как работать с инструментом и что учитывать при запуске кампаний

Яков Пейсахзон, заместитель коммерческого директора по развитию продукта Mail.ru Group:

По данным аналитической компании App Annie, с начала 2020 года в мире скачали около 130 млрд мобильных приложений – на 10% больше, чем в 2019  году. Количество игроков на рынке постоянно растет, поэтому привлекать новых пользователей и удерживать существующую аудиторию становится все сложнее.

Чтобы помочь издателям и маркетологам выстраивать качественную коммуникацию с пользователями, платформа Бизнес ВКонтакте запустила новый инструмент для продвижения мобильных приложений. С его помощью рекламодатели могут оптимизировать кампании на установки и целевые действия внутри приложения. пользователи которого являются активной и платежеспособной аудиторией.

Рассказываем, как работать с продуктом, чтобы продвигать мобильные приложения, привлекать и удерживать пользователей.

Коротко об инструменте

Реклама мобильных приложений ВКонтакте основана на автоматизации продвижения и не требует ручного управления ставкой. Кампании можно оптимизировать на установки и целевые действия внутри приложения – регистрации, добавления товаров в корзину или покупки.

Инструмент работает на базе алгоритмов машинного обучения, которые учитывают обезличенные данные об интересах аудитории соцсети и активности пользователей в других приложениях с поддержкой VK Connect – единой учетной записи экосистемы VK.

Запустить рекламу можно с оплатой за показы и с оптимизацией на целевые действия (oCPM). Рекомендуется выбрать цель «Установки мобильного приложения» или «Конверсии внутри мобильного приложения». Отслеживать конверсию в целевые действия поможет интеграция с  популярными мобильными трекерами – myTracker, AppsFlyer, Adjust и AppMetrica.

Благодаря инструменту можно выстраивать коммуникацию с более чем 73 млн пользователей в крупнейшей соцсети в рунете. Из них более 66 млн человек заходят в соцсеть с мобильных устройств. Так, с помощью инструмента для продвижения приложений ВКонтакте «Тинькофф Инвестиции» сократили CPA в 1,5 раза и увеличили конверсию.

Приступаем к настройке

Первые шаги

Прежде всего, для запуска рекламы ВКонтакте вам нужно зайти  в рекламный кабинет социальной сети и перейти в новый раздел «Приложения». Следующим шагом необходимо  добавить  ссылку на продвигаемый  проект из App Store или Google Play. Это могут сделать как владелец приложения, которому доступна более полная статистика по всем событиям и установкам, так и приглашенный пользователь. Однако последнему необходимо будет запросить доступ после добавления ссылки на приложение в кабинет.

Запускаем рекламу с оптимизацией на действия в приложении

Чтобы запустить рекламу с оптимизацией на действия внутри приложения, настройте передачу целевых событий в трекере, а затем перейдите в рекламный кабинет и задайте для каждого события соответствующую категорию. Всего можно выбрать 10 категорий целевых действий из 24 доступных. Важно учитывать, что приглашенные пользователи могут настраивать оптимизацию только на те категории событий, которые выбрал владелец приложения.

Также в кабинете для подключения доступен инструмент «Исключение событий», куда можно вносить установки и, соответственно, события и любые собранные аудитории. Таким образом, если пользователь уже установил приложение в последние шесть месяцев, он больше не увидит рекламное объявление. Однако нужно учитывать, что эта функция не будет работать на устройствах с ОС iOS 14.5+ из-за изменений подхода Apple к обеспечению приватности данных пользователей при использовании их в рекламе. На замену прежнему идентификатору Apple предлагает рекламным платформам и рекламодателям проводить атрибуцию через SkAdNetwork (SKAN). Важно понимать, что некоторые установки могут оказаться неучтенными, поэтому стоит дополнительно выгружать сегмент новой аудитории приложения  и исключать его из показа.

Настраиваем креативы

Затем необходимо создать объявление, в столбце «Конверсии» нужно выбрать «Установки мобильного приложения» или «Конверсии внутри мобильного приложения» и ввести трекинговую ссылку. После можно переходить к добавлению креативов и настройке кампаний, которые будут транслироваться в мобильной ленте ВКонтакте. Рекламодатели могут использовать несколько форматов объявлений: квадратное, вертикальное и горизонтальное изображения (статичные объявления), а также квадратное видео 1:1, вертикальное видео 4:5 и горизонтальное видео 16:9.

