что общего и чем отличаются — OkoCRM

Управляйте бизнесом в OkoCRM

Аналитика воронки продаж, чаты и звонки клиентам, автоматизация рассылок, шаблоны документов и многое другое для вашего бизнеса в одной OkoCRM.

Узнать подробнее

Контекстная и таргетированная реклама — это альфа и омега коммерческой стороны современного интернета. Их часто путают или не видят между ними принципиальной разницы, хотя она есть. Сегодня мы расскажем, чем отличается контекстная реклама от таргетированной, где используется и в каких случаях какая лучше подойдёт для максимальных результатов.

Что такое контекстная реклама

Контекстную рекламу вы видите в первую очередь в поисковиках, когда получаете выдачу по введённому конкретному запросу. Она потому и называется контекстной, так как поисковик подбирает ссылки, ориентируясь на тематику запроса.

Такая реклама рассчитана в большей степени на «горячих» и «тёплых» пользователей, которые либо точно знают, что им нужно, либо пытаются определиться. Поэтому контекстная реклама хорошо продаёт популярные товары. И если по запросу «iPhone 13 Pro Max купить в Москве» пользователь увидит в выдаче рекламную ссылку на ваш магазин, это будет именно то, что он искал.

Контекстная реклама демонстрируется в двух основных формах — в самой поисковой выдаче и на сайтах, входящих в рекламную сеть.

В поисковиках

Эта картина хорошо всем знакома — по популярным запросам мы видим на первых местах выдачи оплаченные ссылки. Поисковики честно помечают такие ссылки обозначениями, указывающими, что это именно реклама. Но стиль в целом схож с остальной выдачей. Показываются такие ссылки блоками — сверху и снизу по отношению к органической выдаче. Размещение в нижнем блоке чаще всего дешевле по очевидным причинам.

Основные игроки здесь хорошо известны — Яндекс и Google.

Контекстная реклама Яндекс в самом поисковике.

В рекламных сетях

Эта форма контекстной рекламы тоже хорошо всем знакома. Это стандартизированные текстовые или текстово-графические блоки с пометкой в углу названия сети. Они появляются уже на самих сайтах, которые входят в рекламную сеть. Эти сети тоже курируются поисковиками. У Яндекса это РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса) с десятками тысяч сайтов-участников, у Google это КМС (контекстно-медийная сеть), и там уже счёт сайтов-участников идёт на миллионы.

Блоки контекстной рекламы на сайтах тоже персонифицированы и тесно связаны с предыдущими пользовательскими запросами в поисковиках. Работает это так. Поисковик запоминает, какие запросы вы вводили и в дальнейшем некоторое время показывает рекламу схожую по контексту с этими запросами. Тематика самих сайтов при этом может не иметь значения, важно то, чем вы напрямую интересовались.

Именно поэтому, если вы утром вбивали в поиске «лучшие игровые ноутбуки», то потом в течение дня там и сям будете замечать рекламу именно ноутбуков, даже если заходите на сайты по кулинарии или кошачьему корму. Отсюда и шутка насчёт «как отличить знак свыше от контекстной рекламы».

К этой категории относится и поведенческая реклама. Например, если в онлайн-магазине вы добавили определённый товар в корзину, алгоритмы через специальные трекеры могут быстро сориентироваться и показывать вам рекламу похожих товаров.

Персонализированная контекстная реклама в сети РСЯ.

OkoCRM для малого бизнеса

Простая система для автоматизации продаж, проектов, клиентской базы и чатов с клиентами за адекватные деньги. Попробуйте, 7 дней бесплатно.

Больше про OkoCRM

Что такое таргетированная реклама

С таргетированной рекламой дела обстоят иначе. Поисковики здесь уже по большей части ни при чём или играют вторичную роль. Таргетированную рекламу мы видим в социальных сетях. Её нам показывают в ленте алгоритмы конкретной соцсети, ориентируясь на то, подходим ли мы в качестве потребителя рекламируемых товаров.

Соцсеть берёт за основу то, что она знает лично о каждом из нас: возраст, пол, образование, место проживания, текущая географическая локация, интересы. Отчасти эту информацию мы без задней мысли сами указываем при регистрации. Всё остальное соцсеть узнаёт для себя по нашему поведению — в каких группах мы состоим, на какие паблики подписаны, кто у нас в друзьях, какие посты мы вдумчиво читаем.

Таргетированная реклама направлена на более «холодную» аудиторию, которая не факт, что находится в поиске какого-то конкретного товара или услуги, но может заинтересоваться, так как подходит по социальным метрикам.

Таргетированная реклама в VK.

Отличия контекста от таргета

Из всего сказанного уже можем вывести ключевые отличия контекстной и таргетированной рекламы. Таргетированная (от англ. target — цель) изначально направлена на целевую аудиторию, а контекстная действует «по ситуации».

