Белые, серые, черные — методы продвижения в SEO и их особенности — Сайтодром на vc.ru

{«id»:13875,»url»:»\/distributions\/13875\/click?bit=1&hash=1782808901edf8d1283bc0027d861e9166e041a732d4bd39fb1e61aac932d9b5″,»title»:»\u00ab\u0422\u0438\u043d\u044c\u043a\u043e\u0444\u0444\u00bb \u2014 \u043e \u0441\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u043e\u043c \u0444\u0443\u0442\u0431\u043e\u043b\u0435 \u0438 \u0443\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043a\u0443\u043b\u044c\u0442\u0443\u0440\u0435″,»buttonText»:»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»imageUuid»:»7fa6f120-8069-52d2-b002-5771b2c0f06f»,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

Методов SEO сегодня так много, что у каждого оптимизатора есть свои «фишечки» и стратегии продвижения для каждого типа сайтов, и они могут сильно отличаться. Однако некоторые специалисты, а также часто сами владельцы сайтов используют спорные методы, которые могут дать быстрый результат, но в итоге поместить ресурс в пожизненный бан или уронить его позиции в ноль. Специалисты компании Сайтодром расскажут вам про

белые, серые и черные методы SEO, их преимущества и недостатки. Спойлер: из названия методов уже можно понять, какие из них эффективные и безопасные, а какие — нет. Но мы остановимся подробнее на каждом.

980 просмотров

Белые, серые и черные методы продвижения

Белые методы в SEO

Итак, разрешенные и легальные методы продвижения — это скучно, долго и дорого, зато безопасно и эффективно. Этими способами по умолчанию пользуются все уважающие себя оптимизаторы. И разделить их можно на две большие категории:

• оптимизация;
• продвижение.

Оптимизация веб-ресурса представляет собой внутреннюю работу над самим ресурсом, как бы его подготовка к продвижению. Сайт нужно доработать таким образом, чтобы он не только соответствовал требованиям поисковиков, но и был удобен для пользователей.

Это позитивно скажется на поведенческих факторах, что, в свою очередь, положительно повлияет на SEO.

Что нужно учитывать при оптимизации сайта?

1

Контент — содержащий ключевые слова, простой для восприятия, уникальный, содержательный, правильно поданный ЦА

2

Навигация, структура — четкая, логичная, понятная. Если на сайте проблемы с поиском информации, пользователи уйдут к конкурентам

3

Дизайн — современный, удобный, повышающий юзабилити, а не отвлекающий внимание

4

Скорость загрузки — чем выше, тем лучше, иначе пользователи будут уходить к конкурентам, так и не дождавшись загрузки страницы

5

Техническая оптимизация — корректировка всех внешних и внутренних ошибок, мешающих продвижению

Продвижение веб-ресурса — это непосредственно увеличение посещаемости ресурса и размещение его на первых строках поисковой выдачи. Для этого существуют специальные белые методы:

1

Внешние ссылки — ссылки на сайт, размещенные на других тематических сайтах, форумах и прочих паблишерах

2

Органическое продвижение в поисковых системах путем написания текстов с ключевыми словами (новые страницы, блог)

3

SMM, таргет и контекст — не SEO, но то, что помогает его ускорить. Соцсети и реклама повышают трафик на сайт, а позиции растут

Специалисты веб-студии Сайтодром используют только белые методы SEO-продвижения. Да, это долго, сложно и дорого. Но это самые безопасные методы, которые в долгосрочной перспективе позволят вывести сайт в топ-10 поисковой выдачи без риска попасть под санкции поисковых алгоритмов. А вот с серыми и черными методами такие риски возрастают.

Белые методы в SEO дорогие и долгосрочные, но эффективные и безопасные

Серые методы в SEO

Серыми называют те методы продвижения, которые вроде бы как официально не запрещаются поисковиками, но все же не соответствуют их правилам. Кроме того, существенного прироста трафика и повышения позиций они не принесут, а вот риск через пару-тройку лет или даже месяцев попасть в бан очень высок.

Итак, к серым методам продвижения относятся:

• Сайты-аффилиаты. Это небольшие сайты, расположенные на том же хостинге, что и основной сайт, продвигаемые по тем же ключам, содержащие тот же контент (например, контактную информацию). Также к аффилиатам относят партнерские сайты. Основная их задача — размещать ссылки на продвигаемый веб-ресурс. Как поступают с аффилиатами поисковые системы, когда алгоритмы их находят (а они находят рано или поздно)? Яндекс просто удаляет их из поиска, Google снижает позиции так, что толку от аффилиатов все равно не будет. Хорошо, хоть продвигаемый сайт при этом не страдает. Но потраченные на создание и раскрутку аффилиатов средства тратятся впустую.
• Спам, как ссылочный, так и рассылочный. Массовая закупка внешних ссылок, тем более задешево и не на самых качественных ресурсах, не даст нужного результата или вовсе снизит позиции в поиске.
  А e-mail-рассылка просто пройдет впустую, так как почтовые сервисы давно научились распознавать спамные рассылки и автоматически помещать письма в соответствующую папку.
• Сайты-дорвеи — чем-то похожи на аффилиаты, но действуют немного иначе. Это сайты-одностраничники на отдельном хостинге и домене, которые содержат оптимизированный по SEO, но чаще сложный для восприятия пользователями текст, который служит только для повышения позиции самого дорвея в поиске. При переходе на такой сайт вы даже вряд ли успеете прочитать, что там написано, потому что… Вас сразу же перенаправит на основной сайт, который и нуждается в продвижении. Как и в случае с аффилиатами, поисковики быстро находят дорвеи и удаляют их. Но все же можно успеть привлечь побольше трафика, пока дорвей не попал под санкции.

