Информационное продвижение | Всё по специальности Менеджмент

Сбытовая (ценовая) реклама используется ритейлерами, надо сказать активно, особенно сетями. Поскольку две трети населения подвержены влиянию ценовой рекламы, низкие цены могут стать частью имиджа магазина. Однако процесс снижения цен легко начать, но трудно или невозможно остановить. Регулярные скидки заставляют покупателя забыть о нормальных ценах и удивляться когда цены возвращаются к первоначальному уровню. Целесообразно использовать в рекламе магазина фактор низких цен только при снижении издержек магазина.
В последнее время все большее распространение получает такой вид рекламы, как информационное продвижение. Политика информирования и обучения потребителей представляется очень перспективной с точки зрения повышения покупательской лояльности. Она представляет собой переход от обычных форм стимулирования спроса к усилиям помочь потребителям совершить покупку более обдуманно: «Да, товары те же самые, но приобретая их у нас, вы больше узнаете о том, что они из себя представляют и как еще можно их использовать». Мероприятия по информационному продвижению могут включать:
• увеличение по требованиям розничного торговца объема информации на упаковке товара, изменение формата информации;
• самостоятельное изготовление специальных вкладышей и ярлыков;
• реклама, содержащая больше, чем ранее, информации о производителях и товарах;
• специальные программы по подготовке торгового персонала, которые контактируют с покупателями;
• совершенствование информации в местах продаж, включая видео-и компьютерные технологии;
• консультации специалистов, семинары и образовательные программы для потребителей и потенциальных клиентов;
• распространение кулинарных рецептов и помощь в составлении меню и т. д.
Покупатель визуально воспринимает интерьер магазина как единое целое, не вычленяя отдельно полки, стены, торговые стойки и световые короба. Видя общую картину, он ощущает атмосферу магазина и оценивает, хочется ли ему окунуться в нее еще раз.
Именно то, что маркетинг все больше ориентируется на потребителя, определяет все тенденции развития POS-индустрии. Участники розничного рынка утверждают, что обилие рекламных конструкций не только не облегчает выбор покупателя, но и затрудняет его. Многочисленные воблеры, стикеры, диспенсеры разных производителей делают торговый зал пестрым и отвлекают от товара. Поэтому унификация POS-материалов в рамках конкретной розничной сети и изготовление их в единой для этой сети стилистике часто мотивируется заботой о покупателе. Повышенное внимание к функциональности имеет те же корни. Компактные или многофункциональные рекламные конструкции можно использовать в любом месте торгового зала, оставляя больше пространства для передвижения покупателей.
К унификации в области POS-материалов стремятся не все ритейлеры. Подавляющее большинство магазинов размещают рекламные материалы производителей, предъявляя при этом определенные требования. Материалы должны соответствовать общему виду магазина, обладать высоким качеством полиграфии и, самое главное – функциональностью.
Магазин должен иметь возможность перемещать POS-материал по торговому залу, использовать его по несколько раз в течение долгого времени, –Отсюда рекомендация производить качественные и долговечные конструкции, а также заранее продумывать этапы их жизни и рекомендовать магазину способы их использования и переиспользования. К примеру, производители парфюмерии и косметики употребляют несколько видов стандартных рекламных материалов, легко адаптируемых под каждую конкретную торговую точку. В небольших магазинах или павильонах на шкафы устанавливают рекламные плакаты, иллюстративная составляющая которых перекликается с рекламным образом прямой рекламы, знакомым по телевизионным роликам и рекламе в прессе. Плакаты становятся региональным атавизмом, размещаемым в торговых точках все реже и реже. На смену им приходят мобайлы и подвесные конструкции – те же самые плакаты, но выполненные из более современных материалов и крепящиеся к потолку. «В Европе и в последнее время в России очень большое внимание уделяется тому, чтобы пол в магазине оставался свободным, такой подход к оформлению торгового зала называется clean floor policy. В этом случае производителям советуют воздерживаться от массивных напольных конструкций.
POS-материалы, в последнее время используемые транснациональными компаниями, отличает функциональность – они занимают минимум места в торговом зале, мобильны. Например, компания «Преферансов & Партнеры» в рамках комплексной маркетинговой программы по выводу на российский рынок продуктов под новыми торговыми марками Fun Mix (смесь орехов и снеков) и Chin-Su (соусы) компании «Масан Групп Интернейшнл» создала принципиально новый тип рекламных конструкций – «мультифункциональные POS-материалы». Оригинальность решения заключается в том, что базовая фигура, выполненная в виде шоу-кард, при необходимости разделяется на несколько стандартных видов POS-материалов: воблер, шелфтокер, продакт-дисплей и тейбл-кард. Конструкция представляет собой подобие матрешки. Можно установить как целую конструкцию, так и ее составляющие в самых различных сочетаниях. Все зависит от формата торговой точки и степени лояльности ее владельца к использованию POS-материалов производителя. Стоимость затрат на производство конструкции существенно ниже, чем если бы компания изготовляла все составные части «POS-матрешки» по отдельности».
К сожалению производителей, использование многих эффективных средств POS становится невозможным по мере того, как ритейлеры задаются проблемами функциональности. Для многих категорий продуктов, в том числе и косметики, особой ценностью обладают брошюры. В брошюре расписываются функциональные качества продукта – общение с потребителем происходит на более тесном уровне. Проблему неопрятности на полках можно решить, создавая пластиковые диспенсеры или соответствующие имиджу продукта картонные подставки».
Сетевые ритейлеры превращают в работающие POS-материалы даже унифицированные фирменные ценники в магазинах, которые приходят на смену пестроте воблеров и шелфтокеров, изготовленных производителем. При проведении совместных рекламных акций производителя и ритейлера это бывает довольно часто. Производители электроники и бытовой техники давно отметили тот факт, что покупатель приходит в магазин, запомнив цену, на которой акцентируется внимание на рекламном щите или в рекламном модуле журнала. При этом он может не помнить названия торговой марки продукта, за которым пришел, а ориентируется исключительно по ценникам, которые в магазине и в рекламе выглядят одинаково. В общем, важность ценника никак не стоит приуменьшать. Он непосредственно влияет на выбор покупателя в торговой точке и является полноценным POS-материалом. Тем более что многие ритейлеры пришли к тому, чтобы ограничить наличие рекламы на местах продаж крупными ценниками с «акционными» вставками (краткой информацией о том, что в магазине проходит промо-акция с участием продукта). Кстати, институт POPAI учитывает ценники в своих исследованиях. Как ни парадоксально, но 14,2% POS-материалов в американских торговых сетях – это ценники, сделанные от руки.
Впрочем, несмотря на интересное экономическое воплощение, такая схема применима не во всех магазинах. В некоторых случаях унифицировать рекламные материалы и воспроизвести их в одном стиле просто невозможно. В качестве примера можно привести магазины, торгующие парфюмерно-косметическими товарами. Даже в сетях «Арбат Престиж» и «Л’Этуаль», где оборудование стандартно и предоставляется ритейлером, к магазинным гондолам прикрепляют дисплеи, которые акцентируют внимание на продуктах-новинках, а также зеркальца и диспенсеры с брошюрами. В специализированных парфюмерно-косметических сетях возможна даже такая подача товара как размещение shop in shop — сложной конструкции, напоминающей киоск. Правда, в этом случае производители тщательно подсчитывают, какие средства уйдут на то, чтобы возвести в торговом зале «витиеватый теремок», и обернутся ли они.

