Продвигали как-то раз проект по продаже спортивного инвентаря. Где-то на второй месяц продвижения заметил, что появился конкурент, у которого продукт по всем статьям лучше: цена, качество, широкая продуктовая линейка, бесплатная доставка.
Мы уже затянули пояса и планировали как будем «жить» в новых условиях, отбиваясь от негатива «а гляньте, как у них!», но всего через пару недель после старта конкурент заглох, заявки не обрабатывались, перестал выходить контент. Смерть.
Владелец бизнеса просто оказался не готов и не смог или не успел выйти на результат. Таких предпринимателей, которые влетают в SMM и ставят крест через неделю, — миллионы.
Маэстро не смог в SMM и прекратил попытки еще в апреле
Причин две. Первая — «не готов», не рассчитал силы, не дождался результата, неправильно понял первые тесты. Вторая — криворукие или неопытные эсэмэмщики, которые пустили поезд под откос и не смогли донести до бизнесмена суть происходящего.
Я уже три года работаю с продажей товаров в социальных сетях и где-то через раз деньги, которые мне отдают начинающие предприниматели, оказываются предпоследними. Неэффективно слить их — потерять клиента автоматически, поэтому сама жизнь выработала у нас механизм продвижения товарного бизнеса с минимальными вложениями и на результат.
Весь механизм подготовки к продвижению товарки сливаю в этой статье, как он есть. Читайте, применяйте и зарабатывайте.
Но прежде чем начнем, давайте договоримся:
- Мы сейчас не говорим о мировом господстве, цели приземленнее: выйти на стабильный поток продаж в социальных сетях. Поэтому я заранее откидываю все имиджевые истории и брендинги у Лебедева — только самый минимум, которые позволит выйти на рынок, продавать и понимать что делать дальше.
- Тут нет ненужных пунктов или «ну не так важных», лично для меня. Возможно, кто-то выходит в плюс за пару дней, тупо выложив два товара во «ВКонтакте» и попер поток клиентов. И у нас такое было, но это с
Продвижение личного бренда в социальных сетях
Автор Стас Быков На чтение 4 мин. Просмотров 382 Опубликовано
Необязательно обращаться к PR специалистам для создания и продвижения личного бренда. Социальные сети – это бесплатный способ вашего продвижения и поиска потенциальных клиентов. Здесь есть свои особенности, о которым мы поговорим в этой статье.
Как популяризовать свое имя через социальные сети? В случае с персоной доверие аудитории намного выше, чем доверие к компании. Социальные сети – это место, где люди общаются с людьми. Если люди знают вас и считают вас экспертом, то лояльность к вам и вашей компании будет намного выше, чем ценовая лояльность (выгодные предложения). В случае с ценовой лояльностью, как только у конкурентов появятся предложения интереснее и выгоднее, то люди сразу перейдут к ним. В случае с лояльностью к персональному бренду, такой ситуации не будет, т.к. здесь работают межличностные отношения. Люди привыкли к вам, и перейти к другому человеку, будет для них в какой-то степени предательством. Поэтому важнее всего – это продвигать свой персональный бренд. Рассмотрим алгоритм работы с персональным брендом.
Выбрать нишу
Частая ошибка начинающих – это выбор слишком широкой ниши. Если вы занимаетесь маркетингом, то если вы будете популяризовать себя как маркетолог, то это общее понятие заставляет людей думать, что вы занимаетесь всем по чуть-чуть и у вас нет экспертности в конкретных вопросах маркетинга. Широкое позиционирование не подталкивает к конкретным действиям. А вот специалист по маркетингу в социальных сетях намного интереснее и выглядит уже четким руководством к действию. Более того, при узком позиционировании конкуренция намного ниже. Слишком узкое позиционирование не рекомендуется делать, иначе у вас будет мало клиентов.
Выбрать аудиторию
Необходимо составить аватар аудитории, т.е. четко понять, кто ваши клиенты. С какими задачами и проблемами они к вам приходят? Сегментов аудитории может быть много. Например, владельцы малого и среднего бизнеса, которые приходят за SMM услугами. Маркетологи и PR менеджеры, или SMM специалисты, желающие повысить свой профессиональный уровень. Каждый сегмент аудитории оформляется в отдельный аватар клиента. С каждым сегментом ведется конкретная стратегия работы, т.к. у них свои проблемы и задачи.
Выбрать площадку
Также необходимо выбрать ключевую основную площадку для продвижения. У каждой площадки есть своя аудитория. Вам нужно выбрать для себя максимум 2-3 основных площадки, куда вы будете вкладывать максимум своих усилий и возможно средства для продвижения. Выберете те площадки, куда вы публикуете основной изначальный контент. Выбор площадки зависит от портрета вашей аудитории. Если вы проводите женские тренинги, то скорее всего Одноклассники станут для вас лучшей площадкой. Для стилиста больше всего подойдут Instagram и YouTube. Если вы предприниматель, оказывающий услуги другим предпринимателям, то вероятнее для вас будут работать Facebook и LinkendIn.
Сформировать контент-план
Через контент вы демонстрируете свою экспертность. Разделите весь контент на три части:
Онлайн-Видеокурс «Раскрутка на YouTube 2020»C нуля до первых денег, просмотров и подписчиков
+ доп. материал (с изменениями от июля 2020)
- Экспертный контент
К нему относятся ваши мастер классы, рекомендации, разбор разных кейсов, анализ трендов. Это контент, который закрепляет у людей четкую ассоциацию, что вы являетесь экспертом в своей нише.
- Продающий контент
Это такой контент, где вы рассказываете о своей деятельности, продуктах, услугах, которые предоставляете. Продающие тексты нужно делать не для того, чтобы прорекламировать и продать, а познакомить клиентов с тем, чем вы занимаетесь. Также, это нужно для того, чтобы дать понять в каких случаях к вам можно обратиться.
- Личный контент
Люди не запомнят вас только как эксперта. Вам нужно доносить какую-то информацию о себе. Им нужно знать как вы выглядите, чем вы живете и что вас интересует в жизни помимо вашей основной деятельности. Вы можете рассказывать о своем хобби или о своих путешествиях и т.д. Глубину откровения с аудиторией каждый для себя определяет сам. Это формирует объем личного бренда и благодаря этому, люди вас лучше запомнят. Стратегия работает только для личного бренда, а не для компании.
Привлечение подписчиков
У каждой социальной сети есть свои инструменты для привлечения подписчиков. В Вконтакте и Facebook можно работать с популярными пользователями, сообществами и пользоваться таргетированной рекламой. В Instagram есть свои форматы. Вам необходимо изучить алгоритмы у каждой социальной сети и работать с учетом их особенностей.
Более того, важно адаптировать контент под разные площадки. У пользователей в Facebook и ВКонтакте разные интересы и поведенческие характеристики, что нужно учитывать при продвижении.
Нужно понимать, что сейчас люди ориентируется больше не на количество подписчиков в вашем аккаунте, а на качество контента и на то, как вы влияете на людей, на вес вашего мнения для них.
Продвижение в социальных сетях стало одним из самых перспективных направлений развития, как для малых, так и для крупных брендов. Большая целевая аудитория, огромные возможности для пиара и удобство использования социальных сетей — наиболее важные факторы, влияющие на их популяризацию среды интересных марок и их представителей. Практически любой бренд, магазин, журнал или любая другая организация, занимающаяся выпуском или продажей какой-то продукции, имеет как минимум одну-две группы в одной из популярных сетей, которые выбираются уже в зависимости от их преимуществ. Популярные социальные сети
ВконтактеНаиболее популярная сеть в России, которую обычно предпочитают использовать именно российские бренды. Позволяет публиковать посты в новостном режиме, создавать фотоальбомы (в том числе и для конкурсов), добавлять музыку и видеозаписи, создавать обсуждения и многое другое. К тому же располагает очень удобным функционалом создания встреч и система оповещения о предстоящих событиях. Платформа очень похожа на сеть «Вконтакте». Она отличается разве что чуть более сложным интерфейсом для жителя СНГ, а также нацеленностью не столько на российскую, сколько на зарубежную аудиторию. Обычно эту сеть выбирают либо иностранные бренды, либо марки, планирующие работу за пределами родной страны. Обычно не используется в качестве основной платформы из-за ограничения по количеству добавляемых знаком, а так же отсутствия групп, крайне неудобному обсуждения темы и прочих минусов. Но зато она может использоваться исключительно как новостная лента с короткими информативными заметками или важными ссылками. Одна из самых известных социальных сетей дает возможность публиковать фотографии, проводить розыгрыши на их основе и общаться с подписчиками. Прекрасно подходит для тех брендов, которые хотят привлечь внимание пользователей именно эстетической составляющей своей концепцией. Действительно, самое важное для продвижения в этой сети — наличие красивых красочных фотографий, ярко иллюстрирующих индивидуальность того или иного бренда. Кроме того, она прекрасно подходит в том случае, если нет совершенно никаких обновлений с большими текстами.
