маркетинговая стратегия и способы продвижения

«Для рекламы интернет-магазина одежды необходимы большие вложения» — убежденно скажет каждый второй пользователь. Отчасти, это правда. Но в данной статье мы рассмотрим не финансовые аспекты вопроса, а необходимость комплексной работы по брендовой составляющей, понимание желаемого результата от клиента и построение стратегии рекламного отдела.

Определение ЦА на основе ассортимента, цен и офлайн точек

На старте важно правильно определить свою целевую аудиторию. Именно данная информация позволит определить вектор в выстраивании рекламной стратегии. Важным фактором в конкурентоспособности является соотношение «цена-качество». Безусловно, цена главенствует. Без доверия к продукту высокую стоимость заплатит далеко не каждый. Рассмотрим выстраивание рекламной стратегии для интернет-магазина одежды премиум-класса.

Вводные данные по целевой аудитории:

Исходные данные по рекламной кампании:

Задача: увеличить ROAS (return on advertising spend) с текущих двух до минимум семи. Рассматриваются любые инструменты контекстной и таргетированной рекламы интернет магазина женской одежды.

Fashion-индустрия достаточно специфична, аудитория более чем избирательна, требовательна и даже капризна. Однако, получив положительные контакты с ними, можно улучшать и увеличивать развитие бизнеса с меньшими затратами ресурсов.

Рекомендации к сайту

Качественная реклама одежды в интернете не поможет достичь поставленных целей, если сайт имеет неполадки. Перед запуском важно проверить и настроить работоспособность сайта. Основные моменты — удобство, функциональность, безопасность, дизайн, вёрстка:

Посмотрим на ожидания со стороны пользователя: необходимо быстро найти нужный товар, изучить характеристики, условия оплаты и доставки, вернуться к легкому оформлению заказа.

Варианты рекламы

Выбор применения рекламных систем и инструментов следует обосновывать целью и задачей использования. Для комплексной рекламы интернет магазина выделяется три области:

Комбинирование данных частей составит высокую конкурентоспособность в fashion-мире.

В каждой рекламной системе можно найти инструмент, подходящий для интернет-магазина. Разберём основные из них, исходя из вводных данных, и цели применения.

Поисковая реклама — стандартный формат для продвижения своей деятельности в качестве сотрудничества и рекламирования основных категорий товара. Наиболее ориентированный на продажи «здесь и сейчас».

Кампании можно составить по типу:

Пример объявления:

Медийная реклама в основном применяется для повышения осведомлённости среди целевой аудитории: как для знакомства с брендом, так и вывод на рынок новых товаров.

Подбор аудитории:

Пример объявления:

Динамический ремаркетинг — персонализированный ремаркетинг для увеличения продаж на основе просмотренных товаров.

Товарные объявления в Яндекс Маркет и Google Shopping (Merchant). Добавочный инструмент к поисковому типу: зачастую появляется рядом с поисковой выдачей. Выгодная позиция — показать товар в момент запроса.

Баннер на поиске в Яндекс.

Таргетированная реклама сайта одежды в социальных сетях: Facebook и Instagram. Именно эти сети выбраны неспроста. Причина: гибкость настройки по подбору детальных интересов и возможность многократных пересечений для точечной настройки.

Осведомлённость и некоторая доля продаж вам обеспечены. Усилие продаж производится через динамический ремаркетинг. Формирование базы look-like на основе покупок формирует Пиксель.

Развивайте и актуализируйте стратегию интернет-маркетинга, демонстрируйте многогранность вашего бренда. Изначальные рекламные вложения в комплексе с аналитикой воронки продаж увеличат эффективность маркетинга в геометрической прогрессии.

Что должно быть в рекламном объявлении

Цель позиционирования бренда — стильно и уникально выделяться среди конкурентов. Ключевой момент — собрать все важные характеристики и красиво упаковать. Существует несколько правил по реализации маркетинговой стратегии:

Любой дорогой товар можно продать, важно проработать для этого каждый шаг по взаимодействию с потенциальным клиентом.

Структуру объявлений необходимо тщательно прорабатывать для каждого проекта. Чем привередливее ЦА, тем интереснее и оригинальнее должна быть стратегия.

Разберём по порядку:

Как персонализировано рекламировать магазин

Каждый пользователь сталкивается с огромным потоком рекламных объявлений, стоит ему только начать искать любого рода информацию. Постепенная адаптация к такому потоку выработала игнорирование рекламы со стороны пользователей, что усложнило работу контекстной рекламы.

Один из ключевых элементов по привлечению внимания своей целевой аудитории – персонализация обращения под конкретную потребность. Составлять каждый раз объявление под непосильный объём разносторонних потребностей задача не из лёгких, но некоторые инструменты Google позволяют значительно облегчить этот процесс.

Адаптация под тип аудитории и устройство. Оператор IF меняет содержимое объявления, согласно заданным условиям. Применяется в заголовках и в текстах объявлений. Для использования вводим в необходимое поле «{» и выбираем «Функция «IF»:

Можно использовать 2 условия:

• По устройству. Актуально для спец предложений и для мобильных устройств.
• Принадлежность к определённому сегменту аудитории.

Напишите текст для каждого из вариантов. Например, предложение дополнительной скидки для мобильных устройств. Для неподходящих под какие-либо условия случаи прописывается текст по умолчанию.

Географический таргетинг показывает объявления, согласно географической разбивке. Можно сегментироваться по пользователям конкретной страны, области, города, заданного радиуса или адреса на карте.

Данные считываются через геопривязку по IP–адресу местоположения устройств (данные GPS, Wi-Fi).

Настройка позволяет отслеживать пользователей, которые соответствуют физическому местоположению; интересуются конкретным местоположением или соответствует двум условиям.

Геотагетинг располагается в базовой настройке кампании. Через расширенный поиск можно указать целевое или исключенное местоположение, в том числе радиус вокруг точки на карте.

В условиях больших городов отличная сегментация для увеличения конверсий.

Таргетинг по намерениям для «теплой аудитории». Уникальный инструмент Google ADS для взаимодействия с наиболее перспективной целевой аудиторией, которая ищет или интересуется схожими с вашими или вашими товарами или услугами.

Подробный алгоритм работы инструмента Google не раскрывает, но точно известно, что происходит это через анализ посещения тематик сайтов, клики по рекламе и прочим интересам пользователей.

Подключается инструмент через КМС или Видео в блоке «Аудитории» — «Обзор» — «Что они ищут и какие покупки планируют?».

Появляется раздел «Особая аудитория по намерениям».

Таргетироваться можно на ключевые слова или посещение определённых сайтов. Сохраняем, и наша аудитория по намерениям формируется и автоматически обновляется.

Умные списки Google Analytics — алгоритм машинного обучения, выявляющий пользователей с высокой вероятностью конверсии.

Google Ads на основе статистики по конверсиям определяет пользователей с большей вероятностью совершения конверсии вновь. Учитываемые факторы:

Условия формирования умных списков:

Умные кампании в КМС — ведение рекламной кампании с помощью машинного обучения и управления Google. Рекламодатель задаёт базовые настройки(гео, язык, бюджет и прочие дополнительные настройки) — остальное задача автоматических алгоритмов: каким пользователям показывать рекламу, какой будет ставка.

