Популярные способы продвижения мероприятий в Москве

Цель любого события (культурного, обучающего или развлекательного) состоит в его окупаемости, а для этого нужно правильно подать рекламу. Продвижение мероприятия – это комплекс мер, направленных на обеспечение посещаемости. В наше время в Москве существует масса способов донести необходимую информацию до большого числа потенциальных посетителей из целевой аудитории.

В зависимости от тематики предстоящего события, можно использовать листовки, приглашения по телефону или с помощью сообщений, рассылки через электронную почту или СМИ. Однако самым действенным способом рекламирования мероприятий является их продвижение в сети Интернет. Таким образом, организатор получает:

• привлечение трафика конкретной целевой аудитории.
• заметный прирост конверсии – создания условий для того, чтобы пользователь купил входной билет.

Содержание

• 1 Методы продвижения мероприятий
  • 1.1 SMM – Social Media Marketing
  • 1. 2 SEO-оптимизация
  • 1.3 Контекстная реклама
  • 1.4 Баннерная реклама
  • 1.5 E-mail маркетинг
  • 1.6 SMS-маркетинг

Существует множество инструментов интернет-маркетинга, среди которых можно выделить:

SMM – Social Media Marketing

В социальных сетях поиск людей в зависимости от их интересов, увлечений, возраста не составляет труда. Здесь можно создать тематическое сообщество и информировать пользователей о мероприятиях. Реклама, размещенная в пабликах, ненавязчива. Она предназначена для целевой аудитории. Соцсети адатированы под смартфоны, поэтому с них очень просто собрать трафик. Изучите наше сообщество в ВК.

SEO-оптимизация

Позволяет повысить лояльность и узнаваемость бренда, что увеличит доход. Прежде всего, такие сайты высоко ранжируются поисковыми системами, поэтому однажды выполненная раскрутка обеспечит прибыль организатору надолго. Для правильной SEO-оптимизации Вашего мероприятия необходимо провести сбор семантического ядра, написание уникальных статей, провести техническую оптимизацию сайта, а также поработать с обратной цитируемостью вашего ресурса.  

Контекстная реклама

Эффективный способ повышения продаж билетов. Дает возможность подбирать интересующий сегмент аудитории по географическому расположению, интересам ЦА и тематике грядущего мероприятия. Чаще всего для этого используют Google Adwords либо Яндекс Директ.

Баннерная реклама

Анимированные яркие изображения с продающим текстом и гиперссылками на платформу организатора — один из методов продвижения мероприятия. Хороший способ для имиджевого продвижения.

E-mail маркетинг

Потенциальным посетителям мероприятия индивидуально приходят уведомления о событии. Траты минимальны, при этом можно отследить реакцию с помощью обратной связи. Не лишним будет поздравления участников прошлых мероприятий с праздниками – это значительно увеличит шанс того, что они посетят и следующие.

SMS-маркетинг

Похожий инструмент, но рассылки делаются по SMS и только пользователям, согласным получать уведомления по закону РФ.

Использование сразу нескольких инструментов позволит усилить эффект. Спрос формируется с помощью контекстной рекламы, а трафик генерируется с помощью SEO.

Если вы хотите успешно и недорого продвинуть ивент, можно воспользоваться следующими советами:

• Наладьте сотрудничество с лидерами мнений – блогерами или пользователями соцсетей, имеющих большое количество подписчиков. Эффект «сарафанного радио» подымет интерес к грядущему событию, а авторитетное мнение известного человека укрепит уверенность в необходимости посещения. Заинтересовать блогеров можно бартером – дайте ему определенное количество бесплатных билетов.
• Обзаведитесь знакомствами среди журналистов для освещения мероприятий в СМИ. Масштабные ивенты достойны внимания прессы. Кроме того, будет не лишним дружба с  авторами или владельцами сайтов, размещающими контент в журналах, порталах и других информационных источников, соответствующих типу предстоящего события.
• Сотрудничайте с информационными порталами, онлайн-площадками и афишными агрегаторами, занимающимися размещением описаний и продажей билетов на мероприятия любого типа. Как правило, такие сайты имеют удобную навигацию, группируя события по направленности, что дает возможность пользователям быстро находить ивент по своим предпочтениям.
• На своем сайте или в соцсетях проводите розыгрыши бесплатных проходок при условии репостов и закрепления записей в течение определенного времени. Так о предстоящем ивенте узнает больше людей.
• Зарегистрируйтесь и используйте Timepad. Это сервис для организаторов событий.
• Привлеките спонсоров. Разные организации или медийные личности нуждаются в рекламе, поэтому заявление о меценатстве станет отличным хайпом. Это беспроигрышная ситуация для обеих сторон сделки.
• Соберите команду, компетентную в вопросах предстоящего мероприятия. Существует множество молодых компаний, только нарабатывающих репутацию. Они с удовольствием присоединятся к числу организаторов за небольшие деньги, заключение контрактов или положительные отзывы.