Живой журнал и другие блогиБлоги в продвижении брендов используются намного реже. Это связано с тем, что и меньшее количество пользователей пользуется этой платформой. Обычно блоги, будь то живой журнал или любой другой, подразумевает наличие осмысленных достаточно больших по объему текста и достойного иллюстрированного материала, что не всегда представляется возможным из-за отсутствия времени на написание статей или нехватки талантливых авторов. Другие платформыСреди платформ можно также выделить огромное количество видео-каналов (среди которых наиболее удобный и часть используемый это YouTube, а в России — еще и RuTube) и некоторые другие платформы, предназначенные, например, специально для открытия мини-магазина и продаж в нем (например, «Esty»). Но они не слишком подходят для продвижения, скорее, могут служить дополнительными источниками привлечения аудитории. Хотя, некоторые бренды основываются именно на видео и создают себе весьма неплохую репутацию путем продвижения своих видеоканалов на видеохостингах.
Мероприятия на платформе социальных сетейРазвитие различных групп и страничек определенных марок и брендов привело к появлению совершенно особенных конкурсов и мероприятий. Они отличаются от стандартных конкурсов матерой проведения и условиями. Можно выделить два типа конкурсов, ставших особенно популярными в последние пару лет:
Розыгрыши-перепосты (или репосты) по сути своей не являются конкурсами, но именно это действие привлекает немало внимание к группе или страничке, заставляет новых заинтересованных посетителей изучить бренд и подписаться на его новости. Обычно в условиях подобных конкурсов значится необходимость перепоста конкурсного сообщения на свою страницу и обязательной подписки на сообщество организаторов. Таким образом подарок или любой продукт марки в одном-единственном экземпляре выставленном на конкурс может привлечь существенное внимание к самому бренду. На этом, кстати, играют многие менеджеры, работая со специальными группами, где публикуется огромное количество подобных розыгрышей. Появляются своеобразные мини-сети с рекламой и возможностью выиграть приз. Правда, шанс этого выигрыша уменьшается практически до нулевого при растущем интересе к розыгрышу, но возможность получить приз «ни за что» в любом случае привлекает людей. Вообще, это онлайн-мероприятие напоминает ранее любимую многими лотерею, только проводится без предварительной покупки билета или любого подобного взноса.
Конкурсы с голосованием от самих же пользователей в социальных сетях постепенно вытесняют конкурсы с судейской коллегией или развернутым голосованием самих участников. Это происходит потому, что за фотографию в альбоме или рассказ в новостях сообщества куда проще проголосовать одним щелчком мышки, поставив «лайк». Кроме того, участники конкурса могут позвать своих друзей для поддержки, что выгодно и им (большее количество голосов за конкурсную работу), и бренду (привлечение новой аудитории на страничку). Конечно, остается возможность проведения и других конкурсов и мероприятий, как в сети, так и в реальной жизни, но подобные онлайн-мероприятия становятся отличным толчком для развития бренда. Социальные сети и авторские сайтыВ большинстве случаев, многие бренды ориентируются именно на различные социальные сети, а не на свои собственные авторские сайты. Разумеется, у отдельных ресурсов есть свои весомые преимущества:
Разумеется, эти плюсы все же приводят к созданию новых сайтов, поскольку создание дизайна и отдельного магазина необходимо практически каждому достойному бренду, желающему продемонстрировать свою индивидуальность и дать возможность удобной покупки предлагаемых товаров.
Но, с другой стороны, социальные сети намного практичнее. Во-первых, их пользователи посещают куда чаще обычных сайтов, а значит, что обновления, появляющиеся в общей ленте новостей, увидят с большей вероятностью вовремя. Во-вторых, возможности репоста добавляют дополнительные возможности для пиара, поскольку пост, понравившийся пользователю, может привести на страничку бренда его друзей, заинтересованных в предоставляемой услуге или товаре. В-третьих, использование социальных сетей простому пользователю куда проще и понятнее, ему известны все разделы и их особенности, возможности той или иной страницы, в то время как сайт требует дополнительного времени на подробное изучение.
Интересные бренды в социальных сетях
Развитие в социальных сетей можно наблюдать на примере некоторых известных брендов.
Основываясь на примерах многих успешных брендов, с уверенностью можно сказать, что социальные сети — отличная площадка, дающая возможность для рекламы и пиара и способная привлечь действительно заинтересованную аудиторию. Благодаря распространенности социальных сетей, любой бренд может продвигаться в них и работать в совершенно новом векторе развития.
|
Продвигать личный бренд фрилансеру необходимо: это приводит новых заказчиков, повышает вашу ценность в глазах нынешних и позволяет повысить расценки на свою работу. Вот только как его продвигать? Что делать, о чем писать? Сегодня обо всем расскажем.
Заводим и оформляем страницы в соцсетях
Итак, для начала вам нужно завести страницы в тех социальных сетях, где находится ваша целевая аудитория – люди, которым могут пригодится ваши услуги. Стандартно это Facebook, Instagram, LinkedIn, Behance. В ВК и Одноклассниках продвигать личный бренд – дело неблагодарное, скорее всего там вы свою ЦА не найдете. Но все же стоит провести исследование: посмотреть профильные группы, проанализировать популярность постов по вашей тематике (количество просмотров и лайков в первую очередь), поспрашивать тех, кто раскручивает свои страницы в этих соцсетях, насколько это эффективно для них.
Далее нужно правильно оформить профиль: лучше взять качественную (в идеале – профессиональную) фотографию для аватарки, добавить тематическое фото обложки (на нем можно написать о ваших услугах, разместить свой логотип) и правильно заполнить информацию о себе. Она должна коротко и ясно доносить до ваших потенциальных заказчиков, кто вы и чем занимаетесь. Например:
Мой профиль в facebook: понятно, чем я занимаюсь и как пришла к этой точке в карьереДалее заполните места работы. Должен быть понятен ваш опыт. Если вы давно на фрилансе, так и укажите: в фейсбуке, например, можно создать любое место работы и указать его. В LinkedIn нужно подробно расписать все, чем вы занимаетесь: что умеете, какие проекты выполняли и какая работа удается вам лучше всего.
Подробное и понятное описание задач на предыдущем месте работыВ инстаграме нужно обязательно указать сферу вашей деятельности и контакт, по которому с вами можно связаться – далеко не все используют для этого личного сообщения. Наилучший вариант – указать один из мессенджеров или ссылку на сайт.
Профиль – ваша визитная карточка, всегда помните об этом.
Поставьте цель
Как правило, цели две: привлечь новых заказчиков или найти покупателей своих курсов, если вы уже много лет работаете в своей сфере и готовы делиться опытом в обмен на денежные знаки.
Цель будет определять наполнение страниц, хотя можно и совмещать:
- для потенциальных клиентов важны ваша экспертность и умение применить ваши навыки на пользу их бизнесу;
- для потенциальных студентов тоже важна ваша экспертность, но их волнует, как ваши курсы помогут им продвинуться по карьерной лестнице, больше зарабатывать, научиться чему-то новому.
Определив цель, распишите задачи, которые вы будете решать посредством постов. Это могут быть:
- продажа курсов;
- привлечение людей на вебинар;
- привлечение клиентов с конкретными запросами (высокобюджетные и/или долгосрочные проекты, небольшие подработки и так далее).
Примерно 30% постов должны решать эти задачи непосредственно, остальные – косвенно. К первой категории относятся так называемые продающие посты, в которых вы прямым текстом сообщаете, какие услуги предоставляете или чему учите.
Может казаться, что это слишком агрессивная реклама, но проверено: на посты “в лоб” с предложением услуг откликаются лучше всего. Так вы показываете, что можете взять проекты в работу, и сомневающиеся заказчики (которые из ваших экспертных постов могли подумать, что вы слишком круты, чтобы работать с ними) напишут вам сами. А потенциальным покупателям курсов вы таким образом подробно рассказываете о том, какую пользу можете им принести. Если стесняетесь, напоминайте себе, что это не наглость, а информирование: как иначе ваши заказчики и студенты узнают о том, чем вы занимаетесь, как не из таких публикаций?
