продукте, услуге или компании непосредственно клиентам. Вся рекламная информация передается без посредников и каких-либо третьих лиц.

Электронная почта, интернет-реклама, листовки, маркетинг баз данных, рекламные письма, газеты, наружная реклама, обмен текстовыми сообщениями по телефону, реклама в журналах, купоны, телефонные звонки, открытки, веб-сайты и распространение каталогов — вот некоторые примеры стратегий прямого маркетинга. Теперь, в то время как другие методы рекламы направлены на информирование потенциальных клиентов об услугах или продуктах бренда, прямой маркетинг направлен исключительно на то, чтобы убедить получателя совершить конкретное действие. Эта стратегия достигает этого, предоставляя призывы к действию (CTA), которые побуждают клиента действовать.

Примеры CTA, используемые в прямом маркетинге, включают:

• Посетите наш веб-сайт или магазин.
• Позвоните нам, чтобы получить дополнительную информацию о наших продуктах или услугах.
• Подпишитесь, указав свой адрес электронной почты.
• Покупайте у нас.

Успех стратегий прямого маркетинга измеряется путем отслеживания достижения цели. Обратите внимание, что когда используются целевые списки потенциальных клиентов, прямой маркетинг более эффективен. Кроме того, для успеха необходим выбор подходящего канала связи для конкретного бизнеса.

Сегодня многие компании, занимающиеся прямым маркетингом, практикуют разрешительный маркетинг, чтобы устранить любые трения с лидами и клиентами. Более того, многие компании обращаются к таким сервисам, как SendPulse, чтобы повысить эффективность своих кампаний прямого маркетинга. С помощью этой услуги бренд может эффективно продвигать свои продукты с помощью SMS-маркетинга, маркетинга по электронной почте и веб-push-уведомлений.

Почему прямой маркетинг важен?

• Помогает маркетологам быстро найти клиентов
• Эффективная стратегия продвижения
• Прямой маркетинг можно настроить
• Прямой маркетинг позволяет измерить его эффективность

• Это помогает маркетологам быстро находить клиентов. Кампания прямого маркетинга обязательно быстро достигнет потенциального клиента. Например, маркетолог может создать маркетинговую кампанию по электронной почте сейчас, и всего через два часа она будет в почтовом ящике получателей.
• Эффективная стратегия продвижения. В отличие от других стратегий, прямой маркетинг позволяет компаниям создавать целевые кампании, охватывающие аудиторию, искренне заинтересованную в их продуктах или услугах. Такой сфокусированный характер этих кампаний обеспечивает максимальную эффективность при рассылке рекламных сообщений. Благодаря прямому маркетингу маркетологи избавлены от отправки рекламного контента в обычные списки, которые никак не уточняются.
• Прямой маркетинг можно настроить. Прямой маркетинг позволяет предприятиям создавать персонализированные сообщения с использованием данных клиентов. Например, компания может получить доступ к полезной информации, такой как возраст, диапазон доходов, привычки чтения и просмотра и т. д., а затем использовать эти данные для создания адаптированного маркетингового контента для своих потенциальных и существующих клиентов.
• Прямой маркетинг позволяет измерить его эффективность. Компании и предприятия, применяющие методы прямого маркетинга, могут отслеживать успех своих кампаний, анализируя такие параметры, как количество клиентов, откликнувшихся на их рекламу, полученный доход и общий возврат инвестиций. Кроме того, прямой маркетинг позволяет маркетологам узнать, сколько их потенциальные клиенты готовы потратить на определенные продукты или услуги.

Особенности прямого маркетинга

Поскольку стратегии прямого маркетинга сосредоточены на донесении информации о бренде непосредственно до клиентов, существуют определенные характеристики, которые помогают нам отличать этот тип продвижения от других.

• Таргетинг. Прямой маркетинг успешен только в том случае, если он ориентирован на нужных людей. Если вы собираетесь продвигать свое предложение на всю аудиторию, вы рискуете зря потратить много денег. По этой причине специалисты по прямому маркетингу работают с наиболее заинтересованными клиентами и полагаются на инструменты сегментации.
• Сегментация базы данных. Маркетологи делят свою клиентскую базу на небольшие группы с некоторыми общими характеристиками, включая возраст, пол, профессию, местонахождение, интересы, потребности, доход и т. д. Это позволяет им создавать высоко персонализированные предложения, которые будут актуальны для каждого сегмента.
• Отслеживание ответов. Не отслеживая ответы клиентов, вы никогда не узнаете, какие стратегии лучше всего подходят для вашего бренда. Каналы прямого онлайн-маркетинга позволяют пользователям легко реагировать на маркетинговые кампании, а также позволяют брендам контролировать весь процесс. Пользователи могут общаться с компаниями через электронную почту, каналы социальных сетей, чат-ботов и т. д.

Преимущества прямого маркетинга

1. Таргетированная реклама
2. Бюджетный маркетинг
3. Увеличивает продажи существующим и бывшим клиентам
4. Повышает лояльность клиентов
5. Помогает в продвижении нового бизнеса
6. Позволяет измерять производительность продукта

Прямой маркетинг имеет ряд полезных преимуществ как для предприятий, так и для компаний. Вот самые полезные.

Таргетированная реклама

Прямая реклама позволяет маркетологам ориентироваться на определенные группы клиентов с помощью индивидуальных рекламных сообщений. В свою очередь, предприятия, скорее всего, добьются высоких конверсий, поскольку они сосредотачивают свои сообщения на людях, которые, скорее всего, будут нуждаться в их продуктах или услугах.

Бюджетный маркетинг

Прямой маркетинг, ориентированный на определенную демографическую группу, может помочь компаниям установить правдоподобные цели продаж, а также улучшить результаты продаж при ограниченном маркетинговом бюджете. Благодаря прямому маркетингу компании могут проводить эффективные и предприимчивые маркетинговые кампании с небольшой долей затрат на широковещательные рекламные акции.

Увеличивает продажи существующим и бывшим клиентам

Клиенты часто готовы приветствовать компании, которые показывают, что они понимают потребности пользователей, а также те, которые заинтересованы в построении личных отношений. Прямой маркетинг позволяет увеличить продажи существующим клиентам за счет ведения записей о них и выбора простых, продуманных маркетинговых приемов для своей аудитории.

Прямой маркетинг также эффективен, когда речь идет о восстановлении отношений со всеми клиентами, которые давно не возвращались в компанию. Это помогает компаниям понять, почему клиенты решили уйти и что может возродить эти прерванные отношения. Когда бизнес узнает, что ему нужно сделать, чтобы улучшить продажи от предыдущих клиентов, он может вести точные записи, чтобы гарантировать, что вернувшиеся клиенты останутся.

Повышает лояльность клиентов

Прямой маркетинг отлично подходит для построения и поддержания отношений с клиентами и потенциальными клиентами. Это позволяет маркетологам персонализировать как рекламные сообщения, так и предложения для создания прочных связей с клиентами, а также укреплять существующие личные связи.

Хорошей практикой является сочетание методов прямого маркетинга с программами лояльности клиентов для увеличения связи. Примеры стратегий лояльности клиентов включают предоставление скидок, отправку поздравительных открыток и приглашение клиентов на предстоящие распродажи.

Помогает в продвижении нового бизнеса

Прямой маркетинг дает владельцам бизнеса прекрасную стартовую площадку для их компаний. Это позволяет им эффективно общаться со своим целевым рынком, тем самым увеличивая продажи своего бизнеса. Более того, когда маркетологи применяют эффективные методы прямого маркетинга для привлечения клиентов, они могут создавать настоящих поклонников своего бренда и, таким образом, увеличивать продажи. Эта стратегия также помогает новым предприятиям адаптироваться и реагировать на требования рынка.
Новые предприятия также могут использовать прямой маркетинг для:

• Улучшение продаж определенных продуктов.
• Очистить снятый с производства склад.
• Продлить продажи.
• Увеличение удержания и лояльности клиентов
• Следите за рекламными предложениями.