Если в ваших планах запуск, активная раскрутка и продажа мероприятия, будьте готовы к тому, что придется много общаться с разными людьми и не только посредством мессенджеров или социальных сетей, но только коммуникация и правильный подход способен дать ожидаемые результаты.

Редакция портала «Типичная Москва» с удовольствием готова проконсультировать Вас и Вашу организацию по вопросам продвижения мероприятий, интервью, организации пресс-конференций, написания анонсов и релизов.

Читайте также новости партнеров:

Реклама

Продвижение мероприятий: лайфхаки и советы

Оглавление

1. О чем статья?
2. Виды продвижения
   • Лендинг
     • Яркий СТА-заголовок
     • Грамотное юзабилити
     • Представление спикеров
     • Обязательная информация для лендинга
   • Тексты для рассылки
     • Письма до мероприятия
     • Письма во время мероприятия
     • Письма после мероприятия
     • Учет посетителей
   • Видео и фото контент
   • Приглашения для гостей и журналистов
     • Мессенджеры
     • Стильное приглашение
     • Сувенир
   • Анонсы мероприятия в СМИ
     • Что должно быть в анонсе
   • Ведение социальных сетей
     • Розыгрыши и конкурсы
     • Стримы в Инстаграме и Фейсбуке
     • Посты в личных аккаунтах спикеров и организаторов
     • Теги
   • Нетворкинг
3. Примеры хорошей организации контента для спикеров и спонсоров
4. Резюме

Организация и продвижение мероприятий – кропотливый труд, процесс, в котором в идеале учитываются все нюансы и неминуемые сбои. Проще подготовиться заранее и знать, что ожидает впереди. Мы решили лишить вас возможности ошибиться там, где начинающие организаторы спотыкались много раз, и собрали 7 способов продвижения мероприятия. 

О чем статья?

Выделим основные форматы ивентов, для которых методы актуальны:

• конференции
• форумы
• фестивали
• семинары
• презентации
• конференции
• выставки
• круглый стол

Описанные в этой статье фишки универсальны и не подходят разве что для скромных событий без рекламы. Поэтому смело внедряйте свежие знания, подсматривайте кейсы и детали у опытных организаторов.

Виды продвижения

Опишем компоненты, их функции и докопаемся до сути каждого из них. А начнем с базовой составляющей – лендинга.

Лендинг

Проясним значение термина. Лендинг – одностраничный сайт и ключевой инструмент, который побуждает человека к конкретному действию. В нашем случае к покупке билета на мероприятие. Для успешной реализации страницы добавьте следующие элементы:

Яркий СТА-заголовок

Если людям придется искать пути приобретения долгожданного билета хотя бы несколько минут, риск потерять клиента близится к максимуму. Упростите задачу пользователям – поставьте кнопку для покупки на видном месте.

Грамотное юзабилити

Этот пункт перекликается с предыдущим. Не перегружайте сайт информацией и лишними кнопками, продумайте дизайн и текст до мелочей. Пусть за человека работает машина. Об удобстве использования сайта с планшета или телефона заботятся немногие, что обычно раздражает пользователей. Поэтому адаптируйте ресурс под мобильные устройства – это выгодно вас выделит.

Представление спикеров

Проще решиться на покупку билета, когда знаешь, кто будет там выступать. Презентуйте спикеров: лаконично расскажите, кто они и чего добились в своей сфере. Привлеките на свой ивент профессионалов и известных личностей. Пусть ни у кого не возникнет сомнений в экспертности выступающих и уровне события.  

Обязательная информация для лендинга:

• Название и формат мероприятия 
• Дата проведения
• Спикеры/коллективы/докладчики 
• Краткая характеристика
• Программа
• Местоположение, карты
• Цены на билеты
• Условия регистрации
• Партнеры
• Организатор и контакты.