Но функциональных отличий гораздо больше:

• формат и содержание
• особенности настройки
• принципы оплаты
• аудитория
• лидогенерация и отдача в кампании целом
• аналитика и прочее
• Рассмотрим подробнее важнейшие моменты

Аудитория и её настройка

В контекстной рекламе идёт взаимодействие с «горячей» аудиторией. Непосредственно в поисковиках это уже почти готовые лиды, которым остался последний шаг к покупке. В рекламных сетях аудитория «холоднее», так как на сайтах реклама в большей степени «догоняет» пользователя, и меньше соответствует его текущим устремлениям. Но зато контекст в сетях имеет гораздо больший охват, плюс есть возможность подстроить показы под определённые метрики.

В таргете всё с точностью до наоборот. Аудитория по большей части «холодная», и задача рекламы в большей степени ориентирована на прогрев. Но зато инструментарий для подстройки под целевого потенциального потребителя несоизмеримо шире по сравнению с контекстом.

Самые популярные соцсети предоставляют таргетологам целый арсенал точных и тонких регуляторов аудитории:

• демография — пол, возраст
• география — место рождения, местонахождение вплоть до таких подробностей как улица и ближайшая станция метро
• уровень образования
• сфера деятельности
• хобби и интересы
• активность в тематических группах и пабликах

В таргетированной рекламе чаще всего цена за клик/показ меньше, чем в контекстной. И контекст может быть нередко даже очень дорогим. Но это компенсируется «температурой» целевой аудитории.

Элементы настройки аудитории для таргетированной рекламы в Facebook.

Площадки

Контекстная реклама ориентирована на поисковики, как вариант, может появляться где угодно. Тогда как таргетированная — характерное явление только для соцсетей. Именно по причинам, описанным выше — в соцсетях есть инструментарий для фокусировки показов именно на целевой аудитории, без чего кампания просто не сработает.

Выбор площадок для контекста, мягко говоря, небольшой — Google или Yandex. Для русскоязычной аудитории более целесообразна реклама в Яндексе. В России наш родной поисковик популярнее Google, да и по инструментарию заметно выигрывает у «синих». Но это лишь голая статистика, и совершенно не означает, что Google нужно вовсе игнорировать.

С таргетированной рекламой выбор шире, всё-таки популярных соцсетей значительно больше, чем поисковиков. Но и здесь правят бал несколько крупных игроков — Facebook, Instagram (принадлежащий тому же Facebook, вернее, теперь уже Meta), в меньшей степени VK и несколько других.

По данным Hubspot, мировым лидером по таргетированной рекламе на рубеже 2021-2022 годов остаётся Facebook, и это актуально также и для российских пользователей.

Формат рекламы

Контекстная реклама жесточайшим образом стандартизирована, и выбор вариантов предельно минимален. Это неизбежная мера, продиктованная самой сутью и необходимостью максимальной универсализации формата.

В сухом остатке мы имеем на выбор стандартные сниппеты со ссылками в поисковой выдаче, текстово-графические блоки в отдельным местах страниц поисковиков, такие же блоки плюс графические баннеры и небольшие вариации медиа на страницах-партнёрах рекламных сетей.

Опять же, скудность выбора форматов компенсируется «температурой» аудитории — отдача от рекламы достигается попаданием точно в текущие запросы аудитории.

В случае таргета вариантов больше. По сути, таргетированная реклама — это пост в соцсетях, а значит, здесь может быть что угодно — графика, видео, объявления, сторителлинг и прочее. Можно создать рекламу в ленте, сторис, на сайтах, в карусели, коллажи, баннеры сбоку онлайн-страниц и другое.

Формат таргета более гибкий сам по себе, но ещё и по причине повышенных требований к результативности. Задача таргетированной рекламы — заинтересовать «холодного» пользователя и повести его дальше по воронке вплоть до превращения в лида. Это значительно сложнее, чем подвести под покупку клиента, который и так уже ищет нужный товар.

Содержание объявлений

В таргетированной рекламе подходы к формированию содержания рекламы диктует место размещения. В выдаче поисковиков физически негде развернуться во всех смыслах. Поэтому необходима предельная краткость, выжимка, самый сок. Объявление должно содержать прямой ответ — по этой ссылке есть то, что вы ищете. Сейчас есть возможность прямо в выдаче даже показать фото товара, цену, в отдельных случая даже совершить покупку.

В РСЯ, КМС уже имеется гораздо больший простор для креатива, чем в самих поисковиках. Здесь тоже нужно подавать информацию кратко и чётко, но можно ещё и сделать упор на броскую подачу, громкий призыв. Параллельно можно отработать возражения. Приветствуется нестандартный визуал. В любом случае такая реклама должна содержать призыв — нажать, подписаться, перейти, купить. Помним, что пользователь уже готов к покупке, а ищет лишь место, где бы её совершить.

В случае таргетированной рекламы подходы несколько иные. Здесь не стоит прямо на месте громко призывать купить товар здесь и сейчас. У холодной аудитории такой призыв вызывает отторжение. Поэтому подача должна быть мягкая, но в то же время вовлекающая. Вовлечь пользователя можно сторителлингом, видеорядом, их сочетанием. Подача может быть также яркая и броская, ведь задача — привлечь внимание. Призыв к действию тоже нужен, но уже в качестве естественного результата прогрева.

