Оптимизация сайта контекстной рекламой: Оптимизация контекстной рекламы на основе отчётов Roistat

Содержание

Оптимизация контекстной рекламы на основе отчётов Roistat

Содержание

Метрики контекстной рекламы
Оптимизация контекстной рекламы
- ключам. Опережающие метрики
- ключам. Запаздывающие метрики
- регионам
- Отчёт по времени
- Отчёт по работе менеджеров
- Отчёт по типу устройств
Важные тонкости. Опыт веб-аналитика Roistat
Шпаргалка

Мы в Roistat используем контекстную рекламу и каждый день работаем над её настройками. Собрав опыт веб-аналитиков компании, мы составили инструкцию для новичков по оптимизации контекста в Google AdWords и Яндекс.Директе. Подключить аналитику бесплатно Ниже пошагово расскажем, какие маркеры в аналитическом отчёте укажут на плохо настроенную рекламу и что с этим делать. Метрики контекстной рекламы Начнём […]

Подпишись на Telegram

Ниже пошагово расскажем, какие маркеры в аналитическом отчёте укажут на плохо настроенную рекламу и что с этим делать.

Метрики контекстной рекламы

Начнём с основ — важных метрик контекстной рекламы.

Есть два типа метрик: опережающие и запаздывающие. По опережающим мы пытаемся прикинуть, даст ли текущая реклама продажи. По запаздывающим смотрим, как отработала реклама в прошлом.

Хотите освоить сквозную аналитику?

Посетите регулярный мастер-класс по аналитике от Roistat.

Подключиться

Основные опережающие метрики — CTR, показатель отказов, конверсия в заявки и CPL. Называются опережающими, потому что опережают момент продажи. Пользователи уже кликнули на объявление (CTR), остались на сайте (показатель отказов), сделали заявки (CV1), и мы посчитали, сколько стоила каждая заявка (CPL). Но сколько в итоге будет продаж — неизвестно.

Суть метрик в понятных карточках:

Основные запаздывающие метрики — выручка, прибыль, CPO и ROI. Называются запаздывающими, потому что мы можем собрать показатели только по уже отработавшей рекламе. Сразу же после запуска кампании не получится узнать, прибыльные объявления или нет.

Суть метрик в понятных карточках:

Разобрались с метриками. Теперь понятно, что низкая конверсия в заявки — плохо, а низкий показатель отказов — хорошо. Что дальше?

Дальше начинаем оптимизацию контекстной рекламы Яндекс.Директа и Google Adwords.

Оптимизация контекстной рекламы

Оптимизировать значит настроить рекламу так, чтобы привлечь больше клиентов за те же деньги. Метрики покажут, какие рекламные кампании изменить.

С какой кампании начать? С той, на которую уходит больше всего денег. Её оптимизация принесёт больше дохода.

Откройте отчёт в Аналитике Roistat. Рядом с каждым рекламным каналом нажмите на «+» и раскройте статистику до уровня рекламных кампаний. Нажмите на «Расходы» — это выстроит рекламные кампании в порядке убывания расходов.

Вы нашли самую «дорогую» рекламу. В нашем случае это «Пластиковые-окна-холодные-регионы» в РСЯ. То есть мы будем работать над оптимизацией рекламы Яндекс.Директа.

Нужно оценить, насколько эффективно работает кампания. Для этого составьте поочерёдно шесть отчётов: по ключам, по регионам, по времени показа, по менеджерам и по типу устройств.

Отчёт по ключам. Опережающие метрики

Отчёт по ключам покажет, насколько качественный трафик каждое ключевое слово приводит на сайт. Оценивать трафик будем по уже знакомым метрикам — CTR, показателю отказов, конверсии в заявку и CPL.

Постройте отчёт, добавив к источнику данных три фильтра: название рекламного канала, сети и рекламной кампании. Добавьте колонки с нужными метриками и удалите лишние.

В случае с оптимизацией рекламы Яндекс. Директа «Пластиковые-окна-холодные-регионы» настройка отчёта будет выглядеть так:

В получившемся отчёте раскройте объявления до ключевых слов.

Четыре маркера укажут на плохо настроенную рекламу:

Низкий CTR

Означает, что рекламное объявление не привлекает клиентов, и на него почти не кликают. Или указан слишком общий ключ, и объявление предлагает не совсем то, что ищут пользователи.

Как оптимизировать контекстную рекламу: измените содержание объявления. Коротко и ясно расскажите, чем будете полезны клиенту. Если ключ слишком общий, конкретизируйте — расширьте число ключей в настройках кампании и сделайте кросс-минусовку.

Также загляните в статистику рекламной системы: возможно, по объявлению стоит слишком маленькая ставка и его не видно в топе поисковой выдачи. Это приводит к низкому CTR.

Высокий показатель отказов

Означает, что ключ не соответствует контенту посадочной страницы. Пользователь не находит то, что искал, и быстро сбегает с сайта.

Как оптимизировать контекстную рекламу: сделать контент посадочной страницы релевантным ключу или протестировать другую страницу — возможно, она подходит больше. Есть и третий вариант — отключить показы по ключу.

Низкая конверсия в заявки

Означает, что пользователя заинтересовал сайт, но не ваше предложение.

Как оптимизировать контекстную рекламу: понять, чего не хватает вашей ЦА, и дать это. Что конкретно — зависит от конкретного сайта и специфики бизнеса. Бывает, клиентов не устраивает платная доставка. Бывает, из-за плохого веб-дизайна клиенты просто не могут найти кнопку «Заказать».

Высокий CPL

Означает, что неразумно настроены ставки и вы платите за лиды больше, чем можете себе позволить. Приемлемая CPL зависит от у каждого бизнеса своя — платить пять тысяч за лид выгодно при среднем чеке в сто тысяч и невыгодно при среднем чеке в семь тысяч.

