Способы продвижения сайтов

Редакция блога Ingate

3 октября 2022

Способы SEO-продвижения сайта в Интернете

Способы SEO-продвижения сайта

В настоящее время одним из наиболее эффективных методов привлечения потребителей является интернет-маркетинг. Он обеспечивает максимальный охват целевой аудитории и высокую экономическую эффективность при проведении рекламной кампании. Интернет-маркетинг — это комплекс мер по продвижению сайта в сети интернет для привлечения целевых посетителей, роста постоянной клиентской базы и увеличения объемов продаж.

Способы

1. Поисковое продвижение (SEO). Комплекс мер для улучшения позиции сайта в результатах поисковых систем (естественной выдаче), сформированных по конкретным запросам пользователей с целью привлечения стабильного потока целевой аудитории в долгосрочной перспективе. Высокий рейтинг сайта обеспечивает переход на него большего количества заинтересованных посетителей. Для достижения требуемого результата рекламной кампании необходимо 3-4 месяца. Эффект сохраняется после окончания рекламной кампании.
2. Контекстная реклама. Отображение в верхней и правой части страницы выдачи поисковых систем коротких текстовых объявлений, соответствующих тематике запроса пользователя. Эффективна для быстрого привлечения на сайт активного потока максимального количества потенциальных клиентов. Данный способ продвижения сайтов применяется на начальных этапах раскрутки. Оплата осуществляется за переход пользователя по ссылке, размещенной в объявлении.
3. Раскрутка в социальных медиа. Комплекс мероприятий для привлечения на веб-ресурс заинтересованных посетителей из блогов и социальных сетей. Позволяет создать постоянную базу клиентов и увеличить качественный трафик на продвигаемый сайт. Отличается возможностью вести прямой диалог с потребителями товаров или услуг. Дает возможность привлечь на сайт максимальное количество целевой аудитории без существенных затрат.
4. Медийная реклама. Размещение графического баннера с рекламой веб-ресурса на популярных площадках. Позволяет эффективно продвигать веб-ресурс, сообщать пользователям о действующих скидках и акциях. Характеризуется широким охватом целевой аудитории и быстрой отдачей средств, затраченных на проведение рекламной кампании.
5. Участие в партнерских программах. Сотрудничество между владельцем веб-сайта и партнерами, осуществляющими продвижение товаров и услуг с помощью собственных коммерческих ресурсов. Позволяет при низком бюджете на рекламную кампанию получить большое количество внешних ссылок с тематических ресурсов и повысить показатели PR и ТИЦ. Данный способ продвижения сайта направлен на широкий охват пользователей, заинтересованных в продукции.

Заключение

Эффективность интернет-маркетинга усиливается в случае одновременного использования нескольких способов раскрутки сайта, а также применения дополнительных методов раскрутки: рассылки, регистрация в рейтингах и каталогах, обмен ссылками и т. д. Если Вы не знаете, как продвинуть сайт в поисковиках, то обращайтесь в компанию Ingate!

ЧИТАЙ ТАКЖЕ

RSS (Really Simple Syndication)

Вышли в ТОП, что дальше?

Диги, Карма и Похороны, или что такое социальный сайт

(Рейтинг: 5, Голосов: 4)

У тебя есть нерешенные задачи?

В этом блоге мы делимся знаниями, но если у тебя есть серьезные цели, которые требуют вмешательства настоящих профи, сообщи! Перезвоним, расскажем, решим любые задачи из области digital

Находи клиентов. Быстрее!

Работаем по будням с 9:30 до 18:30. Заявки, отправленные в выходные, обрабатываем в первый рабочий день до 10:30.

Приложи файл или ТЗ

Нажимая кнопку, ты разрешаешь обработку персональных данных и соглашаешься с политикой конфиденциальности.

Работаем по будням с 9:30 до 18:30. Заявки, отправленные в выходные, обрабатываем в первый рабочий день до 10:30.

Нажимая кнопку, ты разрешаешь обработку персональных данных и соглашаешься с политикой конфиденциальности.

наверх

Методы продвижения сайта в интернете

Современные и самые эффективные способы продвижения сайта в интернете. Перед запуском любого проекта в интернете стоит подумать о методах его продвижения.

От выбранной стратегии напрямую зависит скорость получения результатов и размер бюджета, необходимого для развития.

Мы рассмотрим 5 основных способов:

• SEO-продвижение.
• Контекстная реклама.
• Продвижение в социальных сетях.
• Медийная реклама.
• Реклама на внешних ресурсах.

Мы разберем эффективность всех способов раскрутки сайта, расскажем об особенностях, преимуществах и недостатках каждого. Поехали!

SEO-продвижение

Поисковая оптимизация считается наиболее эффективным способом при долгосрочной перспективе развития проекта. При выводе страниц в ТОП выдачи поисковых систем, ресурс получает постоянный поток трафика, увеличивается узнаваемость бренда, растут продажи. 

Суть SEO — всесторонне развитие веб-проекта и продвижение сайта по позициям ключевых запросов в поисковых системах. Сейчас детально расскажем обо всех методиках в SEO и покажем какие стоит и не стоит использовать на практике.

Белый метод

Белое SEO предполагает проведение работ по оптимизации ресурса, которые не противоречат регламенту поисковых систем. Способы белого продвижения сайта в интернете следующие:

• Оптимизация сайта — очень объемное понятие, включающее в себя множество работ, таких как — устранение технических ошибок, ускорение скорости загрузки страниц, улучшение юзабилити, разработку структуры ресурса, заполнение мета-данных. Главное — сделать его страницы полезными и удобными для пользователей, а также качественным и релевантным с точки зрения поисковых систем.
• Естественный ссылочный профиль — приобретение обратных ссылок с других сайтов путем регистрации компании в бизнес-каталогах и справочниках, а также ведение активности в соц.
  сетях с размещением ссылок на продвигаемый ресурс из собственных сообществ и получением их от пользователей.
• Создание уникального и экспертного контента — проводится написание авторских текстов, добавляются медиа-материалы. Уделяется внимание качеству контента — важно чтобы информация была достоверной, с интересной подачей материала, имела практическую ценность и полностью отвечала запросу пользователя.

Среди недостатков белого SEO — высокая стоимость и длительность продвижения сайта в Google или Яндекс. Для достижения высокого результата требуется вклад соответствующего количества средств в оптимизацию, контент и т. д. Именно поэтому белое SEO часто используются в паре с серым, либо с контекстной рекламой или SMM. Это позволяет уделять время планомерному развитию проекта и одновременно получать первых клиентов.

