Контекстная реклама слова запросы: Что такое ключевые слова и поисковые запросы в контексте

alexxlab

Содержание

6 шагов, чтобы подобрать ключевые слова для контекстной рекламы — Маркетинг на vc.ru

Планируя рекламную кампанию, вы задумываетесь, принесет ли она пользу. Чтобы люди покупали ваш товар или услугу, видеть объявления должны только заинтересованные в этом пользователи.

35 762 просмотров

Для этого нужно правильно подобрать ключевые слова — они основа поисковой кампании. Без них поисковые роботы не смогут понять, по каким запросам показывать ваши объявления.

Мы расписали по шагам, как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы.

Шаг 1. Определите, что ищут ваши потенциальные клиенты

Чтобы правильно подобрать ключевые слова, нужно знать специфику бизнеса и представлять себя на месте клиентов. Надо выяснить, как потенциальные клиенты ищут ваш товар или услугу — какие запросы они вводят.

Представим, что вы настраиваете рекламу для турагентства. Значит, ваша аудитория — люди, которые хотят купить тур. Они могут искать, куда отправиться в отпуск в марте или где заказать путевку в Египет.

Данные фразы могут быть ключевыми, если вы оказываете эти услуги.

Когда поймете, какой запрос основной для вашего бизнеса, на его основе сможете составить список более узких запросов.

Шаг 2. Найдите ключевые слова

Используйте для этого Wordstat, если работаете в Яндекс.Директ, или «Планировщик» – если настраиваете рекламу в Google.

Как подобрать ключевые слова через Wordstat

1. Откройте инструмент и выберите регион, в котором хотите показывать объявления.

2. Введите тематику вашего бизнеса или целевое действие без уточнений. В нашем случае с турагентством — «купить тур». Сервис покажет список ключевых запросов по вашей теме и число показов в вашем регионе.

Число рядом с запросом «купить тур» — количество показов за месяц по всем запросам с этим словосочетанием. Словосочетания ниже — ваша ключевая фраза с одним-двумя дополнительными словами. Именно эти фразы нас и интересуют.

3. Скопируйте все фразы в таблицу или перенесите их с помощью расширения для браузера Yandex Wordstat Assistant.

Теперь важно понять, какие фразы нам точно не подходят, и исключить их из списка. В нашем случае это «купить тур дешево», «купить октавиа тур», «купить шкода октавия тур», «шкода октавия тур» и остальные запросы, не связанные со спецификой нашего бизнеса.

4. Правый столбик — это похожие запросы, которые схожи по тематике, синонимы или вложенные ключевые слова. Некоторые из них могут быть вам полезны. Добавьте подходящие к вашему списку.

Бывает, что потенциальных ключевых слов слишком много. Непонятно, сколько из них оставить и какой минимальный уровень частотности запроса брать в список.

Советуем запустить кампанию со всеми возможными ключевыми словами, даже самыми низкочастотными. Когда объявление начнет работать, посмотрите, какие запросы нерелевантные, у каких есть клики, но нет конверсий, и отключите их.

Как подобрать ключевые слова через «Планировщик»

В Google есть инструмент, который сам подбирает ключевые слова — планировщик ключевых слов.

Он поможет найти наиболее подходящие варианты. Останется только выбрать подходящие ключевые слова и добавить их в свой план.

Платные инструменты для подбора семантики и анализа конкурентов

Подобрать ключевые слова и подсмотреть ключи конкурентов можно через сторонние сервисы. Мы расскажем о некоторых из них.

Key Collector

Функционал Key Collector близок к WordStat. Программа может:

— собрать ключевые слова, узнать их частотность и уровень конкуренции;

— подобрать похожие поисковые запросы;

— подсмотреть ключи конкурентов;

— определить, в какой сезон какие запросы популярнее, уточнить частотность по регионам;

— выгрузить данные в excel.

SpyWords

Еще одна платная программа для анализа семантики конкурентов и подбора ключей —SpyWords. Через нее вы сможете:

— подсмотреть семантику конкурентов, их бюджет и цену за клик;

— сравнить несколько ключевых конкурентов и найти упущенные вами ключевые слова;

— подобрать ключи с нуля.

Если хотите подсмотреть семантику конкурентов, но не хотите платить, открывайте поисковик. Вбивайте интересующие вас запросы и смотрите, кто по ним рекламируется. Минус — это займёт много времени.

Шаг 3. Проверьте, все ли запросы вы учли

Не забывайте, что запросы вводят обычные люди. Они могут делать ошибки в словах или использовать сленг.

— Помните про опечатки

Чаще всего популярные опечатки исправляются автоматически, но остальные так и остаются с ошибками. Если вы знаете такие целевые запросы, добавьте их. Например, пользователи могут неправильно написать название страны — «тур в Шри Ланка».

— Пишите иностранные понятия, модели и названия латиницей и кириллицей

Это поможет охватить больше запросов, которые используют ваши потенциальные клиенты. Например, «тур ол инклюзив и «тур all inclusive».

— Подберите синонимы и учитывайте сленг

Укажите основные синонимы в специальном поле рекламной кампании, чтобы по заданным фразам поисковик смог оптимизировать остальные запросы. Не забудьте учесть сленговые и профессиональные слова. Например, «чартер в Турцию», «горящий тур».

Шаг 4. Определите минус-слова

Объявления показываются по запросам, полностью содержащим вашу ключевую фразу. Это значит, что объявление с ключевой фразой «путешествие в Европу» будет показано не только по релевантному запросу «заказать путешествие в Европу», но и по запросам: «блог про путешествия в Европу», «форум про путешествия в Европу».

Чтобы исключить нерелевантные показы, добавьте минус-слова и минус-фразы.

Что это и как их добавить

Минус-слова — это слова, по запросам с которыми не надо показывать ваше объявление.

Это важно, чтобы исключить нерелевантные запросы, которые не принесут вам конверсий. Зачем платить за клик, с которого вы не получите клиента? Вы добавляете одно минус-слово и исключаете сразу целую группу нерелевантных запросов.

Например, если к фразе «путешествие в Европу» добавить минус-слово «форум», то мы исключим все запросы с этим словом — «форум про путешествия в Европу», «форум про путешествия» и т. д.

Чтобы исключить показ по словосочетанию целиком, добавьте минус-фразы для ключевых слов, кампании или группы объявлений. Это исключит показы именно по этой фразе, но не по запросам, где есть только ее часть. Например, если исключим фразу «путешествие в Европу карта», то по запросу «путешествие по Европе» объявления будут показаны.

Минус-слова в Яндекс.Директ

В случае с турагентством мы исключаем все информационные и общие запросы. Например, «фото», «что это», «бесплатно», «скачать», «форум», «картинки» и т.д. Эти же запросы следует исключать и для интернет-магазинов, зато для информационных сайтов они бы подошли. И наоборот — слова «купить», «заказать», конкретные модели телефонов, одежды подошли бы для интернет-магазина, но не для информационного ресурса.

