Текст реклама для фотографа: Текст для сайта фотографа — Копирайтер Вера Богданова – Продающие фразы в речи фотографа

Содержание

Текст для сайта фотографа - Копирайтер Вера Богданова

SEO-тексты для фотографаКоллаж копирайтера Веры Богдановой

Каким должен быть текст для сайта фотографа?

На мой взгляд, текст, описывающий услуги любого профессионала, а не только фотографа, должен быть убедительным. Для меня убедительность заключается в гармонии между личностью и самопрезентацией человека.

Предположим, если фотограф – романтик, то логично, что на его сайте статьи, описания, иллюстрации будут душевными, теплыми, без жесткой продающей подачи. Если вы более рациональная натура, то и тексты лучше писать деловые, короткие.

В любом случае, ваша уникальность и непохожесть на других должны найти отражение в материалах вашего личного сайта услуг. Если этого нет, или сделано неправильно, то получится еще одна безликая интернет-площадка, не цепляющая внимание посетителя.

Маркетинговое отступление от темы

Вашим УТП, вариантом отстройки от конкурентов, может стать ваше хобби или музыкальное увлечение.
Приведу пример, как это может работать. Предположим, вы любите тяжелый рок. Вы можете создать продающую страничку фотографа, ориентированную на рокеров. Ваше собственное фото и тексты должны быть соответствующими, под вашу целевую аудиторию.

Так же вы можете предлагать постановочные фотосессии со специфической для этого музыкального направления атрибутикой. Причем, не только собственно любителям рока, но и нейтральной целевой аудитории: туристам, молодоженам, выпускникам и т.д. (Пишу и понимаю, что это прям сильно продающая фишка при правильной организации).

Конечно, это достаточно узкая ниша, поэтому она будет приводить вам постоянный приток клиентов только в больших городах. Да и вы сами должны быть сильно “в теме”, чтобы не выглядеть ряженым.

Еще раз повторюсь: если тексты на сайте не будут отражать вашу индивидуальность, то он получится таким же, как “у всех”, рядовым и не запоминающимся. Чтобы этого не произошло, работе над сайтом должна предшествовать разработка личного бренда и УТП.

Оптимизация под СЕО

Если вы хотите привлекать посетителей на сайта-визитку личного бренда фотографа не только с помощью платной рекламы, подумайте о SEO. Грамотно оптимизированные под поисковые алгоритмы тексты привлекают на сайт естественный трафик. И он может быть существенным! В ряде случаев, если нет бюджета на рекламу, можно продвигаться только за счет него.

Конечно, вы можете оптимизировать тексты самостоятельно.

  • Тратить время и силы на поиск нужной информации и ее изучение.
  • Использовать специальные сервисы для анализа ключей.
  • Писать статьи.

Но лучше доверить эту работу профессионалу, который знает, какие тренды СЕО сейчас работают, а какие уже устарели. И не просто знает, а имеет огромный опыт работы и результаты с выходом в ТОП-5 Яндекса.

В качестве примера seo-текста посмотрите статью моего авторства. Она написана под ключ “семейная фотосессия”.

текст для сайта фотографа заказать

Эта сео-статья она написана от первого лица, создает нужное романтическое и даже сентиментальное настроение, рассказывает о преимуществах профессиональной съемки.
К сожалению, заказчик “поколдовал” над текстом – есть перестановки слов, дефисы вместо тире, лишние запятые – но получить представление о моей работе можно.

Текст для сайта фотографа – каким он должен быть

Важно, чтобы текст был легким для восприятия и понятным. Добиться этого можно с помощью следующего:

  • Правильная типографика.

Это оформление текста на сайте, которое зависит от верстки. Сюда относится шрифт, его размер, отступы, расстояние между строками. Погружаться глубоко вам в это не потребуется. Достаточно изучить существующие тенденции оформления сайтов и выбрать тему (шаблон), которые отвечают вашим требованиям и понравится посетителям.

  • Грамотная структура.

Абзацы, подзаголовки, изображения, выделение важных мест текста с помощью цитирования/ курсива/цвета – все это моменты, которыми нельзя пренебрегать.

  • Ценная информация понятными словами.

Вашему потенциальному клиенту нужна информация – так дайте ему ее. Если мы пишем, как в прилагаемом скриншоте, о детской и семейной фотосъемке, то обязательно нужно рассказать о практических вещах, без которых фотосессия не будет удачной. Так же поступаем и на других страницах. Профессиональная лексика не нужна – ведь ваш сайт не для коллег, а для обычных людей, ваших потенциальных клиентов.

Если в дополнение к этому вы еще и хорошо оптимизируете текст – то цены ему не будет!

Если вам нужны сильные тексты для продвижения вашего личного сайта, пишите мне на почту [email protected]

Контакты

Вернуться в блог

 

Как продвигать себя в качестве фотографа в Instagram. Текст рекламы фотографа с примерами

Какие бы лучшим фотографом Вы ни были – обязательно нужна хорошая реклама. Конечно в объявлении обращают внимание на портфолио, но и правильный текст рекламы фотографа, дизайнера или художника привлекает трафик и значительно повышает конверсию.

Лучше всего клиентура привлекается через контекстную рекламу. Ещё достаточно неплохой способ – через соцсети (вконтакте, инстаграм, фейсбук) и доски объявлений. Не стоит сбрасывать со счетов газеты. Если Вы дорогой фотограф – есть смысл дать объявления в глянцевые журналы. Сарафанное радио также никто не отменял, но нужно время, чтоб его заработать.

Фотограф знает, как продать свои услуги дорого

Структура правильного текста для рекламы фотографа

Не стоит сбрасывать со счетов продающий текст рекламы фотографа. Он должен быть с заведенной пружиной внутри, излучать позитив. Перед ним стоит сразу несколько задач: привлечь трафик, показать преимущества, ответить на все вопросы ЦА и призвать к конкретному действию.