Позволяет измерять производительность продукта

Прямой маркетинг — отличный способ оценить аппетит клиентов к конкретным продуктам и услугам. Кроме того, эта стратегия позволяет маркетологам опробовать новые рынки, оценить результаты продаж и оценить эффективность своих тактик продаж и продвижения. В свою очередь, маркетологи могут легко настроить свои кампании, чтобы обеспечить успех. Каждый раз, когда маркетологи запускают рекламные кампании, они должны отслеживать и анализировать их результаты, чтобы использовать эту информацию для улучшения последующих кампаний.

Прямой маркетинг против непрямого маркетинга

В то время как прямой маркетинг предполагает точное общение с клиентами и потенциальными клиентами в режиме один на один, непрямой маркетинг включает в себя все маркетинговые методы, которые беспорядочно транслируются аудитории.

Как сравнить эти маркетинговые стратегии? Благодаря прямому маркетингу предприятия могут быстрее получать прибыль. Кроме того, прибыль можно легко измерить, особенно если маркетинговая кампания была продумана и хорошо воспринята аудиторией.

С другой стороны, методы непрямого маркетинга требуют много времени, прежде чем бизнес заметит прибыль. Например, для развития бренда в Facebook, Twitter или Instagram требуется много времени. Также требуется время, чтобы привыкнуть к таким вещам, как поисковая оптимизация и хэштеги. Таким образом, бизнес должен быть готов долго ждать, чтобы увидеть какую-либо отдачу от непрямого маркетинга.

Что лучше? Ну тут и не скажешь. Однако комбинация обоих подходов оказывается более эффективной, чем любой из методов по отдельности.

Типы прямого маркетинга

1. Маркетинг по электронной почте
2. Мобильный маркетинг
3. Интернет-маркетинг
4. Маркетинг в мессенджерах

Давайте обсудим некоторые из самых популярных методов прямого маркетинга, применяемых сегодня в бизнесе.

Маркетинг по электронной почте

Электронная почта

— это простой, доступный и измеримый метод общения с клиентами. Рекламные электронные письма, реклама в деловых электронных письмах, информационные бюллетени, транзакционные электронные письма являются примерами стратегий электронного маркетинга, которые работают.

Мобильный маркетинг

Эта форма прямого маркетинга включает отправку рекламных материалов пользователям на их мобильные устройства. Маркетологи запускают мобильный маркетинг, чтобы рассказывать о лучших предложениях и распродажах и информировать о статусе заказа.

Интернет-маркетинг

Веб-push-уведомления — это сообщения, которые появляются в виде небольших прямоугольных секций в углу экрана мобильного телефона или компьютера через браузер, который использует человек. Веб-push-уведомления позволяют маркетологам устанавливать индивидуальную коммуникацию с подписчиками без необходимости указания адреса или каких-либо других данных о потребителе. Подписчики просто идентифицируются по информации, хранящейся в браузерах, которые они используют.

Маркетинг в мессенджерах

Этот тип подхода к прямому маркетингу предполагает создание чат-бота для приложений обмена сообщениями, таких как Facebook, Telegram, WhatsApp. Это позволяет брендам поставить ответы на повседневные вопросы клиентов на автопилоте, сделать заказ прямо из мессенджера и узнать больше информации о бренде.

Tieks by Gavrieli делятся своим недавним выпуском обуви через Facebook Messenger.

Swelly позволяет пользователям принимать более взвешенные решения за считанные секунды с помощью своего чат-бота Telegram. Он содержит вопрос и два варианта ответа. Проверьте ниже.