Пример цепляющего оформления — страница фестиваля “Дикая Мята”. 

Организаторы музыкального события позаботились о том, чтобы гости страницы не утруждали себя поисками. Даты и кнопки “купить билет”, “как добраться” видны сразу, чуть ниже – список исполнителей, еще ниже – спонсоры и контакты. Краткость изложения дополнена ярким дизайном, который увлекает, погружает в атмосферу и не забывается через минуту. Сайт продуман и сделан с душой.

Тексты для рассылки

Email-рассылка – рабочий инструмент продвижения мероприятий. Приносит результаты, если придерживаться выбранной стратегии и соблюдать правила. Ведите рассылку до и после мероприятия для регулярного контакта с участниками.

Письма до мероприятия

1. Письмо при регистрации как способ представиться. Классика жанра, дает возможность быстро задать вопросы;
2. Подогревающие письма и интересный контент, в том числе от спикеров. Так вы открываете изнанку ивента и создаете приятное ожидание;
3. Пара-тройка напоминаний, например, за месяц, неделю и день до начала.

Письма во время мероприятия

Присылайте краткие отчеты по предыдущему дню. Подготовьте шаблоны заранее, чтобы тратить меньше времени потом и просто заполнять пробелы актуальной информацией.

Письма после мероприятия

Составьте персонализированные теплые письма с благодарностью за участие. Постарайтесь сделать текст максимально искренним, не шаблонным. Вы усилите впечатление и подтвердите статус мероприятия, если приложите сертификат. А участники будут гордиться своими достижениями и причастностью к такому событию.

Учет посетителей

Добавляйте клиентов в базу с датами посещения. Это поможет вести статистику и рассылать письма лично каждому, напоминая о мероприятии индивидуально.

Пример:

В двух предложениях команда DNBD Interactive Forums порадовала людей, которые не смогли попасть на форум, заинтриговали подарками в будущем и вспомнили партнеров.

Видео и фото контент

Подтверждает и закрепляет успех прошедших мероприятий, разжигает интерес у старых и новых участников. 3 метода воздействия:

• Видеоприглашение от команды организаторов или спикера;
• Фото и видео с прошлогодних ивентов. Живые, красочные видео работают лучше всего;

Ненавязчивая продажа записей или онлайн-версии мероприятия.
Предложите в письме рассылки или в соцсетях купить запись или участие по сети. На создание материалов уходят средства, поэтому предложение купить логично. К тому же его ценность прямо пропорциональна стоимости. Если прибавить ограничение срока покупки, реакция на предложение ускорится. Участие онлайн позволит поучаствовать в событии тем, кто не смог попасть на мероприятие, и соберет больше отзывов.

Приглашения для гостей и журналистов

Тщательно подготовьте письма: придумайте текст и дизайн, вежливо объясните, почему хотите видеть на мероприятии конкретного человека. 3 неочевидных решения:

Мессенджеры

Общайтесь со знакомыми звездами, журналистами в мессенджерах – это сближает. А проверенным людям доверяют больше.

Стильное приглашение

Прикрепите к письму персональное приглашение от имени генерального директора/продюсера. Человек поймет, что на него уделили время – работать в такой обстановке комфортнее.

Сувенир

Попробуйте порадовать гостей парным сувениром, желательно забавным, соответствующим тематике ивента или применимым в жизни. Например, носком, если формат мероприятия позволяет. Да, да, это не шутка. Пусть один будет в конверте, а другой – на территории мероприятия. Завлекает в 90% случаев. Креатив вообще приветствуется, вносит веселье и движение.

Анонсы мероприятия в СМИ

Подготовьте пресс-релизы мероприятия за 5-6 месяцев до события. Изучите и подготовьте площадки для размещения, узнайте контакты. Не дублируйте текст, готовьте несколько анонсов для разных площадок.

Что должно быть в анонсе:

• Информативный заголовок
• Тема и формат 
• Кому полезно посетить
• Смысл посещения
• Даты и формат ивента
• Емкое описание мероприятия и спикеров
• Способ попасть на мероприятие.

Пример неплохого анонса – пресс релиз мероприятия “Диалог лидеров поколений”. Емко, без лишних данных описана суть мероприятия, дана информация о спикерах. Читатель сразу понимает, какие выгоды он получит от посещения.