Основная проблема серых методов продвижения — неопределенность результата и выгоды. Иногда они «прокатывают», а иногда просто сливают бюджет, который можно было бы вложить в нормальное SEO или рекламу. Выводы делайте сами.

Серые методы не опасны, но дают малый краткосрочный эффект и часто приводят к сливу бюджета

Черные методы в SEO

Это способы продвижения, которые официально запрещены поисковыми системами. Если раскручивать сайт такими способами, есть риск попасть в вечный бан поисковых систем. А это слитый бюджет не только на услуги «продвижения», но и разработки, техподдержки и ведения ресурса за все годы его существования.

Давайте рассмотрим их подробнее:

• Накрутка поведенческих факторов. Это можно сделать через специализированные сервисы. Накрутка бывает как автоматической (боты) так и живой (покупка нецелевых действий реальных пользователей). Но оба метода очень легко определяются алгоритмами, что грозит сайту резким снижением позиций без шанса когда-либо снова их повысить.
• Скрытые внешние ссылки. Они вроде как есть на сайте, но глазу не заметны. Скрыть их можно очень легко, например, используя в качестве текста ссылки знак препинания. Также часто ссылку делают такого же цвета, как и фон. Что произойдет, когда алгоритм поисковой системы найдет такую ссылку? Весь сайт попадет под фильтр.
• Скрытый текст. Это нечитаемый текст (подобный таковому на сайтах-дорвеях) с обилием ключевых слов, который есть на странице, но не виден пользователю. Поисковые алгоритмы не любят скрытый текст еще больше, чем скрытые ссылки. Поэтому, когда находят его, помещают сайт в пожизненный бан.

Черные методы продвижения могут показать эффективность в краткосрочной перспективе, но чаще даже не успевают, так как попадают под санкции поисковиков

Итак, мы рассказали вам про белые, серые и черные методы SEO-продвижения. Если вы специалист с стажем, вы уже наверняка на своем опыте убедились, какие способы стоит использовать для клиентов, а какие нет. Если вы новичок, надеемся эта информация пригодится вам в будущем. А если вы заказчик услуги, поинтересуйтесь у вашего сеошника, какие методы он использует. Так вы сможете уберечь ваш сайт и бюджет от неоправданных рисков. Или сразу обращайтесь к нам в веб-студию Сайтодром, чтобы не беспокоиться о безопасности и эффективности продвижения!

Если этот материал была для вас интересен и полезен, оценивайте его и подписывайтесь, чтобы ничего не потерять.

Сайтодром в Дзен и Вконтакте

Белое продвижение сайта — что это такое, для новичков

 Плох тот солдат, что не мечтает стать генералом, то же можно сказать о сайтах, созданных без прицела попасть в топ выдачи поисковиков. Занять место поближе к людям — цель любого сайта, но вот идти к ней можно разными путями. От выбора зависит многое: налево пойдешь — быстро взлетишь в топ и так же стремительно оттуда рухнешь в бан; направо пойдешь — ускоришь продвижение, но рано или поздно попадешь под фильтры поисковиков; прямо пойдешь — доберешься до вершины нескоро, зато на выходе получится отличный ресурс с прочными позициями в топе.

«Белое» продвижение сайта — тот самый прямой путь. Игра по правилам поисковых систем и здравого смысла. Но даже если вы твердо стоите на курсе легального SEO, нужно помнить о существовании его темной стороны, чтобы не допускать ошибок и не оказываться неожиданно под фильтрами поисковых систем.

Суть «черных» методов поисковой оптимизации

Черные методы SEO — атавизм, который остался со времен «лихого» продвижения, когда поисковики еще не выработали понятной философии, а оптимизаторы своей целью ставили быстрое попадание в топ любой ценой. Эти методы сейчас используют редко и, как правило, в сомнительном сегменте интернета, типа порнографии или виртуальных казино. Суть — быстро собрать как можно больше посетителей на сайте, без лишних заморочек и затрат пролезть в топ.

Существует порядка 10 запрещенных способов SEO, остановимся на самых распространенных.

Спамдексинг

Поисковый спам — это высокая плотность популярных поисковых запросов на погонный метр текста. Человеку такие тексты читать невозможно — они не несут полезной информации, а часто вообще не имеют смысла. Бывает, что ключи, натыканные в предложения как попало, вообще не относятся к теме сайта.

Переспам — болезнь неопытных или ленивых сеошников, которые убеждены, что ключей много не бывает. Поисковые фильтры так не считают, поэтому наказывают за спамдексинг.

Линкбомбинг

Сайт выводят в топ, размещая на него внешние ссылки с нерелевантными анкорами. Анкор — это линк, органично вписанный в текст. Например, в предложении: «Мы выводим сайты из-под поисковых фильтров Яндекса», — последняя фраза — анкор, ведущий на тематическую статью нашего блога. Но нечистые на руку сео-оптимизаторы могут по популярному запросу перевести пользователя на сайт, не имеющий к теме никакого отношения. Метод работает в две стороны: на продвижение своего сайта и на слив конкурентов.

Линкбомбинг появился как хулиганская шутка. Самые скандальные приколы — продвижение сайта Джорджа Буша по запросу «miserable failure» («жалкий неудачник») и официального сайта «Единой России» по анкору «партия жуликов и воров».

К линкбомбингу относятся также размещение ссылок в бесплатных каталогах не по теме сайта и использование линкаторов — систем для автоматического обмена ссылками, превращающих ресурс в линкопомойку.

Дорвеи

Дорвеи бывают разных типов, к «черным» относятся страницы с автоматическим редиректом, созданные с единственной целью — перевести пользователя на другой сайт, не относящийся к теме запроса. Тексты на таких дорвеях сгенерированы программой и состоят из огромного массива низкочастотных ключей. Пользователь даже не видит эту страницу, потому что моментально переводится на другой ресурс.

Свопинг

Страница проходит индексацию в поисковой системе, и тут же ее содержание подменяется на нечто совершенно не относящееся к запросу. Метод — этакая разовая акция, потому что работает до первого обновления поискового алгоритма. Свопинг используют торговцы ссылками или сеошники-жулики, когда хотят быстро вывести сайт в топ, получить деньги и исчезнуть.

Клоакинг

Клоакинг напрямую не связан с небезызвестным канализационным термином, хотя что-то в этом созвучии конечно есть. Слово образовано от английского «cloak» — маска, прикрытие. Это маскировка реального содержимого страницы от поисковых роботов. Пользователю показывается один контент, не связанный с его запросом, а роботу, которого вычисляют с помощью специального скрипта, — другой.

Невидимый текст

Текст-невидимка напичкан популярными ключами, но спрятан от глаз пользователя. Обычно буквы выкрашены в цвет фона — человек их не видит, а робот считывает и высоко ранжирует страницу. Вот только видимая часть не релевантна запросам читателей.

Минусы, опасности, последствия «черного» продвижения

Сайты, которые грешат «черными» методами продвижения, живут недолго, как бабочки-однодневки. Поисковые алгоритмы вычисляют и блокируют нелегалов, так что все приличные студии продвижения категорически отказываются от такого псевдо-SEO. Запрещенные приемы оптимизации замусоривают выдачу и противоречат философии поисковых систем о полезных и качественных сайтах в выдаче.

Никто не скажет о «черном» SEO лучше, чем человек, который сам занимался запрещенными методами продвижения:

«Что же дает обществу заспамливание интернета «черными» сеошниками? Оно помогает всего двум людям: самому спамеру и его клиенту. Интересы всех остальных игнорируются».

Джефф Дейч, главный маркетолог сервиса веб-аналитики «Ptengine».

Суть «серых» методов поисковой оптимизации

«Серые» методы продвижения балансируют на грани. Официально они не запрещены, но по сути являются инструментами воздействия на поисковые алгоритмы, а поисковики этого не любят. Здесь побеждает тот, кому удается сохранить баланс между полулегальными уловками и заботой о пользователе. Правда, шаг влево-шаг вправо, и ваш сайт уже под фильтром. «Серое» SEO подходит для веб-мастеров, живущих по принципу «кто не рискует, тот не пьет шампанского».

Увеличение частотности вхождения ключевых слов

Все мы сталкивались со статьями в интернете, которые без слез читать нельзя: «Заказать цветы в Москве легко и недорого. Позвоните по телефону ххх-хх-хх, доставка курьером цветов в Москве и пригородах быстро осуществится, потому что мы лучшая фирма по доставке цветов в Москве. …». «Серые» сеошники забивают текст ключевиками, чтобы страница продвигалась по релевантному запросу. Чтобы не попасть на санкции за спамдексинг, оптимизаторы высчитывают хитрые формулы оптимального вхождения ключей на тысячу знаков, расстояние между ними, словоформы, соотношение текстового мяса к количеству ключевых слов.

«Серые» и «белые» дорвеи

Если «черные» дорвеи — это беззастенчивый редирект, то полулегальные — более изящная схема. Такие промежуточные страницы-доноры призваны добавить сайту ссылочный вес и передать свои параметры своему реципиенту. На них есть вполне себе читабельный текст со ссылками на основной ресурс. Линки на «серый» дорвей размещают на тематических сервисах.

«Белые» дорвеи — это сателлиты (от латинского «satellitis» — спутник), рекламные страницы с полезным, информативным текстом, ведущие на сайт компании.

Покупные ссылки

Покупка ссылок используется для наращивания ссылочного профиля. Манипуляции со ссылками — давняя головная боль поисковиков, к «серым» приемам относятся:

• обмен нетематическими ссылками и статьями, когда пользователю подкидывают линки на левые темы;
• услуги сервисов автоматического обмена статьями;
• покупка ссылок с других сайтов.

Продажа и покупка мест под статьи

Для наращивания ссылочной массы используют еще один рискованный прием. Покупают на стороннем ресурсе, не имеющем отношения к теме, место для публикации статьи со ссылкой на свой сайт. Метод работает и в обратном направлении — место на своем сайте продают другим ресурсам. За злоупотребления такой торговлей легко угодить под фильтр.

Злоупотребление тегами-выделителями

Теги <strong>, <b>, <u>, <em>, <i> нужны, чтобы визуально выделять элементы текста и сообщать роботу, что на странице наиболее важно. Грамотное форматирование положительно влияет на ранжирование, но перебор с тегами поисковикам не нравится. 

Минусы, опасности, последствия «серого» продвижения

«Серые» схемы очень живучи в SEO-сообществе. Как говорится, какой русский не любит быстрой езды и стремительного продвижения. Опытные сеошники дозированно применяют полулегальные методы, но только в комплексе с работой над качеством сайта. Такая комбинация до поры-до времени дает неплохие результаты, пока разработчики совершенствуют поисковые алгоритмы.

Проблема «серого» SEO в том, что даже самый опытный оптимизатор может переступить грань и попасть под фильтр. Здесь нет никаких гарантий. А санкции за нарушения одинаковы для всех.

