Уверяю вас, по мере вашего продвижения будет легче. Этот решающий момент — возможность расти.

И нельзя принимать как должное. Просто запомните свои цели и мотивацию, и все будет в порядке.

Превышение ожиданий ваших клиентов вызывает восторг. Напротив, неэффективность также вызывает разочарование — вы этого не хотите.

Делать ваших клиентов счастливыми и постоянно превосходить их ожидания, предлагая ценную продукцию, — это ключ к успешному бизнесу.Вкладывайтесь в это!

Нигде в мире не найти стопроцентно идеального продукта. Почему? Потому что мы сами не идеальны.

Допустим, вы запускаете новую компьютерную программу, собираетесь ли вы подождать, пока она не станет идеальной (чего никогда не будет), прежде чем опубликовать ее?

Нет! Опубликуйте его и по ходу подправляйте.

Сет Годин кратко резюмирует мою точку зрения:

Идеально не означает безупречный.Идеально означает, что он делает именно то, что мне нужно. Отпуск может быть идеальным, даже если орехи в самолете не подогревались перед подачей на стол.

Любой проект, который задерживается на пересмотрах, встречах и общей полировке, основанной на страхе, является жертвой преступления.

Это преступление, потому что вы крадете идеальную работу у клиента, который получит от нее выгоду. Вы скрываете хорошие вещи от людей, которые в них нуждаются, боитесь того, что скажут люди, которые этого не сделают.

Прекратите полировку и отправьте вместо этого. Отполированный безупречный — не лучше, чем безупречный, он просто сияет. И поздно.

Отзывы приходят естественным образом, когда вы доставляете товар больше. Если этого не произошло, сделайте все возможное, чтобы получить его. Спросите об этом!

Обсудите и спросите своих клиентов, как ваш продукт им помог. Помните, ваша работа — отслеживать трансформацию.

Как говорит Кэри: «Делай свою работу в первую очередь, а они сделают свою потом».

Сверх поставленные продукты создают долгосрочные отношения, в то время как продукты со средней или нулевой стоимостью получают продажи только в первый день — остальное уже история.

Компании, которые ценят своих клиентов, заслуживают доверие в долгосрочной перспективе. У них есть постоянные клиенты и повторные продажи. Возьмем, к примеру, Apple.

Почему люди будут стоять в очереди на 6 часов только для того, чтобы получить последний iPhone, когда они могут просто зайти в магазин и выбрать один через неделю после первого выпуска?

Ленмарк.

Как продвигать свой бизнес [2021]

Глава 2

Обзор стратегии продвижения

В этой главе я покажу вам ценность каждого шага и покажу лучший способ разработать стратегию продвижения вашего бизнеса. Если вы готовы начать учиться продвигать свой бизнес, вы попали в нужное место. Продолжайте читать, и вы откроете для себя все возможные способы продвижения вашего бизнеса.

Большой успех без стратегии невозможен в бизнесе, если только вам не повезет.

Наличие надежной стратегии поможет вам пройти эффективный путь к достижению ваших целей и увидеть, где вы находитесь в кампании и что вам нужно делать. Это жизненно важно не только тогда, когда вы выполняете и улучшаете свой план, но особенно когда вы сталкиваетесь с трудностями и препятствиями.

Поэтому я хотел бы поделиться некоторыми рекламными тактиками по стратегии продвижения бизнеса, чтобы вам было легче применять их на практике.

Тенденции и условия продвижения

Но прежде чем мы перейдем к этому, я хотел бы поделиться некоторыми терминами тенденций продвижения.Понимание этих тенденций и их адаптация к вашему подходу может помочь вам победить конкурентов и оставаться на шаг впереди.

1. Искусственный интеллект (AI) — В цифровом маркетинге искусственный интеллект (AI) позволяет прогнозировать поведение клиентов, создавать контент, персонализировать взаимодействие с клиентами, управлять продвижением и оптимизировать вашу производительность. Это упрощает вам сбор любых маркетинговых данных, их анализ и извлечение уроков, а также предоставление более эффективных решений и результатов.
   Подробнее об искусственном интеллекте.
2. Чат-бот — Чат-бот — это тип диалогового ИИ, который взаимодействует с людьми через текстовый или голосовой интерфейс. Использование чат-ботов в маркетинге позволяет предлагать обслуживание клиентов 24/7/365 и повышает их удовлетворенность. Более того, это экономит ваше время и деньги.
   Подробнее о чат-боте.
3. Обслуживание клиентов по электронной почте — Электронный маркетинг по-прежнему остается лучшим способом привлечения квалифицированного трафика и привлечения потенциальных клиентов.В частности, создание персонализированных электронных писем становится обязательной тактикой для лучшего признания и заинтересованности. Обязательно сосредоточьтесь на обеспечении высокого качества обслуживания клиентов и развитии отношений.
4. Микро-инфлюенсер — Начиная с прошлого года, в 2021 году маркетинг влияния будет доминировать и расти еще больше. Среди движений особое внимание нужно уделить Микро-инфлюенсерам. Они используют социальные сети и имеют большее влияние, чем лидеры мнений. Люди верят, что микро-инфлюенсеры используют продукт или услугу в своих публикациях, не имея спонсорской поддержки со стороны брендов (они не публикуют сообщения для рекламы).
   Подробнее о Micro-Influencers.
5. Реклама в мессенджерах и реклама в приложениях — Поскольку более половины онлайн-трафика поступает с мобильных устройств, мобильная реклама будет оставаться на вершине маркетинговых коммуникаций. Существует много видов мобильной рекламы, но, в частности, растет популярность рекламы в мессенджерах и в приложениях. Они показывают более заметную рекламу и лучше взаимодействуют с пользователями.
6. Видеоконтент — Видеоконтент имеет самый высокий показатель CTR среди всех цифровых форматов.Как вы знаете, в прошлом году он доминировал в цифровой рекламе, такой как YouTube, и коротких видеороликах в других социальных сетях, и все больше и больше компаний вкладывают в нее средства для продвижения своего бизнеса.
   Подробнее о видео.
7. Мобильные купоны — Поскольку погашение купонов увеличилось и большинство из них можно выполнять на мобильных устройствах, вы не можете игнорировать их. Они оказывают большое влияние на процесс принятия решений о покупке и увеличивают продажи. Кроме того, вы можете легко получить данные о клиентах и ​​использовать их для дальнейшего подхода.
   Подробнее о мобильных купонах.

Надеюсь, эти тенденции помогут вам при разработке ваших стратегий. Только имейте в виду, что они могут повлиять на ваше продвижение.

Как продвигать свой бизнес: разработать стратегию продвижения

Теперь вы можете приступить к разработке своей стратегии продвижения.

Вот пошаговый процесс успешного продвижения вашего бизнеса с использованием отличной стратегии продвижения. Я также составил список всего, что нужно сделать для успешного продвижения по службе.На каждом этапе вы найдете подсказки и несколько советов, которые помогут вам в этом процессе. Следуя этому руководству о том, как продвигать свой бизнес, вы приблизитесь к созданию успешной стратегии продвижения.

1. Установите свои рекламные цели.

Постановка целей жизненно важна для успеха вашего продвижения. Это даст вам чувство направления и мотивирует вас работать продуктивно и эффективно добиваться поставленных целей. Подумайте, чего вы хотите с его помощью, и установите свои рекламные цели.Если вы ставите цели, которые не можете контролировать или которые зависят от других, ваши цели могут блокировать ваш прогресс и тратить впустую ваше время и деньги. Итак, ознакомьтесь со следующими советами по постановке целей, чтобы убедиться, что ваше продвижение будет работать эффективно.