Как оптимизировать контекстную рекламу: измените настройки ставок по объявлениям. Установите приемлемые для себя цены и отмените показы, за которые платите больше, чем можете себе позволить. Проверьте, что за лиды приводит объявление: возможно, вы платите за нецелевой трафик. В этом случае рекламу лучше отключить.

Упростить работу поможет Управление ставками Roistat. Это робот — оптимизатор контекстной рекламы в Яндекс.Директе. Система меняет ставки так, чтобы вы платили лишь чуть больше конкурентов за позицию в топе. Вы экономите: ставка понижается вместе с конкурирующей, чтобы вы не переплачивали.

Важно. Не всегда ключ, не приносящий заявки — неприбыльный. Возможно, он знакомит клиентов с сайтом, хотя заказ они делают позже, перейдя по другой ссылке. Перед отключением неудачных ключей проверьте их ценность с помощью отчёта Мультиканальной аналитики.

Отчёт по ключам. Запаздывающие метрики

Дополните отчёт Аналитики запаздывающими метриками: выручкой, прибылью, CPO и ROI.

Отчёт станет больше и подробнее.

В отчёте убыточная реклама отмечена красным подчёркиваением под значением ROI

Запаздывающие метрики помогут увидеть, на какие ключи обратить внимание в первую очередь. Ориентируйтесь на ROI — он покажет прибыльность/убыточность рекламы.

ROI может быть отрицательным, даже если ключ даёт заявки. В этом случае проанализируйте этап процесса продаж между заявкой и покупкой. Узнайте, что заставило отказаться от покупки: хамство менеджеров, ошибка в предложении на сайте, отсутствие доставки или другое. Удовлетворите потребности клиентов. Если это невозможно, отключите показы по убыточному ключу: так вы сэкономите рекламный бюджет.

Речевая аналитика поможет проанализировать разговоры менеджеров с клиентами. Этот инструмент переводит записи звонков в текст и отмечает важные моменты диалога автоматически. Прочитав расшифровки разговоров, вы поймёте, чего не хватает клиентам.

Отчёт по регионам

В разных регионах реклама работает с разной эффективностью. Москвичи охотно закажут товар московской компании, в отличие от жителей Владивостока: тем удобнее обратиться к местным конкурентам и не ждать доставку почтой.

Аналитика покажет, как работает реклама в разных областях. Укажите в настройках отчёта тип группировки «Регион». Отчёт можно построить по каналу, рекламной сети или конкретной кампании.

Перед вами появится новая таблица. При анализе рекламы ориентируйтесь на ROI — метрика покажет, в каких областях окупаются показы и насколько.

В Нижегородской и Свердловской областях мы тратимся на рекламу и не получаем заявок

Плохие показатели могут возникнуть по разным причинам. Наш клиент Lavochkashop.ru не получал заявки из пяти регионов. Аудит выявил проблему: в шапке сайта не было информации о доставке в регионы. Люди хотели сделать заказ, но не знали, привезут ли к ним товар. Lavochkashop.ru внесли изменения в сайт и стали получать больше заявок и продаж.

Увидев низкую окупаемость рекламы в конкретных регионах, проанализируйте процесс продаж в эти регионы и предложения местных конкурентов. Небольшое изменение в сайте может принести новые продажи. Если улучшить процесс продаж невозможно, снизьте ставки на показы в регионах или отключите рекламу вовсе.

Отчёт по времени

Реклама может застать в неудобный момент. По пути с работы пользователь вряд ли оставит телефонную заявку, даже если предложение интересное — в вагоне метро или за рулём он физически не может говорить. Показы уходят впустую.

Укажите в настройках отчёта тип группировки «Час» или «День недели». Отчёт можно строить по каналу, рекламной сети или конкретной кампании.

Возьмём отчёт по часам. На нём видно: есть часы, когда люди приходят на сайт, но совсем не оставляют заявок.

Пять часов в день (нижние строчки) мы показываем рекламу впустую

Для оптимизации контекстной рекламы Яндекс.Директа перераспределите бюджет: понизьте ставки на неприбыльные часы и увеличьте на прибыльные. Вы получите больше продаж при тех же расходах.

Также проанализируйте эффективность рекламы в разные дни недели. У вас может быть приток клиентов в будни и затишье в выходные. Измените ставки, вложив больше денег в дни ажиотажа.

Отчёт по работе менеджеров

Причина плохих продаж не всегда в настройке рекламы. Хамоватый менеджер может загубить десятки целевых лидов, которые могли дать заявки и стать постоянными клиентами.

Проверьте работу менеджеров. Откройте отчёт «Менеджеры».

Не отключайте показы объявлений, не заглянув в этот отчёт. Возможно, заявки с ключа не дают продажи, потому что менеджер их плохо обрабатывает. Посмотрите статистику сотрудника и прослушайте записи разговоров. Станет ясно, каких менеджеров премировать, каким дать советы, а каких уволить.

Отчёт по типу устройств

Объявления по-разному отображаются на разных устройствах. Способы взаимодействия с сайтом через ПК и смартфон тоже отличаются. Всё это влияет на итоговые результаты рекламы.

Откройте отчёт по типу устройств. Вы увидите рекламные результаты.

Одинаковые объявления могут дать разное число заявок на разных платформах.

Заявок с ПК поступило в три раза больше. чем со смартфона — девять против трёх. Увидев подобное, зайдите на сайт с устройства, которое приносит меньше заявок, и попробуйте сделать заказ. Вы столкнётесь с проблемами пользователей лицом к лицу. На основе своих наблюдений измените интерфейс сайта — это увеличит конверсии.

Пример: если из мобильной версии сайта нельзя сразу перейти к звонку в компанию, это проблема. Приходится копировать номер вручную, сворачивать браузер и звонить. Добавив функционал перехода с сайта в «Звонки», вы сделаете жизнь пользователей лучше. А они сделают лучше показатели продаж.

Важные тонкости. Опыт веб-аналитика Roistat

На плечи веб-аналитика сваливается много рекламных кампаний. Проанализировать их за день почти нереально. Но и не нужно: пока вы работаете над одной кампанией, другие набирают статистику, это полезно. Крупные кампании стоит анализировать ежедневно, мелкие — раз в несколько недель.

Прежде чем делать выводы по ключу, наберите достаточно визитов по нему. Сколько «достаточно» — зависит от специфики бизнеса. Найдите число визитов, статистика по которому будет отражать поведение ваших потенциальных клиентов в целом. Совет: визитов точно должно быть больше 50 — меньшие цифры не покажут реальных закономерностей.

После анализа настанет время внести изменения в рекламу. Дождитесь, когда настроенная по-новому реклама наберёт минимум 200 визитов и пройдёт время, равное циклу сделки. После этого сравните результат с прошлыми метриками.

Тщательно анализируйте даже кампании с хорошей прибылью: может найтись мелочь, исправив которую, вы увеличите доходы. И помните, оптимизация рекламной кампании — это не только исправление ошибок в настройках. Это ещё тестирование текстов, стратегий управления ставками, новые посадочных страниц, объявлений и другие элементов. Ищите что-то новое, что может понравится клиентам.

Не забывайте про инструменты аналитики внутри рекламных систем. В них тоже много важных метрик. Например, «средняя позиция показа» — место вашего объявления в поисковой выдаче. Если объявление высвечивается внизу страницы поисковика, оно может не давать просмотров, даже если составлено хорошо.

Если клиенты много звонят и пишут на электронную почту, подключите коллтрекинг и емейлтрекинг. Это системы, которые фиксируют, какой рекламный канал привёл звонящего или пишушего клиента. Без этих данных статистика будет недостоверной: можно решить, что реклама не работает, хотя на самом деле она приносит 20% телефонных заявок.

Шпаргалка

При оптимизации контекстной рекламы:

Начинайте с кампаний, на которые уходит больше всего денег
В первую очередь загляните в пять отчётов: опережающие метрики по ключам, запаздывающие метрики по ключам, регионы показа, время показа, работа менеджеров
Используйте инструменты-оптимизаторы контекстной рекламы вроде Управления ставками
Прежде чем делать выводы по региону или ключу, дождитесь, когда в статистике наберётся 50 визитов по нему
После внесения изменений дождитесь 200 новых визитов, чтобы сравнить результаты
Пробуйте новое: меняйте тексты объявления, запускайте новые креативы, экспериментируйте с дизайном сайта
Перед оптимизацией рекламной кампании подключите емейлтрекинг и коллтрекинг, чтобы учитывать данные звонков и емейлов в аналитике рекламы

Подключите сквозную аналитику Roistat

Получайте больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджет

Подключить

Оптимизация контекстной рекламы в Google: приемы и лайфхаки

13320 220 7

PPC	– Читать 20 минут

Прочитать позже

Андрей Белоусов

Growth Hacker at Serpstat

Из-за длительного карантина перед многими бизнесами вопрос перехода в онлайн стал ребром. Кто не успел оперативно отреагировать — выпал за борт. Сейчас же из-за кризиса для предпринимателей важно получить максимум результата из контекстной рекламы за те же, а то и меньшие деньги. Или компенсировать падения спроса в офлайне — онлайном, но при этом вписаться в бюджет и не понести убытки.

В этой статье вы узнаете о некоторых лайфхаках в настройке контекстной рекламы, которые помогут сэкономить бюджет и сделать кампании эффективнее.

Содержание

1. Об изменении ставок
2. Виды оптимизации контекстной рекламы
3. Порядок оптимизации контекстной рекламы
4. Сильные способы
— Увеличение CTR
— Увеличение конверсии
— Увеличение охвата
5. Слабые способы
— Минус-слова
— Ставки
Итого

Постановка задачи

Начнем со ставом. Менять ставок в контекстной рекламе довольно просто. Поэтому эффективность рекламы правильнее рассматривать как некоторую кривую.

При повышении CPC, рост количества кликов не будет пропорциональным. Чем больше ваш CPC, тем меньше число кликов.

Допустим, при повышении CPC на 1% число кликов повышается на S%, а S, в свою очередь, почти всегда меньше 1. Повышение CPC вдвое увеличит число кликов менее чем в два раза. Например, в среднем S=0.5, тогда повышение CPC на 20% приведет росту числа кликов примерно на 10%.

Но тут все зависит от того, насколько вы сильнее или слабее конкурентов:

Если ваши ставки уже в разы выше, чем у конкурентов (а CTR примерно такой же), то S будет очень маленьким. Например, S=0.2 и повышение CPC на 20% увеличит число кликов всего на 4%.
Если ваши ставки в разы ниже, чем у конкурентов, то S может быть 1. Повышение CPC на 20% увеличит число кликов примерно на 20%.

Сравнение задач

Теперь подумаем, что произойдет, если мы вдвое повысим охват, а конкуренция и CTR останутся прежними. При том же CPC у нас будет вдвое больше кликов. Это будет действовать для всех CPC и график растянется вдвое по вертикали.

Что произойдет, если мы вдруг получим 50% скидку? При любом CPC мы получим то же число кликов, что получали при CPCх2. И график сожмется вдвое по горизонтали.

Синий — вдвое увеличен охват.
Красный — 50% скидка.

Как видим, при низких ставках эффективность одинаковая. Но при больших ставках синий график намного лучше. Он не только выше, но и «левее», что позволяет купить то же число кликов дешевле.

