У лендинг пейдж, действительно, должна быть одна чётко сформулированная цель (такая же, как и у рекламной кампании, генерирующей трафик
на одностраничник). Она и лежит в основе конверсионного дизайна, при котором все элементы на сайте работают на убеждение, т.е. ведут потенциального клиента к совершению нужного целевого действия. Если вы начали делать сайт без заранее определённой цели, у вас вряд ли получится что-то стоящее.

У лендинг пейдж, действительно, должна быть одна чётко сформулированная цель (такая же, как и у рекламной кампании, генерирующей трафик на одностраничник). Она и лежит в основе конверсионного дизайна, при котором все элементы на сайте работают на убеждение, т.е. ведут потенциального клиента к совершению нужного целевого действия. Если вы начали делать сайт без заранее определённой цели, у вас вряд ли получится что-то стоящее.

Можно вспомнить множество принципов разработки дизайна конверсионных одностраничных сайтов. Мы разберём 3 из них, которые считаем основными.

Удержать внимание

Вся страница должна быть направлена на то, чтобы убедить посетителя выполнить целевое действие. Это может быть скачивание электронной книги, регистрация в сервисе, покупка продукта и т. д. И каждый элемент должен вносить вклад в достижение этой цели. Чем меньше отвлекающих факторов
и возможностей уйти с сайта, тем выше будет конверсия.

Достигаем нужного коэффициента внимания

Лендинги должны иметь коэффициент внимания 1:1. Коэффициент внимания — это соотношение действий, которые пользователь может сделать, к тем, которые он должен сделать. И на вашей странице они должны равняться 1, что означает отсутствие визуальных помех и возможностей увильнуть от целевого действия.

Может сделать : Должен сделать    =    1 : 1

Посмотрите на страницу внизу. На ней размещена одна кнопка с призывом
к действию.

Здесь есть только одна вещь, которую можно сделать (коэффициент
внимания 1:1). Целевое действие этого лендинга предельно ясно:
нажми на кнопку.

Здесь есть только одна вещь, которую можно сделать (коэффициент внимания 1:1). Целевое действие этого лендинга предельно ясно:
нажми на кнопку.

Убираем привычное навигационное меню

Чтобы конверсия была как можно выше и на сайте оставалось как можно больше посетителей, их не должны отвлекать ссылки на другие страницы (как это бывает с обычным меню). При этом вы можете добавить верхнее якорное меню для быстрого перехода к нужной секции.

Отказываемся от стоковых фотографий

Стоковые изображения легко отличить от реальных, и посетители могли уже где-то их видеть. Вместо них лучше использовать собственные фотографии: директора, команды, производства, офисов, клиентов и т.д. Это поможет повысить доверие к вашей компании и удержать клиентов на сайте.

Дать ясное представление

Первоначальное представление об оффере посетитель получает, когда видит рекламное объявление по своему запросу. Ваша задача – показать, что страница соответствует и запросу, и объявлению, и предоставить информацию, которая подтолкнёт его к покупке.

Кроме того, лендинг пейдж должен вписываться в фирменный стиль вашей компании как с точки зрения дизайна, так и с точки зрения голоса бренда
(стиля общения с целевой аудиторией и тональности).

Кроме того, лендинг пейдж должен вписываться в фирменный стиль вашей компании как с точки зрения дизайна, так и с точки зрения голоса бренда (стиля общения с целевой аудиторией и тональности).

Важность заголовка

Используйте заголовок на сайте, чтобы представить ваше уникальное торговое предложение (УТП). Обычно посетители переходят на одностраничники с контекстной рекламы, а значит, они уже заинтересовались вашим объявлением, и вам необходимо с самого первого слова продолжить убеждать их и вести к покупке.

Заголовок должен располагаться на первом экране (виден без прокрутки страницы) и быть самым заметным на фоне остального текста.

Указать путь

Это очень простой принцип, но не все лендинги соответствуют ему как с точки зрения дизайна, так и с точки зрения контента.

80% интернет-пользователей не вчитываются в текст на странице, а лишь мельком сканируют её. Если вы заставляете посетителей выискивать, в чём заключается оффер, это неизбежно приведёт к снижению конверсии.

Посетители вашего лендинга должны понимать:

где находятся,

что могут сделать на сайте,

почему не должны уходить.

Если вы не можете объяснить хотя бы один из этих пунктов, вы теряете доверие потенциального клиента. Покажите ему путь и ведите за руку к целевому действию.