Суть «белого» SEO-продвижения

Что такое «белое» SEO-продвижение? Это методы оптимизации сайта, ориентированные на философию и правила поисковых систем. В топе должны быть качественные, полезные и удобные сайты, релевантные запросу пользователя. Значит, «белые» инструменты работают с самим сайтом — его содержанием, структурой, юзабилити, кодом, — но никак не воздействуют на внешние факторы ранжирования, не манипулируют выдачей.

Качественный контент

Основа основ «белого» SEO — комплексная работа над контентом. 

• Полезные уникальные статьи, исчерпывающе раскрывающие информацию по запросу.
• Тексты без переспама и топорного вставления ключей.
• Разные виды контента: статьи, таблицы, инфографика, фото- и видеоматериалы.
• Грамотное форматирование текстов с делением на абзацы, списками, иерархией заголовков и подзаголовков.
• Правильно составленное, сегментированное семантическое ядро по тематике сайта. Под каждую группу запросов создается отдельная целевая страница. Например, на сайте производителя рольставен под каждый вид продукции оформлена своя страница с полезной информацией по конкретному запросу: рольставни для дачи, веранды, магазина и т.д.
• Размещение важной информации на главной странице сайта;
• С умом оформленные фото-и видеоматериалы: название по теме материала, заполненные атрибуты title и alt.

Внутренняя оптимизация

Техническую сторону сайта необходимо довести до совершенства, исправить все косяки, тормозящие продвижение:

• Перейти на защищенный протокол HTTPS;
• Прописать метатеги h2, title и description для каждой страницы;
• Продумать структуру сайта с удобной навигацией;
• Составить файл robots. txt для сообщения информации о ресурсе поисковым роботам, открыть доступ к файлам CSS и JavaScript;
• Проверить и исправить битые и тупиковые ссылки;
• Оптимизировать скорость загрузки страницы;
• Сделать внутреннюю перелинковку страниц, проставив ссылки на разделы сайта;
• Организовать переезд на качественный домен и поддомен;
• Сделать удобоваримый URL внутренних страниц, прописав транслитом ключевые слова;
• Почистить HTML-код;
• Настроить кэширование страниц.

Качественный ссылочный профиль

Ссылки на сайт должны быть естественными и размещаться на тематических ресурсах с хорошей репутацией: в справочниках, отраслевых каталогах, отзовиках, на сайтах вакансий.

Вспомогательные инструменты

• E-mail рассылка.
  Грамотный e-mail маркетинг убивает сразу двух зайцев — положительно влияет на поведенческие факторы ранжирования и вовлекает пользователя в воронку продаж. Поисковик учитывает вовлеченность и совершение целевого действия, когда пользователь подписывается на рассылку. В то же время маркетолог цепочкой писем подводит клиента к покупке.
• Контекстная реклама.
  По сути, это легальная накрутка поведенческих факторов. Контекст приводит на сайт целевую аудиторию, если пользователи остаются при переходе с рекламы, поисковики это учитывают.
• SMM-продвижение и таргетинг в соцсетях.
  Социальные сети — отдельный источник целевого трафика. Кроме того, социальные сигналы — комментарии, репосты, прямые ссылки из профилей — положительно оцениваются поисковыми системами. Инструмент наиболее актуален для информационных страниц.
• PUSH-уведомления.
  Попытка удержать пользователя и показать его вовлеченность.
• Комментарии под статьями.
  Живой отклик читателей — показатель качественного контента. Соответствие принципу UGC (user generated content — пользовательский контент) положительно воспринимается поисковиками.

Преимущества белой раскрутки сайта

Можно не сомневаться, что из перечисленных пунктов все являются легальными способами продвижения сайта, которым не страшны никакие фильтры, санкции и апгрейды поисковых алгоритмов. «Белая» оптимизация требует много времени, но результат того стоит:

• Стабильный и долгосрочный результат;
• Официально разрешено, нет рисков санкций от Яндекса и Гугла;
• Повышение конверсии и посещаемости ресурса;
• Раскрутка и подбор целевой аудитории для любого бизнеса и тематики;
• При регулярной работе — постоянный поток посетителей без увеличения затрат.

Выводы

Философия «белой» раскрутки сайтов — делать нужные людям ресурсы. Все давно устали от помойки в выдаче поисковиков, когда полезную информацию нужно собирать по крупицам, перелопачивая кучи спама и мусора. Вкладываясь в качество сайта, вы делаете стратегическую работу, направленную на долгосрочную перспективу. Такой метод эффективен, безопасен, надежен и универсален, потому что подходит любым компаниям: от магазинчика рольставен до крупной корпорации.

41 фантастическое место для продвижения ваших официальных документов B2B • Копирайтер Торонто

Создание привлекательного официального документа требует много времени и усилий. Вот как максимизировать ваши инвестиции, донести свой контент до максимально широкой аудитории и привлечь больше потенциальных клиентов… 

Белые книги и руководства являются одними из самых трудоемких проектов контент-маркетинга. Но инвестиции в эти маркетинговые центры могут окупиться, помогая вам привлечь покупателей и создать убедительное экономическое обоснование ваших решений.

Покупатели B2B, особенно покупатели технологий, полагаются на подробную информацию в официальных документах для принятия обоснованных решений о покупке. Фактически, 71% покупателей технологий B2B читали официальные документы за последний год.

Но создать официальный документ — это только полдела. Многие маркетологи B2B тратят много времени и ресурсов на создание белой книги, а затем прячут ее глубоко на своем веб-сайте, где ее никто никогда не найдет.

Чтобы избежать черных дыр в контенте, необходимо разработать план продвижения, пока ваш официальный документ еще находится в разработке. План продвижения поможет вам представить ваш технический документ широкой аудитории, привлечь потенциальных клиентов и повысить узнаваемость бренда.