Понравился данный материал?
Не стесняйся, поставь лайк, расскажи о нас своим друзьям, однокурсникам, короче, всем, кому был бы полезнен наш сайт! Тебе ничего не стоит, а нам приятно, что не зря стараемся 😉

Спасибо!

Продвижение информационных сайтов — статейников и новостников

Каждому известно, что простая разработка информационного ресурса не даст нужных результатов. Нужно постоянно работать над посещаемостью сайта. Зачем владеть информационным порталом, когда на него никто не заходит?

Такой ресурс требует постоянного развития, в противном случае аудитория не заинтересуется им.

У новичков в данной сфере часто возникают вопросы – с чего начать и что конкретно понимается под словом «продвижение сайта»? Каждый владелец инфопортала обязан стремиться к попаданию в первую десятку выдач поисковиков.

Это важно для повышения количества посетителей портала. Как этого можно достичь?

• Популяризация в поисковых системах;
• Контекстная и таргетированная реклама;
• Вирусные рекламы.

Популяризацию можно осуществить при помощи контекстной рекламы. Ее применение позволит вам максимально быстро повышать позиции. На этом этапе крайне важно эффективно использовать SEO-оптимизацию, добиться вывода вашего ресурса после запроса обычного пользователя. Ваши статьи на сайт должны иметь определенную стилистику и количество ключевых запросов, чтобы попадать как можно выше.

Нельзя лишком сильно забивать их ключами, так как все поисковики этого не любят.

