Промоушен акции: Для чего нужны промо-акции – описание, виды акций и советы экспертов

Промоушен и стимулирование сбыта – горящее предложение BTL агентства ТРЕНД / BTL блог / BTL Агентство

Промоушен, как эффективный способ BTL рекламы, направленной на продвижение товаров к покупателю

Эффективность продаж напрямую зависит от рекламы товара, работ, услуг, подкрепленной современными BTL мероприятиями, направленными на стимулирования сбыта путем прямого контакта с потенциальным потребителем. Одним из наиболее успешных из них считается промоушен. Он представляет собой комплекс маркетинговых приемов, информирующих целевую аудиторию о продвигаемом товаре, повышающих тем самым его узнаваемость и стимулирующих интерес к нему. Эффективный промоушен в Краснодаре предлагает наше BTL  агентство TREND. Мы разработаем для вас успешную промо акцию, рассчитанную на любой бюджет. Ее проведение гарантированно увеличит объем продаж и, соответственно, прибыль компании.

Что такое промоушен, его цели и задачи?

Как уже было упомянуто выше, промоушен – это разновидность рекламы, предполагающая продвижения товара к потребителю путем вступления с ним в прямой контакт.

Суть его состоит в проведении привлекающих внимание целевой аудитории промо акций, убеждающих покупателя сделать покупку здесь и сейчас. Для проведения промо акций необходим хорошо обученный промо персонал. Его предлагает любое PR агентство, сотрудничающее с профессиональными промоутерами. После краткосрочного тренинга они займутся продвижением вашего продукта к потребителю, рекламируя его в местах скопления целевой аудитории – в торговых центрах, гипермаркетах и даже у метро.

Современная PR компания может предложить вам проведение эффективного промоушена «под ключ», который гарантирует увеличение объемов продаж и стремительный рост прибыли. Цели и задачи, проводимых в рамках промоушена промо акций, следующие:

  • Продвижение на рынок нового продукта;
  • Быстрый ответ на промо активность компаний-конкурентов;
  • Увеличение доли рынка;
  • Информирование представителей целевой аудитории о бренде, товаре или компании;
  • Повышение лояльности потенциальных потребителей к торговой марке;
  • Формирование положительного имиджа компании, проводящей промо акцию.

Промоушен необходим для того, чтобы выжить в конкурентной борьбе, повысить объемы продаж, лояльность к компании и узнаваемость бренда.

Как использовать промоушен?

Промоушен в наши дни готово предложить любое агентство маркетинговых коммуникаций. Использовать его нужно для:

  • Срочной продажи остатков товара;
  • Стимулирования спроса в начале и конце сезона;
  • Удержания требуемого уровня продаж в условиях жесткой конкуренции;
  • Запуска на потребительский рынок нового товара или услуги;
  • Организации выставки или презентации;
  • Раскрутки нового бренда и т.д.

Для того, чтобы все поставленные перед промоушеном цели и задачи были воплощены в жизнь, нужно правильно выбрать вид промо акции, которую нужно провести. Помочь вам в этом может современное BTL агентство.

Виды промоушена

Для проведения эффективной непрямой рекламы, завязанной на прямом контакте с целевой аудиторией, используются разные типы промо акций. К самым востребованным из них можно отнести:

  • Раздачу рекламного материала – листовок, флайеров, буклетов;
  • Дегустацию продвигаемого товара – напитков, продуктов питания, косметических средств;
  • Проведение промо шоу – интерактивных игр, лотерей, конкурсов;
  • Обмен товара конкурентов на продвигаемый продукт и т.д.

Друг от друга они отличаются не только эффективностью, но и затратностью. Подобрать промо акцию для быстрого продвижения товара можно на любой бюджет.

Промоушен (Промоушн) и sales-promotion

Промоушен рекомендуется проводить одновременно со стимулированием сбыта, используя для этого канал sales-promotion, предполагающий:

  • Временное понижение цены на продвигаемый товар;
  • Предоставление срочной скидки;
  • Бонус к покупке и т.д.

Провести промоушен (Промоушн) и sales-promotion в Краснодарском крае предлагает наше BTL  агентство ТРЕНД. Мы подберем для вас самые эффективные виды промо акций, разработаем для них удачные программы и профессионально воплотим их в жизнь.

Рекламное BTL-агентство полного цикла Айпи-Промоушн

В последнее время происходит серьезная переоценка эффективности различных рекламных воздействий на потребителя. Традиционные виды рекламы постепенно отходят на второй план, уступая место современным, более действенным и гибким, формам btl рекламы. К рекламе подобного рода и относятся такие популярные сегодня промоушн акции.

Словосочетание ╚sales promotion╩ (в русской транскрипции — сейлз промоушн) переводится с английского как ╚продвижение продаж╩. Или, проще говоря √ ╚раскрутка╩ товаров. Цели промоушен достаточно очевидны √ вывести новые товары на рынок, и помочь им прочно закрепится на нем. Однако сделать это, учитывая насыщенность рынка и жесткую конкуренцию, бывает совсем не просто.

Ведь новинке предстоит бороться не только и не столько с другими товарами той же группы, но и с устоявшимися привычками и вкусами потребителей. Просто выпустить хороший товар недостаточно, необходимо обратить на него внимание покупателей и убедить их в выгодах и преимуществах именно этого товара.

Для эффективного решения подобных задач используются промо акции нескольких типов.

Конкретный тип акции выбирается с учетом категории товара и его особенностей. Это может быть бесплатная дегустация, если речь идет о продуктах питания или напитках. Или же бесплатное распространение пробных образцов рекламируемой продукции, раздача листовок, сувениров с логотипами и т.д. Либо для стимуляции спроса используется игровой элемент. Тогда промоушен акции принимают форму, конкурсов, лотерей, розыгрышей, шоу и т.д. Отличных результатов помогает добиться система поощрений — подарков, бонусов, скидок и купонов, дающих потребителю весьма ощутимый экономический стимул.

Используя различные сочетания промоушен акций, можно создавать интересные и нестандартные комбинации, наиболее благосклонно воспринимаемые потребителями.

Как видим, промоакции весьма многообразны. Но в основе любой из них заложено естественное стремление человека получить что-то дешевле, чем оно есть на самом деле.

По сути, промоушен — это мостик между покупателем и товаром. Он позволяет покупателю приблизиться к товару и с выгодой для себя оценить его достоинства, ни чем практически не рискуя.

После того, как изначальный ╚лед недоверия╩ между потребителем и новым товаром будет растоплен, можно планировать промо акции, направленные на поддержание имиджа продукта. И подталкивающие потребителя к совершению повторных покупок.

Естественно, сам товар должен, как минимум, соответствовать качеству других товаров этой же ценовой категории. Только в этом случае у покупателя сформируется привычка покупать именно его. Отметим, что промоушен акции прекрасно работают не только в отношении новых товаров, но и позволяют ╚освежить╩ взгляд на уже хорошо всем известные бренды и торговые марки.

Эффективность промоушн мероприятий как, в прочем, и любых иных форм рекламы, целиком и полностью зависит от мастерства их организаторов. Ведь им предстоит определить наиболее удачное место проведения, распланировать сроки и масштабы акции, обеспечить продавцов и промоутеров соответствующим инвентарем, рекламными материалами и униформой.

А также учесть возможные ходы или акции со стороны конкурентов и т.д.

Далеко не каждая компания имеет в своем распоряжении штат квалифицированных специалистов, способных организовать проведение промо акций на высочайшем уровне. Разумнее всего подобную работу доверить профессионалам, обратившись за помощью в хорошее промоушен btl агентство. Знание профессиональными исполнителями специфики и особенностей btl рекламы позволит добиться наилучших результатов, а также поможет надолго сохранить достигнутое и по завершению промо акции.

Наше агентство оказывает широкий спектр рекламных услуг, включающий проведение промо акций самого разного характера. Обратившись к нам, вы получаете первоклассную современную рекламу по доступной цене. Мы предлагаем только самые действенные рекламные стратегии, гарантирующие высочайшую отдачу и значительное повышение интереса к вашим товарам

Мы гордимся тем, что за годы своей работы в сфере рекламы помогли десяткам компаний выйти на качественно новый уровень развития. И достичь еще больших успехов в их бизнесе.

Мы еще умеем делать на «отлично»:

  • В супермаркетах сэмплинг акции
  • Дегустация: организация и проведение
  • Качество обслуживания покупателей — таинственный покупатель
  • BTL — промо акции, промоушен, сейлз промоушн

Акция Определение и значение | Dictionary.com

  • Основные определения
  • Викторина
  • Связанный контент
  • Примеры

Показывает уровень оценки в зависимости от сложности слова.

[ pruh-moh-shuhn ]

/ prəˈmoʊ ʃən /

Сохранить это слово!

См. синонимы для: продвижение по службе / продвижение по службе на Thesaurus.com

Показывает уровень обучения в зависимости от сложности слова.


существительное

повышение в звании или должности.

содействие или поощрение.

акт о продвижении.

состояние повышения.

что-либо, разработанное для публикации или рекламы продукта, дела, учреждения и т. д. в виде брошюры, бесплатного образца, плаката, телевизионной или радиорекламы или личного выступления.

Также называется маткой. Шахматы. замена пешки, достигшей первой горизонтали противника, более сильной фигурой того же цвета, обычно ферзем.

ТЕСТ

МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ ОТВЕЧАТЬ НА ЭТИ ОБЫЧНЫЕ ГРАММАТИЧЕСКИЕ СПОРЫ?

Есть грамматические дебаты, которые никогда не умирают; и те, которые выделены в вопросах этой викторины, наверняка снова всех разозлят. Знаете ли вы, как отвечать на вопросы, которые вызывают самые ожесточенные споры по грамматике?

Вопрос 1 из 7

Какое предложение верно?

Происхождение поощрения

14:00–50; позднесреднеанглийский <позднелатинский promōtiōn- (основа promōtiō). См. продвижение, -ion

ДРУГИЕ СЛОВА ОТ РОДА продвижение

продвижение, прилагательноене продвижение, существительноепре·продвижение, существительноесамопродвижение, существительное

не продвижение ·al, прилагательное

Слова рядом с продвижением

promo, promonarchist, promontory, продвижение, промоутер, продвижение, продвижение, предложение, подсказка, подсказка, подсказка

Dictionary.com Unabridged Основано на словаре Random House Unabridged Dictionary, © Random House, Inc., 2023

Слова, связанные с продвижением по службе

продвижение, продвижение, пропаганда, возвеличивание, поддержка, улучшение, усиление, слом, прорыв, наращивание, удар, возвышение, поощрение, облагораживание, возвышение, продвижение, вперед, поход, честь, улучшение

Как использовать продвижение в предложение

  • Таким образом, они могли предложить этому пользователю поощрение, сказал Пачтер.

    Facebook: изменения конфиденциальности Apple испортят онлайн-рекламу|Верн Копытофф|26 августа 2020 г. |Fortune

  • Используйте их для последовательного и справедливого ранжирования новых сотрудников и оценки продвижения по службе.

    Как быть генеральным директором с справедливой оплатой труда|matthewheimer|25 августа 2020 г.|Fortune

  • Это связано с тем, что рекламодатели видят возможности для продвижения медиа-долларов гораздо дальше, чем просто продажа, от повышения рейтинга Google до захвата электронной почты на будущее. Акции.

    По мере роста популярности онлайн-покупок маркетологи электронной коммерции все больше полагаются на рекламу Facebook|Себ Жозеф|25 августа 2020 г.|Digiday продвижение в Лигу 1, высший уровень, за последние несколько сезонов.

    Почему игра владельца «Манчестер Сити» CFG за французский Труа меняет профессиональный футбол|Джереми Кан|20 августа 2020 г.|Fortune

  • эмоциональные компоненты в уме и центрировать их.

    Хотите освещение в СМИ? Убедитесь, что ваш контент эмоционален|Аманда Миллиган|7 августа 2020 г. |Search Engine Watch

  • В четверг Уэльбек объявил, что приостанавливает продвижение романа.

    Зажигательный роман Уэльбека изображает Францию ​​с президентом-мусульманином|Пьер Ассулин|9 января 2015 г.|DAILY BEAST

  • Хотите верьте, хотите нет, но у Соединенных Штатов есть человек в Гаване, и он собирается получить большое продвижение по службе.

    Познакомьтесь со следующим послом Америки на Кубе|Элеонора Клифт|18 декабря 2014 г.|DAILY BEAST

  • Культура продвижения по старшинству убивает креативность и эффективность.

    Ваша местная школа не должна быть отстойной|Майкл С. Рот|17 декабря 2014 г.|DAILY BEAST

  • Чартерные школы, отвергающие принцип продвижения по старшинству, пообещали добиться большего.

    Ваша местная школа не должна быть отстойной|Майкл С. Рот|17 декабря 2014 г.|DAILY BEAST

  • Они экспериментировали с новыми продуктами и вложили миллионы в агрессивный маркетинг и продвижение.

    House of the Witch: Renegade Craft Brewers из Панамы|Джефф Кампанья|30 ноября 2014|DAILY BEAST

  • Пенсия способствует более раннему выходу на пенсию, ускоряет продвижение по службе и оживляет всю службу.

    Пятьдесят лет железнодорожной жизни в Англии, Шотландии и Ирландии|Джозеф Татлоу

  • Вскоре его исключительные способности были признаны, и его продвижение по службе было быстрым.

    Пятьдесят лет железнодорожной жизни в Англии, Шотландии и Ирландии|Джозеф Татлоу

  • Продвижение по службе произошло быстро, когда гильотина расчистила путь в высшие чины, убрав некомпетентных и несчастных.

    Маршалы Наполеона|Р. П. Данн-Паттисон

  • Сохранение в военное время за заслуги мало вознаграждается; продвижение происходило не с востока и не с запада, а благодаря придворному фаворитизму.

    Маршалы Наполеона|Р. П. Данн-Паттисон

  • Будьте уверены, сны обеих сестер прошлой ночью были нарушены видениями возможного продвижения по службе.

    The Pit Town Coronet, Volume II (из 3)|Чарльз Джеймс Уиллс

Что такое рекламный маркетинг? Определение, советы и примеры

Без продвижения не бывает маркетинга. В конце концов, это один из четырех компонентов комплекса маркетинга: цена, продукт, место и продвижение. Рекламный маркетинг помогает донести ценность продукта или услуги до аудитории. Зачем? Ну, для начала, чтобы повысить узнаваемость бренда, вызвать интерес и увеличить продажи. Но, давайте начнем с самого начала.

В чем разница: между маркетингом и продвижением?

Маркетинг не был бы полностью эффективным без рекламных акций, однако они служат разным целям. Короче говоря, маркетинг направлен на повышение осведомленности о продукте и доведение его до потенциальных клиентов. Рекламные акции — это последний шаг маркетинга — они обеспечивают необходимый стимул для превращения посетителей в покупателей. В общем и целом, маркетинг против продвижения — это осведомленность против конверсии.

Что такое комплекс маркетинга?

Маркетинговый комплекс был предложен Нилом Борденом в 1964 году и определяется как набор маркетинговых инструментов, которые могут обеспечить успех продукта или услуги на конкурентном рынке. К ним относятся продукт, цена, место и продвижение. Позднее маркетинговый комплекс расширился, включив в него дополнительные три компонента: упаковку, позиционирование и людей. Также стоит упомянуть другую часть маркетинговой стратегии: рекламу. Реклама против продвижения — это отдельная история, и для ее освещения требуется отдельная статья.

Что такое рекламный маркетинг?

Начнем со значения рекламного маркетинга, или рекламного маркетинга, который представляет собой форму маркетинговой коммуникации, направленную на информирование клиентов о деятельности компании, ее текущих и будущих предложениях, формирование положительного имиджа бренда, построение позитивных отношений и стимулирование спроса. , в соответствии с индивидуальной бизнес-стратегией. Рекламные акции используются во всех отраслях в самых разных контекстах — они могут помочь в достижении всех ключевых бизнес-целей, таких как привлечение новых клиентов, предотвращение оттока и повышение лояльности клиентов. Короче говоря, рекламный маркетинг помогает представить ваш продукт, стимулировать спрос на него и выстроить соответствующую стратегию дифференциации.

Самый простой способ понять рекламный маркетинг — представить его как разговор между продавцом и покупателем — продавец пытается убедить покупателя приобрести товар или услугу с помощью рекламных акций. Что это могут быть за акции? Обычно рекламные акции обозначают поощрения, специальные предложения и вознаграждения. В Voucherify мы понимаем рекламные кампании как использование шести инструментов продвижения — купонов, скидок на корзину, реферальных программ и программ лояльности, подарочных карт и бесплатных подарков.

Виды рекламного маркетинга

В маркетинге различают более шести видов продвижения:

  • Личные продажи – общение с клиентами один на один. Затратно с точки зрения времени и ресурсов, но, как правило, является наиболее прибыльным из всех видов продвижения.
  • Реклама – целевые сообщения, повышающие узнаваемость бренда среди существующих и новых клиентов.
  • Прямой маркетинг — в отличие от рекламы, прямой маркетинг обращается к клиентам, которые уже знакомы с вашим продуктом или услугой, в первую очередь через социальные сети, электронную почту и SMS.
  • Связи с общественностью – используется для создания конструктивного имиджа бренда.
  • Лоббирование – используется для воздействия на общественное мнение.
  • Мерчандайзинг – влияние на поведение покупателей посредством соответствующей презентации магазина и предлагаемых товаров с целью увеличения продаж.
  • Стимулирование сбыта – используется для стимулирования спроса с помощью различных поощрений, таких как скидки, кэшбэк, бесплатная доставка, подарки и многое другое.

Каковы основные виды стимулирования сбыта?

Вы также можете использовать два разных метода продвижения: ценовые акции и неценовые акции . Определение рекламного ценообразования относится к стимулированию цен, что неудивительно, с упором на снижение цен в надежде на увеличение продаж. Здесь вы можете подумать о купонах на скидку или рекламных акциях BOGO.

С другой стороны, неценовые рекламные акции фокусируются на дополнительной ценности, создаваемой рекламной акцией, а не на самой цене. Примеры неценовых рекламных акций включают образцы, конкурсы или бесплатные подарки. В зависимости от направления вашей деятельности, различные рекламные акции будут лучше находить отклик у вашей аудитории. Тем не менее, все согласны с тем, что неценовые рекламные акции, как правило, более эффективны и креативны. С точки зрения бизнеса они также дешевле — результаты, которых вы можете достичь, намного выше, чем понесенные затраты на продвижение.

Каковы преимущества рекламного маркетинга?

Рекламный маркетинг может служить множеству целей. Вот некоторые из наиболее примечательных преимуществ, которые предприятия получают от хорошо продуманной стратегии рекламного маркетинга:

1. Предложите уникальное торговое предложение

Уникальное торговое предложение (УТП) — это не что иное, как способ определить, что Ваша компания отличается от конкурентов. Сильное УТП дает клиентам повод выбрать ваше предложение среди предложений конкурентов. Проанализируйте сильные и слабые стороны вашего бренда, чтобы создать убедительное УТП. Убедитесь, что он уникален для вашего бренда и хорошо заметен с первого взгляда. После того, как вы определили УТП, вы можете начать строить вокруг него рекламную маркетинговую кампанию. Ваш рекламный маркетинг сам по себе может быть уникальным торговым предложением, если ваши конкуренты не проводят каких-либо интересных рекламных акций.

2. Улучшение восприятия бренда

С помощью продуманной маркетинговой стратегии и традиционной рекламы вы можете создать интересный рассказ о бренде и позиционировать свой бизнес в различных сферах. Например, если ваши клиенты интересуются вопросами устойчивого развития и экологии, вы можете проводить благотворительные акции, в которых вы отдаете часть каждой покупки на благотворительные цели. Рекламный маркетинг может помочь вам создать линзы, через которые клиенты будут воспринимать ваш бренд.

3. Превратить посетителей в постоянных клиентов

Основная цель любой акции по стимулированию сбыта — увеличить доход компании, не выходя за рамки выделенного бюджета. У маркетологов есть широкий выбор промо-предложений для привлечения и конвертации покупателей, начиная от общедоступных промо-кодов и заканчивая забавными подарками и конкурсами в социальных сетях.

Как спланировать рекламную кампанию?

Представьте, что вы владелец магазина, который хочет немного улучшить свою маркетинговую игру. Что вы делаете? Что ж, это руководство является хорошей отправной точкой для того, чтобы стать профессионалом в области рекламного маркетинга.

1. Определите продукт

Первое, что нужно сделать, это определить продукт рекламной акции. С учетом затрат и маржи следует выбирать продукты, потенциальная выручка которых покроет расходы на продвижение. Кроме того, важно определить продукты, похожие на те, которые вы хотите продвигать. Рекламная и рекламная деятельность вокруг продукта, который заменитель имеет высокую маржу, может привести к так называемому каннибализму, в результате чего маржа ниже, чем при предварительном продвижении. Кроме того, имейте в виду, что не все рекламные акции должны быть основаны на продуктах. Если это верно для вас, пропустите этот шаг вообще.

2. Понимание потребностей вашей аудитории

Выбирая продукт для продвижения, вы также должны определить целевую группу вашей кампании. Это полезно в общении с потребителями, потому что, зная их предпочтения и склонности, вы сможете лучше скорректировать предложение. Акция, адресованная определенной группе людей, часто приносит большую прибыль, чем если бы она была адресована всем.

3. Установите цели рекламной кампании

Определив цель(и), вы сможете эффективно выбрать инструмент действия. Вы можете использовать рекламные акции для достижения нескольких целей маркетинга и продаж. Вот некоторые из них:

  • Увеличение продаж в межсезонье.
  • Стимулирование спроса на продукцию.
  • Повышение лояльности клиентов и узнаваемости бренда.
  • Плавное внедрение нового продукта.
  • Создание конкурентного преимущества.
  • Лучший поток информации о новых продуктах и ​​услугах.

Здесь стоит упомянуть, что большинство экспертов в этой области подчеркивают, что рекламные акции, как правило, не укрепляют лояльность к бренду, поскольку они в основном привлекают клиентов, ориентированных на цену. Лояльный покупатель данной марки не меняет своих предпочтений в ответ на рекламные предложения конкурентов. С этой точки зрения рекламные акции принесут увеличение продаж в краткосрочной перспективе, но не приведут к постоянному увеличению доли рынка.

4. Выберите правильные каналы сбыта

Общение с потребителями зависит от того, кого вы хотите привлечь, характера целевой группы и продвигаемого продукта. Кроме того, необходимо учитывать масштаб и интенсивность кампании (т. е. частоту вещания, количество зрителей, слушателей и т. д.), а также ее влияние на конкретного получателя. Ведь нет смысла рекламировать женскую обувь в эксклюзивном мужском журнале или роскошный автомобиль в молодежном журнале. Какие-то продукты будут лучше продвигаться с помощью цифровой рекламы, а какие-то с традиционной.

5. Установите бюджет продвижения

В какой-то момент вам нужно начать говорить о деньгах. Проанализируйте, сколько денег вы можете потратить на рекламную кампанию. Примите во внимание ваш текущий маркетинговый бюджет, прогнозируемую рентабельность инвестиций, налоги, жизненно важные расходы и разработку продукта. Попробуйте найти готовые рекламные решения, позволяющие минимизировать затраты на разработку и обслуживание. Помните, что бюджет должен быть скорректирован с учетом размера рынка, специфики продукта, деятельности конкурентов и целевой группы.

Более 10 идей рекламных кампаний с примерами из жизни

Так много брендов конкурируют за ограниченную сумму в долларах. Выводы? Вам нужно выделиться из толпы однотипных предложений. Как? Рекламный маркетинг может стать тем ответом, который вы искали.

Мы собрали более 10 примеров рекламных кампаний, используемых как малым бизнесом, так и крупными предприятиями. Дополнительные примеры рекламных акций можно найти в этой статье. Нужно больше? Мы также создали библиотеку из более чем 100 рекламных кампаний.

Акции с бесплатной доставкой 

Бесплатная доставка — один из самых популярных (и прибыльных) рекламных тактик для интернет-магазинов. Предлагая бесплатную доставку, вы можете заставить своих клиентов платить больше, чем вы оба ожидаете. Не забывайте использовать бесплатную доставку в сочетании с минимальными требованиями к покупке, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа. Кроме того, действуйте или идите домой — пусть клиенты узнают о вашей кампании по бесплатной доставке, включив ее в прямые каналы связи.

H&M Кампания по бесплатной доставке
Скидка для новых клиентов (рекламные акции Tripwire)

Купоны на скидку — отличный способ повысить коэффициент конверсии и выделить свое предложение среди конкурентов. Например, вы можете предложить сумму или процентную скидку на следующую покупку и доставить ее новым зарегистрированным клиентам по электронной почте. Как правило, предприятия предлагают очень привлекательные скидки для новых покупателей, чтобы конвертировать их. Это так называемые рекламные акции tripwire.

Конверты Conqueror Продвижение новых клиентов
Продвижение брошенных корзин

Брошенные корзины — одна из самых больших проблем онлайн-продаж. Это подтверждается статистикой — по данным исследования Baymard Institute, до 69% онлайн-покупателей в конечном итоге отказываются от корзины. Рекламные акции — это идеальный способ подтолкнуть клиентов по воронке продаж и побудить их совершить покупку. Чтобы узнать больше примеров и идей для промоакций отказа от корзины, перейдите сюда.

Levi’s незавершенная реклама покупок
Реферальная программа и маркетинг из уст в уста

Реферальные программы позволяют вознаграждать клиентов за распространение информации о вашем бизнесе. Это фантастический способ снизить затраты на привлечение клиентов, поддержать защиту интересов клиентов и выявить потенциальных представителей бренда, которых вы позже сможете побаловать другими поощрениями только для VIP-персон. Двусторонние реферальные программы, поэтому, когда обе стороны получают вознаграждение, как правило, работают лучше всего — может показаться, что предоставление стимулов для обеих сторон является финансовой ошибкой, однако все дело в поиске баланса. Не нужно много ресурсов, чтобы сократить небольшую скидку для рефералов или рефералов.

Revolut двусторонняя реферальная программа

{{EBOOK}}

{{ENDEBOOK}}

Рекламные кампании BOGO и комплектация продуктов

Бесплатный продукт — отличный способ предоставить покупателям дополнительную ценность. При стратегическом использовании это также может увеличить средний размер заказа и помочь вам избавиться от продуктов, которые плохо продаются сами по себе. Не забывайте создавать наборы продуктов, понятные покупателям, — комбинируйте дополнительные продукты, чтобы повысить привлекательность предложения. Наиболее популярным видом объединения являются акции BOGO, когда клиенты получают такой же или аналогичный продукт бесплатно, если они приобретают необходимое количество продуктов. Чтобы узнать больше об эффективных стратегиях объединения, перейдите сюда.

Pizza Hut Рекламная акция Bogo
Кампании «счастливые часы» и срочные распродажи

Чтобы поддерживать поток доходов и защитить свою маржу от внезапного падения в периоды затишья, вы можете попробовать предложить скидки в процентах или суммах на определенные продукты. или услуги. Но с изюминкой. Чтобы повысить срочность предложения и снова превратить непиковые часы в часы пик, запустите акции «счастливые часы» или срочные распродажи. Специалисты по маркетингу сходятся во мнении, что рекламные акции гораздо привлекательнее, когда они ограничены во времени.

Starbucks Кампания «счастливый час»
Скидки на обслуживание клиентов

Вы можете активировать автоматические скидки для всех клиентов, подавших заявку в службу поддержки. Таким образом, вы мгновенно устраняете любые недовольства или возмущения со стороны клиентов и повышаете шансы на успешное и мирное решение проблемы. Вы также можете использовать жалкие скидки, если ваш бренд столкнулся с более серьезными техническими проблемами, которые затронули большую часть покупателей.

Хлопок на Извините, акция со скидкой
Кампании по повторному вовлечению (выигрышу)

Иногда вам может понадобиться стимулировать бездействующих клиентов, и нет лучшего способа сделать это, чем провести веселую кампанию по повторному вовлечению . Если ваши клиенты не использовали ваше приложение или не делали заказы в течение достаточно долгого времени, отправьте им промокод для новой линейки продуктов, чтобы дать им дополнительный толчок. Вы также можете использовать этот вид продвижения с покупателями, которых вы еще не конвертировали. Перейдите сюда, чтобы узнать больше о кампаниях по повторному вовлечению.

Nordstrom Rack кампания по возврату денег
Программы лояльности

Все крупные программы лояльности учитывают потребности, интересы и предпочтения отдельных клиентов, чтобы завоевать их сердца, доверие и, в конечном счете, кошельки. Попробуйте следовать оригинальной формуле программы лояльности с несколькими уровнями, вознаграждениями на основе продуктов и неденежными вознаграждениями, отдельными информационными панелями клиентов и, при необходимости, мобильным приложением лояльности. Новое в лояльности клиентов? Узнайте больше в нашем Руководстве по программе лояльности.

Sephora программа лояльности
Сезонные акции

Сезонная акция — это любой вид рекламной деятельности (например, специальные предложения, скидки, товары ограниченного выпуска), вдохновленный праздниками, праздниками и временами года. Чтобы воспользоваться особым случаем, вы можете запустить специальную подарочную карту или кампанию скидок. Сезонные рекламные акции, как правило, очень эффективны, поскольку клиенты ожидают специальных предложений во время праздников и праздников и с меньшей вероятностью будут раздражены рекламным предложением.

Джек Тредс Кампания в честь Хэллоуина
Закрытые рекламные акции

Чтобы сделать ваши предложения более персонализированными, вы можете нацеливать рекламные акции на членов определенной группы в зависимости от рода занятий, принадлежности и т. д. Например, вы можете нацелить свои рекламные маркетинговые кампании на студентов колледжей или ветеранов. Все заинтересованные клиенты должны пройти процесс проверки, чтобы получить доступ к предложению, придающему вашей акции ауру эксклюзивности.

The Body Shop скидка только для студентов

Последние тенденции в рекламном маркетинге

Последние тенденции в цифровом маркетинге открывают прекрасную возможность еще больше улучшить ваш рекламный маркетинг. Ключевые тенденции продвижения, о которых сейчас думает каждый маркетолог, — это персонализация и таргетинг . Универсальные предложения не нравятся современным клиентам, которые чаще всего являются цифровыми аборигенами, умело перемещающимися в цифровой среде. Еще одна тенденция, тесно связанная с персонализацией, — локальный маркетинг . Геолокация клиентов — это фантастическая ткань для рекламных акций — она актуальна, привлекательна и попадает в цель (в буквальном смысле).

Две оставшиеся тенденции, заслуживающие внимания, — это использование социальных сетей в качестве канала продвижения и использование мобильных устройств.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *