Продвижение бренда пошагово: 4 стратегии + 19 инструментов

Содержание

инструкция, лайфхаки, книги и фишки ⭐

Марк Цукерберг, Илон Маск, Дональд Трамп, Ричард Брэнсон, Герман Греф, Радислав Гандапас – довольно известные имена, выдающиеся личности, люди-образы, люди-бренды. Все их ставят в пример, восхищаются ими, говорят, что персональный бренд – это про колоссальный успех. Но как создать личный бренд, если у тебя нет супер-состояния, ты не в 100 Forbes, у тебя нет армии маркетологов?!

Нужно всего несколько магических составляющих, щепотка упорства и пара капель удачи.

Секретная формула успешного продвижения личного бренда включает: продуманность, естественность и системность.

В этой инструкции постараемся максимально подробно и целостно рассказать обо всех нюансах.

Содержание

  1. Что такое личный бренд
  2. Кому и для чего продвигать
  3. Из чего состоит личный бренд
  4. Как пошагово продвигать персональный бренд
  5. Как работать с контентом: что, куда и как публиковать
  6. Что читать про личный бренд в 2018-2019

Личный бренд: что это, кому нужно и зачем

В силу нашего менталитета, причудливых шаблонов и стереотипа «тише едешь – дальше будешь», многие люди ошибочно воспринимают личный бренд и из-за этого страдают. А если не страдают, то будут, когда узнают пару нюансов.

Ошибочка №1: Предприниматели часто считают, что персональный бренд – это только про звезд шоу-бизнеса, спортсменов, политиков и героев желтой прессы.

Ошибочка №2: Людям кажется, что бренд – это то, что ты говоришь о себе, о чем вещает твой любимый канал, как тебя красочно показывают СМИ.

Ошибочка №3: Многие думают, что персональное продвижение нужно, чтобы тешить свое эго, получать тысячи лайков к посту со своим завтраком и говорить остальным: «Смотри, я крут, а ты – вряд ли».

Что мы думаем на этот счет?

Личный бренд – это не то, что вы говорите о себе. Это то, что и как думают о вас другие.

Формировать и продвигать личный бренд нужно, чтобы сформировать крепкую связь между собой, своим бизнесом, деятельностью. Если углубляться в философию и добрые посылы, то это еще про миссию, ценности, цели и прекрасное будущее (на Марсе!). Но вернемся к более прагматичным и выгодным аспектам.

Кому нужно продвигать личный бренд

Сотрудникам компаний, специалистам

Причем это выгодно самой компании. Те же публикации в личных профилях сотрудников более эффективны для бренда, чем собственные бизнес-страницы. Потому что: 

  • они получают на 571% больше охвата;
  • их в 24 раза чаще репостят;
  • даже репосты публикаций получают в 8 раз больше охвата, чем на странице бренда компании.

Тем, кто заинтересован в маркетинге и продажах

  • Лиды, полученные через личные каналы сотрудников, в 7 раз чаще конвертируются в продажу, чем через другие каналы.
  • 92% людей верят в рекомендации других, конкретных людей (даже если не знают их лично), чем в рекомендации компаний/брендов.
  • Компании, которые выделяют приоритетными направлениями блогинг и личное продвижение, в 13 раз чаще добиваются положительного ROI.

HR-менеджерам и тем, кто трудоустраивается

  • 95% рекрутеров уверены, что требования и конкуренция растут, а те, кто занимаются личным брендом, не просто выделяются, а несут дополнительную ценность компании.
  • 75% рекрутеров ищут кандидатов онлайн, изучают их соцсети. Веселые постики с вечеринок, маршруты в Instagram, 250 постов в стиле «сегодня я ем…» — о вас знают всё.

Предпринимателям, ТОП-менеджерам

  • 88% бизнесменов считают, что репутационные риски – это вызов №1 для них.
  • 41% предпринимателей, столкнувшихся с репутационными кризисами и скандалами, отметили, что это больнее всего сказалось на прибыли компании.
  • Большинство крупных сделок (особенно в СНГ) по-прежнему напрямую зависят от ТОП-менеджмента, лидера компании, его репутации.

Чем бы вы не занимались, есть одна универсальная мысль. Люди выбирают людей: с кем строить семью, у кого покупать продукты, кому доверять чистку машины, кого смотреть на YouTube.

Составляющие личного бренда

Всё, вы решились, персональный бренд – must have, погнали подписчиков собирать. Нет, стоп! Это так не сработает, да и вы устанете. Тут должен быть важный блок про миссию, ценности, стратегию и игру в конструктор Lego.

Почему Lego?!

Ваш личный бренд – это такая-себе космо-будка, уникальная, странная, футуристическая, но чертовски необычная. Она состоит из разных компонентов, блоков.

Из чего состоит личный бренд

Самоидентификация

Кто вы как человек, личность, специалист. Как вы себя позиционируете, какими желаниями и убеждениями руководствуетесь.

Экспертность

В чем ваше мастерство? В чем ваша супер-сила, в какой области вы действительно разбираетесь.

Ценности

Это про вашу философию, ориентиры не только в бизнесе, но и отношениях, семье и т.д.

Цели

Больше они ориентированы на социум, а не на вас лично. Не про то, какого цвета Porsche хочется, а про то, как вы хотели бы что-либо изменить для своей аудитории, общества, мира.

Оригинальность

В чем вы уникальны, чем вы отличаетесь от конкурентов и коллег. Какое уникальное предложение/товар/услугу вы можете сделать для своей аудитории.

Образ

Внешнее восприятие вас как человека. То самое первое, визуальное впечатление. Сюда входит ваш стиль одежды, манера поведения, жесты, речь и т.д.

Story/Легенда

Это некая ваша история, ваш путь к успеху, точке, в которой вы сейчас. Тут могут быть важные, переломные моменты, даже факапы, вкрапления личных потрясений.

Собрать всё это в единую, гармоничную фигурку под названием «Личный бренд» порой непросто. Нужно, как минимум, уделить достаточно времени, пообщаться со своей аудиторией, коллегами, покопаться в себе, возможно, нанять психотерапевта.

Сделать космо-будку из Lego нужно обязательно, даже если она в самом начале будет казаться не очень привлекательной и понятной.

Примечание: чтобы правильно собрать все данные для компонентов персонального бренда, нужно тщательно проанализировать и понять свою целевую аудиторию. В блоге есть 2 части инструкции про целевую аудиторию:

Как определить целевую аудиторию. Часть 1: анализ, сегменты, виды

Как определить целевую аудиторию. Часть 2: портреты, психотипы и примеры

Продвижение личного бренда: пошаговый алгоритм

Когда соберете воедино все компоненты своего бренда, нужно провести подготовительные работы и приступать к активным, систематическим действиям.

Цели и стратегия личного продвижения

Поставьте понятные и измеримые цели, которые будут четко показывать, что ваш личный бренд работает, что вы движетесь в нужном направлении.

Плохие цели:

  • я буду популярен в узких кругах;
  • меня будут узнавать на конференциях;
  • у меня будет много подписчиков в Instagram.

Нормальные цели:

  • увеличить количество подписчиков на Facebook до 2500, а в Instagram – до 20 000;
  • получать не менее 10 обращений в месяц на консультацию или продукт через личные каналы: соцсети, блог, выступления.

Когда у вас будут четкие и понятные цели, вам нужно составить понятную и пошаговую стратегию, как прийти к этим целям. Можете использовать для этого MindMap, обычный блокнот, таск-менеджер.

Нюанс: разбейте цели на отрезки с четкими показателями, чтобы отслеживать, всё ли верно вы делаете.

Коммуникация и посылы

Вам нужен четкий и понятный посыл в коммуникации: что и как вы хотите донести своей аудитории, чем поделиться, чего добиться, как связать с собственными целями.

Определитесь с такими моментами:

  1. О чем вы будете рассказывать и какие ценности транслировать – например, про вашу компанию, внутреннюю кухню и то, как корпоративная культура помогает выделяться с акцентом на ценность «компания – это люди».
  2. Насколько ваша коммуникация будет личной – будете ли вы освещать отдельные аспекты про семью, увлечения, слабости.
  3. С помощью каких каналов вы будете общаться с миром и показывать ваш персональный бренд – писать в СМИ, вести блог, выступать на конференциях, публиковать посты в блоге, устраивать тематические встречи и т.д. Лучше выбирать 3-5 каналов, а не распыляться на 5-10.

Планирование

Без комплексной системы, контент-плана, четких дедлайнов вся история с личным брендом может закончиться через 1-2 месяца.

  1. Сформируйте большой план всей работы по продвижению персонального бренда: когда и где выступить, куда и что писать, в какие СМИ стучаться, о чем записывать видео и когда.
  2. Создайте единый контент-план для публикаций в социальных сетях и блоге, старайтесь соблюдать некий баланс между направлениями и посылами.
  3. Чтобы соблюдать баланс в публикациях (бизнес, личное, общественное, интересное и т.д.), продумайте рубрики/тематики вашего контента.

Упаковка

Вот-вот вы начнете активно продвигать свой бренд, но это не тот случай, где первый, второй и десятый блин могут быть комом. Здесь нужен яркий и правильный старт, поскольку неправильное впечатление и образ будет сложно исправить.

Соберите все свои наряды, найдите лучшее фото с выпускного, и можно покорять мир. Шутка. Пойдем по порядку:

  1. Проверьте актуальность и адекватность всей информации о вас в сети – старый профиль на Одноклассниках, случайная регистрация в сообществе любителей японского пива и т.д.
  2. Подчищайте/исправляйте всё, что может негативно сказать на вашем образе, ярком бренде, который вы уже так четко представляете.
  3. Сделайте качественную, студийную фотосессию, которая будет соответствовать образу, ценности, имиджу, стилю.

Примечание: профессиональная фотосессия – это не всегда про строгость, деловой костюм и юбку карандаш. Если вы занимаетесь организацией молодежных мероприятий или учите маленьких детей рисовать маслом, скорее всего, вас люди представляют по-другому. Постарайтесь быть максимально естественными и улыбчивыми – это притягивает.

  • Поставьте во всех социальных сетях, мессенджерах, почте 1 фото. Используйте именно этот удачный портрет во время публикаций в СМИ, у друзей в блогах. Так ваш аватар начнут узнавать, считывать, легко выделять в новостной ленте.
  • Оформите все дополнительные элементы внешнего образа и коммуникаций (подписи email, визитки и т.д.).

Реализация

Самый интересный момент. Многие начинают с этого этапа, потом что-то идет не так, и оказывается, нужно было проделать хорошую подготовительную работу. Но вы ведь уже подготовлены, поэтому можно переходить к действиям.

Типы активности

Отталкиваясь от стратегии, поймите, какие направления и виды активности приоритетные, эффективные, доступные. Одному специалисту для личного бренда лучше подойдут живые выступления, другому – прямые эфиры (поскольку география шире), третьему – статьи в СМИ и личном блоге.

Контент, хороший и разный

Готовите качественный, авторский контент, который помогает в достижении целей, попадает в целевую аудиторию и подходит под формат площадки. Статьи в СМИ, тексты в блог, прямые эфиры, видео. Со всем этим будем разбираться в следующем разделе, но уже сейчас приготовьтесь – контент нужен, без коммуникации – никак.

Выступления

Личный бренд – это про публичность, хоть в Instagram Stories, хоть в прямом эфире национального ТВ, но про публичность. Вам нужно выступать перед людьми вживую или в онлайн формате. Старайтесь принимать участие в отраслевых конференциях, форумах, локальных встречах и т.д. Когда вы выступаете перед своими же коллегами, конкурентами и партнерами, вы становитесь экспертом в глазах других экспертов, а это дорогого стоит.

Разумеется, уровень и ценность этих выступлений должны быть достойными. Если такого опыта пока нет, начинайте с начинающих специалистов, студентов. Потренируйтесь на прямых эфирах и вебинарах, проведите встречу со студентами из родного вуза и т.д.

Аналитика

Отслеживайте результаты своих активностей, чтобы определить, как и что делать дальше:

  • какие публикации больше репостят, комментируют;
  • как меняется количество подписчиков;
  • насколько часто обращаются лично через сайт, соцсети и т.д.;
  • как реагируют на новые форматы публикаций;
  • что хотят подписчики, чем интересуются (узнать можно через опросы).

Вам нужно собирать эти данные, чтобы понимать, насколько правильно выбран вектор. Возможно, вы считаете свои статьи в блоге феноменальными за их глубину и большой объем, а 7 из 10 подписчиков читают вас за короткие и искрометные истории про вашу работу.

Постепенно вы будете сравнивать эти показатели и статистику со своими целями и промежуточными этапами, чтобы корректировать всю стратегию. Теперь самое время разобраться с нюансами.

Что и куда писать: площадки и виды контента

Может показаться, что нужно по максимуму и везде о себе заявлять, тогда дела пойдут отлично. Но всё не так просто, ведь есть нюансы.

Нюанс №1: не везде есть ваша целевая аудитория.

Нюанс №2: не везде одинаково работают все виды контента.

Нюанс №3: создавать контент – это долго, дорого и непросто.

Поэтому нужно выбирать наиболее перспективные, близкие вам, вашей аудитории, вашей цели. Лучше сначала использовать 2-3 основных канала и экспериментировать постепенно с другими. Ниже покажем, какие виды контента можно использовать для продвижения личного бренда.

Какие площадки выбрать для продвижения личного бренда

Всё упирается в специфику вашей сферы и аудиторию. Мы лишь дадим некоторые рекомендации, которые вам нужно учесть при выборе.

Соцсети и мессенджеры

  1. Очевидный лидер по видео – YouTube, но прямые эфиры отлично работают еще и в Facebook, Instagram.
  2. Instagram – про визуальный контент, качественные фото и видео. Если ваш бизнес, деятельность плотно связаны с визуальной частью или вы производите красочные товары (одежда, аксессуары, hand made), Instagram отлично подойдет.
  3. LinkedIn считается сугубо профессиональной, рабочей соцсетью, больше пользуется популярностью за границей. Если вам нужно «закинуть удочку» с прицелом на новые рынки, начинайте активничать там.
  4. Сейчас в тренде мессенджеры, особенно авторские каналы в Telegram.
  5. В плане визуального контента очень мало людей использует Pinterest, он может быть источником дополнительных посещений на личный сайт.

Сайты, блоги

  1. Можно завести блог на уже раскрученной площадке или внутри сервиса: Medium, Дзен и т.д.
  2. Личный, уникальный сайт – лучший вариант, но он должен обновляться. Например, сайт-визитка + личный блог, анонсы мероприятий.
  3. Блоги коллег, партнеров и корпоративные блоги в вашей теме – вы можете публиковаться в них. Главное – сохранение вашего имени и фото в материале. Так вы не тратите на раскрутку своего ресурса время, деньги, а получаете сразу готовую аудиторию.  

СМИ

  1. Публиковаться в СМИ можно не только после Нобелевской или Оскара – достаточно постучаться с интересным предложением на тему, в которой работает издание.
  2. Лучше сначала наработать свою лояльную аудиторию в социальных сетях, личном блоге, чтобы вы тоже были интересны СМИ в плане трафика, чтобы сами могли привести пользователей на сайт издания.
  3. Можно использовать сервисы, соцсети для связи между экспертами и журналистами. Они работают по простому принципу. Журналист пишет статью по теме, делает запрос. Разные эксперты делятся своим мнением/наработками. Журналист отбирает кусочки ценной информации и публикует их в статье и подписывает «Комментарий Маши Фрейд, эксперта по теме из компании ХХХ».