Иерархия информации

Иерархия — это вид, в котором информация представлена на странице. Более важные элементы (такие, как заголовки, формы, кнопки) должны быть более заметны, чтобы посетитель двигался по странице именно так, как вы хотите.

Чтобы проверить, что на вашем сайте соблюдена правильная иерархия, проведите так называемый тест размытия (или «squint test»).

Для этого сощурьтесь и посмотрите, какие элементы остаются видны, а какие теряются. Достаточно ли заметны оффер и формы? Сможет ли посетитель составить правильное представление о компании и продукте по главным элементам?

Или установите специальное расширение для браузера, позволяющее посмотреть на сайт под фильтром размытия, например, The Drunk User 🙂

Определите цель вашего одностраничного сайта, вооружитесь описанными базовыми принципами,
создайте конверсионный лендинг пейдж
и получайте с него заявки!

Определите цель вашего одностраничного сайта, вооружитесь описанными базовыми принципами,
создайте конверсионный лендинг пейдж и получайте с него заявки!

Документы:

Документы:

Полезные ссылки:

Полезные ссылки:

Функциональность:

Функциональность:

О компании:

О компании:

при поддержке Фонда Развития Интернет Инициатив

бесплатный конструктор сайтов, лендингов и квизов

Бесплатный звонок по России

8 800 200 51 47

support@lpmotor. ru

Видеоинструкции

«Конверсионный лендинг, что это?» — Яндекс Кью

Популярное

Сообщества

Интернет-маркетингЛендингиLanding page

Анонимный вопрос

7 марта 2019  ·

4,4 K

Ньютон

1,6 K

Сквозная аналитика. Коллтрекинг. Коллбэк  · 1 июл 2020  · eyenewton.ru

Отвечает

Анна Рыбкина

Конверсия лендинга — это отношение количества тех, кто оставил заявку к общему количеству посетителей одностраничника; измеряется в процентах. Соответственно, конверсионный лендинг — это лендинг, который показывает большой процент конверсии.

Однако здесь есть загвоздка: как понять, что данный процент конверсии действительно высокий? Нигде нет никаких стандартов, не на кого равняться.

Поэтому в вопросе конверсии лендинга вы можете ориентироваться только на себя.

1. Подключите к своему лендингу систему сквозной аналитики и отслеживайте конверсию сайта на всех этапах работы с пользователями и клиентами.
2. Делайте регулярные замеры данных раз в месяц, в квартал, в полгода и год и сопоставляйте эти данные друг с другом. Если вы будете видеть качественный рост конверсии в динамике, то значит ваш лендинг можно назвать конверсионным.
3. Экспериментируйте с его наполнением, ставьте А/Б тесты и замеряйте данные: так вы сможете понять что конкретно повышает конверсию, а что снижает.

Основные правила хорошего лендинга, от них можно отталкиваться при работе с конверсией:

1. На первом экране должен быть представлен четкий и понятный оффер. Важно заинтересовать пользователя с первых секунд, чтобы ему захотелось остаться и изучить лендинг подробнее.
2. Важно показать пользователю выгоды от вашего продукта или услуги, объяснить ему, что он получит не только в материальном, но и в эмоциональном плане.
3. Используйте как можно больше социальных доказательств: реальные отзывы клиентов, логотипы ваших именитых клиентов или партнеров, награды, сертификаты, лицензии.
4. Расскажите об этапах предоставления услуги или о функциональных возможностях продукта. В вопросе функционала используйте фотографии, видео или скриншоты (для программ или онлайн-сервисов).
5. Равномерно разместите по всему лендингу формы регистраций с убедительными призывами к действию. Для этого вам нужно четко сформулировать свое уникальное торговое предложение и хорошо знать свою целевую аудиторию.

В статье мы подробнее отвечаем на вопросы про леднинги и приводим примеры удачных и не удачных лендингов.

Комментировать ответ…Комментировать…

Надежда Богданова

Маркетинг

796

Провокатор продаж — копирайтер-маркетолог, специалист по «упаковке» бизнеса, богиня…  · 16 мар 2019  ·

provokator_prodazh

Конверсия лендинга — это цифра, которая показывает, какой процент людей зашедших на сайт, оставил заявку. Например, если зашли 100 человек и 10 из них оставили заявку, то конверсия 10%. Лендинг — это одностраничный сайт или страница внутри обычного сайта, на которую попадают люди с рекламы. Соответственно, конверсионный лендинг — одностраничник или посадочная… Читать далее

Комментировать ответ…Комментировать…

Soldi Marketing

1,6 K

Digital-агентство Soldi Marketing 👌 с помощью многоканального интернет-продвижения. ..  · 16 сент 2020  · soldimarketing.ru

Отвечает

Василий Асеев

Привет! Лендинг — одностраничный сайт, созданный специально для продвижения конкретного продукта, реже — для продажи 3–5 товаров. Трафик на посадочную страницу направляют рекламой. Все на лендинге создано для того, чтобы пользователь выполнил целевое действие: купил товар, оформил заказ или оставил email. Конверсия лендинга — это показатель его эффективности… Читать далее

YouTube канал Soldi Marketing 🎥 Снимаем полезные видео для вас😉

Комментировать ответ…Комментировать…

Firemarketing

504

🖥 Разработка и продвижение сайтов  · 7 апр 2020  · firemarketing.ru

Отвечает

Дмитрий Титов

Конверсионный лендинг — это одностраничный сайт с презентацией продукта, который привлекает большое количество покупателей. Конверсия сайта = количество покупателей / общее количество посетителей. Таким образом, конверсия в 20% обозначает, что 20 посетителей из 100 совершают покупку (или каждый пятый). Конверсионные лендинги позволяют за небольшую стоимость… Читать далее

Заказать продвижение

Комментировать ответ…Комментировать…

Артур Санамян

Маркетинг

375

Руководитель веб-студии Artworkshop. Разрабатываем сайты и помогаем компаниям получать…  · 11 мар 2019  · aws.su

Конверсионный лендинг – это одностраничный сайт, который выполняет функцию сбора контактных данных от посетителей сайта на подписку, покупку услуги или товара и т.д.

Комментировать ответ…Комментировать…

Юрий Жигалов

10

Создаю прототипы лендингов, сайтов.

Конверсия это соотношения числа заходов на сайт к числу целевых действий Действиями могут быть: заполнение формы звонок менеджеру письмо на почту Все это нужно отслеживать, чтобы видеть реальную конверсию. Конверсионный лендинг это страница сайта, куда приводится трафик с целью совершения пользователем действия. Читать далее

Комментировать ответ…Комментировать…

Evklead

14

отвечают специалисты агентства Evklead  · 22 янв 2020

Конверсия лендинга — числовой показатель, характеризующий эффективность продаж посадочной страницы. Цифра показывает, какой процент посетителей совершили целевое действие. По ней можно судить, насколько грамотно составлен лендинг. Конверсия (CTR) — главный показатель качества лендинга. CTR = X/Y × 100% Это соотношение людей, которые совершили целевое действие (X), к… Читать далее

Комментировать ответ…Комментировать…

Вы знаете ответ на этот вопрос?

Поделитесь своим опытом и знаниями

Войти и ответить на вопрос

1 ответ скрыт(Почему?)

Увеличить конверсию веб-сайта

Коэффициент конверсии вашего веб-сайта — это доля посетителей вашего веб-сайта, которые затем совершают желаемое действие (покупка продукта, подписка на информационный бюллетень и т. д.).

Если вы хотите повысить коэффициент конверсии вашего веб-сайта , вы можете предпринять ряд действий.

Привлекательные кнопки

Чтобы повысить коэффициент конверсии веб-сайта, убедитесь, что желаемое действие не скрыто в скучной заурядной гиперссылке. используйте красиво выглядящую кнопку «зарегистрироваться» или «купить», которая так и просится, чтобы ее щелкнули. Очень важно, чтобы ваши кнопки хорошо выглядели, потому что странная или непривлекательная кнопка может заставить посетителей дважды подумать.

Быстрое время загрузки

Время загрузки вашей страницы оказывает огромное влияние на конверсию вашего веб-сайта — даже разница в одну-две секунды может повлиять на конверсию вашего веб-сайта. Убедитесь, что ваши страницы загружаются как можно быстрее для оптимального коэффициента конверсии веб-сайта.

Удобная навигация

Убедитесь, что на вашем веб-сайте легко ориентироваться и его легко чистить. Посетители должны иметь возможность добраться туда, куда они хотят.

Использовать изображения (в меру)

Во многих случаях добавление изображения на страницу может повысить коэффициент конверсии веб-сайта . Особенно на странице, где преобладает текст, одно или два изображения — отличный способ разбить контент и заинтересовать посетителей. Просто убедитесь, что вы не перегружаете посетителя слишком большим количеством изображений — вы не хотите, чтобы они отвлекались, а ваша страница казалась загроможденной.

Напишите привлекательную рекламу с платой за клик

Одна из основных стратегий конверсии веб-сайта заключается в том, чтобы ваша реклама с оплатой за клик соответствовала ключевым словам, которые ищет ваша целевая аудитория. Вы также увидите более высокие коэффициенты конверсии веб-сайта, если настроите таргетинг на ключевые слова с длинным хвостом, поскольку эти пользователи с большей вероятностью будут дальше в цикле покупки и, следовательно, с большей вероятностью будут конвертированы.

Между поиском «HDTVs» и «1080p 60Hz LCD HDTV», кто кажется более подготовленным к покупке?

Сосредоточьтесь на релевантности

Эксперты по конверсии веб-сайтов будут отстаивать важность релевантности. Ключ в том, чтобы поддерживать релевантность между вашими объявлениями и соответствующими целевыми страницами. Ваша целевая страница должна выполнять обещание вашего объявления ( призыв к действию ) и облегчать пользователю выполнение этого действия, будь то подписка на информационный бюллетень, загрузка официального документа или совершение покупки.

Бесплатные инструменты, помогающие повысить конверсию веб-сайта

Оптимизация конверсии веб-сайта заключается в привлечении нужных людей на ваш сайт путем выбора эффективных ключевых слов, релевантных вашему предложению. С помощью поискового маркетинга увеличение вашего квалифицированного трафика зависит от ставок и оптимизации для правильных ключевых слов.

Вы можете использовать наш бесплатный инструмент подсказки ключевых слов, чтобы найти правильные ключевые слова для таргетинга своих объявлений, а также наш бесплатный инструмент Google Ads Performance Grader, чтобы убедиться, что вы следуете лучшим практикам Google Ads.

И, наконец, оптимизация вашего веб-сайта для поисковых систем может помочь обеспечить получение релевантного органического трафика на ваш сайт. Используйте бесплатный LOCALiQ Website Grader, чтобы получить мгновенный SEO-аудит и найти возможности для улучшения.

Что такое конверсия веб-сайта? Примеры конверсии веб-сайта и преимущества

Конверсия веб-сайта происходит, когда посетитель вашего веб-сайта выполняет желаемое действие, такое как подписка на информационный бюллетень, публикация в социальных сетях, заполнение формы или совершение покупки. Процент от общего числа посетителей, которые конвертируются, называется коэффициентом конверсии.

Кроме того, конверсия для одного веб-сайта может быть или не быть конверсией для другого веб-сайта, поскольку конверсия уникальна для каждого веб-сайта (для интернет-магазинов успешной конверсией будет продажа их продуктов потребителям, а для сайта генерации лидов, успешной конверсией будет генерация квалифицированного лида, который впоследствии может превратиться в потребителя).

Конверсия веб-сайта является очень важным фактором в любой маркетинговой стратегии, поскольку для любого бизнеса необходимо заставить пользователей делать то, что вы от них хотите. Конверсии для веб-сайтов основаны на целей , которые связаны с общими бизнес-целями. Чтобы добиться хорошего коэффициента конверсии для вашего веб-сайта, вы должны сначала определить, чего вы хотите, чтобы ваш сайт достиг для вашего бизнеса.

Основной целью настройки и измерения коэффициентов конверсии является отслеживание уникальных событий, происходящих на веб-сайте, для окончательного определения эффективности веб-сайта. Теперь давайте разберемся, что такое коэффициент конверсии веб-сайта и как узнать коэффициент конверсии вашего веб-сайта.

Содержание

Коэффициент конверсии веб-сайта — это отношение посетителей, совершивших желаемое действие на веб-сайте, к общему количеству посетителей. Эти данные можно собирать с помощью инструментов веб-аналитики, таких как Google Analytics.

Коэффициент конверсии веб-сайта = (Количество достижений желаемой цели / Количество посетителей) * 100

Например, если ваш веб-сайт посещают 10 000 человек в месяц и 500 посетителей совершают желаемое действие, которое вы хотите, чтобы они выполняли, тогда коэффициент конверсии вашего сайта составит 5% (500/10 000). Здесь вы должны понимать одну вещь: все посетители не будут конвертироваться, что бы вы ни делали, но вы должны постоянно работать над улучшением этого числа.