Идеи для постов
Обычно главной проблемой являются сами посты: что писать-то? О чем? Не слишком ли это самонадеянно? А вдруг никто не будет читать? А вдруг подумают, что я умничаю?
Ну и так далее. Если вы будете бояться и сомневаться, хороших проектов вы не получите. Нужно развивать в себе уверенность и настойчивость. Писать о себе – не зазорно. А вот что-то уметь и молчать об этом – плохо, потому что кому-то ваши услуги могут быть нужны, но из-за вашей стеснительности этому человеку придется обратиться к какому-нибудь дилетанту. И отдать ему те деньги, которые могли бы заработать вы.
Итак, вот несколько тем, на которые нужно поочередно писать на личных страницах. Конечно, вы можете выкладывать и какие-то личные посты, размышления, фотографии, но на один ваш личный пост делайте два профессиональных.
1. Успешное выполнение проекта.
Вы получили проект и сдали его заказчику. Возможно, даже есть какие-то результаты (например, если вы занимаетесь дизайном сайтов и разработали лендинг, с которого пришло n продаж). Напишите на своей странице: “Последнюю неделю занималась разработкой лендинга для стоматологической клиники. Получилось красиво и, главное, эффективно – заказчик сказал, что конверсия в заявки на 20% выше, чем с прошлого лендинга”. И скриншот со ссылкой на сайт.
Так вы покажете, что ваша работа приносит реальную пользу бизнесу, а именно она в конечном итоге и волнует любого заказчика.
Попадание в дайджест известного агентства — отличное достижение2. Профессиональные сложности и их решение
Любой специалист в работе сталкивается с определенными проблемами. То код не работает, то видео не рендерится, и так далее. Нашли изящное и простое решение? Сообщите об этом на своей странице. А еще можно делиться плагинами, экшнами и прочими инструментами, которые помогли вам в работе. Щедрость (в разумных пределах) ценится и окупается.
Крутой кейс, точные цифры и тренд 2018 года — видео3. Заметки о событиях и явлениях в вашей сфере
Следите за конференциями и громкими событиями и высказывайтесь на их счет. Субъективное мнение – хороший повод подискутировать, а значит, ваш пост будет появляться в ленте у других людей, которые могут оказаться потенциальными заказчиками.
Редактор Cossa напоминает об еще одном важном тренде 2018 года — часовые видео в инстаграме (и напоминает гостям страницы о том, что он редактор Cossa)4. Процесс выполнения проекта
Можно показать промежуточный результат, поделиться мыслями о том, как ваша работа повлияет на бизнес заказчика: если делаете лендинг, можете написать, например, о выборе цветов для лид-форм – почему вы взяли их, как они воздействуют на пользователя и так далее.
Редактор и копирайтер ведет подкаст и честно рассказывает об ошибках5. Экспертное мнение
Периодически пишите заметки о чем-то, связанном с вашей сферой деятельности. Необязательно связывать это с каким-то конкретным проектом: можете просто поделиться опытом, который наработали за последнее время. Можете, например, написать отзыв на какой-либо сервис, помогающий вам в работе, или рассказать, какие лучше тексты писать для продвижения услуг, если вы успешный копирайтер.
Про клиентов тоже можно и нужно писать — они должны видеть, что вы воспринимаете их как партнера, а не работодателяПолезно также писать экспертные статьи (например, я писала об организации рабочего места и графика фрилансера для Cossa) и выкладывать в социальные сети ссылку на них с комментарием в стиле “Поделилась опытом последних 5 лет, будет полезно начинающим дизайнерам”, если вы пишете о дизайне. О том, в каких СМИ можно публиковаться, читайте в этой статье.
Дизайнер делится наработками по тайм-менеджменту — всегда актуальная тема для фрилансеров и digital-специалистовПо теме: чтобы профессионально искать заказы и строить мощный личный бренд, приобретайте мой большой вебинар «Образ эксперта и нетворкинг для фрилансера» по ссылке.
6. Повышение квалификации
Обязательно сообщайте на своих страницах о пройденных курсах и тренингах: так вы покажете потенциальному заказчику, что заинтересованы в высоком качестве своих услуг и постоянно совершенствуетесь.
Прошла курс, поделилась радостью и сообщила потенциальным заказчикам, что я теперь умеюДля инстаграма список идей для постов похожий, но есть нюансы. О них написано здесь.
График публикаций
Чтобы все это писать, нужно действительно работать, а не копипастить информацию из интернета. Личный опыт всегда ценнее, а копипасту всегда видно. Поэтому развивайтесь, учитесь, работайте и делитесь опытом. Заставляйте себя это делать, выделяйте несколько часов в неделю на заполнение своих страниц. Помните: сначала вы работаете на свое имя, а потом оно – на вас.
Писать нужно если не каждый день, то хотя бы 3-4 раза в неделю. Можете запланировать посты, писать их заранее в выходные, чтобы не отвлекаться на креатив в рабочие дни.
Выясните опытным путем, в какое время ваши посты получают больше охвата: когда их чаще лайкают и комментируют, делают репосты, и старайтесь публиковать именно в это время.
Хорошие примеры раскрутки личного бренда, например, в фейсбуке: Екатерина Кушнир, Анастасия Спицына, Адриана Имж.
В следующих статьях подробнее расскажу о том, как фрилансеру писать экспертные статьи для СМИ.
Подписывайтесь на канал о фрилансе и удаленной работе Remote&Freelance и узнайте, как монетизировать любимое дело, работать удаленно и путешествовать.
Pro-Vision Communications
В современных реалиях маркетинга и PR особенно остро встает вопрос наращивания лояльной к бренду аудитории. Существует несколько актуальных инструментов продвижения и привлечения лояльных потребителей. Наиболее современным методом до сих пор является продвижение в социальных сетях, где можно использовать совершенно новые и простые системы оценки эффективности рекламной кампании. В частности, метод купонного маркетинга. Он помогает формировать лояльную и преданную аудиторию, а грамотная коммуникация с подписчиками позволяет бренду наращивать присутствие в Интернете.
Владимир Виноградов
генеральный директор Pro-Vision Communications
Почему важны пресс-релизы с пометкой «эмбарго»?
Эмбарго – ограничение или указание на время публикации – это один из методов обезопасить бренд от утечки информации. Подобное ограничение предусматривается для того, чтобы СМИ не сообщили о каком-либо событии раньше, чем оно произойдет.
Нил Грассо, редактор и сотрудник маркетинговых коммуникаций Newswire.com, приводит в статье примеры, когда бренды получили серьезный удар по репутации в связи с утечкой определенных данных по продукции раньше намеченного времени. Он отмечает, что пресс-релиз с эмбарго является важнейшим инструментом маркетинга, который позволит:
1. Сделать цели вашего бренда понятными для СМИ и других компаний.
2. Подчеркнуть значимость и важность описываемого в пресс-релизе события.
3. Предотвратить утечку информации, преждевременная публикация которой может навредить имиджу бренда.
4. Создать интерес у читателя и представителей СМИ. Наличие определенного временного ограничения создает определенный интерес – так что это, действительно, беспроигрышный инструмент
Мы в Pro-Vision Communications считаем, что, хотя это действительно важный и эффективный инструмент в создании и поддержании положительного имиджа, нет никаких гарантий, что журналисты обратят внимание на «эмбарго» и выпустят информацию в запланированное время. У работников редакций свои соображения и свои интересы. Так что в большинстве случаев использование «эмбарго» едва ли оправдано. Прежде всего, журналисты оценивают информационный повод. Если же у компании есть серьезный повод для непубликации информации до какого-либо срока, мы рекомендуем не только не использовать «эмбарго», но и просто не рассылать пресс-ре
Продвижение бренда в социальных сетях
День добрый, на связи вебмастер Александр. Все мы прекрасно понимаем, что с каждым днем социальные сети все больше и больше интегрируются в нашу жизнь, становятся не просто местом для общения и переписки, но также и важным, я б даже сказал стратегическим, местом для продвижения своих товаров, услуг и брендов. Многие известные компании, от производителей продуктов питания до крупных автомобильных концернов, уже успешно позиционируют себя как социально активных, общаются с клиентами посредствам фейсбука, твиттера или контакта.
Статья в тему: «Как раскрутить группу или паблик ВКонтакте»
Все это приводит на мысль, что со временем тенденция вхождения больших брендов в социальные сети будет только увеличиваться. В данной статье мы решили, опираясь на опыт крупных корпораций, дать несколько советов, как продвигать свой бренд, товар, торговую марку в социалках. Ранее мы уже писали профильную статью о том, как развивать свое сообщество вконтакте, как его правильно назвать, как давать рекламу и привлекать подписчиков. А сегодня отдельное внимание хотелось бы уделить одной интересной технике продвижения своего бренда, которая базируется на юмористическом подходе. У кого-то такая схема работает на ура, у кого-то не очень, но мы в пример будем брать исключительно успешные компании, которые благодаря юмору смогли раскрутить свои сообщества, собрать множество подписчиков, и разрекламировать бренд еще лучше.
Продвижение бренда в социальных сетях: 7 способов использовать юмор
1. Не воспринимайте свой бренд слишком серьезно
Нужно понимать, что социальные сети – это место, где люди меньше всего ждут официоза и серьезности. Вы тоже не должны свой бренд воспринимать слишком серьезно, нужно уметь пошутить, посмеяться, использовать какие-то особенности бренда для того, чтоб создать интересный юмор.
Многие могут сказать, что не всем брендам место в социальных сетях, и не все смогут найти свою аудиторию. Скажу так, если есть креативное мышление и желание, то любой бренд можно продвинуть. Вот, например, что вы скажите о туалетной бумаге? На первый взгляд не очень удачный выбор, ведь кто захочет дружить с туалетной бумагой, получать от данной компании новости? Это вы просто еще не видели сообщество бренда Charmin. Данный бренд наглядно доказал, что более 400.000 человек с радостью добавили к себе в друзья столь «интересную» страницу.
Сообщество бренда в Facebook выделяется тем, что у них очень много «туалетных» шуток, шуток понятных каждому, ведь в мире не найдется ни одного человека, который бы не ходил в туалет.
Статья в тему: «Ссылочное продвижение – биржи статей.»
2. Остроумный и веселые ответы
Очень многие компании, особенно если они публичные и известные, после начала продвижения в социальных сетях сталкиваются с негативными отзывами и комментариями. Это и нормально, ведь не бывает идеальных компаний, которые б нравились всем. Но иногда такие негативные отзывы льются ручьем, работают, так называемые, тролли, которых хлебом не корми, дай с кем-то поспорить, кого-то дерьмом облить. Нужно учиться работать и с такими посетителями вашей публичной странички. Один из самых действенных методов разрешения взрывоопасной ситуации – это юмор. Если вы видите, что шутка уместна, что она может разрядить обстановку, то используйте ее. Можете использовать всевозможные мемы, гифки, интересные картинки, которые распространены в сети.
Но не обязательно ждать негативных отзывов для того, чтоб удачно пошутить. Старайтесь общаться со своими клиентами непринужденно, с долькой юмора, но при этом не переходите черту.
Статья в тему: «Как назвать группу или паблик ВКонтакте? Секреты успешного названия»
3. Шутки над другими брендами
Многие думают, что социальные сети нужно использовать исключительно для общения со своими клиентами. Но не стоит забывать, что в сети есть также и другие известные и не известные бренды, которые можно использовать в своих целях. Вы спросите как? Да все просто, можно аккуратно над ними подшутить, вывести на дружественный стеб, тем самым подогрев интерес пользователей к обеим компаниям.
Так было с известным брендом дезодорантов Old Spice и сетью мексиканских ресторанов Taco Bell. Эти два бренда немного «постебались» друг с друга в твиттере, тем самым привлекли внимание тысяч пользователей.
Old Spice: “Кажется Taco Bell нас обманывают. Пробовали подкурить от их огненного соуса, но огня там нет вообще».
Taco Bell: «Так и вы не очень честны, ведь тоже не добавляете в дезодоранты старые специи (Old Spice дословно переводится как «старые специи»)
Вам не обязательно дожидаться подобного вызова со стороны других компаний. Будьте инициатором, ищите какие-то интересные особенности других брендов и старайтесь остроумно шутить. Пользователи социальных сетей очень любят хороший, актуальный, остренький стеб. Они с радостью поддержат вашу инициативу. Но будьте готовы к тому, если вы шутите, то и в ваш адрес могут пойти шутки.
4. Веселые цитаты
Если Ваша компания специализируется на оказании услуг или продаже каких-то товаров, а основной целью вхождения в социальные сети является не просто большая известность, а реально увеличение продаж, то можно использовать тактику под названием «цитатник». Ее в полной красе реализовала компания Arena Flowers, которая специализируется на доставке цветов. Ежедневно в твиттере они публиковали несколько десятков веселых цитат, коротких шуток из повседневной жизни. Шутки были настолько близки к реальности, настолько знакомы каждому читателя, что они с радостью делились ими на своей странице. Таким образом Arena Flowers ежедневно получали бесплатную рекламу в десятках, а то и сотнях твиттер аккаунтов других людей. Заказы росли, прибыль увеличивалась. Результат достигнут!
Статья в тему: «Продвижение блога или сайта статьями – один из самых эффективных методов!»
5. Глупые, но вирусные картинки
Бренд Hubba Bubba создал целую серию картинок, которые ежедневно постятся в их сообществе в социальных сетях. Скажу откровенно, что картинки немного глуповатые, юмор очень простой, но в том его и фишка. Такой юмор доступен каждому, ведь много думать не нужно и все с первого взгляда становится ясно. Как результат, картинки стали вирусными, люди их лайкают, делятся с друзьями, комментируют, а Hubba Bubba получает социальную рекламу и дополнительную известность. Как создавать качественный контент для вашего проекта я рассказал в курсе «Бизнес в Интернете и Социальных Сетях!»
6. Игра слов
Люди любят интересную игру слов, понятно-непонятные каламбуры, которые заставляют задуматься, и уже через несколько секунд серьезные вид лица меняется на смех и веселье. Будет очень классно если вы сможете подобные каламбуры использовать в своем маркетинговом плане развития бренда в социальной сети.
Статья в тему: «Сколько и как можно зарабатывать ВКонтакте?»
7. Персонализируйтесь
Ваше сообщество не должно выглядеть серым и холодным. Даже если вы будете использовать юмор, то постарайтесь сделать это таким образом, чтоб не все посты шли от имени компании. Поручите постинг нескольких сотрудникам компании, и пускай они от своего имени тоже пишут, создают эффект присутствия, социальной активности. Таким образом люди, которые придут в ваше сообщество, увидят, что оно живое, что тут есть реальные люди, настоящие записи, активность, а значит данное сообщество интересно.
И помните, юмор – это очень специфическое направление. Не все может получиться с первого раза, но это не причина для того, чтоб останавливаться и начать выбирать другую стратегию развития. Ищите свою «перчинку», изучайте аудиторию, их желания и потребности. Когда вы сможете это сделать, то ваши шутки будут разметаться за считанные секунды по многим страницам в социальной сети.
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ
Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию
Вступить в закрытый Телеграм Чат
]]]]]]]]>]]]]]]>]]]]>]]>С уважением проект Анатомия Бизнеса
Рубрики:
- SMM — Продвижение в соц. сетях
- Продажи и Маркетинг
Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:
Рекомендуемые статьи:
Вы потратили часы на исследования, анализ и, наконец, создание привлекательного контента, который поможет вам достичь ваших целей контент-маркетинга. И, как и авторам книг, вам нужно тратить столько же, если не больше времени на продвижение своего контента, как на написание. Где лучше продвигать ваш контент, чем где мы тратим более 25 процентов нашего онлайн времени: социальные сети. Согласно Experian, 80 процентов маркетологов уже продвигают свой контент в социальных сетях — но делают ли они это эффективно?
Прежде чем мы углубимся в тактику социальных сетей, убедитесь, что вы планируете свой контент — и обновления социальных сетей — в календаре редакционных материалов.Это гарантирует, что каждый фрагмент контента будет продвигаться должным образом организованным образом. Загрузите этот бесплатный шаблон календаря , чтобы начать планирование сегодня.
Теперь пришло время поднять вашу рекламу в социальных сетях на новый уровень. 
Вот 11 эффективных способов продвижения вашего контента в социальных сетях, которых вы, вероятно, недостаточно делаете.
Мы все знаем, что твиты с изображениями привлекают больше внимания. Мы уже давно знаем, что фотографии на Facebook становятся все более интересными.Даже изображения на LinkedIn становятся более интересными. Три из «новейших» социальных сетей — Pinterest, Instagram и Snapchat — полностью основаны на изображениях. Так почему же вы не используете визуальный эффект при продвижении своего контента? Не просто создайте фирменное «рекомендуемое изображение», чтобы поделиться со своим постом. Создайте отдельные изображения для каждого из основных пунктов вашего контента. Используйте их, когда вы неоднократно публикуете сообщения в социальных сетях (подробнее об этом см. Ниже). Проверьте мой пост в лучших социальных сетях для деловых цитат для примера, который ясно иллюстрирует, как использовать визуальное.
Вы пишете отличный контент, но пишете ли вы заголовок, достойный привлечения чьего-либо внимания в социальных сетях? Если нет, то вам нужно:
- Создайте лучшие названия , которые помогут вашим постам быть более раскрученными в социальных сетях или…
- Создайте новый заголовок специально для публикации вашего контента в социальных сетях.
Не соглашайтесь только на один титул. Вы должны публиковать свой контент несколько раз. Создайте несколько заголовков и проведите A / B-тестирование, чтобы увидеть, какие заголовки наиболее эффективно продвигают ваш контент в каких социальных сетях.Используйте такой инструмент, как BuzzSumo, чтобы помочь вам найти эффективные названия для контента того же типа для каждой социальной сети. (См. Статью Curata о курируемом контенте для получения дополнительных советов по созданию новых названий.)
При обмене контентом используйте настраиваемые функции публикации на каждой платформе социальных сетей. Это включает заголовок, изображение и описание контента, которым вы делитесь. Каждый маркетолог и пользователь социальных сетей соревнуются, чтобы привлечь внимание пользователя. Чем более оптимизирован ваш пост для конкретной платформы, тем эффективнее будет ваша реклама в социальных сетях.
Например, если вы поделитесь ссылкой на Facebook, у вас есть возможность создать пост, который действительно выделяется. Все, что вам нужно, это заголовок , привлекающий внимание, чистое, релевантное изображение, которое вызывает интерес (который может отличаться от рекомендуемого изображения), и краткое, убедительное описание .
С помощью этой формулы вы можете побудить читателей нажимать на ваш контент. Таким же образом добавление вашего контента с помощью хэштегов помогает сделать его более доступным для тех социальных сетей, которые его поддерживают.Посмотрите этот твит бывшего директора по маркетингу Curata Майкла Джерарда за пример использования хэштегов и изображения:
Как бороться с неприятным запахом изо рта с помощью событий и ткачей http://t.co/9Z5uK8rahg # Хэллоуин и событие #Marketing pic.twitter.com/AxFPXLre6q
— Майкл Джерард (@michaelgerard) 31 октября 2014 года
Хотя этот совет может показаться здравым смыслом, многие маркетологи контента игнорируют эту простую концепцию. Чтобы обеспечить максимальную заинтересованность, контент, которым вы делитесь, должен охватить как можно больше людей.Таким образом, вы должны идти туда, где толпа — и , когда они онлайн и активны. Затем вы можете составить график публикации, чтобы обеспечить публикацию в определенное время суток.
Имейте в виду, что разные платформы социальных сетей могут не иметь одинаковое время пиковой нагрузки. Несмотря на то, что существует множество инфографиок, указывающих наилучшее время для публикации в социальных сетях, некоторые из них сводятся к пониманию того, как пользователи участвуют в каждой социальной сети, и экспериментам. Некоторые платформы социальных сетей имеют функции, разработанные, чтобы помочь вам в этом процессе, такие как Facebook Insights.Кроме того, сторонние инструменты, такие как FollowerWonk, помогают оценить лучшее время для некоторых платформ.
Многочисленные исследования данных показывают, что вы будете более эффективны, если будете многократно рекламировать один и тот же контент в социальных сетях. Используйте несколько изображений и несколько заголовков для вашего контента. Таким образом, вы общаетесь со своими подписчиками, даже не зная, что вы публикуете один и тот же контент. В любом случае пользователи социальных сетей не видят большинство ваших сообщений в любой день. Так что публикация несколько раз гарантирует, что ваша аудитория сможет увидеть ваш контент.
Не просто сбрасывать ссылки. Побуждайте пользователей социальных сетей общаться с вами и увеличивайте вероятность того, что они будут взаимодействовать с вашим контентом, задавая вопросы и получая отзывы. S оциальные медиа были созданы для людей; не для бизнеса. Таким образом, вы всегда должны стремиться создать человеческую связь с пользователями социальных сетей.
Прелесть маркетинга в социальных сетях в том, что он может улучшить как ваши отношения с общественностью, так и контент-маркетинг, просто запросив ответ.Чтобы получить обратную связь и привлечь внимание к социальным сетям, включите в свой контент вопрос, который заставляет читателей отвечать. Еще лучше, создайте вопросы для некоторых из своих заголовков и проверьте воды. Вопросы привлекают большое внимание и помогают создать сообщество связей, что приводит к более эффективному продвижению в социальных сетях.
С таким большим количеством сайтов социальных сетей, которые постоянно растут и требуют внимания, может быть трудно идти в ногу. Когда мы думали, что знаем все с появлением Элло, сейчас приходит Цу.Наличие учетных записей на различных сайтах может быть полезным для стимулирования инноваций и сохранения креативности. Но также может быть трудно выбрать платформу для размещения вашего контента.
Чтобы повторить, поскольку разные сайты служат разным целям и аудиториям, важно ознакомиться с основными платформами социальных сетей, которые использует ваша целевая аудитория. Избегайте избыточности и просто «сбрасывайте» контент по всем каналам. Сконцентрируйтесь на тех платформах, где у вас больше всего шансов привлечь свою аудиторию .Используйте этот список инструментов продвижения контента, чтобы увидеть, какая платформа лучше всего соответствует вашим потребностям.
Как только ваша реклама в социальных сетях будет успешной на этих платформах, используйте эту информацию, чтобы начать работу на новой платформе. Не забудьте поделиться своим мультимедийным контентом в социальных сетях, таких как Slideshare, iTunes, Soundcloud, Stitcher и, конечно, YouTube.
Зачем платить за лайки или подписки, если вы можете рекламировать свой контент для целевой аудитории в социальных сетях? Платные социальные сети — это основное направление, то есть вы можете платить за продвижение своего контента в новостных лентах пользователей социальных сетей, где вам гарантированно видна соответствующая аудитория.Если вы еще этого не сделали, попробуйте перенести бюджет на эксперименты, будь то в Twitter, Facebook или другой сети.
Есть ли в вашей компании программа защиты интересов сотрудников? Сотрудники или партнеры, вероятно, уже делятся вашим контентом в социальных сетях. Получить больше из них, чтобы сделать это более регулярно, чтобы помочь продвигать ваш контент. Есть много инструментов, которые позволяют легко управлять и измерять обмен социальными медиа сторонниками бренда. См. Вышеупомянутый список инструментов продвижения контента для полного разбора различных инструментов защиты, таких как GaggleAMP и SocialChorus.
Программа защиты интересов работников является одним из способов привлечения сообществ. Это позволяет вам использовать подход «сила в цифрах» для продвижения вашего контента большему количеству пользователей социальных сетей. Однако для этого сначала нужно создать сообщество. Только в LinkedIn уже существует более двух миллионов сообществ. Не говоря уже о дополнительных сообществах в виде чатов Twitter, сообществ Google Plus, общих форумов Pinterest и даже групп Facebook.
Присоединение и участие в соответствующих сообществах позволяет вам рекламировать свой контент для целевой аудитории пользователей социальных сетей.Таких групп может быть несколько сотен, тысяч или даже больше — самая большая группа LinkedIn насчитывает более миллиона членов! (Существует даже сообщество для контент-маркетинга и продвижения: Форум контент-маркетинга.)
Я сохранил это напоследок, потому что это не общая чашка чая, но есть ряд других сообществ, таких как Triberr, Social Buzz Club и Viral Content Buzz. Они существуют за пределами социальных сетей с единственной целью — объединить создателей контента и повысить эффективность продвижения в социальных сетях.Если контент, который вы обнаружите на одном из этих сайтов, является чем-то, что вы хотели бы рассмотреть, то это может быть хорошим сайтом для продвижения вашего собственного контента.