Другие формы прямого маркетинга

• Социальные сети
• Телемаркетинг
• Прямые продажи

На этом список форм прямого маркетинга не заканчивается. Некоторые из других типов маркетинга, которые могут использовать предприятия, включают:

• Социальные сети. Компании продвигают и расширяют свою аудиторию через социальные сети. Социальные сети также помогают клиентам получать отзывы о своих продуктах в виде комментариев.
• Телемаркетинг. Этот подход включает в себя общение с потенциальными клиентами по телефону с целью продажи определенных услуг или продуктов. Это отличный инструмент для поиска потенциальных клиентов и отслеживания маркетинговых кампаний.
• Прямая продажа. Подразумевает отправку писем, рекламирующих бренды, товары и услуги. Прямая почтовая рассылка включает каталоги, почтовые конверты и открытки.

Инструменты прямого маркетинга

1. Маркетинг по электронной почте
2. SMS-маркетинг
3. Интернет-маркетинг
4. Маркетинг в мессенджерах

В SendPulse есть множество полезных инструментов прямого маркетинга, которые помогают в продвижении бизнеса, различных товаров и услуг. Это:

Маркетинг по электронной почте

Маркетологи могут провести успешную кампанию прямого маркетинга с помощью почтового сервиса SendPulse. Он предлагает удобный редактор перетаскивания для создания профессионального шаблона электронной почты без знания HTML. С помощью Automation 360 маркетологи также могут настраивать кампании на основе событий. Вы можете начать прямой маркетинг с почтовым сервисом SendPulse бесплатно после регистрации.

SMS-маркетинг

SMS-сервис SendPulse позволяет маркетологам отправлять рекламные SMS-сообщения о продаже их товаров или услуг в 800 мобильных сетей по всему миру. Некоторые из преимуществ работы с SendPulse при отправке SMS-рассылок:

• Быстрая доставка SMS по всему миру.
• Простая в реализации автоматизация.
• Маркетологи могут отправлять персонализированные SMS, добавляя личную информацию клиентов.

Интернет-маркетинг

С помощью веб-push-уведомлений SendPulse предприятия и компании могут продвигать свои товары и услуги, даже если у них нет адресов потребителей. Маркетологи могут персонализировать, сегментировать и быстро настраивать свои уведомления.

Маркетинг в мессенджерах

SendPulse также предоставляет маркетологам простой способ создания чат-ботов для Facebook Messenger и Telegram. С помощью чат-ботов вы можете собирать заказы, позволять пользователям регистрироваться на ваше мероприятие и давать ответы на часто задаваемые вопросы. Вы можете создать три чат-бота совершенно бесплатно и отправлять 10 000 сообщений в месяц неограниченному числу подписчиков.

Стратегии прямого маркетинга

• Выпуск карт лояльности
• Партизанский маркетинг
• Брендирование одежды
• Выдача купонов
• Рекламные гаджеты

• Выдача карт лояльности. Подразумевает выдачу членских карт постоянным клиентам. Затем клиенты могут использовать эти карты для доступа к ценовым скидкам, бесплатным пробным версиям и другим предложениям.
• Партизанский маркетинг. Малые предприятия с ограниченным бюджетом часто используют этот подход. Он предполагает использование нетрадиционных малозатратных рекламных стратегий, дающих максимальный результат, например, наружные инсталляции, стикеры, контекстный маркетинг и т. д.
• Брендирование одежды. Компании могут производить одежду на заказ с маркетинговыми сообщениями. Затем эту одежду можно подарить потенциальным клиентам, клиентам или сотрудникам.
• Выдача талонов. Предприятие предоставляет документы и билеты целевым клиентам. Затем эти карты используются для получения скидок или временных уступок при покупке продукта или услуги.
• Рекламные гаджеты. В этой стратегии компания намеревается продавать свою продукцию, предоставляя клиентам определенные устройства. Таким образом, компания предоставляет своим клиентам возможность протестировать свои продукты и получить представление о том, как они работают, их преимуществах и так далее.

Как начать работу с прямым маркетингом?