Серый метод

Серое SEO — своеобразный компромисс между разрешенной и запрещенной поисковой оптимизацией. Иными словами, развитие проекта ориентировано сразу на удобство и пользу ресурса для людей, и на удовлетворение требований поисковых роботов. Сюда входит:

• Покупка ссылок — алгоритмы поисковых служб считают, что пользователи и другие ресурсы сами должны ссылаться на сайт, если сочтут его полезным. Однако внимание роботов можно привлечь закупкой внешних ссылок с бирж, их обменом или гостевым блоггингом.
• Искусственная оптимизация контента — заключается в перенасыщении текстов и meta-данных ключевыми запросами. Способ позволяет увеличить позиции сайта только при умеренном подходе — поисковые алгоритмы научились быстро вычислять и вводить соответствующие санкции за переспам. Данный способ можно считать устаревшим.
• Создание PBN сетки — технология предполагает запуск нескольких тематических ресурсов для проставления ссылок на основной домен. Суть PBN сетки в перелинковке страниц на сайте-доноре так, чтобы ссылочный вес передавался на главную, а с главной — на продвигаемый ресурс. Это позволяет полностью передать PageRank донора и улучшить ссылочный профиль основного сайта-акцептора.

Данный метод позволяет быстрее получить результат, однако при интенсивном использовании может привести к санкциям. Серое SEO имеет право на существование при непродолжительном использовании, однако необходима правильно разработанная стратегия — самостоятельно получить положительный результат в данном случае не выйдет.

Черный метод

Черное SEO с каждым годом становится все менее популярным — поисковики все лучше начинают различать агрессивные методы продвижения и банить недобросовестные порталы. Из не рекомендованных методов продвижения сайта в интернете стоит выделить:

• Клоакинг — создание двух вариантов одной страницы с целью отображения переоптимизированного ключевыми словами варианта поисковым роботам, а пользователям — произвольной страницы без переспама.
• Дорвеи — страницы или сайты, используемые для продвижения другого ресурса. Суть дорвея заключается в переадресации пользователя со страницы выдачи на другой веб-сайт, который не соответствует поисковому запросу.
• Спамдексинг — добавление множества нетематических ключевых слов для разбавления частотности целевых запросов. Обычно нетематические запросы пишутся белым текстом на белом фоне или на специально отведенных страницах.
• Свопинг — изменение контента на странице после ее индексации роботами поисковых систем. Обычно заключается в добавлении переспамленного текста. 
• Прогон с помощью софта — массовое добавление ссылок на сайт в соц. сетях, по базам данных и каталогов с помощью программ Zennoposter, Xrumer или Boardmaster. 

Также к черному SEO можно отнести любые накрутки: подписной базы, поведенческих факторов и т. д. 

Важно! Между серым и черным SEO — тонкая грань. Для безопасного развития веб-сайта не рекомендуется использовать любые методики продвижения, которые не регламентированы поисковыми системами.

Сайты, продвигаемые с помощью черного SEO, обычно имеют непродолжительный жизненный цикл, находясь в интернете не более 1–3 месяцев, после чего обнаруживаются и блокируются. Поэтому основной эффект черного SEO направлен на быстрое получение трафика, после чего запускается новый проект и действия повторяется. Обычно черная поисковая оптимизация используется мошенниками или спамерами.

Контекстная реклама

Контекстные объявления отображаются в рекламных блоках поисковой страницы и определяются тематикой поискового запроса. Контекстная реклама позволяет быстро получить трафик, благодаря чему часто используется сразу после запуска проекта в сеть.

Из преимуществ контекста стоит выделить:

• Быстрый старт рекламной кампании.
• Точное попадание и широкий охват целевой аудитории.
• Гибкое ценообразование: за 1000 показов, за клики или действия.
• Возможность настройки таргета и оценки эффективности через аналитику.  

Из недостатков стоит отметить:

• Ограниченное применение — контекстные объявления малоэффективны для продвижения непопулярных или узкоспециализированных тематиках.
• Краткосрочность эффекта — трафик и продажи пропадают сразу после отключения рекламной кампании.
• Трудность настройки и конкуренция — в популярных нишах рынка трудно получить результаты из-за высокой конкуренции. Требуется бюджет и привлечение специалистов.

Обычно контекстные объявления используются для продвижения сайтов в Яндекс и Google коммерческого типа: лендингов и интернет-магазинов, для которых, по мнению владельцев, нет смысла или времени делать упор на SEO.

Продвижение в социальных сетях

SMM или раскрутка с помощью социальных сетей позволяет сформировать подписную базу и увеличить трафик на продвигаемый веб-сайт. Основные преимущества SMM: прямой контакт и получение обратной связи от целевой аудитории, а также возможность добиться результатов даже при ограниченном бюджете.

Наиболее популярные методы продвижения с помощью SMM: таргет и реклама в группах или сообществах. Рассмотрим оба варианта чуть подробнее.

Таргетированная реклама

Продвижение с помощью таргета предполагает показ рекламы заданной аудитории, которую можно сегментировать по следующим параметрам:

• Геолокация или место жительства.
• Возраст и пол, семейное положение.
• Профессия или образование.
• Уровень дохода.
• Интересы пользователей.

Доступные параметры для таргета напрямую определяются объемом базы данных, которую собирает блог или социальная сеть о своих пользователях. Возможность настройки таргета, например, для Вконтакте и Инстаграм будет отличаться.

По сути, таргет в соц. сетях — это мощный инструмент, позволяющий быстро запустить продажи на старте проекта и получить стабильный трафик на продвигаемый сайт после формирования подписной базы и репутации бренда.

Реклама в группах и сообществах

Приобретение рекламы у блогеров, в тематических сообществах и пабликах — быстрый способ привлечь большие объемы трафика. При выборе данного метода раскрутки требуется определить «лидера мнений» — медийное лицо или паблик, отражающие интересы своих подписчиков, которые максимально схожи с портретом вашей целевой аудитории. Стоимость, как и эффективность раскрутки, напрямую зависят от активности и репутации «лидера мнений», а также объема подписной базы.

Медийная реклама

Суть медийной рекламы заключается в зрелищном восприятии или интерактивном взаимодействии пользователя с коммерческой информацией. Виды и технологии продвижения сайта с помощью медийной рекламы следующие:

• Графика, баннеры — статичная или анимированная графика с рекламным материалом. Наиболее популярные форматы: баннеры, растяжки или имитации.
• Видео — чаще всего рекламные ролики запускаются на видеохостингах по типу YouTube, реже на обычных сайтах.
• Аудио — рекламные треки, вещаемые на профильных порталах: музыкальных площадках, онлайн-радио и т. д.
• Брендирование — оформление сайта в фирменном стиле рекламируемого бренда. Меняются фон и подложка, иногда курсор и навигация веб-сайта.

Медийная реклама позволяет увеличить видимость бренда в интернете. Данный метод продвижения нацелен на работу с холодной аудиторией и необходим для формирования спроса, подходит даже для продажи узкопрофильных товаров. Главное — правильно выбрать площадку и творчески подойди к разработке рекламного материала.

Реклама на внешних ресурсах

Данный метод предполагает размещение новостей, информационных статей и пресс-релизов в интернет-СМИ или тематических авторитетных изданиях. Основная задача — предоставить информационный повод для упоминания продвигаемого бренда или его продукции среди целевой аудитории СМИ или другого портала.

Преимущества:

• Широкий охват и вещание для целевой аудитории.
• Увеличение видимости сайта в интернете.
• Формирование положительной репутации о бренде.
• Увеличение ссылочного профиля при размещении активной ссылки в тексте.

Недостаток рекламы на внешних ресурсах один — к качеству публикуемых материалов предоставляются огромные требования. Чем выше авторитетность портала, предоставляющего услугу размещения, тем большую практическую ценность должен иметь публикуемый контент.

Какой способ продвижения сайта выбрать?

Мы перечислили наиболее распространенные методы продвижения сайта и привлечения клиентов в интернете. Кратко подытоживая можно сказать, что:

• SEO-продвижение — основа для развития бизнеса в интернете. Поисковая оптимизация необходима для успешного развития проектов, нацеленных на длительную перспективу.  
• Контекстная реклама — быстрый способ получить трафик и продажи. Эффективность КР зависит от специфики бизнеса и бюджета компании.
• Продвижение в социальных сетях — метод, подходящий как для быстрого привлечения аудитории для молодого проекта, так и формирования подписной базы в качестве постоянного источника трафика.
• Медийная реклама — позволяет сформировать спрос на товар и эффективно работать с холодной аудиторией. Эффективность медийной рекламы определяется популярностью площадки и креативностью к подходу создания рекламных материалов.
• Реклама на внешних ресурсах — хороший способ заявить о себе используя любой инфоповод. Эффективность рекламы в СМИ напрямую зависит от авторитетности издания, предоставляющего услугу размещения, а также качества и практической ценности публикуемого контента.

Если вам требуется помощь в продвижении интернет-магазина или создании корпоративного сайта, можете обратиться к специалистам Первый Бит. Наша компания подберет оптимальное решение для продвижения проекта исходя из специфики вашего бизнеса и под любой бюджет.

лучших способов продвижения вашего сайта в 2022 году

Создание и запуск вашего сайта — это только начало вашего онлайн-путешествия. После того, как вы запустите свой веб-сайт, вам нужно будет научиться продвигать его, чтобы заявить о себе и начать получать трафик.

Однако продвижение сайта может быть запутанным процессом и даже затратным, особенно когда вы попадаете в платную рекламу и социальные сети.

К счастью, процесс обучения продвижению вашего веб-сайта можно упростить. Ниже вы узнаете о 10 различных стратегиях продвижения сайтов, которые работают. Вы заметите, что большинство рекламных методов, описанных в этом посте, абсолютно бесплатны для реализации, единственной ценой является ваше время.

Лучшие способы продвижения вашего веб-сайта

Независимо от того, какой у вас сайт, вы ищете способы продвижения своего веб-сайта для ваших идеальных посетителей.

Если вы управляете интернет-магазином или имеете местный бизнес, то ваша цель должна заключаться в том, чтобы представить свой сайт как можно большему количеству потенциальных клиентов.

Если вы ведете блог, вам нужно привлечь читателей и целевой трафик на свой сайт.

Хотя, если вы занимаетесь бизнесом, основанным на услугах, ваша цель должна заключаться в том, чтобы ваш веб-сайт был представлен потенциальным клиентам.

Ниже вы найдете 10 различных методов, которые вы можете применить для получения трафика на свой сайт. Обратите внимание, что вам не нужно применять каждую из перечисленных ниже стратегий, а вместо этого выберите стратегии, которые наиболее соответствуют вашим целям.

 

1. Ведение гостевых блогов

Ведение гостевых блогов — один из самых эффективных методов расширения аудитории, повышения узнаваемости бренда и утверждения себя как авторитета в своей области.

Это требует много работы, но это один из немногих маркетинговых методов, который может сделать вас авторитетным, улучшая результаты вашей поисковой системы и направляя вам целевой трафик. Тем не менее, он эффективен только тогда, когда он сделан правильно.

Когда вы делаете это правильно, вы можете создать качественную ссылку на свой сайт. Это поможет вашему сайту занять более высокое место в поисковых системах (подробнее об этом ниже).

Чтобы начать вести гостевой блог, вам необходимо отправить качественные предложения в релевантные и авторитетные блоги в вашей нише. Нет смысла вести гостевой блог для сайтов, которые не относятся к вашей нише или недостаточно авторитетны, чтобы сдвинуться с мертвой точки.

Вот некоторые требования к сайтам, которые вы должны продвигать:

• Является ли сайт авторитетным и известным в вашей сфере?
• Если он неизвестен, имеет ли он высокий авторитет домена (DA)?
• Принимает ли сайт гостевые посты?
• Разрешает ли сайт биографию автора и внешние ссылки?

Когда у вас есть список сайтов, пришло время предложить этим сайтам идеи для гостевого блога. На большинстве сайтов есть «руководство для приглашенных авторов», в котором будут указаны типы контента, который они ищут, а также то, что вы должны отправить в своей презентации.

В общем, вы захотите потратить время на изучение блога, чтобы придумать тему для публикации, которая будет хорошо работать и которую они с радостью примут.

В идеале вы должны представить короткую презентацию, включающую несколько различных идей для потенциальных гостевых блогов, с заголовками и краткими резюме.

После утверждения все, что осталось, — это написать сообщение и включить соответствующие обратные ссылки, ведущие на ваш веб-сайт.

 

2. Поисковая оптимизация (SEO)

SEO — это процесс повышения рейтинга вашего веб-сайта в поисковых системах, таких как Google. Поисковая оптимизация — это не краткосрочная стратегия, а долгосрочный подход к созданию прибыльного веб-сайта или бизнеса.

Когда ваш сайт завоюет авторитет в поисковых системах и начнет ранжироваться по ключевым словам, у вас появится постоянный источник органического поискового трафика для вашего сайта.

Вот быстрый процесс, которому вы можете следовать, чтобы начать работу с поисковой оптимизацией:

1.

Проведите исследование ключевых слов

С помощью исследования ключевых слов ваша цель состоит в том, чтобы выявить ключевые слова, на которые вы можете ориентироваться в своем содержании и ранжировать в поисковых системах. Вы хотите настроить таргетинг на ключевые слова, которые ваши потенциальные посетители вводят в Google и которые не слишком конкурентоспособны.

Вот краткий обзор процесса, которому вы можете следовать для исследования ключевых слов:

1. Узнайте сайты своих конкурентов, типы тем, которые они охватывают, и ключевые слова, на которые они нацелены.
2. Определите исходные ключевые слова на основе конкурентов и понимания вашего рынка.
3. Вставьте эти исходные ключевые слова в такой инструмент, как SEMRush или ahrefs, и найдите ключевые слова с низкой конкуренцией и приличным объемом трафика.
4. Подберите ключевые слова, связанные с вашими основными целевыми ключевыми словами, и сгруппируйте их в сегменты для ваших сообщений в блоге.

Общий процесс исследования ключевых слов намного глубже, чем шаги, описанные выше. Но используйте приведенные выше шаги, чтобы помочь вам начать работу.

2. Пишите статьи, которые могут ранжироваться в поисковых системах

Когда у вас есть список ключевых слов, пришло время начать создавать контент вокруг этих ключевых слов.