Вот 41 способ продвижения вашего официального документа, чтобы получить больше загрузок и репостов. Многие из этих предложений одинаково хорошо подходят для руководств, отчетов, электронных книг и другого длинного контента.

Привлечение потенциальных клиентов с вашего веб-сайта

1. Создайте целевую страницу с высокой конверсией.

Первое, что вам нужно, это целевая страница, которая конвертирует. Он должен четко объяснять преимущества загрузки вашего официального документа и облегчать подписку потенциальных клиентов. Упрощение означает, что вам не нужно запрашивать чью-то историю жизни в обмен на официальный документ. Чем короче ваша форма подписки, тем больше потенциальных клиентов вы соберете.

2. Размещайте объявления на своем сайте.

Рекламируйте свой официальный документ на соответствующих веб-страницах. Например, если ваш технический документ посвящен облачной безопасности, вы можете рекламировать его в облачном разделе своего блога и на соответствующих страницах своего веб-сайта.

3. Превратите свой технический документ в посты в блоге.

Когда вы публикуете новый технический документ, напишите серию связанных сообщений для своего блога. Это позволит донести ваше сообщение до потенциальных клиентов на ранней стадии, которые, возможно, не захотят читать весь технический документ по этой теме.

4. Запустите рекламу в своем блоге.

Если вы не продвигаете дополнительный контент в своих сообщениях в блоге, вы упускаете возможность привлечь потенциальных клиентов и расширить свой список. Обязательно размещайте рекламу своего официального документа в соответствующих сообщениях блога. Если ваши сообщения длинные, вы можете добавить рекламу вверху и внизу сообщения. Таким образом, читатели увидят рекламу, даже если не прочитают весь пост в блоге.

5. Обновите раздел ресурсов вашего сайта.

Поместите новые технические документы на видное место в разделе ресурсов вашего веб-сайта. Включение функции поиска в раздел ресурсов также облегчает посетителям поиск контента, относящегося к их отрасли, отрасли или роли.

Отправляйте целевым сегментам вашего списка отдельное сообщение при публикации нового официального документа. Если возможно, ваш список должен получить доступ к официальному документу до того, как вы объявите его широкой публике. Поощряйте ваших текущих подписчиков делиться вашим техническим документом с другими, чтобы они могли помочь вам охватить более широкую аудиторию.

7. Включите информационный документ в кампании по развитию лидов.

Освежите свои кампании по развитию потенциальных клиентов новым контентом. Просмотрите свои существующие кампании, чтобы узнать, где вы можете продвигать технический документ. Вы также можете создать новую кампанию по развитию лидов, основанную на теме официального документа.

8. Упомяните свой официальный документ в подписи электронной почты.

Ваша электронная подпись — это упущенная маркетинговая возможность. Добавьте P.S. к вашим исходящим сообщениям, которые приглашают ваши контакты загрузить ваш технический документ. Вы также можете попросить своих специалистов по маркетингу и продажам продвигать технический документ в своих электронных подписях.

Помогите своему отделу продаж превратить потенциальных клиентов в клиентов

9. Создайте «шпаргалку» для продаж.

Дайте вашим торговым представителям краткое изложение вашего официального документа на одной странице. Когда торговые представители находятся на звонках по продажам, им гораздо проще просмотреть одну страницу в поисках ваших ключевых сообщений, чем копаться в более длинном документе, чтобы найти точку, которая находит отклик у потенциального клиента. «Шпаргалку» или «легкую бумагу» также легко распечатать и раздать лидам на встречах.

10. Попросите торговых представителей поделиться информационным документом с потенциальными клиентами.

Конечно, ваша команда по продажам также должна иметь полную версию технического описания. Новый официальный документ дает вашим представителям повод обратиться к потенциальным клиентам. Они могут включать основные моменты из документа в свои беседы о продажах, электронные и голосовые сообщения. Они также могут передать информационный документ заинтересованным потенциальным клиентам.

11. Включите свой официальный документ в кампании по ПРО.

Белые книги являются отличным контентом для маркетинговых кампаний, основанных на учетных записях, поскольку они рассказывают потенциальным клиентам об одной из их самых насущных проблем. Посмотрите, есть ли у вас возможность поделиться своим официальным документом с ключевыми клиентами.

Расширьте охват с помощью рекламы и связей с общественностью

12.

Запустите Google Ads.

Исследуйте ключевые слова, которые привлекут вашу целевую аудиторию к вашему техническому документу. Затем запустите рекламу Google по этим ключевым словам, которые указывают на целевую страницу вашего официального документа.

13. Попробуйте ретаргетинг.

Вы также можете использовать ретаргетинг, чтобы «следить» за потенциальными клиентами, когда они посещают различные веб-сайты в сети Google Ad. Потенциальные клиенты могут проигнорировать ваше объявление в первый раз, но если они продолжат видеть ваше имя, они могут стать более склонными проверять ваш веб-сайт и контент.

14. Размещайте рекламу на сторонних сайтах, которые посещает ваша аудитория.

Вы также можете использовать ретаргетинг, чтобы «следить» за потенциальными клиентами, когда они посещают различные веб-сайты в сети Google Ad. Потенциальные клиенты могут проигнорировать ваше объявление в первый раз, но если они продолжат видеть ваше имя, они могут стать более склонными проверять ваш веб-сайт и контент.

15. Запускайте рекламу на своих любимых социальных платформах.

