Денис Харченко, руководитель направления в агентстве Spirit digital, расскажет, как проработать структуру и текст вакансии на примере сервиса hh. ru, поделится советом по запуску воронки найма.

Воронка найма: как работает инструмент hr-маркетинга

Для поиска одного сотрудника компании в среднем нужно получить от 50 до 500 откликов на вакансию (в зависимости от уровня квалификации специалиста). Кандидаты поэтапно проходят первичную, вторичную консультацию, стажировку/ аттестацию. 

На каждом этапе воронки происходит отсев кандидатов по ряду причин: 

• нехватка опыта и знаний у соискателя;
• неподходящие условия работы; 
• нежелание переходить к следующему этапу воронки; 
• отсутствие доверия к компании.  

В итоге из 500 откликов остается 1–2 подходящих специалиста. 

Статистика по воронке найма для специальности «интернет-маркетолог» 

Важно: для запуска воронки найма недостаточно только собрать отклики. Используйте сопроводительную информацию: предложите потенциальному кандидату ознакомиться с информацией о компании, отзывами сотрудников в штате, блогом или видео на YouTube-канале. Маркетинг hr-бренда укрепляет доверие к компании, и соискатели охотнее проходят следующие уровни отбора. 

Шаг 1: составляем структуру объявления 

Для начала разберемся, какого специалиста хотим найти:

• удаленный формат или в офис; 
• фуллтайм или частичная занятость;
• уровень компетенций; 
• уровень мотивации. 

Для поиска соискателей в удаленном формате работы также можно проанализировать, в каких городах больше развита конкретная специальность.

Информация о компаниях, их рейтинг, местоположение можно найти в свободном доступе на сайте Рейтинг Рунета и похожих ресурсах. 

Анализ других вакансий даст понимание о том, как выстроен hr-маркетинг у конкурентов, поможет составить структуру объявления, не забыть важных деталей. Дополнительно добавляйте «фишки», выделяющие преимущества компании. Ведь соискатели также делают выбор между имеющимися предложениями. 

Важно: сервис hh больше подходит для поиска специалистов в сфере IT и маркетинга – программистов, маркетологов, менеджеров по продажам. Для рабочих специальностей адаптированы другие площадки: Авито, Профи.Ру. 

Шаг 2: используем психологические триггеры 

Люди делятся на два психотипа – интровертный и экстравертный. Использование психологических «плюшек» дает конкурентное преимущество в маркетинге для hr. 

К интровертам относятся специалисты, которым комфортнее работать в тишине, уединении. Так, маркетологам и программистам будут интересны предложения с гибридным графиком работы (офис/дом) и фиксированным окладом.  

Пример вакансии для маркетологов (интровертный психотип) 

Экстраверты ценят возможность хорошо зарабатывать, развиваться и обучаться новому. Им интереснее вакансии менеджера по продажам, специалиста по продажам, специалиста call-центра, где обозначены такие перспективы. 

Пример вакансии для менеджера по продажам (экстравертный психотип) 

Важно: определиться с потребностями соискателей несложно. Достаточно выбрать 5–10 резюме из общей массы и изучить их. 

Шаг 3: определяем ключевые фразы 

Для поиска одной и той же вакансии соискатели могут вводить разные слова и словосочетания. Найти наиболее частотные помогает бесплатный сервис – Яндекс Wordstat.  

Например, при составлении вакансии на должность логиста в названии самой вакансии нужно использовать именно фразу «логист», а не «специалист по логистике». В противном случае охват объявления снизится в десятки раз. 

Частоты разных ключевых фраз по Яндекс Вордстат 

Важно: наиболее частотные фразы и слова лучше зашить в название должности. А дополнительные формулировки – в текст с выделением жирным шрифтом. Такой hr-маркетинг поможет получить максимальное количество релевантных заходов. 

Шаг 4: подбираем подходящее время публикации и тариф  

Опубликованная вакансия сразу же ранжируется и занимает место в поисковой выдаче. Случается, что объявление теряет верхние позиции в течение 1–2 дней, не успев набрать просмотры. 