1. Зарегистрироваться в SendPulse
2. Выберите лучший канал или смешайте их
3. Создайте список рассылки или соберите контакты через форму подписки или скрипт для push-уведомлений
4. Отправить кампанию
5. Анализируйте свои результаты с помощью отчетов

1. Зарегистрируйтесь в SendPulse. Чтобы начать прямой маркетинг в SendPulse, зарегистрируйтесь.
2. Выберите лучший канал или смешайте их. Выберите подходящий маркетинговый канал или комбинацию, наиболее подходящую для вашего бизнеса.
3. Создайте список рассылки или соберите контакты через форму подписки или скрипт для push-уведомлений. Введите адреса электронной почты потенциальных клиентов или загрузите файл, содержащий их. Кроме того, вы можете бесплатно создавать многоканальные формы подписки в SendPulse и использовать их для сбора адресов электронной почты.
4. Отправить кампанию. После того, как вы проверили все детали, разверните свою кампанию.
5. Проанализируйте свои результаты с помощью отчетов. Ознакомьтесь с отчетами SendPulse, чтобы оценить эффективность своих кампаний.

Примеры прямого маркетинга

Ниже приведен пример маркетингового электронного письма от Chewy.

А вот и маркетинговая смс от Старбакс.

Телеграм-бот Eddy Travels помогает найти билет на любой рейс. Смотри ниже.

Наконец-то push-уведомление от Ванело на мобильное устройство.

Советы и рекомендации по прямому маркетингу

Ознакомьтесь с некоторыми рекомендациями по прямому маркетингу:

• Персонализируйте и сегментируйте свой маркетинговый контент
• Рассмотрите программы по взращиванию лидов
• Напишите эффективные призывы к действию, актуальные как для потенциальных, так и для постоянных клиентов
• Всегда обновляйте свои данные
• Интеграция различных маркетинговых технологий для повышения эффективности

Запустите кампанию прямого маркетинга с помощью SendPulse, чтобы эффективно продвигать свой бизнес, услуги и продукты нужным клиентам!

Часто задаваемые вопросы

Эффективен ли прямой маркетинг?

Конечно! Прямой маркетинг позволяет брендам продвигать свое сообщение нужным людям. Хорошо продуманная кампания поможет вам найти новых клиентов и нацелить тех, кто больше всего заинтересован в вашем продукте, персонализировать и сегментировать ваши предложения, эффективно общаться с существующими клиентами и повышать их лояльность. Начните бесплатно, используя кампании по электронной почте или чат-ботов.

Является ли прямой маркетинг дорогим?

Это зависит от выбранной вами формы маркетинга. Общение с потенциальными клиентами с помощью телевидения, журналов, радио и телефонных звонков обходится довольно дорого. При использовании онлайн-каналов, таких как электронная почта и чат-боты, вложений не требуется. С помощью SendPulse вы можете бесплатно отправлять рассылки по электронной почте и создавать чат-ботов для Facebook Messenger и Telegram.

Каковы две цели прямого маркетинга?

Прежде всего, специалисты по прямому маркетингу сосредотачиваются на увеличении доходов за счет снижения затрат на посредников. Во-вторых, они стремятся уменьшить количество каналов и третьих лиц, чтобы напрямую получать отзывы клиентов и увеличивать скорость отклика.

Как измерить эффективность прямого маркетинга?

Специалисты по прямому маркетингу обычно оценивают коэффициент отклика, который представляет собой количество людей, откликнувшихся на их кампании, стоимость заказа, стоимость лида, рентабельность инвестиций, средний размер заказа и конверсию.

Что такое электронная почта прямого маркетинга?

Письмо прямого маркетинга отправляется всему списку контактов и включает рекламное сообщение — рекламу продуктов или услуг. Получатели могут купить, перейдя по ссылке из письма. Почтовый сервис SendPulse позволяет бесплатно отправлять 15 000 писем в месяц.

Каков традиционный инструмент прямого маркетинга?

Личная продажа.