Основные социальные сети предлагают широкий спектр рекламных возможностей, от продвигаемых постов до встроенных форм лидогенерации. Вы также можете установить очень конкретные параметры таргетинга, чтобы показывать ваш контент нужным людям.

В совете № 18 обсуждаются конкретные способы рекламы на Facebook, а в совете № 20 упоминаются некоторые рекламные возможности LinkedIn.

16. Выпустите пресс-релиз, особенно если в официальном документе содержится оригинальное исследование.

Ваше последнее исследование может стать большой новостью. Каждый раз, когда вы создаете технический документ, напишите об этом пресс-релиз, чтобы привлечь журналистов, блоггеров и потенциальных клиентов на ваш сайт.

Большинство дистрибьюторских служб отправят ваш пресс-релиз в основные поисковые системы и социальные сети, что поможет улучшить вашу поисковую оптимизацию. Эти сервисы также позволяют вам нацеливать распространение, чтобы ваш пресс-релиз попадал именно к той аудитории, которую вы хотите охватить.

17. Поощряйте подписку через прямую почтовую рассылку.

Прямая почтовая рассылка может выделиться среди моря электронной почты. Попробуйте отправить письмо или открытку, рекламирующую ваш технический документ.

Превратите свои социальные связи в потенциальных клиентов

18. Увеличьте количество своих публикаций на Facebook.

Используйте платные или «раскручиваемые» посты, чтобы показывать свой контент на Facebook аудитории, которая не увидит его естественным образом. Продвигаемая публикация позволяет вам охватить людей, которым не понравилась страница вашей компании, помогая вам привлечь правильное внимание к вашему контенту. Вы можете настроить таргетинг продвигаемых сообщений по местоположению и демографическим данным. Вы также можете установить цели для своей публикации, например, привлечь потенциальных клиентов с помощью своего официального документа через формы, размещенные непосредственно на Facebook.

19.

Начните разговор об этом на Facebook.

Поделитесь своим официальным документом со своим сообществом Facebook и начните обсуждение его темы. Разместите ссылку на целевую страницу своего официального документа или используйте платную рекламу, чтобы добавить форму для привлечения потенциальных клиентов в Facebook. Вы также можете создать некоторый контент Facebook Live вокруг своего официального документа, чтобы увидеть, повысит ли эта стратегия вовлеченность.

20. Расскажите об этом в обновлениях статуса LinkedIn.

LinkedIn — это ведущая социальная сеть B2B, необходимая для того, чтобы донести ваш официальный документ до целевой аудитории. Разместите ссылку на ваш технический документ на странице вашей компании и упомяните об этом в ваших личных обновлениях статуса. Вы также можете использовать рекламные инструменты LinkedIn, чтобы рекламировать свой технический документ своим идеальным клиентам и нацеливать их на размер компании, должностные обязанности, должность и местоположение.

21. Превратите часть технического описания в статью LinkedIn Publisher.

Напишите статью на основе содержания вашего официального документа и загрузите ее на издательскую платформу LinkedIn. Публикация статей в LinkedIn — отличный способ расширить свой охват в ведущей социальной сети B2B. Добавьте ссылку на свой технический документ в конце статьи, чтобы читатели могли загрузить его, если захотят узнать больше.

22. Делитесь «отрывками» из официального документа на других своих социальных платформах.

Расскажите о своем официальном документе на других социальных платформах, например в нишевых сообществах, где общается ваша аудитория. Вы можете опубликовать серию сообщений, в которых обсуждаются различные моменты из вашего официального документа, и поощрять ваши сообщества к взаимодействию с вами.

23. Собирайте потенциальных клиентов на SlideShare.

SlideShare — недооцененная маркетинговая платформа B2B. Большинство из 80 миллионов пользователей — представители бизнеса, что делает эту платформу отличным местом для привлечения клиентов. Преобразуйте свой технический документ в презентацию и опубликуйте ее на SlideShare. Включите CTA в свою презентацию, чтобы собирать потенциальных клиентов с платформы.

24. Поделитесь им с соответствующими группами, такими как сообщества Slack.

Вы являетесь частью частной группы Slack со своими клиентами? Если да, посмотрите, разрешают ли правила сообщества делиться своим контентом. Начните разговор по теме вашего официального документа и ответьте на любые вопросы членов вашего сообщества.

25. Попросите сотрудников поделиться им.

Попросите сотрудников поделиться официальным документом в своих социальных сетях, особенно в LinkedIn. Они также могут захотеть поделиться контентом с потенциальными покупателями, потенциальными клиентами и другими людьми, которым он может быть полезен.

Перепрофилируйте свой технический документ и повысьте вовлеченность

26. Создавайте видео для YouTube.

Привлеките новую аудиторию и увеличьте количество загрузок через YouTube. Создайте несколько видеороликов по теме вашего официального документа и загрузите их на платформу. Поскольку YouTube — мощная поисковая система, убедитесь, что вы оптимизируете видео с помощью ключевых слов, чтобы люди могли их найти.

27. Публикуйте видео в своем блоге и на сайте.

После создания видеороликов YouTube обязательно разместите их на своем веб-сайте. Вы можете вставлять их в соответствующие записи блога и страницы на своем сайте.

28. Запишите подкаст.

Запишите подкаст, в котором вы обсуждаете тему своего официального документа и берете интервью у аналитика. Расскажите слушателям, как они могут скачать технический документ.

29. Поделитесь статистикой из своего официального документа в виде инфографики.

Инфографика — отличный способ получить ссылки на ваш сайт, особенно если они содержат новые данные, привлекающие поисковый трафик. Включите призыв к действию в нижней части инфографики с просьбой к читателям загрузить ваш технический документ. Поделитесь своей инфографикой со своими партнерами, в своих социальных сетях и через свой список адресов электронной почты.