Лидогенерация

Что касается превращения «зрителя» в потребителя, здесь таргет и контекст практически не отличаются. В обоих случаях пользователь по клику перенаправляется на лендинг или любое другое место, где уже его превращение в лида зависит не от рекламы. Реклама свою задачу выполнила.

Но всё-таки некоторые нюансы есть. Для таргетированной рекламы в соцсетях предпочтительно перенаправлять трафик не на магазин, и даже не на лендинг, хотя никто не запрещает. В соцсетях пользователь может быть не готов не только к покупке, но и к покиданию любимой ленты, от которой не может оторваться.

Поэтому эффективнее может оказаться чуть более пролонгированный подход — подписка на страницу вашего бизнеса в этой же соцсети. А уже потом в его же ленте публикации с вашей страницы потенциального клиента догонят, будут восприниматься более доверительно, как что-то привычное, и пользователь будет гораздо более лояльным. По мере прогрева «готовую» аудиторию уже можно перенаправлять на лид-формы, которые есть в рекламных форматах крупнейших соцсетей — Instagram, Facebook, VK.

Аналитика и прогнозирование

Оба типа рекламы, что контекстная, что таргетированная, используют принцип Pay-per-Click (PPC). Оценка проводится по схожим критериям:

Первое — оцените точность попадания каждого конкретного объявления в ЦА. Здесь есть чёткий параметр — CTR, то есть, кликабельность. В поисковиках его значение считается оптимальным в пределах от 8 до 20%. Но этот момент сильно зависит ещё и от тематики. Для некоторых видов бизнеса и 2% будет по экономической эффективности более чем хорошо. В рекламных сетях оптимальное значение ниже — менее одного процента, для РСЯ – 0.5. Репрезентативный объём, дающий основания делать выводы — от 10 тысяч показов объявлений.

Второй значимый аспект — качество получаемого трафика. Его оценить легко по числу лидов — покупки, подписки, звонки, заявки, заполненные формы.

Примите во внимание стоимость клика CPC и число кликов. Присовокупив к анализу число лидов, оцените стоимость одного лида (CPL), разделив общие затраты на кампанию на число лидов.

Получив все эти данные и расчёты, подведите итоги по общей результативности рекламной кампании. Сопоставьте общее число реальных продаж и средний чек. Оцените общую стоимость привлечения покупателя, раздели все затраты на число полученных в результате кампании новых клиентов. Оцените окупаемость вложений (ROI) — разделите прибыль на затраты и умножьте на 100%. Чем больше полученная цифра, тем лучше.

Многие из этих расчётов в самых разных плоскостях проводят сами площадки. В Яндексе это Яндекс.Метрика, в Гугле — Google Analytics, в Фейсбуке своя целая подсистема для бизнес-пользователей. Инструментарий удобный и информативный.

Стратегии рекламы приходится многократно тестировать и корректировать, сопоставляя с доступными бюджетами.

Яндекс.Метрика располагает богатым инструментарием для аналитики.

Управляйте бизнесом в OkoCRM

Аналитика воронки продаж, чаты и звонки клиентам, автоматизация рассылок, шаблоны документов и многое другое для вашего бизнеса в одной OkoCRM.

Узнать подробнее

Какой тип рекламы выбрать

Для выбора типа рекламы под предстоящую кампанию есть вполне понятные критерии, которыми можно и нужно руководствоваться. Приведём самые убедительные из них.

Когда подходит контекстная реклама

Товар известен, и на него есть устоявшийся спрос. Пластиковые окна, мебель, автозапчасти — всё эти покупают во всех городах и весях. И по большей части нет необходимости расписывать преимущества, достаточно лишь сделать предложение.

Целевую аудиторию сложно сегментировать. Канцтовары, пластиковые окна и постельное бельё в равной степени могут интересовать и студентов, и бухгалтеров, и пенсионеров.

Товар или услуга в целом востребованы, но конкретно у вас спрос низкий. Здесь цель сугубо утилитарная — просто проинформировать аудиторию.

Когда больше подходит таргетированная реклама

Продукт принципиально новый. Актуально для стартапов, создавших нечто новое, и необходимо сформировать спрос с нуля. Здесь подойдёт таргетированная реклама, так как можно толком объяснить людям, что за продукт, его преимущества, как он излечит «боли» целевой аудитории.

ЦА легко сегментировать. Если целевую аудиторию можно без труда разделить по критериям, то инструментарий соцсетей позволит легко отсечь бесперспективные сегменты пользователей и сфокусироваться на достаточно узкой группе, где сосредоточен наиболее релевантный «субстрат» для лидогенерации.

