Как собрать минус-слова для контекстной рекламы — Маркетинг на vc.ru

С помощью каких инструментов собирать минус-слова для контекстной рекламы и как добавлять их в рекламные кампании в Директе и Google Ads? Рассказывает инженер в бюро «Лира» Елена Романова в материале для ppc.world.

2961 просмотров

В этом материале мы расскажем:

• Что такое минус-слова и зачем они нужны
• Какие есть инструменты для сбора минус-слов
  
• Как добавлять минус-слова в кампании
  

Что такое минус-слова и зачем они нужны

Минус-слова — это слова или фразы, частично или полностью обозначающие поисковые запросы пользователей, по которым рекламодатель не хочет показывать объявления, так как они не приведут к конверсии и будут тратить впустую рекламный бюджет. Добавление минус-слов в настройки рекламной кампании позволяет увеличить количество целевых переходов и снизить стоимость клика.

Для компании, которая продает цветы только по Москве в пределах МКАД, запрос «купить цветы в Домодедово» будет нецелевым. Слово «Домодедово» стоит добавить в минус-слова — так реклама не будет показываться по запросу, который, скорее всего, не принесет продаж.

Инструменты для сбора минус-слов

Чтобы собрать полный список минус-слов, нужно использовать несколько инструментов.

Бриф

Самые значимые и очевидные исключения ключевых слов обычно есть в брифе или другом документе с вводными данными от клиента. Попросите представителя бизнеса дать в брифе описание деятельности компании и особенностей продвигаемых товаров или услуг, географию продвижения, уникальное торговое предложение, рассказать о целевой аудитории, времени работы компании. Эти данные помогут исключить нецелевые запросы уже на начальном этапе.

Если компания на связи с 10 до 18 часов и может только в это время отвечать на заявки и звонки потенциальных клиентов, то слово «круглосуточно» можно добавить в минус-слова.

Если клиент предлагает товары или услуги премиального качества для обеспеченной аудитории, в минус-слова логично сразу добавить «дешево», «бесплатно», «недорого», «скидка». Если компания доставляет продукты только по территории, ограниченной третьим транспортным кольцом в Москве, в минус-слова можно добавить станции метро, которые располагаются за ТТК: Щукинскую, Фили и другие.

Этот список можно будет использовать при парсинге запросов в KeyCollector и сборе масок в Wordstat. Маски — это базовые запросы, основа семантического ядра, состоящая из одного, двух или трех наиболее высокочастотных слов, характеризующих продвигаемый товар или услугу. Например, если клиент продает автомобили Toyota, то масками для этого товара будут «Toyota», «купить автомобиль Toyota», «автомобиль Toyota», «Toyota Camry» и другие.

Wordstat

На этапе сбора базовых запросов (масок) для семантического ядра можно отминусовать основные нецелевые запросы.

Допустим, вы продвигаете цветочный магазин. Введите в Wordstat по очереди наиболее целевые высокочастотные запросы: «купить цветы», «доставка цветов» и т. д. Вы увидите, что часть аудитории, которая их вводит, для вас нецелевая — например, вы не продаете искусственные цветы, горшки для цветов и не планируете продавать свой магазин:

Слова «искусственные» и «горшки» вы можете добавить в список минус-слов. Со словом «магазин» сложнее. Вас могут искать по запросу «магазин цветов». Поэтому само слово «магазин» в минус-слова добавлять не нужно, но можно добавить всю фразу целиком — «купить магазин цветов».

Установите расширение Wordstat.Assistant для более удобного сбора ключевых слов. После установки расширения добавьте через знак плюса те запросы, по которым не хотите показывать рекламу, и скопируйте их через иконку копирования.

Далее перейдите в сервис для выделения минус-слов из поисковых запросов Context Tools. Вставьте скопированные запросы в поле «Ваши запросы» и нажмите «Начать сбор минус-слов». В соседнем окне появятся запросы, разбитые по словам. Кликайте на слова, которые хотите добавить в список минус-слов. В поле «Минус слова» ниже появится готовый список. Тут же вы можете просклонять их для Google Ads.

Планировщик ключевых слов

Для дополнительных базовых запросов или для сбора более актуального ядра для Google Ads подойдет Планировщик от Google.