Расширьте свою аудиторию с помощью партнерства

30. Разместите гостевой пост в популярном отраслевом блоге или журнале.

Гостевые посты — отличный способ завоевать доверие и привлечь внимание. Напишите гостевой пост для ведущего отраслевого блога по теме вашего официального документа. Спросите, позволит ли издание добавить ссылку на ваш официальный документ в конце поста.

31. Рекламируйте свой официальный документ в сторонних списках рассылки.

Найдите онлайн-издание в своей нише с большой читательской аудиторией. Спонсируйте рекламу вашего официального документа в их следующем электронном письме.

32. Установите отношения с лидерами отрасли и отправьте им информационный документ.

Привлечение лидеров мнений вашей отрасли к публикации вашего официального документа в блоге может привлечь к вам множество потенциальных клиентов. Но если вы отправите им пресс-релиз, они, вероятно, его проигнорируют.

Вместо этого наладьте отношения с лидерами мнений, прежде чем просить их что-то сделать для вас. Комментируйте их сообщения в блоге и делитесь их содержанием. Если у вас есть отношения, они могут захотеть прочитать и обсудить ваш технический документ. Отправьте им личное электронное письмо с объяснением, почему их читатели сочтут ваш технический документ ценным.

33. Проведите интервью с экспертами в данной области (SME) в своем официальном документе.

Опросите представителей малого и среднего бизнеса за пределами вашей компании и включите их мысли и передовой опыт в свой официальный документ. Это повышает доверие к вашему контенту. МСП также могут захотеть поделиться информационным документом со своими сетями, что может расширить ваш охват.

34. Переориентируйте ваши интервью для МСП.

У вас может быть место только для включения нескольких цитат ваших МСП в ваш официальный документ. Извлеките максимальную пользу из их интервью, превратив их в посты в блогах, видео и другой контент, которым можно поделиться.

35. Используйте службу синдикации или распространения официальных документов.

Привлеките больше потенциальных клиентов, опубликовав свой официальный документ в службе синдикации. Эти службы будут продвигать ваш технический документ в свои списки, и вы обычно платите за потенциальных клиентов. Просто убедитесь, что служба синдикации представит ваш технический документ вашей целевой аудитории и что вы не будете платить за плохих лидов.

36. Отправьте технический документ своим партнерам.

Формируйте партнерские отношения с другими людьми, имеющими ту же целевую аудиторию, и соглашайтесь делиться контентом друг друга. Получение печати одобрения от партнера может повысить ваш авторитет и помочь вам охватить более широкую аудиторию.

37. Предоставьте информационный документ отраслевым ассоциациям.

Узнайте, публикуют ли ваши отраслевые ассоциации сторонний контент в своих публикациях. Если да, спросите, добавят ли они ваш технический документ в качестве ресурса.

38. Сотрудничайте с отраслевой ассоциацией для создания официального документа.

Партнерство с ассоциацией может повысить уровень доверия к вашему техническому документу, особенно если ваша компания малоизвестна. Покупатели B2B могут быть более склонны читать контент, если увидят в нем знакомое имя. Ассоциация также может поделиться официальным документом со своим списком, что может значительно увеличить размер вашей аудитории.

Привлекайте клиентов с помощью событий

39. Проведите вебинар по теме вашего официального документа.

Повысьте интеллектуальный уровень своей компании и привлекайте потенциальных клиентов с помощью вебинара. Вот три способа привязать информационный документ к следующему веб-семинару:

• Включите информационный документ с ресурсами, которые вы отправите участникам по электронной почте после вебинара.
• Выдайте информационный документ в качестве бонуса сразу после того, как кто-то зарегистрируется на вебинар.
• Сделайте вебинар следующим шагом, который потенциальные клиенты могут сделать после того, как прочитают ваш технический документ.

40. Присутствует на конференции.

Организаторы конференций всегда ищут последние исследования, передовой опыт и истории успеха. Если ваш технический документ содержит эту информацию, подайте заявку на представление ее на конференции. Во время выступления вы можете попросить аудиторию загрузить технический документ, чтобы узнать больше.

41. Делитесь своим официальным документом на выставках.

Раздайте свой официальный документ потенциальным клиентам на выставках. Если вы не хотите раздавать технический документ, вы можете отправить участникам по электронной почте ссылку на его целевую страницу.

Ключевые выводы

Создание плана продвижения в официальном документе поможет вам охватить более широкую аудиторию, привлечь больше потенциальных клиентов и превратить их в клиентов. Попробуйте использовать несколько из приведенных выше предложений, чтобы расширить охват в следующий раз, когда вы опубликуете официальный документ или другой объемный контент.

Белая тема Промо-сайт — VDEESIGN

Продвижение сайтов стало чрезвычайно популярным в современных условиях. С помощью веб-сайта вы можете размещать «виртуальные офисы», к которым пользователи могут получить доступ в течение нескольких секунд. Когда у вас есть профессиональный веб-сайт, вы можете творчески представить свой бренд и повысить узнаваемость.

Насколько необходимо продвижение сайта?

Тот факт, что вы получаете доступ к этой информации с веб-сайта, показывает вам, насколько она важна. Что касается онлайн-бизнеса, вам нужно сосредоточиться на правильном позиционировании себя. Правильная позиция имеет решающее значение для обеспечения охвата целевой аудитории. Миллионы веб-сайтов соревнуются за прибыльную позицию на существующем рынке.

Существует несколько способов продвижения вашего веб-сайта и охвата целевой аудитории. Процесс эффективной разработки вашего сайта требует постоянного творчества. В этой статье мы рассмотрим один инструмент, который может сделать продвижение вашего сайта простым и очень эффективным; А не ___ ли нам?

Промо-сайт в белой теме

Этот промо-шаблон премиум-качества имеет простой, чистый и современный внешний вид. Доказано, что он дает потрясающие результаты для веб-сайтов в различных нишах. Независимо от того, что делает ваш сайт, промо-сайт с белой тематикой — это реальная сделка.

Хотя продвижение веб-сайта может быть дорогостоящим, существуют способы эффективного продвижения вашего веб-сайта с ограниченным бюджетом. С помощью этой темы вы можете рассказать о своем веб-сайте с помощью качественных элементов дизайна.

Минималистский белый цвет этого шаблона разработан, чтобы гармонировать со всеми видами медиа-контента. Это также фантастический вариант, потому что он построен с впечатляющей типографикой, потрясающей анимацией и потрясающим рендерингом. Что касается настройки, процесс размещения контента прост и удобен. Шаблон также разработан с простым в использовании интерфейсом и удобной настройкой. Эта настройка позволяет любому работать с этим шаблоном.

Как и любой шаблон, разработанный профессионалами Vdeesign, этот инструмент создан для удовлетворения самых разных потребностей. Он работает с различными типами веб-сайтов, от розничной торговли до блогов, событий, образования, развлечений и гостеприимства, и это лишь некоторые из них. С помощью нескольких настроек здесь и там вы можете добиться фантастических результатов с этим шаблоном.

Как это работает?

Этот профессионально разработанный шаблон может вдохновить на создание творческих идей. Это отличный вариант, потому что он также известен своей эффективностью, когда дело доходит до правильного представления вашего веб-сайта миру. С помощью этого инструмента вы сможете стильно продвигать свой контент и доносить его до целевой аудитории.

Чтобы максимально использовать потенциал этого инструмента, вам нужно понять, как он работает. Это профессионально разработанный шаблон, который позволяет пользователям настраивать тексты, фотографии, видео и другие виды контента. Простота настройки означает, что вы обладаете силой профессионального дизайнера и можете проявить творческий подход. Чтобы полностью понять огромные преимущества, которые предлагает этот шаблон, вы можете посмотреть описательный видеоурок, который входит в комплект.

Теперь, когда вы знаете, как максимально использовать потенциал этого инструмента, вы можете эффективно продвигать свой веб-сайт. Очень важно иметь полное представление обо всех функциях, которые предлагает этот шаблон. Это понимание поможет вам понять, как использовать эти функции для достижения наилучших результатов.

Другие особенности промо-шаблона веб-сайта в белой теме включают в себя;

•   65 медиазаполнителей и 110 текстовых заполнителей

•   Ставит вас на место режиссера с 35 сценами контента, которые можно регулировать по длине и порядку.

•   Этот шаблон прост в использовании, поскольку не требует подключаемых модулей.

•   Шаблон полностью настраиваемый. При этом пользователи могут изменять все аспекты своего дизайна, такие как цвета, изображения и тому подобное.

•   Что касается качества видео, этот инструмент имеет разрешение HD (1920 x 1080)

•   Инструмент работает с After Effects CS6 и выше, хотя версия CS 5.5 доступна по запросу.

•   Кроме того, первоклассная поддержка клиентов с бесплатной поддержкой по электронной почте доступна в любое время дня.

•   Наконец, мы можем получить ссылки на все включенные шрифты и музыку.

Что этот шаблон может сделать для меня?

Одним из основных факторов, влияющих на решение человека, является ценность покупки. С помощью этого шаблона пользователи могут получить доступ к проверенной, надежной и высокоэффективной стратегии продвижения вашего веб-сайта. Этот шаблон формирует основу визуального представления вашего бренда. Часто мы сосредотачиваемся на маркетинге в социальных сетях, забывая при этом выяснить вашу уникальную личность. Вы можете использовать эту уникальную идентичность и в то же время приносить пользу.

Взаимодействие стоит на первом месте в любой маркетинговой деятельности. Вы должны убедиться, что делаете достаточно, чтобы удерживать внимание людей достаточно долго. Эффективность вашего продвижения можно проверить, измерив вовлеченность и последующие конверсии. С помощью этого инструмента пользователи могут создавать удобный для пользователя контент и генерировать отклики аудитории в виде лайков, комментариев, репостов и так далее. Цель состоит в том, чтобы ваш сайт посещало множество людей со всего мира. Вы можете добиться этого, предоставляя ценный контент посетителям с помощью этого инструмента.

С помощью этого инструмента вы можете повысить узнаваемость своего бренда и придать ему уникальную индивидуальность. Это отличный способ создать положительный имидж и впоследствии увеличить количество посетителей, которых получает ваш сайт. Следовательно, вы можете использовать это для значительных возможностей для вашего бизнеса. Открывая ваш бренд для более широкой аудитории, этот инструмент может помочь вам улучшить конверсию. Никто не любит скучный контент; это похоже на то, что средний пользователь Интернета ожидает творчески сформулированного контента. С правильным инструментом вы можете сделать это без проблем.

Закрытие…

Возможно иметь лучшие продукты в мире, и никто об этом не знает. Сегодня недостаточно того, что у вас есть ценность; вам нужно понять, как донести эту ценность повсюду. С помощью адекватной рекламы вы можете продвигать свой веб-сайт и достигать широкого охвата

С помощью таких инструментов, как продвижение веб-сайта с белой темой, пользователи могут создавать фантастический контент и эффективно распространять информацию об удивительных вещах, которые предлагает ваш сайт.