Все способы оптимизации можно свести к 3 видам:

Тем, которые дают эффект сравнимый с эффектом скидки. Сжимают график по оси X. Они хорошо работают. Это адекватность расстановки ставок.

Тем, которые дают эффект сравнимый с эффектом охвата. Растягивают график по оси Y.

И те которые дают и то и другое сразу. Это повышение отдачи на показ рекламного объявления. CTR, Конверсии, Среднего чека. Поэтому, если вы увеличите CTR вдвое то:

Сразу начнете получать вдвое больше кликов (то же самое что и вдвое увеличить охват).
Через некоторое время, когда ваш прогнозный CTR пересчитается, то вдвое сократится стоимость позиций для вас. То есть произойдет то же самое, что и при скидке.

Во таблица влияние параметров на результат:

Например, повысив охват на 6% и сохранив остальные параметры на прежнем уровне вы сможете:

Или купить первоначальное число кликов на 12% дешевле.
Или получить на 4% больше кликов при том же бюджете.
И получить на 6% больше кликов при том же CPC.

Если вы повысите точность охвата, например, добавив минус-слова, то не только повысите CTR, но и сократите охват. Поэтому, вы получите только эффект скидки:

Минус-слова = СTR — Охват = (Охват + Скидка) — Охват = Скидка

Поэтому, повышение CTR минус-словами раза в три менее эффективно, чем увеличение CTR путем написания более релевантных текстов. Хотя я видел рекламные кампании где 80% показов рекламы было мусорными.

Как запустить успешную рекламную кампанию: 10 лайфхаков API-консоли

Порядок оптимизации контекстной рекламы

Обычный порядок оптимизации действует от общего к частному. То есть мы сначала поднимаем охват, получаем полезную нам в будущем статистику, а далее уже по ней смотрим, что лучше оптимизировать. При поднятии охвата мы смотрим, чтобы не было слишком много мусорных показов или неадекватных ставок.

Преимущества такого подхода в том, что наращивание охвата обычно достаточно провести один раз, а вот CTR, ставки и минус-слова можно улучшать до бесконечности. Поэтому мы почти сразу избавимся от одной из задач.

Если у вас несколько рекламных систем, то лучше поступить так:

Наращиваем охват в первой системе.
Наращиваем охват во второй системе по аналогии с первой.
Стараемся по максимум оптимизировать первую систему.
Оптимизируем вторую систему по подобию первой.

Хотите узнать, как проанализировать конкурентов и собрать семантическое ядро для рекламы с помощью Serpstat?

Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! 😉

Оставить заявку!

Сильные способы

Сильные способы оптимизации имеют одновременно два эффекта, как было у охвата и как у скидки. Но при этом они около полутора раза сильнее охвата, и почти в 3 раза сильнее скидки. Хотя при очень больших ставках их преимущество перед охватами не так велико. Все эти способы связаны с повышением дохода на 1 показ без снижения охвата.

К ним относятся:

Увеличение CTR.
Увеличение конверсии.
Увеличение охвата.

Увеличение CTR

Из банального. Заметность объявления зависит от размера. Стоит заполнить все возможные расширения объявлений и по максимуму использовать лимиты длины заголовка и текста.

Большие буквы более привлекательны чем маленькие. Мы, конечно, не можем писать объявления в ВЕРХНЕМ РЕГИСТРЕ, но можем заменить все запятые на точки и использовать телеграфный стиль. Цифры, как и большие буквы привлекают больше внимания.

В Директе в объявлении можно задать в домене большие буквы и это повлияет на отображаемый URL:

В заголовке в AdWords можно использовать капитализацию: первую букву слов делать большой.

Если вы крутите объявления на русском, то отображаемую ссылку делайте тоже на русском, в ней используйте капитализацию и она должна быть максимально релевантна вашим ключевым словам.

Текст объявления лучше оканчивать призывом к действию: «Cпешите!», «Попробуйте бесплатно!», «Закажите!», «Запишитесь!». Однако, важно помнить, что призывы к клику по объявлению «жми!», «жмите!», «кликай!» не пройдут модерацию.

Лучше использовать подстановку ключевого слово в заголовок и в текст объявления. Так увеличивается число слов в объявлении подсвеченных жирным шрифтом. Для некоторых самых частотных ключевых слов можно создать по группе объявлений и написать более релевантное объявление. Но написать по объявлению для каждого ключевого слова — это недостижимый идеал 🙂

Если вы используйте подстановку, то нужно по максимуму добавлять подзапросы ваших ключевых фраз в группу. Например, у вас ключевая фраза слон. В заголовке у вас только подстановка. В итоге из 33 символов заголовка вы используете только 5. А если вы добавите подзапросы «Купить слона», «Купить слона в кредит» и «Купить боевого слона», то возрастет и длина заголовка и объем текста выделенного жирным.

Чтобы найти подзапросы, можно использовать:

Serpstat:

Введите в поисковую строку сервиса свой ключевик, выберите поисковую базу и нажмите «Поиск».
Вы увидите его уточнения.

Или просто введите фразу в форму ниже:

Планировщик ключевых слов от AdWords:

Он не показывает часть слов.
Часто склеивает слова.
Чтобы им воспользоваться, нужно крутить рекламу в АдВордс.

Можно использовать эти способы вместе, так можно найти больше фраз.

Также изучение подзапросов поможет понять, что волнует пользователей (цены, гарантии, доставка, круглосуточная работа), а также собрать минус-слова.

Как использовать аудиторные таргетинги в Google Ads

Ротация

Вы можете добавить несколько объявлений в ротацию. Google выберет лучшее объявление автоматически. Однако, «выберут» — это не совсем верно сказано. Неэффективные объявления тоже будут показываться, но с накоплением статистики все реже и реже.

Поэтому итоговый CTR будет примерно таким же как и у лучшего объявления в группе. Он в свою очередь зависит от 3 факторов:

Среднего CTR.
Числа объявлений.
И того, насколько объявления разные.

Стоит добавить минимум 3 объявления в каждую группу. В группы, у которых много показов, лучше добавить еще больше объявлений. Если вы решили поменять текст объявления, то создайте копию и ее меняйте — не факт, что новая версия будет лучше.

Если у вас в офисе есть другой PPC-специалист, то попросите его написать по одному объявлению в ваши группы. Взамен сделайте то же самое. Возможно, у него будут новые идеи, которые лучше отработают в вашем случае.

Также можно позаимствовать объявления у ваших конкурентов. Например, из других регионов. Это значительно повысит разнообразие ваших объявлений. Посмотреть объявления конкурентов можно в Serpstat. Для этого достаточно ввести домен конкурента в поисковую строку, выбрать поисковую базу и нажать «Поиск». Далее, просто перейти в отчет «Анализ сайта→ Анализ домена→ PPC-анализ→ Объявления». Вуа-ля!

Увеличение конверсии

Из банального: очень важно вести клиентов на правильную посадочную страницу, чтобы они не заблудились на вашем сайте.

Поиск конкурентов

Найти конкурентов можно с помощью Serpstat. Введите адрес своего домена в поисковую и нажмите «Поиск». Далее необходимо найти своих конкурентов в платной выдаче, перейдя в отчет «Анализ сайта→ Анализ домена→ PPC-анализ→ Конкуренты», и в органической, перейдя в «Анализ сайта→ Анализ домена→ SEO-анализ→ Конкуренты».

Также вы можете найти конкурентов, введя домен в форму ниже:

Можно также изучить конкурентов в другом, более сильном, регионе. После такого анализа, можно понять, какие элементы должны быть на посадочные страницы и на что делать упор.

Некоторые особо продвинутые компании делают специальные лендинги для PPC и на них нет ссылок с сайта. Перейти на них можно только с рекламы. Чтобы их найти, вы можете либо вручную вбить ваши ключевые слова в поисковые системы, либо найти все объявления домена через отчет «Анализ сайта→ Анализ домена→ PPC-анализ→ Ключевые фразы».

Сегментация

Если вы не интернет-магазин, то вам нужно получить сегменты. Из них уже можно понимать, какие лендинги нужны и каким из них стоит уделить большее внимание.

Пример, разбивки по кластерам.

Есть несколько способов:

Сделать вручную.
Использовать раздел «Инструменты→ Кластеризация ключевых слов». Лучше использовать мягкий алгоритм (Сила связи — Weak; Тип кластеризации — Soft). Так как жесткий предназначен для SEO в сложных нишах.

Через API Консоль вы можете сгруппировать данные по лендингам и получить данные по трафику и расходу.

Вводим свой API-токен→ выбираем метод Ad_keywords→ В Queries вводим домен конкурента→ Загружаем данные.

Далее, выбираем «SQL→ SQL Snippets→ Group By URL».

Получаем список лендингов в контекстной рекламе. Сортируем по количеству трафика, нажав на traff, чтобы найти самые трафиковые страницы.

Подробнее об этом методе и других интересных фишках, читайте тут.

Стоп-экзит

Есть скрипты, которые показывают поп-ап, когда пользователь собирается покинуть страницу. Схема такова: когда юзер, собирается уходить со страницы, он отводит курсор мыши наверх, чтобы закрыть вкладку браузера или переключиться на другую. В этом момент ему показывается соответствующий диалог.

Обычно со стоп-экзитом хорошо работают формы, где запрашивается только Email. Можно также запрашивать телефон, лучше с обещанием перезвонить в ближайшее время.

Тут есть 2 варианта:

Либо использовать какой-то онлайн-сервис вроде poptin.com.
Либо написать код показа самостоятельно и при выходе показывать какой-то поп-ап, который уже существует.

Хотите узнать все о сервисе «Парсинг топа» или о том, как с помощью Serpstat улучшить свою рекламу?

Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! 😉

Оставить заявку!

Ключевые слова

Охват можно повысить путем добавления новых ключевых слов.

Синонимы

Например, можно использовать синонимы к уже существующим:

Используйте синонимы. «Квартиры посуточно»=«Апартаменты посуточно».
Вы можете посмотреть по каким дополнительным запросам показываются ваши объявления в Директе: «Старый интерфейс →Мои кампании→ Статистика по всем Кампаниям→ Поисковые запросы». Далее — «Показать срезы и фильтры» и фильтр «Тип соответствия». Выбрать синонимы и дополнительные релевантные фразы (ДРФ). Как это выглядит, смотрите на скриншотах ниже.

В Serpstat вам поможет отчет «Анализ ключевых фраз→ SEO-анализ→ Поиск всех похожих фраз из топ-20». Лучше фильтрами удалить слова с ошибками и подзапросы вашего ключевого слова.

Ошибки

В большинстве случаев, ваши объявления будут показываться, если пользователь введет запрос с ошибкой. Например, если он введет запрос «ключевые слава», то объявление у которых есть ключевая фраза «ключевые слова» будут показаны.

Но не всегда, например, «Серпстат» и «Серб стат».

Ошибки вы также можете найти благодаря тому же отчету «Похожие фразы». Только уберите фильтрацию ошибок.

Упущенная семантика

Также с помощью Serpstat можно найти те фразы, которые есть у конкурентов, но нет у вас. Это можно сделать в отчете «Анализ сайта→ Анализ доменов→ PPC-анализ→Сравнение доменов». Можно вбить ваш домен и несколько конкурентов. Если фраза есть у 2 ваших конкурентов, но ее нет у вас, то это уже повод задуматься.

Фразы из SEO

Если какая-то страница в SEO показывает хорошую конверсию, то из PPC она по тем же запросам будет обладать тоже хорошей конверсией. Поэтому, используя Google Analytics, нужно собрать страницы с самой высокой конверсией.

Для этого переходим в отчет «Страницы→ Поведение-Контент сайта→ Страницы входа». В нем показана статистика по посадочным страницам со всех и источников.

Далее кликаем на сегмент и выбираем «Поисковый трафик».

Ключевые слова по которым ранжируется эта страница можно найти в отчете Serpstat «Анализ сайта→ Анализ страниц→ Ключевые фразы».

Также не лишним будет пройтись по упущенной семантике страницы. Поэтому переходим в отчет «Анализ сайта→ Анализ страниц→ Упущенные ключевые фразы».

Хотите узнать, как с помощью Serpstat украсть фишки конкурентов и использовать их у себя?

Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! 😉

Оставить заявку!

Слабые способы

Обычно эти способы раза в 2 слабее охвата и раза в 3 — сильных способов. Чем сильнее рекламодатель, тем слабее они работают. Но у слабых рекламодателей могут работать также хорошо, как и охват.

Минус-слова

Обязательно нужно проработать ваши ключевые слова минус-словами. В противном случае возможно что 80% показов вашего объявления будут мусорными. Нужно пробить все подзапросы ваших ключевых фраз используя Вордстат, планировщик ключевых слов AdWords.

Планировщик ключевых слов AdWords скрывает часть фраз, поэтому нужно использовать какой-то дополнительный инструмент. Также AdWords не понимает морфологию в минус-словах. Поэтому их нужно просклонять, например, с помощью этой утилиты.

Через пару недель после запуска рекламы посмотрите, по каким именно поисковым запросам ваши объявления показывались. Таким образом вы расширите список минус-слов.

Также часто из-за автоматики AdWords и Директа может показываться по дополнительным фразам. Иногда они глючат и был случай, когда магазин мужского белья показывался по запросу «трусики». В этом случае вам снова помогут минус-слова. В случае если система нашла правильные слова, то все равно стоит посмотреть их уточнения.

Как собрать и отшлифовать семантику для рекламы, читайте здесь:
За двумя зайцами: как получить максимум охвата и минимум мусорных показов контекстной рекламы

Ставки

По моему опыту, ставки, установленные вручную, обычно хуже просто установки равных ставок всем ключевым словам. Человек понимает, по какому слову конверсия будет выше, но переоценивает различия между конверсией разных ключевых слов.

Когда у вас соберется статистика, то вы можете посчитать ставки, исходя из нее. Например, чтобы оптимизировать конверсии можно посчитать ставки по такой формуле:

Средняя конверсия по сайту.
- Если ваша цель — удерживать средний CPA, то k чуть больше вашего целевого CPA. Например, на треть.
- Если ваша цель — максимум выгоды, то для искренних аукционов (поиск Директа) k равен ценности конверсии. Для неискренних нужно установить 67% от ценности конверсии.

Тема расчета ставок заслуживает отдельной статьи.

Мы рассмотрели все основные способы оптимизации рекламы с оценкой отдачи от них. Эта информация позволит вам лучше приоритезировать свои работы в контекстной рекламе, чтобы быстрее достичь лучших результатов.

В блоге Serpstat еще много интересных статей по PPC!

Хочу посмотреть статьи!

Чтобы быть в курсе всех новостей блога Serpstat, подписывайтесь рассылку. А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Оцените статью по 5-бальной шкале

4 из 5 на основе 6 оценок

Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Используйте лучшие SEO инструменты

Кластеризация ключевых слов

Кластеризация ключевых слов автоматически обработает до 50 000 запросов в несколько кликов

Тренды ключевых слов

Узнайте популярные тренды ключевых запросов для эффективной работы с контентом

Проверка частотности

Быстро в удобном виде получите статистику частоты ключевых слов

Подбор ключевых слов

Поиск ключевых слов – раскройте неиспользованный потенциал вашего сайта

Контекстный таргетинг в сравнении с оптимизацией и почему это важно сейчас

В преддверии будущего без файлов cookie мы разбираем различные типы таргетинга, возможности контекстного таргетинга и то, как оптимизация может усилить вашу алгоритмическую стратегию без файлов cookie.

Что такое контекстный таргетинг или таргетинг без файлов cookie?

Что такое таргетинг программных платформ?
В программном маркетинге таргетинг относится к методам, используемым для выявления и охвата целевых потребителей или аудиторий, наиболее вероятно заинтересованных в продукте или услуге, которые продает рекламодатель.

Какие существуют различные способы таргетинга платформ?
Существуют различные типы таргетинга, такие как собственные данные, сторонние данные и один из наиболее распространенных файлов cookie.
Собственные данные — это данные, которые собираются непосредственно в ходе взаимодействия с вашими потребителями и аудиторией через сайт вашей компании. Некоторые примеры первичных данных включают демографические данные, историю покупок, активность на веб-сайте, интересы, поведение и т. д. Первичные данные напрямую связаны с потребителем (Treasure Data, 2021).
Сторонние данные — это данные, которые вы получаете из очень больших баз данных, где они покупаются и продаются программно (Treasure Data, 2021). Файлы cookie относятся к сторонним данным. Файл cookie — это небольшой фрагмент данных, хранящийся на компьютере пользователя, который помогает веб-сайту отслеживать посещения и активность.
Подробнее о разнице между первыми, вторыми и сторонними данными читайте здесь

Что такое «контекст» и какую информацию он использует для таргетинга?
Контекст относится к набору точек данных без файлов cookie, которые влияют на эффективность размещения рекламы.
Контекстный таргетинг – таргетинг, основанный на информации, доступной на странице или сайте рекламной площадки, а не на данных пользователей. Поскольку контекстный таргетинг основан на том, чем потребитель занимается в данный момент, он успешно предсказывает, чем потребитель будет заниматься в следующий раз.
Контекстный таргетинг набирает популярность, поскольку его можно адаптировать к неизбежному будущему без файлов cookie. При контекстном таргетинге внешний вид каждого отдельного рекламного места уникален для страницы и может быть еще более тесно связан с поведением пользователя. Это ответ на будущее без файлов cookie.
Контекстный таргетинг
Плавно интегрирует вашу рекламу в соответствующий контент, который пользователи уже потребляют
Предлагает точную атрибуцию
Гарантирует более высокую вовлеченность
Обеспечивает более высокую экономическую эффективность, особенно в сочетании с механизмом контекстно-зависимой оптимизации Bidtellect
Работает со всеми форматами: Адаптивные собственные, Дисплейные, Видеоустройства и Высокоэффективные устройства
Что такое контекстная или контекстно-ориентированная оптимизация?
Оптимизация описывает алгоритмы, которые участник торгов использует для определения ставок, следует ли делать ставки и как часто делать ставки в зависимости от целей кампании. Другими словами, оптимизация описывает способы оптимизации рекламы, чтобы добиться максимального вовлечения наиболее эффективным способом.
Программная оптимизация — это процесс повышения эффективности программной рекламной кампании в режиме реального времени на основе данных. Это то, что делает программную рекламу наиболее эффективным способом использования вашего бюджета на цифровую рекламу. При этом исследования показывают, что программатик-покупки в настоящее время составляют 85% всех расходов на цифровую рекламу (Strategus). Если вы еще не перешли на программатик, сейчас самое время.
Платформы оптимизируют производительность различными способами, от файлов cookie до креативов.
Контекстная оптимизация – оптимизация без использования пользовательских данных или файлов cookie. Контекстная оптимизация — ключевое отличие Bidtellect, использующее контекстные сигналы для оптимизации производительности.
Как Bidtellect использует контекст?
Bidtellect использует контекст с момента основания . Мы начинали как местная специализированная платформа со стороны спроса почти десять лет назад. В случае с нативной рекламой нам обязательно нужно было оценить контекстную информацию на странице, чтобы создать рекламу, органично вписывающуюся в окружающую среду, в дополнение к достижению целей по эффективности.
Контекстный таргетинг Bidtellect : Bidtellect последовательно продвигает нашу технологию вперед и теперь использует комбинированный контекстный подход на нашей платформе: лучшие в отрасли сторонние контекстные интеграции плюс наши уникальные собственные решения контекстного таргетинга: первый на рынке контекст демографический таргетинг, категоризация и таргетинг на ключевые слова, таргетинг на интересы и таргетинг на качество ресурсов . Bidtellect также объединилась с Bombora, чтобы объединить наш детальный таргетинг на уровне размещения рекламы с надежной таксономией Bombora B2B для создания уникального инструмента контекстного таргетинга Bombora, первого на рынке.
Контекстно-ориентированная оптимизация Bidtellect: Контекстное предложение Bidtellect выходит за рамки решений для таргетинга и включает оптимизацию . Оптимизация максимизирует расходы, рентабельность инвестиций и эффективность для рекламодателей , полностью используя контекстно-зависимую технологию. Контекстная оптимизация — основа технологии торгов Bidtellect.
AARDvark – Инструмент автоматического алгоритмического определения ставок Bidtellect – одновременно учитывает несколько сигналов контекстных данных, включая контекстные сигналы на уровне страницы, домены, места размещения рекламы отдельных издателей, устройства, время суток и дни недели для оценки аукционов и проведения торгов. решения в соответствии с 14 выбираемыми типами целей оптимизации. На других платформах факторинг ставок полностью ложится на плечи трейдеров.
Почему стоит выбрать контекстную стратегию или стратегию без файлов cookie с Bidtellect?
Context использует информацию на странице, а не данные об аудитории, чтобы показывать потребителям наиболее релевантную рекламу. Bidtellect неизменно превосходит стратегии таргетинга данных по сравнению с нашими контекстными стратегиями — не только на нашей платформе, но и при тестировании на других платформах.
Позвольте нам помочь вам оптимизировать ваши цели производительности!
Оригинал статьи читайте здесь!
Сообщение от Стивен Коэн
Сила контекста: Контекстный таргетинг против оптимизации и почему это важно сейчас
В преддверии будущего без файлов cookie мы разбираем различные типы таргетинга, силу контекстного таргетинга и то, как оптимизация может усилить вашу алгоритмическую стратегию без файлов cookie.

Что такое таргетинг программных платформ?
В программном маркетинге таргетинг относится к методам, используемым для выявления и охвата целевых потребителей или аудиторий, которые, скорее всего, будут заинтересованы в продукте или услуге, которые продает рекламодатель.
Какие существуют способы таргетинга платформ?
Существуют различные типы таргетинга, такие как собственные данные, сторонние данные и один из наиболее распространенных файлов cookie. Первичные данные — это данные, которые собираются непосредственно при взаимодействии с вашими потребителями и аудиторией через собственный сайт вашей компании. Некоторые примеры первичных данных включают демографические данные, историю покупок, активность на веб-сайте, интересы, поведение и т. д. Первичные данные напрямую связаны с потребителем (Treasure Data, 2021).
Сторонние данные — это данные, которые вы получаете из очень больших баз данных, где они покупаются и продаются программно (Treasure Data, 2021). Файлы cookie относятся к сторонним данным. Файл cookie — это небольшой фрагмент данных, хранящийся на компьютере пользователя, который помогает веб-сайту отслеживать посещения и активность.
Что такое «контекст» и какую информацию он использует для таргетинга?
Контекст относится к набору точек данных без файлов cookie, которые влияют на эффективность размещения рекламы.
Контекстный таргетинг — таргетинг на основе информации, доступной на странице или сайте рекламной площадки, а не на данных пользователей. Поскольку контекстный таргетинг основан на том, чем потребитель занимается в данный момент, он успешно предсказывает, чем потребитель будет заниматься в следующий раз.
Контекстный таргетинг набирает популярность, поскольку его можно адаптировать к неизбежному будущему без файлов cookie. При контекстном таргетинге внешний вид каждого отдельного рекламного места уникален для страницы и может быть еще более тесно связан с поведением пользователя. Это ответ на будущее без файлов cookie.

Контекстный таргетинг
легко интегрирует вашу рекламу в соответствующий контент, который пользователи уже потребляют
предлагает точную атрибуцию
гарантирует более высокое зацепление
обеспечивает большую экономическую эффективность, особенно в сочетании с механизмом контекстно-зависимой оптимизации Bidtellect
.
работает со всеми форматами: адаптивный нативный, медийный, видеоблоки и высокоэффективные блоки
Оптимизация описывает алгоритмы, которые участник торгов использует для определения ставок, следует ли делать ставки и как часто делать ставки в зависимости от целей кампании. Другими словами, оптимизация описывает способы оптимизации рекламы, чтобы добиться максимального вовлечения наиболее эффективным способом. После определения методов оптимизации рекламной кампании такие инструменты, как Google Analytics 4, упрощают отслеживание успеха или неудачи. Анализ данных веб-сайта с помощью таких инструментов может помочь определить, какие изменения необходимо внести в стратегии и что вызывает низкую производительность. Можно изучить такие программы, просмотрев онлайн-ресурсы (например, этот набор ответов на экзамен Google Analytics 4, которые вы можете найти здесь), чтобы вы могли использовать все имеющиеся в вашем распоряжении инструменты для оптимизации своих стратегий и достижения лучших результатов.

Программная оптимизация — это процесс повышения эффективности программной рекламной кампании в режиме реального времени на основе данных. Это то, что делает программную рекламу наиболее эффективным способом использования вашего бюджета на цифровую рекламу. При этом исследования показывают, что программатик-покупки в настоящее время составляют 85% всех расходов на цифровую рекламу (Strategus). Если вы еще не перешли на программатик, сейчас самое время.
Платформы оптимизируют производительность различными способами, от файлов cookie до креативов. На самом простом уровне оптимизация бренда и контента в большинстве случаев работает хорошо; именно с этого начинают большинство b2b-компаний — нанимают копирайтера web3 и оптимизируют все креативы, включая контент веб-сайта. Эта стратегия часто направлена на нужную целевую аудиторию, но может занять некоторое время. Контекстная оптимизация — это оптимизация без использования пользовательских данных или файлов cookie.
Контекстная оптимизация — ключевое отличие Bidtellect, использующее контекстные сигналы для оптимизации производительности.
Компания Bidtellect использует контекст с момента своего основания . Мы начинали как местная специализированная платформа со стороны спроса почти десять лет назад. В случае с нативной рекламой нам обязательно нужно было оценить контекстную информацию на странице, чтобы создать рекламу, органично вписывающуюся в окружающую среду, в дополнение к достижению целей по эффективности.
Контекстный таргетинг Bidtellect :
Компания Bidtellect постоянно совершенствует нашу технологию и теперь использует комбинированный контекстный подход на нашей платформе: лучшие в отрасли сторонние контекстные интеграции плюс наши уникальные собственные решения контекстного таргетинга:
first-to- таргетинг на демографию рыночного контекста, категоризацию и таргетинг по ключевым словам, таргетинг на интересы и таргетинг на качество ресурсов . Bidtellect также объединилась с Bombora, чтобы объединить наш детальный таргетинг на уровне размещения рекламы с надежной таксономией Bombora B2B для создания уникального инструмента контекстного таргетинга Bombora, первого на рынке.
Контекстная оптимизация Bidtellect:
Контекстное предложение Bidtellect выходит за рамки решений для таргетинга и направлено на оптимизацию . Оптимизация максимизирует расходы, рентабельность инвестиций и производительность для рекламодателей полностью с помощью контекстно-зависимой технологии. Контекстная оптимизация — основа технологии торгов Bidtellect.

AARDvark = Инструмент автоматического алгоритмического определения ставок Bidtellect. Он использует контекстные сигналы, чтобы автоматически предлагать наиболее эффективную цену для каждой рекламной возможности. Он одновременно учитывает несколько сигналов контекстных данных, включая: контекстные сигналы на уровне страницы, домены, места размещения рекламы отдельных издателей, устройства, время суток и дни недели для оценки аукционов и принятия решений о ставках в соответствии с 14 выбираемыми типами целей оптимизации на основе потребностей бренда. . На других платформах факторинг ставок полностью ложится на плечи трейдеров.
Почему стоит выбрать контекстную стратегию или стратегию без файлов cookie с Bidtellect?
Context использует информацию на странице, а не данные об аудитории, чтобы показывать потребителям наиболее релевантную рекламу. Bidtellect последовательно превосходит стратегии таргетинга данных по сравнению с нашими контекстными стратегиями — не только на нашей собственной платформе, но и при тестировании на других платформах.
Позвольте нам помочь вам оптимизировать ваши цели производительности!
Свяжитесь, чтобы узнать больше.
Шарлотта Отремба | 31 января 2023 г. | Продукт и технология | 0 комментариев
Вице-президент Bidtellect по продукту Артур Хейнлайн демонстрирует три основных варианта использования интеграции Peer39 в DSP Bidtellect, а также дает полезные советы трейдерам и рекламодателям, чтобы получить максимальную отдачу от продукта Bidtellect.