Выходим на целевую аудиторию

Для охвата целевой аудитории можно использовать разные инструменты таргетирования: от социально демографических таргетингов до  брендов мобильных устройств.

Таргетинг по ключевым фразам позволяет эффективно находить аудиторию, которая с большей вероятностью может заинтересоваться конкретным предложением компании. Рекламодатель сам задаёт критерии целевой аудитории с помощью ключевых фраз и минус-слов. Система, в свою очередь, учитывает действия пользователей всех проектов Mail.ru Group и ВКонтакте. Алгоритм  также предложит добавить список фраз-синонимов к уже существующим и покажет объем аудитории, которую потенциально можно охватить при продвижении.

Помимо прочего,  можно использовать инструменты «Подписчики сообществ» и «Активность в сообществах» совместно с «Расширением аудитории».  С их помощью можно охватить подписчиков тематических сообществ и тех, кто вероятнее всего заинтересуется приложением.

Ретаргетинг по событиям из других приложений (при условии наличия нескольких приложений, сообществ или сайтов, привязанных к одному рекламному кабинету) и по спискам также могут помочь охватить релевантных пользователей. Однако важно помнить, что включение всех параметров одновременно может существенно сузить аудиторию, что сделает продвижение неэффективным.

Выбираем модель оплаты

Следующий шаг – выбор модели оплаты. Инструмент поддерживает автоматическое управление ценой. Существует несколько стратегий, например, «Максимальное количество переходов», «Максимальное количество показов», «Покупки» и другие. С их помощью можно задать бюджет, а алгоритмы машинного обучения будут сами управлять ставкой, чтобы достичь цели. Для продвижения приложений наиболее релевантные стратегии – «Максимальное количество установок» или «Максимальное количество действий».

Начинать показ рекламы лучше всего с оптимизации на установки. После можно переходить на оптимизацию по событиям. Для получения наиболее эффективного результата лучше не менять настройки кампании, пока она находится на обучении. В противном случае есть риск потерять накопленные данные.

Помним о статистике

В процессе размещения объявлений важно не забывать про статистику. ВКонтакте пользователю доступна гибкая настройка аналитики для отслеживания результатов продвижения (время атрибуции, тип атрибуции и другие метрики).

Статистика доступна по двум типам атрибуции  –  Post-Click и Post-View. В первом случае установка приложения сопоставляется с кликом пользователя на определенную ссылку или баннер, что помогает понять, какая именно кампания принесла результат. Атрибуция Post-View, в свою очередь, связывает установки вашего приложения с рекламными кампаниями даже тогда, когда пользователь не кликает на баннер или не переходит напрямую по ссылке, а находит приложение после контакта с рекламой другим способом. Также доступны такие метрики, как количество конверсий и установок, CR, eCPA, ценность события и другие.

Чек-лист по запуску рекламы мобильного приложения ВКонтакте

• На первом этапе важно определить цель – установки или действия внутри приложения. На старте кампании продвижения лучше  выбрать оптимизацию на установки, однако  использовать сразу обе стратегии тоже можно.
• Не следует забывать про аналитику. Настройте интеграцию с мобильными трекерами и добавьте приложение в рекламный кабинет.
• Внимательно отнеситесь к выбору аудитории, которой будет показана реклама. Не используйте сразу большое количество таргетингов для одного объявления. При таком подходе вы можете существенно сузить аудиторию и потерять заинтересованного в товаре или услуге покупателя.
• Подготовьте несколько вариантов креативов для теста с максимально наглядной демонстрацией продвигаемых товаров и услуг или возможностей самого приложения (более актуально для игр).
• Тестируйте различные видеоформаты (горизонтальное, квадратное, вертикальное видео).
• При необходимости масштабировать размещение, повышайте дневной бюджет постепенно, на 10-15%.
• При таргетировании на широкую аудиторию используйте дополнительные инструменты – таргетинг по ключевым словам, на подписчиков сообществ и интересы.
• Не делайте выводов по статистике, пока кампания находится на стадии обучения (в кабинете отображается актуальный статус), а также не меняйте ее настройки в этот период.