Шаг 5. Уточните запросы операторами или типами соответствия

Чтобы объявления не показывались по нерелевантным запросам, их уточняют операторами в Яндекс. Директе и типами соответствия в Google.Adwords.

Объяснить, что будет, если не использовать операторы, проще всего на примере. Допустим, вы продаете туры на Красное море и добавили ключ «путешествие на кораллы», но не уточнили запрос операторами или типами соответствия. Спустя какое-то время заметили, что кликов по рекламе много, но они не приводят к конверсиям. Почему? Оказалось, без оператора «+» ваше объявление показывалось по запросу «туроператор Coral».

Как пользоваться операторами в Яндекс.Директе

Операторы помогают поисковым роботам лучше понять запрос и отличить его от других похожих.

Типы соответствия в Google.Adwords

По тому же принципу работают типы соответствия в Google.Adwords. Всего их три.

Шаг 6. Проверьте релевантность объявления и стоимость за клик, чтобы не проиграть в аукционе

В аукционе выигрывают объявления с большей стоимостью за клик и самым высоким коэффициентом качества объявления.

Коэффициент зависит от:

— совпадения по ключевику. В релевантном объявлении ключевик максимально совпадает с запросом — чем совпадение выше, тем больше шансов попасть в топ.

— от релевантности страницы, на которую ведет объявление. Релевантная посадочная страница должна максимально сокращать воронку продаж. Если предлагаете купить тур на Ямайку, ведите на страницу с предложениями по этой стране, а не на главную или общий поиск туров.

Чтобы оценить ключевые фразы, проверьте их в инструменте «Прогнозатор». Он покажет, какие ключи эффективно сработают, и приблизительно подсчитает бюджет медиаплана.

Статья подготовлена для i-Media

Как собрать список ключевых фраз для поисковой рекламы

Поисковая реклама — это объявления, которые пользователь видит, когда ищет что-то в Яндексе, Гугле, Рамблере или любой другой поисковой системе. Обычно она выглядит как результаты запросов и размещается в верхней и нижней частях выдачи:

Первые результаты в поисковой выдаче Google помечены лейблом Ad или «Реклама»

Поисковая реклама работает так:

Рекламодатель собирает список запросов, по которым хочет показать свои рекламные объявления.

Под запросы он создаёт объявления, описывает товар или услугу.

Когда пользователь вводит запрос, он видит объявления, которые под него подходят.

Например, компания продаёт ульи и создала для ключевой фразы «купить улей деревянный» объявление со ссылкой на конкретную модель улья. Когда пользователь введёт такой запрос, он увидит рекламу компании в топе поисковой выдачи.

Получается, чтобы реклама работала эффективно, нужно собрать список слов или словосочетаний, которые потенциальный клиент будет искать. А затем создать для них варианты объявлений в рекламной системе поисковика. В этой статье поговорим о первой части: как собрать список ключевых фраз или ключей.

Содержание:

Зачем нужен список ключей
Какие бывают запросы
Из чего состоит запрос
Какие ключи использовать в рекламе
Как собирать поисковые запросы
Минус-слова
Инструменты для сбора ключевых слов

Читайте также:

Запуск рекламы в Google Ads для новичков

Полное руководство о том, как запустить рекламу в Гугле

Читать

Зачем нужен список ключей

Чем шире и точнее будет список ключевых слов, тем больше потенциальных клиентов вы сможете охватить и тем эффективнее будет работать реклама. Использовать только очевидные ключи вроде «купить [название товара]» — недостаточно.

Пользователь может формулировать потребность по-разному, для одного товара могут быть десятки и сотни ключей. Например, рекламу ульев можно показать для запросов:

  • Купить улей для пчёл,
  • Купить пчелиный улей,
  • Недорогой деревянный улей,
  • Ульи для пчёл где взять,
  • Как выбрать улей,
  • Изготовление ульев купить,
  • Улей купить в Москве,
  • Где купить улей на Академической.

И так далее.

Так что чем больше ключевых слов вы будете использовать, тем чаще пользователи будут видеть ваши объявления, тем выше будет трафик на сайт и тем больше продаж получит бизнес. А если указать всего несколько основных ключей, то можно потерять много потенциальных переходов по побочным запросам.

Какие бывают запросы

Запросы отличаются в зависимости от мотивации, её ещё называют интентом. По одним запросам пользователи ищут конкретный товар, чтобы сразу купить. По другим — справочную информацию, чтобы разобраться в моделях.

В зависимости от того, что вы рекламируете и какие результаты хотите получить, в качестве ключевых фраз стоит использовать запросы разного характера. Вот какие они бывают:

Информационные. По таким запросам пользователь просто хочет получить информацию: подобрать рецепт, почитать обзоры товаров, узнать, что такое мурмурация. Например, «как выбрать окна» или «как покрасить детскую». При таком запросе у пользователя, скорее всего, нет потребности прямо сейчас выбрать фурнитуру или краску, он хочет разобраться в теме и уже потом, вероятно, что-то приобрести. Так что по таким запросам обычно продвигают не конкретные товары и услуги, а статьи, инструкции и обзоры.

В информационных запросах часто используют слова вроде «свойства», «характеристики» или «инструкция». Могут быть вопросительные слова «как», «зачем», «что такое» и «почему».

Мультимедийные. Есть подтип информационных запросов, по которым пользователь хочет получить в ответ на свой запрос в медиа: аудио, видео, фото, презентацию. Такой запрос говорит о том, что пользователь хочет что-то посмотреть или послушать прямо сейчас. Например:

  • «видео причесок для длинных волос»,
  • «установка смесителя видео»,
  • «цветы обои на рабочий стол»

Владислав Наумов

Руководитель отдела SEO в Inweb

Продвигать подобного рода запросы сложно, так как первые места обычно заняты блоками с фотографиями или видеороликами с различных популярных мультимедиа-сайтов.

Коммерческие или транзакционные. Такие запросы говорят о явном намерении пользователя что-то купить, скачать или заказать. Например, если пользователь ищет «купить новый айфон X» или «заказать пиццу в Перово», он, вероятно, готов сделать покупку прямо сейчас или как минимум хочет сравнить условия.

Коммерческие запросы можно опознать по словам «купить», «заказать», «со скидкой», «с доставкой», «недорого». Они подсказывают, что аудитория более тёплая и, вероятно, склонна к покупке. Но и конкуренция в таких запросах обычно выше, об этом поговорим дальше.

Пример информационного и коммерческого запроса для одинаковой категории товаров. Для первого в выдаче Яндекса рекламы нет, для второго — несколько объявлений

Геозависимые и геонезависимые. Если результаты поиска по запросу в одном городе или регионе будут отличаться от результатов в другом, то такой запрос называют геозависимым. Например, по запросу «заказать пиццу» в Москве покажут одни доставки, в Рязани — другие, значит, это геозависимый ключ.