Когда дело доходит до продвижения контента, социальные сети являются одним из самых мощных доступных инструментов; однако большинству контент-маркетологов не могут по-настоящему максимизировать свой потенциал. Используйте один или все из этих 11 способов продвижения своего контента в социальных сетях, и вы получите значительно больше трафика для своего драгоценного контента.
Какой из этих 11 методов сработал для вас? Любые другие, которые вы бы добавили в список? Пожалуйста, перезвоните в комментариях!
Для получения дополнительной информации о продвижении контента блога загрузите электронную книгу Curata «Раскрытые секреты ведения блогов».
Какова цель продвижения в Facebook, Instagram?
СервисыSMM включают в себя множество концепций, которые радикально отличаются друг от друга. Но их объединяют общие цели: привлечь аудиторию через социальные платформы. Однако в теории довольно сложно понять, что такое маркетинг в социальных сетях. Поэтому лучше перейти к практическим формулировкам.
Вам нужно продвижение на Facebook и Instagram, если вы хотите:
- создать имидж бренда;
- увеличить охват аудитории;
- создать интерес к продукту;
- повысить актуальность продукта, «разогреть» аудиторию;
- для установления связи с потребителем.
В рамках акции SMM мы будем:
- Проведите аудит существующих страниц вашего бренда в социальных сетях.
- Проанализируйте активность ваших конкурентов, их преимущества и недостатки.
- Повышение узнаваемости вашего бренда и лояльности целевой аудитории.
- Увеличить трафик на ваш сайт из социальных сетей.
- Настройте целевую рекламу исключительно для вашей целевой аудитории.
- Обеспечить общение с пользователями социальных сетей от имени вашей компании.
Стоимость продвижения SMM (Facebook, Instagram) — цена 2019
Facebook и настройка рекламы:
| Услуги и тарифы | Basic | Admin плюс |
| Аудит продукта и конкурентной среды (раз в 3 месяца). | + | + |
| Идентификация целевой аудитории в социальной сети. | + | + |
| Создание страницы компании в Facebook. | + | + |
| Дизайн и наполнение страницы информацией (дизайн вкладок меню страницы, разработка обложки, добавление контактной информации и т. Д.). | + | + |
| Создание инфографики и брендирование контента (разработка визуального контента в графических редакторах, использование логотипа компании на фотографиях, написание коротких публикаций от имени компании). | + | |
| Создание контента до 15 публикаций в месяц. | + | |
| Создание контента до 30 публикаций в месяц. | + | |
| Работа с обсуждениями на странице, спам модерация. | + | + |
| Проведение регулярных опросов на странице по теме. | + | |
| Организация конкурсов и акций на странице. | + | |
| Прием заказов и отправка их на обработку менеджеру компании заказчика. | + | |
| Размещение рекламы в тематических сообществах на Facebook. | + | |
| Создание рекламного аккаунта (в случае его отсутствия) для запуска рекламных кампаний. | + | + |
| Построение аудитории посетителей сайта | + | + |
| Построение аудитории пользователей по интересам (до 5) | + | + |
| Настройка рекламных кампаний для продвижения бизнес-страницы в Facebook | + | + |
| Организация рекламных кампаний для продвижения фирменных и рекламных предложений в соответствии с контентной стратегией. | + | + |
| Настройка рекламных кампаний для увеличения трафика на сайт. Аудитории посетителей сайта и пользователей по интересам. Реклама выглядит как круговая галерея с карточками конкретных товаров (категорий). При нажатии на карту пользователь переходит на страницу соответствующего товара (категории) на сайте. | + | + |
| Ежемесячный отчет | + | + |
Instagram и настройка рекламы:
| Тарифы | Basic | Admin плюс |
| Аудит продукта и конкурентной среды (раз в 3 месяца). | + | + |
| Идентификация целевой аудитории в социальной сети. | + | + |
| Создание страницы компании в Instagram. | + | + |
| Дизайн страницы (дизайн меню, заполнение информацией, привязка почтового адреса, номера телефона, синхронизация со страницей компании в Facebook). | + | + |
| Создание стандартного контента (фото + текст) до 15 публикаций в месяц. | + | |
| Создание стандартного контента (фото + текст) до 30 публикаций в месяц. | + | |
| Создание конкретного контента для Instagram (Instagram Stories, фото-серии, активных ссылок). | + | |
| Работа с обсуждениями на странице, спам модерация. | + | + |
| Прием заказов и отправка их на обработку менеджеру компании заказчика. | + | |
| Отправка фирменных и рекламных сообщений от имени страницы пользователям, которые комментируют и любят публикации конкурентов, наши публикации и рекламу. | + | + |
| Работа с лидерами мнений. | + | |
| Создание рекламного аккаунта (в случае его отсутствия) для запуска рекламных кампаний | + | + |
| Построение аудитории посетителей сайта | + | + |
| Построение аудитории пользователей по интересам (до 5) | + | + |
| Организация рекламных кампаний для продвижения бизнес-страницы в Facebook. | + | + |
| Организация рекламных кампаний для продвижения фирменных и рекламных предложений в соответствии с контентной стратегией. | + | + |
| Настройка рекламных кампаний для увеличения трафика на сайт. Аудитории посетителей сайта и пользователей по интересам. Реклама выглядит как круговая галерея с карточками конкретных товаров (категорий).При нажатии на карту пользователь переходит на страницу соответствующего товара (категории) на сайте. | + | + |
| Ежемесячный отчет | + |
Facebook + Instagram и настройка рекламы
| Тарифы | Basic | Admin плюс |
| Аудит продукта и конкурентной среды (раз в 3 месяца). | + | + |
| Идентификация целевой аудитории | + | + |
| Создание страниц компании в Facebook и Instagram. | + | + |
| Дизайн страниц (дизайн вкладок меню страницы Facebook, разработка обложки, добавление контактной информации, привязка почтового адреса страницы в Instagram, номера телефона, синхронизация Instagram со страницей компании в Facebook). | + | + |
| Создание стандартного контента (фото + текст) до 15 публикаций в месяц. | + | |
| Создание стандартного контента (фото + текст) до 30 публикаций в месяц. | + | |
| Создание конкретного контента для Instagram (Instagram Stories, фото-серии, активных ссылок). | + | |
| Работа с обсуждениями на странице, спам модерация. | + | + |
| Прием заказов и отправка их на обработку менеджеру компании заказчика. | + | |
| Работа с лидерами мнений. | + | |
| Создание рекламного аккаунта (в случае его отсутствия) для запуска рекламных кампаний | + | + |
| Построение аудитории посетителей сайта | + | + |
| Построение аудитории пользователей по интересам (до 5) | + | + |
| Организация рекламных кампаний для продвижения фирменных и рекламных предложений в соответствии с контентной стратегией. | + | + |
| Настройка рекламных кампаний для увеличения трафика на сайт. Аудитории посетителей сайта и пользователей по интересам. Реклама выглядит как круговая галерея с карточками конкретных товаров (категорий). При нажатии на карту пользователь переходит на страницу соответствующего товара (категории) на сайте. | + | + |
| Ежемесячный отчет | + |
Дополнительные услуги:
| Сервис |
| Разработка анимированных или видео обложек для страниц на Facebook. |
| Фотосъемка товаров, пост-обработка фотографий (до 50 шт.). |
| Съемка товаров, видеомонтаж (до 10 видеообзоров). |
| Создание расширенного пиксельного кода Facebook для отслеживания конверсий (Мы предоставляем техническое задание для установки кодов событий на веб-сайте. Выполняется клиентом). |
| Построение аудитории на основе автономной базы контактов клиента (адреса электронной почты и номера телефонов).Заказчик предоставляет базу в виде таблицы Excel (одна ячейка для одного контакта). |
| Настройка рекламных кампаний для переходов на сайт (до 2 кампании). * Платформы: Facebook, Instagram. |
| Организация рекламных кампаний для получения контактов с потенциальными клиентами — заполнение главной формы на Facebook без посещения сайта. * Платформы: Facebook, Instagram. |
| Настройка рекламных кампаний для получения сообщений на бизнес-странице .Настройка цепочки автоматических вопросов / ответов в мессенджерах (вопросы и ответы предоставляются заказчиком) * Платформы: Facebook. |
| Создание и тестирование фида товаров для динамического ретаргетинга. |
| Настройка динамического ретаргетинга — показ пользователям объявлений с товарами , которые они просмотрели на сайте, с призывом продолжить покупки. * Платформа: Facebook. |
| Настройка рекламы в Истории Instagram. |
| Однократная консультация специалиста по SMM по проблемам с ведением страницы компании в Facebook или Instagram с предоставлением рекомендации |
| Единовременная аналитика вашего бизнеса (веб-сайт или существующие страницы в социальных сетях , таких как Facebook или Instagram) с написанием рекомендаций по SMM от специалиста |
Продвижение Youtube:
| Виды работ | Описание |
| Подготовительные работы | Коллекция семантического ядра. Предоставление рекомендаций по съемке видео. |
| Оптимизация | Изменение настроек канала. Написание заголовков, аннотаций, тегов, подбор заставки, оптимизация тегов, ключевые фразы. |
| Модерация | Информирование о событиях. Поддержание интереса. Контроль отзывов. Связь, поддержка обратной связи. Отслеживание конверсий. |
| Видеореклама в Google AdWords * (* рекламный бюджет определяется отдельно от стоимости продвижения канала.) | Реклама с платой за просмотр (≈ 10 копеек \ просмотр) Реклама с оплатой за показы |
| Отчетность | Анализ результатов и написание отчета |
Telegram Продвижение:
(* рекламный бюджет оплачивается отдельно)
| Тарифы | Basic | Admin + | Реклама + |
| Аудит продукта и конкурентной среды (один раз в 3 месяца) | + | + | + |
| Разработка общественных чехлов | |||
| Создание контента (до 10 публикаций в месяц) | + | ||
| Создание контента (до 20 публикаций в месяц) | + | ||
| Создание контента (до 40 публикаций в месяц) | + | ||
| Проведение регулярных опросов на канале по теме сообщества | + | + | |
| Проведение акций и конкурсов на странице | + | + | |
| Привлечение партнеров для продвижения канала | + | + | |
| Привлечение подписчиков через рекламные кампании на страницах других компаний и на каналах партнеров | + | ||
| Дизайнерские услуги: уникальные картинки — мемы, коллекции, комиксы и многое другое. | + | ||
| Услуги копирайтеров: написание статей или блогов | + | ||
| Отчетность | + | + | + |
Цели и задачи продвижения SMM
Что вы получите с инструментами SMM:
- Повышение популярности вашего продукта. Вы привлечете гораздо больше заинтересованных людей, если правильно поставите задачи, правильно заполните страницу и регулярно будете общаться с публикой.
- Разогрев зрителей. Эффективный контент, дополненный правильными изображениями, соответствующим юмором и только полезной информацией без воды, обеспечит желаемые результаты. В этом случае пользователь не только сделает заказ, но и оставит благодарный отзыв на сайте и сгенерирует сарафанное радио. В результате ваш сайт сможет удерживать внимание клиентов, которые будут регулярно делать заказы.
Увеличение прибыли. Если человек полностью удовлетворил свои потребности в вашем интернет-магазине, он вряд ли пойдет на другие сайты.Если клиентам понравятся товары и услуги, они станут постоянными, соответственно прибыль увеличится.
Продвижение в социальных сетях выглядит как естественное, объективное общение с потенциальными клиентами. Это может быть SMM на Facebook, Instagram и других социальных платформах. Такое общение не только повышает продажи, но и создает хорошую репутацию бренда.
Зная все тонкости и хитрости SMM-продвижения — это даже не мастерство, а искусство, которое требует, помимо профессиональных теоретических знаний и практических навыков, также наличия таланта и вкуса. Лучше доверить продвижение только специализированным компаниям с безупречным имиджем.
Зачем компаниям нужен маркетинг в социальных сетях?
30 лет назад предприятия получали новых клиентов через «желтые страницы». 20 лет назад в нашу жизнь ворвался интернет, а вместе с ним — каталоги сайтов и поисковые системы. В XXI веке этого недостаточно. Современные клиенты ищут информацию о новом продукте или услуге в среднем на десяти ресурсах, одним из которых является любимая социальная сеть.Если компании нет в социальных сетях, значит, нет доверия целевой аудитории, а значит, нет продаж!
SMM часто считают простой задачей, которую может выполнить даже секретарь. И это грубая ошибка, которая дает преимущество конкурентам.
Маркетинг в социальных сетях является частью классического маркетинга, а не развлечений. Он обязательно состоит из маркетинговой стратегии, системы ключевых показателей эффективности, аналитики и оценки результатов.И, конечно же, системная работа, которая требует много ресурсов.
Facebook таргетированная реклама
Таргетированная реклама в Facebook предоставляет обширный инструментарий для привлечения клиентов в ваш бизнес. Охват пользователей в Facebook не намного ниже, чем в поисковой рекламе Google, и это мощный инструмент для продвижения бизнеса. Многие компании уже давно оценили преимущества рекламы на Facebook.
Мы предоставляем следующий спектр услуг для целевой рекламы в Facebook:
Определение целевой аудитории.
Разработка брендовой рекламы.
Разработка рекламы для трафика.
Разработка рекламы для генерации лидов и конверсии.
Разработка рекламы для сообщений в мессенджере.
Разработка рекламных кампаний в Instagram.
Целевое продвижение постов для увеличения охвата пользователей потенциальной целевой аудиторией.
Установка пиксельного кода Facebook на код сайта.
Настройка пользовательских аудиторий (набор баз ремаркетинга, двойная аудитория).
Рекламная аналитика для максимизации результатов кампании.
Преимущества рекламы в Facebook — быстрая доставка информации о бренде и рекламных акциях компании большому количеству потенциальных потребителей, чего не всегда можно достичь с помощью SEO или контекстной рекламы.Постоянная аудитория, которая проводит время в социальных сетях, увеличивается с каждым годом. Не общаясь с ним там, вы теряете деньги.
SMM рекламные результаты
Перед началом работы мы всегда общаемся с клиентом, чтобы определить бизнес-цели, чтобы максимально сосредоточиться на них при настройке рекламы. Если все сделано правильно, реклама в социальных сетях приносит:
Аудитория лояльности . Правильно сформированное отношение к вашему бренду.
Leads. Устойчивый интерес потенциальных клиентов в виде заявок и звонков.
Продажа. Повышение уровня конверсии в продажах.
Партнерский маркетинг через социальные сети
В наше время трудно представить человека, у которого нет аккаунта в социальных сетях. Некоторые люди используют их для общения с друзьями, другие используют их для хранения некоторых данных, таких как фотографии, музыка, видео, тексты или для чтения новостей и развлекательного контента. Но есть и люди, которые зарабатывают через социальные сети, используя партнерский маркетинг.
В этой статье мы рассмотрим бизнес-модели, которые издатели используют в социальных сетях, какой трафик они могут / не могут использовать, а также подробно рассмотрим каждую модель.
Почему социальные сети?
Многие издатели используют социальные сети в начале работы с партнерским маркетингом. И у них есть веские причины для этого:
Социальная сеть — это платформа , на которой можно разместить любой контент : текст. Изображения, фотографии, ссылки, видео или аудио. Однако некоторые из них ориентированы на определенный тип контента (например, Instagram в основном используется для публикации фотографий, а YouTube — для видео).Издателям не нужно создавать веб-сайт, поскольку у них есть готовая платформа с бизнес-аккаунтами, страницами, группами, сообществами, и все эти функции бесплатны.
У социальных сетей стабильной аудитории, на которую нужно только нацелиться . Пользователи легко обмениваются личной информацией в социальных сетях (пол, возраст, семейное положение, образование, регион, место работы, интересы), что дает издателям возможность более точно определить целевой профиль потребителя.
Социальная сеть — это механизм, который имеет функций для рекламы и продвижения . Между тем, механизмы просты в использовании и довольно дешевы — каждый издатель решает, сколько он готов вложить в рекламу.
Бизнес-модели в социальных сетях
Несмотря на то, что существует множество возможностей для продвижения через социальные сети, не все из них одинаково эффективны с точки зрения аффилированного маркетинга.Другими словами, некоторые из них не приносят ощутимого заработка, который можно сравнить со средней зарплатой.
Сообщества / группы со скидками . Обычно они специализируются на конкретном сегменте (одежда, обувь, товары для детей, онлайн-игры, гаджеты, товары из Китая и т. Д.). Издатели, владеющие такими группами, ежедневно проверяют купоны и предложения рекламодателей, чтобы выбрать лучшие и опубликовать их в своих сообществах.