Следуя рекомендациям, вы сможете эффективно продвигать мобильные приложения и достигать целевые результаты для бизнеса.

Если вы нашли опечатку — выделите ее и нажмите Ctrl + Enter! Для связи с нами вы можете использовать info@apptractor.ru.

Управление приложениями — Помощь рекламодателям по работе с myTarget

Рекламодателям

Эта статья устарела. Продвижение мобильных приложений доступно только через VK Рекламу

Мы перенесли продвижение мобильных приложений в VK Рекламу — на платформе кампании запускаются в 5 простых шагов, эффективность подтверждена кейсами. Создать кабинет

Получите больше информации по подключению и настройке кабинета VK Рекламы у вашего менеджера или команды поддержки: caresupport@vk.company.

• Добавление нового приложения
  • Владельцам
  • Агентам
• Карточки приложений
  • Статистика и настройка приложения
  • Названия событий
  • Список названий
  • Выбор целей
  • Управление доступом

На странице «Управления приложениями» («Профиль» → «Управление приложениями») вы можете посмотреть список подключенных приложений, изменить их настройки или добавить новое приложение.

Управление приложениями

Добавление нового приложения

Если вы хотите следить за статистикой по событиям внутри приложения и создавать новые аудитории на основе этих событий, приложение нужно добавить в свой кабинет myTarget.

Любой пользователь может рекламировать любое приложение, не добавив его в свой кабинет. Однако в этом случае будет доступна только общая статистика — показы, клики, установки. Статистика по событиям внутри приложения доступна, только если приложение добавлено в кабинет, и владелец дал права на просмотр статистики.

Владельцам приложений

Если вы владелец приложения, для работы с приложением нужно:
1. Подключить и настроить мобильный трекер — он регистрирует статистику кампаний и передаёт эти данные в myTarget. Трекеры, с которыми работает myTarget, и инструкции по подключению — в статье.
Наши рекомендации, как лучше всего настроить приложение — в чек-листе эффективной настройки.

2. Добавить приложение в кабинет myTarget. Это нужно, чтобы вы видели подробную статистику по событиям в приложении и могли настраивать новые кампании на основе этих данных. Нажмите «Добавить приложение» и введите ссылку на приложение, а затем пришлите нам подтверждающие документы. Вот инструкция

После модерации в приложении появится статистика и настройки.

Владельцем приложения может быть и прямой рекламодатель (тип аккаунта «Рекламодатель»), и рекламное агентство (тип аккаунта «Агентство»).

Не владельцам приложений (агентам)

Если вы не владелец, статистика по событиям внутри приложения и настройки для новых приложений будут видны после того, как владелец приложения назначит вас агентом и откроет вам доступ.

Чтобы запросить доступ, нажмите «Добавить приложение», введите ссылку и нажмите «Отправить запрос».

Если владелец приложения зарегистрирован в myTarget, дождитесь, пока он откроет вам доступ.
Если владелец приложения зарегистрирован в VK Рекламе, то права на использование приложения необходимо выдать из кабинета владельца в VK Рекламе.
Если владелец приложения не зарегистрирован в myTarget, доступ к приложению открывается после модерации. В этом случае, чтобы ускорить рассмотрение, вы можете написать в техподдержку на support_target@corp. my.com.

Агентом может быть пользователь с любым типом аккаунта.

Карточки приложений

Все добавленные приложения видны на вкладке «Управление приложениями».

Нажмите на приложение, чтобы посмотреть статистику, указать собственные названия событий и главные цели, а также настроить права доступа к приложению в myTarget.

Статистика на превью указана за последние 30 дней. Здесь учитываются только атрибуцированные события. Подробнее об атрибуции

До того как вы получите доступ, приложение будет видно в списке, но статистика по событиям внутри приложения и настройки будут недоступны.

Карточки добавленных приложений: статистика за 30 дней, название событий, права доступа

Статистика и настройка приложения

Карточка приложения открывается на странице со статистикой. Здесь вы видите настроенные для приложения события и количество конверсий за месяц.