Вирусная реклама тоже оказывает положительный эффект на популяризацию. Она помогает оснастить вам сайт разнообразными идеями и новшествами, а также опередить своих конкурентов. Благодаря этому ваш портал будет быстро распространяться среди юзеров и вы получите дополнительный поток новых клиентов.

Тем не менее, такой способ нельзя назвать основным, так как он не помогает максимально быстро продвигать портал в рейтинге поисковиков.

Основной задачей информационного портала является донесение информации до целевой аудитории. Это является основным отличием от большинства других ресурсов, целью которых является продвижение товара или услуги. Поэтому раскрутка такого сайта отличается от коммерческого.

Особенности продвижения информационных порталов

Важными факторами в раскрутке информационных сайтов является возможность оставления комментариев, шаринги в соцсетях и прочие инструменты, позволяющие посетителям обмениваться мнением и распространять понравившуюся информацию. Информационный ресурс должен иметь постоянную аудиторию, поэтому важно поработать над поведенческими факторами посетителей.

Самыми важными группами для информационных проектов являются:

• Семантическое ядро. Основная работа должна вестись над средне и высокочастотными запросами, а также с равномерным их распределением по страницам сайта. Выбирать рекомендуется актуальные темы спрос, на которые постоянно растет.
• Структура. Информационный сайт должен иметь понятную для пользователей и поисковых систем структуру. Навигация должна не только гармонично вписываться в дизайн, но и быть удобной для посетителя.
• Внутренняя оптимизация. Требования технической оптимизации должны соблюдаться для всех сайтов, которые планируют ранжироваться в поисковых системах.
• Контент. Для информационных сайтов текстовая и прочая информация является важнейшей частью. Помимо уникальности здесь важен объем статей, информационная направленность и манера подачи. Качественный контент способен превратить случайных посетителей в постоянную аудиторию.
• Постоянное обновление контента и индексация страниц. Информационный сайт должен постоянно обновлять контент. Одной из распространенных проблем таких ресурсов является слабая индексация. Это препятствует получению трафика для новых страниц. Для этого нужно добавить сайт в панель вебмастеров поисковых систем, убрать ошибки внутренней оптимизации, корректно оформить файл sitemap.xml, а также повысить скорость работы сайта.
• Распространение контента. Важно повысить уровень цитируемости ресурса и постоянно набирать аудиторию при помощи различных источников трафика.

Информация или убедительная реклама в вашем маркетинговом плане | Малый бизнес

Нэнси Вагнер

Тщательный маркетинговый план состоит из информативных и убедительных рекламных акций. Знание того, когда и как использовать информативные или убедительные рекламные мероприятия, является ключом к созданию маркетинговых стратегий, которые помогут вам достичь маркетинговых целей вашей компании. В то время как тактика информативного продвижения может побудить покупателя совершить покупку, основное внимание всегда уделяется предоставлению информации, а не сильному внушению, типичному для тактики убеждения.

Использование информационного

1. Консультационные предприятия, которым необходимо установить опыт и построить отношения, часто зависят от информационной тактики продвижения. Если вам нужно представить новый продукт или услугу, используйте информативную тактику, чтобы рассказать рынку об особенностях и преимуществах продукта. Это помогает им понять, как новый товар или услуга решит проблему в их жизни. Информационная тактика также работает после того, как вы обновите продукт или услугу, о которых уже знает большая часть вашего целевого рынка. Эта тактика помогает им лучше понять, как улучшения придают ей большую ценность.

Когда использовать убеждение

1. Убеждающие рекламные мероприятия используются, чтобы изменить отношение покупателя или убедить его купить ваш продукт или услугу. Вам также необходимо использовать убедительные стратегии продвижения, чтобы объяснить, чем ваш продукт лучше или отличается от предложений ваших конкурентов и почему потенциальный покупатель должен выбрать вашу компанию. Поощрение покупателей совершить покупку немедленно, купить больше, чем они обычно покупают по обычной цене, или увеличить использование вашего продукта или услуги — это еще один способ убедительной тактики.

Тактика убеждения

1. Рекламная тактика, используемая для убеждения покупателей, опирается на язык и образы, которые либо вызывают эмоциональную реакцию, взывают к логике клиента или убеждают покупателей в том, что компания заслуживает доверия и надежна. Инструменты убеждения включают рекламу, листовки, открытки и личные продажи, чтобы донести информацию до потенциальных покупателей. Послание широко варьируется: от предложения халявы и сосредоточения внимания на патриотизме до убеждения людей запрыгнуть на подножку и подтолкнуть покупателей к мысли, что они первыми владеют новейшей и самой лучшей вещью.