УТП . Но особняком в хорошем тексте фотографа стоит выделить . Не нужно быть лучшим. Вершин много, и устоять на всех не хватит часов в сутках и сил в ногах. Нужно выделиться среди конкурентов в конкретном месте и конкретной области. Обещать и выполнять то, что не обещают они.

Самые креативные идеи в Казани, самый большой выбор реквизита в Белгороде, самое большой набор оборудования в Курске, самая лучшая работа со светом на Кубани, самая быстрая организация процесса в Сочи. Или чётко обозначить свою специализацию: фотограф-стилист, который сделает модель красивее или фотограф-статик, умеющий выбрать обстановку и вызвать нужные эмоции у модели. Специализируюсь на свадебных фотографиях, юбилеях, корпоративах, фотографиях беременных, для сайтов знакомств.

Если Вы хотите написать красивый текст рекламы начинающего фотографа и хотите старт в нескольких направлениях одновременно – лучше создать несколько объявлений, чем делать из себя человека-парохода. И упомяните о своём стаже, количестве съёмок, образовании и стиле работы. Только не в начале текста рекламы фотосессии, а после вступления и конкретного предложения.

Грамотное описание оборудования . Чем круче будет техника – тем больше можно требовать за свои услуги. Перед тем, как продавать свои услуги фотографа, важно расписать крутость своей оптики и возможность индивидуальной настройки для самой красочно-реалистичной передачи цвета.

Описать, как пойдёт работа . Как можно связаться и договориться, как будет выглядеть портфолио, как можно будет оценить работу, когда будут готовы фотографии, как составлять договор, как будет происходить оплата, на что принимаете и прочие нюансы. Ответьте на все вопросы сразу – потенциальному клиенту проще найти другого специалиста, чем узнавать в переписке стандартные вещи. На какое время бронировать съёмки, куда подъехать с вопросами, как точно посчитать цену.

Социальное доказательство . Это, конечно же, отзывы. Для текста рекламы начинающего свадебного фотографа вконтакте они просто на вес золота. В отзывах должны быть не только эмоции, но и важные для потенциального клиента сведения. На крайний случай их можно сочинить самому или заказать у копирайтера. Но, в идеале, чтоб их писали или записывали на камеру реальные клиенты. Ибо некоторые посетители имеют врождённое чутьё на фальшь.

Нужно помочь человеку написать отзыв. Задать ему несколько вопросов в нужном для Вас направлении, чтоб он ответил на это своими словами. В итоге получится развёрнутый, информативный, реалистичный и уникальный промо текст, помогающий фотографу продавать себя дорого. Внушающий доверие.

Как фотографу продавать себя? Продающая история в тексте рекламы фотографа

Неважно, нужна креативная реклама фотографа вконтакте или на своём сайте – постарайтесь красочно рассказать свою продающую историю . Фотограф сделал снимки красотки, отнёс фото в киностудию и попросил найти недостаток. Благодаря замечательной игре света и тени никто из киношников Мосфильма так и не заметил шрама на щеке. Другой фотограф, чтоб дети не убегали от камеры, крепил экран с мультяшками к объективу. И дети не отворачивались, а улыбались, глядя в кадр.

Не могу не вспомнить бородатый анекдот в тему:

Средневековый завоеватель Тамерлан был хромой и одноглазый. Как-то пригласил он к себе художников и повелел изготовить свой портрет, но так, чтобы его недостатки не были заметны.

Первый художник изобразил Тамерлана с нормальными глазами и нормальными ногами. Тамерлан сказал:

– Это же не я! – и приказал казнить художника.

Второй художник изобразил все как есть. Тамерлан сказал:

– Но я же повелел сделать так, чтобы это было незаметно! – и художника казнили.

Третий художник оказался профессионалом и изобразил Тамерлана стоящим на одном колене (так была незаметна его хромота) и стреляющим из лука, прищурив один глаз (так был незаметен его обезображенный глаз). Это и был основатель социалистического реализма.

Как писать для фотографа или фотостудии

Базовый подход

Тексты про услуги фотографа или фотостудии — это довольно редкий пример того, как услуга встречается с товаром. С одной стороны, вы всё ещё продаёте то, что нельзя никак примерить кроме как на себя (фотографии), с другой стороны — есть видимый результат в виде портфолио прошлых съёмок. Надо отталкиваться от лучших методов описания и товара, и услуги.

Для начала нужно понять, кто ваш фотограф на рынке. Условно, нас интересуют три категории — те, из-за кого «сломался завод по сжиганию фотографов», то есть люди, купившие фотоаппарат и рекламу. Для них лучше вообще не писать.

Вторые — это качественные товарищи в середине рынка, у которых нет яркой дифференциации. Третьи — это «топы» по региону, либо профессионалы, которые специализируются на чём-то одном. И делают это так, что все остальные нервно курят в сторонке. В случае наличия такой специализации стоит бить только в неё, и повторять это в каждом сообщении, в каждом абзаце.

Специализация может быть любой уникальной. Самые эмоциональные портреты, доступ к самой хорошей базе реквизита, самая спокойная и плавная организация, самый быстрый фотограф в галактике — и так далее. Я встречал даже вариант «снимаю только на чёрно-белую плёнку».

Самый сложный случай — это середина по рынку. Когда нельзя сказать, что человек лучший в чём-то, но и понятно, что он аутсайдер. Позиционирование может быть умным вроде: «Да, я номер два, но зато я сильнее стараюсь», «Фотографу с двадцатью хорошими свадьбами в портфолио нет желания круто снять двадцать первую, а мне есть», либо вообще: «Почти как у Васи, только в два раза дешевле». Но куда чаще позиционирования нет, потому что человек умеет фотографировать, а не продавать свои услуги. Поэтому он надеется на рекламу... и вас, что вы что-то ему подскажете, возможно. Давайте рассмотрим эту часть работы подробнее.

Продаём незримое

Продаёт, конечно же, портфолио. Какой бы крутой текст вы ни написали, если в портфолио слабые кадры — естественно, никто никогда по трезвяку этого фотографа не закажет. Разве что от безысходности. Или потому что надо через 2 часа, а другой фотограф сломал ногу.