Необходимые условия настройки:

Режим «умные кампании» располагается в базовых настройках кампании. Настройка завершается по мере накопления статистики по конверсиям, результатом которой является рост конверсий с экономией бюджета.

Персонализация — ключевой тренд в мире интернет-рекламы: формирование максимально эффективных рекламных предложений целевой аудитории позволит рационально распределяться выделенным бюджетом.

В теории каждая настройка может подойти для увеличения продаж с увеличением доли конверсий.

На практике желательно проверять несколько тактик. Помните, что каждой настройке нужно дать время (от 2-х недель) для замера эффективности.

Аналитика и как использовать статистику

Большинство агентств оценивают эффективность рекламы только по достижению конверсионных целей на сайте, но не замеряют качественную составляющую после заявок или звонков. Это трудоёмкая, но необходимая настройка, демонстрирующая реальную эффективность применяемых инструментов.

Сквозная аналитика — ведущий и итоговый показатель эффективности рекламы, собирающий данные о работе различных рекламных каналов. Сравнив работу различных источников и инструментов через сквозную аналитику, можем отследить факторы, которые побудили пользователя к покупке, для последующего увеличения сделок по более выгодной стоимости, учитывать сезонный спад/рост конверсий. Работа над повышением конверсии и ROAS проводится постоянно.

Настройка аналитики, e-commerce и интеграции с необходимыми crm-системами позволит:

• Определить стоимость привлечения каждого клиента.
• В единой сводке видеть расходы и эффективность по всем каналам.
• Объединить в одном отчёте все важные показатели: от рекламной статистики до продаж с оффлайн-точек.
• Оперативно менять стратегию на основании ROI, LTV и т.п.
• Замерять детально эффективность настройки условий показа.
• Способность объявлений привлекать целевую аудиторию.

Настройка детальной аналитики экономит много времени за счёт сведения данных в единый отчёт и упрощает последующее распределение и смещение акцента по увеличению рентабельности. Важное преимущество — видеть актуальные показатели в любой момент для проработки альтернативных стратегий.

Заключение

Главная задача любого коммерческого ресурса — обеспечение онлайн-продаж, желательно с минимальными затратами. Однако, современный потребитель научился обходить рекламные материалы и заинтересовать его можно только интересными маркетинговыми решениями.

Маркетинговая стратегия — последовательный набор функциональных, эмоциональных и социальных обещаний на пути к мотивации приобрести ваш товар. Именно поэтому важно не просто найти свою аудиторию, но и выстроить тесную лояльную коммуникацию.

Scuola Italiana di Moda e Stile

Hiç bir adreste bulamayacağınız Türk İfşa Sikiş izle sitesindeki videolara hayran kalacaksınız. Herkesin zevk olayı faklı bakire sex izle videoları sizlere haz dolu anlar yaşatabilir. Ünli yıldız Halle Von sex filmleri ile otuzbir çekmeyi hiç denediniz mi ? Depolama alanı sorunu olmadan dosya yükle adresi sayesinde sizlerde dosyalarınızı güvende tutun. Her bilgisayarın sahip olması gereken Office 2007 Professional lisans keyini sitemiz üzerinden kolaylıkla alabilirsiniz. Oyun dünyasında büyük bir heyecan saran FIFA Soccer Hileli APK İndir sayesinde para ödemeden her özelliğe sahip olun. Maç izlerken donma yaşamadan kesintisiztv apk indir sayesinde ücretsiz bir şekilde maç heyecanınıza devam edin. sosyal medyada fenomen olmak için Facebook Takipçi Satın Al adresi üzerinden organik bir şekilde işlemlerinizi yapabilme imkanına sahip olun.

Son dakika olsa bile her an sex telefon hattı sayesinde ateşli kadınlara erişim sağla. Her zaman sizin aramanız ile sex hatları kadınları sorunsuz hizmet için sizleri bekliyor. Erotik sex telefon hattı ile eğlenceye devam edin. Erotizm dolu sohbet seks hatları kadınlarına ulaşarak en uygun şekilde eğlenceye dahil ol. Hizmet sonunda canlı sex sohbet için daha önce denemediğine pişman olabilirsiniz. Haz dolu telefonda sex sohbetleri sayesinde fantazi dünyanız gelişssin. Hiç kimse ile paylaşamadığınız anıları sohbet hattı hizmeti sayesinde sorunsuz yapabilirsiniz. Hemen sizlerde Yetişkin Sohbet Hattı hizmetine başvurun.

Бесплатный онлайн-вебинар «Как стать дизайнером интерьера»
Зарегистрироваться

Стань fashion-блоггером и работай в Итальянской школе моды
Узнать подробности

Пакет курсов Illustrator и Photoshop для дизайнера одежды с нуля с большой скидкой! Узнать подробности

• Главная

Итальянская школа моды и стиля

— Хотите учиться имиджу, стилю или дизайну у ТОП-преподавателей с лучшим соотношением цена-качество?

— Ищете школу моды европейского уровня?
— Хотите попробовать себя в сфере стиля, дизайна или моды?

Тогда вам стоит выбрать Итальянскую школу моды и стиля онлайн

Scuola Italiana di Moda e Stile — это первая школа, которая предлагает обучение имиджу, моде, стилю, дизайну одежды и интерьера в Италии, не выходя из дома.
Школа работает на основании образовательной лицензии и выдает диплом о полученной профессии государственного образца.

3 300

студентов по всему миру

43

страны, где живут наши выпускники

«>29
преподавателей из Италии

40

курсов по разным fashion и дизайн-профессиям

Почему стоит выбрать Итальянскую школу моды?

Made in Italy

Вы будете учиться в мировой столице моды и дизайна — Италии, не выходя из дома

Онлайн по всему миру

Вам нужен только компьютер или телефон, чтобы начать учиться на курсах моды, дизайна и имиджа из любой точки мира

Много практики

50% времени обучения на всех наших курсах посвящено практике.
Стажировки, работа с реальными клиентами и персональный преподаватель-наставник.

Диплом гос образца

Вы сможете получить диплом гос образца о полученной профессии и европейский сертификат о пройденном обучении

Итальянские преподаватели

Курсы ведут 29 итальянских преподавателей-практиков из Милана.

Выгодные цены

Мы предлагаем самые выгодные цены на европейское обучение моде, имиджу и дизайну.
Гарантируем — вы не найдете дешевле.

Учитесь моде в Италии, не выходя из дома

Италия — родина известных дизайнеров, художников и стилистов. Здесь рождается мировая мода.
И теперь у вас тоже есть возможность учиться в Италии в самом центре моды — в Милане.

• — Вам не нужно никуда ехать — вы учитесь через интернет и виртуально присутствуете на уроках в Милане. Не нужно подстраиваться под вебинары или занятия — можно учиться днем или ночью, когда у вас есть время.
• — Вы получаете тот же уровень образования, как если бы ходили на занятия в обычный университет моды в Италии. Только в 10 раз дешевле и в 5 раз удобнее по графику.