Ведение социальных сетей

Продвижение мероприятий в социальных сетях Facebook, Instagram, VK работает в тандеме с другими методами, а порой даже опережает по эффективности все другие инструменты. Приведем 6 лайфхаков:

Розыгрыши и конкурсы

Подписчики ловят удачу, лайкают и шерят посты, тем самым вовлекая новых людей. Просто, но действенно.

Стримы в Инстаграме и Фейсбуке

Пользователи активно реагируют на прямые трансляции. Покажите бэкстейдж онлайн, ненароком пообщайтесь со спикером в присутствии слушателей – это зацепит, разнообразит контент. В качестве мотивации разыграйте тематическую книгу или проведите угадайку. Поощряется любое оживление.

Посты в личных аккаунтах спикеров и организаторов

Летом 2018 года команда “Дикой Мяты” (о мероприятии мы уже говорили выше) не учла несколько бытовых и организационных нюансов, из-за чего негативных отзывов стало больше. На них отреагировал генеральный продюсер фестиваля Андрей Клюкин постом в группе. Он сделал выводы на основе мнения слушателей, сразу описал решение и пообещал убрать шероховатости. Что важно, команда учла и исправила ошибки. Такие честные тексты запоминаются и вдохновляют. Скриншот записи:

Теги

Хлесткие короткие хэштеги привлекают внимание и развлекают. Дайте в руки гостям ивента хэштег, поставьте рядом фотографа – и вы получите отзывы, которые можно шерить в сторис. Работает как способ продвижения в Интернете.

Нетворкинг

Организуйте беседу в Телеграмме, где гости поделятся мнениями и прокомментируют происходящее по ходу мероприятия. Пусть 1-2 админа проконтролируют процесс и установят правила общения. А если вы поддержите беседу и после финала ивента, сформируется коммьюнити по взаимопомощи и рекрутингу, повысится вовлеченность. С таким заделом проще собрать аудиторию для следующего события.

Примеры хорошей организации контента для спикеров и спонсоров

Грамотно организовала контент команда конференции веб-разработчиков в Сан-Диего. Они собрали все правила и материалы в одном месте – в облаке и продублировали на информационных стойках в бумажном виде. 

Для спонсоров изобрели отдельную фишку: квест-карту. Посетители конференции подходили к представителям спонсоров, чтобы собрать значки по указателям на карте.

Резюме

Мы поделились ценными сведениями о контенте и инструментах для продвижения мероприятий. Теперь вы вооружены знаниями, которые вновь заинтересуют старых участников и привлекут новых участников, помогут наполнить события красочными воспоминаниями, а самое главное – сделать ваше событие масштабным и обсуждаемым.

Топ 9 форм рекламной деятельности

Статья опубликована:

РЕКЛАМА:

Ниже приведены некоторые из наиболее важных форм рекламной деятельности: 1. Личные продажи 2. Реклама 3. Стимулирование сбыта 4. Паблисити 5. Связи с общественностью 6. Демонстрация в месте покупки 7. Упаковка 8. Прямая почтовая рассылка 9. Другие формы Продвижение.

Личная продажа и реклама — две самые известные формы продвижения. С точки зрения стоимости и влияния на рынок, это наиболее важная форма. Личные продажи – важная часть программы продвижения. Это обычно поддерживается рекламой. Другими формами продвижения являются стимулирование сбыта, реклама и связи с общественностью. Это важно для успешной рекламной программы. Другими методами продвижения являются демонстрация в месте покупки, упаковка и прямая почтовая рассылка.

1. Личные продажи:

Самый важный, самый эффективный и самый затратный вид продвижения. Это лучшее средство устного или лицом к лицу или прямого общения. Личная презентация имеет перспективу продажи. Его эффект заключается в том, чтобы протолкнуть продукт через канал сбыта.

2. Реклама:

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

Это безличный метод общения, а также безличный способ продажи для массовых продаж и средство массовой коммуникации. Реклама также является важной формой продвижения и стоит меньше, чем личные продажи.

3. Стимулирование продаж:

Маркетинговая деятельность, отличная от рекламы, рекламы и личных продаж, называется стимулированием сбыта. Он служит связующим звеном между личной продажей и рекламой. Это агрессивный метод продажи.