Ваш рекламный текст для фотостудии должен точно соответствовать портфолио. Если там сильные работы — смело рассказывайте про это. Можно говорить о том, как строился каждый кадр (процесс, какой реквизит понадобился, сколько света, почему это сложно и почему это круто для людей, почему это нельзя повторить самому или другой командой фотографов). Если работы чуть слабее для зрителя — например, реально безумно красивые композиционно, но непонятные обычному заказчику, то рассказывайте, что же в них хорошего. Можно чуть-чуть пообразовывать публику, текстом подчеркнуть редкость и ценность кадра. Но, главное, не врите и не давите. Нет ничего хуже явного расхождения упаковки и результата. Это как найти в магазине колбасу в премиум-упаковке за премиум-цену, а внутри обнаружить старую добрую собачатину шестого сорта.

Круче всего продают истории. Рассказывайте о том, какие были сложные и необычные съёмки, как работал фотограф, что происходило вокруг. Примеры таких историй — например, как один мой знакомый принёс на «Мосфильм» целый фотосет красотки и попросил найти нюанс. Оказалось, что у неё жестко сломан нос, но благодаря правильному свету, этого было вообще незаметно даже на портретах крупного плана. Ещё пример «бытовой» истории может быть про то, какие мелкие лайфхаки применяются для разных случаев. Одна из самых ярких детских историй в фотографии пару лет назад была завязана на то, что фотограф крепила телефон с мультфильмами чуть выше объектива. Дети, которые обычно прячутся и отворачиваются, делали совершенно открытые, милые и увлечённые лица, глядя в кадр.

Рассказывайте любые детали, которые сможете достать

Следующий обязательный момент — описать по шагам как пойдёт работа для конкретного читателя. Когда и как подъехать договориться, что будет на месте (полистать альбомы, посмотреть кадры до обработки и после), что потом, когда договор и деньги, когда постоплата, что именно в договоре, сколько кадров будет обработано, как пойдёт сама съёмка, что нужно от моделей, что поможет подготовиться, как будет вести себя фотограф с гостями, как он впишется в расписание и так далее. Такую информацию, как правило, снять куда проще, чем истории. Просто перечислите все эти вопросы выше в брифе в обычном случае.

Если оплата играет роль в позиционировании фотографа (то есть если он не имеет другой точки дифференциации), только тогда и только в этом случае имеет смысл хоть как-то подробно останавливаться на оборудовании. Дело в том, что оборудование часто служит обоснованием позиции «за что я плачу». Профессионал круто снимет хоть на Зенит-68Е, и вы будете плакать от счастья. Но в остальных случаях техника почему-то добавляет солидности. То же самое про команду: естественно, большая команда стоит дороже, и нужно обосновать цену.

Соцдоказательство

Ну и, наконец, надо добавить социальное доказательство. Лучше всего работают реальные отзывы со ссылками на фотоальбом или профиль ВКонтакте с диким количеством лайков. Если с отзывами совсем глушняк, можно попросить фотографа или фотостудию их собрать, но не просто так, а задавая вопросы. Указывающие на нашу точку дифференциации, например, если речь о крутой организации процесса — то надо задать человеку 3-4 разных вопроса про то, как всё прошло.

Хорошо привести стаж фотографа, количество съёмок, рассказать о его образовании. Объясните, кто и зачем обычно заказывает фотографии у него. Если речь о студийной съёмке, добавьте рассказ о студии в том же ключе: для чего и для кого она хороша, что в ней особенного, что можно сделать, покажите примеры портфолио, использующие возможности студии.

Результат и техническая часть

Чётко опишите, кому и зачем стоит обращаться к этому человеку. Конкретно ещё раз словами о том, в каком стиле он работает, что получится точно хорошо. Потом переходите к технической части — за какое время бронировать съёмку, куда подъехать с вопросами, что нужно готовить, как точно посчитать цену (или назовите среднюю за разные варианты услуг).

Здесь у человека останется куча вопросов. Самое время «переводить стрелки» на страницы конкретных услуг, более глубокие слои портфолио — или же сразу на телефон фотографа.

Отличия в B2B

Если же речь о фотографе для бизнеса, то на первый план выходит предсказуемость (одинаковость и монотонность) результата, чётко выработанный стиль и вопросы логистики. В идеале компания хочет знать, что результат будет вот точно такой же, как в этих пяти последних съёмках (только не надо говорить об этом прямым текстом). Что фотограф приедет когда надо, сам сделает то-то и то-то, а на выходе с минимальным геморроем для менеджера выдаст результат. Упомяните, какие финансовые гарантии есть в договоре, как устроена работа с заказчиком на площадке (можно ли смотреть кадры в реальном времени), опыт работы с другими компаниями. Приложите благодарственные письма и фотографии журналов или рекламных материалов (готового результата).

Автор: Сергей Абдульманов

Заказать текст о фотостудии у наших копирайтеров вы можете здесь.

Как рекламироваться фотографу

Если вы выбрали профессию фотографа, приобрели необходимую технику, изучили основы обработки снимков и уже готовы приступить к работе, то наверняка вы задумывались, где взять первые заказы. Сейчас существует множество способов рекламы своих услуг посредством интернета: объявления в социальных сетях, странички на сайтах фотографов, реклама в поисковых системах, продвижение личного сайта.
Все это, несомненно, дает результат. Но большинство профессионалов этой сферы скажут вам, что наиболее эффективная реклама – рекомендации довольных клиентов, так называемое сарафанное радио.
Это все понятно, но что если клиентов еще не было, или их было мало, или уже подходит начало сезона, а заказов нет?

Попробуйте посмотреть на эту проблему под другим углом. Заявите о себе необычным способом, и люди вас непременно заметят!

1. Портреты людей. Найдите красивое людное место: парк, набережная, центральная аллея. Фотографируйте прохожих, старайтесь запечатлеть на снимках их эмоции, индивидуальность. Реакция людей может быть неоднозначной, кто-то может начать ругаться, тогда фото стоит удалить, а другой заинтересуется и захочет получить снимок. В этом случае вы можете дать человеку свою визитку, взять его контактные данные и скинуть обработанное фото по электронной почте. Приобретая такие знакомства, вы уже скоро найдете своих первых клиентов.

2. Бесплатные визитки. Если вы решили заняться свадебной фотосъемкой: специализированные магазины, салоны красоты – ваши рекламные площадки. Придите в салон, и предложите сделать для них бесплатные визитки с вашей рекламой на обратной стороне. Большинство предпринимателей без колебаний согласятся на бесплатное предложение. Если визитки будут удачными, вашу рекламу будут распространять непосредственно целевой аудитории. Некоторые предприниматели могут отнестись к вам наиболее доброжелательно, особенно после качественно выполненной работы. В этом случае, вы можете попросить разместить у них более явную рекламу, например, распечатанные фото из портфолио.

3. Проведение своей выставки - наиболее эффективная и масштабная реклама. Лучше всего делать выставку в людных местах, центрах отдыха и развлечений. Если вам это не доступно, выставку можно сделать во дворце культуры или в городском музее. Обычно администрация музеев не против проведения подобных мероприятий. Если привлечь к этому СМИ, то у вас появится возможность выделиться и быть замеченным большой аудитории клиентов.

4. Бесплатные акции. Очень полезный и эффективный способ рекламы для начинающих фотографов. Вы сможете привлечь не только новых клиентов, но и пополнить свое портфолио удачными снимками.

5. Реклама на сайтах знакомств и свадебных форумах. Если вы решили снимать свадьбы, попробуйте стать на место ваших потенциальных клиентов. Обычно, подготавливаясь к свадьбе, невесты посещают множество форумов и специализированных сайтов, посвященных этому яркому событию. Вы тоже можете посещать такие форумы и предлагать свои услуги. Это не только привлечет новых клиентов, но и повысит ваш круг общения.

6. Реклама в университетах. Для этого в каждом высшем учебном учреждении установлены рекламные стенды. Если договориться с деканатом, то можно повесить там свои работы или фотографировать бесплатно для газеты университета. Если у вас есть маркетинговая жилка, то можно попробовать договориться об организации мини-выставки в холле учреждения – это наиболее эффективный вариант рекламы и значительно расширит круг ваших клиентов.

7. Цифровые фоторамки. Главное для фотографа, чтобы его заметили. Для этого нужно чтобы люди увидели его работы и оценили их. Если ваши родители или близкие друзья работают в офисе, купите им фоторамки и загрузите туда ваши лучшие работы. Пусть ваши близкие, их коллеги по работе и клиенты любуются качественными снимками. Не стоит выкладывать туда домашние фотографии ваших родственников или любимых животных. Старайтесь подходить к делу профессионально с самого начала.

8. Купоны на скидку. В последнее время получили большую популярность купоны. Начинающие предприниматели уже давно пользуются такой рекламой. Устройте свою акцию на самых крупных сайтах дисконта и уже через несколько часов вас начнут атаковать первые клиенты.

9. Фотостудия. Опыт работы в студии для фотографа незаменим. Вы можете поснимать там вашего лучшего друга, родственника или первых клиентов. Качественные фотографии будут отличным украшением вашего портфолио. 

10. Мастер-классы. Если вы только начали фотографировать, мастер-классы хороших фотографов будут вам полезны не только в изучении теории этой профессии. У вас будет возможность познакомиться с другими фотографами и поделиться с ними своим опытом. Возможно, вы узнаете от них интересные и эффективные способы рекламы для быстрого старта.

Снимайте, экспериментируйте, ищите удачные ракурсы, старайтесь сделать фотографии качественней, прислушивайтесь к пожеланиям клиентов, и тогда вы получите много положительных и благодарных отзывов – а это лучшая реклама для фотографа!

Клише в речи фотографа | Блог Бондарь Андрея

Общение с заказчиком — словесный поединок. В этом нас убеждают маркетологи, психологи и копирайтеры. Верить или доверять — личный выбор. Сегодня речь о другом.

Темы, на которые не следует тратить время в общении с заказчиком, опубликованы отдельно, а заезженные фразы, которые я собирал в течении года, — перед вами.

Отныне это не четыре главы одной темы, а четыре родственные темы:

  1. Клише в речи фотографа
  2. Шаблонные фразы из лексикона фотографа
  3. Пустословие и речевые обороты фотографа
  4. Продающие фразы в речи фотографа

Решение создать категории — необходимость, поскольку количество фраз растет, а мотив их употребления неизменен — деньги.

Клише в речи фотографа

Опять вы с этими словами…

Признаться, я не верю, что отдельно взятое слово, или фраза, гарантирует успех переговоров, но упреки коллег — «Все говорят, а чем я хуже?», — нельзя игнорировать.

Рассмотрим основные шаблонные фразы и оценим возможные последствия их употребления.

Нацеленность на результат

Правда?

Спрашиваю, у читателя, поскольку «нацеленность на результат» — первое, что замечаешь на многих сайтах коллег. Именно фразу, а не организацию портфолио, его сообщение зрителю. А жаль…

Фраза не пригодится в беседе с заказчиком, поскольку производимое впечатление — шок, что в наши дни кто-то еще способен выполнять работу за деньги — быстро пройдет, взгляд вновь падет на портфолио, а там… или да, или — давайте не будем знакомы.

Нацеленность на результат — не слова, а интерес фотографа к проекту, который виден заказчику.

Индивидуальный подход

Правда?

Спрашиваю, у читателя, поскольку «индивидуальный подход» — рекламный слоган, который украшает многие публичные страницы в социальных сетях, не только фотографов. Плагиат не пошел в прок, оглянитесь…

Одни фотографы понимают постановку задачи и работают в своем стиле, посматривая в ТЗ, а другие тиражируют собственное портфолио: тонировка, кадрирование, поза и т. д.

В первом случае — индивидуальность, а не слова. Во втором — подход, слова без дела.

Конечно, заказчик не станет обличать фотографа, но сколько можно терять заказы из-за слов?

По делам познается человек и фотограф — не исключение.

Гарантия возврата денег

Правда?

Спрашиваю, у читателя, поскольку желание вернуть деньги — маркетинг, а не голос разума, и данная фраза в лексиконе — отчаяние, попытка хоть как-то удержать клиента, а не сделать его заказчиком.

Обслуживание, а не ремесло — первая мысль клиента, а вторая — «Зачем рисковать? Мне нужна фотография, а не трата времени и перемещение денег из рук в руки.»

Обещание вернуть деньги, когда еще ничего не сделано, — отсутствие индивидуального подхода, нацеленности на результат и прочего, что успел наговорить потенциальному заказчику. Фотографу нужно внимание — единственное, что запомнит клиент и будет прав.

Звоните в любое время

Правда?

Спрашиваю, у читателя, поскольку электронная почта, социальные сети и мессенджеры не оставили этой фразе шансов на привлечение внимания клиента.

Подобные призывы — гарантия неопытности и первых шагов в профессии.

Хотите проверить?

Бронирование дат (принимаю заказы на…)

Правда?

Спрашиваю, у читателя, поскольку бронирование дат — свадебная ниша, а там всегда печаль: с марта по октябрь.

Искусственная востребованность — инструмент маркетинга, попытка привлечь внимание, но бронь — безнадега и сигнал для клиента — пора торговаться, что-то требовать для себя.

Грязные приемы — показатель неопытности и отсутствия востребованности.

Предложение ограничено (по времени или количеству)

Правда?

Спрашиваю, у читателя, поскольку фотография — не средство первой необходимости. И если расценивать слова:

  • Впервые
  • Предложение ограничено
  • Спешите
  • Торопитесь
  • Срок действия предложения истекает
  • Осталось всего
  • Последний шанс

как продающие, то необходимо вспомнить «магазин на диване», где всегда торопят, обещают и ограничивают по времени, чтобы человек не успел подумать и сказать: «А зачем это мне?»

Это грязный прием и да — он работает, но в нише, где работают и другие слова: бесплатно и халява. Вам туда? Не думаю.

Слова без понимания — реальные проблемы.

Специально (или только) для вас

Правда?

Спрашиваю, у читателя, поскольку персональное предложение — не индивидуальный подход и тут есть нюансы:

  1. Если фотограф личный мастер одного человека или компании, то персонально — не его случай, потому-что он работает по принципу «как скажут», а не как решил или предложил. Личное мнение и предложение, для третьей стороны, отторгается.
  2. Если фотограф волен озвучивать и предлагать свои идеи, то он может сформировать предложение и найти для него зрителя — потенциального заказчика. В таком случае, «специально для вас» лучше заменить на «специально для *целевая аудитория*» и да, такой подход будет успешным, при должном усердии и затратах на рекламу.

Отсутствие конкретики — единственная причина, из-за которой хороший подход стал просто фразой, а она — клише.

Делом, а не словом.

И все будет хорошо.

«…» лет работы на рынке

Правда?

Спрашиваю, у читателя, поскольку эта информация интересна только налоговой, да и то, по известному вопросу. На творчество фотографа ей…

Сами знаете.

Идем дальше, не задерживаемся.

Фотографирую много, большой опыт

Правда?

Спрашиваю, у читателя, поскольку фразу любят новички. Бывалые не обращают внимание на бахвальство, а молча, на деле, демонстрируют свой опыт.

Опыт, он в мелочах, а не на словах.

Знают об этом и заказчики, будьте осторожны.

Со мной надежно, волшебно, тепло и т. д.

Правда?

Спрашиваю, у читателя, поскольку к «волшебно» добавляю фразы:

  • Фотографирую вас красивых и счастливых
  • Ваша красивая свадьба в моих руках

и предостерегаю от их употребления, потому-что они формируют облик «домохозяйки», а не фотографа.

«Волшебство» и обилие лести — путь в нишу из бюджетных фотосъемок и свадебных плясок вокруг заказчика. Попасть легко, вернуться, для многих, — невозможно.

Не ищите волшебства в словах, копите аргументы.

Дополнено 31.05.2017

Мир всем, и попутного света на местах фотографических баталий.
Ваш,
Андрей Бондарь.

Рекомендую к прочтению:

15 примеров рекламы в «Фейсбуке», мимо которой невозможно пройти

Что вы можете сказать о рекламе в новостной ленте Facebook? Она заслуживает внимания маркетологов хотя бы из-за размера и расположения объявления: рекламный блок занимает практически весь экран при просмотре на десктопе и весь экран при просмотре на планшете. Однако пользователи не замечают даже такие огромные объявления чаще, чем хотелось бы рекламодателям.

Из этой статьи вы узнаете, из каких ингредиентов состоит эффективная реклама в ленте «Фейсбука». Также вы познакомитесь с примерами удачных объявлений, на которые невозможно не обратить внимания.

Реклама в ленте новостей полностью не помещается на экране десятидюймового планшета при просмотре в приложении Facebook

Ингредиенты эффективной рекламы

Эффективной можно назвать рекламу, которую пользователи замечают. Заметность рекламы проще всего измерять по ее кликабельности или CTR: соотношению показов к переходам по ссылке. Чтобы создать кликабельную рекламу, вам нужно правильно выбрать целевую аудиторию и убедиться, что в объявлении есть три ключевых составляющих:

  • Яркая, убедительная, нетривиальная фотография. Используете растиражированные стоковые фото? Не ждите заметного отклика аудитории. Изображение делает самую важную часть работы: оно привлекает внимание пользователей. Вы можете воскресить и нанять Огилви, но его гениальный текст останется непрочитанным, если пользователи не заметят объявление. Создавайте изображения самостоятельно, покупайте фото у профессионалов или выбирайте источники, в которых есть качественные и не набившие оскомину картинки.
  • Хороший текст. В данном случае речь идет о нескольких сотнях знаков, которые укладываются в формат объявления в ленте новостей. Поэтому уделите внимание эффективности заголовка. Не забудьте использовать подходящий призыв к действию.
  • Предложение, от которого сложно отказаться. Пользователи перейдут по ссылке, если вы предлагаете им что-то нужное, актуальное, выгодное, интересное. Чтобы объявление было эффективным, найдите способ заинтересовать аудиторию своим продуктом.