Если запрос геонезависим, то локация пользователя не играет роли, результаты будут преимущественно одинаковые. Например, по запросу «как подготовить участок для строительства бани» вы увидите одинаковые результаты и в Коломне, и в Ярославле.
Геозависимые запросы обычно имеют коммерческий характер: «купить микроволновку в Ижевске», «бары в центре Калуги», «арендовать гараж в Серпухове».

А вот геонезависимые запросы могут быть как информационными, так и коммерческими.

Примеры коммерческих геонезависимых ключей

  • «Онлайн-курс по большим данным». Если вы продвигаете цифровые продукты, то для них могут использовать одинаковые запросы в любой точке мира. Получается, что ключ геонезависимый и коммерческий.
  • «Парикмахерская в Москве». В запросе конкретно указано, где мы ищем услугу, так что результаты в разных регионах будут одинаковые. Такой запрос тоже геонезависимый и коммерческий.

Навигационные. Иногда пользователь ищет определённую компанию или услугу на конкретном сайте. То есть, он точно знает, что ему нужно и куда он хочет попасть. Такие запросы называют навигационными или брендовыми. Например «сайт вконтакте» или «почта россии отследить посылку».

Владислав Наумов

Руководитель отдела SEO в Inweb

По вашим брендовым запросам могут рекламироваться конкуренты: так можно делать, если при этом не выдавать себя за другую компанию. Если в вашей нише есть сильные конкуренты, то собственные брендовые запросы тоже стоит использовать в рекламе.

Нечёткие или общие. По некоторым запросам сложно понять намерение пользователя, что именно он хочет получить. Например, если человек ищет «окна», его может интересовать что угодно: и старое телешоу на ТНТ, и установка пластиковых окон, и серия плакатов «Окна РОСТА». Такие запросы называют нечёткими.

Google теряется: мы ищем пластиковые окна, окна РОСТА или окно овертона?

Запросы отличаются также по тому, как часто их ищут и как много предложений по ним есть. Эти параметры называют частотностью и конкурентностью запросов:

Высоко-, средне- и низкочастотные. Одни товары и услуги ищут часто, другие — периодически, третьи — совсем редко. Популярность запроса отражает его частотность. Например, «купить окна» — высокочастотный запрос, его ищут больше 370 000 раз в месяц. «Купить профнастил рязань» ищут меньше 200 раз в месяц, это низкочастотный запрос.

Чёткого разделения нет, опорно может ориентироваться на такие диапазоны:

  • Меньше 100–1000 запросов в месяц — низкочастотные.
  • 1000–5000 — среднечастотные.
  • Больше 5000 — высокочастотные.

Определение частотности зависит от ниши. Если товар массовый, например, айфон, то 2000 запросов в месяц будет средней или даже низкой частотой. Для менее востребованных предложений, например, аренды крупной строительной техники, при таком же количестве запрос можно считать высокочастотным.

В большинстве случаев на частотность влияет длина запроса. Чем больше в нём слов, тем реже именно такую комбинацию будут искать. В высокочастотных запросах обычно 1−2 слова, в среднечастотных — 2−4, в низкочастотных — до 10.

Например, запрос «холодильник Москва» состоит из двух слов, его ищут больше 120 тысяч раз в месяц, а «холодильник двухкамерный самсунг купить в москве» — состоит из 6 слов, его ищут меньше 200 раз. При этом за ними может скрываться один и тот же товар и одна и та же потребность.

Илья Русаков

Основатель и руководитель агентства интернет-маркетинга impulse. guru, преподаватель в Нетологии, Skillbox и Деловой среде

Высокая частотность запроса часто говорит о том, что у пользователя ещё не сформировалась потребность. Например, «поставить окна» — очень популярный запрос, но если пользователь сформулировал его именно так, то у него, вероятно, ещё нет понимания продукта или он хочет поставить их самостоятельно. Если бы он действительно был готов прямо сейчас сделать выбор, то, скорее всего, искал что-то более конкретное, например «заказать пластиковые окна в детскую»

Частотность может зависеть от сезона. Например, зимой «новогодние ёлки» ищут часто, а летом — намного реже. Так что при сборе ключей не забывайте про сезонность и циклы покупательной активности: если планируете рекламу заранее, то расклад может измениться.

Узнать, как часто ищут запрос, поможет сервис подбора ключевых слов от Яндекса

Укажите ключевое слово, чтобы узнать, как часто его ищут. Можно посмотреть статистику по регионам и динамику спроса по месяцам за последние два года.

У запроса «новогодняя ёлка» есть характерный пик в декабре — в это время их ищут в 80 раз чаще, чем летом

Высоко-, средне- и низкоконкурентные. Некоторые товары и услуги предлагает сразу много продавцов, под них оптимизированы тысячи страниц. Другие позиции продвигают намного реже, конкуренция по ним ниже. Чем больше по запросу результатов с конкретными предложениями, тем выше конкурентность этого запроса.

Чтобы сравнить конкурентность запросов, можно посмотреть количество результатов по ним в поисковой выдаче. Например, Гугл по запросу «холодильник Москва» выдаёт 17 страниц подходящих результатов, а по запросу «холодильник двухкамерный самсунг купить в москве» — 5 страниц.

Но это не гарантированный способ: то, что в ответ на запрос найдётся много результатов, ещё не говорит однозначно, что по нему будет дорого запускать рекламу. Например, в выдаче может быть много информационных результатов, а коммерческих конкурентов — мало.

По запросу «сочинение как я провел лето» на 20% больше результатов, чем по запросу «мебель в москве», но это не коррелируют с рекламной конкурентностью

Владислав Наумов

Руководитель отдела SEO в Inweb

Оценить конкурентность запроса можно с помощью сервиса от Ahrefs. Укажите ключевое слово и страну, сервис попробует понять, насколько сложно будет по нему продвигаться.

Конкурентность влияет на стоимость клика. Чем выше конкуренция, тем, как правило, дороже реклама: за попадание в выдачу придётся соревноваться с большим количеством компаний, в том числе с большим бюджетом. Подробнее о ставках и работе с бюджетом расскажем в материалах по запуску контекстной рекламы.

Из чего состоит запрос

Вероятно, вы заметили, что запросы выглядят по-разному. Одни — короткие, из одного-двух слов. Другие — с большим количеством деталей. Это тоже важно для рекламы: структура запроса показывает намерение пользователя, а ещё влияет на частотность и конкурентность. Разберёмся со структурой поисковых запросов.

Запрос состоит из трёх частей: тела, спецификатора и хвоста:

Тело — основной объект, который ищет пользователь. Например, телефон, окна или подшипники.

Спецификатор указывает на намерение пользователя — что он хочет сделать с объектом. Например, заказать, приготовить, починить или продать.

Хвост — часть запроса, которая детализирует потребность. Например, «быстро», «в Москве», «недорого».

Чем длиннее хвост запроса, тем обычно ниже его частотность. Например:

  • «окна» — 7 982 965 запросов в месяц,
  • «поставить окна» — 42 282 запросов в месяц,
  • «поставить пластиковое окно» — 14 280 запросов в месяц,
  • «поставить пластиковое окно в деревянном доме» — 1015 запросов в месяц.

Пример структуры запроса

Какие ключи использовать в рекламе

В зависимости от товаров и услуг, которыми вы занимаетесь, вы можете использовать разные запросы.

Если у вас товарный бизнес или вы оказываете услуги населению, то лучше всего работать с коммерческими запросами. Конкуренция здесь может быть выше, так что клик выйдет дороже, но и пользователи более заинтересованные, поэтому конверсия будет, скорее всего, выше.

Если у вас информационный проект, например, блог, или есть бренд-медиа, на которое вы хотите направить трафик, но SEO пока не приносит результатов, то вам подойдут информационные запросы. Пользователь ищет решение, вы ему его предлагаете. Если у вас есть полезные инструкции или обзоры товаров, на которые вы хотите направить рекламу, используйте информационные ключи.

Избегайте нечётких запросов. По ним обычно сложно понять мотив пользователя, скорее всего, большинству из них ваши товары не нужны, а они ищут какую-то общую информацию. Клики по таким ключам будут непредсказуемые.

Илья Русаков

Основатель и руководитель агентства интернет-маркетинга impulse. guru, преподаватель в Нетологии, Skillbox и Деловой среде

Разделять запросы на геозависимые и геонезависимые актуально скорее для SEO, чем для контекстной рекламы. Когда вы будете настраивать рекламную кампанию, вы сможете указать географию пользователей, которым хотите показать объявление. Так что наличие или отсутствие географических маркеров не так важно.

Больше используйте низко- и среднечастотные запросы. По высокочастотным запросам в большинстве ниш высокая конкуренция, из-за чего растёт цена на клик. Запросы с длинными хвостами говорят о конкретной потребности. В них можно найти узкую специализацию: трафика будет меньше, но цена за клик ниже, а конверсий больше.

По высококонкурентным ключам стоимость клика будет высокой — там уже соревнуется много компаний, которые готовы вкладывать значительный бюджет. Обратите внимание на средне- и низкоконкурентные запросы.

Как собирать поисковые запросы

Есть два основных подхода к сбору ключевых фраз: комбинация и парсинг по маркерным запросам. Рассмотрим оба.

Комбинация

Собрать список ключей с помощью комбинации можно без дополнительных инструментов, хватит Экселя. Вот как это работает:

Шаг 1.

Возьмите основное тело запроса — товар или услугу, которую вы предлагаете. Запишите все возможные синонимы к нему. Например, для парикмахерской это может быть барбершоп или салон красоты.

Посмотрите не только с точки зрения того, как вы сами описываете свой бизнес, но и с точки зрения клиента — как он будет искать вас в интернете. Например, для парикмахерской это может быть запрос «подстричься».

Если использовать только очевидные запросы, то можно оказаться в очень конкурентной среде, так как такие же запросы уже используют все конкуренты. «[товар] купить», «[товар] заказать» и «[товар] выбрать» — обычно высокочастотные, но и высококонкурентные запросы.

Воспользуйтесь поисковыми подсказками, чтобы посмотреть, как люди формулируют запросы. Начните вбивать в поиск название товара или услуги и посмотрите, что вам предложат. Например, можно понять, что услуги ищут с указанием улицы:

Ещё один способ найти похожие — посмотреть в сервисе подбора слов от Яндекса. Он подскажет, какие ещё запросы используют пользователи. Например, «цветочный магазин» ищут как «цветочный салон» или «купить букет»:

Соберите таким образом все возможные тела запросов и занесите их в таблицу.

Шаг 2.

Добавьте спецификаторы, которые применимы к товару или услуге — действия, которые с ним можно завершить. Например, «запись» или «выбрать». Перемножьте тела и спецификаторы. Перемножить — значит скрестить между собой, чтобы получить все возможные формы. Например:

  • Тела: парикмахерская, барбершоп
  • Спецификаторы: запись, выбрать


Перемножаем: парикмахерская запись, парикмахерская выбрать, барбершоп запись, барбершоп выбрать.

Шаг 3.

Добавьте хвосты, которые могут использовать клиенты. Геопараметры, условия доставки или оказания услуг и так далее. И также перемножьте их с запросами, которые вы получили на предыдущем шаге.

  • Тела: парикмахерская, барбершоп
  • Спецификаторы: запись, выбрать
  • Хвосты: в Москве, на выходных


Перемножаем: парикмахерская запись в Москве, парикмахерская запись на выходных, парикмахерская выбрать в Москве, парикмахерская выбрать на выходных, барбершоп запись в Москве, барбершоп запись на выходных, барбершоп выбрать в Москве, барбершоп выбрать на выходных.

На втором и третьем шаге тоже будут полезны поисковые подсказки и «Подбор слов» от Яндекса — воспользуйтесь ими, что собрать неожиданные спецификаторы и хвосты, о которых вы не подумали.

Шаг 4.

Просмотрите список, который получился. В результате перемножения могли получиться лишние запросы, по которым пользователь на вашем сайте не сможет найти подходящего решения. Например, у вас есть товары с доставкой, а есть — только с самовывозом. Не удаляйте такие ключи, а сохраните их отдельно и используйте в качестве минус-слов.

Илья Русаков

Основатель и руководитель агентства интернет-маркетинга impulse. guru, преподаватель в Нетологии, Skillbox и Деловой среде

У комбинации есть слабое место — есть вероятность, что вы упустите важные хвосты или спецификаторы, которые активно используют ваши покупатели. Чтобы этого не произошло, можно использовать второй подход к сбору ключей — парсинг.

Парсинг по маркерным запросам

Маркерный запрос обычно состоит из тела и коммерческого спецификатора, например, «заказать уборку». Для такого маркера нужно собрать как можно больше форм, вроде «заказать уборку на выходные», «заказать уборку со скидкой» или «заказать уборку эко-средствами». Процесс сбора этих запросов называют парсингом.

Парсить запросы можно вручную с помощью Wordstat или поисковых подсказок. Но это довольно трудоёмко, а если у вас много товаров или услуг — то становится практически бессмысленным: время, которые вы потратите на ручной сбор, может в итоге не окупиться.

Поэтому для парсинга обычно используют специальные инструменты, которые сами собирают данные из поисковых подсказок и сервисов по подбору ключевых слов. Они сами собирают массив запросов. Ваша задача — проверить его и убрать нецелевые. Например, информационные или с такими спецификаторами и хвостами, которые не соответствуют вашему бизнесу.

Парсинг помогает найти запросы, о которых вы изначально могли и не задуматься. Вполне возможно, ваши пользователи называют и ищут продукт не совсем так, как вы ожидаете — парсинг поможет это понять.

При этом парсинг даже с помощью специальных инструментов — всё равно трудозатратный процесс. Вам может понадобиться проверить несколько тысяч ключевых слов, чтобы удалить из них неподходящие. Если у вас широкий ассортимент, тогда сбор и очистка списка могут занять недели и даже месяцы. Возможно, в этом случае лучше использовать комбинацию.

Илья Русаков

Основатель и руководитель агентства интернет-маркетинга impulse. guru, преподаватель в Нетологии, Skillbox и Деловой среде

Если вы запускаете рекламу впервые, то я рекомендую использовать парсинг. Так вы сможете лучше погрузиться в структуру запросов, понять, как именно ваш товар ищут пользователи. А ещё — отфильтровать неподходящие запросы, чтобы не потратить деньги впустую.

Минус-слова

Во время сбора ключевых слов вы будете сталкиваться с запросами, которые не подходят для вашего бизнеса или рекламы. Например, какие-то запросы могут быть информационные, а вас интересуют только коммерческие. Или в каких-то запросах указаны условия, которые вы не предлагаете, например, доставка в тот же день. Такие ключи называют минус-словами.

Не нужно совсем удалять минус-слова — лучше сохранить их, чтобы использовать при настройке рекламной кампании. Во всех рекламных системах вы сможете указать не только запросы, по которым вы хотите показывать объявления, но и запросы, которые вы хотите проигнорировать. Тут вам и поможет список минус-слов.

Так что если во время парсинга или комбинации вы увидите ключ, который похож на ваш основной, но по каким-то причинам вам не подходит, не удаляйте его. Перенесите на отдельную вкладку и используйте при настройке рекламной кампании.

Если видите неподходящие запросы под ваш продукт, сохраните их как минус-слова

Инструменты для сбора ключевых слов

Для поиска возможных ключей

Посмотреть популярность запросов можно в сервисе подборка слов от Яндекса — Вордстате. Он показывает, сколько раз указанный ключ искали за последний месяц, предлагает разные формы или альтернативные запросы. Вордстат может подсказать, какие ещё ключи стоит использовать для рекламы.

Сервис подбора слов от Яндекса

Использовать Вордстат удобно вместе с расширением от Semantica, там можно выбрать и скопировать все подходящие ключи, чтобы не переносить их по одному.

Yandex Wordstat Assistant от Semantica

Просто нажимайте на «+» рядом с подходящими ключами, а затем скопируйте их все вместе

У Гугла тоже есть сервис для подбора ключевых слов. Он не покажет точное количество запросов по ключам, зато покажет примерную вилку стоимости клика — так можно заранее спрогнозировать результат, который вы получите за свой бюджет.

Планировщик ключевых слов от Google

Сервис от Google показывает примерное количество запросов в месяц, уровень конкуренции и разброс ставок

Ещё один канал, где можно посмотреть, по каким запросам пользователи находят ваш сайт — системы аналитики Яндекс. Метрика и Google Analytics.

Как подключить к сайту Яндекс.Метрику

Как подключить к сайту Google Analytics


Пошаговое руководство по Яндекс. Метрике

Как узнать больше о поведении посетителей сайта и использовать это для роста бизнеса

Читать

Яндекс.Метрика покажет последние поисковые фразы, после которых пользователи переходили на ваш сайт

Если же у вас много товаров и услуг или широкая география присутствия, то в результате может получиться несколько сотен и даже тысяч запросов, по которым вы можете настроить рекламу на сайт. Работать с ними вручную невозможно, но это и не нужно — для большинства шагов есть инструменты, которые упростят задачу.

Илья Русаков

Основатель и руководитель агентства интернет-маркетинга impulse. guru, преподаватель в Нетологии, Skillbox и Деловой среде

Сервисы для автоматизированного сбора ключевых слов сами парсят Вордстат и поисковые подсказки. Вам достаточно указать глубину: сколько страниц ключевых слов вы хотите получить из Вордстата.

Вот некоторые из них:

Для автоматизированного сбора

Два популярных инструмента, которые используют, чтобы не собирать ключевые слова вручную — Key Collector и Rush Analytics. У них похожая функциональность: они собирают запросы из разных источников, могут их сгруппировать, чтобы вы могли их использовать в разных объявлениях. Они собирают не только ключевые слова, но их частотность, чтобы можно было отфильтровать высокочастотные или, наоборот, совсем редкие запросы.

Список возможностей, которые доступны в Rush Analytics. Для сбора поисковых запросов — Wordstat, Adwords, сбор подсказок

Основное отличие в том, что Key Collector — десктопная программа для Windows, за которую вы платите один раз. А Rush Analytics — облачный сервис, который не нагружает ресурсы вашего компьютера, но работает по подписке, то есть за него нужно платить регулярно.

Илья Русаков

Основатель и руководитель агентства интернет-маркетинга impulse. guru, преподаватель в Нетологии, Skillbox и Деловой среде

Если вам нужно однократно собрать ключевые слова для рекламы, то проще использовать Rush Analytics. Его можно оплатить один раз на месяц и потом не использовать. А если планируете работать постоянно и используете Windows, то может быть выгоднее выбрать Key Collector.

У этих сервисов есть и другие возможности, которые могут быть полезны не только для контекстной рекламы, но и для SEO. Подробнее на сайтах Key Collector и Rush Analytics.

Есть сервисы, которые помогут проанализировать конкурентов — какие ключи они используют для рекламы. Например, анализ конкурентов есть в Serpstat и Spywords.

Serpstat Spywords

Подведём итог

Для запуска успешной контекстной рекламы вам потребуется список ключевых слов — запросов, по которым вы хотите показывать в поисковой выдаче свои объявления. Чем шире список, тем чаще вашу рекламу будут видеть пользователи.

Запускать рекламу только по очевидным запросам невыгодно: скорее всего, по ним будет более высокая конкуренция и более дорогой клик. Лучше использовать более детальные и менее конкурентные запросы.

В рекламе лучше всего использовать коммерческие запросы. Но если у вас контентный проект или есть блог, который может быть полезен покупателям, и вы готовы настраивать цепочку ретаргетинга, то можно использовать и информационные. Избегайте нечётких запросов.

Есть два способа собрать список ключевых слов: комбинация и парсинг. Первый подойдёт, если у вас большой ассортимент. Второй — если вы хотите собрать как можно более подробный список. Он может отнять больше времени, но в результате вы получите больше ключей.

Не удаляйте неподходящие запросы — они пригодятся вам как минус-слова при настройке рекламной кампании. Сохраните их на отдельной вкладке.

Чтобы собрать список ключей, воспользуйтесь поисковыми подсказками, сервисами подбора от Яндекса и Google. Чтобы автоматизировать эту задачу, подойдут Key Collector и Rush Analytics. Подсмотреть за конкурентами можно с помощью Serpstat и Spywords.

Текст: Слава Уфимцев
Иллюстрации, дизайн и верстка: Юлия Засс

Если материал вам понравился, поставьте лайк — это помогает другим узнать о нем и других статьях Tilda Education и поддерживает наш проект. Спасибо!

*Компания Meta Platforms Inc., владеющая социальными сетями Facebook и Instagram, по решению суда от 21.03.2022 признана экстремистской организацией, ее деятельность на территории России запрещена.

Читайте также:

Пошаговый гид по запуску рекламы в Инстаграме для новичков

Полный пошаговый гид по запуску рекламы в Фейсбуке для новичков

Полный пошаговый гид по запуску рекламы во ВКонтакте для новичков

Как найти и исправить ошибки SEO

Ключевые слова для контекстной рекламы: оцениваем эффективность

26 февраля 2022 Контекстная реклама

Подбор правильных ключевых слов — важный аспект в продвижении любого онлайн-бизнеса.

Правильные ключевые слова в контекстной рекламе помогают получить больше качественного целевого трафика на сайт и сэкономить рекламный бюджет. В статье разберем, как оценивать ключевые слова и оптимизировать рекламные кампании.

Для чего нужно проводить оценку ключевых слов?

При первом запуске контекстной рекламы сложно быть уверенным в том, какие запросы приведут к максимуму конверсий. Проверить это можно только на практике. Именно поэтому ключевые слова нужно регулярно анализировать и оценивать, вкладывая средства в более популярные запросы.

Читайте также: Как использовать ключевые слова

Принципы оценки ключевых слов

Оценивать ключевые слова необходимо, выявляя, так называемые конверсионные слова и нецелевые запросы. Под конверсионными словами понимаются фразы, приносящие рекламодателю заявки, окупающие вложения в рекламную кампанию. Их можно найти в отчете «Поисковые запросы» в статистике Яндекс.Директ и в меню  «Ключевые слова» Google Ads.  


Ключевые слова в Google Ads

Все слова с коэффициентом конверсии, превышающим 0%, приносят какую-либо отдачу: какой показатель считать существенным, определить можно самостоятельно исходя из бюджета и целей рекламной кампании. Нецелевые запросы — это фразы, дающие показы, но не дающие конверсий. Очень часто они становятся источником нецелевого трафика, поэтому в отдельных случаях их можно даже приравнять к минус-словам или как минимум отключить.

Оптимизация рекламной кампании

Чтобы оптимизировать вашу рекламную кампанию, нужно провести анализ и сделать несколько последовательных шагов. Расскажем чуть подробнее о каждом из них.

Поиск конверсионных слов

Как мы уже сказали выше, для начала выявите конверсионные слова, проанализировав все запросы с отличным от нуля коэффициентом. Установите показатель эффективности слов, например, на 2% или 4% (возможно, выше или ниже), исходя из имеющейся статистики.

Изменение ставок

Для наиболее прибыльных запросов лучше повысить ставки: это ведет притоку заинтересованной аудитории через победы на аукционе. В кампании в Яндекс.Директ это делается путем ручного управления ставками — либо на главной странице, либо в Коммандере, либо в таблице ключевых слов. 

В Google Ads — в AdWords Editor или в графе «Максимальная цена за клик» меню «Ключевые слова».

Добавление новых запросов

В статистике рекламных кампаний вы можете увидеть эффективные запросы, которых нет среди уже используемых вами в семантическом ядре ключевых слов. Если таковые есть, смело добавляйте их к семантическому ядру и устанавливайте высокие ставки. При составлении объявлений включайте их в заголовки и основные тексты.

Поиск и отключение нецелевых запросов

После добавления новых запросов стоит найти и отключить нецелевые запросы. Если по какому-то запросу кликов нет или они единичные, его достаточно просто отключить,  то, что приносит убыток, лучше заминусовать.

Источники ключевых слов

Анализ ключевых слов и перераспределение ставок в пользу слов с наибольшей эффективностью повышают отдачу рекламной кампании. Но для окончательной оптимизации семантическое ядро так или иначе нужно обновлять со временем. Поисковое поведение аудитории меняется в зависимости от множества факторов (сезонность, изменение ассортимента, покупательная способность и т.д.), поэтому искать и пересматривать ключевые фразы надо регулярно.

Для поиска ключевых слов и фраз можно использовать Яндекс.Вебмастер. Подобрать фразы в соответствии с тематикой и содержанием вашего сайта (для интернет-магазина — еще и с ассортиментом товаров) можно в разделе «Поисковые запросы», нажав на «Получить рекомендованные запросы». Сразу стоит оговориться, что процесс может занимать до нескольких дней. В Google Search Console для тех же целей используется вкладка «Запросы» на странице «Эффективность»: данные оттуда можно и нужно экспортировать.

После поиска ключевых слов и фраз их стоит отфильтровать согласно позициям в поисковой выдаче. Все словосочетания вне топ-50, так или иначе приводящие на сайт трафик, можно и нужно добавлять в рекламные объявления.

Если вы продаете товары и услуги через интернет, то оценивать эффективность ключевых слов необходимо регулярно: от притока заинтересованной аудитории на сайт зависит ваша выручка. Оценивайте ключевые слова, используя Яндекс.Директ и Google Ads, используйте ручное управление ставками и меняйте рекламную кампанию: так вы будете получать больше кликов без лишних финансовых затрат.

Создание своего интернет-магазина — процесс довольно трудоемкий. Если вам нужна помощь в выполнении какой-то задачи — мы подскажем, где найти исполнителей.

Наши партнеры приготовили для вас специальные предложения, которые помогут вам решить любую задачу в создании своего онлайн-проекта:

-Настроить интернет-магазин «под ключ».

-Настроить визуальное оформление магазина.

-Запустить контекстную рекламу.

-Написать тексты и описания товаров.

И много других задач.

Чтобы заказать нужную вам услугу перейдите по ссылке и выберите подходящего исполнителя.

Делегируя задачи профессионалам, вы сможете реализовать ваш проект за короткие сроки.

Создать аккаунт на AdvantShop

На платформе вы сможете быстро создать интернет-магазин, лендинг или автоворонку.

Воспользоваться консультацией специалиста

Ответим на любые ваши вопросы и поможем выйти на маркетплейсы.

Связаться

Что почитать еще

Контекстная реклама 13.09.2022

Как настроить ретаргетинг в Яндекс Директ

Контекстная реклама 11.08.2022

Виртуальная визитка в Яндекс Директе: как ее заполнять

Контекстная реклама 30. 05.2022

Как пользоваться Yandex.Wordstat

Контекстная реклама 12.04.2022

Контекстная реклама теперь только в «Директе»: новое на площадке и перенос кампаний

Контекстная реклама 07.04.2022

Как собрать минус-слова для Яндекс.Директ

Контекстная реклама 24.01.2022

Что такое контекстно-медийная сеть Google

Как подобрать ключевые слова для эффективной контекстной рекламы

Здравствуйте!

Подробная инструкция, как быстро и просто собрать ключевые слова для контекстной рекламы.

Контекстная реклама – это объявления на странице результатов поиска, которые видит пользователь, введя определенный поисковый запрос. Эти объявления отвечают его запросу и размещаются вверху  и внизу страницы – что в Яндексе, что в Google.

Это эффективный инструмент продвижения, который приносит бизнесу быстрые продажи, помогает сделать бренд более известным и привлекает на ваш сайт теплый и горячий трафик. Контекстная реклама работает при условии, что кампания настроена правильно и подобраны нужные ключевые слова.

Ключевые слова – это фразы, по которым потенциальный клиент ищет ваши товары и услуги. И, конечно, задача рекламодателя – показывать свои объявления в рекламной выдаче поисковиков именно по этим запросам .

Первый этап в запуске любой рекламной кампании – это как раз сбор ключевых запросов. Подходить к этому процессу можно по-разному. Кто-то тратит месяцы, чтобы собрать как можно больше ключей, и делает это вручную. Кто-то использует автоматизированные сервисы.

Последние здорово облегчают работу по сбору семантики и экономят много времени. Но не стоит слепо полагаться только на программы, и думать, что умные скрипты все сделают за вас. Поработать руками и головой придется все равно, но в разы меньше.

Сегодня мы расскажем, как собрать ключевые слова для контекстной рекламы с помощью бесплатного сервиса Click.ru.

С самого начала давайте немного разберемся в теории: какие ключи существуют, какие вам нужно собрать и для чего.

Как подобрать эффективные ключевые слова

В чем заключается основной принцип работы контекстной рекламы? 

Пользователь:

  • Вводит поисковый запрос.
  • Видит в результатах поиска несколько объявлений, которые отвечают его поисковому запросу.
  • Переходит по ссылке в самом привлекательном объявлении.
  • Заказывает товар или услугу, которая представлена на посадочной странице (той, куда он попал, перейдя по ссылке).

Чтобы схема сработала и вы действительно получили высокий процент конверсии, нужно соблюсти несколько условий:

  • подобрать правильные ключевые слова – те, по которым ваш товар ищут пользователи. Ищут не просто для того, чтобы прочесть о том, что это такое, а именно с целью его купить;
  • тема и содержание объявления должны отвечать запросу пользователя. А еще – содержать заманчивое предложение, УТП, которого больше нет в других объявлениях;
  • страница, на которую попадает пользователь, должна содержать в себе ответ на поисковый запрос пользователя и соответствовать вашему объявлению.

Связка «Запрос – объявление – целевая страница» должна работать в комплексе и доносить ваше предложение до целевой аудитории. Тогда контекстная реклама принесет результат.

Но начинается все с ключевых слов. Именно подбор поисковых запросов, которые используются для создания рекламной кампании, служит залогом ее успеха.

За что платит рекламодатель? За переход пользователя по вашему объявлению, за клик по ссылке. Таким образом, первоочередная задача – сделать так, чтобы переход по ссылке был максимально дешевым, а ответ на поисковый запрос – максимально релевантным.

Какие ключевые запросы существуют

В каждой нише есть ключевые слова, которые использует большинство рекламодателей, – это горячие, высокочастотные ключи. Например, «заказать пиццу». Этот запрос  чаще всего вводят потенциальные клиенты в нише фастфуда и быстрой доставки еды. Конечно, каждый, кто готовит и доставляет пиццу, хочет показывать свое объявление по такому ключу. В результате аукцион разогревается, и цена клика по такому ключевому запросу очень высока.

В то же время есть ключи, которые вводят реже – средне- и низкочастотные. Переходы по таким запросам стоят намного дешевле, правда, и их количество значительно снижается. Но если собрать таких ключей побольше, можно получить нужное количество трафика по приемлемой цене.

Поэтому важно найти такие ключевые слова, которые были бы недорогими и при этом обеспечивали высокий CTR (кликабельность) за счет точного соответствия интересам пользователя.

Основные факторы отбора ключевых слов для контекстной рекламы:

  1. Цена клика.  Низкочастотные ключи стоят дешевле высокочастотных, однако высокочастотные более результативны. Поэтому имеет смысл собирать разные виды ключей, но все зависит от ниши.
  2. Кликабельность. Нужно выбирать ключи, которые обеспечат максимальное количество переходов по объявлению за счёт высокой релевантности потребности пользователя — как правило, это низкочастотные ключевики.
  3. Конверсионность ключа – сколько конверсий вы можете получить, используя этот запрос. Точный ответ вам не даст никто. Но примерное количество конверсий подскажет Планировщик ключевых слов Google исходя из вашего бюджета.
  4. Исключение минус-слов. Минус-слова – это те слова и словосочетания, по которым показ вашей рекламы нежелателен. Например, выбрав для показа рекламы ключ «кухня», вы можете привлечь на сайт тех, кто просто любит одноименный сериал и хочет посмотреть смешные картинки. Чтобы такого не случилось, нужно добавить в минус-слова «сериал», «шоу», «комедия». Есть слова, которые нужно добавлять «по умолчанию»: «скачать», «реферат», «бесплатно», «своими руками», «фильм» и им подобные.
Как собрать ключевые запросы?

Есть два способа сбора ключевых слов для контекстной рекламы – вручную или с помощью автоматизированных сервисов.

Каждая поисковая система предлагает свои сервисы подбора ключевых слов. В Яндексе это Wordstat, в Google – Планировщик ключевых слов.

Где вы решили продвигаться – в том сервисе лучше всего и собирать ключевые слова. Но это потребует от вас много рутинной ручной работы. Нужно изначально составить список основных запросов, которые характеризуют ваш продукт лучше всего. Потом на основе этих запросов (масок) собрать остальные. Это занимает много времени, требует усидчивости и внимательности.

Гораздо проще собирать ключи с помощью автоматизированных сервисов. Один из таких, призванных облегчить вам работу, – это Click.ru.

Рассмотрим, каким образом он может помочь быстро собрать ключевые слова для вашей рекламной кампании. .

Подбор ключевых слов для Яндекс.Директ и Google AdWords (Ads) в интерфейсе Click.ru

Сlick.ru – бесплатный сервис, который поможет вам быстро собирать ключи для контекстной рекламы, составлять релевантные объявления и управлять вашими кампаниями.

Регистрация занимает буквально две минуты, после чего вы можете сразу приступать к работе.

По умолчанию вы попадаете в так называемый Мастер-аккаунт, из которого происходит управление пользовательскими аккаунтами. Их может быть несколько.

Добавлять ключевые слова в кампании можно именно из пользовательского аккаунта. Чтобы перейти в него, нажмите на кнопку «Перейти»:

Затем перейдите на вкладку «Медиапланирование». Вот здесь уже можно начинать работать с ключевыми словами.

Сначала вам нужно будет заполнить данные в простой форме:

Нужно добавить адрес сайта, который будет рекламироваться, выбрать систему – Яндекс или Гугл (или обе сразу), задать географию продвижения – в каких странах или регионах вы собираетесь продвигаться.

Далее идут настройки, заданные по умолчанию. 

«Автоматическая корректировка фраз минус-словами» проводит перекрестную минусовку слов (автоматически, естественно), пока они добавляются в медиаплан.  Эта функция избавит вас от лишней головной боли и сэкономит уйму времени.

«Автоматическая фиксация стоп-слов» расставит оператор «+», тем самым заставив поисковые системы учитывать предлоги. Без этого оператора поисковые системы предлоги не учитывают. В результате ключевое слово «купить квартиру в одессе» они читают как «купить квартиру одесса», а для нас это уже два разных ключа! 

Потому рекомендуется галочки у этих двух функций не трогать.

В Click.ru два режима подбора ключевых слов: ручной и автоматический. 

В ручном режиме вы просто вбиваете ключевые слова. Сервис подскажет примерную стоимость клика, списываемую цену, спрогнозирует CTR и бюджет. Вам останется только «Добавить в медиаплан» те слова, которые вам подходят:

Ручная работа может занять неоправданно много времени. Выход – воспользоваться автоматическим подбором. 

Автоматический подбор ключевых слов в Click.ru проводится: 

  • на основе контента сайта;
  • на основе анализа конкурентов;
  • с использованием счетчиков статистики, которые установлены на вашем сайте.

Автоматический подбор слов запускается очень просто. После того, как вы заполнили форму (указали адрес сайта и все остальное), нужно нажать кнопку «Начать новый подбор». 

Таким образом вы запустите автоматический подбор слов на основе контента вашего сайта – он включен по умолчанию:

Робот сразу же начнет анализировать контент вашего сайта. В результате анализа он выберет и предложит вам около 100 ключевых фраз. 
Но оглядываться на содержимое только своего сайта недальновидно. Не помешает также спарсить те ключевые слова, по которым продвигаются конкуренты.

Для этого в Click.ru есть отдельная функция:

Система сама предложит вам список конкурентов. В него вы можете добавить интересующие вас сайты и/или убрать неподходящие. Самостоятельно найти конкурентов вы можете даже в поисковой выдаче, вбив интересующие ключевые слова  и проанализировав объявления. 

Click.ru соберет ключевые слова конкурентов. Вы можете просмотреть их, нажав на кнопку «Показать слова конкурентов»:

Третий вариант подбора ключевых слов – это слова из счетчиков статистики.

Для работы с этой функцией у вас на сайте должен стоять какой-то из счетчиков: Google Analytics, Liveinternet или Яндекс.Метрика. На основе собранной за несколько месяцев статистики сайта система предложит оптимальный список поисковых запросов, по которым на ваш сайт переходили пользователи.Чтобы собрать ключи с помощью  счетчиков статистики, нужно предоставить системе доступ к ним. Выберите функцию «Слова из счетчиков статистики» и нажмите «Подключить»:

Система запросит доступ:

Укажите нужный счетчик и нажмите «Предоставить доступ». Вас перекинет в аккаунт в Яндексе, где нужно разрешить приложению Click. ru получение данных:

В итоге вы увидите таблицу со списком слов, по которым пользователи заходили на ваш сайт. Тут же будут данные о количестве конверсий по каждому ключевому запросу, проценте отказов, глубине просмотров, времени на сайте. На основе этих данных можно выбрать самые эффективные ключи и добавить их в медиаплан.

Как проанализировать полученные данные и выбрать слова для рекламной кампании

Основную работу сервис сделал за вас – собрал и вывел в таблицу ключевые запросы. Теперь проанализируйте собранные данные.

Каждый список содержит:

  • частотность ключевого слова по Яндекс Wordstat;
  • примерную стоимость клика;
  • прогноз конверсий;
  • прогноз бюджета;
  • прогноз списываемой суммы.

Чтобы принять решение, добавлять слово в медиаплан или нет, откройте и посмотрите прогноз по позициям, нажмите на название позиции у выбранного ключа, и вы увидите подробную информацию:

Упростите эту работу, нажав на заголовок столбца и выбрав для всех слов одну и ту же позицию (например, если вам важно быть на первом месте).  

Если слово вам подходит, отмечайте его галочкой. 

Для удобства пользуйтесь фильтрами. Отфильтровать запросы можно по любому параметру или слову.

Затем перенесите все отмеченные слова в медиаплан или добавьте в ручной подбор. В ручном подборе вы сможете разбить запросы на низкочастотные.

После добавления слов в медиаплан добавьте минус-слова, нажав на иконку с минусом возле выбранного запроса.

Перед вами откроется окошко, в котором система  предложит варианты фраз с выделенными минус-словами. Поставьте галочку напротив тех фраз, показ по которым нежелателен:

В качестве примера рассмотрим кампанию для сайта по продаже гранитной плитки. В этом случае не будет продаваться бетонная плитка или плитка из крошки. Посетители, которые могут прийти на сайт по этим запросам, будут нецелевыми. Тот, кто ищет толщину, не намерен покупать – он просто интересуется (может, студент ищет данные для курсовой). Потому эти слова минусуем.

Это еще не все. В сервисе Click.ru  есть инструмент, который поможет автоматически подогнать позиции под нужный вам бюджет или требуемое количество переходов:

Нажав на кнопку «Подогнать под бюджет», вы сможете задать нужную сумму или число переходов. Причем можно сделать это как для всех слов, так и для отдельно выбранных:

Закончив работу с ключевыми словами, вы можете выгрузить данные в Excel-файл или создать объявления, нажав на соответствующую кнопку:

Вывод

Сбор семантики – важный этап в подготовке рекламной кампании. Можно подбирать ключевые слова для контекстной рекламы вручную – с помощью Планировщика ключевых слов Google или Wordstat от Яндекса. Но это потребует от вас много сил и терпения. На подготовку даже небольшой кампании уйдет минимум пара недель. 

Куда проще использовать Click.ru – он сэкономит вам уйму времени, быстро собрав пул ключевых запросов на основе контента сайта, сайтов конкурентов или со счетчиков статистики. Останется только проанализировать и отобрать самые «вкусные» и интересные для вас ключи.  

Контекстная реклама: стратегии подбора ключевых слов.