4. Реклама:

Неличностное стимулирование спроса в виде рекламы. Он стимулирует спрос на продукт, услугу или бизнес-подразделение, рекламируя его на радио, телевидении или на сцене.

5. Связь с общественностью:

Это форма поощрения. Создает, развивает и поддерживает яркий образ организации в глазах общественности. Таким образом, доброжелательность продавца увеличивается, что приводит к хорошим продажам и способствует реализации товаров. В условиях конкуренции и потребительского маркетинга это очень эффективно.

6. Дисплей в месте покупки:

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

Именно молчаливый продавец привлекает внимание покупателей к товару и заставляет их принять решение о покупке. Продвижение в месте покупки более эффективно. Надлежащая демонстрация продукции осуществляется производителями или дистрибьюторами. Он широко варьируется. Автомобильный салон с рекламной литературой и информацией о ценах помогает покупателям протестировать продукцию. Дисплей служит для изучения товара и принятия решения о покупке. При сочетании личных продаж и рекламы демонстрация дает максимальную эффективность.

7. Упаковка:

Отличает и защищает продукт. Он играет две важные рекламные роли. Сначала он привлекает внимание покупателя к товару в розничных магазинах. Во-вторых, он содержит рекламные сообщения и другую информацию для принятия решения о покупке. Упаковка обеспечивает защиту продукта, простоту обращения, возможность продажи, удобство и информацию. Это привлекает клиентов.

8. Прямая почтовая рассылка:

Газетная реклама достигает сотен тысяч людей, а прямая почтовая рассылка рассылается избранным клиентам. Это привлечет клиентов к покупке товаров. Она более эффективна, чем реклама, потому что дает информацию напрямую. Это дополнение к другим формам продвижения. Это помогает осведомленности о продукте или принятии. Это увеличивает вероятность покупки, когда с покупателями связываются напрямую или когда они видят витрины».

9. Другие формы продвижения:

Выборка — это одна из форм специальной акции. Отбор образцов новых продуктов питания и других потребительских товаров, особенно образцов лекарств для врачей, должен представить потребителям новые продукты. Купоны — еще одна форма продвижения.

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

Купон предлагает снижение цены Джо стимулирует покупку новых продуктов. Его вставляют как «Вырвать» в журналах или газетах. Торговая марка является мощным стимулом для развития сильных предпочтений клиентов в магазине или бренде. Специальные премии также предлагаются по тем же причинам. Хотя эти специальные формы продвижения не так важны, они играют ключевую роль в общих маркетинговых стратегиях компаний.

Стратегия, связанная с продуктом (обзор)

Продвижение продукта (объяснено диаграммой)

Акции и скидки | Business Queensland

Стимулирование сбыта может помочь получить немедленный доход. Вы можете использовать рекламные акции на протяжении всего жизненного цикла клиента — от привлечения новых клиентов до сохранения лояльности существующих клиентов.

Роль стимулирования сбыта

Стимулирование сбыта часто используется как часть рекламного комплекса и влияет на заключительный этап процесса покупки на пути клиента. Сосредоточив внимание на краткосрочной перспективе, стимулирование сбыта предназначено для немедленного:

• повысить узнаваемость и привлечь внимание
• стимулировать спрос и стимулировать покупки
• стимулировать продажи ваших продуктов и услуг.

Рекламные акции обычно представляют собой ограниченные по времени предложения, подкрепленные маркетинговой кампанией. Лучше всего они работают как часть интегрированной программы по вашим маркетинговым каналам.

В зависимости от вашей бизнес-модели, маркетинговых целей и целевых сегментов стимулирование сбыта может быть направлено либо на:

• клиентов – предприятия и потребителей
• торговля – дистрибьюторы, торговые посредники и розничные продавцы.

Мотивируйте своих сотрудников

Рассмотрите возможность поощрения вашего торгового персонала за продвижение этих специальных предложений.

Преимущества стимулирования сбыта

Помимо увеличения немедленных продаж, стимулирование сбыта также может помочь вашему бизнесу:

• привлечь новых клиентов
• стимулировать лояльность и повторные покупки
• получить представление о поведении клиентов рынок
• контроль и перемещение избыточных запасов.

Типы стимулирования сбыта

Стимулирование сбыта обычно направлено на более низкую цену или более высокую воспринимаемую ценность. При планировании стимулирования сбыта важно учитывать общую стратегию ценообразования.