Создайте новый план в Планировщике ключевых слов. Отсортируйте фразы в порядке убывания частотности. Отметьте нецелевые запросы галочкой и скопируйте выбранные запросы.

Выделить минус-слова можно через сервис Context Tools, как описано в предыдущем разделе.

Готовые списки

Перед сбором ключевых слов можно добавить в исключения готовые списки ключей по вашей тематике. Можно воспользоваться специальными сервисами по подбору минус-слов, например, Prodalet .

Это позволит сократить время на чистку запросов в дальнейшем. Но перед добавлением все же просмотрите этот список, чтобы в нем не оказалось целевых для вас запросов.

KeyCollector

KeyCollector — это профессиональная программа для PPC-специалистов, которая помогает в сборе семантического ядра, отборе наиболее эффективных фраз, формировании списков минус-слов и организации структуры ядра.

Перед парсингом добавьте очевидные минус-слова в окно стоп-слов, чтобы меньше времени ушло на минусовку собранного ядра.

На вкладке «Сбор данных» перейдите в раздел «Стоп-слова», нажмите зеленую кнопку с плюсом.

Добавьте те слова и фразы, которые не должны быть в запросах, и сохраните:

После того, как вы собрали ядро в KeyCollector, через опцию «Анализ групп» сформируйте список минус-слов. Выберите вкладку «Данные» слева вверху окна программы, ниже нажмите «Анализ групп».

Отмечайте галочками нецелевые для вашего бизнеса слова и фразы, по которым вы не хотите показывать рекламу:

На одно из отмеченных слов нажмите правой кнопкой мыши и во всплывающем окне выберите пункт «Отправить все слова из определений целиком отмеченных групп в окно стоп-слов»:

Выделите все слова, которые нужно отправить в минус-слова, и нажмите «Добавить в стоп-слова».

Чтобы скопировать получившийся список минус-слов, перейдите в раздел «Стоп-слова» и нажмите одну из иконок копирования: каждое слово с новой строки или через запятую.

Чтобы просклонять минус-слова для Google Ads, воспользуйтесь сервисом Context Tools. Вставьте в окно для склонения скопированный список минус-слов и нажмите «Склонять».

Появившийся результат скопируйте из окна «Результат» и используйте в кампаниях Google Ads.

Указанные способы сбора минус-слов подходят для поисковой рекламы. Минус-слова для кампаний в сетях РСЯ, КМС собираются по принципу «лучше меньше, но качественнее». То есть для сетей нужно добавлять в минус-слова только очевидно нецелевые слова и фразы. Это позволит не срезать охваты сетевых кампаний и не терять показы на потенциально целевых площадках. Например, клиент предлагает услугу установки кондиционеров в офис. В минус-слова можно добавить слова, связанные с кондиционерами для автомобилей. Слово «бесплатно» добавлять не стоит, так как вы можете недополучить показы на форумах, где содержатся такие слова, а переходы с этого форума могут приносить лиды.

Как добавлять минус-слова в кампании

В Яндекс.Директе

Через интерфейс рекламного кабинета

Скопируйте список минус-слов. Перейдите в редактирование нужной кампании в Директе. Прокрутите вниз страницу и нажмите «Минус-слова».

Вставьте минус-слова, нажмите «Готово». Внизу страницы нажмите «Сохранить».

Через Коммандер

Получите последние изменения по нужной кампании. Выберите ее, во вкладке параметров кампании справа найдите раздел «Минус-фразы» на кампанию. Вставьте в окно скопированные минус-слова, разделенные запятыми, сохраните и отправьте изменения на сервер.

В Google Ads

Перейдите в «Инструменты и настройки» и выберите пункт «Списки минус-слов».

Нажмите на знак «+», добавьте название для списка, вставьте скопированные минус-слова и сохраните список.

Выделите созданный список и нажмите «Применить к кампаниям».

Выберите в списке нужные кампании и нажмите «Применить».

В Bing Ads

В Microsoft Ads процесс работы с минус-словами схож с Google Ads.

Перейдите в раздел «Tools» и выберите «Negative keyword lists».

Нажмите кнопку «+Create negative keyword list», добавьте название списка, вставьте в поле ниже скопированные минус-слова и сохраните список.

Чтобы применить список к кампаниям, выделите нужный список и, нажмите «Add to campaigns».

Выберите нужные кампании через «+» и сохраните изменения кнопкой «Done».

Чем отличаются минус-слова в Директе и в РСЯ

Все статьи Бизнес-wiki

#контекст

Мария Павлова

Специалист по контекстной рекламе

Задать вопрос

В Яндекс.Директе на поиске и в РСЯ минус-слова в рекламных кампаниях работают по-разному.

Разбираем как.

Принцип показа объявлений и работы минус-слов на поиске

На поиске объявление показывается по конкретным запросам. Чтобы не показываться по нецелевым запросам, в рекламную кампанию добавляются минус-слова.

Пример#1  Рекламируемся по фразе «лазерная резка», при этом компания не выполняет услугу «плазменная резка металла». Соответственно, слово «плазменная» добавляем в минус-слова. По фразам, связанным с плазменной резкой металла, объявления показываться не будут.

Еще до запуска рекламных кампаний, чтобы не слить бюджет, загрузите список минус-слов, а при ведении РК дополняйте его.

Принцип показа объявлений и работы минус-слов в РСЯ

Объявления в РСЯ показываются:

• Если пользователь ранее осуществлял поиск по целевому запросу, отобранному при создании рекламной кампании в качестве ключевого слова.
• Если сейчас он читает материал, пересекающийся с тематикой ключевого запроса.

Если добавленное минус-слово в рекламную кампанию присутствует на площадке в любом возможном контексте, то реклама на ней не покажется.

Пример#2  Рекламируются услуги лазерной резки металла. В минус слова занесены «газовая», «плазменная» резка. Пользователь зашел на сайт, на котором представлена статья о видах резки металла, и если в тексте статьи есть слова «плазменная» или «газовая», то объявления на этой площадке не покажутся.

Минус-слова отсекают большое число площадок, на которые заходят потенциальные покупатели. Это приводит к уменьшению охвата рекламы, так как системе сложно найти сайты для размещения объявлений. Поэтому в рекламе в РСЯ либо редко используются минус-слова, либо в минимальном количестве. Некоторые специалисты отсекают запросы типа «скачать», «бесплатно» и др.

3 примера, где использование минус-слов в РСЯ обоснованно

1. Рекламируем банк, нас интересует финансовая организация. В минуса добавляем слова, которые указывает на power bank, переносной аккумулятор.
2. Если рекламируем машину (автомобиль), нужно исключить все, что связано с посудомоечными, стиральными, кофе и др. машинами.
3. Кондиционеры: нас интересуют для квартир или офисов, поэтому нужно в минуса добавить все, что связано с кондиционером для автомобиля.

Вывод: используйте минус-слова при работе с рекламой РСЯ с умом, когда вы на 100% уверены, что такие темы площадок не подходят.

математических сигнальных слов | Общественный колледж Линкольн Лэнд

Часто работа над текстовыми задачами представляет собой сложную задачу, потому что учащийся не знает, как переводить слова в математические символы.

Следующие примеры могут помочь.

Слова, обозначающие сложение:

• И
• Сумма
• Добавить
• Увеличенный
• Превышение
• Больше
• Более
• Добавлено к
• Увеличено на
• Дополнительно
• Плюс
• Поднято на

Примеры:

1. Что такое тридцать пять и восемьдесят шесть?
   Перевод: 35 + 86 = (?)
2. Сколько будет триста шестнадцать умножить на восемь?
   Перевод: 316 + 8 = (?)
3. У Эллен есть шестнадцать шоколадных батончиков на продажу. Если эту сумму увеличить на двадцать, сколько у нее будет?
   Перевод: 16 + 20 = (?)

Слова, обозначающие вычитание:

• Уменьшено на
• Уменьшено на
• Вычесть
• Уменьшить
• Разница
• Менее
• Из
• Минус
• Уменьшен на
• Забрать

Примеры:

1. Насколько восемьдесят девять меньше ста сорока семи?
   Перевод: 147 – 89 = (?)
2. Семьдесят шесть уменьшилось на шестнадцать и что?
   Перевод: 76 – 16 = (?)
3. Найдите разницу между 19 и 62.
   Перевод: 62 – 19 = (?)
4. У Томми двести пятьдесят три бейсбольные карточки. Если его коллекция уменьшится на тридцать карт, сколько у него будет?
   Перевод:  253 – 30 = (?)

Слова, обозначающие умножение:

(Ответ на задачу на умножение называется произведением.)

• Произведение
• раз
• умножить на
• Двойной, тройной и т. д.
• Раз больше
• Процент от
• Из
• Проценты по

Примеры:

1. Каждый день Сьюзан оббегает свой квартал шесть раз. Если расстояние вокруг квартала составляет ½ (0,5) мили, сколько миль она пробегает в день?
   Перевод: ½ x 6 = (?)
2. Семнадцать утроить равно чему?
   Перевод: 17 х 3 = (?)
3. Чему равно произведение двадцати, шести и шестнадцати?
   Перевод:  (?) = 20 x 6 x 16
4. Что такое 37% от 500?
   Перевод:  (?) = 0,37 x 500

Слова, обозначающие деление:

(Ответ на задачу на деление называется частным. Число, которое делят, называется делимым, а число, на которое производится деление, называется делителем.)

• Per
• Коэффициент
• Перейти к
• Сколько
• разделить на
• Содержится в

Примеры:

1. Сколько раз 11 входит в число 121?
   121 ÷ 11 = (?)  или   121/11
2. Чему равно частное делимого 44 и делителя 4?
   4 ÷  44 = (?)   или  4/44
3. Сколько галлонов масла содержится в 400 квартах? (Примечание: 4 кварты = галлон. )
   400 ÷ 4 = (?)   или   400/4

Слова, обозначающие равенство:

• Is
• Будет
• Равно
• Был
• Результаты

Примеры:

1. Сколько из 18 рабочих мест останется после сокращения вдвое?
   18 – 18/2 = (?)
2. Семь процентов от сорока это сколько?
   .07 (40) = (?)

Слова, обозначающие неравенство:

Больше >
Больше или равно ≥
Меньше <
Меньше или равно ≤

Примеры:

1. Четыре плюс число больше семи.
4 + X > 7

2. Четырнадцать разделить на число меньше или равно двум.
14/X < 2

Количество обозначается ( )

Пример:

1. Четыре раза семь плюс X равно 40.
   4 ( 7 + X ) = 40

Английские слова	Алгебраическое выражение
На десять больше X	Х + 10
Число, добавленное к 5	5 + Х
Число увеличилось на 13	Х + 13
5 менее 10	10 – 5
Число уменьшилось на 7	Х – 7
Разница между X и 3	Х – 3
Двойное число	2X
Десять процентов X	. 10X
Десять раз X	10X
Частное X и 3	3X
Произведение числа, умноженного на 2, равно 10	2Х = 10
5-кратная сумма X и 2	5(Х + 2)
7 больше X	7 > Х
Сумма двух последовательных целых чисел	(Х) + (Х + 1)
Сумма двух последовательных нечетных целых чисел	(Х) + (Х + 2)
Сумма двух последовательных четных целых чисел	(Х) + (Х + 2)

дизайнов Minus Words, тем, шаблонов и загружаемых графических элементов на Dribbble

1. Посмотреть сленг

2. Просмотр бухгалтерского учета

   Бухгалтерия

3. Просмотр батареи

   Аккумулятор

4. Посмотреть Я хочу учиться

   Я хочу учиться

5. Просмотр значка загрузки расчета

   Значок расчета нагрузки

6. Просмотр IWL — система шаблонов

   IWL — система шаблонов

7. Посмотреть Хиджак | Бренд 2

   Хиджак | Марка 2

8. Просмотр +/- Переключить

   +/- Переключить

9. Просмотр Минус Mine-us

   Минус Минус-нас

10. Посмотреть серию Word 16/99

    Серия Word 16/99

11. Посмотреть талисман Сметало

    Талисман Сметало

12. Просмотр батареи

    Аккумулятор

13. Посмотреть Плюс Минус Концепция

    Концепция плюс-минус

14. Посмотреть блокнот Smetalo

    Блокнот Smetalo

15. Посмотреть минус

16. Просмотр значков микровзаимодействия

    Иконки Микровзаимодействия

17. View Frames X — набор системных значков

    Frames X — набор системных значков

18. Просмотр Я вижу плюсы и минусы | НЗП | (ПСЭ ’19)

    Я вижу ПЛЮС и МИНУС | НЗП | (PSE ’19)

19. Посмотреть слова утешения 1/2

    Слова утешения 1/2

20. Посмотреть плей-офф ProtoPie 5.