Чтобы получать полную статистику по установкам и событиям в приложении, и правильно оценивать показатели эффективности кампаний — ROMI, ДРР и т.п., выполните рекомендации из нашего чек-листа.

Для просмотра подробной статистики откройте «Список приложений» и нажмите на вкладку «Статистика» на карточке приложения. Вверху вы увидите краткую информацию за выбранный период. Изменить период, за который отображается статистика, можно в календаре. Ниже будет таблица со всей статистикой.

Краткая статистика по приложению за выбранный период

Статистику можно выводить с группировкой по дням или по целям.

Выбор способа группировки статистики

Для статистики с группировкой по дням доступны следующие метрики:

• Дата
  
• Показы
  
• Клики
  
• Установки
  
• Расход
  
• CTR
  
• CPC
  
• eCPM
  
• eCPA
• Доход
• ROMI
  
• ДРР

Статистика с группировкой по дням

Для статистики с группировкой по целям вы можете просмотреть метрики:

• Событие
  
• Всего (сумма событий)
  
• Стоимость
  
• CR
  
• ROMI
  

Если вы выбрали группировку по целям, ниже таблицы со статистикой появится также воронка целей. С её помощью вы можете оценить соответствие реальных и ожидаемых показателей.

Названия событий

По умолчанию в myTarget события приложений отображаются под тем названием, которое задано в вашем мобильном трекере. События можно переименовать — выбрать более понятные названия, чтобы вам было удобнее следить за статистикой кампаний.

Новые названия появятся вместо оригинальных в карточках мобильных приложений, а затем — на всех страницах личного кабинета и в отчётах статистики.

Чтобы переименовать, кликните в пустую ячейку, выберите новое название из списка и нажмите ENTER.

Выбор собственного названия для события

Сейчас вы можете выбрать собственное название из списка:

• Авторизация — пользователь авторизовался в вашем сервисе
• Покупка — пользователь завершил покупку или оформил заказ
• Добавление в корзину — пользователь добавил товар в корзину
• Начало оформления заказа — пользователь начал оформлять заказ
• Добавление платежной информации — пользователь добавил платежную информацию: например, в процессе оформления заказа сохранил на сайте данные банковской карты
• Оформление подписки — пользователь оформил подписку на товар или услугу
• Регистрация — пользователь завершил регистрацию
• Контакт — пользователь собирался связаться с вами: открыл чат с консультантом, страницу с вашими контактами или оставил свои данные для обратного звонка
• Получение потенциального клиента — вы получили данные от потенциального клиента: например, он заполнил форму обратной связи
• Просмотр контента — пользователь просмотрел определенный контент: например, дочитал статью или пролистал страницу до конца
• Использование поиска — пользователь воспользовался поиском
• Добавление в список желаний — пользователь добавил товар или услугу в список желаемого
• Запись на прием — пользователь записался на посещение вашего магазина, офиса или салона
• Использование пробной версии — пользователь начал пробный период или бесплатную версию вашей услуги или товара
• Подача заявки — пользователь оставил заявку на ваш товар или услугу
• Достижение уровня — пользователь достиг определенного уровня, который вы задали
• Прохождение обучения — пользователь просмотрел обучающие материалы
• Оценка — пользователь оставил оценку чего-либо в вашем приложении или на сайте: например, оценил услугу, товар или место
• Получение награды — пользователь получил награду за определенные действия, которые вы установили: например, поделился ссылкой в соцсетях или заполнил профиль
• Трата внутренней валюты — пользователь потратил внутреннюю валюту
• Просмотр рекламы — пользователь увидел вашу рекламу

Владелец приложения может переименовывать любые события. Агент может выбрать название, только если оно не выбрано ранее, но не может изменить название, которое выбрал владелец.

Выбрать названия можно только для тех событий, по которым есть конверсии за последний месяц. Количество конверсий указано в столбце «Кол-во за месяц». Засчитываются ВСЕ события, в том числе неатрибуцированные.


Если вы выбрали новые названия для событий, в дашборде вы можете переключить варианты отображения статистики: показывать события так, как их передает ваш мобильный трекер, или группировать события по заданным названиям. Для этого откройте дашборд → Настройки → Столбцы → События внутри приложений → Показывать пользовательские названия.


Настройка отображения событий приложения

Выбор целей

Здесь вы можете указать главные цели и ожидаемый результат кампании. Эти показатели будут отображаться в дашборде и статистике, чтобы вам было удобнее отслеживать результаты. Кроме того система будет анализировать целевые и фактические показатели CPA-кампаний, и со временем более эффективно откручивать ваши кампании.

Чтобы выбрать цели, кликните в ячейку «Главная цель», выберите цель из списка, затем укажите метрику и ожидаемое значение. После этого вы можете добавить промежуточные цели.


Страница выбора целей

Управление доступом

Любой пользователь может рекламировать любое приложение и видеть общую статистику — показы, клики и установки.
Чтобы получать данные по событиям внутри приложения и строить сегменты на основе этих данных, необходимо добавить приложение в свой кабинет и получить от владельца права доступа.

Если вы владелец приложения, на вкладке «Управление доступом» вы можете добавить агента и отметить права, которые он получит:


• статистика — агент сможет просматривать статистику по событиям внутри приложения;
• инапы, сегменты — агент сможет создавать новые сегменты на основе событий внутри приложения;
• look-alike — агент сможет строить Look-alike на основе событий внутри приложения.

Страница управления доступом

Агентства могут выдавать права своим клиентам.
Владелец приложения с типом аккаунта «Агентство» может выдать своим клиентам любые права: статистика, инапы/сегменты, look-alike.
Агент с типом аккаунта «Агентство» может выдать своим клиентам столько же или меньше прав, чем открыл владелец. Например, если владелец выдал агенту два права — статистика и инапы/сегменты, то агент не сможет выдать своим клиентам право на создание look-alike.

Вам помогла эта статья?

YeahMobi подписала соглашение о маркетинге в социальных сетях с ВКонтакте | Pocket Gamer.biz

Российский Facebook открывается для китайских разработчиков игр

Дата	Тип	Компании-участники	Размер
18 ноября 2014 г.	товарищество	ВКонтакте Йеемоби	Не разглашается

Подробнее

• Новости
• Предложения

Компании

• ВКонтакте
• Дамоби
27 ноября 2014 г. — 04:00

Приглашенный автор

Ключевые представители российской ВКонтакте встретились с ключевыми технологическими компаниями и стартапами в Пекине 18 ноября 2014 года.

Павел Сафрошкин из ВКонтакте и бизнес-консультант в Китае Маркс Чжан встретились с директорами и основателями компании, в том числе с Питером Цзоу из YeahMobi, в отеле Guobin. Представители обеих сторон подписали контракты, направленные на укрепление связей между технологическими отраслями двух стран и содействие взаимному росту.

Визит состоится сразу после визита АТЭС и президента России Владимира Путина и откроет перед технологическими компаниями и индустрией мобильного маркетинга обеих стран захватывающие перспективы. YeahMobi подписала контракты с представителями на продвижение рекламных каналов в русскоязычном мире.

«ВКонтакте» — крупнейшая в России социальная сеть, стремящаяся выйти на китайский рынок, и многие китайские разработчики приложений и игр стремятся продвигать свои продукты через эту сеть.

ВКонтакте работает аналогично Facebook и может предоставлять маркетинговые каналы и данные на основе поведения и привычек пользователей.

Однако присутствие ВКонтакте в русскоязычном мире намного превышает присутствие Facebook или любой другой социальной сети в регионах. 70 процентов пользователей петербургской компании находятся в России, а остальные преимущественно из русскоязычных стран, таких как Украина. Это восьмая по популярности социальная сеть в мире с примерно 250 миллионами учетных записей и 4 миллиардами ежедневных просмотров страниц.

В России тоже огромный игровой рынок. Ожидается, что в этом году число геймеров достигнет 50 миллионов. Игровые привычки также интересны разработчикам, поскольку 10,9% (5,1 миллиона), как сообщается, использовали все четыре основные игровые платформы: ПК, смартфон, планшет и телевизор.