В идеале у вас может быть такая связка:

  1. Личный сайт с блогом.
  2. 2-3 основных социальных сети.
  3. Периодические публикации в СМИ и на профильных сайтах.
  4. Живые выступления на конференциях, форумах или собственные мероприятия.

Книги по персональному бренду

Если вы хотите копнуть глубже, вот вам подборка книг, которые помогут сформировать и продвинуть личный бренд.

Том Питерс «Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью»

Необычное изложение, много советов, историй и мотивации от эксперта по консалтингу, который работал с «Microsoft», «Intel», «Coca-Cola», «Starbucks».

Хьюберт К. Рамперсад «Аутентичный персональный бренд. Продай себя, когда никого не покупают»

Мягкая модель формирования личного бренда, отталкиваясь от собственных целей, желаний, ценностей. Авторы предлагают пошаговый путь, который поможет в карьере как топ-менеджменту, так и начинающим специалистам.

Андрей Рябых и Вероника Кириллова (Ника Зебра) «Персональный бренд: создание и продвижение»

Книга-руководство от практиков из СНГ, который по полочкам разбирают, что и как делать, чтобы создать, упаковать и продвинуть персональный бренд.

Игорь Манн «Номер 1»

Книга от одного из самых известных экспертов в сфере маркетинга о том, как стать №1 в том, что ты делаешь. Игорь Манн делится целым набором инструментов и массой советов не о самом личном бренде, а о достижении экспертности, которая и лежит в основе бренда.

Как жить с этим и что делать для продвижения личного бренда

  1. Покопайтесь хорошенько в себе и поймите, для чего это вам. Какие цели можно и нужно поставить.
  2. Соберите из своего Lego каркас и не бойтесь того, что сначала он будет слабо похож на спорткар типа Ferrari.
  3. Пропишите стратегию, промежуточные этапы, цели, ресурсы, необходимые инструменты и каналы коммуникации.
  4. Создавайте и распространяйте (!) ценный, полезный контент. Старайтесь больше отдавать и делиться искренне.
  5. Вовлекайте аудиторию, будьте открытыми – это поможет получить массу новых идей.
  6. Терпите. Системно работайте, анализируйте показатели, корректируйте стратегию, экспериментируйте и повторяйте то, что сработало.
  7. Прокачивайтесь в теме личного бренда за счет книг и смежных областей. Прокачивайте навыки в плане контента, вовлечения, публичных выступлений.
Загрузка…

Создание и продвижение бренда компании. Процесс создания нового бренда | Рекламное агентство PIX media

Истории создания успешных брендов, ставших популярными во всем мире, наполняют богатую летопись рекламного бизнеса интересными примерами. Анализ успешности бренда на рынке, в том числе международном, во многом зависит от правильного понимания, что же есть бренд. В России создание бренда от создания торговой марки практически не отличается ввиду отсутствия четко сложившейся потребительской культуры. Долгие годы дефицита и спонтанность образования свободного рынка в конце прошлого века привели к наплыву и массовому потреблению товаров и продуктов различных брендов из-за рубежа. Зарубежные бренды в условиях отсутствия конкуренции в России быстро захватили все доступные рынки, буквально закидывая неподготовленного российского потребителя всей возможной рекламой. Агрессивность и навязчивость рекламы отрицательно сказалась на понимании потребителем того, что же несет бренд помимо самого продукта. Длительное время в сознании российского потребителя обладание брендовым продуктом ассоциировалось лишь с достатком, игнорируя иные составляющие бренда. Создание бренда компании и ее фирменного стиля предполагает формулирование ценностей, а также внедрение в сознание потребителя связей с определенными атрибутами. Создание бренда — это не только разработка фирменного стиля, дизайна упаковки и внешнего вида самого продукта. Создание и продвижение бренда — это формирование ментального поля вокруг продукта, поддерживаемое постоянным информационным давлением, основанном на ассоциациях. Рекламная кампания бренда должна нести целевые образы, приятные и желаемые для потребляющего продвигаемый продукт. В последнее время достаточно эффективно работает создание бренда в интернете. Возможности мировой паутины по охвату потребителей давно сравнялись с телевидением. Использование в создании бренда компании сети интернет благотворно скажется на всем рекламном продвижении продукта. Подробнее о продвижении и позиционировании бренда в статье: Стратегия бренда. Разработка стратегии позиционирования бренда, больше информации о ребрендине в статье: Ребрендинг. Обновление бренда.В стандартном понимании, создание бренда продукта сопряжено с разработкой брендбука, где описаны все нюансы фирменного стиля, знаки и логотипы, а также иные визуальные стандарты. Очень важна сфера деятельности компании, для которой создается бренд. Например: наиболее нагляден процесс создания бренда одежды, где необходимы не только элементы айдентики бренда, но и учет определённого стиля одежды. Создание бренда текстильной компании, где возможности по переориентации значительно выше, предполагает более универсальный подход к брендированию, при котором учитывается потенциальное наращивание производства и охват большей целевой аудитории. В настоящее время актуально создание личного бренда, при котором личность руководителя выступает олицетворением философии бренда. Для понимания рассмотрим компанию Шанель. История создания бренда Шанель неразрывно связана с именем создателя. Видение моды и стиля Коко Шанель по сей день является основополагающей философией компании. Создание персонального бренда тем и отличается, что потребитель ассоциирует себя с определённым образом, который несет в себе создатель. Но принцип ассоциативности применяется не только для создания бренда компании. В современном мире инвестиционная и туристическая привлекательность страны стимулируется созданием бренда города и государства. Для такого сложного объекта брендирования, как город, не достаточно одной символики. Создание бренда города – процесс, основанный на культурных особенностях, формировавшихся сотни лет. Объединить все многообразие одного города в бренд – задача для настоящих профессионалов. Другие подробности на эту тему есть в статье: Брендинг компании и товара. Концепция бренда и технологии брендинга, и в статье Фирменный стиль. Разработка фирменного стиля.Объем работ по созданию бренда во многом зависит от исходных характеристик торговой марки. Если продукт уже зарекомендовал себя на рынке определенным образом, как положительно, так и отрицательно, процесс создания сильного бренда, вопреки логике, будет значительно сложнее. Создание нового бренда предполагает проведение маркетинговых исследований, на основании которых формируются все элементы фирменного стиля и характеристики целевых образов. Подготовленная стратегия создания и продвижения бренда рассчитана на потребителей, ранее не знакомых с продуктом. Ребрендинг имеет целью привлечение новых потребителей, при этом удержание ранее сложившейся целевой аудитории возможно только при аккуратном и поэтапном введений изменений в фирменный стиль. При этом все изменения, целью которых будет переориентация бренда на иную целевую группу, неизбежно будут приводить, хоть к незначительной, но потере потребителя. Особенно если планируется переход в иную, более высокую ценовую категорию. Технологии создания бренда и ребрендинга так же отличаются. Некоторые этапы создания бренда с нуля не актуальны для ребрендинга, и на оборот. В целом же, цели создания бренда с нуля и ребрендинга едины — это формирование в сознании потребителя определённого образа, ассоциирующегося с продуктом. Чтобы достичь этого и добиться единообразного применения всех элементов бренда, составляется специальный свод правил. Ему посвящена статья Брендбук компании. Стоимость разработки брендбука, заказать брендбук, а в продолжение темы брендинга рекомендуем статью: Нейминг. Разработка названия компании, бренда, товара или услуги.

Продвижение бренда в интернете — лучшие советы от гуру

Содержание статьи

Перед любой компанией встает вопрос о том, как лучше проводить продвижение бренда в интернете как часть продвижения бизнеса.

Узнаваемость на рынке увеличивает ценность товара для клиентов.

Поэтому брендинг и имидж компании в интернете имеют огромное значение.

Сегодня раскрутка бренда в интернете — несомненно, самый эффективный и быстрый способ продвижения.

Потому что интернет позволяет запускать рекламные проекты для бизнеса в любых масштабах.

Использование широких возможностей глобальной сети и интернет-маркетинга дает возможность не только раскрутить бренд и повысить узнаваемость продуктов, но также и постоянно напоминать о них целевой аудитории.

Продвижение бренда в интернете пошагово

  • Этап №1. Исследование. Необходимо собрать как можно больше информации о компании, ситуации на рынке, а также отношении клиентов к компании. То есть, составляется список преимуществ продукта, изучаются проблемы целевой аудитории и выясняется, как продукт может удовлетворить их потребности. Также изучаются возможности конкурентов и способы борьбы с ними.
  • Этап №2. Постановка задачи. На основании данных, полученных в ходе исследования, формируются цели. Главная цель, которую преследует продвижение бренда в интернете — формирование у потребителей положительного мнения о бренде и повышение узнаваемости на рынке.
  • Этап №3. Определение целевой аудитории. То есть изучается аудитория, на которую и будет направлена раскрутка бренда.
  • Этап №4. Проработка стратегии брендинга. Этап подразумевает выбор способов воздействия, а также создание плана действий.
  • Этап №5. Интерпретация полученных результатов. Оценивается эффективность предыдущих действий и анализ результатов, определяющий направление дальнейших действий продвижения бизнеса. Кстати, о веб-аналитике и тестировании можно также подробно прочитать на нашем сайте.

Советы по брендингу в интернете

Итак, для успешной раскрутки бренда и продвижения бизнеса в интернете нужно:

  1. Используйте SEO. Вывод сайта в ТОП позволяет не только повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи, но и укрепить авторитет компании на рынке. В результате, конверсия будет расти, а вместе с ней и доверие клиентов. Главное преимущество поисковой оптимизации — долгосрочные результаты.
  2. Медийная реклама, в свою очередь, позволяет добиться результатов в короткий срок.
  3. Контекстная реклама, как один из лучших инструментов интернет-маркетинга, направлена на целевую аудиторию, обладает высокой эффективностью и скоростью распространения.
  4. Социальные сети (SMM-каналы) обязательны к применению. Так как продвижение бренда в интернете посредством использования социальных сетей дает возможность раскрутить как новый, так и уже известный бренд. Инста лендинг – новый способ продвижения – также поможет Вам увеличить продажи.
  5. Статьи — достаточно новый способ продвижения. Мнение формируется ненавязчиво, лучше размешать статьи в популярных блогах.

Итак, создание имиджа компании в интернете — первоочередная задача каждой компании.

Комплексное и грамотное использование всех вышеупомянутых средств гарантирует продвижение бренда в интернете, а также создание положительной репутации компании.

Для того, чтобы выгодно представить компанию в сети и, как следствие, занять свою нишу в бизнесе, обратитесь к нам.

Наша команда специалистов использует только самые эффективные и инновационные подходы интернет-маркетинга.

Потому что наша главная цель — помочь Вам заработать.

Продвижение в Tik-Tok – что это такое и как продвигать профиль бренда в Тик Ток?

TikTok — феноменальная социальная сеть. У нее более 1,1 миллиарда активных пользователей в более чем 150 странах. Это самое скачиваемое мобильное приложение в мире, а пользователи «Тик Тока» проводят в приложении в среднем около 14 часов в месяц. Несмотря на довольно предвзятое отношение к этой платформе, TikTok стал по-настоящему эффективным инструментом продвижения брендов во всем мире.

Соцсеть еще не заезжена, как Instagram, у нее активная молодая аудитория, а алгоритмы TikTok нередко способствуют молниеносному выходу контента в тренды, обеспечивая сотни тысяч просмотров без каких-либо расходов в рекламу.

Сегодня мы подробно расскажем о возможностях продвижения в TikTok, ответим на наиболее актуальные вопросы и докажем, что «Тик Ток» — это не просто еще одна развлекательная платформа, но и мощный маркетинговый инструмент.

Что такое «Тик Ток»

TikTok («Тик-Ток», «Тик Ток») — это сервис коротких видео, первый запуск которого состоялся в 2016 году. Основной формат контента — видеоролики с фоновой музыкой и различными эффектами.

Главная особенность платформы — искусственный интеллект, который анализирует интересы каждого пользователя и непрерывным потоком подбирает для него наиболее подходящий контент.

Возможно ли продвижение бизнеса в «Тик Токе»

Безусловно! TikTok для бизнеса становится настоящей находкой и помогает решить сразу несколько задач:

  1. Повысить узнаваемость бренда и привлечь внимание целевой аудитории к вашему предложению.
  2. Увеличить уровень доверия, используя не приевшуюся рекламу в соцсетях, а более креативный и запоминающийся формат.
  3. Сформировать правильное представление о бренде, создать хороший имидж и наладить коммуникацию с целевой аудиторией.

Если вашего бизнеса все еще нет в «Тик Токе», самое время это исправить!

Кому выгодно продвигать свои продукты в «Тик Токе»

Лучше всего продвижение в «Тик Токе» подходит для B2C-сегмента (от бизнеса — к клиенту). Это всевозможные товары и услуги, мобильные приложения, индустрия красоты, спорт, автомобильный бизнес и даже в некоторой степени медицина.

А вот для B2B (от бизнеса — к бизнесу) «Тик Ток» не подходит от слова совсем. Если вы работаете в этом сегменте, особого смысла использовать TikTok для продвижения нет.

Кто уже продвигает свой бренд в «Тик Токе»

Число активных пользователей постоянно растет. А с ним увеличивается и количество крупных брендов, которые заходят на трендовую интернет-площадку. Среди наиболее узнаваемых компаний, официально представленных в TikTok, можем назвать следующие:

  • Nike;
  • Pringles;
  • Dirol;
  • AliExpress;
  • Yandex;
  • Dolce & Gabbana;
  • Gucci и др.

Ситуация похожа на ту, что была с «Инстаграмом» на этапе его становления. Сначала его воспринимали как странную соцсеть для фото еды, а затем в один момент Instagram стал чуть ли не главной рекламной площадкой в мире. Глядя на тенденции, у «Тик Тока» есть все шансы обойти «Инстаграм» по всем пунктам. Ведь раскрутка в TikTok нередко оказывается проще, быстрее, дешевле и эффективнее.

Узнайте можно ли продвигать в Tik Tok ваш сайт

Способы продвижения в «Тик Токе»

С базовыми особенностями площадки мы разобрались. Теперь давайте рассмотрим варианты продвижения в «Тик Токе» для бизнеса. В этом плане соцсеть заметно отличается от Facebook, Instagram и других популярных площадок. Итак, способы продвижения в «Тик Токе».

Собственный канал

Продвигать бренд в TikTok нужно начинать с создания своего канала и добавления нескольких видео. Формат и тематика могут быть разные, но контент должен перекликаться с вашим брендом или конкретным предложением. Например:

  • экспресс-распаковка;
  • креативная короткая презентация товара или услуги;
  • рекламный мини-клип;
  • знакомство с командой и т. д.

Преимущество контента в «Тик Токе» в том, что он не уходит «в стол», как это обычно бывает в Instagram, если не подключить таргетированную рекламу. Соцсеть будет его рекомендовать, используя внутренние алгоритмы. Чем более качественный и вирусный контент, тем активнее он будет распространяться. Особенно если выйти в тренды «Тик Тока».

Брендированные маски и эффекты

Как в свое время Instagram внедрил маски для фото и видео, так и TikTok позволил использовать их. Даже в большей мере. Создание креативных брендированных масок — прекрасная возможность запустить мощную рекламную кампанию силами самих пользователей. Но для этого придется постараться, потому что масок в соцсети сейчас чрезвычайно много.