Если вы представляете местный бизнес, вы можете создавать страницы, ориентированные на конкретные местные ключевые слова, такие как «водопроводчик Даллас, штат Техас», а если ваш веб-сайт находится исключительно в Интернете и находится в зоне зимнего отдыха, у вас будут такие ключевые слова, как лучшие зимние лыжи, как кататься на лыжах по бэккантри, покупать билеты на подъемники и многое другое.

Ваши ключевые слова станут основой того, что вы будете писать на своем веб-сайте.

3. Оптимизируйте свой контент

Внутренняя оптимизация включает в себя оптимизацию вашего сайта в соответствии с лучшими практиками поисковых систем, которые сообщают поисковым системам, о чем ваш веб-сайт.

Сюда входят такие вещи, как:

• Включение целевого ключевого слова в тег h2.
• Использование целевого ключевого слова в первом абзаце основного текста.
• Связывание вашего контента вместе с внутренними ссылками.
• Включая внешние ссылки на качественные сайты.
• Сделайте ваш контент удобочитаемым с помощью подзаголовков, изображений, списков и коротких абзацев.

Если вы ведете блог на WordPress, вы можете использовать такой плагин, как Yoast SEO, который поможет вам оптимизировать все сообщения и страницы вашего блога для целевого ключевого слова.

3. Создавайте обратные ссылки

Когда ваш контент оптимизирован и опубликован, пришло время начать его продвигать.

Существует множество внешних SEO-факторов, которые влияют на рейтинг вашего контента, но одним из наиболее важных является получение обратных ссылок, имеющих отношение к вашему бизнесу.

Существуют все типы стратегий для создания обратных ссылок, но некоторые из наиболее распространенных включают:

• Используйте HARO, чтобы стать источником статей.
• Обратитесь к блоггерам и владельцам сайтов, чтобы они разместили ссылку на один из ваших предыдущих постов.
• Найдите неработающие ссылки и свяжитесь с владельцем сайта, чтобы заменить их вашей ссылкой.

Если вы хотите еще больше узнать о линкбилдинге, обязательно ознакомьтесь с этим подробным руководством по линкбилдингу.

3. Ответы на вопросы на Quora

Quora — это сайт вопросов и ответов, популярность которого в последние годы резко возросла. Весь контент на сайте создается пользователями. Люди задают вопросы, а пользователи отвечают на них.

Это отличное место для укрепления авторитета в вашей нише и даже для перенаправления трафика на ваш сайт.

Ответы на вопросы в Quora могут занять очень много времени, но это действительно отличный способ укрепить свой авторитет и продвинуть веб-сайт, особенно если вы начинаете с нуля.

Вот процесс, которому вы можете следовать, чтобы получить максимальную отдачу от использования Quora.

1. Выберите правильные вопросы. Выберите вопросы, которые популярны, активны и относятся к вашей нише.
2. Напишите развернутый ответ. Убедитесь, что ваш ответ выделяется, предлагает реальное решение и включает форматирование и изображения, чтобы привлечь внимание вашего читателя.
3. Ссылка на ваш контент в вашем ответе. Включите ссылку на соответствующую запись в блоге ближе к концу вашего ответа.

4. Blogger Outreach

Outreach — это процесс донесения вашего контента до влиятельных людей в вашей отрасли и поощрения их публикации в социальных сетях или даже ссылки на ваш контент.

Это может быть частью кампании по созданию обратных ссылок или использоваться как способ привлечь внимание к вашему контенту.

Существует несколько различных стратегий, которые вы можете использовать здесь:

Распространение информации

Одним из распространенных способов продвижения вашего контента является размещение ссылок, цитат и источников качественных веб-сайтов в вашем контенте. Затем, как только вы опубликуете свою статью, обратитесь к людям, с которыми вы связались, и дайте им знать.

Велика вероятность, что они поделятся публикацией или, по крайней мере, вы попадете на их радары.

Охват для создания ссылок

Охват для создания ссылок также упоминался выше. Еще одна полезная стратегия охвата — обращение к владельцам веб-сайтов, которые уже ссылались на аналогичный контент. Если ваша статья лучше, чем то, на что они в настоящее время ссылаются, есть большая вероятность, что они заменят ссылку.

Большинство существующих SEO-инструментов позволяют узнать, какие обратные ссылки ведут на определенные страницы.

В своем электронном письме упомяните публикацию, на которую они сейчас ссылаются, и то, как вы создали более подробный ресурс, который может им понравиться.

5. Используйте электронный маркетинг

Создание списка адресов электронной почты — это то, что вы должны начать делать с первого дня. Даже если у вас почти нет трафика, вы должны иметь на своем сайте стратегические формы подписки, чтобы привлечь этих первых посетителей.

По мере того, как ваш список адресов электронной почты начинает расти, у вас появляется встроенный канал продвижения для всего, что вы публикуете. Кроме того, список адресов электронной почты также может быть невероятным активом для вашего бизнеса. Электронный маркетинг является одним из самых эффективных маркетинговых методов и имеет невероятно высокую рентабельность инвестиций в размере 44 долларов США на каждый доллар, потраченный на электронную почту.

Чтобы создать список и отправить электронные письма, вы будете использовать инструмент электронного маркетинга, такой как Mailchimp, Constant Contact, Drip, Aweber и другие.

Чтобы получить адреса электронной почты посетителей, вам необходимо добавить формы подписки в различные области вашего сайта, в том числе:

• Опция боковой панели
• Поле подписки на главной странице
• Всплывающие окна или всплывающие окна

Вот несколько советов по электронному маркетингу для создания привлекательных электронных писем, которые ваши читатели откроют, прочитают и перейдут на ваш веб-сайт по клику.

• Создавайте привлекательные строки темы, которые вызывают любопытство вашего читателя и связаны с содержанием вашего электронного письма.
• Старайтесь, чтобы ваша электронная почта была короткой, и поощряйте пользователей переходить по ссылке в вашем электронном письме.
• Если возможно, включайте в каждое отправляемое электронное письмо только одну ссылку с призывом к действию.

6. Используйте подарки

Розыгрыши могут быть отличным способом создать шумиху вокруг вашего бренда. С раздачей вы можете сотрудничать с различными брендами в своей нише или раздавать коллекцию продуктов в обмен на адрес электронной почты.

Обычно пользователи могут получить больше заявок на участие в розыгрыше, например, рекламируя свой бренд. Твит о розыгрыше даст еще 10 записей, электронное письмо другу — 5 и т. д.

Есть даже примеры успешных брендов, которые были созданы только за счет подарков. Например, компания (вещь в Instagram) построила всю свою компанию с помощью раздачи автомобилей в Instagram.

Главной целью розыгрыша является привлечение внимания вашей целевой аудитории. Таким образом, даже если может возникнуть соблазн подарить новый iPad или Kindle, лучшим подходом будет раздача продуктов, связанных с тем, что вы продаете.

Существует множество инструментов и плагинов, которые вы можете использовать для проведения розыгрышей, таких как KingSumo. Ноа Каган смог увеличить свой список более чем на 50 000 подписчиков, используя раздачи, подобные приведенному ниже.

После окончания розыгрыша убедитесь, что вы рекламируете своего победителя и отправляете новые лиды по электронной почте. Если ваша раздача была успешной и вызвала много шума, у вас теперь есть список адресов электронной почты, который вы можете использовать, чтобы направлять людей обратно на ваш сайт.

Имейте в виду, что у вас может резко снизиться уровень вовлеченности в список подарков, но это совершенно нормально. Ожидайте отписки, а также массу новых подписчиков, которые станут поклонниками вашего сайта.

7. Создание бесплатного ресурса/инструмента

Создание бесплатного ресурса или инструмента требует очень много времени и может потребовать слишком большого бюджета для некоторых людей. Тем не менее, это может быть отличным способом получить обратные ссылки и повысить авторитет в вашей сфере.

Например, вы можете создать подробное печатное руководство в формате PDF с разбивкой по вашей отрасли или даже создать онлайн-инструмент, как это сделал Нил Пател с UberSuggest.

Цель состоит в том, чтобы создать привлекательный ресурс, который абсолютно бесплатный и будет распространяться по вашему пространству.

Низкокачественный контент не привлечет внимания и не поможет генерировать трафик на ваш сайт. Вместо этого подумайте о продукте или инструменте, который вы могли бы создать и взимать плату, а также раздавать его совершенно бесплатно.

В качестве другого примера взгляните на список рейтингов в разделе «Подробно». Вы найдете подробную разбивку лучших сайтов по 20 различным нишам.

Контент и другие полезные ресурсы, подобные этому, сделают вас авторитетом в вашей области и помогут привлечь больше обратных ссылок.

8. Продвижение в социальных сетях

Создание присутствия вашего веб-сайта в социальных сетях может занять много времени. Но вы можете упростить продвижение в социальных сетях и использовать его в качестве механизма генерации трафика для своего сайта.

Существует два пути продвижения в социальных сетях: органическая реклама и платная реклама. Органический подход включает в себя создание сообщества и маркетинг и займет гораздо больше времени, в то время как платный подход можно быстро настроить и быстро получить трафик на ваш сайт.

Добиться успеха с рекламой с оплатой за клик (PPC) может быть непросто, если вы только начинаете. Тем не менее, есть несколько бесплатных методов, которые вы можете использовать для продвижения своего сайта в социальных сетях.

1. Присоединяйтесь к соответствующим группам Facebook

Существуют десятки групп Facebook, к которым вы можете присоединиться и внести свой вклад в сообщество. Нишевые группы — одни из самых активных областей Facebook. Как только вы станете известны как человек, который предлагает отличные комментарии и публикации, вы сможете продвигать новый контент, который еще больше повысит ценность группы.

2. Внесите свой вклад в обсуждения Reddit

Reddit может быть трудным для проникновения в сообщество, поскольку на саморекламу смотрят свысока. Однако вы можете проводить время в соответствующих сабреддитах, добавляя комментарии и оценивая везде, где это возможно. Если вы включаете ссылки на свой сайт, это должно быть сделано с точки зрения «это то, что я узнал», а не для саморекламы.

3. Опубликовать в Instagram

Instagram принадлежит Facebook, но контент, которым обмениваются на платформе, сильно отличается. Например, посты имеют визуальную направленность. Вы можете делиться такими вещами, как цитаты из сообщений в блогах, изображения, мемы и даже короткие видеоролики.

 

В завершение: Какой метод продвижения сайта вам подходит?

К настоящему времени вы узнали, как продвигать свой веб-сайт с помощью нескольких различных подходов. Не существует универсальной стратегии, которая выведет ваш сайт из забвения в мейнстрим. Вместо этого важно, к какой стратегии ваша аудитория будет наиболее восприимчива.

Например, некоторые рынки могут невероятно хорошо реагировать на Quora, в то время как на других лучший способ привлечь трафик на ваш сайт — это раздача подарков. В некоторых местах социальные сети будут работать лучше всего, и вы увидите результаты публикации в нишевых группах Facebook.

Вы также можете одновременно выполнять несколько вышеуказанных стратегий. Например, одновременное создание стратегии SEO и гостевого блога поможет повысить успех другого.

В онлайн-мире ваш сайт не работает в вакууме. Любая из стратегий продвижения веб-сайтов, которые вы применяете из списка выше, поможет повысить ваши усилия в других областях.

12 новейших маркетинговых стратегий, которые стоит попробовать (+ примеры и советы) (2022)

Маркетинг со стратегией может заставить вас чувствовать себя невидимым, как будто вы кричите в переполненном зале, и вас никто не слушает.

Наличие задокументированной маркетинговой стратегии напрямую влияет на ваш успех, независимо от того, являетесь ли вы стартапом или устоявшимся бизнесом. Исследования показывают, что лучшие маркетологи на 414% чаще сообщали об успехе, когда документировали свою стратегию.

Эта статья познакомит вас с наиболее успешными маркетинговыми стратегиями и примерами на сегодняшний день, а также с советами по их применению.

Перейти к разделу

• Что такое маркетинговая стратегия?
• Преимущества цифрового маркетинга
• Популярные стратегии цифрового маркетинга
• Улучшение нашей стратегии цифрового маркетинга
• Часто задаваемые вопросы по маркетинговой стратегии

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия — это план действий компании по привлечению потенциальных клиентов и превращению их в постоянных. Хорошая маркетинговая стратегия устанавливает цели и задачи, которые необходимо достичь, и включает в себя ваше уникальное ценностное предложение, исследование рынка, целевой рынок, обмен сообщениями и основные маркетинговые каналы, которые использует ваша аудитория.

Ваша маркетинговая стратегия также будет содержать 4 элемента маркетинга:

• Цена. Сколько стоят ваши продукты и почему.

• Товар. Продукты, которые вы будете продавать, и их отличия от существующих на рынке продуктов.

• Акция. Как представить свою продукцию целевой аудитории.

• Место. Где вы будете продавать свою продукцию.

Цель вашей маркетинговой стратегии — показать, как вы сможете победить конкурентов и сохранить конкурентное преимущество с течением времени. Без маркетинговой стратегии вы можете приобрести привычку пробовать случайные тактики, которые не работают вместе, тратя слишком много времени и денег на то, что не приносит продаж.

Преимущества цифрового маркетинга

Маркетинговая стратегия поможет вам создать организованный план для удовлетворения потребностей ваших клиентов. Он помогает вам определить цену продукта и маркетинговый бюджет, а также служит руководством для вашей компании по привлечению потенциальных клиентов и увеличению продаж.

1. Отличная телеметрия и измерения

Вы не будете управлять самолетом или запускать ракету без надлежащей телеметрии. Тем не менее, в более ранние эпохи маркетинга мы часто запускали без достаточного инструментария, что лишало нас возможности по-настоящему понять, что происходит.

Знаменитая цитата рекламщика Джона Уонамейкера: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится впустую; беда в том, что я не знаю, какая половина.

Цифровой маркетинг не делает нас невосприимчивыми к неправильным измерениям, телеметрии или старомодным неверным толкованиям, но, безусловно, значительно упрощает отслеживание наших результатов. Коэффициенты конверсии, затраты на привлечение клиентов, периоды окупаемости, поведение пользователей — цифровой маркетинг предлагает массу данных, которые опытные владельцы бизнеса могут просеивать, чтобы получить представление.

Узнайте больше: Маркетинговая атрибуция: Более четкое представление о пути клиента

2. Точный таргетинг

Цифровой маркетинг дает вам доступ к большему количеству данных, чем когда-либо прежде. Вы можете понять конкретные желания, потребности, интересы и поведение определенных людей, собирая и изучая данные, а затем используя их для отправки им более релевантных сообщений.

Например, вы можете запустить маркетинговую кампанию на основе местоположения, если вы проводите кампанию для местного розничного магазина. Вы также можете проводить кампании по брошенным корзинам, которые отслеживают покупателей после того, как они оставляют товары в своей корзине. Персонализация этих сообщений помогает установить связь между вами и покупателями и может стимулировать продажи.

Подробнее: Идеальное сочетание: 7 способов персонализации, с помощью которых бренды создают индивидуальный покупательский опыт трудно найти поставщика, который позволит вам протестировать рекламный щит, прямую почтовую рассылку или радиорекламу всего за день или два.

Но цифровой маркетинг можно протестировать с минимальным бюджетом и точными ограничениями, что позволяет владельцам бизнеса снижать затраты до тех пор, пока не будет найдена выигрышная кампания, а затем при необходимости они могут быстро и агрессивно масштабировать инициативы.

Популярные стратегии цифрового маркетинга

Ознакомьтесь с основными типами маркетинговых стратегий, перечисленными ниже: 

1. SMS-маркетинг
2. SEO
3. Маркетинг по электронной почте
4. Маркетинг влияния
5. Партнерский маркетинг
6. Google Реклама
7. Подкасты
8. Маркетинг в социальных сетях
9. Контент-маркетинг
10. Видеомаркетинг
11. Реферальные программы
12. Реклама в Facebook

1.

SMS-маркетинг

SMS-маркетинг — один из самых быстрых способов привлечь клиентов и стимулировать продажи. Девяносто процентов текстов открываются и читаются (по сравнению с 20–30% электронных писем). Настройка кампании занимает пять минут. И примерно 0,01 цента за отправленное сообщение, это доступный способ связи с вашей клиентской базой.

Подобно маркетингу по электронной почте, SMS — это собственный маркетинговый канал, по которому вы можете отправлять одно или несколько сообщений своим клиентам. Это могут быть разовые кампании, такие как флеш-распродажа, или часть автоматизированной капельной кампании, например приветственная серия или многодневное испытание.

SMS-сообщения о клубе лояльности, отправленные с помощью ManyChat

Продуманный и хорошо продуманный план SMS-маркетинга повысит узнаваемость бренда, увеличит продажи и превратит ваших клиентов в ваших самых преданных поклонников. Начните с регистрации у поставщика услуг SMS или просмотрите растущий список приложений для SMS в магазине приложений Shopify. Вы можете добавить формы подписки на свой веб-сайт, целевые страницы и профили в социальных сетях уже сегодня, чтобы начать формировать свой список подписчиков.

Ресурсы:

• Как SMS-маркетинг помогает преодолеть шум — плюс 4 примера для опробования

2. SEO

Большая часть трафика вашего сайта будет приходиться на поисковые системы, такие как Google. Согласно Wolfgang Digital, онлайн-бизнес должен ожидать, что 35% общего трафика и 33% дохода будут поступать со страниц результатов поисковых систем. Хотя эта маркетинговая стратегия требует времени, становится дешевле привлекать клиентов через поиск по сравнению с платной рекламой, которая выравнивает затраты.

Высокий рейтинг в поисковых системах может увеличить ваш ежедневный трафик. Возьмем, к примеру, Gymshark. Ритейлер занимает четвертое место по ключевому слову «одежда для тренировок», которое получает почти 90,500 поисковых запросов в месяц. Средний рейтинг кликов для URL-адресов на четвертой позиции составляет около 4,87%.

Если посчитать, Gymshark должен получать около 4400 посетителей в месяц по одному этому ключевому слову, а это много потенциальных клиентов.

Хотя оптимизация вашего магазина для поиска может показаться сложной задачей, это намного проще, чем вы думаете. Вот почему мы создали несколько руководств ниже, которые углубляются в поисковую оптимизацию и помогут вам увеличить видимость и увеличить онлайн-продажи.

Ресурсы:

• SEO — это прежде всего люди, а уже потом поисковые системы (Руководство по SEO-маркетингу)
• 7 бесплатных и простых инструментов SEO для начинающих владельцев бизнеса
• Нужен трафик? Вот как привлечь посетителей на новый веб-сайт (даже если вы не знаете, с чего начать)

3. Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте относится к рассылке маркетинговых сообщений потенциальным и текущим клиентам с целью продажи, обучения и установления контактов. Электронная почта — это собственный маркетинговый канал, а это означает, что вы контролируете контент и распространение.

Сегодня это недорогой и эффективный способ продвижения интернет-магазина со средней прибылью в 42 доллара на каждый потраченный доллар.

Лучшая часть? Вы можете создавать автоматические маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы связываться с клиентами и поддерживать их возвращение, например:

• . Транзакционные электронные письма, отправленные во время оформления заказа или других действий по покупке. Они в основном функциональны, но важны для отправки ключевой информации о доставке и заказе клиентам.
Фото предоставлено: Really Good Emails
• Рекламные электронные письма, , предназначенные для повышения осведомленности и продвижения новых продуктов или сделок. Например, вы можете создать последовательность электронных писем «Черная пятница и Киберпонедельник», чтобы отправлять ограниченные по времени скидки во время праздничного шоппинга.
Фото предоставлено: Really Good Emails
• Электронные письма жизненного цикла , или «триггерные» электронные письма, рассылаемые в зависимости от действий, предпринимаемых покупателем, и на каком этапе жизненного цикла клиента он находится. Например, электронное письмо о брошенной корзине, которое вы отправляете только после того, как покупатель оставил товар.
фото любезно предоставлено: Really Good Emails

Составление списка адресов электронной почты и отправка привлекательных сообщений помогают поддерживать связь с клиентами и удерживать их. Если ваш бизнес еще не запустил электронный маркетинг, вы оставляете деньги на столе. К счастью, настроить бесплатную службу электронной почты, начать создавать список адресов электронной почты и увеличить доход для своего бизнеса несложно.

Ресурсы:

• Изучите электронный маркетинг: все, от построения списков до расширенной автоматизации жизненного цикла
• Как создать список адресов электронной почты для развития вашего бизнеса в сфере электронной коммерции
• Электронная почта Shopify: пусть ваш бренд сияет с помощью электронного маркетинга

4.

Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — один из лучших способов продвижения вашего бренда и повышения узнаваемости в Интернете. Это включает в себя создание партнерских отношений с создателями, которые соответствуют сообщениям вашего бренда, и продвижение продуктов через их каналы. По данным Influencer Marketing Hub, девять из 10 маркетологов считают маркетинг влияния эффективным.

Не без причины: инфлюенсеры привлекают больше пользователей, чем брендированный контент. Средний уровень взаимодействия с влиятельными лицами составляет около 5,7%, что примерно в два раза выше, чем контент-бренды публикуют себя в Instagram. Более того, компании, использующие маркетинг влияния, зарабатывают 18 долларов на каждый потраченный доллар.

Некоторые ведущие маркетинговые каналы влияния:

• Instagram
• YouTube
• Facebook
• Блоги
• Твиттер

Такие компании, как ваша, имеют бесконечные возможности в маркетинге влияния. Поиск влиятельного лица может показаться трудоемким, но существует множество платформ для влиятельного маркетинга, которые помогут найти создателей, начать свою кампанию и легко отслеживать показатели. Чтобы узнать больше об этой маркетинговой стратегии, мы рекомендуем прочитать это руководство для начинающих по влиятельному маркетингу в Instagram.

5. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это рекламная стратегия, в которой бизнес платит другому бизнесу или лицу, т. е. аффилиат — для привлечения потенциальных клиентов и продаж. Партнерам часто платят комиссионные, чтобы побудить их найти способы продвижения компании и ее продуктов. Это быстрый способ привлечь целевых клиентов и увеличить продажи, при этом почти 15% всех доходов индустрии цифровых медиа приходится на партнерский маркетинг.

Подобно маркетингу влиятельных лиц, партнеры будут ссылаться на ваши продукты, делясь ими в своих блогах, платформах социальных сетей, на веб-сайте и т. д. Партнер зарабатывает деньги каждый раз, когда кто-то совершает покупку или регистрируется на что-либо по их уникальной ссылке. Обе стороны выигрывают, когда все сделано хорошо: ваш бизнес приносит больше дохода, а партнер получает хороший доход от своих маркетинговых усилий.

Ресурсы: 

• Руководство для начинающих по настройке партнерской программы для вашего магазина Shopify
• Партнерский маркетинг: как превратить рекомендации по продукту в пассивный доход

6. Объявления Google

Объявления Google с оплатой за клик (PPC) — наиболее неправильно понимаемый канал маркетинга онлайн-бизнеса. Многие используют рекламу в социальных сетях на Facebook или Instagram из-за простоты использования, но упускают возможность найти клиентов в двух крупнейших поисковых системах мира: Google и YouTube.

Вы можете установить гибкие бюджеты от 5 долларов США. Платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление, и ориентируйтесь на определенные аудитории на основе поведения и прошлых действий. Но что делает Google Ads привлекательным, так это типы объявлений, которые вы можете использовать для привлечения клиентов.

Предположим, вы продаете веганский протеиновый порошок. Каждый месяц более 110 000 человек ищут этот термин. Это конкретный термин, который может конвертировать, потому что он тесно связан с вашим продуктом.

Вы можете показывать текстовые объявления, которые отображаются в виде синей ссылки и зеленого URL-адреса. Они идентифицируются из органических результатов с помощью рекламного тега. Или вы можете запускать рекламу Google Shopping, которая отображается в виде карусели с различными продуктами, их ценами и средними отзывами. Карусель имеет тонкий рекламный тег в верхнем левом углу.

Настройка Google Ads немного сложна. Но если вы хотите научиться размещать с его помощью рекламу, вы сможете охватить огромный целевой рынок с высоким покупательским намерением, запустить ретаргетинговые кампании и быстрее увеличить продажи и трафик.

Подробнее: 18 типов объявлений Google и когда их использовать

7. Подкасты

Каждую неделю люди слушают все больше подкастов. Данные показывают, что по состоянию на 2021 год в Соединенных Штатах насчитывается более 120 миллионов слушателей подкастов, и ожидается, что к 2023 году это число достигнет 160 миллионов человек9.0003

Есть два способа продвижения нового бизнеса с помощью подкастов:

• Начните свой собственный подкаст.
• Стать гостем чужого подкаста.

Запуск подкаста может стать отличным способом привлечь внимание аудитории и расширить свой бизнес. Вам не нужно быть техническим специалистом, чтобы создать его, и это не требует больших первоначальных инвестиций. Но для создания тяги может потребоваться некоторое время.

Ведущие подкастов всегда ищут интригующих людей, с которыми можно взять интервью. Если у вас есть интересная история, отраслевой опыт или ценная информация, которой вы хотите поделиться, у вас есть шанс стать гостем любого подкаста.

Ресурсы:

• Как начать успешный подкаст (до 100 долларов)

8.

Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — одна из лучших маркетинговых стратегий для малого бизнеса. Это включает в себя использование социальных сетей для продвижения и продажи ваших продуктов, услуг и бренда. Бренды могут использовать как бесплатные (органические), так и платные тактики маркетинга в социальных сетях для увеличения онлайн-продаж и повышения осведомленности.

Сайты социальных сетей включают самые распространенные, известные большинству людей, такие как Facebook и Twitter, но есть и менее известные сайты социальных сетей, к которым могут подключиться бренды. Выбор правильного канала социальных сетей для вашего бренда зависит от того, что вы продаете, демографических данных ваших клиентов и ваших общих маркетинговых целей.

Популярные платформы социальных сетей:

• TikTok
• Инстаграм
• Facebook
• LinkedIn
• Снэпчат
• WeChat
• Твиттер

Эффективный маркетинг в социальных сетях должен включать курирование контента, планирование публикаций, связанных с продуктом, и автоматизацию того, что вы можете. Но выявлять лучшее в маркетинге в социальных сетях — это больше, чем просто транслировать свой бренд — это значит понимать, вовлекать и реагировать на вашу аудиторию и мир, в котором они живут. своих продуктов, стоит быть одним из тех, кто устанавливает настоящую связь со своей аудиторией и добавляет немного радости в их повседневную жизнь.

Ресурсы:

• Как создать маркетинговую стратегию в социальных сетях: руководство для начинающих
• Маркетинг в Instagram 101: использование хэштегов, историй и многого другого для развития вашего бизнеса
• Пользовательский контент: как привлечь клиентов к созданию контента вместе с вами

9. Контент-маркетинг

Владельцы бизнеса понимают важность создания сильного присутствия в Интернете. Они создают блестящие интернет-магазины, инвестируют в рекламу и разрабатывают последовательности электронных писем для привлечения клиентов. Но посмотрите на их контент-стратегию, и вы заметите, что у большинства из них ничего нет.

Это упущенная возможность лидогенерации для онлайн-бизнеса, особенно на нишевых рынках, где контент плохо сделан и недостаточно оптимизирован.

Сегодня выделяются бренды, которые становятся создателями и производителями и находят новые способы подхода к контенту и взаимодействия со своей аудиторией.

Типы контента, которые может создавать бренд, включают:

• Блоги
• Вебинары
• Информационные бюллетени
• Видео
• Аудио
• Инфографика
• Тематические исследования
• Белые книги
• Конкурсы и розыгрыши
• Форумы
• Гостевой подкастинг
• Прямые трансляции

Список можно продолжить. Типы контента, который вы создаете, будут зависеть от того, кто ваша аудитория и где они тусуются. Учитывая, что входящий маркетинг генерирует в три раза больше потенциальных клиентов, чем тактика исходящего маркетинга, и стоит на 62% меньше, это, безусловно, выгодная маркетинговая стратегия для использования в вашем бизнесе сегодня.

Ресурсы:

• 8 блестящих блогов, которые ведут интернет-магазины (и чему вы можете у них научиться)
• 7 бесплатных инструментов для создания контента, которые помогут вам повысить вовлеченность в Интернете
• 4 шаблона сообщений в блоге электронной коммерции для создания трафика для вашего магазина

10. Видеомаркетинг

Ни для кого не секрет, что людям нравится видеоконтент, будь то фильм, TikTok, видео на YouTube и т. д. Согласно недавнему исследованию Wyzowl, 92% компаний считают видеоконтент важным элементом своей общей маркетинговой стратегии.

Чтобы убедиться, что вы взаимодействуете со своей целевой аудиторией, видеомаркетинг должен быть частью вашей стратегии цифрового маркетинга. Но чтобы понять последние тенденции, вам нужно знать, какие типы видеоконтента создают маркетологи.

Самые популярные видео тренды включают: 

• Объясняющие видео (которые создают 72% маркетологов)
• Презентационные видео (48%)
• видео о продажах (42%)
• Видеообъявления (42%)

Такие тенденции, как короткие видеоролики (например, TikTok) и прямые трансляции, также никуда не денутся. Бренды электронной коммерции могут монетизировать их, продавая товары непосредственно через видео.

Еще один способ, которым бренды могут использовать видео, — размещение отзывов о продуктах, созданных пользователями. Такие приложения, как VideoWise, автоматически ищут, проверяют и показывают видеообзор вашего продукта с YouTube покупателям на вашем сайте. Приложение также отслеживает рентабельность инвестиций и конверсию, чтобы вы могли видеть, как видеообзоры влияют на ваши продажи.

Загрузите его бесплатно в магазине приложений Shopify и запустите за считанные минуты.

Если все сделано правильно, видео может помочь вам опередить конкурентов и преуспеть в одной из самых эффективных маркетинговых стратегий на сегодняшний день.

Ресурсы:

• Как сделать собственное онлайн-видео (за 30 минут или меньше)
• Нравится, комментируйте и процветайте: как создать успешный канал YouTube для вашего бизнеса
• Оживите страницы продуктов благодаря встроенной поддержке 3D-моделей и видео
• Как максимально эффективно использовать видео в Instagram с помощью постов, историй и IGTV

11.

Реферальные программы

Сарафанный маркетинг не является чем-то новым. Это рекламная стратегия, которая побуждает существующих клиентов направлять новых в ваш бизнес, что приводит к более чем 6 триллионам долларов ежегодных потребительских расходов. Рефералы могут происходить естественным образом, но компании используют специальную реферальную систему для предсказуемого повышения осведомленности и продаж.

Реферальные программы работают, потому что потребители обращаются к своим сверстникам за надежной информацией о брендах и услугах. Исследования показали, что рекомендации друзей и семьи имеют большее влияние, чем одобрение знаменитостей, подтверждая идею о том, что сарафанное радио по-прежнему имеет значение в сегодняшнюю эпоху, когда бренды стремятся стать «разговорчивыми».

Реферальные программы также не должны быть сложными. Возьмите Blume, бренд по уходу за телом. Он использует простую модель «Дай 10 долларов, получи 10 долларов», чтобы привлечь новых клиентов.

Все, что нужно сделать, это порекомендовать Blume другу, и когда этот друг совершит покупку, обе стороны получат скидку 10 долларов. Это просто и эффективно.

Если вы хотите создать реферальную программу, в Shopify App Store есть множество реферальных приложений, которые помогут запустить ее. Вам просто нужно загрузить приложение, выбрать поощрения, создать кампанию и продвигать свою новую программу.

Ресурсы: 

• Реферальный маркетинг 101: 7 тактик для запуска собственной реферальной кампании

12. Реклама в Facebook

Более 10 миллионов рекламодателей используют рекламу в Facebook для продвижения своего бизнеса. Эти рекламные объявления с оплатой за клик размещаются на рекламной платформе Facebook и могут отображаться в:

• в ленте Facebook
.
• Посланник
• Инстаграм 

Объявления Facebook представлены в различных форматах, таких как объявления с одним изображением, видеообъявления и карусели. Лучшая часть? Вы можете настроить таргетинг этих объявлений на определенную аудиторию.

Когда дело доходит до привлечения новых клиентов, реклама в Facebook часто оказывается успешной для онлайн-бизнеса. Например, бренд средств по уходу за кожей для мужчин Lumin хотел охватить новую аудиторию в Мексике в дополнение к своим традиционным рынкам в США.

Lumin запустил видеорекламу, в которой мужчина получает продукты Lumin по почте, затем применяет их и рассказывает об их преимуществах. Он также размещал фотообъявления, в которых демонстрировались одни и те же продукты, а также предлагалось попробовать их бесплатно.

Компания Lumin провела кампанию с 1 ноября по 22 декабря 2021 г. и получила следующие результаты с добавлением Мексики:

• Снижение стоимости покупки на веб-сайте на 40%
• Снижение стоимости просмотра целевой страницы на 62%

Хотите разместить рекламу своего бренда на Facebook? Ознакомьтесь со следующими ресурсами:

• Как размещать рекламу на Facebook: руководство для начинающих
• Как использовать разные типы рекламы в Facebook (+ примеры)
• Как масштабировать рекламу на Facebook (при сохранении рентабельности рекламных расходов)

Улучшение вашей стратегии цифрового маркетинга

Маркетинг вашего бизнеса требует много времени, но эффективен, если все сделано правильно. Стратегии, описанные выше, работают для всех малых и местных предприятий, независимо от того, привлекаете ли вы новую аудиторию или сохраняете существующих клиентов. Для того, чтобы увидеть результаты, нужно всего лишь немного ноу-хау и исполнения.

Некоторые стратегии могут работать лучше, чем другие — это нормально. Вам решать, чтобы протестировать каждый из них и посмотреть, что лучше всего подходит для вас. Тогда вы сможете больше инвестировать в правильные стратегии и продвигать свой бизнес с меньшими усилиями.

Какие еще маркетинговые стратегии для малого бизнеса мы пропустили? Отметьте в комментариях.

Иллюстрация Евгении Мелло

---

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о маркетинговых стратегиях

Каковы четыре элемента маркетинговой стратегии?

Четыре элемента маркетинга: продукт, цена, размещение и продвижение.