Перечисленные ингредиенты лучше всего работают в комплексе. Однако в реальности чаще встречаются их комбинации. Например, вы наверняка видели много объявлений с отличным визуальным оформлением и цепляющим заголовком, в которых рекламируются невостребованные рынком продукты. В представленных ниже примерах не всегда присутствуют все три компонента эффективности. Но вы должны постараться использовать их в собственных объявлениях.

Примеры эффективной рекламы в Facebook

1. Pure хвастается татуировками

А оно смывается?

Отличное фото, мимо которого невозможно пройти. Но это еще не все. Обратите внимание на текст про девушку с глазом на груди. Он отлично продает переход по ссылке.

2. Slamstop призывает не хлопать ушами

Ничего особенного, но внимание привлекает

Мимо этого объявления можно было бы запросто пройти. Но смешная и по-хорошему сумасшедшая фотография не дает этого сделать. Наверное, этот мужчина хорошо смотрелся бы рядом с девушкой с глазом на груди из примера выше.

3. Ura.ru интригует

Текст отрезвляет

Изображение не очень, да и заголовок полностью не поместился. Но ни один уважающий себя параноик не пройдет мимо текста о бункерах и угрозе третьей мировой. Сообщение интригует, поэтому реклама эффективна.

4. Warby Parker поражают стилем и взглядом

Стильные очки, крутая реклама

Warby Parker представляет зимнюю коллекцию очков без ярких слоганов, экспрессивного текста или изображений, даже без эротики. Спокойный информирующий текст и неброский заголовок указывают на тривиальность объявления. Тогда почему оно заслуживает внимания? Использованная фотография не дает пройти мимо. Она очень выразительная, живая, естественная. Это тот случай, когда картинка стоит тысячи слов.

5. От предложения Amazon сложно отказаться

Предложение дня: скидка на пижаму для мужчин, женщин и детей

Выгодное предложение, правда? Если вы предлагаете скидку в размере 70 % на хороший продукт, можно не беспокоиться о продающем заголовке и изысканности фото. Впрочем, изображение с огромной надписью «Сделка дня» бросается в глаза.

6. Вкусная реклама от NatureBox

Должно быть, вкусно

В этом объявлении практически нет изъянов. Фотография привлекает внимание, даже если вы только что пообедали. Текст просто и эффективно описывает предложение. От него откажется только дурак: почему бы не попробовать что-то вкусненькое абсолютно бесплатно?

7. Хороший текст и интересное предложение спасают объявление Edgar

Странная фотография

Создатели этого объявления использовали невзрачную фотографию. Похожие изображения можно найти на фотостоках. Однако сообщение привлекает внимание целевой аудитории. Кто из SMM-менеджеров откажется познакомиться с инструментом, который автоматически публикует посты в популярных соцсетях?

8. Клубничка в рекламе Jasper’s Market

Увидев такое предложение на экране смартфона, вы вряд ли откажетесь

Вы можете создавать яркую рекламу в формате предложений. Более того, она выглядит аппетитно даже на небольшом экране смартфона. Предложение Jasper’s Market привлекает внимание за счет фотографии, от одного взгляда на которую слюнки текут. Выгоду предложения могут оценить жители США: покупая фрукты на сумму свыше 50 долларов, они получают скидку в размере 10 долларов.

9. Ставка на визуальный контент в рекламе Axa

Автолюбители заметят это объявление

Эта реклама страховой компании может потеряться в ленте новостей, если вы смотрите ее на экране десктопа. Однако на экране мобильного гаджета она занимает весь экран. Яркое синее авто привлекает внимание. Это объявление стало бы идеальным, если бы авторы четко указали на преимущества и уникальность продукта.

10. Простой и понятный текст и ставка на видеоформат в рекламе Airborne Health

Видеореклама всегда даст фору другим форматам

В тексте рекламодатель предлагает поддержать иммунитет с помощью витаминного препарата. Понятное и актуальное в зимний период предложение удачно сочетается с простой заставкой видеоролика.

11. Маркетологи, завидуйте пользователям продукта OutboundEngine

Вы еще не используете систему автоматизации маркетинга? Тогда и не мечтайте об отдыхе в бассейне в приятной компании

В тексте рекламодатель призывает тратить больше времени на заключение сделок. Или на отдых. Картинка привлекает внимание и вдохновляет. В описании ссылки продавец предлагает пробную версию системы автоматизации. От этого предложения сложно отказаться.

12. В British Higher School of Art and Design точно учат хороших дизайнеров

Простой и позитивный рисунок

Это объявление еще раз подтверждает тезис, что королем нужно называть именно визуальный контент. Рисунок вызывает желание покататься на лыжах и записаться на курсы дизайнеров.

13. Отличный текст и пугающее изображение Estoest

Это изображение точно все заметят

Огромную картинку с надписью красным цветом язык не поворачивается назвать красивой. Однако она отлично решает свою задачу: привлекает внимание пользователя. Спокойный и информативный текст компенсирует агрессивность изображения.

14. Душевная фотография в объявлении Vistaprint

Фото словно говорит: эй, мы обычные люди, присоединяйтесь

Это объявление заслуживает внимания благодаря изображению. Оно создает впечатление, что в Vistaprint для клиентов работают обычные отзывчивые люди, а не какие-то гламурные корпоративные монстры.

15. Товар лицом в объявлении Persona Grata

Фотография зала впечатляет

Что нужно, чтобы привлечь внимание к ресторану? Достаточно сделать коллаж из фото обеденного зала и бара. Обратите внимание на удачный ход для объявления, рассчитанного на получение лидов в офлайне. Речь идет о номере телефона в тексте.