Copyright © Scuola Italiana di Moda e Stile

Как продвигать бренд одежды для увеличения продаж на Shopify 💸- sixads

Хотите, чтобы ваша суета, наконец, окупилась? Вам нужны советы инсайдеров. В этом руководстве мы научим вас, как продвигать свой бренд одежды, чтобы вы получали продажи после продажи!

Чтобы победить в индустрии моды, вам нужно серьезно заняться маркетингом своего бренда одежды. Если вы хотите продавать одежду по прямой доставке, обязательно поработайте над цифровым маркетингом.

Мы в sixads работали с более чем 100 000 владельцев магазинов Shopify, поэтому мы знаем, какой маркетинг приносит наилучшие результаты предпринимателям в электронной коммерции. Теперь мы делимся с вами своими знаниями.

Готовы попрощаться с 9-5? Копай!

1. Определите свою целевую аудиторию

Продажа всем означает продажу никому.

Прежде чем вы начнете продавать одежду по прямой доставке, вам необходимо определить целевой рынок для вашей компании по производству одежды. Вы должны знать, кому вы продаете, чтобы вы могли сделать это хорошо!

То, что вы продаете юбки, не означает, что каждая женщина может быть вашей покупательницей. У всех разные вкусы в моде. Вам нужно сузить аудиторию, чтобы эффективно тратить рекламные доллары.

Вот основные вопросы, которые следует задать, думая о вашей целевой аудитории:

1. Чем они интересуются?
2. Чем они занимаются на работе?
3. Каков их возраст, пол, местонахождение?
4. Какие модные бренды им нравятся?
5. Где они общаются онлайн?

Как только вы узнаете свою целевую аудиторию, вы сможете создавать контент с четким направлением!

В конце концов, вы, скорее всего, будете использовать другой текст и визуальные эффекты при продвижении классической юбки с высокой талией по сравнению с неоновой пачкой.

Также имейте в виду, что ваша целевая аудитория может немного меняться по мере роста вашего магазина. Вы можете заметить, что некоторые аудитории работают лучше, чем другие, и уделяют им больше внимания маркетингу.

Если ваш интернет-магазин уже запущен, вы можете использовать Google Analytics, чтобы узнать больше о своих посетителях. На вкладке «Аудитория» вы можете найти демографические данные, интересы, посмотреть, какие устройства используют ваши посетители, и найти более полезную информацию.

2. Привлекайте покупателей с помощью целевой рекламы

Следующим шагом будет поиск наилучших способов достучаться до вашей аудитории. Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес по прямой доставке или у вас уже есть поток клиентов, реклама — один из самых эффективных способов масштабирования вашего магазина. Почему?

Вы можете начать продавать прямо сейчас!

Долгосрочные стратегии органического контента работают и в конечном итоге могут помочь вам оставить позади многих ваших конкурентов. Однако создание качественного контента требует времени, иногда даже лет, прежде чем вы сможете увидеть результаты на своем банковском счете. С хорошо ориентированной рекламой вы можете сразу начать продавать.

Где размещать рекламу?

Мы собрали данные из более чем 60 000 магазинов Shopify, чтобы узнать, откуда приходят посетители и деньги. Для магазинов одежды и аксессуаров топ-5 самых продаваемых каналов: Facebook , Instagram и Google !

Ниже вы можете увидеть точные числа (% от общего трафика против % от общего дохода), сгруппированные в порядке убывания.

1. Прямые = 25,47% против 35,27%
2. Органические (Google + Yahoo + Bing + другие) = 24,00% против 27,99%
3. Реклама в Facebook = 24,72% против 17,16%
4. Реклама в Google = 9,63% против 10,77%
5. Реклама в Instagram = 7,38% против 6,50%

Большая часть продаж приходится на платную рекламу ! И вот еще одна замечательная вещь: с помощью рекламы вы также можете увеличить свои прямые продажи (канал № 1 в диаграмме)! Как?

Реклама поможет вам повысить узнаваемость вашего бренда. Вы можете размещать рекламу прямых продаж или рекламировать свой блог, чтобы разогреть свой целевой рынок.

Люди начнут ассоциировать ваш бренд с одеждой, которая им нравится, после просмотра многочисленных рекламных объявлений вашего магазина.

Они могут не купить у вас сразу, но они могут добавить ваш магазин в закладки и вернуться к нему позже, когда будут готовы совершить покупку. Это прямые продажи для вас!

Но вот в чем хитрость.

Настроить высокоэффективную рекламу очень сложно, если вы новичок , особенно в нише одежды, поскольку здесь очень высокая конкуренция.

Вам нужны не только отличные креативы (объявления и изображения), но и проработка сложных деталей таргетинга на нужных людей в нужное время. Потому что независимо от того, насколько красиво выглядит ваша реклама, если вы показываете ее не тому целевому рынку, вы просто тратите свое время и деньги.

Если вы когда-нибудь открывали Менеджер рекламы Facebook, вы знаете, что мы подразумеваем под очень, очень сложно .

У нас есть для вас решение!

Два слова: автоматизированная реклама

Пусть кто-то другой запускает таргетированную рекламу, пока вы занимаетесь своим бизнесом прямой поставки.

С sixads вы можете запустить свою рекламу на Facebook, Instagram и Google за считанные минуты! У вас есть магазин Shopify? Проверьте наше приложение здесь.

Если вы решили размещать рекламу самостоятельно, ознакомьтесь с нашим Глоссарием объявлений Facebook для начинающих. После того, как вы ознакомитесь с терминами, вам будет намного проще ориентироваться в Facebook Ads Manager.

Теперь, когда вы знаете, как проще всего продвигать свой бренд одежды с помощью рекламы, давайте посмотрим, на что еще следует обратить внимание в вашей маркетинговой стратегии.

3. Лучший способ сфотографировать одежду для продажи

Великолепные изображения необходимы всем компаниям, но в еще большей степени это необходимо для модных брендов — индустрия моды всецело зависит от внешнего вида.

Если вы управляете интернет-магазином, покупатели не могут потрогать или примерить вашу одежду, как в обычном магазине. Чтобы компенсировать этот недостаток опыта, вы должны использовать фотографии высшего качества и изображать свои предметы со всех возможных ракурсов.

Возьмите напрокат несколько разных моделей Источник изображения: hm.com

Если у вас есть бюджет, организация профессиональной фотосессии — лучший способ получить фотографии для вашего магазина. Модели могут продемонстрировать вашу одежду под любым нужным вам углом и воплотить ее в жизнь.

Сделайте фотосессию с белым или серым фоном — вы получите стильные изображения для страниц товаров. Также хорошей идеей будет организовать фотосессию на природе, чтобы оживить ваши аккаунты в социальных сетях.

Получить манекен  

Если у вас нет средств на найм модели, манекен может спасти положение. Лучший манекен для продажи одежды в Интернете — это тот, который помогает реалистично формировать одежду, но при этом сам остается несколько невидимым.

• Избегайте безруких манекенов, потому что будет сложно реалистично придать одежде форму с рукавами.
• Получите манекен, который стоит прямо. В то время как в обычных магазинах манекены отлично смотрятся в уникальных позах, в вашем интернет-магазине не нужны никакие забавные ракурсы. В противном случае ваша одежда может выглядеть странно, если вы удалите фон на своих фотографиях.

Подготовьте одежду

Это важный шаг. Ваши образцы одежды должны выглядеть на фотосессии как можно лучше. Неважно, насколько вы хороши в Photoshop, всегда полезно позаботиться о морщинах или пятнах перед съемкой.

Тщательно осмотрите предметы одежды. Прогладьте их утюгом или отпарьте, если вы видите даже малейшие складки. Удалите пыль. Сложите рукава последовательно. Ваша задача состоит в том, чтобы подготовить одежду настолько хорошо, чтобы вам пришлось использовать Photoshop только для последних штрихов, таких как коррекция цвета или контраста.

Используйте достаточно света

Не позволяйте недоэкспонированным изображениям испортить ваши продажи.

Независимо от того, арендуете ли вы профессиональную студию или используете пространство у себя дома, главное правило фотосъемки товаров для интернет-магазина — обеспечить яркое освещение. Вы хотите максимально точно передать цвета своей одежды и другие детали!

Если у вас нет средств на покупку или аренду комплекта освещения, используйте естественное освещение.

Обычно рекомендуется организовать фотосессию у большого окна. Если солнечный свет слишком резкий, повесьте перед окном прозрачную белую простыню — она смягчит свет.

Не забывайте о деталях

Качественные крупные планы — это всегда хорошая идея.

Поскольку ваши клиенты не могут физически прикоснуться к вашей одежде, вы должны помочь им визуализировать как можно больше деталей. Ваши фотографии также должны раскрывать «ощущение» материала. Покажите, например, есть ли у предмета молния или пуговицы.

Кроме того, чем тщательнее вы представляете свой продукт, тем меньше вопросов по обслуживанию клиентов вы можете получить!

4. Как рекламировать одежду в социальных сетях

Модный маркетинг был бы неполным без социальных сетей. Только подумайте об Instagram! Скорее всего, ваша лента в основном заполнена фотографиями еды и рекламой одежды от таких брендов, как Motel Rocks. И по уважительной причине.

Вы можете использовать учетные записи вашего интернет-магазина в социальных сетях, чтобы общаться со своей аудиторией и узнавать об их покупательских предпочтениях. Что еще более важно, вы можете значительно увеличить свои продажи и сделать свою линию одежды известной.

Ниже мы рассмотрим основные вещи, которые вам нужно знать, чтобы рекламировать одежду в социальных сетях.

✓ Разрешите совершать покупки в социальных сетях

Продавать одежду в социальных сетях станет намного проще, если вы превратите свою учетную запись в социальной сети в магазин! Интегрируйте свой магазин с каналами социальных сетей, такими как Instagram или Facebook, и позвольте своим покупателям просматривать интерактивные каталоги ваших последних коллекций.

См. Кран. Магазин!

A. Покупки в Instagram

В Instagram вы можете отмечать свои продукты прямо на фотографиях, видео и даже в историях! Посмотрите, как прямые покупки выглядят в ленте новостей.

Как только ваши потенциальные клиенты коснутся понравившегося товара, они увидят подробное описание с ценами и другие изображения. Они также могут перейти прямо на ваш сайт и мгновенно совершить покупку.

Еще одна замечательная функция заключается в том, что люди могут добавлять свои любимые продукты в закладки и покупать их позже. Они также могут отправить фотографии вашей одежды в прямое сообщение своим друзьям. Это действительно здорово, потому что иногда все, что вам нужно, это друг, который говорит вам, что вам нужно это платье в вашей жизни!

Оплата в приложении скоро появится

Чтобы сделать покупки в Instagram еще лучше, разработчики приложения теперь работают над встроенной функцией оплаты. В настоящее время он находится в закрытой бета-версии только в США. Они также тестируют более интересные функции, так что следите за обновлениями!

Источник изображения: Facebook

А пока займитесь покупками в Instagram. Это то, к чему клиенты привыкают как к норме, а не как к дополнительной функции. 130 миллионов аккаунтов в Instagram нажимают на сообщения о покупках, чтобы каждый день узнавать больше о товарах! Будьте рядом с ними, и вы увидите, как ваши конверсии увеличатся.

В этом году интернет-магазины заработают большие деньги.

Ты тоже так можешь.

Ты тоже так можешь.

Покажите мне, как

B. Покупки в Facebook

Так же, как покупки в Instagram, покупки в Facebook помогают сделать покупки в Интернете беспрепятственными. Он также позволяет загружать настраиваемые коллекции и демонстрировать свои основные продукты. Настройка магазина Facebook занимает всего несколько минут, и это бесплатно!

Вы можете использовать существующий каталог или создать новый, который будет работать как в Facebook, так и в Instagram.

Вы можете добавить от 6 до 30 продуктов в коллекцию и создать обложки и названия коллекций, чтобы наилучшим образом продемонстрировать свой модный бренд. Кроме того, вы можете настроить свой магазин с помощью фирменных цветов и визуальных эффектов.

✓ Воспользуйтесь социальным доказательством

Вы бы пошли в пустое кафе или в кафе, где полно счастливых людей? Скорее всего, вы выберете тот, где есть люди — там, должно быть, отличный кофе, правда? Это социальное доказательство для вас.

Мы, вероятно, будем следить за действиями многих, потому что думаем, что интерес масс сигнализирует о правильном выборе.

A. Поощряйте пользовательский контент

Пользовательский контент или пользовательский контент может помочь вам превратить ваших клиентов в представителей вашего бренда. Вы можете представить свой магазин одежды целевой аудитории и собрать аутентичный контент.

Например, Omoda, модный бренд из Нидерландов, поощряет своих клиентов загружать фотографии со своей продукцией, используя фирменный хэштег. Omoda получает социальное подтверждение, а их клиенты получают внимание, когда их размещают на странице или веб-сайте бренда в Instagram.

Ты можешь сделать то же самое! Если вы хотите, вы можете проявить больше творчества со своим хэштегом и превратить его в уникальный призыв к действию.

Как получить пользовательский контент?

Обеспечьте стимулы! Если у вас есть несколько последователей, экспозиция уже является серьезной причиной для ваших клиентов загружать фотографии с вашими продуктами. Если ваш бренд все еще новый, вы можете поощрять пользовательский контент, организовав конкурс или раздачу.

Пользовательский контент должен быть в ваших планах контент-маркетинга, если вы хотите повысить лояльность к бренду.

Плюсы рекламы бренда одежды с UGC:

• Вы получаете аутентичный контент. Лучший манекен для продажи одежды в Интернете — ваш счастливый покупатель!
• Ваши клиенты могут стать частью истории вашего бренда.
• В свою очередь, вы можете установить с ними эмоциональную связь.

B. Спросите отзывы

Отзывы важны! Вероятно, это самая прямая форма социального доказательства. Попросите своих клиентов написать вам отзыв всякий раз, когда у вас есть такая возможность.