Конкурентные преимущества. В контекстной рекламе сложно конкурировать, так как единственный эффективный инструмент — деньги. И если у конкурента бюджеты на порядок больше, противопоставить ему нечего. Плюс есть фактор чёрный методов — конкурент может банально «скликать» все ваши показы контекста, если вдруг задастся такой целью. В таргетированной рекламе есть возможность превзойти конкурента талантливой, обезоруживающей подачей рекламы.

Высокая эмоциональная и импульсная составляющая. Например, «холодный» потенциальный клиент в соцсети может и не думать покупать какую-то вещь, но правильная подача может его к такому решению подтолкнуть. В контексте поле для таких манипуляций существенно меньше.

Делайте клиентов счастливыми

OkoCRM объединяет мессенджеры, соцсети и чаты в одном окне. Отвечайте клиентам быстрее прямо из системы и продавайте больше.

Как это работает

Как использовать вместе таргетированную и контекстную рекламу

Несмотря на отличия, контекстная и таргетированная реклама могут работать как два звена одной цепи. Есть смысл использовать эти инструменты комплексно, что позволит получить быстрый результат.

Объединение кампаний проводите в два этапа:

1. Создавайте горячий спрос через контекст. Здесь необходимо тщательно проанализировать ключевые запросы, собрать оптимальную семантику, чтобы привести на сайт как можно больше новых посетителей. В Яндексе такой анализ легко проводить через сервис «Подбор слов» (Wordstat).

Сервис подбора ключевых запросов в Яндексе.

2. Подключайте соцсети и ретаргетинг. С ретаргетингом всё прозрачно — реклама должна «догонять» клиента, который пришёл на сайт, но не конвертировался в лида. Тут есть вполне рабочие инструменты — скидки, промокоды, бонусы и любая другая маркетинговая классика. Также можно настроить ретаргетинг в соцсетях на тех клиентов, которые уже совершали покупку. Так есть вероятность превратить их в постоянных.

Подведем итоги

Таргетированная реклама работает по принципу выбора цели, а контекстная — «по ситуации».

Контекстная реклама используется чаще всего в поисковых системах и рекламных сетях этих же поисковых систем. Таргетированная реклама эффективна и вообще возможна — в социальных сетях.

Контекстная реклама ориентирована в большей степени на «горячую» аудиторию, готовую к покупке. Таргетированная реклама предназначена больше для прогрева.

Оба вида рекламы есть смысл комбинировать для получения максимального коммерческого результата от кампании.

Управляйте бизнесом в OkoCRM

Клиентская база и сделки, мессенджеры и соцсети, проекты и сотрудники — всё тут. OkoCRM наводит порядок в делах. 7 дней бесплатно.

Узнать больше

Контекстная и таргетированная реклама – в чем разница?

Платных способов заявить о себе и своем продукте или услуге в интернете сейчас очень много, но особенное место сейчас занимают контекстная и таргетированная реклама. Несмотря на то, что оба вида используются для достижения одной цели — привлечения внимания целевой аудитории, они кардинально отличаются друг от друга. 

Одно из основных отличий контекста от таргета – площадка показа рекламы. Таргетированная — это формат сторис и постов во ВКонтакте, Одноклассниках и других соцсетях, контекстная — реклама в поисковой выдаче и баннеры на сайтах;

Далее пройдемся по другим отличиям.  

Контекстная реклама

Контекстная реклама, исходя из названия, основывается на контексте страницы, на которой она отображается. Она показывается на поиске, когда пользователь вводит интересующий его запрос, например “купить велосипед в новосибирске” или на тематических этому запросу сайтах в виде баннера. 

Например, если пользователь просматривает статью о путешествиях, то реклама может предлагать ему туристические услуги или отели в этом регионе.

Одно из характерных отличий контекстной рекламы от таргетированной – первая работает с более “теплым” пользователем. Он сам вводит запрос, а значит  изначально более заинтересован в продукте или услуге. 

Преимущества контекстной рекламы

• Баннеры показываются на релевантных страницах, привлекая заинтересованную аудиторию.
• Реклама показывается на поиске и зачастую ваш товар или услуга это то, что пользователь видит в первую очередь, вводя запрос в Яндексе. 
• Более широкий охват аудитории, поскольку контекстная реклама может отображаться на различных сайтах.
• Более быстрый запуск рекламной кампании, так как не требуется дополнительная настройка целевых параметров.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама (или таргет) основывается на точном определении целевой аудитории и позволяет достигать более персонализированных результатов. Учитывается пол, возраст, семейное положение, интересы, поведение и многое другое, чтобы показывать рекламу именно тем людям, которые могут быть заинтересованы в продукте или услуге.

Как правило, такая реклама работает с более “холодным” пользователем. 

Преимущества таргетированной рекламы

• Более точное и эффективное достижение целевой аудитории.
• Возможность настройки рекламы под конкретные интересы или потребности пользователей.
• Оптимизация рекламных бюджетов, поскольку реклама показывается только заинтересованным пользователям.

Если вам нужно привлечь широкую аудиторию и продвигать свой бренд, контекстная реклама может быть хорошим выбором. Однако, если вы стремитесь достичь конкретных целей и нацелены на более персонализированный подход, таргетированная реклама будет более предпочтительной.

Идеальным решением может быть комбинирование обоих подходов в рамках комплексной маркетинговой стратегии. Это позволит вам максимально эффективно использовать возможности каждого инструмента и достигнуть наилучших результатов в продвижении вашего бизнеса. А маркетинговое агентство полного цикла в этом поможет!

Контекстный и поведенческий таргетинг: полное сравнение

1. Что такое контекстный таргетинг?
2. Зачем использовать контекстный таргетинг
   1. Это выгодно
   2. Это безопасно
   3. Это персонализировано
3. Примеры контекстной рекламы
   1. 1. Cartier Women
   2. 2. Ель ест
4. Что такое поведенческий таргетинг?
5. Контекстный и поведенческий таргетинг
6. Зачем использовать поведенческий таргетинг?
   1. Преимущества поведенческого таргетинга
7. Как работает поведенческий таргетинг
   1. 1. Сбор данных
   2. 2. Разделение посетителей на сегменты
   3. 3. Применение данных
   9000 4
8. Что выбрать?

Если вы продаете товары или услуги онлайн-потребителям, вы знаете, насколько важны кликабельность и коэффициент конверсии для вашей стратегии цифрового маркетинга. Контекстный и поведенческий таргетинг — это маркетинговые инструменты, которые позволяют размещать рекламу перед потребителями, которые ищут ваш продукт.

Изучение того, как работает контекстный и поведенческий таргетинг, может изменить ваш подход к цифровой рекламе и повысить вероятность успеха.

В этой статье мы узнаем, как работает контекстный и поведенческий таргетинг, рассмотрим преимущества каждой модели и попробуем решить, какая из них лучше.

Что такое контекстный таргетинг?

Контекстный таргетинг — это способ показа контекстной рекламы на основе контента веб-сайта. Ищете способы помочь сухим волосам? Отлично, он покажет вам рекламу нового стайлера для волос или статью о модных прическах. Это зависит от того, какие ключевые слова будут встречаться на странице сайта.

Существует два типа контекстного таргетинга.

Таргетинг на аудиторию по ключевым словам

Контекстный таргетинг по ключевым словам фокусируется на анализе семантики контента и определении ключевых слов или фраз на странице.

Таргетинг объявлений по категориям

Это тип таргетинга, при котором контекстная реклама нацелена на веб-страницы, соответствующие заранее заданным заголовкам или категориям.

Вот как это работает:

• Алгоритм поиска сканирует Интернет и классифицирует страницы на основе семантики;
• Когда пользователь посещает страницу, информация о содержании этой страницы поступает на рекламный сервер, который сопоставляет ее с релевантной контекстной рекламой на основе ключевых слов.

Этот метод поможет вам разместить свой бренд в нужном месте и в нужное время, чтобы получить максимальную известность.

Он также дает лучшие результаты, поскольку позволяет размещать контекстную рекламу перед своей аудиторией, не будучи настойчивым.

Зачем использовать контекстный таргетинг

Есть три основные причины, по которым вам следует выбрать контекстный таргетинг в вашей следующей кампании.

• Это выгодно;
• Это безопасно;
• Предлагает больше персонализации.

Это рентабельно

Предприниматели тратят часть своего бюджета на рекламу в СМИ, чтобы повысить узнаваемость бренда и продажи. С такими большими инвестициями вы, вероятно, хотите, чтобы ваша кампания привлекала потенциальных клиентов на ваши целевые страницы.

Контекстная реклама ориентирована только на посетителей, которые в данный момент изучают темы, связанные с вашим брендом. Это снижает стоимость привлечения, гарантируя, что ваша контекстная реклама не попадет на случайные страницы.

Это безопасно

Популярные браузеры, такие как Firefox и Safari, уже давно ограничивают сторонние файлы cookie для отслеживания поведения ваших потенциальных клиентов.

А не так давно Google также объявил об инициативе под названием «Песочница конфиденциальности», которая в конечном итоге сделает сторонние файлы cookie устаревшими.

Хотя это объявление было хорошей новостью для пользователей этой поисковой системы, оно стало серьезным испытанием для рекламодателей, которые обычно полагаются на файлы cookie для отслеживания предпочтений своей аудитории.

Поскольку решения для контекстной рекламы не нуждаются в файлах cookie для измерения поведения посетителей, вам не нужно беспокоиться о будущих изменениях, которые повлияют на вашу кампанию PPC.

Это персонализировано

Люди ежедневно видят сотни контекстных объявлений, и вряд ли 10% находят их достаточно интересными, чтобы нажать на баннер. На таком жестком рынке персонализация — единственный способ привлечь внимание вашей целевой аудитории.

Контекстный таргетинг изменяет размещение ваших контекстных объявлений в зависимости от интересующей вас темы.

Он позволяет вам выбирать темы, которые сделают вашу продукцию более привлекательной для потенциальных клиентов, например, предложение инструментов из смолы в блоге о ювелирных изделиях, сделанных своими руками.

Примеры контекстной рекламы

Теперь, когда у нас есть общее представление о контекстном таргетинге, давайте рассмотрим примеры контекстной рекламы с контекстным таргетингом, чтобы увидеть различные способы использования медийной рекламы для охвата целевой аудитории.

1. Cartier Women

Контекстный рекламный пост Cartier Women — прекрасный пример того, как выделить свой бренд с помощью таргетинга на местоположение, темы и ключевые слова.

В приведенном выше случае блог — это местоположение, Forbes — бизнес-категория, а «метод увеличения продаж» — связанная фраза, соответствующая брендам и цели блога.

Здесь рекламодатель воспользовался стремлением женщин-предпринимателей к росту, чтобы настроить размещение рекламы.

Блоги обычно используются для контекстной рекламы, потому что 60% посетителей читают их, чтобы получить нужную им информацию. Тщательно выбирая ключевые слова, вы можете значительно повысить рейтинг кликов.

2. The Spruce Eats

The Spruce Eats — это продуктовый сайт, который зарабатывает на продаже кухонных принадлежностей и книг с рецептами. Он предназначен для поваров-гурманов, которые любят готовить и хотят освоить различные инструменты для использования в повседневной жизни.

На приведенном выше снимке экрана видно, что компания рекламировала бренд в другом кулинарном блоге с практическими советами, ориентированными на аналогичную аудиторию.

С помощью этого объявления Spruce ориентировалась на поваров-любителей, которые ищут рецепты лазаньи, и привлекала их более привлекательным предложением: «Стань поваром дома».

Этот пример демонстрирует комбинированный эффект контекстного таргетинга и привлекательного текста.

Что такое поведенческий таргетинг?

Поведенческий таргетинг — это алгоритм, который используется большинством рекламных сетей при показе рекламы. Суть технологии заключается в том, чтобы показывать пользователям поведенческую рекламу с учетом их интересов.

Поведенческий таргетинг позволяет показывать релевантные креативы заинтересованным пользователям. Адаптация к интересам каждого пользователя, а не сегмента.

Компании используют поведенческую рекламу для таргетинга клиентов на основе их поведения в Интернете, такого как совершаемые ими покупки, посещаемые веб-сайты и их поисковые запросы.

Например, если пользователь просматривает пару кроссовок на сайте электронной коммерции, компания может показать ему цифровую рекламу на других сайтах, что повысит вероятность того, что он в конечном итоге совершит покупку.

Поведенческие кампании показывают рекламу для привлечения интереса пользователей из двух источников:

Собственные поведенческие данные

Эти данные включают сайты, которые пользователи посещают, время, которое они проводят, и действия, которые они совершают. И самое главное, как давно это было, ведь интерес пользователя к теме не вечен.

Реклама будет напрямую зависеть от сайтов, которые просматривает пользователь. Если предпочтения пользователя меняются, то меняется и поведенческая реклама.

Например, 2 дня назад пользователь интересовался чайниками и посещал сайты, посвященные чаю. Механизм учтет это и покажет релевантную цифровую рекламу, связанную с чайниками и чаем.

Данные внешних поставщиков (DMP)

DMP (платформа управления данными) — это платформа, которая собирает данные о различных аудиториях, сегментированных по категориям, возрасту, интересам, поведению и другим признакам. Такие данные позволяют максимально увеличить целевую аудиторию разного размера и тем самым повысить эффективность контекстной рекламы. Если профиль пользователя попадет к поставщику данных, вы не сможете скрыться от поведенческой рекламы даже в режиме инкогнито.

Важно помнить!

Контекстную рекламу по поведенческому таргетингу можно показывать даже на сайтах другой тематики.

Контекстный и поведенческий таргетинг

Поведенческий таргетинг использует сторонние файлы cookie для отслеживания типа сайтов, которые вы посещали, и на основе этой информации несколько раз отображает соответствующую цифровую рекламу, чтобы привлечь ваше внимание.

Это эффективная форма ретаргетинга, которая генерирует на 6,8% больше конверсий, чем другие типы. Но есть большой недостаток. Показ одного и того же объявления несколько раз часто вызывает противоположные и негативные реакции.

Многие люди находят поведенческую рекламу с ретаргетингом полезной, потому что она предлагает им то, что они ищут, но 54% ​​все еще пугаются ее уровня точности.

С другой стороны, контекстный таргетинг использует неинвазивные методы.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на поведении в Интернете, он сканирует ваши ключевые слова с хост-страницами и показывает вашу рекламу на сайтах с использованием точных слов или подконтекстов.

Таким образом, если вы продаете травяные шампуни, ваша реклама будет появляться только на сайтах, посвященных уходу за волосами или товарам для здоровья и красоты.

Думайте об этом как о поисковой оптимизации.

По сути, пост в поисковике — это классический пример контекстной рекламы! (Почти).

Он не появляется в вашем браузере случайным образом, если вы не введете определенное ключевое слово или вопрос.

Зачем использовать поведенческий таргетинг?

Поведенческий таргетинг предлагает несколько мощных преимуществ для настроек рекламной кампании.

Ретаргетинг

С помощью этой технологии рекламодатель может показывать потребителю одно и то же объявление на разных сайтах. Это позволяет рекламодателю показывать потребителю товар несколько раз, увеличивая вероятность покупки.

Персонализированная поведенческая реклама

Рекламодатель показывает рекламу потребителю в зависимости от его активности в Интернете. Поскольку поведенческая реклама, демонстрируемая брендом, соответствует прошлому поведению и интересам потребителя, эта форма поведенческой рекламы обычно имеет более высокий коэффициент конверсии. Это также создает лучший пользовательский опыт.

Преимущества поведенческого таргетинга

Существует несколько ключевых преимуществ поведенческого таргетинга потребителей. Основные преимущества:

Повышение вовлеченности пользователей: поведенческий таргетинг позволяет компаниям ориентироваться на потребителей на основе их привычек. Поскольку реклама, которую видят потребители, больше соответствует их прошлому поведению и интересам, они с большей вероятностью будут с ней взаимодействовать.

Более высокий рейтинг кликов: поскольку эта контекстная реклама соответствует поведению потребителей при просмотре и покупке, они с большей вероятностью нажимают на отображаемые им объявления.

Более высокий коэффициент конверсии: 9Объявления 0062, ориентированные на поведенческий целевой рынок, как правило, привлекают потребителей, которые их просматривают. Это увеличивает вероятность того, что пользователь либо запросит дополнительную информацию о продукте или услуге, либо совершит покупку.

Улучшение восприятия контекстной рекламы: когда пользователям показывают более персонализированную контекстную рекламу, они, как правило, находят просмотр более приятным, увеличивая впечатления от просмотра и удовлетворенность пользователей.

Более высокие продажи: Компании, использующие поведенческий таргетинг, как правило, получают более высокие продажи. Они могут легко предупреждать клиентов о соответствующих продуктах и ​​информировать их о брендах, к которым они ранее проявляли интерес. Они также могут регистрировать продажи пользователей, которые просматривали продукты, но покинули веб-страницу до завершения процесса оформления заказа.

Как работает поведенческий таргетинг

Вот процесс поведенческого таргетинга, состоящий из трех этапов:

1. Сбор данных

Первый шаг в процессе поведенческого таргетинга включает сбор личных данных пользователей из нескольких источников. Данные поступают из CRM-систем, веб-сайтов, мобильных приложений и других систем автоматизации маркетинга. Компании собирают следующие типы данных:

Часто посещаемые страницы: компании могут отслеживать, посещает ли пользователь веб-страницу один раз, повторно или регулярно.

Время просмотра веб-страниц: Отслеживая количество времени, которое кто-то проводит на веб-сайте, компании могут больше узнать об их интересе к определенным продуктам или услугам.

Нажатые объявления или ссылки: рекламодатели могут отслеживать объявления и ссылки, на которые нажимает посетитель. Это может помочь рекламодателю узнать, какой маркетинговый язык и изображения наиболее эффективно привлекают внимание пользователей.

Взаимодействие элементов веб-сайта: компании могут узнать, какие элементы на их веб-сайте вызывают наибольшее взаимодействие с пользователем. Например, они могут видеть, какие значки, панели навигации, меню, изображения и видеоконтент получают наибольшее количество кликов от пользователей.

Ход транзакции: компании могут видеть, когда пользователи помещают товары в свои корзины, чтобы определить, когда пользователи не завершили процесс оформления заказа. Затем рекламодатели могут показывать этим пользователям рекламу на других страницах, чтобы побудить их вернуться и совершить покупку.

Покупки: поведенческий таргетинг позволяет компаниям нацеливать покупателей на рекламу продуктов, которые, по их прогнозам, могут заинтересовать потребителя.

Количество времени между посещениями: компания может отслеживать время между посещениями своего сайта. Если они замечают короткие промежутки времени между посещениями, они могут сделать вывод, что у пользователя есть острая потребность в их продукте или услуге.

Компании используют специальные типы сторонних файлов cookie или пикселей отслеживания для сбора этой информации. Как только компании соберут информацию, они смогут ее проанализировать и сегментировать.

2. Посетители делятся на сегменты

Вторым шагом в процессе поведенческого таргетинга является сегментация. Компании могут разделить потребителей на разные сегменты в зависимости от поведения при просмотре или покупке.

Например, если сайт электронной коммерции продает различные виды косметики, компания может поместить людей, которые смотрят на косметические средства, в одну категорию, людей, которые смотрят на косметику, в другую, а людей, которые фактически купили косметику, в отдельную категорию.

3. Применение данных

На последнем этапе процесса поведенческого таргетинга компания может разработать уникальные контекстные рекламные кампании на основе созданных ими сегментов. Это позволяет им разрабатывать рекламные кампании, очень релевантные для пользователей, на которых они ориентируются. Это не только добавляет индивидуальности их рекламным кампаниям, но также увеличивает вероятность вовлечения пользователей и, в конечном счете, коэффициент конверсии.

Что выбрать?

Нельзя однозначно сказать, что лучше для конкретного бренда или конкретной рекламной кампании.

С одной стороны, поведенческий таргетинг больше фокусируется на интересах и анализе прошлого поведения пользователей, поэтому собирает больше конверсий, но с другой стороны, контекстный таргетинг не зависит от файлов cookie и меньше пугает пользователей своей «всевидимостью».

Только вы можете знать, какой таргетинг лучше всего подходит для вас и вашего бренда. Наша задача рассказать вам о вариантах и ​​возможностях использования имеющихся у нас инструментов. Мы надеемся, что вы сможете использовать таргетинг для достижения своих целей.

903:00 Запустите рекламные кампании и настройте таргетинг с помощью SmartyAds.

Автор
Ирина Коваленко, директор по маркетингу SmartyAds
Февраль 2023 г.

Контекстный таргетинг: может ли он заменить сторонние файлы cookie?

Контекстный таргетинг — это эффективный метод, который бренды могут использовать для цифровой доставки рекламы релевантным потребителям. Благодаря размещению правильных объявлений в соответствующем контексте эта классическая форма алгоритмического таргетинга рекламы стала более ценной, чем когда-либо.

Почему маркетологам следует рассмотреть возможность включения контекстного таргетинга в стратегию своей кампании? Мы сломаем это.

Что такое контекстный таргетинг?

Контекстный таргетинг — это показ рекламы на веб-сайтах на основе их содержания. Это позволяет маркетологам ориентировать URL-адреса с ключевыми словами и страницами, на которых обсуждаются темы, относящиеся к темам их рекламной кампании, тем самым охватывая читателей, которые, вероятно, имеют схожие интересы.

Один из простых способов понять контекстный таргетинг — представить его как размещение рекламы на сайтах, которые, вероятно, будут просматривать целевые аудитории вашего бренда.

Какие примеры контекстного таргетинга можно привести?

Если вы обычный пользователь Интернета, скорее всего, вы много раз сталкивались с контекстным таргетингом. Допустим, вы ремонтировали свой дом и решили провести онлайн-исследование. Если вы читали статью о последних тенденциях в красках для дома, вы могли увидеть рекламу бренда краски или компании, предлагающей услуги по покраске.

Другим примером контекстного таргетинга может быть размещение объявления о скидках на авиабилеты в Европу на сайте, посвященном главным туристическим достопримечательностям Франции. Еще одним сценарием контекстного таргетинга может быть ситуация, когда вы читаете о методах садоводства и видите рекламу рядом со статьей о подготовке огорода для компании, которая продает садовые инструменты.

Что такое контекстный таргетинг по ключевым словам?

Контекстный таргетинг по ключевым словам позволяет маркетологам выбирать желаемые ключевые слова и темы, которые обеспечивают показ их объявлений только на сайтах, соответствующих этим ключевым словам. Например, бренд, размещающий рекламу посуды для приготовления пищи, может выбрать такие ключевые слова, как «кулинария» или «кухонные принадлежности». Затем их реклама будет нацелена на показ на сайтах, содержащих эти ключевые слова.

Маркетологи также могут выбирать минус-слова, которые препятствуют показу их объявлений на сайтах, не имеющих отношения к их кампании. В этом примере бренд кухонной утвари может использовать слово «выпечка» в качестве минус-слова, поскольку для выпечки потребуется другой набор расходных материалов.

Существует также контекстный таргетинг по категориям, при котором реклама нацелена на сайты, отнесенные к определенным категориям, и семантический таргетинг, который использует машинное обучение для фактического «понимания» контента на странице, а не для сопоставления ключевых слов.

Может ли контекстный таргетинг заменить сторонние файлы cookie?

Поскольку рекламная индустрия отказывается от сторонних файлов cookie, некоторые представители отрасли считают альтернативой контекстный таргетинг. Это связано с тем, что контекстный таргетинг не зависит от файлов cookie, поэтому маркетологам, использующим эту тактику, не нужно беспокоиться о том, что она потеряет свою эффективность в будущем.

Хотя контекстный таргетинг может помочь маркетологам привлечь потребителей, заинтересованных в релевантном контенте в Интернете, он не может полностью решить проблему предстоящего прекращения использования файлов cookie. Чтобы эффективно проводить кампании на разных устройствах, маркетологи должны стремиться к партнерству с рекламными платформами, основанными на людях, такими как Adelphic, которые полагаются на собственные данные, а не на файлы cookie, для охвата нужной аудитории в любом масштабе.

Чем контекстный таргетинг отличается от других типов программного таргетинга?

Хотя контекстный таргетинг имеет некоторое сходство с другими типами алгоритмического таргетинга рекламы, он также во многом отличается от других тактик.

Самым большим отличием контекстного таргетинга является его акцент на контенте.