Особые / трендовые продукты .В этом случае издатель привлекает внимание сообщества, публикуя товары, которые практически невозможно купить в обычных магазинах, или которые являются модными, и по более низкой цене, если они куплены онлайн. В большинстве случаев это товары из китайских магазинов (и в основном AliExpress). Издатели создают такие сообщества и тратят много времени на выбор наиболее интересных и прибыльных продуктов от рекламодателей, а затем публикуют объявления, рекламируя их с помощью партнерских ссылок.
Путешествие .Авиабилеты и туры следует рассматривать как отдельную бизнес-модель — издатели должны быть очень внимательны, так как сложно предлагать дешевые и выгодные туры клиентам, так как цены меняются очень быстро, таким образом, тем, кто успевает своевременно предоставлять «горячие предложения» удачливы и опытны, возможно, работали с этим сегментом в течение некоторого времени. Некоторые издатели создают несколько сообществ для каждого города отправления («дешевые рейсы из Парижа», «дешевые рейсы из Нью-Йорка», «дешевые рейсы из Нью-Дели» и т. Д.)) и развивать каждую группу в отдельности, но им может понадобиться помощь, чтобы уделить достаточно внимания каждому сообществу.
Отзывы / Распаковка / Сравнение . Эти издатели больше похожи на блогеров: они делают видео или фото обзоры некоторых продуктов / услуг. Товары из Китая очень популярны при распаковке видео — такие блоги помогают покупателям выбирать честных поставщиков, чьи товары высокого качества. Наиболее распространенными продуктами для обзоров для женской аудитории являются косметика, товары для детской одежды.Отзывы также хорошо подходят для мужской аудитории, для таких издателей видео выбирают другие виды товаров. Если говорить о сравнении, то такие видеоролики обычно делаются о гаджетах (смартфонах, планшетах и других технических устройствах). Когда издатели достигают определенного уровня охвата реальных пользователей, рекламодатели начинают отправлять им товары для обзоров.
Арбитраж . Эта модель довольно проста: издатель покупает целевую рекламу в социальных сетях, размещает сообщения и направляет трафик непосредственно на сайт рекламодателя, а затем получает вознаграждение за сделанные заказы.Процесс очень похож на работу с контекстной рекламой — основная цель — купить трафик по более низкой цене и продать его по более высокой. Категории предложений различны — потребительские товары, финансы или программы путешествий могут очень эффективно продвигаться через арбитраж. Однако есть несколько недостатков — невозможно сохранить контент (как только бюджет объявления заканчивается, сообщение исчезает), также сложно отслеживать статистику (издатель может проверять только отчеты партнерская сеть и результаты сверки рекламодателя).
Запрещенный трафик в социальных сетях
Хорошей новостью является то, что в социальной сети существует мошеннических (мошеннических) мошенников . Что еще лучше, так это просто обнаружить любую попытку мошенничества. Более того, в большинстве случаев, когда это называется «мошенничеством», это просто обычный трафик, но нежелательный (запрещенный) рекламодателями. Примером такого трафика могут быть пользователи, которые уже являются клиентами рекламодателя. Эту ситуацию можно рассматривать с двух точек зрения: , с одной стороны, , рекламодатель уже потратил время и источники на привлечение этого клиента, чтобы сделать этого пользователя клиентом (и мы знаем, что удерживать клиентов гораздо дешевле, чем привлечь их). С другой стороны, , если пользователь не совершил вторичную покупку (или совершил покупку редко), рекламодателю не удалось преобразовать пользователя в покупателя, и на этом этапе издатели могут Помогите. Более того, издатели не имеют доступа к статистике рекламодателя, поэтому они не могут угадать, является ли привлеченный клиент новым или старым. Это означает, что чем больше деталей будут сообщать рекламодатели в предложении, тем большую прибыль они получат: некоторые из них предлагают разные тарифы для новых клиентов, другие указывают торговые марки, которые нельзя использовать в рекламе.Существуют основные правила, которым придерживается большинство рекламодателей:
запрещено использовать фирменное наименование в названии группы . Строгое нарушение правил — это ситуация, когда издатель делает вид, что его группа является официальным сообществом бренда. Основной риск — потенциальный вред репутации бренда. Рекламодатель не может быть уверен в том, что будут публиковать издатели и как они будут общаться с подписчиками. В случае, если возникает какая-либо спорная ситуация, рекламодатель (бренд) будет иметь дело с ним.Еще одна причина, по которой этот трафик запрещен, заключается в том, что рекламодатель уже вложил средства в повышение узнаваемости бренда, и теперь издатель хочет использовать эту осведомленность и зарабатывать на этом — для рекламодателя в этом нет никакого смысла.
Трафик из этих групп может быть неоплаченным, если рекламодатель запретил использовать название бренда в названиях групп.преследователей официальных брендовых сообществ. Эта ситуация довольно схожа: если издатель начинает отправлять текстовые сообщения подписчикам, в первую очередь он вызывает негативные ассоциации с брендом (никто не любит спам), то это своего рода взятие клиентской базы рекламодателя и ее продажа обратно рекламодатели.
Целевая реклама — еще один источник трафика, который не нравится рекламодателям. По аналогии с контекстной рекламой рекламодатель вынужден конкурировать с издателями за показы, и чем больше участников аукциона, тем выше будут ставки. Рекламодатели не хотят платить больше, поэтому некоторые из них не разрешают целевую рекламу. Но это случается не часто, так как в социальных сетях огромное количество пользователей, а некоторые издатели настолько креативны и хорошо понимают таргетинг, что их аудитория не соотносится с рекламодателями.
Особенности социальных сетей
Каждая социальная сеть имеет свои инструменты для монетизации и работы с партнерскими сетями, но не все они одинаково эффективны.
Твиттер . Что ж, этот канал, как известно, наименее эффективен с точки зрения работы над CPA. Максимальное количество символов в посте составляет 280, и это создает некоторые неудобства: этот формат хорошо работает для некоторых срочных новостей, но он довольно неудачен в партнерском маркетинге.Самые популярные аккаунты в Твиттере принадлежат юмористическим или политическим знаменитостям, и эти темы являются наименее продаваемыми.
Instagram . Это эффективно, если главная цель — показать продукт в лучшем виде — формат постов в Instagram подразумевает фотографии или короткие видеоролики, которыми восхищаются пользователи, которым нравится, комментирует и обсуждает. Единственная проблема заключается в том, что активную партнерскую ссылку можно вставить только в описание аккаунта. Вот почему самый популярный способ монетизации в этой сети — продвижение постов в аккаунтах со многими подписчиками.Также возможно продвигать посты с пометкой «спонсируемый» на временной шкале или историями (это может быть опубликовано через менеджер объявлений Facebook). И, наконец, Instagram недавно выпустил свою новую разработку: активную ссылку для просмотра продукта и цены, и, если вам понравился продукт, вы можете перейти на сайт и купить его. Таким образом, есть вероятность, что скоро Instagram будет таким же успешным, как и другие социальные сети, с точки зрения монетизации по модели CPA.
Рекламный пост на временной шкале.
Реклама в рассказах. 
Пример тегов товара.Facebook . Предполагается, что Facebook в основном для продвижения продуктов / услуг B2B. Но мы можем сказать, что реклама обычных продуктов работает довольно хорошо в Facebook, хотя контентные группы могут быть не такими эффективными. Более того, если вы хорошо понимаете целевую аудиторию предложения и готовы потратить некоторое время, чтобы понять, как работать с менеджером рекламы Facebook, вы можете найти соответствующих клиентов и продать им много продуктов.В следующей статье мы расскажем, как работать с менеджером Facebook.
Пример рекламы в Фейсбуке.YouTube можно также считать социальной сетью, а также Telegram и другими мессенджерами. Тем не менее, эти каналы имеют свои особенности продвижения, которые мы объясняли в предыдущих статьях.
Выберите один Биллинг и план Росток Особенности Запрос обучения или демонстрации Запрос GDPR Запрос CCPA
О чем ваш вопрос?Выберите один Счет или плата Моя подписка или план Другой платежный вопрос
С какой функцией вам нужна помощь?Выберите один Входящие и сообщения Подключение к Instagram или отключение Listening Издательский Отчеты Еще одна особенность Росток
Этот запрос направляется:Выберите один Удалить мои данные Предоставить доступ к моим данным Другое (пожалуйста, укажите в описании)
Тема подробности Отправить письмо ,