Эффективное стимулирование сбыта фокусируется на следующих факторах поведения клиентов:

• срочность – «действуйте прямо сейчас»
• доступность – «это ненадолго, так что не пропустите»
• эксклюзивность – «это предложение для тебя’.

Чтобы подстегнуть ваше мышление, рассмотрите следующие 8 методов.

Краткосрочные скидки мотивируют потенциальных клиентов к немедленному принятию решения о покупке.

В зависимости от того, что будет наиболее привлекательным, вы можете показать скидки в:

• процентах (например, 10% на всю обувь)
• в денежном выражении (например, 20 долларов на все рубашки поло).

Вы можете предлагать скидки разными способами, например:

• срочные распродажи – скидки на короткий период (например, на 24 часа)
• Предложения на основе местоположения – предложения для определенных мест (например, в розничной торговле)
• Сезонные скидки – снижение цен в периоды низкого спроса (например, вне школьных каникул)
• скидки на скоропортящиеся продукты – распродажи в конце дня салаты)
• рефералов — например, когда и существующий клиент, и новый клиент получают скидку после успешного направления.

Хорошо известная и популярная рекламная акция «Купи один, получи один» (часто называемая BOGO).

Существует множество примеров рекламных акций «Купи один», в том числе:

• купи один, получи один бесплатно (BOGOF)
• купи один, получи один со скидкой 50%
• купи 3, получите четвертый бесплатно.

Это лучше всего работает, когда есть смысл покупать аналогичные товары оптом. Например, предметы, которые можно использовать совместно или которые подходят друг к другу (например, для комплекта новых автомобильных шин купите 3 и получите 4-й бесплатно — это идеальное предложение).

Купоны и ваучеры являются популярной рекламной акцией, потому что:

• они очень универсальны
• результаты стимулирования сбыта можно отслеживать, так как вы будете знать, сколько людей воспользовались предложением.

Вы можете использовать их, чтобы:

• привлечь новых клиентов (например, купон на первую покупку)
• поблагодарить существующих клиентов (например, специальный ваучер на день рождения).

Рассмотрим:

• использование одноразового купона или онлайн-кода для поощрения немедленных действий
• запуск рекламной акции через купонный веб-сайт
• с использованием цифровых или печатных карт для поощрения повторных покупок в рамках вашей программы лояльности клиентов. Например, местная кофейня может предлагать каждому 10 ^th кофе бесплатно
• , работая с другим бизнесом, для перекрестного продвижения вашего бизнеса или услуг. Например, вы можете предложить своим клиентам купон для другого местного бизнеса и наоборот.

Эффективным способом вызвать интерес являются конкурсы с возможностью выиграть призы. Чтобы войти, клиенты часто должны сделать что-то, что вы пытаетесь поощрять, например:

• купить продукт
• зарегистрировать свой интерес
• принять участие в опросе
• взаимодействовать с вашим бизнесом в социальных сетях.

Вы можете проводить различные типы конкурсов, например:

• акции в магазине (например, совершить покупку, чтобы принять участие в розыгрыше)
• поделиться в социальных сетях (например, поставить лайк или оставить комментарий к посту, чтобы получить шанс выиграть ).
• интерактивная онлайн-игра (например, принять участие в соревновании по поиску предметов на веб-сайте)
• деловое мероприятие (например, подпишитесь на рассылку новостей по электронной почте на выставочном стенде, чтобы получить шанс выиграть).

Перед началом конкурса убедитесь, что вы понимаете:

• нормативные акты штата
• правила для платформ социальных сетей.

Вы можете увеличить продажи, объединив продукты и услуги по сниженной цене. Это:

• делает ваши продукты или услуги более привлекательными
• позволяет клиентам чувствовать, что они получают хорошее соотношение цены и качества
• позволяет продавать ваши продукты и услуги дополнительно и перекрестно.
• уменьшает прямое сравнение с вашими конкурентами.

Это работает лучше всего, когда у вас есть взаимодополняющие продукты и услуги, которые естественным образом работают вместе. Например, вы можете рекламировать кофе и булочки на 3 доллара меньше, чем общая стоимость отдельных товаров.

Добавив бесплатную раздачу, когда кто-то покупает определенный продукт или тратит минимальную сумму, вы можете увеличить видимую ценность покупки с небольшими дополнительными затратами. Это относительно низкий риск и гибкий вариант, который может повысить удовлетворенность клиентов.