Совет: Всегда есть много возможностей для улучшения показателей конверсии любого веб-сайта. Итак, если вы потратите хотя бы немного времени на улучшение конверсии вашего сайта, вы увидите очень хорошие результаты и ROI (окупаемость инвестиций).

Процесс преобразования веб-сайта подобен воронке, и этот процесс разделен на четыре этапа: осознание, интерес, желание и действие. Итак, процесс такой,

1. Во-первых, ваш потенциальный клиент узнает о вас и ваших предложениях (продуктах или услугах) через ваш веб-сайт.
2. Затем те люди, которые заинтересуются вашим товаром или услугой, перейдут к следующему шагу.
3. В-третьих, вы будете подталкивать заинтересованных клиентов к желаемым целям.
4. И на последнем этапе процесса конверсии ваши потенциальные клиенты предпримут действие, такое как продажа или подписка на рассылку новостей.

Малые предприятия, такие как розничные торговцы и розничные торговцы, хотят, чтобы их посетители покупали предлагаемые ими продукты. В то время как небольшие сервисные фирмы хотят лидов или связанного с ними трафика за счет использования конверсий на веб-сайте.

Ваша конечная цель должна заключаться в более высокой конверсии, лучшем количестве потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в увеличении продаж или любом другом действии, соответствующем вашему веб-сайту и бизнес-целям.

Например, на Ultracleanonline общая бизнес-цель состоит в том, чтобы посетители связались с ними. Вот почему они использовали небольшую, но эффективную контактную форму вверху страницы, чтобы посетителям не приходилось слишком много думать, и они могли напрямую заполнить эту форму.

Посетителям этого сайта, впервые зашедшим на этот сайт, предлагается несколько призывов к действию, что очень помогает увеличить конверсию веб-сайта. Они также использовали изображение с цифрами и двумя призывами к действию в правом верхнем углу веб-сайта. Цель их бизнеса и веб-сайта состоит только в том, чтобы превратить посетителей в потенциальных клиентов предоставляемых ими услуг. И их сайт идеально оптимизирован для этой цели.

На Laurelandwolf их бизнес-цель состоит в том, чтобы превратить посетителей в своих клиентов. Чтобы соответствовать этой бизнес-цели, на главной странице их веб-сайта есть очень четкий призыв к действию в правом верхнем углу и призыв к действию в центре слева. CTA с четким заголовком и поясняющим подзаголовком работает очень хорошо.

Увеличение доходов является большой целью для любого бизнеса, и малые предприятия особенно не могут позволить себе выделить большой бюджет только на маркетинговые цели, поэтому конверсия веб-сайта очень важна. для них.

Поскольку более 94% покупателей B2B проводят поиск в Интернете перед покупкой и принятием окончательного решения, владельцы небольших веб-сайтов находятся в большом преимуществе. Интернет позволяет малым предприятиям конкурировать с гораздо более крупными соперниками и побеждать.

Хорошая конверсия веб-сайта может помочь им получить больше лидов и продаж и, в конечном итоге, больше прибыли, которую они могут инвестировать в свой веб-сайт для дальнейшего повышения коэффициента конверсии.

Владельцы местных бизнес-сайтов не очень понимают важность и значение конверсии веб-сайта, и поэтому они регулярно теряют множество потенциальных клиентов.

Хорошо спроектированный, обновленный и релевантный веб-сайт может эффективно повысить коэффициент конверсии любого веб-сайта, особенно для владельцев малого бизнеса. Но во-первых, чтобы происходили конверсии, вам нужен трафик. Итак, инвестируйте как в трафик, так и в преобразование этого трафика в ваших постоянных клиентов. Настройте соответствующие инструменты (Google Analytics) и отслеживайте производительность вашего сайта и коэффициенты конверсии с течением времени, а также предпринимайте необходимые действия для их улучшения.

Вот несколько советов по увеличению конверсии веб-сайта:

• Используйте очевидные и крупные призывы к действию. CTA очень важны для конверсии веб-сайта, и правильное использование CTA также может повысить конверсию веб-сайта.
• Получайте отзывы и спрашивайте посетителей вашего сайта, чего они хотят. Обычно люди любят оставлять отзывы, и это может очень помочь вам в улучшении вашего сайта и конверсий.
• Простая и удобная навигация.