Например, вы можете отправлять автоматические электронные письма своим клиентам, как только они получат купленную у вас одежду. Вы можете побудить их написать отзыв, просто вежливо попросив, или вы можете предложить небольшую скидку на их следующую покупку.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Используйте социальное доказательство в своей рекламе на Facebook, чтобы продвигать надежность своего модного бренда.

✓ Маркетинг влияния по-прежнему актуален

Хотите знать, как продвигать новый бренд одежды, когда у вас еще нет постоянных клиентов?

Маркетинг влияния может спасти положение. Тем не менее, наш честный совет будет заключаться в том, чтобы выбрать несколько микроинфлюенсеров вместо того, чтобы нанимать одного крупного инфлюенсера.

Микроинфлюенсер — это тот, у кого от 10 000 до 100 000 подписчиков.

Микроинфлюенсеры, как правило, сосредотачиваются на определенной нише, поэтому вы можете быть уверены, что достигнете своей целевой аудитории. Кроме того, подписчики микроинфлюенсеров также более вовлечены.

Вот пример.

Источник изображения: @labelswithlattes

Некоторые микро-влиятельные лица могут даже захотеть продвигать ваш бренд, если вы бесплатно отправите им товар из своего интернет-магазина.

✓ Проведите конкурс или розыгрыш

Если вы начинаете продавать одежду по прямой доставке и не знаете, как заниматься маркетингом одежды, проведение конкурса или розыгрыша всегда отличная идея. Это довольно простой способ привлечь внимание. Все, что вам нужно сделать, это найти угол для вашего конкурса.

Например, вы можете продвигать свои новые продукты или отмечать праздники. И это не обязательно должен быть такой большой праздник, как Рождество — вы можете найти множество соответствующих праздников в социальных сетях, например, #NationalHatDay.

Конкурсы и розыгрыши — отличный способ получить первых подписчиков.

Конечно, они не могут быть вашими самыми качественными подписчиками, поскольку они здесь, чтобы что-то выиграть. Тем не менее, 500 новых подписчиков лучше, чем 0 подписчиков. Они будут служить социальным доказательством и побудят вашу целевую аудиторию подписаться на вас в социальных сетях.

✓ Лучшие хэштеги для продажи одежды в Instagram

Вот специальный раздел для хэштегов Instagram, потому что они являются основным фактором органического роста в этом канале социальных сетей.

Instagram позволяет использовать 30 хэштегов на пост. Наша рекомендуемая формула — использовать наборы из пяти хэштегов. Вот возможные категории за каждый набор:

• Модные хэштеги (#WomensFashion)
• , специфичные для одежды хэштеги (#Leatherjeans)
• Сезон хештегов (#WintersKirt)

Наш совет. 5 хэштегов с небольшим объемом на категорию. Таким образом, вы можете увеличить свои шансы попасть на страницу Instagram Explore.

По правде говоря, не существует такого понятия, как окончательный набор хэштегов, которые вы можете копировать и вставлять каждый раз для разных сообщений и каждый раз получать отличные результаты. Вам нужно самостоятельно найти правильные хэштеги, чтобы продавать одежду в Instagram для разных товаров.

Работайте над своей стратегией хэштегов в Instagram.

Выберите день для исследования хэштегов. Начните с перечисления категорий предметов одежды, которые вы продаете (юбки, платья, пальто и т. д.). Затем перейдите в свой Instagram, нажмите на строку поиска, затем на теги и начните поиск хэштегов.

Когда вы начнете вводить свое первое ключевое слово, например, #юбки, вы сразу же увидите несколько связанных хэштегов. Пройдитесь по списку и запишите те, которые имеют отношение к вам. Сгруппируйте их по объему. Повторите то же самое с другими темами.

Когда вы закончите, у вас будет полный список хэштегов, которые вы можете удобно использовать каждый раз, когда вам нужно создать сообщение.

Однако, если у вас нет времени ни на что из этого, помните, вы всегда можете просто запустить рекламу в Instagram. Вы можете стать перед покупателями за несколько минут, если используете автоматизацию рекламы.

5. Партнерский маркетинг одежды может масштабировать ваш магазин!

Вам нужно больше маркетинговых идей для вашего интернет-магазина одежды? Мы вас прикрыли. Вы когда-нибудь слышали о партнерском маркетинге? Это один из лучших способов для бренда одежды привлечь новых клиентов, особенно если у вас недостаточно времени для создания контента блога на своем веб-сайте.

Партнерский маркетинг — это продвижение чужих продуктов на вашем сайте. Итак, если у вас есть модный бренд, который вы хотите рекламировать, вам необходимо создать партнерскую программу и найти подходящих промоутеров (партнеров) в своей нише.

Как продавец, вы получаете целевой трафик с высокой конверсией, а партнер получает комиссию с каждой вашей продажи. Это взаимовыгодное партнерство.

Самое замечательное, что вы можете работать сразу с несколькими партнерами! Просто убедитесь, что вы даете им уникальные ссылки, чтобы вы знали, откуда приходят продажи.

Как начать продавать одежду с аффилированными партнерами

Ниже мы перечислили основные способы найти любителей моды, которые могут быть заинтересованы в сотрудничестве с вами.

• Работа с блогерами. Google ваши основные ключевые слова. Допустим, вы продаете женские плащи. Посмотрите, какой контент появляется для «лучших плащей для женщин». Ищите сообщения в блогах на первых нескольких страницах результатов поиска, посмотрите, сможете ли вы найти блоггеров в индустрии моды, которые пишут о похожих брендах. Как только вы составите список блоггеров, с которыми хотели бы работать, предложите им свою партнерскую программу. Отправьте им свои плащи бесплатно, ознакомьте их с условиями и попросите опубликовать отзывы о ваших товарах. Самое главное, постарайтесь построить долгосрочные отношения. Повторите тот же процесс с видеоблогерами YouTube.

• Поиск инфлюенсеров. Инфлюенсеры хорошо вписываются в стратегию партнерского маркетинга. У них много подписчиков, и им легко направить своих подписчиков в ваш магазин. Как мы объясняли ранее, ищите микроинфлюенсеров — вы получите лучшие результаты. Просто убедитесь, что у них есть 10 000 подписчиков, чтобы они могли добавить ссылку на ваш сайт.

• Запустить рекламу. Создайте целевую страницу для своей партнерской программы и рекламируйте ее с помощью Google Ads. Люди найдут вас сами.

• Партнерские сети. Присоединяйтесь к партнерским сетям и перечислите продукты, которые вы хотите рекламировать. Сделайте свое предложение привлекательным для потенциальных партнеров. Также неплохо включить материалы, которые помогут продвигать ваши предметы одежды. Подумайте об основных ценностных предложениях, перечисленных в пунктах, баннерах и т.  д. 

6. Не забывайте об электронном маркетинге

Нет, электронный маркетинг не умер! Напротив, 73% миллениалов говорят, что электронная почта является их предпочтительным средством делового общения. Если вы серьезно относитесь к своему контент-маркетингу, электронная почта должна быть в вашей стратегии.

Какие электронные письма вы должны отправлять?

Приветственные письма

Это ваш шанс произвести хорошее первое впечатление. Помните, что кто-то добровольно давал вам разрешение спамить их время от времени — считайте это. Особенно, учитывая, что средний показатель открываемости приветственных писем составляет 50%!

Что следует включить в приветственное письмо?

Поблагодарите своих подписчиков и познакомьте их с вашим брендом в одном-двух предложениях. Кроме того, установите ожидания на будущее. Как часто вы будете отправлять электронные письма своим подписчикам?

Самое главное, доставьте то, что вы обещали за подписку. Для брендов электронной коммерции это часто скидка или бесплатная доставка.

Электронные письма с контентом

Не начинайте сразу же навязывать свои товары, как это делают многие модные бренды в своем электронном маркетинге. Будьте умнее. Используйте контент-маркетинг, чтобы предоставить полезную информацию о последних тенденциях в мире моды и внедрить свою линию одежды. У вас есть интересный пост в блоге? Ссылка на него!

Также было бы неплохо рассказать о своем бренде более лично. Людям нравится покупать у людей больше, чем у безликой компании!

Рекламные электронные письма

Используйте электронный маркетинг для рекламы своих специальных предложений. Если возможно, отправьте персонализированные рекомендации, основанные на прошлых покупках в вашем магазине. 73% потребителей предпочитают делать покупки в интернет-магазинах, которые персонализируют свой покупательский опыт.

7. Работайте над своим сайтом

Наконец, убедитесь, что ваш сайт сияет. В конце концов, зачем возиться со всеми этими маркетинговыми стратегиями для вашего бренда одежды, если реальный магазин разочаровывает вашу аудиторию? Индустрия моды жестока. Вы должны серьезно относиться к цифровому маркетингу, если хотите добиться успеха.

Полировка страниц товаров

Задумайтесь над этими вопросами при оценке страниц товаров:

• Легко ли перемещаться по страницам товаров?
• Легко ли найти информацию на страницах моих продуктов, и текст четкий?
• Являются ли мои кнопки призыва к действию видимыми и четкими?
• Купил бы я у себя?
• Фотографии на моем сайте выглядят профессионально?

Обеспечение адаптивного веб-дизайна

Адаптивный веб-дизайн позволяет вашему магазину одежды Shopify вписаться в экраны различных устройств. Он также адаптируется к ориентации и гарантирует, что ваш магазин будет выглядеть великолепно и легко ориентироваться как на больших, так и на маленьких экранах.

Лучшая одежда Реклама на Facebook для вдохновения

С таким количеством брендов вам необходимо проводить эффективные рекламные кампании, чтобы выделиться на своем рынке. Ниже мы собрали несколько отличных примеров того, как вы можете использовать рекламу одежды на Facebook и стимулировать продажи. Взглянем!

1. MeUndies — бренд нижнего белья

Модные бренды могут быть забавными! Кроме того, это творческий способ использовать карусельную рекламу Facebook.

2. Платье Lily — магазин прямой поставки

Этот бренд нашел отличный способ проиллюстрировать множество вариантов своего пледа-русалки. Кроме того, они дают ценовой диапазон и предложение со скидкой 50%. Маркетинговая стратегия сделана правильно!

3. Under Armour — спортивная одежда

Всегда приятно взывать к стремлениям. Under Armour делает именно это, показывая, чего их клиенты могут достичь с помощью своей одежды. Вдохновляющее изображение также дополняется рекламным текстом, в котором содержится более подробная информация о ткани. Бесплатная доставка тоже есть!

В этом году интернет-магазины заработают большие деньги.

Ты тоже так можешь.

Ты тоже так можешь.

Покажите мне, как

Ключевые выводы

Вот основные сведения о том, как продвигать свой бренд одежды:

• Сократите свою целевую аудиторию и спланируйте персонализированные маркетинговые кампании.
• Запустите автоматизированную таргетированную рекламу одежды, чтобы сэкономить время и увеличить продажи.
• Фотография играет ключевую роль в модном маркетинге. Научитесь делать качественные фотографии своих товаров или наймите профессионального фотографа.
• Чтобы выделиться среди других брендов одежды, серьезно отнеситесь к своим социальным сетям. Включите функции покупок, используйте социальное доказательство, налаживайте связи с микроинфлюенсерами, проводите конкурсы и работайте над своей стратегией хэштегов.
• Используйте партнерский маркетинг для привлечения покупателей на ваш сайт.
• Включите электронный маркетинг в свои маркетинговые кампании. Потребителям нравится получать релевантные электронные письма, которые помогают им принять решение о покупке.
• Независимо от того, насколько хорош ваш маркетинг в сфере моды, если на вашем веб-сайте сложно ориентироваться, вы потеряете много потенциальных продаж. Отполируйте страницы товаров и убедитесь, что ваш интернет-магазин отлично выглядит на всех устройствах.

Дошли до конца? Вы готовы превратить свою подработку в полноценный бизнес! Вот источник бонусов для вас: узнайте, как следить за рекламой ваших конкурентов в Facebook и Instagram, и будьте на вершине игры!

9 Простой способ продвижения вашего модного бренда в Интернете [+примеры]

Были ли вы поклонником сериала «Дьявол носит Prada»? Когда дело доходит до продвижения вашего модного бренда, вам, возможно, придется быть таким же злобным , как Мерил Стрип, номинированная на Оскар. Независимо от того, продаете ли вы армейские рубашки с трафаретной печатью или замысловатые вечерние платья, измеримая и эффективная рекламная кампания необходима для продвижения вашего модного бренда. Сегодня вы увидите:

• Как ваш бренд может стать узнаваемым и завоевать доверие
• Как продвигать линию одежды в социальных сетях
• Как использовать современные и традиционные методы продвижения

К концу этой статьи вы у вас будет возможность пойти туда и привлечь внимание к вашему бренду.

1. У вас должен быть веб-сайт бренда

Звучит легко, верно? Центральный веб-сайт, на котором вы можете основывать все свои действия и создавать имидж своего бренда. Снова и снова многие бренды начинают продавать на рынке и считают, что этого достаточно. Хотя это может сработать для Канье, скорее всего, это не сработает для вас.

Никогда не стоит складывать все яйца в одну корзину (мы смотрим на вас, продавцы Etsy). Если вы уже продаете на торговой площадке, большая часть тяжелой работы уже сделана. У вас уже есть трафик, вы набираете подписчиков и, вероятно, уже продвигаете какой-то продукт.

Создать бренд одежды намного проще (и эффективнее), если он основан на независимом интернет-магазине.

На этом веб-сайте живет ваш бренд, где посетители могут узнать, кто вы, и наладить с вами отношения. больше людей.

Что мне нужно от поставщика веб-сайтов?

Идеальная платформа электронной коммерции для бренда одежды — это та, которая может работать с широким спектром вариантов. Например, один и тот же продукт разных размеров и цветов. Бонусные баллы переходят на платформу с универсальностью. Платформа, которая позволяет пользователю обновлять домашнюю страницу, чтобы показать новые поступления и коллекции, сделает вашу жизнь проще. Shoplo отвечает всем этим требованиям. Наша клиентская база построена на модных брендах. Мы постоянно находим новые способы размещения и обучения модниц всех мастей.

Простота и элегантность сочетаются на домашней странице MOIESS от Shoplo

2. Будьте активны в социальных сетях

Позвольте мне убрать это с пути в начале статьи:

Не злоупотреблять социальными сетями, рекламируя только себя.

Никто не будет следить за вашим брендом, если все, что вы будете делать, это использовать социальные сети для продажи своей продукции. Помните социальную сторону социальных сетей .

Yeah Bunny развлекайте своих поклонников умными видео

Социальные сети играют много ролей в мире электронной коммерции, но они лучше всего подходят для того, чтобы ваш бренд увидело больше людей.

• Чем больше людей видят вас, тем больше у вас подписчиков.
• Когда подписчики видят интересный контент, они доверяют.
• Когда они доверяют, они посещают ваш сайт.
• Когда им нравится то, что они видят на вашем сайте, они покупают.

Райан из One Tribe Apparel обнаружил, что использование эксклюзивных кодов скидок и подарков — отличный способ увеличить количество подписчиков в социальных сетях. Но не просто какая-то раздача.

Мы начали проводить совместные розыгрыши, объединяясь с другими брендами в нашей нише и проводя розыгрыши через наши социальные каналы. Мы будем продвигать его и помогать друг другу увеличивать количество подписчиков.

Этот вид перекрестного продвижения — палка о двух концах. Мало того, что количество ваших подписчиков увеличивается, вы знаете, что они являются высококачественными заинтересованными подписчиками.

Пример совместной раздачи One Tribe с Cordalife .

Вовлеченные подписчики означают, что они заинтересованы в вашем бренде и что это , а не просто одноразовый аккаунт , который подписался на вас. После того, как вы расширите число подписчиков таким образом, важно, чтобы вы публиковали интересный, актуальный и привлекательный контент. Если вам скучно, вы потеряете этих подписчиков так же быстро, как и получили их.

3. Придайте индивидуальность вашему бренду

У вас есть менее 7 секунд, чтобы привлечь чье-то внимание , когда они впервые заходят в ваш интернет-магазин. Поэтому, чем больше вы относитесь к своим клиентам, как к золотым рыбкам, тем больше вы продадите. Возможно.

Хорошо, может быть, не как золотая рыбка, но если вы относитесь к клиентам так, как будто у вас есть всего несколько секунд их времени, вы увидите больше продаж.

Как маркетолог и дизайнер своего бренда ( да, теперь вы занимаетесь маркетингом и дизайном ), ваша миссия состоит в том, чтобы сделать ваш бренд запоминающимся.

Убедитесь, что люди запомнят ваш бренд после того, как пробудут на вашей веб-странице всего 10 секунд.

Вот несколько способов придать индивидуальность вашему бренду:

Остроумный копирайтинг

Слова и изображения — это все, что есть в вашем интернет-магазине. Вы не должны срезать углы на фотографии продукта, поэтому не делайте этого словами. Хороший копирайтинг помогает определить ваш имидж и сделать ваш бренд запоминающимся.

AppSumo сделайте свой тон голоса известным, как только вы приедете

Бонус: Повторите свое остроумное и уникальное письмо в описаниях продуктов.

Индивидуальная упаковка

Индивидуальная упаковка — отличный способ сделать ваш бренд запоминающимся как для новых покупателей, так и для посетителей веб-сайта. Используя индивидуальную упаковку, ваши клиенты с большей вероятностью будут делиться фотографиями своей новой покупки в социальных сетях. последователи СМИ.

Это содержимое, которое вы можете повторно использовать на своей веб-странице. Это называется социальным доказательством, и поначалу это считается невероятно важным для небольших брендов. Качественная упаковка имеет и другие преимущества. У вас есть только один шанс произвести первое впечатление. Для такого бренда электронной коммерции, как ваш, этот момент наступает, когда ваш покупатель впервые берет в руки свою покупку. Убедитесь, что ваша упаковка и презентация перекликаются с вашим брендом.

Дополнительный совет: Если ваш бренд имеет экологически чистый или устойчивый образ, отразите это на упаковке. Используйте качественную фотографию Лучше не использовать фотографию, чем плохую фотографию. Верно. Если ваши фотографии недостаточно хороши для включения в каталог IKEA, не используйте их. Потратьте время, усилия и деньги на то, чтобы правильно сфотографировать товар. Короче говоря: Сделайте это:

Не делайте этого:

Посмотрите на предыдущие фотографии и спросите себя:

• Какой продукт вы понимаете лучше?
• Какой марке вы доверяете больше?
• На какой бренд вы готовы потратить больше денег?
• Какому бренду вы бы отдали свои деньги?

Используя фотографию продукта, как на первом изображении, вы ответите на все эти вопросы и станете более запоминающимся.

О нас

Наличие страницы, рассказывающей вашу историю, не является чем-то новым. Но большинство страниц довольно скучны. Немного оживить. Посвятите одну страницу своей истории, целям и миссии, а другую — вашей команде.

404-страничные ошибки

Во-первых, нехорошо отправлять трафик на несуществующую страницу. Но если люди случайно туда попадут, вы также можете сделать их незабываемыми, как это делает MailChimp.

4. Ведение блога

Прямо сейчас вы читаете блог Shoplo. Предоставляя образовательный и информативный блог, мы укрепляем доверие к вам. Мы обсуждаем события, происходящие в вашей отрасли, и то, как они влияют на вас. Читая это, вы начинаете нам доверять. Это точная точка этого блога. Общая цель нашего блога — обучать и информировать до такой степени, чтобы читатели доверяли бренду достаточно, чтобы совершить покупку. Так что это здорово для компании-разработчика программного обеспечения, такой как мы, но как насчет бренда дизайна одежды?

Inverse Culture использует свои блоги, чтобы развлекать своих последователей.

Киран из сиднейского лейбла уличной одежды Inverse Culture объясняет, что ведение блога может выйти за рамки создания эмоционального взаимопонимания и помочь в решении технических вопросов.

Блоги обеспечивают видимость любого веб-сайта, поскольку их легче найти в Google. Чем больше качественных постов в блоге вы опубликуете, тем лучше будет ваше органическое SEO. Как только вы добавите исследование ключевых слов, чтобы найти горячие темы, вы действительно сможете увеличить свой трафик для точного типа людей, которых вы хотите.

Команда Inverse Culture не останавливается на достигнутом, когда дело доходит до предоставления контента своим подписчикам. Ссылка на главной панели навигации приведет вас в раздел «Кураторские плейлисты», где потенциальные покупатели найдут именно это. Коллекция плейлистов Spotify.

У нас есть глубокая страсть к хип-хопу, поэтому это позволило нам творчески создавать потрясающие плейлисты между всеми другими нашими деловыми обязанностями. наши теперь любимые DJ-сеты — вы услышите знакомые песни, классические песни, о которых вы забыли, и музыку, которую вы никогда раньше не слышали, но она вам нужна в вашей жизни.

Команда Inverse Culture одним махом нашла еще один способ установить взаимопонимание и доверие со своими клиентами. Использование взаимных увлечений.

«Люди не забывают людей, которые рекомендуют им потрясающую музыку — если вы найдете в одном из наших плейлистов что-то, что вам ПОНРАВИЛОСЬ, мы знаем, что у нас есть основа защитника бренда, это взаимная любовь».

Послушайте любимые мелодии ребят из Inverse Culture здесь .

5. Продавайте образ и будьте стилистом своего модного бренда

Простая, четкая и лаконичная фотография продукта найдет свое место на странице вашего продукта. Но лукбуки — это то, что на самом деле продает ваше снаряжение. Лукбуки — это давняя функция, главная цель которой — продать образ и вдохновить покупателей.

Лукбуки демонстрируют вашу одежду в естественной и органической среде.

Район Рейкьявика демонстрирует свою продукцию в действии.

Лукбуки вызывают эмоциональный отклик у покупателей. Они передают «ощущение» или «вибрацию», помещая продукты в среду, где они занимают центральное место. Красиво оформленный лукбук привлекает зрителя и может мягко подвести его к кассе. Макс из A Hume Country Clothing говорит, что они получают дополнительную ценность от своих собственных образов.

Разрешая блогам и новостным изданиям использовать наши изображения на своих веб-сайтах, мы можем получать ссылки с различных авторитетных веб-сайтов, что улучшает нашу общую органическую видимость.

6. Кампании по электронной почте

Маркетинг по электронной почте давно идет рука об руку с электронной коммерцией. Это прямой путь в лицо людям, которые проявили интерес к вашему бренду.

Изменение потребительских привычек наглядно доказывает, что онлайн-покупатели невосприимчивы к рекламе в вашем лице.

говорит Мария Вачал из Freshmail.

Маркетинг по электронной почте дает модным брендам потрясающую возможность создавать персонализированный клиентский опыт, ориентированный на потребности отдельных клиентов. Формат электронной почты способствует установлению отношений с подписчиками, что стимулирует конверсию и продажи.

Хотите узнать больше об увеличении числа конверсий в электронной торговле?

Прочтите статью:

25 способов оптимизировать коэффициент конверсии электронной торговли (прочитайте сейчас)

Однако создание списка адресов электронной почты — непростая задача. Блоки на вашей веб-странице с текстом типа «Подпишитесь на нашу рассылку и будьте в курсе всех наших последних новостей» на самом деле не слишком убедительны. вы подпишетесь на это? Вместо этого рассмотрите другие способы получения адреса электронной почты. Например, «Введите свой адрес электронной почты, чтобы получить скидку 10 % на первую покупку». Таким образом, вы получаете нужный адрес электронной почты и увеличиваете свои шансы на продажу.

7. Следите за своими данными

Цифры могут пугать. Иногда страшнее слов. Но данные и статистика играют огромную роль в вашем росте и развитии. Эти цифры дают вам представление о том, что работает, а что нет. «Использование данных в управлении вашим бизнесом означает, что вы больше не полагаетесь на инстинкты при принятии решений о своем бизнесе, и это может раскрыть информацию о вашем бизнесе, о которой вы, возможно, никогда не задумывались раньше», — говорит Сара из Neatly.io. .

Данные из Google Analytics и Facebook Audiences могут рассказать вам, чем интересуются ваши посетители помимо продуктов, которые они просматривают, поэтому вы можете создать маркетинговое сообщение, которое действительно найдет отклик у них и с большей вероятностью приведет к их конверсии.

Данные — это американские горки, на которых вы должны быть.

Быть «управляемым данными» — это фантастическая черта, которую нужно иметь, когда дело доходит до планирования вашего бренда. Он может показать, где вы растете быстрее всего, и дать вам ответ «да» или «нет» о достижении ваших ключевых показателей эффективности. Вот некоторые вещи, на которые мы обращаем внимание при просмотре нашего трафика в Google Analytics:

• Содержание: Какие блоги или страницы имели наибольший трафик.
• Источник: Пришел ли этот трафик из социальных сетей и внешнего поста в блоге или из Google?
• Канал: Если из социальных сетей, то был ли это запланированный твит, прямое сообщение или пост влиятельного лица? Если это было из Google, то какой поисковый запрос?
• Страна: Поскольку мы являемся европейской компанией, к нам поступает много трафика из неанглоязычных стран. Нужно ли нам переводить наши продукты или контент на другие языки?

Вот несколько простых способов, с помощью которых данные и трафик влияют на развитие нашего бренда. Вы можете чувствуете , что ваши подписчики в Instagram больше интересуются вашими рекламными акциями, но так ли это на самом деле? Посмотрите на данные. Если это указывает на то, что Facebook является вашим основным источником трафика, вы точно знаете, куда вкладывать свою энергию. При этом следование своим инстинктам тоже имеет некоторые преимущества. История часто повторяется. Вы можете знать, что у вас больше подписчиков в Instagram, но все, кто следит за вами в Facebook, больше заинтересованы в том, что вы публикуете. Данные не обязательно отражают поведение люркеров! Нетрудно найти баланс между тем, чтобы руководствоваться интуицией и полагаться на цифры. Это отличное руководство, позволяющее числам и вашей интуиции влиять на вас на равных уровнях.

8. Пресса и PR

Хорошее освещение в СМИ начинается с выяснения того, где ваши идеальные клиенты проводят время в Интернете. Какие блоги и журналы они читают, какие социальные сети посещают и кто влияет на принятие ими решений. Еще один важный шаг — определить свое уникальное торговое предложение или УТП. По сути, это причина того, что кто-то должен покупать что-то у вашего бренда, а не у ваших конкурентов. После того, как все эти вещи были установлены, Кристин из агентства креативного развития говорит, что пришло время обратиться к торговым точкам с хорошо продуманной подачей.

Как только вы узнаете, кто является вашим основным покупателем и что делает ваш бренд достойным освещения в печати, вы сможете составить презентацию, которая найдет отклик у читателей конкретного журнала или блога. Старайтесь, чтобы ваша презентация не превышала 400 слов, включая пять-семь тезисов о преимуществах, краткую биографию и ссылку на справочник. Никогда не отправляйте вложения.

Кристен зашла так далеко, что создала бесплатный курс о том, как дизайнеры могут получить бесплатное освещение в СМИ. Сквош Соревнования с PR. Главный блогер FemFounder.co собрал это вместе, чтобы увидеть, как небольшие бренды используют возможности, которые обычно остаются незамеченными.

Хороший PR может помочь привлечь больше потенциальных клиентов, посещаемость веб-сайта, подписчиков по электронной почте и продажи. Кроме того, это может помочь позиционировать кого-то как эксперта, который поможет организовать выступления, получить более широкие возможности для СМИ и многое другое.

9. Это не произойдет в одночасье

Когда вы начинаете, ваша энергия и энтузиазм являются наиболее важными качествами. Но убедитесь, что не откусит больше, чем вы можете прожевать .

Слишком высокие цели — отличный способ довести себя до разочарования и разочарования». У большинства людей есть идея, что если они смогут получить хотя бы одно упоминание в таком громком имени, как Vogue, это поднимет их бренд на вершину», — говорит Элайджа из Powerful Outreach PR.