Вот некоторые примеры надстроек:

• подарочный пакет, когда покупатель тратит не менее 50 долларов на косметический набор
• бонусные функции при покупке онлайн-подписки.

Стоимость доставки может быть причиной того, что клиенты не оформляют онлайн-заказы. Вы должны учитывать стоимость доставки, когда принимаете решения о ценах и оплате онлайн.

Краткосрочная рекламная акция с бесплатной доставкой может увеличить:

• коэффициент конверсии (количество покупок)
• средний заказ путем поощрения дополнительных или перекрестных продаж.

Например, вы можете открыть книжный интернет-магазин и предложить бесплатную доставку по Австралии для заказов на сумму более 100 долларов США в июне.

Все больше и больше клиентов хотят иметь дело с компаниями, которые являются этичными и устойчивыми.

Пожертвовав часть своих продаж или прибыли на благотворительность или дело:

• клиенты могут чувствовать себя еще лучше в отношении своих покупок и сотрудничества с вами
• Ваш бизнес может стать социально ответственным.

Это может быть на определенный период (например, на май месяц).

Выберите благотворительную организацию или дело, которое важно для вашего бизнеса и ваших клиентов.

Риски стимулирования сбыта

Стимулирование сбыта должно быть хорошо продумано. Ставьте перед собой конкретные цели и помните о рисках. Убедитесь, что вы:

• слишком сильно зависите от рекламных акций, чтобы стимулировать покупки. Возможно, вам придется постоянно предлагать скидки, чтобы поддерживать объем продаж 9.0088
• заставлять потребителей ждать специальных предложений перед покупкой
• обесценивать ваш бренд и вашу репутацию, слишком часто проводя рекламные акции
• игнорировать существующих ценных клиентов, когда вы предлагаете скидки или специальные предложения для привлечения новых клиентов
• слишком регулярно проводите рекламные акции что они теряют влияние
• делают ваш бизнес менее прибыльным, слишком сильно или слишком часто снижая размер прибыли.

Рассчитайте окупаемость вашего стимулирования сбыта

Воспользуйтесь нашим калькулятором окупаемости инвестиций (ROI), чтобы решить, принесет ли акция по стимулированию сбыта или обеспечила ли она достаточную отдачу от ваших инвестиций, чтобы она окупилась.

Этот калькулятор ориентирован на маркетинговую деятельность, направленную на увеличение краткосрочных продаж конкретного продукта или услуги. Он не подходит для анализа других маркетинговых мероприятий, таких как создание бренда, повышение осведомленности или привлечение потенциальных клиентов.

Не полагайтесь исключительно на этот калькулятор при принятии инвестиционных решений. Поскольку существует очень широкий спектр мероприятий по стимулированию сбыта, калькулятор может не предлагать все необходимые параметры ввода данных.

Интерпретация ваших результатов

• Положительный показатель ROI (выше 0%) означает, что вы получили прибыль от этой деятельности.
• Результат ROI 0% означает, что вы покрыли затраты на деятельность (безубыточность), но не получили никакой прибыли.
• Отрицательное значение ROI (ниже 0%) означает, что вы понесли убытки в результате этой деятельности.

Подсказки

• Если вы скорректируете ежедневный объем прогнозируемой продажи единиц до тех пор, пока показатель ROI не станет равным 0%, он покажет вам среднее количество единиц, которое вам необходимо продавать каждый день, чтобы покрыть затраты на деятельность.
• Вы также можете сравнить это количество ежедневных прогнозируемых продаж с количеством единиц, которые вы обычно продаете в день, чтобы оценить, насколько достижимо такое увеличение объема.
• Вы можете настроить уровни скидок и объемы продаж, чтобы увидеть, как это повлияет на прогнозируемую рентабельность инвестиций, ваш доход и уровни прибыли.
• Помимо оценки окупаемости рекламной деятельности, сравните прибыль и доход, которые вы получите от рекламной акции, с тем, что вы получите при обычной цене.

Калькулятор окупаемости инвестиций для рекламных мероприятий

10 лучших советов по эффективному стимулированию сбыта

1. Основывайте свое продвижение на потребностях как вашего бизнеса, так и ваших целевых сегментов клиентов.