Ценность рынка также многообещающая. Данные показывают, что 56% геймеров готовы совершать платежи во время игры. Россия и Китай ищут пути сотрудничества и взаимного увеличения своих рыночных успехов.

Наряду с продвижением игр и приложений, «ВКонтакте» также рассматривает возможность развития электронной коммерции в будущем. «Более тесные связи между Китаем и Россией прокладывают путь для увеличения инвестиций между Китаем и Россией», — заявил Маркс Чжан. Китайские ритейлеры заинтересованы в освоении российского рынка, и это может стать большой возможностью.

Визит Маркса Чжана из «ВКонтакте» в Пекин в ноябре этого года, как ожидается, обеспечит компании прочные деловые связи и возможность работать с китайскими технологическими компаниями, чтобы закрепить свой европейский успех.

Китайские цифровые рекламодатели также воодушевлены потенциалом нового сотрудничества. Китай переживает бум в игровой индустрии для мобильных устройств и планшетов и стремится найти больше каналов для продвижения продуктов за рубежом. Для этого компании, включая YeahMobi, недавно подписали контракты с российскими технологическими компаниями.

Но есть и другие огромные рынки, стремящиеся укрепить связи с Китаем.

Марк Цукербург из Facebook недавно провел лекцию в Университете Цинхуа, впечатлив аудиторию своим китайским языком; закон предполагает, что компания намерена построить отношения сотрудничества и взаимной признательности между технологическим гигантом и важным потенциальным деловым регионом.

YeahMobi подписала соглашения с ВКонтакте, которые позволят ей выступать в качестве моста между китайскими разработчиками и русскоязычными рынками. Согласно соглашениям, YeahMobi сможет выступать в качестве основного канала для китайских рекламодателей по продвижению игр и приложений через российскую социальную сеть.

Также ходят слухи, что в стадии разработки находятся новые сделки, которые могут позволить YeahMobi добиться еще большей эксклюзивности в отношении китайско-российского рекламного трафика.

Каким бы ни было будущее, эти технологические сделки между российскими и китайскими компаниями свидетельствуют о том, что обе страны придают огромное значение развитию технологий и их влиянию на постоянно меняющуюся маркетинговую индустрию.




Теги:

• Китай
• Россия
• Социальная сеть

Приглашенный автор

PocketGamer.biz регулярно публикует материалы от различных приглашенных авторов из игровой индустрии. Они охватывают широкий круг тем и людей с разным опытом и разнообразием, которые делятся своим мнением о самых актуальных темах, неоткрытых жемчужинах и о том, что ждет бизнес в будущем.

Форматы рекламы — Услуга таргетированной рекламы

Рекламодателям

Продвижение мобильных приложений теперь доступно через VK Ads

Мы перенесли продвижение мобильных приложений в VK Ads, платформу с проверенной эффективностью, где вы можете запускать кампании за пять простых шагов. Создать аккаунт

Узнайте больше о том, как зарегистрироваться и настроить свой аккаунт в VK Ads, связавшись с вашим менеджером или в нашу службу поддержки по электронной почте caresupport@vk. company.

• Трафик
• Установки приложения
• Повторное вовлечение мобильного приложения
• Social Engagement
• Social Games Engagement
• Catalogue Sales
• Store Visits
• Reach
• Premium network reach
• Video Views
• Audio Listening
• Special
• VK Products
• Indoor Advertising
• DOOH

Цель: трафик

• Баннер (изображения)
• Баннер (HTML5)
• Карусель (Карусель)
• Полноэкранное видео (Видео)
• Square video (Video)
• Horizontal video (Video)
• Multiformat (Images)
• Teaser (Images)
• Dynamic ads
  • Dynamic carousel
  • Dynamic banner

Objective: App Installs

• Видео с демо-версией — Playable Ads (тип: видео + HTML5)
• Горизонтальное видео (Видео)
• Вертикальное видео (Видео)
• Карусель (Карусель)
• Квадратное видео (Видео)
• Multiformat (изображения)

Цель: рерагмент мобильного приложения

• Multiformat (изображения)

Объектива: социальное взаимодействие

• (VIELESTARD
(VIELENTIPAR (
• .