Для максимального охвата планируйте публикации вакансий во время наибольшей активности соискателей – с 11:00–12:00 и с 14:00 до 15:00. Не стоит забывать и о гео-настройках. При поиске специалиста из другого региона ориентируйтесь на соответствующий временной диапазон.  

Важно: сервис hh.ru автоматически поднимает объявление в поисковой выдаче каждые 3 дня. Такая опция действует в рамках тарифа «Стандарт плюс». 

Как найти и исправить ошибки в вакансии 

• Мало показов – неправильно зашитые в название должности ключевые фразы и слова. Возможно, вакансия ранжируется в неподходящей категории. 
• Редкие отклики при наличии просмотров – неучтенные ожидания кандидатов по заработной плате, неподходящее время публикации. 
• Мало отзывов – проблемы в тексте описания вакансии, отсутствие доверия со стороны соискателей. 

Пример оформления сопроводительной информации Spirit Digital 

При составлении вакансии опирайтесь на инструменты hr-маркетинга конкурентов и резюме соискателей, чтобы лучше понимать потребности последних и быстрее получить отклики. Прокачивайте маркетинг для hr. Это поможет завоевать доверие людей, избежать узких мест в работе воронке, а, соответственно, и любых проблем в найме персонала.

11 000+ вакансий интернет-маркетолога в США (652 новых)

Перейти к основному содержанию

• За последние 24 часа (652)

  Прошлая неделя (2822)

  Прошлый месяц (7 679)

  В любое время (11 071)

• работа агентства (4)

  Компания Уолта Диснея (3)

  Нинтендо (2)

  Прогноз (1)

  Решения для типа кожи (1)

• 40 000 долларов + (6 219)

  60 000 долларов США + (2 108)

  $80 000+ (540)

  $100 000+ (289)

  $120 000+ (125)

• Нью-Йорк, штат Нью-Йорк (331)

  Чикаго, Иллинойс (223)

  Лос-Анджелес, Калифорния (173)

  Остин, Техас (146)

  Спринг, Техас (10)

• Полный рабочий день (6 115)

  Неполный рабочий день (364)

  Контракт (343)

  Временный (67)

  Волонтер (3695)

• Стажировка (1290)

  Начальный уровень (3756)

  Ассоциированный (3685)

  Средний-старший уровень (1705)

  Директор (54)

• На месте (4941)

  Удаленный (4617)

  Гибрид (1521)

Получайте уведомления о новых вакансиях Интернет-маркетолог в США .

Войдите, чтобы создать оповещение о вакансии

Вы просмотрели все вакансии для этого поиска

Senior Internet Marketer job in Altamonte Springs, FL

Sales & Marketing Technologies ищет организованного, знающего, ориентированного на результат человека, который присоединится к нашей команде в качестве старшего интернет-маркетолога .  Соискатель должен иметь опыт работы в интернет-маркетинге более 5 лет. Должен хорошо разбираться в стратегии и тактике интернет-маркетинга.

Успешные кандидаты будут иметь сильную письменную и устную коммуникацию. А также продемонстрированная способность управлять своими проектами и временем.

Если вы действительно любите интернет-маркетинг, хотите быть лучшими и готовы подкрепить это желание действиями, эта должность может быть для вас.

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ:

• Анализ сложных веб-сайтов и разработка эффективных планов интернет-маркетинга для клиентов
• Создание письменных планов интернет-маркетинга и представление их клиентам
• Выполнение рекомендаций 
• Поддержание и повышение квалификации в качестве эксперта по интернет-маркетингу
• Обеспечение результатов для наших клиентов
• Должен иметь возможность лично внедрять рекомендации на клиентских веб-сайтах без ущерба для функциональности

ЦЕЛЕВЫЕ КВАЛИФИКАЦИИ:

• Опыт работы
• Превосходные знания в области интернет-маркетинга.
• Отличная организация
• Технические способности
• Способность планировать работу, чтобы работа выполнялась вовремя
• Способность анализировать и систематизировать данные
• Удовольствие от работы в различных отраслях
Креативность, энтузиазм, амбиции и здравое деловое мышление
• Отличные устные, письменные, организационные и межличностные навыки

Пожалуйста, отправьте резюме ниже

Элементы, выделенные жирным шрифтом , указывают на необходимую информацию.

Имя

Фамилия

Телефон

Альт. Телефон

Адрес

Город

Состояние

Select OneAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaPuerto RicoRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirgin IslandsVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyomingAlbertaBritish ColumbiaManitobaNew BrunswickNewfoundlandNorthwest TerritoriesNova ScotiaOntarioPrince Edward IslandsQuebecSaskatchewanYukon Territory

Почтовый индекс

Страна

United States of AmericaAndorraUnited Arab EmiratesAfghanistanAntigua and BarbudaAnguillaAlbaniaArmeniaNetherlands AntillesAngolaAntarcticaArgentinaAmerican SamoaAustriaAustraliaArubaAzerbaijanBosnia and HerzegovinaBarbadosBangladeshBelgiumBurkina FasoBulgariaBahrainBurundiBeninBermudaBrunei DarussalamBoliviaBrazilBahamaBhutanBouvet IslandBotswanaBelarusBelizeCanadaCocos (Keeling) IslandsCentral African RepublicCongoSwitzerlandCôte D’ivoire (Ivory Coast)Cook IislandsChileCameroonChinaColombiaCosta RicaCubaCape VerdeChristmas IslandCyprusCzech RepublicGermanyDjiboutiDenmarkDominicaDominican RepublicAlgeriaEcuadorEstoniaEgyptWestern SaharaEritreaSpainEthiopiaFinlandFijiFalkland Islands (Malvinas)MicronesiaFaroe IslandsFranceFrance, MetropolitanGabonUnited Kingdom (Great Britain)GrenadaGeorgiaFrench ГвианаГанаГибралтарГренландияГамбияГвинеяГваделупаЭкваториальная ГвинеяГрецияЮжная ДжорджияГватемалаГуамГвинея-БиссауГайанаГонконгОстрова Херд и МакдональдГондурасХорватияГаитиВенгрияИндонезияИр elandИзраильИндияБританская территория в Индийском океанеИракИсламская Республика ИранИсландияИталияЯмайкаИорданияЯпонияКенияКыргызстанКамбоджаКирибатиКоморские островаSt. Kitts and NevisKorea, Democratic People’s Republic ofKorea, Republic ofKuwaitCayman IslandsKazakhstanLao People’s Democratic RepublicLebanonSaint LuciaLiechtensteinSri LankaLiberiaLesothoLithuaniaLuxembourgLatviaLibyan Arab JamahiriyaMoroccoMonacoMoldova, Republic ofMadagascarMarshall IslandsMaliMongoliaMyanmarMacauNorthern Mariana IslandsMartiniqueMauritaniaMonserratMaltaMauritiusMaldivesMalawiMexicoMalaysiaMozambiqueNamibiaNew CaledoniaNigerNorfolk IslandNigeriaNicaraguaNetherlandsNorwayNepalNauruNiueNew ZealandOmanPanamaPeruFrench PolynesiaPapua New GuineaPhilippinesPakistanPolandSt. Пьер и МикелонПиткэрнПуэрто-РикоПортугалияПалауПарагвайКатарРеюньонРумынияРоссийская ФедерацияРуандаСаудовская АравияСоломоновы ОстроваСейшелыСуданШвецияСингапурСент. HelenaSloveniaSvalbard and Jan Mayen IslandsSlovakiaSierra LeoneSan MarinoSenegalSomaliaSurinameSao Tome and PrincipeEl SalvadorSyrian Arab RepublicSwazilandTurks and Caicos IslandsChadFrench Southern TerritoriesTogoThailandTajikistanTokelauTurkmenistanTunisiaTongaEast TimorTurkeyTrinidad and TobagoTuvaluTaiwan, Province of ChinaTanzania, United Republic ofUkraineUgandaUnited States Minor Outlying IslandsUruguayUzbekistanVatican City State (Holy See)St.