Информационная тактика

1. Тактика, используемая в информационных акциях, включает использование вашего веб-сайта для предоставления как можно большего количества подробностей о предложениях вашей компании. Сайты социальных сетей, такие как Facebook и Twitter, дают вам больше возможностей делиться новостями, советами и информацией, которые обучают ваш рынок. Используйте традиционные инструменты, такие как статьи, пресс-релизы и семинары, чтобы информировать свою аудиторию о возможностях и преимуществах вашего продукта или услуги. Даже ваша реклама может быть информативной, если она проста и ориентирована на предоставление информации, а не на прямую просьбу о покупке.

Ссылки

• Читать Писать Думать: Техники убеждения в рекламе
• ФАО: Глава 10, Маркетинговые коммуникации для стартапов и уже существующих компаний, а также преподает тактику маркетинга и продвижения на местных семинарах. Статьи Вагнера о бизнесе и маркетинге публиковались, среди прочего, в «Home Business Journal», «Nation’s Business», «Emerging Business» и «The Mortgage Press». Она имеет B.S. из Университета Восточного Иллинойса.

  Определение укрепления здоровья и профилактики заболеваний

  Программы укрепления здоровья и профилактики заболеваний сосредоточены на сохранении здоровья людей. Программы укрепления здоровья нацелены привлекать и расширять возможности отдельных лиц и сообществ для выбора здорового поведения и внесения изменений, которые уменьшают риск развития хронических заболеваний и других патологий. Определяется Всемирная организация здравоохранения, здоровье продвижение:

  «позволяет людям лучше контролировать свое здоровье. Она охватывает широкий спектр социальных и вмешательства в окружающую среду, которые призваны принести пользу и защитить здоровье отдельных людей и качество жизнь, устраняя и предотвращая коренные причины плохого здоровья, а не просто сосредотачиваясь на лечении и излечении».

  Профилактика болезней отличается от укрепления здоровья тем, что она сосредоточена на конкретных усилиях, направленных на снижение развитие и тяжесть хронических заболеваний и других патологий.

  Велнес связан с укреплением здоровья и профилактикой заболеваний. Оздоровление описывается как отношение и активные решения, принимаемые человеком, которые способствуют положительному поведению и результатам в отношении здоровья.

  Программы укрепления здоровья и профилактики заболеваний часто затрагивают социальные детерминанты здоровья, которые влияют на модифицируемое рискованное поведение. Социальные детерминанты здоровья – это экономические, социальные, культурные и политические условия, в которых люди рождаются, растут и живут, влияющие на состояние здоровья. Модифицируемое рискованное поведение включают, например, употребление табака, неправильное питание и отсутствие физической активности, которые способствуют развитие хронического заболевания.

  Типичные мероприятия по укреплению здоровья, профилактике заболеваний и программам оздоровления включают:

  • Связь: Повышение осведомленности населения о здоровом поведении. Примеры К коммуникационным стратегиям относятся объявления государственной службы, ярмарки здоровья, кампании в СМИ и информационные бюллетени.
  • Образование: Расширение прав и возможностей изменения поведения и действий за счет расширения знаний. Примеры стратегии санитарного просвещения включают курсы, тренинги и группы поддержки.
  • Политика, системы и Окружающая среда: Внесение систематических изменений – посредством совершенствования законов, правил и положений (политики), функциональных организационные компоненты (системы) и экономическая, социальная или физическая среда – поощрять, создавать доступны и позволяют сделать выбор в пользу здорового образа жизни.

  Модели программ укрепления здоровья и профилактики заболеваний представлены в Модуле 2.

  Хронические заболевания в сельской Америке Тема Руководство
  

  Веб-сайт
  Предоставляет информацию о влиянии хронических заболеваний, стратегиях помощи пациентам с хроническими заболеваниями и источники финансирования программ по хроническим заболеваниям.
  Организация (организации): Центр информации о здоровье в сельской местности

  Национальный центр профилактики хронических заболеваний и здоровья Promotion
  Веб-сайт
  Предоставляет информацию, статистику, инструменты и ресурсы, связанные с укреплением здоровья и профилактикой заболеваний. планирование программы.
  Организация(и): Центры по контролю и профилактике заболеваний

  Национальная профилактика Стратегия: Американский план улучшения здоровья и благополучия
  Документ
  Содержит информацию о Национальной стратегии профилактики – комплексный план с рекомендации по созданию здоровой и безопасной среды, расширению доступа к качественной медицинской помощи, расширению прав и возможностей людей делать более здоровый выбор и устранять неравенство в отношении здоровья.