Не нужно изобретать велосипед

Чтобы объявления в «Фейсбуке» работали, вам необходимо решить две задачи. Во-первых, привлекайте внимание пользователей. Эта задача легко решается с помощью изображений: стильных, провокационных, эмоциональных, даже пугающих. Во-вторых, заинтересуйте потенциального клиента своим продуктом. Четко опишите выгоды, которые он получит после перехода по ссылке. Это все, больше ничего не придется выдумывать.

Адаптация материала 17 Inspiring Facebook Ads to Help Get Your Prospects Clicking by Stephanie Jones.

15-primerov-reklamy-v-feysbuke-mimo-kotoroy-nevozmozhno-proyti

Продвижение фотографа в социальных сетях: надобность и перспективы

Не надо выкладывать в Facebook фотографии еды и котиков,

а также хвастаться своими достижениями.

/Рэнди Цукерберг/

Необходимость присутствия фотографа в социальных сетях, «ВКонтакте» и «Facebook», — очевидность, которую редко ставят под сомнение. А зря.

За последние 5 лет ситуация изменилась: те, над кем смеялись, речь про «Одноклассники», рвутся на первые позиции в рейтинге страны; те, кто некогда задавал вектор развития, речь о «Twitter», не знают кому себя продать, настолько все печально; и все это в ожидании темных лошадок — «Google» (растут возможности Google+) и «Apple» (работают над собственной социальной сетью).

В долгосрочной перспективе, любой участник может стать фаворитом, но надолго ли? И главное — причем тут фотограф?

Из этой статьи вы узнаете:

  • Почему фотографу необходимо использовать, если очень хочется, 1 или 2 социальные площадки, а в остальных присутствовать лишь формально.
  • Почему социальные сети, на данный момент, не самый результативный инструмент для продвижения фотографа в интернете.
  • Почему фотографы превращаются в маркетологов и когда все это закончится.

Но сперва, поговорим о причинах написания статьи.

Продвижение фотографа в социальных сетях

Мое присутствие в «Facebook» и «ВКонтакте» — простая формальность, временная. Такое решение было принято в 2014 году, после 2 лет изучения возможностей и оценки перспектив:

  1. Социальные сети закрываются на себе. Это наиболее заметно в «Facebook»: плата изданиям за рейтинговый контент, быстрые страницы (Instant articles), интеграция модулей, заменяющих решения вне сети и т. д.
  2. Социальные сети — развлекательный формат. А значит: необходимо скатываться в сферу услуг или в «клоунаду», а это стагнация и вымирание.
  3. Социальные сети — неудобный инструмент. На примере «ВКонтакте» я указал многие огрехи, рекомендую к прочтению.
  4. Социальные сети — временно, если говорить о фотографе. Владельцы социальных сетей — бизнесмены, их цель — прибыль. Поэтому «Facebook» станет видео-площадкой, а другие последуют тренду. Кому будут нужны фотографии в ленте?
  5. Социальные сети — площадки для обкатки технологий: машинного обучения, нейронных сетей, личных помощников, дополненной и виртуальной реальностей.

В дополнение к этому, в общении с заказчиком, я всегда задаю два вопроса:

  1. Откуда вы узнали обо мне?
  2. Как вы находите нужные вам товары и услуги?

Как выяснилось, среди моей аудитории, приоритет в источниках выглядит так:

  1. Рекомендации. «Сарафанное радио» и партнеры.
  2. Поисковые системы. Удивлен, хотя да, что может быть проще, чем спросить «Google» или «Yandex».
  3. Блог. Как выяснилось, читают.

К моему удивлению, о социальных сетях упоминают равнодушно и со словами:

— Да пойди разбери, что там по-делу, а где одноразовое.

Конечно, маркетологи говорят иначе: фотографу нужны социальные сети, публикации по графику, отслеживание упоминаний и т. д.

А я говорю иначе: необходимо выбрать 1-3 рекламных инструмента, которые будут работать на фотографа и не станут отвлекать его от основной деятельности — фотографии.

Возможности социальных сетей для продвижения. Есть ли прок фотографу?

Маркетологи осознали угасание SMM и, чтобы не сидеть без работы, ушли в преподаватели. Цитируют книжки, друг друга и равнодушны к тому, что их стараниями, доверчивый слушатель окажется на свалке истории.

Разберем основные проблемы, которые должны решить социальные сети и найдем ошибки:

Узнаваемость и облик эксперта

Узнаваемость — людская слава, приходит и уходит. Толку от нее? Про вред сами знаете.

Облик эксперта — пшик, т. к. в профессии фотографа ценен опыт, а не слова.

Еще можно вспомнить 11 пункт из списка мифов о профессии фотографа, прекрасно дополняет вышесказанное.

Бренд

Для ассоциаций со своей деятельностью, социальные сети — узкие ниши, не дающие полноценного охвата, реального и виртуального, а следовательно — «не в коня корм».

Управление репутацией и получение отзывов

Репутация — не вау! А долгий процесс формирования облика в глазах потенциальных клиентов. И социальные сети — не единственное направление для работы, скорее одно из…

Пример комплексного подхода — решение Дмитрия Сидорина.

Отзывы… Отслеживать упоминания о себе полезно, но ограничивать «зону видимости», смотря в социальные сети — ошибка, интернет велик.

Общение

Разделим его на личные сообщения:

  • Личная переписка в социальных сетях отнимает время и, по удобству, уступает электронной почте.

и публичные высказывания (стена):

  • По данным за 2015 год, 50% публикаций проигнорированы и, по оценке специалистов, эта цифра будет ежегодно расти. «Не в коня корм», ага.
  • Ежедневные публикации отнимают время, а могут и репутацию: в спешке можно опубликовать временный снимок, или эмоционально высказаться. Оно ведь как бывает: говоришь и публикуешь 10 раз хорошо — принимается как должное, а разок сделал иначе — таким и запомнился.