Таргетированная реклама в «Тик Токе»

Таргетированная реклама в «Тик Токе» появилась только в 2020 году и изначально работала исключительно в США. Сейчас она стала общедоступной, а сам TikTok предлагает несколько форматов продвижения. Подробнее об этих форматах мы поговорим чуть позже. А пока лишь скажем, что сейчас темпы роста аудитории TikTok в 8–10 раз выше, чем у Instagram или Facebook. То есть, для таргетинга это сегодня идеальная площадка.

Минимальная стоимость продвижения в «Тик Токе» при помощи таргетированной рекламы — $20.

Брендированный трек

Вирусный, модный и запоминающийся трек — это половина успеха контента в «Тик Токе». Грамотно подобранное звуковое сопровождение способно выстроить прочный ассоциативный ряд между треком и вашим брендом.

Совет! В Tik-Tok отлично заходят треки с различными узнаваемыми и выразительными звуками, которые можно обыгрывать в видео. Это могут быть щелчки, хлопки, звон — что угодно. Главное, чтобы этот звук можно было интересно обыграть в видео. Пользователи TikTok это любят.

Хэштег-челленджи

Хэштеги для продвижения в TikTok можно использовать по-разному. Но самым эффективным вариантом остаются брендированные хэштег-челленджи. Что для этого нужно? Запоминающийся трек + интересный челлендж. Яркий пример — Guess-челлендж #inmydenim. В нем пользователи сначала появлялись в своей обычной одежде, а затем делали креативный переход к стильному брендовому луку. В ходе челленджа было создано почти 6 000 роликов, а суммарный целевой охват превысил 30 000 000 человек.

Какой контент подходит для Tik Tok

Эффективная раскрутка в TikTok требует грамотного подхода к выбору подходящего контента. Основа соцсети — это короткие видеоролики. Сегодня хорошо заходят следующие форматы рекламы в TikTok:

  1. Обзоры — демонстрация продукции с разных ракурсов под запоминающуюся музыку и с креативными эффектами.
  2. Отзывы — реальные впечатления ваших клиентов, которые вы можете репостить к себе в профиль.
  3. Анонсы, акции и тому подобное — отличная возможность заинтересовать больше потенциальных клиентов своим предложением и подогреть интерес.
  4. Вопрос/ответ — удобный способ взаимодействия с целевой аудиторией. Желательно делать это максимально креативно и емко.
  5. Новости — новинки среди ваших предложений, обновление ассортимента, скидки и многое другое.
  6. Портфолио или каталог — лучшая альтернатива страницам на сайте.
  7. Знакомство с сотрудниками — хорошая возможность показать человечность бренда и оригинально преподнести свою команду.

У TikTok молодая аудитория, которая любит яркие, динамичные и живые видеоролики. Ваш контент должен вызывать отклик. Эмоциональность здесь нередко важнее наполнения.

Какие видео не стоит делать в «Тик Токе»

Приложение «Тик Ток» — это достаточно демократичная платформа, где у каждого пользователя есть большая свобода для самовыражения. Однако есть большой список тем и форматов, которые администрация тут же блокирует, забанивая пользователей:

  • контент 18+;
  • сцены насилия;
  • любые призывы к суициду, нанесению вреда себе или другим;
  • интернет-буллинг;
  • спам в любом виде;
  • угрозы и т. п.

Кроме того, «Тик Токе» вполне можете забанить аккаунт пользователя за плагиат. Но здесь важно понимать один момент. Плагиатом обычно называется полное копирование и выкладывание контента. Участие, например, в челленджах с одинаковыми танцами под один и тот же трек им не считаться не будет.

Обратите внимание! В TikTok все еще не идеальная модерация. Иногда случаются ошибочные баны аккаунтов. В такой ситуации лучше сразу обращаться в администрацию площадки и выяснять, что стало причиной блокировки.

Как раскрутиться в «Тик Токе», попасть в рекомендации

TikTok для бизнеса открывает колоссальные возможности. И это даже без баснословных бюджетов, многочасовых командных брейн-штормов, больших затрат времени и сил. В этом существенная разница между «Тик Током» и Instagram, Facebook и прочими популярными социальными площадками.

Создайте и заполните профиль в TikTok, изучите свою целевую аудиторию и ее интересы, продумайте стратегию и действуйте! Мы лишь дадим несколько базовых советов, как раскрутить аккаунт в «Тик Токе».

Следите за трендами

Не нужно изобретать велосипед. Берите популярные тренды и используйте их. Это самый простой путь. Модный трек, популярный танец, похожий формат — используйте все то, что прямо сейчас актуально, или пойдите немного дальше и изучите тренды Запада. Спустя пару недель или месяцев они, вероятнее всего, придут в Рунет. Можно сыграть на опережение.

Делайте посты часто

Раскрутка в TikTok — процесс, требующий вашей активности. Публиковать один ролик в неделю явно недостаточно. Чтобы вас заметили, а ваш контент регулярно появлялся в ленте пользователей, нужно загружать хотя бы 3–5 роликов ежедневно с интервалом в несколько часов. Поэтому разумно подготовить побольше контента заранее. К тому же, сняв несколько десятков видео для «Тик Тока», вы лучше разберетесь в специфике площадки, и дальше генерировать актуальный контент станет намного проще. Отвечайте на комментарии пользователей. Это тоже помогает наладить коммуникацию с аудиторией и «очеловечить» ваш бренд.

Используйте подходящие хэштеги

Хэштеги помогают увеличивать охват, собирать больше подписчиков, находить конкурентов и искать способы, как их обойти. Не стоит насыпать десятки хэштегов. Особенно если они не совсем релевантны вашему бренду или конкретной публикации. Использовать программы-генераторы хэштегов — это тоже не лучшая идея. Рекомендуем прописывать их продуманно и вручную.

Запустите свой челлендж

Челленджи способны молниеносно сделать ваш бренд узнаваемым и привлечь огромную аудиторию. Причем не только целевую, но и околоцелевую, на которую вы изначально могли даже не ориентироваться. Конечно, далеко не каждый челлендж в приложении «Тик Ток» выстреливает. Но доля по-настоящему успешных здесь куда больше, чем, например, в Instagram. Это во многом связано с алгоритмами рекомендаций контента. Например, в преддверии «Евровидения-2020» (которое в итоге отменили) завирусился челлендж группы Little Big #unovisionchallenge. В сумме он собрал более 300 миллионов просмотров. Песня Uno стала известна на всю страну и даже за ее пределами.

Кстати, не обязательно сразу же пытаться запустить собственный вирусный челлендж. Для начала можно участвовать в других, наиболее трендовых.

Используйте маски и эффекты TikTok

Хороший способ разнообразить свои видео в «Тик Токе» — использование всевозможных масок и эффектов. Их здесь просто огромное количество на любой вкус. Мы рекомендуем в первую очередь применять те, что находятся во вкладке Trending. Они сейчас наиболее популярны, помогают видео собирать заметно больше просмотров.

Сотрудничайте с лидерами мнений

Если вы хотите максимально быстро и без усилий охватить большую аудиторию, используйте продвижение в «Тик Токе» для бизнеса усилиями инфлюенсеров — популярных тиктокеров. У них уже собрана большая база лояльной целевой аудитории, они умеют генерировать актуальный контент и правильно преподносить рекламные материалы. Да, реклама у лидеров мнений может стоить недешево, но при правильном выборе инфлюенсера вложения с лихвой окупаются.

Какая может быть реклама в TikTok

Реклама в «Тик Токе» может быть достаточно разнообразной. Предлагаем взглянуть на самые популярные форматы и рассмотреть примеры каждого из них.

Brand Takeover

Креативная и запоминающаяся реклама, которую видит пользователь при запуске приложения TikTok. Форматы Brand Takeover могут быть разные: изображение, видео или GIF-анимация. Длительность видеоролика или демонстрации рекламного баннера — не более 5 секунд.

TopView

Похожий на Brand Takeover формат рекламы при запуске приложения, но с возможностью использовать рекламные ролики длительностью до 60 секунд. Их можно пропустить через несколько секунд просмотра. Видео запускается на весь экран со звуком. Это позволяет кратко, емко и без отвлекающих факторов рассказать пользователю «Тик Тока» о вашем предложении или бренде.

In-feed Ads

Реклама, которую пользователи «Тик Тока» видят непосредственно в своем фиде (ленте). Это короткие видеоролики длительностью до 15 секунд, которые напоминают сторис в Instagram. In-feed Ads могут содержать ссылки и хэштеги для более эффективного продвижения и взаимодействия с контентом.

Hashtag Challenge

Различные хэштег-челленджи, которые, как правило, запускают бренды или блогеры. Сначала они были развлечением, а сейчас стали мощным инструментом продвижения.

Branded Effects

Это всевозможные маски, стикеры и линзы с фирменным брендированием. Хороший вариант креативно представить свой бренд и позволить целевой аудитории взаимодействовать с его элементами внутри соцсети.

Реклама у инфлюенсеров

Конечно, продвижение в «Тик Токе» возможно и усилиями лидеров мнений. Это особенно удачный вариант для тех, кто не готов сам заниматься раскруткой аккаунта на этой площадке. Многим проще запартнериться с популярными тиктокерами и сэкономить собственное время. Главное, найти блогера, чья аудитория максимально перекликается с вашей ЦА. Иначе о вашем предложении узнает огромное количество людей, которым оно просто не интересно. Не стоит ориентироваться только на популярность того или иного инфлюенсера. Оценивайте в первую очередь его аудиторию. Остальное сделают алгоритмы TikTok.

Кстати! Рекомендуем ознакомиться с нашей статьей о партнерском маркетинге. Вы узнаете много полезного о сотрудничестве с инфлюенсерами.

Как запустить рекламу в «Тик Токе»

Рекламная платформа TikTok Ads была впервые запущена летом 2020 года. Сейчас она активно развивается. В данной статье мы не будем детально и пошагово расписывать алгоритм запуска рекламной кампании, а рассмотрим лишь основы. В будущем мы обязательно подготовим для вас исчерпывающий материал по настройке и запуску рекламы в TikTok.

Если говорить максимально кратко, процесс создания и запуска РК в «Тик-Токе» выглядит следующим образом:

  • шаг 1. Создание рекламного кабинета — «Бизнес» или «Индивидуальный»;

  • шаг 2. Создание рекламной кампании, где есть три компонента: непосредственно рекламная компания, группы объявлений и сами объявления.

На этом же этапе нужно выбрать цель РК — осведомленность, рассмотрение (трафик, установка приложения, просмотры видео) или конверсии. Можно дать название кампании, посмотреть результаты А/Б тестирования, если раньше вы уже запускали РК, и указать свой бюджет на продвижение;

  • шаг 3. Создание группы объявлений — выбор места размещения, типа продвижения в зависимости от целей рекламной кампании, настройка объявления, аудитории (таргетинг) и так далее;

  • шаг 4. Непосредственно создание объявления — креативного видеоролика, который и увидит ваша целевая аудитория.

Обратите внимание! В TikTok необходимо также заполнить информацию о вашей компании, указав основные юридические сведения. Это нужно в первую очередь для формирования счета-фактуры.

Итого: стоит ли вам продвигать свой бренд в «Тик Токе»?

Продвижение в «Тик-Токе» для бизнеса будет идеальным вариантом для тех компаний и брендов, чья аудитория активно пользуется приложением. Если брать в качестве главного ориентира возраст, то в Рунете картина следующая:

  • 26,1% — 25–34 года;
  • 18,6% — 12–17 лет;
  • 17,5% — 35–44 года;
  • 15,4% — 18–24 года.
  • 22,4% — от 45 лет и старше.

То есть, говорить, что в TikTok сидят только дети, неправильно. Более того, аудитория площадки постепенно взрослеет. Если ваши потенциальные клиенты есть в «Тик Токе», обязательно используйте эту платформу. Это актуальный тренд, который современный маркетинг задействует на полную. И дальше тенденция будет только развиваться.

Если у вас уже есть раскрученный сайт, а ваш бренд представлен во всех популярных социальных сетях, продвижение в «Тик Токе» тоже не будет лишним. Уделите несколько минут созданию профиля, поработайте над креативным контентом, найдите инфлюенсеров для коллаборации и будьте в тренде.

Продвижение личного бренда в Инстаграм

Наверняка слышали мысль о том, что личному бренду всегда доверяют намного больше, чем безымянной компании. и клиенты у них лояльнее. Это так. Поэтому все стремятся развить свой личный бренд. А где это сделать проще всего? Правильно — в Инстаграме. Они сначала создают страничку, наполняют ее качественным контентом, заполняют профиль в едином стиле, пишут интересные посты, которые делятся на развлекательные информационные. И позже, когда профиль готов к продажам, внедряют продающий контент: курсы, одежду, украшения, мебель, ноготочки и зарабатывают на своих подписчиках и на их доверии. Сейчас мы вместе попробуем освоить продвижение личного бренда в Инстаграм. Я подготовил специальную пошаговую инструкцию и 15 полезных советов.

Приступим!


Что необходимо сделать до продвижения

Прежде чем раскручивать аккаунт, подготовьте его. Определитесь, что вы хотите продвигать на своём профиля — себя, как личность, эксперта, или какой-либо продукт, услугу, за котором будет стоять ваше «лицо». Подумайте, какие эмоции должны появляться у людей, глядя на продукт или на вас самих.


Определите концепцию, стиль, позиционирование

Очень важно определить стиль, в котором вы будете записывать истории, постить публикации. Инстаграм уже давно не интересуют беспорядочные ленты с фотографиями и тексты без какой-либо связи.

Совет: Придумайте уникальный контент или фишку, по которой вас будут узнавать. Это могут быть интересное приветствие, сленг, манера общения, какой-либо ритуал: песня перед сном в Историях, стакан воды из фужера утром, скороговорка или головоломка каждый понедельник.

Перед тем, как открыть своё дело в интернете, помните. что картинки важнее текста, особенно в самом начале. Если вы будете выкладывать публикации плохого качества, но зато с супер-крутым текстом, то мало кто вообще обратит внимание на ваш пост.

Люди, которые только начинают раскручивать свой аккаунт, так заморачиваются над контентом, единым стилем, что каждую фотографию тщательно отбирают, а текст перечитывают по 10 раз прежде, чем выложить.

Стиль и визуал вашего профиля напрямую зависит от того, на чём вы хотите зарабатывать. Если вы собираетесь продавать украшения, одежду, визуал может быть примерно таким:

Они должны выглядеть привлекательно, всем своим видом говорить о том, что их нужно купить. Рекомендую показывать процесс изготовления одежды или украшений. Это повышает уровень доверия.

Если ваш продукт курсы — чаще показывайте свою экспертность. С курсами можно немного проще отнестись к фото в постах и историях. Но про единый стиль также не забываем!

С самого начала выстройте концепцию своего продукта. Приятнее смотреть на профиль, у которого есть своя философия, история, цель существования, а главное — польза себе и другим.


Чек-лист подготовки аккаунта для продвижения личного бренда

Здесь пошаговая инструкция, как приблизить вас к созданию идеального личного бренда в Instagram. Начнём 🙂

1. Аватарка

Одно из первых, на что смотрит человек, когда находит ваш аккаунт. Если вы микроблогер или просто творческий человек, то можно позволить себе какую-угодно аватарку, главное, чтобы лицо видно было. А если вы личный бренд, то обязательно ваше лицо на однотонном фоне.

2. Название аккаунта

Название профиля должно быть прежде всего уникальным. Желательно, чтобы оно выражало ваш стиль, имело интонацию и относилось к вам.

Я понимаю, в Инстаграме сейчас вся планета: тут тяжело быть уникальным. Но нужно максимально постараться, чтобы так получилось.

Название должно быть понятным, простым. Это может быть ваше имя с фамилией, если они легко произносимы.

3. Шапка профиля

Важный пункт! Ошибиться нельзя.

Здесь пишите всё просто и ясно. Это первая ваша презентация себя, и на нее люди обращают внимание в первую очередь.

Правильно оформленная шапка состоит из 3-х вопросов: Кто я? Что предлагаю? Чем могу быть полезен?

Есть еще вариант: Кто я? Чем интересен? Чем могу быть полезен?

25 новых клиентов

из Instagram

В шапке должны присутствовать ваши эмоции в виде смайликов, структура (тоже в виде эмодзи желательно). Однако ни в коем случае не ставьте эмодзи по середине текста — это отвлекает.

Постарайтесь уложить всю самую главную информацию в 3 строки. Дальше Instagram будет просто скрывать ваше описание.

Вот хорошие шапки профиля:

4. Вечные Истории

Вечные Истории или хайлайтс — полезная функция Инстаграм, на которую стоит обратить внимание.

Такие сторис находятся рядом с вашей шапкой профиля. В хайлайтах вы можете оставить прайс, список услуг и так далее. Они никуда не исчезают. Следовательно, за их оформлением тоже нужно следить.

Существуют даже тренды в оформлении вечных Историй. Сейчас модно так:

5. Аккаунт автора

Если вы решили делать бизнес в Инстаграме, незачем оставаться на «Личном аккаунте». Переключайтесь на «Бизнес-аккаунт» и вам будет доступно очень много новых функций: просмотр статистики лайков и комментариев, охват, показы, возможность формировать папки в Директе и ставить брендированные метки в сторис и многое другое.


Рекомендации по продвижению личного бренда

Теперь, когда мы вместе подготовили аккаунт, можно и запускать на нём личный бренд.

На самом деле, всё не так сложно, как кажется, и я думаю, что у вас всё получится, главное — рвение.

А вот и несколько рекомендаций от меня, которые нужно «зарубить на носу» и надолго запомнить.


Позиционирование

Позиционирование — важный этап в создании личного бренда. От позиционирования практически полностью зависит отношение вашей целевой аудитории к вам. Именно оно привлекает читателей и создаёт ваш образ, как блогера.

Расскажите подписчикам о том, кто вы такой, почему вас должны читать и чем можете быть полезны аудитории. В шапке профиля можно сразу сказать об услугах, которые стоят за вашим личным брендом. Укажите свои интересы, хобби, которые могут быть полезны подписчикам. Может вы любите обсуждать политику или увлекаетесь психологией настолько, что можете дать совет и провести консультацию. Если вы бизнес-тренер, который помогает своим клиентам зарабатывать, то напишите об этом.

Такая информация считается самой полезной для аудитории, поэтому лучше упомянуть ее в шапке профиля, чтобы любой мог узнать о вас самое главное.

Эту информацию желательно разместить в описании профиля, чтобы каждый человек мог увидеть ее.

Придумайте свои хэштеги или используйте подходящие по теме блога. Например, психологу по личностному росту подойдут такие хэштеги: #гармонияссобой, #ты—личность, #житьвгармонии, #психолог и так далее.

Правильное позиционирование видно сразу: кто человек и чем полезен подписчикам.


Экспертность

Показывайте всеми способами, что вы эксперт. Только не воруйте чужие цитаты и мысли — это не уникальный контент. Люди ищут в Интернете новое мышление, свежий взгляд. Аккаунтов с экспертным информационным контентом мало.

Рассказывайте своим подписчикам только о том, в чем хорошо разбираетесь. Иначе будете выглядеть глупо. Рекомендую, отвечать развернуто на вопросные комментарии, чтобы аудитория видела в вас знающего человека.

Главное — не будьте «слишком» экспертом. Не все термины, которые вы употребляете в постах или в Историях понятны подписчикам. Ориентируйтесь на ЦА. Если среди подписчиков есть те, кто может не понять вас, то лучше лишний раз объясните термин или замените его более понятным словом. А если ЦА состоит из узких специалистов, то стоит употреблять терминологию, чтобы подчеркнуть свою экспертность.


Оставайтесь живым

Многие аккаунты в Инстаграме, сделанные ради продвижения личного бренда, полупустые. Их создатели делают исключительно информационные и экспертные посты, а на них понадобится много времени. Из-за этого публикации теряются в ленте.

Чтобы такого не было, будьте «живым». Выкладывайте несколько сторис и хотя бы 1 пост каждый день. Не обязательно идти по тематике. Публикуйте фото из спортзала, во время готовки, с семьей за просмотром фильма или с мероприятия. В этом есть крутые плюсы:

  • напоминание подписчикам о себе;
  • высокая позиция в ленте Инстаграма;
  • улучшение показателя вовлеченности аудитории (не всегда срабатывает).


Публикуйте полезный контент

Нужно быть супер-выгодным, чтобы постоянно привлекать новых подписчиков и удерживать старых. Для этого публикуйте что-то интересное и полезное одновременно:

  • необычные и свежие решения самых обычных ситуаций;
  • какие-либо рекомендации, лайфхаки, упрощающие жизнь;
  • инструкции, подробно показывающие куда и на что нажимать;
  • статистика, инфографика с интересной подписчикам информацией;
  • схемы выполнения каких-нибудь упражнений, которые помогут аудитории справиться с их проблемой.

Полезным контентом можно не только повысить показатели вовлеченности, но и уважение и экспертность в глазах своих подписчиков. Могу сказать, что рекомендации практически всегда дочитывают, ставят лайки и комментируют. Подумать только — всё решает польза!

Совет: Отвечайте на вопросы под постом — это хорошо скажется на вашем имени.


Делитесь кейсами

Последний пункт в рекомендациях. Однако он не менее важен.

Кейсы — посты, повышающие интерес у подписчиков к вашему профилю. И снова они направлены показать вашу экспертность. Понимаете теперь, как это важно?

Описывайте процесс того, как вы добивались каких-либо целей вершин, с помощью чего это получилось. Обязательно расскажите о результате. Именно за результатом к вам приходят подписчики, покажите, что он существует.

Если вы продаете косметику, курсы, одежду, обязательно постите в Историях или в публикациях отзывы клиентов — это повысит лояльность аудитории. Можете дать сухую статистику с цифрами, диаграммами.

Если у вас нет кейсов, то делитесь рабочим процессом. Это практически то же самое.


Заключение

Напоследок давайте вспомним основные правила еще раз:

  1. Позиционируйте себя грамотно —объясните, кто вы и чем полезны аудитории.
  2. Покажите, что вы действительно понимаете то, о чем пишите, что вы эксперт в этом деле.
  3. Будьте «живым» — постите фотографии из жизни, делитесь впечатлениями и эмоциями с аудиторией.
  4. Публикуйте полезный контент — периодически давайте ЦА инструкции, рекомендации, решения сложных и простых жизненных задач.
  5. Делитесь кейсами — лишнее доказательство вашей экспертности точно не помешает.

И как обычно — тематическое видео на закрепление:

Если вы обнаружили ошибку в тексте, выделите её и нажмите ctrl + enter

SMM и репутационный маркетинг

Что мы делаем

1. Разработка стратегии продвижения

Подробно исследуем ваш продукт, определим наиболее перспективные площадки, проанализируем интересы целевой аудитории и конкурентной среды. Разработаем стратегию продвижения с пошаговым планом работ.

2. Аналитика

Подберем необходимые метрики SMM, выстроим достижимые цели и разработаем работающую модель оценки результатов. Предоставим детальную отчетность по статистике посещения сообществ, рентабельности промо-акций и других активностей.

3. Создание групп в социальных сетях

Осуществим полный цикл работ по запуску сообществ в социальных сетях.

4. Ведение сообществ

Будем регулярно создавать и публиковать уникальный, полезный и интересный контент с ненавязчивой подачей маркетинговой информации. Проведем фотосессии и трансляции online, разработаем конкурсы и акции.

5. Коммуникационный маркетинг

Уместно и ненавязчиво построим диалог между брендом и потребителем. Повысим лояльность текущих и потенциальных клиентов, проанализируем обратную связь от пользователей, обработаем негатив.

6. Мониторинг упоминаний

Мы будем следить за репутацией вашей компании и всегда знать, что думают клиенты о бренде.

7. Таргетированная реклама в социальных сетях

Изучим поведение вашей аудитории в сети и, с помощью грамотно спланированных рекламных кампаний, привлечем в сообщество действительно заинтересованных пользователей.

8. Репутационный маркетинг

Выявим негативные мнения и отзывы в Интернете, которые могут плохо сказаться на имидже бренда. Сформируем, защитим и поддержим репутацию компании.

9. Создание интернет-магазина в соцсетях

Монетизируем вашу аудиторию.

Продвижение бренда компании в сети

Продвижение бренда на рынке — обязательный шаг в наращивании продаж и мощностей компании. Эта статья вряд ли подойдёт владельцам крупных корпораций, так как вы уже успели нанять отдельную команду для рекламы бренда. Эта статья для тех, кто пока только начал развивать компанию, но имеет большие перспективы на будущее.

Первый этап — стратегия

Бренд продвижение без неё невозможно:

  • Алгоритм действий помогает подойти к созданию и продвижению бренда основательно и пошагово прописать будущие действия;
  • Благодаря этому, легче проследить, какая гипотеза сработала, а какая провалилась;
  • План определит, какие метрики помогут отслеживать успех.

Как составить стратегию для маркетингового продвижения бренда

  1. Исследуйте рынок — изучите сайт и предложения конкурентов, оцените их и своё место, присмотритесь, какие инструменты для продвижения используют конкуренты. Даже на этом этапе вы можете делегировать анализ профессиональному бренд агентству, если не можете провести его самостоятельно.
  2. Сформулируйте цели — продажи, повышение узнаваемости, создание положительного имиджа, поиск партнёров и привлечение инвестиций. Определите, что для вас самое главное, а что — второстепенное.
  3. Проанализируйте целевую аудиторию — тех людей, которые будут приносить вам прибыль и выбирать вас среди других.

Запланируйте реализацию стратегии

Пора определить, какой бюджет вы готовы выделить на рекламу бренда компании. На начале пути нужны большие средства. Примите факт, что вы не окупите рекламу сразу.

Решите, кто займётся pr продвижением бренда. Кого вы назначите в качестве маркетолога в компании и кто будет фактически выполнять всю работу. Услуги продвижения бренда предлагают немало бюро и агентств. Вам предстоит найти организации, которые работают на целевых площадках.

Например, если вы знаете, что у вас молодая целевая аудитория, и вы хотите запустить продвижение бренда в сети, разумно обратиться в SMM и digital-агентства. Скажем больше, логично разделить подрядчиков для соцсетей типа Instagram, Facebook и «Вконтакте» и Tik Tok и Telegram. Потому что платформы работают на основе разных алгоритмов, и чем более нишевый специалист, тем он глубже разбирается в конкретной соцсети.

Обговорите метрики. С продвиженцами зафиксируйте, как будете измерять успех в продвижении бренда под ключ. Пропишите, какой ожидаете рост продаж, сколько посещений на сайте, упоминаний и подписчиков в соцсетях, какой хотите вовлечённости. Это поможет оценить, хорошо ли подрядчики выполняют работу.

Как убедиться в профессионализме исполнителей

  • Срок работы — выбирайте специалистов, которые работают с необходимыми площадками хотя бы год.
  • Кейсы — смотрите, какие компании уже есть в портфолио компании. Чем крупнее — тем выше шансы на успех.
  • Гарантии — доверяйте тем, кто может зафиксировать в договоре хотя бы минимальный результат.

Например, мы в агентстве Hi понимаем, как важна реклама в продвижении бренда. Поэтому в договоре прописываем гарантированное количество целевых просмотров на платформе TikTok, которое вы получите в ходе кампании.

10 шагов для эффективного продвижения вашего продукта

Добро пожаловать в четвертую часть нашей серии «Работа — мечта»!

В моей последней статье говорилось о продуктах — как они могут увеличить ваше влияние, доход и влияние. Если вы его пропустили, вы можете проверить это здесь.

В этой статье я покажу вам, как эффективно продвигать ваши продукты за 10 простых шагов. И, конечно же, мы будем руководствоваться словами Кэри Обербруннер.

Возбуждены? Давайте начнем!

Путь продвижения — 10 шагов к эффективному маркетингу продукта

«От работы к работе мечты», Кэри обрисовал свой 10-ступенчатый путь продвижения по службе.Разберем каждую из них.

Шаг 1. Подключение к клиенту

Знакома ли вам фраза «люди верят в людей, а не в продукты»? Это правда. Продвигая свой продукт, не начинайте с того, чтобы рассказывать о нем людям!

Вместо этого свяжитесь со своими потенциальными клиентами — поймите их и знайте их соответствующие потребности. Станьте другом и завоюйте доверие. (Это может занять время, но оно того стоит!)

Если ваш продукт соответствует их потребностям, только тогда вы сможете подключить своих клиентов к вашим продуктам.

Шаг 2. Продвигайте сообщение

Не умаляйте свой продукт. По словам Альберта Эйнштейна, это так:

«Если вы мало цените себя, будьте уверены, мир не поднимет вашу цену»

Отличный продукт рассказывает отличную историю и решает большую проблему. Если у вашего продукта он есть (я уверен, что он есть), не бойтесь рассказывать об этом миру. Не разбавляйте!

Шаг 3. Определите преимущества

Есть ли у вашего продукта преимущества? Лучше бы.И вы должны знать каждого из них. Продукты требуют вложений — в большинстве случаев денег.

Если вы хотите, чтобы ваши клиенты платили за это, вам лучше сделать так, чтобы оно того стоило.

Шаг 4. Изготовление продукта

Подождите. Какой? Вы имеете в виду, что мне нужно продавать свой продукт перед его производством? Ответ — громкое ДА! «Рынок перед производством» для нас не новость.

Вы можете привести пример? Приведу один — трейлеры к фильмам! Их очень много! И они выпускаются задолго до того, как окончательный фильм вышел из постпродакшена.

По словам Кэри, «реальные люди действительно мотивируют вас». Знание того, что кто-то готов купить ваш продукт, может превратить вас из крайнего сомневающегося в твердо верующего.

После первой продажи, если вы все еще не изготовили свой продукт, «купите» время, предложив более выгодные предложения — дополнительные функции, обновления или другие преимущества в зависимости от типа отрасли, в которой вы работаете.

Шаг 5. Гарантируйте качество Опыт

Заявления на самые лучшие продукты подтверждаются предоставлением гарантии (напр.Если в течение 30 дней вы останетесь недовольны нашим товаром, мы вернем вам деньги. Никаких вопросов не было задано).

Согласно исследованию, включение гарантии увеличивает количество продаж. Почему? Потому что клиенты любят доверие и безопасность, которые это приносит!

Шаг 6. Доверяйте процессу. Если вы окажетесь посреди всего этого, никогда, никогда, никогда не сдавайтесь.

Уверяю вас, по мере вашего продвижения будет легче. Этот решающий момент — возможность расти.

И нельзя принимать как должное. Просто запомните свои цели и мотивацию, и все будет в порядке.

Шаг 7. Превосходная ценность

Превышение ожиданий ваших клиентов вызывает восторг. Напротив, неэффективность также вызывает разочарование — вы этого не хотите.

Делать ваших клиентов счастливыми и постоянно превосходить их ожидания, предлагая ценную продукцию, — это ключ к успешному бизнесу.Вкладывайтесь в это!

Шаг 8. Настройка содержания

Нигде в мире не найти стопроцентно идеального продукта. Почему? Потому что мы сами не идеальны.

Допустим, вы запускаете новую компьютерную программу, собираетесь ли вы подождать, пока она не станет идеальной (чего никогда не будет), прежде чем опубликовать ее?

Нет! Опубликуйте его и по ходу подправляйте.

Сет Годин кратко резюмирует мою точку зрения:

Идеально не означает безупречный.Идеально означает, что он делает именно то, что мне нужно. Отпуск может быть идеальным, даже если орехи в самолете не подогревались перед подачей на стол.

Любой проект, который задерживается на пересмотрах, встречах и общей полировке, основанной на страхе, является жертвой преступления.

Это преступление, потому что вы крадете идеальную работу у клиента, который получит от нее выгоду. Вы скрываете хорошие вещи от людей, которые в них нуждаются, боитесь того, что скажут люди, которые этого не сделают.

Прекратите полировку и отправьте вместо этого. Отполированный безупречный — не лучше, чем безупречный, он просто сияет. И поздно.

Шаг 9. Соберите отзывы

Отзывы приходят естественным образом, когда вы доставляете товар больше. Если этого не произошло, сделайте все возможное, чтобы получить его. Спросите об этом!

Обсудите и спросите своих клиентов, как ваш продукт им помог. Помните, ваша работа — отслеживать трансформацию.

Как говорит Кэри: «Делай свою работу в первую очередь, а они сделают свою потом».

Шаг 10. Загляните в будущее

Сверх поставленные продукты создают долгосрочные отношения, в то время как продукты со средней или нулевой стоимостью получают продажи только в первый день — остальное уже история.

Компании, которые ценят своих клиентов, заслуживают доверие в долгосрочной перспективе. У них есть постоянные клиенты и повторные продажи. Возьмем, к примеру, Apple.

Почему люди будут стоять в очереди на 6 часов только для того, чтобы получить последний iPhone, когда они могут просто зайти в магазин и выбрать один через неделю после первого выпуска?

Ленмарк.

Как продвигать свой бизнес [2021]

Глава 2

Обзор стратегии продвижения

В этой главе я покажу вам ценность каждого шага и покажу лучший способ разработать стратегию продвижения вашего бизнеса. Если вы готовы начать учиться продвигать свой бизнес, вы попали в нужное место. Продолжайте читать, и вы откроете для себя все возможные способы продвижения вашего бизнеса.

Большой успех без стратегии невозможен в бизнесе, если только вам не повезет.

Наличие надежной стратегии поможет вам пройти эффективный путь к достижению ваших целей и увидеть, где вы находитесь в кампании и что вам нужно делать. Это жизненно важно не только тогда, когда вы выполняете и улучшаете свой план, но особенно когда вы сталкиваетесь с трудностями и препятствиями.

Поэтому я хотел бы поделиться некоторыми рекламными тактиками по стратегии продвижения бизнеса, чтобы вам было легче применять их на практике.

Тенденции и условия продвижения

Но прежде чем мы перейдем к этому, я хотел бы поделиться некоторыми терминами тенденций продвижения.Понимание этих тенденций и их адаптация к вашему подходу может помочь вам победить конкурентов и оставаться на шаг впереди.

  1. Искусственный интеллект (AI) — В цифровом маркетинге искусственный интеллект (AI) позволяет прогнозировать поведение клиентов, создавать контент, персонализировать взаимодействие с клиентами, управлять продвижением и оптимизировать вашу производительность. Это упрощает вам сбор любых маркетинговых данных, их анализ и извлечение уроков, а также предоставление более эффективных решений и результатов.
    Подробнее об искусственном интеллекте.
  2. Чат-бот — Чат-бот — это тип диалогового ИИ, который взаимодействует с людьми через текстовый или голосовой интерфейс. Использование чат-ботов в маркетинге позволяет предлагать обслуживание клиентов 24/7/365 и повышает их удовлетворенность. Более того, это экономит ваше время и деньги.
    Подробнее о чат-боте.
  3. Обслуживание клиентов по электронной почте — Электронный маркетинг по-прежнему остается лучшим способом привлечения квалифицированного трафика и привлечения потенциальных клиентов.В частности, создание персонализированных электронных писем становится обязательной тактикой для лучшего признания и заинтересованности. Обязательно сосредоточьтесь на обеспечении высокого качества обслуживания клиентов и развитии отношений.
  4. Микро-инфлюенсер — Начиная с прошлого года, в 2021 году маркетинг влияния будет доминировать и расти еще больше. Среди движений особое внимание нужно уделить Микро-инфлюенсерам. Они используют социальные сети и имеют большее влияние, чем лидеры мнений. Люди верят, что микро-инфлюенсеры используют продукт или услугу в своих публикациях, не имея спонсорской поддержки со стороны брендов (они не публикуют сообщения для рекламы).
    Подробнее о Micro-Influencers.
  5. Реклама в мессенджерах и реклама в приложениях — Поскольку более половины онлайн-трафика поступает с мобильных устройств, мобильная реклама будет оставаться на вершине маркетинговых коммуникаций. Существует много видов мобильной рекламы, но, в частности, растет популярность рекламы в мессенджерах и в приложениях. Они показывают более заметную рекламу и лучше взаимодействуют с пользователями.
  6. Видеоконтент — Видеоконтент имеет самый высокий показатель CTR среди всех цифровых форматов.Как вы знаете, в прошлом году он доминировал в цифровой рекламе, такой как YouTube, и коротких видеороликах в других социальных сетях, и все больше и больше компаний вкладывают в нее средства для продвижения своего бизнеса.
    Подробнее о видео.
  7. Мобильные купоны — Поскольку погашение купонов увеличилось и большинство из них можно выполнять на мобильных устройствах, вы не можете игнорировать их. Они оказывают большое влияние на процесс принятия решений о покупке и увеличивают продажи. Кроме того, вы можете легко получить данные о клиентах и ​​использовать их для дальнейшего подхода.
    Подробнее о мобильных купонах.

Надеюсь, эти тенденции помогут вам при разработке ваших стратегий. Только имейте в виду, что они могут повлиять на ваше продвижение.

Как продвигать свой бизнес: разработать стратегию продвижения

Теперь вы можете приступить к разработке своей стратегии продвижения.

Вот пошаговый процесс успешного продвижения вашего бизнеса с использованием отличной стратегии продвижения. Я также составил список всего, что нужно сделать для успешного продвижения по службе.На каждом этапе вы найдете подсказки и несколько советов, которые помогут вам в этом процессе. Следуя этому руководству о том, как продвигать свой бизнес, вы приблизитесь к созданию успешной стратегии продвижения.

1. Установите свои рекламные цели.

Постановка целей жизненно важна для успеха вашего продвижения. Это даст вам чувство направления и мотивирует вас работать продуктивно и эффективно добиваться поставленных целей. Подумайте, чего вы хотите с его помощью, и установите свои рекламные цели.Если вы ставите цели, которые не можете контролировать или которые зависят от других, ваши цели могут блокировать ваш прогресс и тратить впустую ваше время и деньги. Итак, ознакомьтесь со следующими советами по постановке целей, чтобы убедиться, что ваше продвижение будет работать эффективно.

Определить S.M.A.R.T. голы

Есть причина, по которой люди следят за S.M.A.R.T. постановка целей. Просто потому, что это работает. Конкретные цели упрощают создание подробных планов действий и их достижение. Измеримый план визуализирует ваш прогресс и поможет вам не сбиться с пути.Достижимые цели мотивируют вас сосредоточиться на задачах и улучшить свой прогресс. Реалистичные цели помогут вам добиться прогресса и избежать больших неудач. Цели, привязанные к срокам, дают вам ощущение срочности достижения целей и гарантируют, что ваш план будет выполнен вовремя.

Согласуйте цели с вашими общими маркетинговыми стратегиями

Просмотрите свои общие маркетинговые стратегии. Поскольку, если ваши цели продвижения не вписываются в другие 3 P стратегии комплекса маркетинга, ваши стратегии продвижения не сработают.Подумайте, как разрабатываются ваши ценовые и продуктовые стратегии и как они влияют на ваши стратегии размещения.

Определите, чего вы хотите достичь с помощью продвижения

Как я упоминал в предыдущей главе, стратегия продвижения имеет ряд потенциальных преимуществ. Например, предоставление функций и функциональности вашего продукта для создания интересов, превращение ваших разовых клиентов в постоянных клиентов или победа над вашими конкурентами при привлечении клиентов. Из этих преимуществ вы можете черпать идеи для постановки своих целей.

Сохраняйте простоту и компактность

Ваши цели могут быть большими, но вы должны сохранять их простыми и разбивать на маленькие цели. Это помогает вам оставаться сосредоточенным и, безусловно, достигать ваших целей. Как будто у вас есть годовые цели, квартальные цели, ежемесячные цели, еженедельные цели и ежедневные цели. Это позволяет вам создавать действия, которые помогут вам достичь ваших целей.

Настройте метрики успеха для измерения

После того, как ваши цели установлены, вы должны определить, какие показатели следует измерять для успеха продвижения по службе.Если вашей целью является увеличение клиентского трафика, вам необходимо получить данные о росте трафика, источниках трафика, органических ключевых словах и т. Д. Метрики, которые вы должны отслеживать, зависят от ваших целей, поэтому работайте над ними сразу после постановки целей.

Подумайте, какие призывы к действию использовать
Источник: DFL Interiors

Когда вы устанавливаете свои рекламные цели, начните думать о том, как вы можете заставить своих потенциальных клиентов предпринять определенные действия. Поскольку вы хотите, чтобы они что-то делали, вы собираетесь продвигать свой бизнес.Создание эффективного призыва к действию — ключ к достижению ваших целей. Подумайте, какие действия вы хотите, чтобы они предприняли, и какой контент вы можете подготовить для продвижения.

Важное примечание:

Успех в бизнесе без стратегии невозможен. Это то, как вы продолжаете пытаться достичь своих целей и направлять свои усилия в нужное место в правильном направлении.

Убедитесь, что у вас достаточно времени, чтобы ставить цели и разрабатывать стратегии того, чего вы собираетесь достичь.

2. Составьте свой бюджетный план.

Когда вы думаете о составлении бюджета, важно сбалансировать ваш бюджет и ваши цели. В зависимости от них определите, сколько вы собираетесь потратить на каждую рекламную акцию. Даже если вы выберете продвижение в Интернете, которое является недорогим, интерактивным и эффективным для таргетинга и измерения, вы все равно захотите сократить расходы. Это несколько советов по составлению бюджета.

Расставьте приоритеты для целей

Если у вас небольшой бюджет, расстановка приоритетов для целей и стратегий может помочь вам сократить расходы и, по крайней мере, достичь желаемых целей.Как только поставленные цели будут достигнуты, вы сможете переходить к остальным.

Запланируйте продвижение

Чтобы контролировать свой бюджет, вы можете указать время и ограничить график продвижения, особенно с цифровой рекламой. Поскольку вы можете выбрать время проведения продвижения, вы можете ограничить время его показа.

Использовать геотаргетинг

Еще один эффективный способ снизить ваши расходы — это геотаргетинг. Это позволяет вам нацеливать вашу аудиторию по географическому расположению и эффективно доставлять им ваш контент.Например, местная PPC предназначена для привлечения местных потенциальных клиентов.

Тщательно выбирайте условия

Когда вы делаете цифровую рекламу, существует множество настроек по целям и планам продвижения вашего бизнеса. Например, вы можете выбрать условия «платы за конверсии», когда вы платите, когда ваши потенциальные клиенты совершают конверсию, а не когда они нажимают.

3. Определите свой целевой рынок.

Сужение целевого рынка может сократить расходы на продвижение и помочь вам принять эффективные меры.Если вы нацелитесь на неправильный целевой рынок, вы не только потратите время и деньги впустую, но и уведете вас от успеха. Чтобы этого избежать, вам необходимо определить свой целевой рынок и искать возможности для маркетинговых коммуникаций.

Определите свой текущий целевой рынок

Во-первых, вы должны оценить свое текущее продвижение и проанализировать его на предмет возможностей и пробелов. Это дает вам представление о том, к чему стремиться для успешного продвижения по службе. Если ваш текущий план не работает, вам нужно придумать способ выйти из ситуации, выбрав конкретный сегмент или изменив его.

Провести SWOT-анализ

Каковы ваши конкурентные преимущества и недостатки? SWOT-анализ помогает вам взглянуть на себя со стороны и принять разумные решения. Вы можете строить стратегии вокруг своих сильных сторон и возможностей, чтобы воспользоваться ими. Не забывайте учитывать нити вашего таргетинга.

Расширьте свой целевой рынок

Как можно более детальная постановка цели приведет вас к эффективной реализации вашего продвижения.Вы можете учитывать это по многим факторам, таким как местоположение, пол, интересы, уровень дохода и т. Д. С помощью инструментов маркетинговой аналитики. Проверьте свою текущую клиентскую базу, это должно дать вам представление о том, кого продавать, и подробности о персоне.

Изучите свой целевой рынок

Чтобы обеспечить лучшую маркетинговую коммуникацию, вы должны хотя бы выяснить их предпочтения и их боли. Без понимания вашего целевого рынка привлечь их внимание и интересы будет непросто.Вы можете спросить напрямую у цели, проверить ее в своих инструментах аналитики или провести опрос.

Изучите стратегии своего конкурента

Изучение ваших конкурентов позволяет вам строить свои стратегии вокруг их слабостей и побеждать их, добиваясь большего. Вы ориентируетесь на тех же людей, что и они. Таким образом, вам следует внимательно изучить их стратегии, от их сообщений и каналов до наиболее эффективного контента.

Важное примечание:

Убедитесь, что вы полностью понимаете свой целевой рынок, чтобы привлечь их внимание к продвижению вашего бизнеса.Поставив себя на их место, вы сможете подбирать убедительные слова и призывы к действию, которые достигают их сердца.

4. Определите типы продвижения.

Перед созданием рекламного сообщения вам необходимо выбрать, какие типы продвижения вы собираетесь использовать, исходя из вашей целевой аудитории.

Если вы ищете O2O-маркетинг, подумайте о внедрении локального SEO и создании сервиса на основе определения местоположения для мобильных устройств.

Выберите типы продвижения, исходя из ваших целей и способностей.Если ваш бюджет позволяет, вы можете разрабатывать многоканальные рекламные акции.

5. Развивайте свои маркетинговые сообщения в своем продвижении.

Теперь, когда вы лучше понимаете свой целевой рынок и каналы продвижения, пора сформулировать маркетинговое сообщение в своем продвижении.

Ваше маркетинговое сообщение — один из важнейших компонентов стратегии продвижения. Он впечатляет людей, говорит им, как можно решить их проблемы, и призывает их к действию.

Люди не обратят внимания на ваше продвижение, если у вас нет убедительных сообщений, которые привлекают вашу целевую аудиторию и заставляют их узнать о вас больше.

Вот несколько рекламных тактик для создания мощных маркетинговых сообщений:

Посмотрите, какие боли у вашего целевого рынка

На предыдущем этапе вы изучили свой целевой рынок и поняли его болевые точки. Чтобы ваши маркетинговые сообщения были убедительными, вам нужно столкнуться с проблемами, которые больше всего волнуют ваш целевой рынок.А затем подумайте, как вы можете представить решения с их точки зрения. Без понимания их боли вы не сможете доставлять маркетинговые сообщения, которые доходят до их сердец.

Перечислите ценность и преимущества, которые вы можете предложить

Составьте список преимуществ, которые вы можете предложить, и преимуществ, соответствующих болевым точкам вашего целевого рынка. Это гарантирует, что вы предложите то, что нужно вашему целевому рынку. То есть решения, ориентированные на выгоду. Чтобы эффективно обращаться к вашим потенциальным клиентам, важно сосредоточиться на тех преимуществах, которые могут решить их проблемы по сравнению с тем, что вы делаете.

Подчеркните свои конкурентные преимущества

Кроме того, ваше маркетинговое сообщение должно отличаться от ваших конкурентов. Если вы ничем не можете убедить людей в том, почему вы лучший выбор для определенного типа продуктов / услуг, они не предпочтут вас среди конкурентов. Таким образом, вы должны выделить свои конкурентные преимущества, чтобы показать свою уникальность.

Докажите, что вы разрешили их страдания
Источник: Amazon

Социальное доказательство делает ваш бизнес более надежным и влияет на людей.Поскольку социальное доказательство, такое как обзоры и отзывы, работает, вы должны доказать, что ваши продукты и услуги принесли результаты. Соберите доказательства, о которых ваш целевой рынок хочет услышать.

Сделайте ваше сообщение четким и четким

Маркетинговые сообщения в стратегии продвижения вашего бизнеса должны донести основную идею до вашей целевой аудитории и хорошо коммуницировать. Если сообщение будет слишком длинным и глубоким, люди не поймут сути и им потребуется время, чтобы ответить. Сделайте свое сообщение максимально ясным и четким!

Изучите ключевые слова, которые ищет ваша целевая аудитория.
Источник: Google Реклама — Планировщик ключевых слов.

Понимание того, какие ключевые слова ищут ваши потенциальные клиенты в поисковых системах, имеет решающее значение для их привлечения и создания убедительности вашего сообщения.Кроме того, это поможет вам повысить узнаваемость и донести свой контент до целевой аудитории, если ваше продвижение осуществляется в Интернете. Не забывайте работать над SEO.

Измените свое сообщение в зависимости от каналов

В зависимости от того, где находится ваш целевой рынок и насколько эффективно ваше сообщение может быть доставлено, вы выбираете целевые каналы и создаете свои сообщения. Ознакомьтесь с правилами и положениями каждого канала, такими как ограничения на количество символов и длину видео.

Придумывайте идеи для создания контента

Пока вы пишете свое маркетинговое сообщение, начните думать о создании контента.Чтобы ваша реклама выделялась среди других, ищите лучший способ достичь своих рекламных целей. Если ваша цель — повысить осведомленность, вы должны предоставить достаточно информации и продемонстрировать свои ценности без давления со стороны продавцов.

6. Создайте свою тактику продвижения.

Разработка стратегии продвижения заключается в том, чтобы выяснить, как вы собираетесь достичь своих рекламных целей, и составить сценарий того, как вы повышаете осведомленность, заставляете целевую аудиторию интересоваться вашим бизнесом и превращаете их в клиентов.Не забывайте разрабатывать стратегии, ориентированные на результаты для вашего бизнеса!

Визуализируйте свой прогресс

Визуализация рабочего процесса позволяет увидеть более широкую картину, расставить приоритеты для целей и сосредоточиться на своем плане. Это также поможет вам улучшить командную работу, так как любой может легко понять, что происходит в проекте, поделиться тем, что вы сделали, и связаться с другими, когда это необходимо.

Найдите лучшее время для выполнения
Источник: Sprout Social

Излишне говорить, что время влияет на результаты.Даже если у вас есть идеальные стратегии и источники, неподходящее время может лишить вас возможности добиться успеха. Используйте инструменты аналитики или шпионите за конкурентами, чтобы найти лучшее время для продвижения вашего продвижения.

Соблюдать определенные временные рамки и сроки

Целесообразно указать временные рамки для вашего продвижения. Поскольку это дает вам представление о том, сколько работы вам нужно вложить в маркетинговую кампанию и когда необходимо выполнить каждую задачу. Не забудьте немного переоценить, чтобы ваша кампания завершилась вовремя.

Создайте ощущение срочности
Источник: Asos

Ощущение безотлагательности заставляет людей бояться потерять выгодное предложение, если они не предпримут действий сразу или в установленные сроки. Особенно это работает с рекламными предложениями. Вы можете проводить ограниченное время или ограниченное количество рекламных акций для конверсии и продаж.

Привлечь потенциальных клиентов для обмена контентом

Отличный способ продвижения вашего бизнеса — позволить другим делиться вашим контентом. Поощряйте людей, заинтересованных в вашем продвижении, делиться, взаимодействовать или даже оставлять отзывы.Вы также можете подумать о влиятельных лицах для продвижения вашего контента среди широкой аудитории.

7. Выполните и оцените свои усилия по продвижению

Теперь, наконец, настало время распространить вашу рекламу. После начала продвижения вам всегда нужно отслеживать свою эффективность, чтобы развивать свои сильные стороны и работать над быстрым исправлением, когда что-то пойдет не так. Если вы заметите ошибки на ранней стадии, вам будет легче скорректировать свою стратегию и избежать большого провала.

Регулярно пересматривайте свои цели

Частая проверка целей помогает мотивировать себя выполнять каждую задачу кампании, придерживаться плана и придумать лучшую идею для улучшения продвижения. Более того, он позволяет избежать потери внимания к целям и в конечном итоге просто следовать указаниям.

Проверьте, правильно ли вы отслеживаете показатели

Если вы не отслеживаете правильные показатели, вы упускаете возможность расти и совершенствоваться.Чтобы увидеть, подходят ли выбранные вами показатели для ваших целей, вам необходимо подтвердить, как они соотносятся с вашими целями и как ваше продвижение влияет на показатели.

Не судите без достаточных данных

Иногда бывает сложно получить достаточно данных за короткий период времени, и люди приходят к выводу на ранней стадии. В этом случае используйте темп роста, вместо того, чтобы считать числа. Вы сможете увидеть, как вы себя чувствуете, что работает, а что не работает должным образом.

Оставайтесь гибкими и регулируемыми

Чтобы повысить производительность, вы должны быть гибкими и вносить изменения в режиме реального времени. Поскольку продвижение по большей части требует времени и затрат, разумно при необходимости вносить коррективы и обеспечивать наилучшее продвижение.


Я надеюсь, что эта пошаговая рекламная тактика будет полезна при создании стратегии продвижения. Все, что вам нужно сделать, это применить их в своей рекламной кампании!

В следующей главе я хотел бы поделиться более подробной информацией о цифровой рекламе, чтобы помочь вам выиграть битву за продвижение!

Продолжайте читать, и вы найдете действенные тактики продвижения бизнеса…

Планируете рекламную кампанию? Вот 7 основных шагов

Всем нравятся хорошие рекламные акции, особенно те, которые дают клиентам бесплатные подарки или скидки при запуске продукта.Однако рекламные кампании — это нечто большее.

Маркетологи лучше не думают, что раздач будет достаточно, чтобы привлечь клиентов на вашу сторону, особенно с учетом того, что так много брендов предлагают одни и те же рекламные подарки.

Чтобы выделиться из толпы, вам нужна хорошая стратегия, которая учитывает все — от обмена сообщениями до целевой аудитории и используемых каналов.

Наконец, для вас также важно иметь возможность оценить, достигли ли вы своей цели.Это, в свою очередь, позволит вам сохранить работающие стратегии и изменить те, которые не работают.

Вот что составляет эффективную кампанию для любой рекламной деятельности:

1. Изучите различные стратегии маркетинговых коммуникаций

Когда дело доходит до продвижения вашего продукта или услуги на рынок, недостатка в действенных идеях нет, но это важно выбрать то, что будет лучше всего резонировать в вашей отрасли и на целевом рынке, будь то PR, электронная почта, контент или событийный маркетинг, среди прочего.

Если вы, например, спортивный бренд, вы могли бы получить больше маркетинговых возможностей, спонсируя мероприятие, посвященное здоровью и фитнесу, в вашем районе. Это прекрасная возможность для увеличения продаж вашего бизнеса, поскольку вы можете привлекать потенциальных клиентов, демонстрировать уникальные продукты и поддерживать контакт с существующими клиентами. Это также способ улучшить имидж своего бренда, продвигая ценность спортивной формы через спорт.

2. Ставьте цели

Постановка целей — это всем известная фраза среди маркетинговых команд, но именно здесь начинаются все маркетинговые планы.Маркетинговые школы часто рекомендуют метод SMART, ссылаясь на то, что цели являются конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и ориентированными на время. Метод SMART помогает избежать слишком общей мантры «увеличить продажи», поскольку она не переводится и не выражается в числах.

Для ваших целей продаж некоторые из ключевых показателей эффективности, которые вы хотели бы построить, могут включать в себя рентабельность инвестиций или долю рынка, которую вы получили за определенный период.

3. Определите свои рекламные материалы

Рекламные материалы — это любой инструмент, который вы используете, чтобы обратиться к своим клиентам и повлиять на них для совершения покупки.Ваш выбор рекламных материалов будет зависеть от некоторых факторов, таких как тип продвигаемого продукта или услуги, ваша рыночная ниша и каналы связи, которые вы будете использовать.

Некоторые из наиболее популярных рекламных материалов, которые вы могли бы использовать, включают рекламные товары, рекламные материалы в местах покупки, такие как листовки, брошюры или плакаты, а также другие печатные или транслируемые рекламные материалы.

4. Разработайте свое рекламное сообщение

Рекламные кампании — это все о том, чтобы донести сообщение до ваших потенциальных клиентов или клиентов, что само собой разумеется, что вы должны знать, что сказать и как лучше всего сказать, чтобы получить положительный ответ .От заголовка до ключевых слов и основной идеи убедитесь, что они сформулированы с использованием мощных слов и других методов, привлекающих внимание.

Создавая рекламное сообщение, вы должны достаточно хорошо знать свою аудиторию, особенно тех людей, которые могут быть заинтересованы в использовании вашего продукта или услуги. Знакомство с аудиторией поможет вам понять, какую пользу они могут извлечь из того, что вы предлагаете.

5. Установите бюджет

Ваш бюджет должен быть честной оценкой того, сколько вы можете себе позволить для достижения своей цели.Чтобы помочь вам определить разумный бюджет, вы можете сделать прогнозы в отношении рентабельности инвестиций, процента продаж и количества клиентов, которых вы сможете привлечь.

Идея состоит в том, что разбивка всех этих цифр может помочь вам выяснить, сколько денег вы можете заработать от клиента в любой момент времени, чтобы не потерять деньги на новых клиентах.

6. Определите, как вы будете измерять результаты или успех

Измерение результатов ваших рекламных усилий может дать вам ценную информацию, например, какой канал или канал является наиболее экономичным или наиболее привлекательным. количество клиентов.

Не менее важно иметь инструмент или систему, которые можно использовать для отслеживания своих целей и коэффициентов конверсии, например, широко используемый Google Analytics или другие маркетинговые программные продукты.

Вы даже можете оценить эффективность своей кампании, опросив клиентов, чтобы узнать, что они вспоминают о конкретном рекламном сообщении, что они думают о нем или способствовало ли оно изменению восприятия вашего бренда.

7. Настроить и повторить

В рекламных кампаниях хорошо то, что вы можете продлить срок их хранения.В конце каждой кампании рекомендуется собрать свою команду и обсудить результаты этой рекламной акции.

Каковы успехи и неудачи кампании, и как вы могли бы изменить ситуацию на основе вашей наиболее успешной модели продвижения? На основе этих идей вы сможете затем спланировать свою следующую кампанию и улучшить ее на основе своих выводов.

Рекламные кампании — это не случайный или малоценный маркетинговый ход. Скорее, это серия процессов, которые включают постановку и отслеживание целей, выделение ресурсов и анализ сильных и слабых сторон вашей кампании — все это способствует укреплению вашего присутствия на рынке.

12 способов эффективного продвижения нового продукта или услуги

Создание нового продукта или услуги — это большая работа, которая, к сожалению, не прекращается, когда она будет готова: запуск и продвижение — вторая половина уравнения. Вы можете предлагать лучший новый продукт или услугу, но если вы не продвигаете их должным образом, вы, скорее всего, упустите возможности или даже в конечном итоге потеряете деньги. Поскольку так много компаний меняют свои продукты и услуги из-за COVID-19 и не могут позволить себе упущенные возможности, мы подумали, что уместно дать вам некоторые рекомендации по этой теме.

В этом руководстве мы собираемся предоставить шаги и примеры 12 эффективных способов продвижения новой услуги или продукта. В их числе:

  1. Эксклюзивные превью
  2. Вводные предложения
  3. Рекламные акции Google Мой бизнес
  4. Конкурсы и розыгрыши
  5. Электронный маркетинг
  6. Сообщения в блоге
  7. События (виртуальные и личные)
  8. Обновления
  9. Обмены
  10. Отзывы клиентов
  11. сообщений в социальных сетях
  12. Facebook реклама

Итак, приступим.

Лучшие способы продвижения нового товара или услуги

Когда дело доходит до продвижения нового продукта или услуги для вашего бизнеса, может показаться, что есть бесконечные возможности. Может быть сложно понять, с чего начать и какие методы продвижения принесут вам наилучшие результаты. По правде говоря, существует множество недорогих способов продвижения вашего бизнеса, и то, что работает, может зависеть от вашей отрасли, предложений и аудитории. Взгляните на эти 12 методов ниже и посмотрите, какие из них наиболее подходят для вашего бизнеса.

1. Предложите постоянным клиентам эксклюзивную превью

Ваши постоянные клиенты являются ключевой частью того, как продвигать ваш продукт, потому что они, скорее всего, не только купят его, но и продвигают в своих сетях. Это может быть частная, личная или виртуальная вечеринка перед запуском: онлайн-тур, предварительный просмотр или демонстрация. Или это может быть даже специальное приглашение протестировать его и дать отзыв. Эти эксклюзивные предложения для постоянных клиентов укрепляют вашу ценность и помогают сохранить их лояльность.

2. Воспользуйтесь специальным вводным предложением

Вместо того, чтобы просто анонсировать свой новый продукт или услугу, вы можете сделать их доступными в рамках специальной вводной сделки. Эта сделка может принимать различные формы, в том числе:

  • Цена со скидкой.
  • Пакет или пакет со скидкой.
  • Совместное продвижение с дополнительным бизнесом.
  • Купон или купон на покупку.
  • Купи один — получишь одну бесплатную сделку.
  • Удвойте баллы, если у вас есть программа лояльности.
  • Бесплатный подарок за каждого реферала.

Каким бы ни было ваше продвижение, обязательно подчеркните, что оно не будет длиться вечно. Покупатели, чья покупательная способность ограничена либо по времени, либо по запасам, будут ощущать более настоятельную необходимость совершить покупку.

3. Используйте Google Мой бизнес

Существует несколько способов продвижения вашего нового продукта или услуги с помощью бизнес-профиля Google, если у вас есть учетная запись Google My Business. Первый — через сообщения Google My Business.

Находясь на панели управления GMB, перейдите на вкладку «Сообщения». Оттуда вы можете создать сообщение «Предложение» или «Что нового».

Если вы просто анонсируете новый продукт или услугу, вы можете написать сообщение «Что нового». Просто помните, что сообщения в Google Мой бизнес истекают каждые семь дней, поэтому вам нужно будет делать репост. С другой стороны, если вы проводите специальную вводную сделку, лучше всего подойдет сообщение «Предложение», так как вы можете установить временные рамки. Независимо от того, какой тип публикации вы используете, обязательно включите изображение и призыв к действию, чтобы наиболее эффективно продвигать свой бизнес.

Вы также можете продвигать свой новый продукт / услугу, загружая его фотографии в свой бизнес-профиль через вкладку «Фото» на панели инструментов GMB, а также добавляя его в качестве нового элемента через вкладку «Продукты / услуги».

Если возможно, вы можете даже опубликовать ответы на часто задаваемые вопросы о новом продукте или услуге в разделе вопросов и ответов в своей учетной записи Google My Business.

Чтобы получить максимальную отдачу от этого метода продвижения:

4. Проведите конкурс в социальных сетях

Конкурсы

в социальных сетях — это интересный и простой способ связаться с клиентами и привлечь больше поклонников / последователей и потенциальных клиентов для вашего бизнеса.Конкурсы Facebook привлекают в среднем 34% новых клиентов на кампанию, что является отличным способом борьбы с низким органическим охватом платформы.

Что касается позиционирования, победители вашего розыгрыша в Facebook или Instagram должны получить возможность первыми получить в свои руки ваше новое предложение и получить его бесплатно или со скидкой.

Источник изображения

Обязательно объявляйте контент по всем своим маркетинговым каналам, а не только по социальной платформе, которую вы используете для запуска основной кампании.Это включает в себя другие ваши каналы в социальных сетях, ваш веб-сайт, информационные бюллетени по электронной почте и даже платную рекламу.

Помимо увеличения интереса и покупателей к вашему новому предложению, более активное взаимодействие с вашей учетной записью в социальных сетях, вероятно, привлечет больше трафика на ваш веб-сайт, представит ваш бизнес новым клиентам и создаст забавные средства связи с вашей аудиторией. .

5. Расскажите о себе по электронной почте

Знаете ли вы, что 82% потребителей открывают электронные письма от предприятий и что 76% подписчиков по электронной почте сделали покупки с помощью маркетингового сообщения по электронной почте? Электронная почта — отличный канал для распространения информации о вашем новом продукте / услуге.Кроме того, это отличный стимул для регистрации подписчиков.

Вы можете запустить кампанию по электронной почте, посвященную этому новому предложению, возможно, даже в виде серии электронных писем, накапливающихся до дня запуска. Или вы можете объявить об этом как о главном элементе вашего следующего информационного бюллетеня по электронной почте. Это электронное письмо может быть адресовано вашей широкой аудитории или, в поддержку метода № 2, это может быть эксклюзивное предложение для подписчиков или клиентов.

Несколько советов по электронному маркетингу:

  • Больше внимания уделяйте преимуществам / конечной ценности нового продукта, чем его характеристикам
  • Выделите предложение в теме сообщения
  • Используйте текст прехедера для дальнейшего увеличения открываемости

Для получения дополнительной информации о том, как объявить о своем новом продукте через этот проверенный маркетинговый канал, перейдите в наш пост: Как писать рекламные электронные письма (с примерами)

6.Напишите сообщение в блоге

При продвижении нового продукта или услуги у вас может не быть целевой страницы, на которую клиенты или подписчики могли бы перейти. В конце концов, ваше новое предложение может быть просто обновлением существующей платформы или учетной записи. В этом случае ваша цель может состоять не в том, чтобы привлечь больше клиентов, а в том, чтобы привлечь существующих клиентов или повторно привлечь неактивных клиентов.

Написание сообщения в блоге о недавно запущенном элементе — отличный способ углубиться во все детали, функции и преимущества, которые вы в противном случае включили бы на целевую страницу, и вы можете поделиться ссылкой на сообщение в блоге через свой электронные письма или каналы социальных сетей.

Пример запуска нового продукта через сообщение в блоге от emma.

Даже если у вас есть целевая страница, сообщение в блоге по-прежнему является отличным каналом для распространения информации о вашем новом предложении и предоставляет вам широкие возможности для ссылки на целевую страницу. Еще несколько примеров сообщений в блогах, рекламирующих новые продукты или услуги, вы можете найти в некоторых из наших прошлых публикаций:

7. Проведите мероприятие

События

не только вдохновляют клиентов вашим новым продуктом или услугой, но также могут привлечь новых потенциальных клиентов, лично взаимодействуя с вами или другими сотрудниками вашего бизнеса — отличный способ привлечь их в качестве клиентов.

Мероприятия не обязательно должны быть модными и суперорганизованными; такие простые вещи, как день открытых дверей или информационная сессия, подойдут для таких мест, как салоны, фитнес-центры, студии йоги, спа и розничные магазины. Если ваш бизнес находится в месте с другими местными предприятиями, вы можете работать вместе, чтобы устроить тротуар продажа или открытый дом на открытом воздухе, чтобы привлечь еще больше людей.

Во время пандемии виртуальные мероприятия по-прежнему служат эффективным инструментом продвижения. Вы могли бы:

  • Проведите сеанс Facebook Live, демонстрирующий продукт и выделяющий его функции.
  • Запустите интерактивные или записанные вопросы и ответы о самом продукте.
  • Сосредоточьте мероприятие вокруг влиятельного лица, имеющего опыт работы с вашим новым продуктом или услугой, с обещанием представить новое предложение в конце.

Виртуальный, эксклюзивный тренинг для клиентов по новой версии Salesforce

8. Предложите бесплатное обновление

Если ваш бизнес ориентирован в большей степени на услуги, чем на продукты, например салон, спа, фитнес-центр или консалтинговый бизнес, вы можете предложить клиентам обновление, чтобы опробовать вашу новую услугу.Продвигаете новый вид массажа или ухода за лицом в своем спа-салоне? Обеспечьте бесплатное (но, возможно, временное) обновление для существующих клиентов, чтобы они могли попробовать его. Расширяете предложения вашего агентства по контекстной рекламе? Добавьте новую услугу в пакеты существующих клиентов по их прежним ценам. Другой вариант — предложить бесплатную доставку вашего нового продукта в течение ограниченного времени.

9. Разрешить замену

Если ваш новый продукт, по сути, является обновлением старого, подумайте о программе обмена. Рекламные акции по обмену эффективны, потому что потребители с большей вероятностью купят новый продукт, используя токен или кредит, который у них уже есть (в данном случае продукт, которым они владеют).Вы также можете перепродать старые обменные товары (при условии, что они находятся в достаточно хорошем состоянии) или использовать их для будущих раздач.

10. Делитесь отзывами покупателей

Один из лучших способов продвижения нового продукта или услуги — позволить вашим клиентам продвигать их для вас. Если вы воспользуетесь некоторыми из ранее упомянутых идей (например, предложите обновление или бесплатную пробную версию), вы можете попросить их написать онлайн-обзор новой услуги или предоставить материалы для отзыва.

Источник изображения

Обзоры и отзывы будут неоценимы при развертывании продукта для более широкой аудитории.В конце концов, 84% потребителей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

11. Опубликовать в социальных сетях

Если вы используете какую-либо из упомянутых выше тактик для продвижения своего нового продукта или услуги, обязательно распространяйте информацию о своих сделках и предложениях через свои учетные записи в социальных сетях (как это делали многие компании в приведенных выше примерах). Это простой способ связаться с вашей аудиторией, и ваши подписчики могут легко поделиться вашим постом в своих профилях. Еще одно преимущество заключается в том, что клиенты / потенциальные клиенты могут задавать вопросы о продукте в разделе комментариев.Их вопросы и ваши ответы могут служить обычным FAQ. Сообщение может содержать ссылку на целевую страницу или сообщение в блоге с дополнительной информацией.

Если у вас есть нишевая аудитория или лояльные подписчики, вы также можете использовать собственный хэштег в своем рекламном посте. Это не только расширит охват ваших кампаний, но также может вдохновить клиентов делиться сообщениями и изображениями в своих учетных записях с использованием настраиваемого хэштега. И вы знаете, что это означает: контент, создаваемый пользователями, который затем можно использовать, чтобы еще больше людей опробовали вашу новую услугу или продукт!

12.Запустить рекламу в Facebook

С 1 миллиардом активных пользователей в день, реклама в Facebook открывает широкую базу людей, которые будут заинтересованы в вашем новом продукте или услуге. Реклама в Facebook особенно полезна, потому что персонализированные данные, добровольно предоставляемые через профили пользователей, обеспечивают невероятно конкретную целевую аудиторию. Вы можете учитывать пол, возраст, местоположение, интересы, семейное положение, профессию и многое другое, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств. Также есть несколько вариантов для типа объявления, бюджета и продолжительности кампании, поэтому вы можете достичь своих целей по средствам.

Чтобы получить дополнительную помощь по рекламе в Facebook, воспользуйтесь тремя ресурсами:

Как лучше всего продвигать свой новый продукт или услугу?

Наилучший способ продвижения вашего нового продукта или услуги будет зависеть от того, какие каналы посещает ваша аудитория и каково их поведение в сети. В любом случае вам следует использовать несколько каналов и перекрестное продвижение. Чем более связным и последовательным будет ваш обмен сообщениями и чем больше ваша аудитория узнает об этом, тем большего взаимодействия вы можете ожидать.Попробуйте описанные выше стратегии, чтобы получить желаемые результаты от следующего выпуска продукта, обновления программного обеспечения или предложения новых услуг.

Планирование успешной рекламной кампании

План продвижения — ценный маркетинговый инструмент, когда дело доходит до запуска новой услуги или продукта или расширения охвата вашего рынка за счет новых вертикалей или демографии. При планировании рекламной кампании помните, что успешная кампания позволяет достичь всех следующих желаемых результатов и целей:

  • Ваше рекламное сообщение достигает предполагаемой и целевой аудитории.
  • Ваша аудитория понимает ваше сообщение.
  • Ваше сообщение стимулирует получателей, и они начинают действовать.

Вопрос в том, как вы достигнете этих результатов с помощью своей кампании. Процесс естественный, но требует времени «планирования». Вот семь шагов, которые приведут вашу кампанию к правильному началу.

Оцените возможности маркетинговых коммуникаций

Важно изучить и понять потребности вашего целевого рынка.Кому адресовано ваше сообщение? Текущие пользователи, влиятельные лица среди отдельных лиц, лиц, принимающих решения, групп или широкой общественности?

Какие каналы связи вы будете использовать?

На первом этапе планирования вы должны определить рынки, продукты и среду. Эта информация поможет вам решить, какие каналы связи будут наиболее полезными. Будете ли вы использовать личные каналы связи, такие как личная встреча, телефонный контакт или, возможно, персональная презентация по продажам? Или будет лучше работать неличностное общение, такое как газеты, журналы или прямая почтовая рассылка?

Определите свои цели

Имейте в виду, что ваши цели рекламной кампании немного отличаются от вашей маркетинговой кампании.Рекламные цели должны быть заявлены в отношении долгосрочного или краткосрочного поведения людей, которые были вовлечены в вашу рекламную коммуникацию. Эти цели должны быть сформулированы, измеримы и соответствовать фазе развития рынка.

Определите свой промо-микс

Здесь вам нужно будет выделить ресурсы на стимулирование продаж, рекламу, рекламу и, конечно же, на личные продажи. Не экономьте ни на одной из этих областей. Чтобы ваша рекламная кампания увенчалась успехом, вы должны привлечь внимание покупателей.Хорошо продуманное продвижение по службе будет использовать все эти методы в той или иной мере.

Разработайте свое рекламное сообщение

Вам нужно будет сесть со своей командой и сосредоточиться на содержании, обращении, структуре, формате и источнике сообщения. Помните, что в рекламных кампаниях привлекательность и исполнение всегда работают вместе.

Разработайте бюджет продвижения

Теперь вы должны определить общий бюджет продвижения. Это включает определение разбивки затрат по территории и элементам рекламного комплекса.Найдите время, чтобы разбить распределение и определить доступность, процент продаж и конкурентный паритет. Разбив эти затраты, вы получите лучшее представление об оценке потенциала успеха вашей кампании.

Определение эффективности кампании

После назначения маркетинговых коммуникаций план продвижения должен быть официально определен в письменном документе. В этот документ вы должны включить анализ ситуации, платформу для копирования, расписания для эффективной интеграции рекламных элементов с элементами вашего маркетингового комплекса.Вам также необходимо будет определить, как вы будете измерять эффективность после его внедрения. Как фактическая производительность соответствовала запланированным целям? Вам нужно будет собрать эту информацию, спросив свою целевую аудиторию, распознают ли они или вспоминают конкретные рекламные сообщения, что они помнят о сообщении, как они относятся к сообщению и повлияло ли сообщение на их отношение к компании.

9 проверенных шагов к успешной стратегии запуска бренда

Компании не часто придерживаются своих оригинальных брендов — достаточно взглянуть на эти примеры известных ребрендингов.Некоторые компании даже не придерживаются своих первоначальных названий, например, Dunkin ’Donuts меняют свое название на Dunkin’.

Ребрендинг всегда проводится по стратегическим причинам бизнеса, поэтому внедрение вашего нового бренда также должно носить стратегический характер.

Если ваша компания планирует запустить новый бренд, вы, несомненно, захотите убедиться, что изменение пройдет без сучка и задоринки. Итак, как можно использовать существующую аудиторию для успешного ребрендинга, никого не сбивая с толку?

Вот наши 9 проверенных шагов для успешной кампании по запуску бренда.

Шаг 1. Установите день запуска

Ага, начнем с конца. После того, как вы решили, что для вашего бизнеса необходим ребрендинг или запуск нового бренда, начните с определения даты дня запуска. Эта дата должна быть больше, чем через 60 дней в будущем, поэтому у вас будет время, чтобы согласовать каждый процесс и изменение, прежде чем щелкнуть переключатель в день запуска.

Какой день лучше всего подходит для запуска бренда моей компании?
  • Избегайте праздников и выходных.
  • Просмотрите аналитику посещаемости своего веб-сайта и определите, какой 48-часовой период на вашем веб-сайте включает исторический самый высокий средний трафик.
  • Подумайте о том, чтобы согласовать дату запуска с мероприятием, конференцией или рекламной акцией, чтобы повысить узнаваемость и посещаемость вашего бренда и ускорить смену бренда. (Мы обсудим, почему это работает на шаге 6)

Шаг 2. Создание расписания

Начиная со дня запуска, перепроектируйте все шаги, которые необходимо предпринять для полного и исчерпывающего запуска бренда.Определите все области, в которых виден ваш бренд, и спланируйте, когда и как вы их обновите. Ваш список должен включать все до единого небольшого элемента и может выглядеть примерно так:

Этот список — всего лишь образец; ваш список будет намного длиннее, и график будет заполняться вашей маркетинговой командой за 2 месяца до запуска.

Создание расписания заранее — отличный способ опережать изменения, закрепить сообщение вашего бренда задолго до любого внедрения и дать вашей команде исчерпывающую карту того, как проводить запуск бренда.У вас могут быть некоторые элементы, которые вы добавляете со временем, чего и следовало ожидать.

Шаг 3. Создание переходного бренда

«Переходный бренд» — отличный способ приучить существующую аудиторию к новому названию, внешнему виду и бренду, признавая при этом свою предыдущую итерацию. Это похоже на то, как к потребительским товарам добавляется фраза «Новый вид, такой же прекрасный вкус!» к их упаковке.

Если вы просто обновляете логотип, переходный бренд может не понадобиться. Но это настоятельно рекомендуется для любого изменения бренда, которое включает изменение названия компании.

Что такое «переходный бренд»?

Недавно мы завершили кампанию по ребрендингу медицинского стартапа, который менял свое название с Fit4D на Cecelia Health. Чтобы избежать путаницы для существующей аудитории, мы разработали переходный логотип, который включал новое название с небольшой строчкой под ним «ранее Fit4D».

В зависимости от цикла продаж вы можете оставить свой переходный бренд в своих цифровых профилях и на веб-сайте на срок до 6 месяцев после ребрендинга.Цель состоит в том, чтобы заверить существующую аудиторию в том, что они по-прежнему находятся в нужном месте.

После того, как переход установлен и у вас нет потенциальных клиентов, которых можно было бы сбить с толку, заходя на сайт незнакомого бренда, вы можете поменять новый бренд без промежуточного сообщения в ваших цифровых профилях.

Шаг 4: Разработка сообщений о запуске бренда

Почему происходит смена бренда? Ваши клиенты и потенциальные клиенты захотят узнать об этом, и в ваших интересах сделать это прозрачным и позитивным изменением.

Для Cecelia Health я придумал индивидуальный подход к смене бренда. Он обратился к покупателю как к человеку, а не к продаже, и добавил крючок, чтобы посетители Интернета захотели узнать больше об изменении:

Из-за Cecelia

Благодаря одной замечательной CDE, наша миссия — улучшить здоровье людей, живущих с диабетом и другими хроническими заболеваниями.

#becauseofcecelia

Эта концепция привела к обновлению профилей в Интернете и вдохновила публикации в социальных сетях и обмен сообщениями на веб-сайтах, чтобы дать понять аудитории, почему происходит изменение и почему оно было для них выгодным.

Возможно, вы не думаете, что за ребрендингом стоит какая-то история, но она всегда есть. Изучите его, очеловечьте и расскажите об этом своей аудитории. Они запомнят бренд и поймут причину изменения, что является разумным способом уменьшить любой потенциальный отток во время ребрендинга.

Шаг 5. Разработка нового бренда и ребрендинг активов

Просмотрите свой веб-сайт и центр цифрового маркетинга в том виде, в каком он существует сегодня, и определите, какие загрузки вам нужно будет отредактировать и повторно загрузить с учетом нового бренда.Сюда могут входить:

  • Призывы к действию
  • электронных книг
  • Официальные документы
  • Подсказки
  • Шаблоны электронной почты
  • Целевые страницы

Разработайте их новые фирменные версии заранее, поэтому в день запуска вам просто нужно обновить ссылки на новые файлы. Ведите список того, что вы обновляете, чтобы вы могли проверить их все в день запуска.

Шаг 6: Создайте страницу объяснителя

В наш пример «Список изменений» я включил задачу пояснительной страницы «Новый вид, те же результаты».Если вы разработали сообщение об изменении бренда на шаге 3, создание этой новой страницы будет простым и понятным.

Страницу объяснения должно быть легко найти, поэтому включите ссылку на нее на главной странице в день запуска и через месяц или два после этого. Подумайте о добавлении ценности странице для потенциальных клиентов и включите путь конверсии, а также все детали изменения бренда.

Если вы используете платформу автоматизации маркетинга, такую ​​как HubSpot, для отслеживания конверсий, создайте новую целевую страницу и форму, чтобы вы могли сказать, какие конверсии могут быть отнесены к этой странице объяснения.Это пригодится, когда вы перейдете к этапу отчетности после запуска.

Шаг 7. Планирование перехода на социальные сети

В социальных сетях действуют строгие правила изменения профиля вашей компании и связанных страниц или групп. Они регулярно меняются, поэтому проверяйте напрямую разные платформы, чтобы лучше всего предвидеть процесс, который требуется каждой для смены вашего бренда к началу дня запуска.

На некоторых платформах не допускается изменение имени и требуется создание нового профиля компании или страницы.Вы, вероятно, сможете подать заявку на перенос существующей аудитории на новую страницу, но проверьте требования платформы, прежде чем вносить какие-либо изменения. Например, вам может потребоваться подать опубликованный пресс-релиз для подтверждения вашего запроса на смену бренда, что требует предварительного согласования с вашим PR-отделом.

Шаг 8. Настройка платной рекламной кампании

Еще раз посетите аналитику вашего сайта. Какие поисковые системы привлекают наибольшее количество посетителей на ваш сайт? Рассмотрите возможность создания платных рекламных кампаний в этих поисковых системах, чтобы повысить осведомленность об изменении вашего бренда.

Стратегия здесь заключается в том, чтобы делать ставки как на ваш старый бренд, так и на ваше новое имя в течение первых 6 месяцев после Дня запуска. Создайте копию объявления, которая признает старое имя и новое имя и создаст вокруг этого шум! Мы хотим, чтобы пользователи поиска хотели узнать больше о вашей компании и положительно воспринять изменение бренда с момента первого взаимодействия с ней.

Преимущества поисковой кампании при смене бренда:

Если кто-либо из ваших существующих клиентов зайдет в Google, Yahoo или Bing и введет прежнее название вашей компании, он сможет легко узнать, что бренд изменился и почему.

Помните, когда мы обсуждали, как настроить день запуска, совпадающий с более крупным мероприятием или конференцией, на шаге 1? Это связано с тем, что участники этих мероприятий часто обращаются к своим телефонам, чтобы быстро изучить компании, с которыми они сталкиваются на мероприятиях, или получить подробную информацию о докладчиках и сессиях на мероприятии.

Для нашей истории успеха мы воспользовались огромным потоком поискового трафика, который выполнял поиск во время конференции. Мы сделали это двумя способами: ориентируясь на географическое положение конференции и предлагая цену на условиях, связанных с конференцией.Это позволило нашему новому бренду предстать перед определенной целевой аудиторией, которая, как мы знали, имеет отношение к компании.

Вот пример платной поисковой рекламы, совмещенной с событием:

Мы оказались перед участниками конференции через несколько минут после того, как Cecelia Health представила на основной сцене, что привело к всплеску вовлеченного трафика на оставшуюся часть конференции.

Шаг 9. Установите цели и отчитайтесь через 30 дней

Перед днём запуска поставьте несколько целей, чтобы получить информацию о показателях эффективности запуска.

Как мне установить целевой объем трафика для запуска моего бренда?

Используйте ваш существующий охват и аудиторию и добавьте 20% для достижения осязаемой цели. Чтобы рассчитать существующий охват и аудиторию, взгляните на следующие показатели:

  • Среднее количество просмотров страницы сайта или посетителей в день
  • подписчиков в каждой социальной сети
  • Отраслевые эталоны CTR и цены за клик для рекламных платформ
  • Среднее количество взаимодействий с публикациями в социальных сетях (за публикацию, обычную или платную)

Определите среднее количество просмотров и установите цель по увеличению числа показов на 20% по сравнению с существующим средним значением.Для взаимодействий поставьте цель на 20% больше взаимодействий, чем в среднем. Зная размер вашей существующей аудитории и средний уровень вовлеченности, вы сможете определить, достигли ли вы новой аудитории во время ребрендинга или просто больше вовлекли существующую аудиторию.

Для нашей выборки мы установили следующие цели, чтобы оценить успех всей кампании запуска, которая длилась 7 дней, включая день запуска:

  • 2,500 показов в социальных сетях
  • 4000 рекламных показов
  • 250 взаимодействий на социальных платформах
  • 2,500 просмотров страниц сайта
  • 1.95 просмотров страниц на пользователя

Новый бренд, лучшие результаты

Независимо от того, насколько устоялся ваш бренд или насколько далеко идёт ваша кампания по ребрендингу, наличие действенной стратегии и сроков поможет вашей компании добиться успеха. Следуйте этим шагам, чтобы привлечь свою старую аудиторию, а также расширить ее и вовлечь ее в движение вперед.

10 шагов для создания успешного продвижения

Дебби Аллен

Последнее обновление 30 декабря 2020 г.

Продвижение вашего розничного магазина или другого предприятия может быть дорогостоящим и трудоемким.Не позволяйте этим ресурсам тратить зря. Выполните эти 10 шагов, и ваше мероприятие будет успешным.

Шаг 1. Разработайте систему подачи рекламных материалов.
Создайте рекламную папку, в которую войдут все ваши прошлые рекламные материалы для прямой почтовой рассылки. Создайте еще один для рекламы, имеющий успешную репутацию. Создайте третью папку для инновационных маркетинговых стратегий, которые привлекают ваше внимание из других отраслей. Когда вы будете готовы создать свой собственный рекламный календарь, у вас будет файловая система, ПОЛНАЯ проверенных и новаторских идей, которая поможет вам провести мозговой штурм.

Шаг 2. Оцените и проведите мозговой штурм
Теперь, когда у вас есть коллекция идей для мозгового штурма, вы можете вернуться и оценить каждую из них. Оценивая прошлые рекламные идеи, обратите внимание на то, почему они привлекали трафик в ваш бизнес. Также оцените, что не сработало, чтобы не повторить те же ошибки во второй раз. Иногда ваши лучшие идеи по продвижению терпят неудачу просто потому, что они проводились не в тот день или в неправильный месяц. После небольшой корректировки он может стать победителем во второй раз.

Шаг 3. Разработайте свой стратегический план
Чтобы добиться успеха в розничной торговле, вы должны заранее планировать рекламные мероприятия. Запланируйте МИНИМАЛЬНОЕ проведение шести рекламных акций в год. Это минимум! Когда у меня были свои розничные магазины, я каждый месяц проводил какие-то рекламные акции. Это легко, если у вас есть стратегический план. Вы должны постоянно напоминать покупателям, чтобы они возвращались в ваш магазин. Причина номер один, по которой клиенты не возвращаются к вам снова и снова, заключается в том, что вы позволяете им забыть о вас.Продолжайте напоминать им и заставляйте их чаще делать покупки в вашем магазине.

Шаг 4. Привлекайте свою команду
После того, как вы обрисовали в общих чертах свои рекламные идеи на год, проведите собрание сотрудников, чтобы обсудить их. Поделитесь своими идеями на большом календаре и сообщите своей команде, что вы ПЛАНИРУЕТЕ на успех. Попросите своих сотрудников также поделиться своими творческими идеями. Установите цели продаж для каждой рекламной акции и предложите бонусное вознаграждение каждому продавцу, который достигнет своих целей. Как только ваша команда поддержит ваши рекламные планы, они тоже будут покупать больше клиентов, когда они будут присутствовать.Запланируйте, чтобы под рукой было достаточно персонала, чтобы мероприятие прошло эффективно.

Шаг 5. Спланируйте детали
Оцените свои лучшие дни и месяцы для рекламных акций. Выберите дни и месяцы, в которые вы привлекаете наибольшее количество посетителей в свой магазин. Распланируйте все детали мероприятия. Ничего не оставляйте на волю случая. Чем больше вы планируете детали и систематизируете свои мероприятия, тем легче и успешнее они будут.

Шаг 6. Резервирование и оформление рекламы
Спланируйте рекламу и прямую рассылку заранее.Создайте волнение перед мероприятием, рассказав о преимуществах его участия. Создайте призыв к ACTION. Расскажите своим клиентам, ЧТО, ГДЕ, КОГДА и ПОЧЕМУ. Предлагайте короткие сроки, эффективные предложения и беспроигрышные гарантии.

Шаг 7. Обратитесь в СМИ
Если вы планируете благотворительную акцию, заранее свяжитесь со СМИ. Отправьте пресс-релиз о мероприятии и попросите представителей СМИ присутствовать. Расскажите им, как ваше мероприятие принесет пользу сообществу, или поделитесь подробностями о причине. Сделайте свои собственные фотографии на мероприятии и отправьте их вместе с последующим пресс-релизом.

Пример: Собирая пожертвования подержанной одежды от моих клиентов, я предлагал им скидку на каждый предмет одежды, который они приносили в магазин. Мероприятие было настолько успешным, что у нас был грузовик с одеждой, который мы могли передать приюту для пострадавших женщин. Мы сфотографировали персонал, загружающий грузовик. Пресс-релиз и фотографии наградили нас множеством БЕСПЛАТНЫХ публикаций в СМИ в течение нескольких месяцев после мероприятия.

Шаг 8. Привлекайте внимание Получение прямой почтовой рассылки
Потратьте 50 процентов своего времени на написание ВЕЛИКОЛЕПНОГО заголовка, который является ВЫГОДНЫМ ВЫГОДОМ.Вы должны быстро привлечь их внимание, прежде чем ваша прямая рассылка будет уничтожена. Сделайте свое предложение и мероприятие настолько захватывающим, чтобы это вызвало у клиента СТРАХ ПОТЕРЯ. Позвольте им подумать о том, чего им будет не хватать, если они не будут присутствовать.

Шаг 9. Разработка рекламных акций на основе темы
Если вы хотите выделиться среди конкурентов, вы должны ОТЛИЧАТЬСЯ. Чем больше вы подчиняетесь, чтобы быть похожим на всех, тем менее успешным вы будете. Создавайте веселые мероприятия вокруг уникальных праздников.Продвигайте, когда ваши конкуренты не продвигаются. Ваше мероприятие не обязательно должно быть ПРОДАЖИ. Есть много способов продвигать, не раздавая магазин. Сделайте ваши мероприятия настолько увлекательными, что ваши клиенты будут продвигать вас сарафанной рекламой.

Пример: Один месяц я организовал мероприятие на восточную тематику. Во время трехдневного мероприятия я подавал китайскую еду на обед и украсил магазин в соответствии с нашей темой. На прилавке стояла огромная ваза с печеньем с предсказаниями. Каждый содержал бесплатный подарок или удачу со скидкой.Прямая почтовая рассылка была разослана в кошельке из восточной ткани по всей нашей базе данных. Было весело наблюдать, как наши клиенты носят с собой эту маленькую тканевую сумочку через несколько месяцев после мероприятия.

Шаг 10. Планируйте увеличение OTB для особых событий
Почему вы хотите создавать больше рекламных мероприятий? Чтобы ваш магазин всегда был в центре внимания клиентов, а также для УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ И ПРИБЫЛИ! Следовательно, вы должны увеличить количество открытых для покупки и инвестировать в дополнительные запасы. Продолжайте давать своим клиентам больше причин возвращаться к ВАМ снова и снова.


Дебби Аллен — международный профессиональный оратор, бизнес-консультант и автор серии книг «Признания бесстыдства». В качестве эксперта по маркетингу и розничному бизнесу Дебби представила тысячи презентаций по всему миру.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.