Определить S.M.A.R.T. голы

Есть причина, по которой люди следят за S.M.A.R.T. постановка целей. Просто потому, что это работает. Конкретные цели упрощают создание подробных планов действий и их достижение. Измеримый план визуализирует ваш прогресс и поможет вам не сбиться с пути.Достижимые цели мотивируют вас сосредоточиться на задачах и улучшить свой прогресс. Реалистичные цели помогут вам добиться прогресса и избежать больших неудач. Цели, привязанные к срокам, дают вам ощущение срочности достижения целей и гарантируют, что ваш план будет выполнен вовремя.

Согласуйте цели с вашими общими маркетинговыми стратегиями

Просмотрите свои общие маркетинговые стратегии. Поскольку, если ваши цели продвижения не вписываются в другие 3 P стратегии комплекса маркетинга, ваши стратегии продвижения не сработают.Подумайте, как разрабатываются ваши ценовые и продуктовые стратегии и как они влияют на ваши стратегии размещения.

Определите, чего вы хотите достичь с помощью продвижения

Как я упоминал в предыдущей главе, стратегия продвижения имеет ряд потенциальных преимуществ. Например, предоставление функций и функциональности вашего продукта для создания интересов, превращение ваших разовых клиентов в постоянных клиентов или победа над вашими конкурентами при привлечении клиентов. Из этих преимуществ вы можете черпать идеи для постановки своих целей.

Сохраняйте простоту и компактность

Ваши цели могут быть большими, но вы должны сохранять их простыми и разбивать на маленькие цели. Это помогает вам оставаться сосредоточенным и, безусловно, достигать ваших целей. Как будто у вас есть годовые цели, квартальные цели, ежемесячные цели, еженедельные цели и ежедневные цели. Это позволяет вам создавать действия, которые помогут вам достичь ваших целей.

Настройте метрики успеха для измерения

После того, как ваши цели установлены, вы должны определить, какие показатели следует измерять для успеха продвижения по службе.Если вашей целью является увеличение клиентского трафика, вам необходимо получить данные о росте трафика, источниках трафика, органических ключевых словах и т. Д. Метрики, которые вы должны отслеживать, зависят от ваших целей, поэтому работайте над ними сразу после постановки целей.

Подумайте, какие призывы к действию использовать

Когда вы устанавливаете свои рекламные цели, начните думать о том, как вы можете заставить своих потенциальных клиентов предпринять определенные действия. Поскольку вы хотите, чтобы они что-то делали, вы собираетесь продвигать свой бизнес.Создание эффективного призыва к действию — ключ к достижению ваших целей. Подумайте, какие действия вы хотите, чтобы они предприняли, и какой контент вы можете подготовить для продвижения.

Важное примечание:

Успех в бизнесе без стратегии невозможен. Это то, как вы продолжаете пытаться достичь своих целей и направлять свои усилия в нужное место в правильном направлении.

Убедитесь, что у вас достаточно времени, чтобы ставить цели и разрабатывать стратегии того, чего вы собираетесь достичь.

2. Составьте свой бюджетный план.

Когда вы думаете о составлении бюджета, важно сбалансировать ваш бюджет и ваши цели. В зависимости от них определите, сколько вы собираетесь потратить на каждую рекламную акцию. Даже если вы выберете продвижение в Интернете, которое является недорогим, интерактивным и эффективным для таргетинга и измерения, вы все равно захотите сократить расходы. Это несколько советов по составлению бюджета.

Расставьте приоритеты для целей

Если у вас небольшой бюджет, расстановка приоритетов для целей и стратегий может помочь вам сократить расходы и, по крайней мере, достичь желаемых целей.Как только поставленные цели будут достигнуты, вы сможете переходить к остальным.

Запланируйте продвижение

Чтобы контролировать свой бюджет, вы можете указать время и ограничить график продвижения, особенно с цифровой рекламой. Поскольку вы можете выбрать время проведения продвижения, вы можете ограничить время его показа.

Использовать геотаргетинг

Еще один эффективный способ снизить ваши расходы — это геотаргетинг. Это позволяет вам нацеливать вашу аудиторию по географическому расположению и эффективно доставлять им ваш контент.Например, местная PPC предназначена для привлечения местных потенциальных клиентов.

Тщательно выбирайте условия

Когда вы делаете цифровую рекламу, существует множество настроек по целям и планам продвижения вашего бизнеса. Например, вы можете выбрать условия «платы за конверсии», когда вы платите, когда ваши потенциальные клиенты совершают конверсию, а не когда они нажимают.

3. Определите свой целевой рынок.

Сужение целевого рынка может сократить расходы на продвижение и помочь вам принять эффективные меры.Если вы нацелитесь на неправильный целевой рынок, вы не только потратите время и деньги впустую, но и уведете вас от успеха. Чтобы этого избежать, вам необходимо определить свой целевой рынок и искать возможности для маркетинговых коммуникаций.

Определите свой текущий целевой рынок

Во-первых, вы должны оценить свое текущее продвижение и проанализировать его на предмет возможностей и пробелов. Это дает вам представление о том, к чему стремиться для успешного продвижения по службе. Если ваш текущий план не работает, вам нужно придумать способ выйти из ситуации, выбрав конкретный сегмент или изменив его.

Провести SWOT-анализ

Каковы ваши конкурентные преимущества и недостатки? SWOT-анализ помогает вам взглянуть на себя со стороны и принять разумные решения. Вы можете строить стратегии вокруг своих сильных сторон и возможностей, чтобы воспользоваться ими. Не забывайте учитывать нити вашего таргетинга.

Расширьте свой целевой рынок

Как можно более детальная постановка цели приведет вас к эффективной реализации вашего продвижения.Вы можете учитывать это по многим факторам, таким как местоположение, пол, интересы, уровень дохода и т. Д. С помощью инструментов маркетинговой аналитики. Проверьте свою текущую клиентскую базу, это должно дать вам представление о том, кого продавать, и подробности о персоне.

Изучите свой целевой рынок

Чтобы обеспечить лучшую маркетинговую коммуникацию, вы должны хотя бы выяснить их предпочтения и их боли. Без понимания вашего целевого рынка привлечь их внимание и интересы будет непросто.Вы можете спросить напрямую у цели, проверить ее в своих инструментах аналитики или провести опрос.

Изучите стратегии своего конкурента

Изучение ваших конкурентов позволяет вам строить свои стратегии вокруг их слабостей и побеждать их, добиваясь большего. Вы ориентируетесь на тех же людей, что и они. Таким образом, вам следует внимательно изучить их стратегии, от их сообщений и каналов до наиболее эффективного контента.

Важное примечание:

Убедитесь, что вы полностью понимаете свой целевой рынок, чтобы привлечь их внимание к продвижению вашего бизнеса.Поставив себя на их место, вы сможете подбирать убедительные слова и призывы к действию, которые достигают их сердца.

4. Определите типы продвижения.

Перед созданием рекламного сообщения вам необходимо выбрать, какие типы продвижения вы собираетесь использовать, исходя из вашей целевой аудитории.

Если вы ищете O2O-маркетинг, подумайте о внедрении локального SEO и создании сервиса на основе определения местоположения для мобильных устройств.

Выберите типы продвижения, исходя из ваших целей и способностей.Если ваш бюджет позволяет, вы можете разрабатывать многоканальные рекламные акции.

5. Развивайте свои маркетинговые сообщения в своем продвижении.

Теперь, когда вы лучше понимаете свой целевой рынок и каналы продвижения, пора сформулировать маркетинговое сообщение в своем продвижении.

Ваше маркетинговое сообщение — один из важнейших компонентов стратегии продвижения. Он впечатляет людей, говорит им, как можно решить их проблемы, и призывает их к действию.

Люди не обратят внимания на ваше продвижение, если у вас нет убедительных сообщений, которые привлекают вашу целевую аудиторию и заставляют их узнать о вас больше.

Вот несколько рекламных тактик для создания мощных маркетинговых сообщений:

Посмотрите, какие боли у вашего целевого рынка

На предыдущем этапе вы изучили свой целевой рынок и поняли его болевые точки. Чтобы ваши маркетинговые сообщения были убедительными, вам нужно столкнуться с проблемами, которые больше всего волнуют ваш целевой рынок.А затем подумайте, как вы можете представить решения с их точки зрения. Без понимания их боли вы не сможете доставлять маркетинговые сообщения, которые доходят до их сердец.

Перечислите ценность и преимущества, которые вы можете предложить

Составьте список преимуществ, которые вы можете предложить, и преимуществ, соответствующих болевым точкам вашего целевого рынка. Это гарантирует, что вы предложите то, что нужно вашему целевому рынку. То есть решения, ориентированные на выгоду. Чтобы эффективно обращаться к вашим потенциальным клиентам, важно сосредоточиться на тех преимуществах, которые могут решить их проблемы по сравнению с тем, что вы делаете.

Подчеркните свои конкурентные преимущества

Кроме того, ваше маркетинговое сообщение должно отличаться от ваших конкурентов. Если вы ничем не можете убедить людей в том, почему вы лучший выбор для определенного типа продуктов / услуг, они не предпочтут вас среди конкурентов. Таким образом, вы должны выделить свои конкурентные преимущества, чтобы показать свою уникальность.

Докажите, что вы разрешили их страдания

Социальное доказательство делает ваш бизнес более надежным и влияет на людей.Поскольку социальное доказательство, такое как обзоры и отзывы, работает, вы должны доказать, что ваши продукты и услуги принесли результаты. Соберите доказательства, о которых ваш целевой рынок хочет услышать.

Сделайте ваше сообщение четким и четким

Маркетинговые сообщения в стратегии продвижения вашего бизнеса должны донести основную идею до вашей целевой аудитории и хорошо коммуницировать. Если сообщение будет слишком длинным и глубоким, люди не поймут сути и им потребуется время, чтобы ответить. Сделайте свое сообщение максимально ясным и четким!

Изучите ключевые слова, которые ищет ваша целевая аудитория.

Понимание того, какие ключевые слова ищут ваши потенциальные клиенты в поисковых системах, имеет решающее значение для их привлечения и создания убедительности вашего сообщения.Кроме того, это поможет вам повысить узнаваемость и донести свой контент до целевой аудитории, если ваше продвижение осуществляется в Интернете. Не забывайте работать над SEO.

Измените свое сообщение в зависимости от каналов

В зависимости от того, где находится ваш целевой рынок и насколько эффективно ваше сообщение может быть доставлено, вы выбираете целевые каналы и создаете свои сообщения. Ознакомьтесь с правилами и положениями каждого канала, такими как ограничения на количество символов и длину видео.

Придумывайте идеи для создания контента

Пока вы пишете свое маркетинговое сообщение, начните думать о создании контента.Чтобы ваша реклама выделялась среди других, ищите лучший способ достичь своих рекламных целей. Если ваша цель — повысить осведомленность, вы должны предоставить достаточно информации и продемонстрировать свои ценности без давления со стороны продавцов.

6. Создайте свою тактику продвижения.

Разработка стратегии продвижения заключается в том, чтобы выяснить, как вы собираетесь достичь своих рекламных целей, и составить сценарий того, как вы повышаете осведомленность, заставляете целевую аудиторию интересоваться вашим бизнесом и превращаете их в клиентов.Не забывайте разрабатывать стратегии, ориентированные на результаты для вашего бизнеса!

Визуализируйте свой прогресс

Визуализация рабочего процесса позволяет увидеть более широкую картину, расставить приоритеты для целей и сосредоточиться на своем плане. Это также поможет вам улучшить командную работу, так как любой может легко понять, что происходит в проекте, поделиться тем, что вы сделали, и связаться с другими, когда это необходимо.

Найдите лучшее время для выполнения

Излишне говорить, что время влияет на результаты.Даже если у вас есть идеальные стратегии и источники, неподходящее время может лишить вас возможности добиться успеха. Используйте инструменты аналитики или шпионите за конкурентами, чтобы найти лучшее время для продвижения вашего продвижения.

Соблюдать определенные временные рамки и сроки

Целесообразно указать временные рамки для вашего продвижения. Поскольку это дает вам представление о том, сколько работы вам нужно вложить в маркетинговую кампанию и когда необходимо выполнить каждую задачу. Не забудьте немного переоценить, чтобы ваша кампания завершилась вовремя.

Создайте ощущение срочности

Ощущение безотлагательности заставляет людей бояться потерять выгодное предложение, если они не предпримут действий сразу или в установленные сроки. Особенно это работает с рекламными предложениями. Вы можете проводить ограниченное время или ограниченное количество рекламных акций для конверсии и продаж.

Привлечь потенциальных клиентов для обмена контентом

Отличный способ продвижения вашего бизнеса — позволить другим делиться вашим контентом. Поощряйте людей, заинтересованных в вашем продвижении, делиться, взаимодействовать или даже оставлять отзывы.Вы также можете подумать о влиятельных лицах для продвижения вашего контента среди широкой аудитории.

7. Выполните и оцените свои усилия по продвижению

Теперь, наконец, настало время распространить вашу рекламу. После начала продвижения вам всегда нужно отслеживать свою эффективность, чтобы развивать свои сильные стороны и работать над быстрым исправлением, когда что-то пойдет не так. Если вы заметите ошибки на ранней стадии, вам будет легче скорректировать свою стратегию и избежать большого провала.

Регулярно пересматривайте свои цели

Частая проверка целей помогает мотивировать себя выполнять каждую задачу кампании, придерживаться плана и придумать лучшую идею для улучшения продвижения. Более того, он позволяет избежать потери внимания к целям и в конечном итоге просто следовать указаниям.

Проверьте, правильно ли вы отслеживаете показатели

Если вы не отслеживаете правильные показатели, вы упускаете возможность расти и совершенствоваться.Чтобы увидеть, подходят ли выбранные вами показатели для ваших целей, вам необходимо подтвердить, как они соотносятся с вашими целями и как ваше продвижение влияет на показатели.

Не судите без достаточных данных

Иногда бывает сложно получить достаточно данных за короткий период времени, и люди приходят к выводу на ранней стадии. В этом случае используйте темп роста, вместо того, чтобы считать числа. Вы сможете увидеть, как вы себя чувствуете, что работает, а что не работает должным образом.

Оставайтесь гибкими и регулируемыми

Чтобы повысить производительность, вы должны быть гибкими и вносить изменения в режиме реального времени. Поскольку продвижение по большей части требует времени и затрат, разумно при необходимости вносить коррективы и обеспечивать наилучшее продвижение.

Я надеюсь, что эта пошаговая рекламная тактика будет полезна при создании стратегии продвижения. Все, что вам нужно сделать, это применить их в своей рекламной кампании!

В следующей главе я хотел бы поделиться более подробной информацией о цифровой рекламе, чтобы помочь вам выиграть битву за продвижение!

Продолжайте читать, и вы найдете действенные тактики продвижения бизнеса…

Планируете рекламную кампанию? Вот 7 основных шагов

Всем нравятся хорошие рекламные акции, особенно те, которые дают клиентам бесплатные подарки или скидки при запуске продукта.Однако рекламные кампании — это нечто большее.

Маркетологи лучше не думают, что раздач будет достаточно, чтобы привлечь клиентов на вашу сторону, особенно с учетом того, что так много брендов предлагают одни и те же рекламные подарки.

Чтобы выделиться из толпы, вам нужна хорошая стратегия, которая учитывает все — от обмена сообщениями до целевой аудитории и используемых каналов.

Наконец, для вас также важно иметь возможность оценить, достигли ли вы своей цели.Это, в свою очередь, позволит вам сохранить работающие стратегии и изменить те, которые не работают.

Вот что составляет эффективную кампанию для любой рекламной деятельности:

Когда дело доходит до продвижения вашего продукта или услуги на рынок, недостатка в действенных идеях нет, но это важно выбрать то, что будет лучше всего резонировать в вашей отрасли и на целевом рынке, будь то PR, электронная почта, контент или событийный маркетинг, среди прочего.

Если вы, например, спортивный бренд, вы могли бы получить больше маркетинговых возможностей, спонсируя мероприятие, посвященное здоровью и фитнесу, в вашем районе. Это прекрасная возможность для увеличения продаж вашего бизнеса, поскольку вы можете привлекать потенциальных клиентов, демонстрировать уникальные продукты и поддерживать контакт с существующими клиентами. Это также способ улучшить имидж своего бренда, продвигая ценность спортивной формы через спорт.

Постановка целей — это всем известная фраза среди маркетинговых команд, но именно здесь начинаются все маркетинговые планы.Маркетинговые школы часто рекомендуют метод SMART, ссылаясь на то, что цели являются конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и ориентированными на время. Метод SMART помогает избежать слишком общей мантры «увеличить продажи», поскольку она не переводится и не выражается в числах.

Для ваших целей продаж некоторые из ключевых показателей эффективности, которые вы хотели бы построить, могут включать в себя рентабельность инвестиций или долю рынка, которую вы получили за определенный период.

Рекламные материалы — это любой инструмент, который вы используете, чтобы обратиться к своим клиентам и повлиять на них для совершения покупки.Ваш выбор рекламных материалов будет зависеть от некоторых факторов, таких как тип продвигаемого продукта или услуги, ваша рыночная ниша и каналы связи, которые вы будете использовать.

Некоторые из наиболее популярных рекламных материалов, которые вы могли бы использовать, включают рекламные товары, рекламные материалы в местах покупки, такие как листовки, брошюры или плакаты, а также другие печатные или транслируемые рекламные материалы.

Рекламные кампании — это все о том, чтобы донести сообщение до ваших потенциальных клиентов или клиентов, что само собой разумеется, что вы должны знать, что сказать и как лучше всего сказать, чтобы получить положительный ответ .От заголовка до ключевых слов и основной идеи убедитесь, что они сформулированы с использованием мощных слов и других методов, привлекающих внимание.

Создавая рекламное сообщение, вы должны достаточно хорошо знать свою аудиторию, особенно тех людей, которые могут быть заинтересованы в использовании вашего продукта или услуги. Знакомство с аудиторией поможет вам понять, какую пользу они могут извлечь из того, что вы предлагаете.

Ваш бюджет должен быть честной оценкой того, сколько вы можете себе позволить для достижения своей цели.Чтобы помочь вам определить разумный бюджет, вы можете сделать прогнозы в отношении рентабельности инвестиций, процента продаж и количества клиентов, которых вы сможете привлечь.

Идея состоит в том, что разбивка всех этих цифр может помочь вам выяснить, сколько денег вы можете заработать от клиента в любой момент времени, чтобы не потерять деньги на новых клиентах.

Измерение результатов ваших рекламных усилий может дать вам ценную информацию, например, какой канал или канал является наиболее экономичным или наиболее привлекательным. количество клиентов.

Не менее важно иметь инструмент или систему, которые можно использовать для отслеживания своих целей и коэффициентов конверсии, например, широко используемый Google Analytics или другие маркетинговые программные продукты.

Вы даже можете оценить эффективность своей кампании, опросив клиентов, чтобы узнать, что они вспоминают о конкретном рекламном сообщении, что они думают о нем или способствовало ли оно изменению восприятия вашего бренда.

В рекламных кампаниях хорошо то, что вы можете продлить срок их хранения.В конце каждой кампании рекомендуется собрать свою команду и обсудить результаты этой рекламной акции.

Каковы успехи и неудачи кампании, и как вы могли бы изменить ситуацию на основе вашей наиболее успешной модели продвижения? На основе этих идей вы сможете затем спланировать свою следующую кампанию и улучшить ее на основе своих выводов.

Рекламные кампании — это не случайный или малоценный маркетинговый ход. Скорее, это серия процессов, которые включают постановку и отслеживание целей, выделение ресурсов и анализ сильных и слабых сторон вашей кампании — все это способствует укреплению вашего присутствия на рынке.

12 способов эффективного продвижения нового продукта или услуги

Создание нового продукта или услуги — это большая работа, которая, к сожалению, не прекращается, когда она будет готова: запуск и продвижение — вторая половина уравнения. Вы можете предлагать лучший новый продукт или услугу, но если вы не продвигаете их должным образом, вы, скорее всего, упустите возможности или даже в конечном итоге потеряете деньги. Поскольку так много компаний меняют свои продукты и услуги из-за COVID-19 и не могут позволить себе упущенные возможности, мы подумали, что уместно дать вам некоторые рекомендации по этой теме.

В этом руководстве мы собираемся предоставить шаги и примеры 12 эффективных способов продвижения новой услуги или продукта. В их числе:

1. Эксклюзивные превью
2. Вводные предложения
3. Рекламные акции Google Мой бизнес
4. Конкурсы и розыгрыши
5. Электронный маркетинг
6. Сообщения в блоге
7. События (виртуальные и личные)
8. Обновления
9. Обмены
10. Отзывы клиентов
11. сообщений в социальных сетях
12. Facebook реклама

Итак, приступим.

Лучшие способы продвижения нового товара или услуги

Когда дело доходит до продвижения нового продукта или услуги для вашего бизнеса, может показаться, что есть бесконечные возможности. Может быть сложно понять, с чего начать и какие методы продвижения принесут вам наилучшие результаты. По правде говоря, существует множество недорогих способов продвижения вашего бизнеса, и то, что работает, может зависеть от вашей отрасли, предложений и аудитории. Взгляните на эти 12 методов ниже и посмотрите, какие из них наиболее подходят для вашего бизнеса.

1. Предложите постоянным клиентам эксклюзивную превью

Ваши постоянные клиенты являются ключевой частью того, как продвигать ваш продукт, потому что они, скорее всего, не только купят его, но и продвигают в своих сетях. Это может быть частная, личная или виртуальная вечеринка перед запуском: онлайн-тур, предварительный просмотр или демонстрация. Или это может быть даже специальное приглашение протестировать его и дать отзыв. Эти эксклюзивные предложения для постоянных клиентов укрепляют вашу ценность и помогают сохранить их лояльность.

2. Воспользуйтесь специальным вводным предложением

Вместо того, чтобы просто анонсировать свой новый продукт или услугу, вы можете сделать их доступными в рамках специальной вводной сделки. Эта сделка может принимать различные формы, в том числе:

• Цена со скидкой.
• Пакет или пакет со скидкой.
• Совместное продвижение с дополнительным бизнесом.
• Купон или купон на покупку.
• Купи один — получишь одну бесплатную сделку.
• Удвойте баллы, если у вас есть программа лояльности.
• Бесплатный подарок за каждого реферала.

Каким бы ни было ваше продвижение, обязательно подчеркните, что оно не будет длиться вечно. Покупатели, чья покупательная способность ограничена либо по времени, либо по запасам, будут ощущать более настоятельную необходимость совершить покупку.

3. Используйте Google Мой бизнес

Существует несколько способов продвижения вашего нового продукта или услуги с помощью бизнес-профиля Google, если у вас есть учетная запись Google My Business. Первый — через сообщения Google My Business.

Находясь на панели управления GMB, перейдите на вкладку «Сообщения». Оттуда вы можете создать сообщение «Предложение» или «Что нового».

Если вы просто анонсируете новый продукт или услугу, вы можете написать сообщение «Что нового». Просто помните, что сообщения в Google Мой бизнес истекают каждые семь дней, поэтому вам нужно будет делать репост. С другой стороны, если вы проводите специальную вводную сделку, лучше всего подойдет сообщение «Предложение», так как вы можете установить временные рамки. Независимо от того, какой тип публикации вы используете, обязательно включите изображение и призыв к действию, чтобы наиболее эффективно продвигать свой бизнес.

Вы также можете продвигать свой новый продукт / услугу, загружая его фотографии в свой бизнес-профиль через вкладку «Фото» на панели инструментов GMB, а также добавляя его в качестве нового элемента через вкладку «Продукты / услуги».

Если возможно, вы можете даже опубликовать ответы на часто задаваемые вопросы о новом продукте или услуге в разделе вопросов и ответов в своей учетной записи Google My Business.

Чтобы получить максимальную отдачу от этого метода продвижения:

4. Проведите конкурс в социальных сетях

в социальных сетях — это интересный и простой способ связаться с клиентами и привлечь больше поклонников / последователей и потенциальных клиентов для вашего бизнеса.Конкурсы Facebook привлекают в среднем 34% новых клиентов на кампанию, что является отличным способом борьбы с низким органическим охватом платформы.

Что касается позиционирования, победители вашего розыгрыша в Facebook или Instagram должны получить возможность первыми получить в свои руки ваше новое предложение и получить его бесплатно или со скидкой.

Источник изображения

Обязательно объявляйте контент по всем своим маркетинговым каналам, а не только по социальной платформе, которую вы используете для запуска основной кампании.Это включает в себя другие ваши каналы в социальных сетях, ваш веб-сайт, информационные бюллетени по электронной почте и даже платную рекламу.

Помимо увеличения интереса и покупателей к вашему новому предложению, более активное взаимодействие с вашей учетной записью в социальных сетях, вероятно, привлечет больше трафика на ваш веб-сайт, представит ваш бизнес новым клиентам и создаст забавные средства связи с вашей аудиторией. .

5. Расскажите о себе по электронной почте

Знаете ли вы, что 82% потребителей открывают электронные письма от предприятий и что 76% подписчиков по электронной почте сделали покупки с помощью маркетингового сообщения по электронной почте? Электронная почта — отличный канал для распространения информации о вашем новом продукте / услуге.Кроме того, это отличный стимул для регистрации подписчиков.

Вы можете запустить кампанию по электронной почте, посвященную этому новому предложению, возможно, даже в виде серии электронных писем, накапливающихся до дня запуска. Или вы можете объявить об этом как о главном элементе вашего следующего информационного бюллетеня по электронной почте. Это электронное письмо может быть адресовано вашей широкой аудитории или, в поддержку метода № 2, это может быть эксклюзивное предложение для подписчиков или клиентов.

Несколько советов по электронному маркетингу:

• Больше внимания уделяйте преимуществам / конечной ценности нового продукта, чем его характеристикам
• Выделите предложение в теме сообщения
• Используйте текст прехедера для дальнейшего увеличения открываемости

Для получения дополнительной информации о том, как объявить о своем новом продукте через этот проверенный маркетинговый канал, перейдите в наш пост: Как писать рекламные электронные письма (с примерами)

6.Напишите сообщение в блоге

При продвижении нового продукта или услуги у вас может не быть целевой страницы, на которую клиенты или подписчики могли бы перейти. В конце концов, ваше новое предложение может быть просто обновлением существующей платформы или учетной записи. В этом случае ваша цель может состоять не в том, чтобы привлечь больше клиентов, а в том, чтобы привлечь существующих клиентов или повторно привлечь неактивных клиентов.

Написание сообщения в блоге о недавно запущенном элементе — отличный способ углубиться во все детали, функции и преимущества, которые вы в противном случае включили бы на целевую страницу, и вы можете поделиться ссылкой на сообщение в блоге через свой электронные письма или каналы социальных сетей.

Пример запуска нового продукта через сообщение в блоге от emma.

Даже если у вас есть целевая страница, сообщение в блоге по-прежнему является отличным каналом для распространения информации о вашем новом предложении и предоставляет вам широкие возможности для ссылки на целевую страницу. Еще несколько примеров сообщений в блогах, рекламирующих новые продукты или услуги, вы можете найти в некоторых из наших прошлых публикаций:

7. Проведите мероприятие

не только вдохновляют клиентов вашим новым продуктом или услугой, но также могут привлечь новых потенциальных клиентов, лично взаимодействуя с вами или другими сотрудниками вашего бизнеса — отличный способ привлечь их в качестве клиентов.

Мероприятия не обязательно должны быть модными и суперорганизованными; такие простые вещи, как день открытых дверей или информационная сессия, подойдут для таких мест, как салоны, фитнес-центры, студии йоги, спа и розничные магазины. Если ваш бизнес находится в месте с другими местными предприятиями, вы можете работать вместе, чтобы устроить тротуар продажа или открытый дом на открытом воздухе, чтобы привлечь еще больше людей.

Во время пандемии виртуальные мероприятия по-прежнему служат эффективным инструментом продвижения. Вы могли бы:

• Проведите сеанс Facebook Live, демонстрирующий продукт и выделяющий его функции.
• Запустите интерактивные или записанные вопросы и ответы о самом продукте.
• Сосредоточьте мероприятие вокруг влиятельного лица, имеющего опыт работы с вашим новым продуктом или услугой, с обещанием представить новое предложение в конце.

Виртуальный, эксклюзивный тренинг для клиентов по новой версии Salesforce

8. Предложите бесплатное обновление

Если ваш бизнес ориентирован в большей степени на услуги, чем на продукты, например салон, спа, фитнес-центр или консалтинговый бизнес, вы можете предложить клиентам обновление, чтобы опробовать вашу новую услугу.Продвигаете новый вид массажа или ухода за лицом в своем спа-салоне? Обеспечьте бесплатное (но, возможно, временное) обновление для существующих клиентов, чтобы они могли попробовать его. Расширяете предложения вашего агентства по контекстной рекламе? Добавьте новую услугу в пакеты существующих клиентов по их прежним ценам. Другой вариант — предложить бесплатную доставку вашего нового продукта в течение ограниченного времени.

9. Разрешить замену

Если ваш новый продукт, по сути, является обновлением старого, подумайте о программе обмена. Рекламные акции по обмену эффективны, потому что потребители с большей вероятностью купят новый продукт, используя токен или кредит, который у них уже есть (в данном случае продукт, которым они владеют).Вы также можете перепродать старые обменные товары (при условии, что они находятся в достаточно хорошем состоянии) или использовать их для будущих раздач.

10. Делитесь отзывами покупателей

Один из лучших способов продвижения нового продукта или услуги — позволить вашим клиентам продвигать их для вас. Если вы воспользуетесь некоторыми из ранее упомянутых идей (например, предложите обновление или бесплатную пробную версию), вы можете попросить их написать онлайн-обзор новой услуги или предоставить материалы для отзыва.

Источник изображения

Обзоры и отзывы будут неоценимы при развертывании продукта для более широкой аудитории.В конце концов, 84% потребителей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

11. Опубликовать в социальных сетях

Если вы используете какую-либо из упомянутых выше тактик для продвижения своего нового продукта или услуги, обязательно распространяйте информацию о своих сделках и предложениях через свои учетные записи в социальных сетях (как это делали многие компании в приведенных выше примерах). Это простой способ связаться с вашей аудиторией, и ваши подписчики могут легко поделиться вашим постом в своих профилях. Еще одно преимущество заключается в том, что клиенты / потенциальные клиенты могут задавать вопросы о продукте в разделе комментариев.Их вопросы и ваши ответы могут служить обычным FAQ. Сообщение может содержать ссылку на целевую страницу или сообщение в блоге с дополнительной информацией.

Если у вас есть нишевая аудитория или лояльные подписчики, вы также можете использовать собственный хэштег в своем рекламном посте. Это не только расширит охват ваших кампаний, но также может вдохновить клиентов делиться сообщениями и изображениями в своих учетных записях с использованием настраиваемого хэштега. И вы знаете, что это означает: контент, создаваемый пользователями, который затем можно использовать, чтобы еще больше людей опробовали вашу новую услугу или продукт!

12.Запустить рекламу в Facebook

С 1 миллиардом активных пользователей в день, реклама в Facebook открывает широкую базу людей, которые будут заинтересованы в вашем новом продукте или услуге. Реклама в Facebook особенно полезна, потому что персонализированные данные, добровольно предоставляемые через профили пользователей, обеспечивают невероятно конкретную целевую аудиторию. Вы можете учитывать пол, возраст, местоположение, интересы, семейное положение, профессию и многое другое, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств. Также есть несколько вариантов для типа объявления, бюджета и продолжительности кампании, поэтому вы можете достичь своих целей по средствам.

Чтобы получить дополнительную помощь по рекламе в Facebook, воспользуйтесь тремя ресурсами:

Как лучше всего продвигать свой новый продукт или услугу?

Наилучший способ продвижения вашего нового продукта или услуги будет зависеть от того, какие каналы посещает ваша аудитория и каково их поведение в сети. В любом случае вам следует использовать несколько каналов и перекрестное продвижение. Чем более связным и последовательным будет ваш обмен сообщениями и чем больше ваша аудитория узнает об этом, тем большего взаимодействия вы можете ожидать.Попробуйте описанные выше стратегии, чтобы получить желаемые результаты от следующего выпуска продукта, обновления программного обеспечения или предложения новых услуг.

Планирование успешной рекламной кампании

План продвижения — ценный маркетинговый инструмент, когда дело доходит до запуска новой услуги или продукта или расширения охвата вашего рынка за счет новых вертикалей или демографии. При планировании рекламной кампании помните, что успешная кампания позволяет достичь всех следующих желаемых результатов и целей:

• Ваше рекламное сообщение достигает предполагаемой и целевой аудитории.
• Ваша аудитория понимает ваше сообщение.
• Ваше сообщение стимулирует получателей, и они начинают действовать.

Вопрос в том, как вы достигнете этих результатов с помощью своей кампании. Процесс естественный, но требует времени «планирования». Вот семь шагов, которые приведут вашу кампанию к правильному началу.

Оцените возможности маркетинговых коммуникаций

Важно изучить и понять потребности вашего целевого рынка.Кому адресовано ваше сообщение? Текущие пользователи, влиятельные лица среди отдельных лиц, лиц, принимающих решения, групп или широкой общественности?

Какие каналы связи вы будете использовать?

На первом этапе планирования вы должны определить рынки, продукты и среду. Эта информация поможет вам решить, какие каналы связи будут наиболее полезными. Будете ли вы использовать личные каналы связи, такие как личная встреча, телефонный контакт или, возможно, персональная презентация по продажам? Или будет лучше работать неличностное общение, такое как газеты, журналы или прямая почтовая рассылка?

Определите свои цели

Имейте в виду, что ваши цели рекламной кампании немного отличаются от вашей маркетинговой кампании.Рекламные цели должны быть заявлены в отношении долгосрочного или краткосрочного поведения людей, которые были вовлечены в вашу рекламную коммуникацию. Эти цели должны быть сформулированы, измеримы и соответствовать фазе развития рынка.

Определите свой промо-микс

Здесь вам нужно будет выделить ресурсы на стимулирование продаж, рекламу, рекламу и, конечно же, на личные продажи. Не экономьте ни на одной из этих областей. Чтобы ваша рекламная кампания увенчалась успехом, вы должны привлечь внимание покупателей.Хорошо продуманное продвижение по службе будет использовать все эти методы в той или иной мере.

Разработайте свое рекламное сообщение

Вам нужно будет сесть со своей командой и сосредоточиться на содержании, обращении, структуре, формате и источнике сообщения. Помните, что в рекламных кампаниях привлекательность и исполнение всегда работают вместе.

Разработайте бюджет продвижения

Теперь вы должны определить общий бюджет продвижения. Это включает определение разбивки затрат по территории и элементам рекламного комплекса.Найдите время, чтобы разбить распределение и определить доступность, процент продаж и конкурентный паритет. Разбив эти затраты, вы получите лучшее представление об оценке потенциала успеха вашей кампании.

Определение эффективности кампании

После назначения маркетинговых коммуникаций план продвижения должен быть официально определен в письменном документе. В этот документ вы должны включить анализ ситуации, платформу для копирования, расписания для эффективной интеграции рекламных элементов с элементами вашего маркетингового комплекса.Вам также необходимо будет определить, как вы будете измерять эффективность после его внедрения. Как фактическая производительность соответствовала запланированным целям? Вам нужно будет собрать эту информацию, спросив свою целевую аудиторию, распознают ли они или вспоминают конкретные рекламные сообщения, что они помнят о сообщении, как они относятся к сообщению и повлияло ли сообщение на их отношение к компании.

9 проверенных шагов к успешной стратегии запуска бренда

Компании не часто придерживаются своих оригинальных брендов — достаточно взглянуть на эти примеры известных ребрендингов.Некоторые компании даже не придерживаются своих первоначальных названий, например, Dunkin ’Donuts меняют свое название на Dunkin’.

Ребрендинг всегда проводится по стратегическим причинам бизнеса, поэтому внедрение вашего нового бренда также должно носить стратегический характер.

Если ваша компания планирует запустить новый бренд, вы, несомненно, захотите убедиться, что изменение пройдет без сучка и задоринки. Итак, как можно использовать существующую аудиторию для успешного ребрендинга, никого не сбивая с толку?

Вот наши 9 проверенных шагов для успешной кампании по запуску бренда.

Ага, начнем с конца. После того, как вы решили, что для вашего бизнеса необходим ребрендинг или запуск нового бренда, начните с определения даты дня запуска. Эта дата должна быть больше, чем через 60 дней в будущем, поэтому у вас будет время, чтобы согласовать каждый процесс и изменение, прежде чем щелкнуть переключатель в день запуска.

• Избегайте праздников и выходных.
• Просмотрите аналитику посещаемости своего веб-сайта и определите, какой 48-часовой период на вашем веб-сайте включает исторический самый высокий средний трафик.
• Подумайте о том, чтобы согласовать дату запуска с мероприятием, конференцией или рекламной акцией, чтобы повысить узнаваемость и посещаемость вашего бренда и ускорить смену бренда. (Мы обсудим, почему это работает на шаге 6)

Начиная со дня запуска, перепроектируйте все шаги, которые необходимо предпринять для полного и исчерпывающего запуска бренда.Определите все области, в которых виден ваш бренд, и спланируйте, когда и как вы их обновите. Ваш список должен включать все до единого небольшого элемента и может выглядеть примерно так:

Этот список — всего лишь образец; ваш список будет намного длиннее, и график будет заполняться вашей маркетинговой командой за 2 месяца до запуска.

Создание расписания заранее — отличный способ опережать изменения, закрепить сообщение вашего бренда задолго до любого внедрения и дать вашей команде исчерпывающую карту того, как проводить запуск бренда.У вас могут быть некоторые элементы, которые вы добавляете со временем, чего и следовало ожидать.

«Переходный бренд» — отличный способ приучить существующую аудиторию к новому названию, внешнему виду и бренду, признавая при этом свою предыдущую итерацию. Это похоже на то, как к потребительским товарам добавляется фраза «Новый вид, такой же прекрасный вкус!» к их упаковке.

Если вы просто обновляете логотип, переходный бренд может не понадобиться. Но это настоятельно рекомендуется для любого изменения бренда, которое включает изменение названия компании.

Недавно мы завершили кампанию по ребрендингу медицинского стартапа, который менял свое название с Fit4D на Cecelia Health. Чтобы избежать путаницы для существующей аудитории, мы разработали переходный логотип, который включал новое название с небольшой строчкой под ним «ранее Fit4D».

В зависимости от цикла продаж вы можете оставить свой переходный бренд в своих цифровых профилях и на веб-сайте на срок до 6 месяцев после ребрендинга.Цель состоит в том, чтобы заверить существующую аудиторию в том, что они по-прежнему находятся в нужном месте.

После того, как переход установлен и у вас нет потенциальных клиентов, которых можно было бы сбить с толку, заходя на сайт незнакомого бренда, вы можете поменять новый бренд без промежуточного сообщения в ваших цифровых профилях.

Почему происходит смена бренда? Ваши клиенты и потенциальные клиенты захотят узнать об этом, и в ваших интересах сделать это прозрачным и позитивным изменением.

Для Cecelia Health я придумал индивидуальный подход к смене бренда. Он обратился к покупателю как к человеку, а не к продаже, и добавил крючок, чтобы посетители Интернета захотели узнать больше об изменении:

Из-за Cecelia

Благодаря одной замечательной CDE, наша миссия — улучшить здоровье людей, живущих с диабетом и другими хроническими заболеваниями.

#becauseofcecelia

Эта концепция привела к обновлению профилей в Интернете и вдохновила публикации в социальных сетях и обмен сообщениями на веб-сайтах, чтобы дать понять аудитории, почему происходит изменение и почему оно было для них выгодным.

Возможно, вы не думаете, что за ребрендингом стоит какая-то история, но она всегда есть. Изучите его, очеловечьте и расскажите об этом своей аудитории. Они запомнят бренд и поймут причину изменения, что является разумным способом уменьшить любой потенциальный отток во время ребрендинга.

Просмотрите свой веб-сайт и центр цифрового маркетинга в том виде, в каком он существует сегодня, и определите, какие загрузки вам нужно будет отредактировать и повторно загрузить с учетом нового бренда.Сюда могут входить:

• Призывы к действию
• электронных книг
• Официальные документы
• Подсказки
• Шаблоны электронной почты
• Целевые страницы

Разработайте их новые фирменные версии заранее, поэтому в день запуска вам просто нужно обновить ссылки на новые файлы. Ведите список того, что вы обновляете, чтобы вы могли проверить их все в день запуска.

В наш пример «Список изменений» я включил задачу пояснительной страницы «Новый вид, те же результаты».Если вы разработали сообщение об изменении бренда на шаге 3, создание этой новой страницы будет простым и понятным.

Страницу объяснения должно быть легко найти, поэтому включите ссылку на нее на главной странице в день запуска и через месяц или два после этого. Подумайте о добавлении ценности странице для потенциальных клиентов и включите путь конверсии, а также все детали изменения бренда.

Если вы используете платформу автоматизации маркетинга, такую ​​как HubSpot, для отслеживания конверсий, создайте новую целевую страницу и форму, чтобы вы могли сказать, какие конверсии могут быть отнесены к этой странице объяснения.Это пригодится, когда вы перейдете к этапу отчетности после запуска.

В социальных сетях действуют строгие правила изменения профиля вашей компании и связанных страниц или групп. Они регулярно меняются, поэтому проверяйте напрямую разные платформы, чтобы лучше всего предвидеть процесс, который требуется каждой для смены вашего бренда к началу дня запуска.

На некоторых платформах не допускается изменение имени и требуется создание нового профиля компании или страницы.Вы, вероятно, сможете подать заявку на перенос существующей аудитории на новую страницу, но проверьте требования платформы, прежде чем вносить какие-либо изменения. Например, вам может потребоваться подать опубликованный пресс-релиз для подтверждения вашего запроса на смену бренда, что требует предварительного согласования с вашим PR-отделом.

Еще раз посетите аналитику вашего сайта. Какие поисковые системы привлекают наибольшее количество посетителей на ваш сайт? Рассмотрите возможность создания платных рекламных кампаний в этих поисковых системах, чтобы повысить осведомленность об изменении вашего бренда.

Стратегия здесь заключается в том, чтобы делать ставки как на ваш старый бренд, так и на ваше новое имя в течение первых 6 месяцев после Дня запуска. Создайте копию объявления, которая признает старое имя и новое имя и создаст вокруг этого шум! Мы хотим, чтобы пользователи поиска хотели узнать больше о вашей компании и положительно воспринять изменение бренда с момента первого взаимодействия с ней.

Если кто-либо из ваших существующих клиентов зайдет в Google, Yahoo или Bing и введет прежнее название вашей компании, он сможет легко узнать, что бренд изменился и почему.

Помните, когда мы обсуждали, как настроить день запуска, совпадающий с более крупным мероприятием или конференцией, на шаге 1? Это связано с тем, что участники этих мероприятий часто обращаются к своим телефонам, чтобы быстро изучить компании, с которыми они сталкиваются на мероприятиях, или получить подробную информацию о докладчиках и сессиях на мероприятии.

Для нашей истории успеха мы воспользовались огромным потоком поискового трафика, который выполнял поиск во время конференции. Мы сделали это двумя способами: ориентируясь на географическое положение конференции и предлагая цену на условиях, связанных с конференцией.Это позволило нашему новому бренду предстать перед определенной целевой аудиторией, которая, как мы знали, имеет отношение к компании.

Вот пример платной поисковой рекламы, совмещенной с событием:

Мы оказались перед участниками конференции через несколько минут после того, как Cecelia Health представила на основной сцене, что привело к всплеску вовлеченного трафика на оставшуюся часть конференции.

Перед днём запуска поставьте несколько целей, чтобы получить информацию о показателях эффективности запуска.

Используйте ваш существующий охват и аудиторию и добавьте 20% для достижения осязаемой цели. Чтобы рассчитать существующий охват и аудиторию, взгляните на следующие показатели:

• Среднее количество просмотров страницы сайта или посетителей в день
• подписчиков в каждой социальной сети
• Отраслевые эталоны CTR и цены за клик для рекламных платформ
• Среднее количество взаимодействий с публикациями в социальных сетях (за публикацию, обычную или платную)

Определите среднее количество просмотров и установите цель по увеличению числа показов на 20% по сравнению с существующим средним значением.Для взаимодействий поставьте цель на 20% больше взаимодействий, чем в среднем. Зная размер вашей существующей аудитории и средний уровень вовлеченности, вы сможете определить, достигли ли вы новой аудитории во время ребрендинга или просто больше вовлекли существующую аудиторию.

Для нашей выборки мы установили следующие цели, чтобы оценить успех всей кампании запуска, которая длилась 7 дней, включая день запуска:

• 2,500 показов в социальных сетях
• 4000 рекламных показов
• 250 взаимодействий на социальных платформах
• 2,500 просмотров страниц сайта
• 1.95 просмотров страниц на пользователя

Независимо от того, насколько устоялся ваш бренд или насколько далеко идёт ваша кампания по ребрендингу, наличие действенной стратегии и сроков поможет вашей компании добиться успеха. Следуйте этим шагам, чтобы привлечь свою старую аудиторию, а также расширить ее и вовлечь ее в движение вперед.

10 шагов для создания успешного продвижения

Последнее обновление 30 декабря 2020 г.

Продвижение вашего розничного магазина или другого предприятия может быть дорогостоящим и трудоемким.Не позволяйте этим ресурсам тратить зря. Выполните эти 10 шагов, и ваше мероприятие будет успешным.

Шаг 1. Разработайте систему подачи рекламных материалов.
Создайте рекламную папку, в которую войдут все ваши прошлые рекламные материалы для прямой почтовой рассылки. Создайте еще один для рекламы, имеющий успешную репутацию. Создайте третью папку для инновационных маркетинговых стратегий, которые привлекают ваше внимание из других отраслей. Когда вы будете готовы создать свой собственный рекламный календарь, у вас будет файловая система, ПОЛНАЯ проверенных и новаторских идей, которая поможет вам провести мозговой штурм.

Шаг 2. Оцените и проведите мозговой штурм
Теперь, когда у вас есть коллекция идей для мозгового штурма, вы можете вернуться и оценить каждую из них. Оценивая прошлые рекламные идеи, обратите внимание на то, почему они привлекали трафик в ваш бизнес. Также оцените, что не сработало, чтобы не повторить те же ошибки во второй раз. Иногда ваши лучшие идеи по продвижению терпят неудачу просто потому, что они проводились не в тот день или в неправильный месяц. После небольшой корректировки он может стать победителем во второй раз.

Шаг 3. Разработайте свой стратегический план
Чтобы добиться успеха в розничной торговле, вы должны заранее планировать рекламные мероприятия. Запланируйте МИНИМАЛЬНОЕ проведение шести рекламных акций в год. Это минимум! Когда у меня были свои розничные магазины, я каждый месяц проводил какие-то рекламные акции. Это легко, если у вас есть стратегический план. Вы должны постоянно напоминать покупателям, чтобы они возвращались в ваш магазин. Причина номер один, по которой клиенты не возвращаются к вам снова и снова, заключается в том, что вы позволяете им забыть о вас.Продолжайте напоминать им и заставляйте их чаще делать покупки в вашем магазине.

Шаг 4. Привлекайте свою команду
После того, как вы обрисовали в общих чертах свои рекламные идеи на год, проведите собрание сотрудников, чтобы обсудить их. Поделитесь своими идеями на большом календаре и сообщите своей команде, что вы ПЛАНИРУЕТЕ на успех. Попросите своих сотрудников также поделиться своими творческими идеями. Установите цели продаж для каждой рекламной акции и предложите бонусное вознаграждение каждому продавцу, который достигнет своих целей. Как только ваша команда поддержит ваши рекламные планы, они тоже будут покупать больше клиентов, когда они будут присутствовать.Запланируйте, чтобы под рукой было достаточно персонала, чтобы мероприятие прошло эффективно.

Шаг 5. Спланируйте детали
Оцените свои лучшие дни и месяцы для рекламных акций. Выберите дни и месяцы, в которые вы привлекаете наибольшее количество посетителей в свой магазин. Распланируйте все детали мероприятия. Ничего не оставляйте на волю случая. Чем больше вы планируете детали и систематизируете свои мероприятия, тем легче и успешнее они будут.

Шаг 6. Резервирование и оформление рекламы
Спланируйте рекламу и прямую рассылку заранее.Создайте волнение перед мероприятием, рассказав о преимуществах его участия. Создайте призыв к ACTION. Расскажите своим клиентам, ЧТО, ГДЕ, КОГДА и ПОЧЕМУ. Предлагайте короткие сроки, эффективные предложения и беспроигрышные гарантии.

Шаг 7. Обратитесь в СМИ
Если вы планируете благотворительную акцию, заранее свяжитесь со СМИ. Отправьте пресс-релиз о мероприятии и попросите представителей СМИ присутствовать. Расскажите им, как ваше мероприятие принесет пользу сообществу, или поделитесь подробностями о причине. Сделайте свои собственные фотографии на мероприятии и отправьте их вместе с последующим пресс-релизом.

Пример: Собирая пожертвования подержанной одежды от моих клиентов, я предлагал им скидку на каждый предмет одежды, который они приносили в магазин. Мероприятие было настолько успешным, что у нас был грузовик с одеждой, который мы могли передать приюту для пострадавших женщин. Мы сфотографировали персонал, загружающий грузовик. Пресс-релиз и фотографии наградили нас множеством БЕСПЛАТНЫХ публикаций в СМИ в течение нескольких месяцев после мероприятия.

Шаг 8. Привлекайте внимание Получение прямой почтовой рассылки
Потратьте 50 процентов своего времени на написание ВЕЛИКОЛЕПНОГО заголовка, который является ВЫГОДНЫМ ВЫГОДОМ.Вы должны быстро привлечь их внимание, прежде чем ваша прямая рассылка будет уничтожена. Сделайте свое предложение и мероприятие настолько захватывающим, чтобы это вызвало у клиента СТРАХ ПОТЕРЯ. Позвольте им подумать о том, чего им будет не хватать, если они не будут присутствовать.

Шаг 9. Разработка рекламных акций на основе темы
Если вы хотите выделиться среди конкурентов, вы должны ОТЛИЧАТЬСЯ. Чем больше вы подчиняетесь, чтобы быть похожим на всех, тем менее успешным вы будете. Создавайте веселые мероприятия вокруг уникальных праздников.Продвигайте, когда ваши конкуренты не продвигаются. Ваше мероприятие не обязательно должно быть ПРОДАЖИ. Есть много способов продвигать, не раздавая магазин. Сделайте ваши мероприятия настолько увлекательными, что ваши клиенты будут продвигать вас сарафанной рекламой.

Пример: Один месяц я организовал мероприятие на восточную тематику. Во время трехдневного мероприятия я подавал китайскую еду на обед и украсил магазин в соответствии с нашей темой. На прилавке стояла огромная ваза с печеньем с предсказаниями. Каждый содержал бесплатный подарок или удачу со скидкой.Прямая почтовая рассылка была разослана в кошельке из восточной ткани по всей нашей базе данных. Было весело наблюдать, как наши клиенты носят с собой эту маленькую тканевую сумочку через несколько месяцев после мероприятия.

Шаг 10. Планируйте увеличение OTB для особых событий
Почему вы хотите создавать больше рекламных мероприятий? Чтобы ваш магазин всегда был в центре внимания клиентов, а также для УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ И ПРИБЫЛИ! Следовательно, вы должны увеличить количество открытых для покупки и инвестировать в дополнительные запасы. Продолжайте давать своим клиентам больше причин возвращаться к ВАМ снова и снова.

Дебби Аллен — международный профессиональный оратор, бизнес-консультант и автор серии книг «Признания бесстыдства». В качестве эксперта по маркетингу и розничному бизнесу Дебби представила тысячи презентаций по всему миру.