Сообщения в социальных сетях не имеют преимуществ перед блогом и реальным общением. К тому же, зрелый фотограф не нуждается в одобрении и внимании. Его просьба — не шарьтесь по авторской кухне, не плюйтесь в чужие души; политику оставьте себе, и не мешайте людям жить и развиваться.

Заметки на полях:

Если вам свойственны философские мысли и высказывания, а личное творчество не идет по рельсам попсы, то заведите блог и пишите то, чем хотите поделиться. Ошиблись — убрали быстрее, чем кто-либо заметил. Окрепнете — блог станет отправной точкой перед написанием книги или записной книжкой, на которую можно сослаться во время разговоров.

Рассылки и оповещения (скидки и акции)

Социальные сети — гарантия низкой видимости (3-10%, в зависимости от площадки) и конверсии.

Отслеживание потребностей клиента

Роль официанта, ага. Временно сыт, а после — следующий!

Если рассуждать здраво, то социальные сети — это тупик, в плане спроса: мобильные платформы доминируют, а по статистике гугла (благо эксперименты регулярны), 90% покупателей начинают интернет-шопинг через поисковые системы, тогда как к социальным сетям обращается всего 6%…

Где спрос — туда и предложение. Верно?

Заметки на полях:

Если вы устали растить бюджеты в рекламном кабинете и развлекать аудиторию, то мой вам совет — используйте «Лидсканер», для поиска потенциальных клиентов. Быстро и удобно.

Деловая переписка

Единого протокола нет, а значит — фрагментация и беготня по аккаунтам. Где удобство? Вспоминается ситуация с мессенджерами.

Говорилось ранее, не стану повторяться.

Отзывы клиентов

Было актуально, но уже под сомнением: череда громких разоблачений копирайтеров и маркетологов, чьи действия испортили и этот инструмент для продвижения. Увы.

Фиктивные инструменты, мнимые ценности и плавающие ценники — возможности, которые оставят фотографа один на один с нерешенными проблемами (малый сегмент аудитории и упущенное время; практика маркетолога, вместо опыта фотографа и т. д.) и осознанием морали социальных сетей: «Сегодня заметят, а завтра не вспомнят».

Будущее социальных сетей, или что ждать фотографу от соцмедиа

Конечно, не все компании информируют о своих планах, но кое-что известно из достоверных источников и можно оценить будущее социальных сетей. Я не Ванга и дат называть не стану, а лишь объясню трудности, с которыми столкнется фотограф, желая взаимодействовать с аудиторией на просторах соцмедиа.

  1. Потенциальных клиентов станет меньше. Благосостояние граждан России падает и следом спрос на фотографию. В социальные сети приходят с целью отвлечься, себя показать и других посмотреть. Для покупок — поисковые системы и «звонок другу».
  2. Падение эффективности рекламы и рост рекламных бюджетов. Очевидно и неприятно. Надежная альтернатива онлайн — контекстная реклама в поисковых системах. Удовлетворяет текущий спрос, дает продажи здесь и сейчас. Дорого.
  3. Смена формата. Как говорилось выше, и в статье про «Facebook», на видео обращено внимание всех владельцев социальных площадок. Фотограф и его портфолио, как информация, привлекающая пользователей — не представляет былой ценности для владельцев соцмедиа: понижение в органической выдаче и обесценивание контента.
  4. Технологии и борьба за лидерство. Oculus Rift — инструмент будущего «Facebook», как развлекательного портала. Нейросети — основа интеллектуальных помощников, разработкой заняты главные игроки рынка: «Google», «Apple», «Microsoft» и конечно же — «Facebook». Кто станет монополистом, с учетом технологии «умный дом» — неизвестно. Фотографу необходимо готовиться заранее: доступ к онлайн-портфолио по единому протоколу, вне площадок; налаживание деловой переписки по email и т. д.
  5. Машинное обучение и маркетинг. Видимые результаты машинного обучения — качество поисковой выдачи. SEO изменилось. Вслед за ним изменится SMM, а манипуляции с эмоциональным постом по графику станут частью истории. Алгоритм сам найдет владельцу требуемого исполнителя и соединит его с вами, дальше — опыт общения, организации и проведения фотосъемки.
  6. Потери. Они неизбежны. На протяжении многих лет фотограф вкладывает средства в сторонние разработки. Если они не выдерживают конкуренции на рынке — исчезают, как и все наработки фотографа. Недавно закрылся «Smartresponder». Представьте ощущения пользователей, владельцев бизнеса. А лучше подумайте над проблемой, которая может появиться у вас, если любимая социальная сеть «сдаст позиции».
  7. Абонемент. Доступ по подписке набирает популярность в зарубежных странах. Не исключаю, что вслед за журналами и корпоративными блогами, социальные сети задумаются о платном доступе, но прежде — создание монополии, иначе выиграет тот, у кого «даром».

Не спешите удалять аккаунты. 🙂

Постскриптум

Основа существования социальных сетей — доход от рекламы. Но чтобы ее показывать — нужен контент, созданием которого занимаются пользователи, в том числе — фотограф. Отсюда рекомендации и щедрые советы: не покидайте пределов, публикуйте чаще, пишите обо всем и т. д.

Реальная сеть. 🙂

Вначале творческого пути фотограф ограничен в финансах и социальные сети — логичный набор инструментов для презентации портфолио, ведения переписки и размещения рекламы.

По мере роста, необходимо не только обновлять технику, но и ликвидировать зависимость от сторонних решений. Отдельный стимул — ежегодное снижение затрат на содержание личных ресурсов (развитие технологий, конкуренция и т. д.).

Наступает время, когда в лидерах индустрии те, кто 10 лет назад создал свои ресурсы, а теперь, при необходимости, добавляет нужные модули: фотошкола, продажа оборудования, система уведомлений, партнерская сеть, персональная презентация портфолио (на основе метаданных) и т. д.

Думайте. Обсуждайте. Делитесь с друзьями.

С уважением
Андрей Бондарь.

Рекомендую к прочтению:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *