каналы и инструменты — статьи на Skillbox / Skillbox Media

Прежде чем запустить рекламу, нужно как можно подробней её продумать и составить медиаплан. Это очень важный этап, он поможет правильно выбрать площадку для продвижения, определиться с форматом, попытаться спрогнозировать результат и разумно распределить бюджет.

Для начала продумайте, какие задачи должна решать будущая кампания. Это может быть вывод на рынок нового бренда, увеличение продаж, наращивание посещаемости ресурса либо привлечение внимания к какой-то акции.

Следующее, что нужно сделать, составляя план кампании, — определиться с целевой аудиторией. Представьте себе максимально подробный портрет человека, который будет пользоваться вашими товарами или услугой. Сколько ему лет? Есть ли у него семья? Чем он интересуется? Кем работает? На что тратит деньги? После ответа на эти вопросы станет понятно, зачем клиенту покупать ваш продукт: какие проблемы он сможет решить с его помощью и какую выгоду получит.

Важно понимать, что порой один и тот же продукт подходит для совершенно разных пользователей, поэтому ограничиться портретом одного клиента не выйдет. Например, вы продаёте зубную пасту, которую покупают и студенты, и пенсионеры, и семьи с детьми — у каждой группы есть свои потребности и интересы.

Интернет-реклама, в отличие от других каналов продвижения, позволяет найти индивидуальный подход к любой категории.

Теперь вы знаете, кто входит в вашу целевую аудиторию, а значит, можете определиться с площадками для рекламы. Подумайте, какими ресурсами пользуется потенциальный клиент и где именно получится эффективней всего привлечь его внимание.

Основными площадками для продвижения могут быть:

 1. Сайты.
 2. Социальные сети.
 3. Тематические форумы и сообщества.
 4. Доски объявлений.
 5. Агрегаторы.
 6. Поисковые системы.

Выбирая, где разместить рекламу, нужно понять, какая доля целевой аудитории находится на данном ресурсе, и оценить количество чужой рекламы на нём. Если площадка сильно перегружена баннерами и объявлениями, выделиться будет куда сложнее.

В том случае, если вы решите продвигаться в социальных сетях, придётся подумать не только о длительности самой кампании, но и о времени публикации объявлений. Оно будет зависеть от того, когда ваш клиент активнее всего изучает контент в новостной ленте (например, утром, по пути в офис, или днём, в обеденный перерыв).

При формировании бюджета на продвижение нужно быть осторожным. Скажем, если вы впервые запускаете таргетированную или контекстную рекламу, не стоит сразу же тратить крупные суммы. Выделите небольшой бюджет и проверьте, как работает инструмент.

Лучше всего сделать это на примере нескольких маленьких кампаний и посмотреть, какая из них принесла больше пользы.

У ресурсов, размещающих интернет-рекламу, есть масса требований к контенту. Площадки могут регламентировать размеры и качество изображений, объём текста, длину заголовков и так далее. Сайты постоянно повышают технические требования к качеству баннеров, тизеров, статей и объявлений, и за этими изменениями нужно следить, чтобы лишний раз не переделывать готовые материалы.

В целом ваше сообщение должно в краткой, доступной и привлекательной форме ответить пользователю на три вопроса:

1. Почему я должен это купить?
2. Зачем мне покупать это именно здесь?
3. Почему важно купить это сейчас?

Сегодня существует множество инструментов интернет-маркетинга, которые можно использовать поодиночке или в совокупности.

Этот вид рекламы предполагает, что объявления с информацией о товаре или услуге выводятся в поисковых системах или на некоторых сайтах после соответствующего тематического запроса пользователя. Заказчик в данном случае платит за каждого перешедшего на сайт посетителя.

Это хороший инструмент онлайн-продаж, который позволяет показывать сообщение людям, уже заинтересованным в покупке товара. По сути, чтобы понять, стоит ли использовать контекстную рекламу, подумайте, ищут ли ваш товар или услугу в интернете и как именно это делают. Также нужно решить, готовы ли вы платить за клик больше, чем конкуренты, ведь иначе объявление разместится слишком низко в поисковой выдаче.

Дословно инструмент называется Social Media Marketing — продвижение товаров и услуг в социальных сетях. Основная работа, которую делает SMM-специалист, — это создание и продвижение страниц и блогов на разных площадках («ВКонтакте», Facebook*, Instagram* и так далее). Такой вид маркетинга подходит как небольшим начинающим фирмам, так и крупным корпорациям.

Этот вид продвижения позволяет компаниям не только продавать товары и увеличивать трафик на сайте, но и общаться с клиентами напрямую, получать обратную связь, повышать лояльность пользователей и узнаваемость бренда.

Это текстовые или медийные объявления, которые видят только пользователи социальных сетей с определёнными анкетными данными.

При запуске такой рекламы можно подобрать любой набор признаков: указать возраст, пол, место проживания и семейное положение пользователя. Таргетинг позволяет показывать объявления студентам конкретного вуза или подписчикам какого-то паблика.

Этот вид продвижения подходит небольшим компаниям, которые не успели обзавестись настоящим сайтом: здесь достаточно иметь сообщество в социальной сети.

Несмотря на то что этот инструмент, подобно контекстной рекламе, максимально персонифицирован, его аудитория гораздо меньше мотивирована на совершение покупки.

---

Люди приходят в социальные сети за общением и развлечениями, а не за информацией о товарах, к тому же они весьма настороженно относятся к ссылкам на сторонние ресурсы.

---

Как работает таргетированная реклама

Название здесь говорит само за себя. Этот сравнительно недорогой вид продвижения позволяет при помощи электронной почты выстроить прямую коммуникацию между бизнесом и потребителем.

Важно!
Огромную роль для этого инструмента играет качество контента. Интересные, полезные и приятно оформленные письма от имени компании действительно могут повысить лояльность пользователей.

Однако риск навредить своему имиджу тоже очень высок. Современный человек живет в мощном потоке информации: за годы активного использования интернета многие успели обзавестись несколькими почтовыми ящиками и подписаться на десятки рассылок.

Прочитать и осознать все письма, которые попадают в ящик, становится сложно, и пользователи всё сильнее раздражаются при виде однообразных рассылок с обезличенным призывом что-то купить. Поэтому запускать такую рекламу самостоятельно не стоит.

Для качественной рассылки понадобится опытный маркетолог или автор, который сможет создать у читателя ощущение реального межличностного общения.

По-другому этот инструмент можно назвать естественной рекламой. Это очень гибкий формат, который в последние годы часто используют в СМИ. Он органично и ненавязчиво вписывается в стилистику площадки.

---

Как правило, такой продукт воспринимается пользователем как часть обычного, некоммерческого контента.

---

Это могут быть развлекательные материалы, образовательные статьи или лайфхаки с упоминанием того или иного бренда.

Подобный формат позволяет владельцам брендов повысить узнаваемость и лояльность аудитории, которая быстро устаёт от прямой рекламы и перестаёт её замечать. Однако ждать мгновенного эффекта не стоит: в первую очередь это имиджевый инструмент, и он не всегда способен резко увеличить трафик или продажи.

К тому же стоит учесть, что иногда пользователь настороженно относится к спонсорскому контенту: у части аудитории создаётся впечатление, что её обманули, выдав рекламу за полезный материал.

Как работают ТВ- и email-рассылки

На протяжении всей рекламной кампании важно отслеживать её эффективность. Чтобы не расходовать деньги и время впустую, нужно регулярно контролировать динамику продаж и затраты на рекламу. Это позволит сразу отказываться от тех инструментов, которые не приносят прибыль.

Сервисы Google Analytics и «Яндекс.Метрика» помогут проанализировать источники трафика и определить, какие виды рекламы приводят на ваш ресурс максимальное количество лидов. Информация о посетителях, числе показов и кликов будет полезна для того, чтобы разумно потратить бюджет и вовремя скорректировать кампанию.

Современный интернет-маркетолог обладает массой инструментов, которые помогают успешно продвигать как крупные бренды, так и скромные стартапы. При желании запустить рекламу в Сети можно даже с небольшим бюджетом, но чтобы она сработала, важно правильно ставить цели и уделять внимание планированию и аналитике.

Обучиться основам продвижения в Сети можно на специальном курсе от Skillbox. За 19 недель студенты познакомятся с основными инструментами интернет-маркетинга и научатся планировать, запускать и грамотно анализировать рекламные кампании.

^* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.

последние изменения и разъяснения ФАС

В России вводят систему прослеживаемости интернет-рекламы. Разбираемся, по каким правилам размещать рекламу в интернете, как устроена новая система и какие разъяснения на это счет дали специалисты ФАС.

Любые вопросы по этой статье можно обсудить с коллегами в наших сообществах ВКонтакте или Телеграм

Важные изменения по теме

1. Вступили в силу положения Правил взаимодействия Роскомнадзора с операторами рекламных данных и другими лицами.
2. ФАС России дала новые разъяснения по вопросам размещения рекламы в нтернете.
3. Расширили список случаев, когда допускаются размещение, распространение рекламы основанных на риске игр, пари в интернете.

Важные документы по теме

1. Федеральный закон от 02.07.2021 № 347-ФЗ
2. Постановление Правительства РФ от 28.05.2022 № 974
3. Постановление Правительства РФ от 25.05.2022 № 948
4. Распоряжение Правительства РФ от 30.05.2022 № 1362-р
5. Приказ Роскомнадзора от 11.04.2022 № 63

Что такое реклама в интернете?

Реклама в интернете – это информация, которую распространяют с использованием сети в любой форме. При этом используют любые средства. Такая информация адресована неопределенному кругу лиц. Ее цель – привлечь внимание к объекту рекламирования, сформировать или поддержать интерес к нему, продвинуть его на рынке (п. 1 ст. 3 Закона о рекламе, пп. 1, 2 Иисьма ФАС России от 25.09.2019 № АК/83509/19).

Не признают рекламой в сети Интернет размещение информации, если это не соответствует признакам из п. 1 ст. 3 Закона о рекламе. Не относится к рекламе и не подпадает под действие Закона о рекламе информация из ч. 2 ст. 2 Закона о рекламе.

Что нельзя рекламировать в интернете?

Нельзя рекламировать в сети Интернет объекты, реклама которых в принципе запрещена, независимо от способа. Например, это табачные изделия (ст. 7 Закона о рекламе).

Есть и другие общие запреты, в частности, в отношении рекламы деятельности лиц из ст. 30.2 Закона о рекламе. Также есть запреты и ограничения, которые касаются именно рекламы в сети Интернет. Подробнее – в таблице.

Объект рекламы	Разъяснения
Алкогольная продукция (п. 8 ч. 2 ст. 21 Закона о рекламе)	Это касается рекламы через мобильные приложения, на сайтах, зарегистрированных в качестве СМИ (сетевых изданий) (пп. 5, 7 Письма ФАС России от 25.09.2019 № АК/83509/19)
Основанные на риске игры, пари, которые организаторы проводят в букмекерских конторах   Средства индивидуализации организаторов азартных игр в букмекерских конторах (тотализаторах)	Такую рекламу можно размещать только на определенных сайтах. Например, можно рекламировать игры в букмекерских конторах на сайтах, которые зарегистрированы в качестве сетевых изданий. Специализация издания – материалы и сообщения физкультурно-спортивного характера, игры в тотализаторах ‒ на официальных сайтах общероссийской и региональных федераций конного спорта (подп. «б» п. 1, подп. «г» п. 3 ч. 2.2 ст. 27 Закона о рекламе)
Любой, если реклама адресована потребителям в РФ на информационных ресурсах иностранных лиц. При этом такое лицо ведет деятельность в сети Интернет на территории РФ	Если есть запрет Роскомнадзора, информация о котором включена в Перечень иностранных лиц, осуществляющих деятельность в сети Интернет на территории РФ (ч. 10.4 ст. 5 Закона о рекламе)

Сложная правовая ситуация? Получите пошаговый алгоритм действий

подробнее

По каким правилам размещать рекламу в интернете?

Интернет-реклама должна включать пометку «реклама». Также нужно указывать на рекламодателя или на интернет-страницу, которая содержит информацию о нем. Требования не касаются рекламы, которую размещают в теле- и радиопрограммах, транслируемых в интернете.

Распространять рекламу путем рассылки сообщений можно только после того, как получили согласие абонента получать такую рекламу. Этот запрет распространяется и на рассылку сообщений с использованием сети Интернет, например, на адреса электронной почты, через мессенджеры. Вывод следует из ч. 1 ст. 18 Закона о рекламе, п. 4 ст. 2 Закона об информации, п. 35 ст. 2 Закона о связи, п. 1 Письма ФАС России от 11.11.2019 № ДФ/98054/19. Позиция встречается и в практике антимонопольных органов (Решение Кировского УФАС России от 07.09.2020 № 043/05/18-733/2020).

Доказать, что согласие было получено, обязан рекламораспространитель. Согласие на получение рекламы должно быть выполнено таким образом, чтобы можно было не только однозначно идентифицировать адресата, который дал согласие, но и подтвердить его волеизъявление получать рекламу от конкретного рекламораспространителя. Причем согласие получать справочную информацию, например о прогнозе погоды, курсах обмена валют, не может быть истолковано как согласие получать рекламу (п. 15 Постановления Пленума ВАС РФ от 08.10.2012 № 58).

Какие новшества и разъяснения ФАС надо учесть?

1 сентября вступила в силу новая статья 18.1 Закона о рекламе, где закрепили основные правила работы с интернет-рекламой. Ниже – шаги новой схемы.

Шаг 1. Перед тем как распространить интернет-рекламу, нужно  обратиться к оператору рекламных данных (далее ‒ ОРД). Делают это отдельные категории рекламодателей, а также рекламораспространители и операторы рекламных систем. Операторов отбирает комиссия при Роскомнадзоре.

Шаг 2. ОРД присваивает рекламе идентификатор, чтобы обеспечить ее прослеживаемость. Только после этого рекламу можно распространять. Как будет присваиваться идентификатор, должен установить Роскомнадзор.

Шаг 3. После распространения рекламы информацию о ней передают ОРД, а он, в свою очередь, направляет данные в Роскомнадзор. Ведомство ведет учет и обработку этой информации, а также хранит ее не менее 5 лет.

ФАС России в Письме от 03.10.2022 № КТ/90922/22 разъяснила три момента.

1. Рекламу в интернете можно размещать только с пометой «реклама». Использовать другой маркер, чтобы показать рекламный характер информации, ч. 16 ст. 18.1 Закона о рекламе не предусмотрено.
2. Антимонопольные органы получат доступ к реестру операторов рекламных данных, когда будут соответствующие нормативные правовые акты, создадут реестр и заключат соглашение с Роскомнадзором. С помощью реестра можно будет в том числе контролировать, соблюдается ли Закон о рекламе.
3. Пока не определят оператора рекламных данных и лиц, которые присваивают рекламе идентификаторы, антимонопольный орган не может возбудить дело по заявлению о нарушении ч. 17 ст. 18.1 Закона о рекламе.

Какую информацию и в какой срок надо передавать?

Список информации установило правительство. Он достаточно обширный и включает сведения о:

• самой рекламе;
• рекламодателе;
• рекламораспространителе;
• операторе рекламной системы.

В частности, предоставляют данные о всей цепочке договоров, заключенных для распространения рекламы, в том числе реквизиты и содержание актов оказанных услуг.

Не надо передавать информацию о рекламе своих товаров, которую рассылают по электронной почте или в виде сообщений для групп пользователей. Еще исключение сделали для рекламы в теле- и радиопередачах, которые транслируют через интернет, если она идентична рекламе в тех же передачах, показанных различными способами вещания.

Срок, в который нужно направить информацию оператору, пока нормативно не закреплен, но есть проект правительственных поправок. Он предусматривает передачу информации через 20 календарных дней после распространения рекламы.

Кто обязан передавать информацию о рекламе?

Информацию о рекламе обязаны передавать рекламораспространители, операторы рекламных систем, владельцы соцсетей, аудиовизуальных сервисов, новостных агрегаторов, организаторы распространения информации в интернете.

Эта же обязанность есть у рекламодателей. Исключение: рекламодатель передал непосредственно или через уполномоченное лицо обязанность рекламораспространителю либо оператору рекламной системы. Рекламодатель при этом должен обладать исключительным правом на объект рекламирования или быть изготовителем или продавцом рекламируемого товара.

Информацию о рекламе не передает оператор социальной рекламы.

Правила закреплены в Постановлении Правительства РФ от 25.05.2022 № 948.

Кому доступна информация о рекламе?

Информация о рекламе доступна Роскомнадзору, налоговой и антимонопольной службам. Заказчики и другие участники рынка также могут получить информацию, но в части, касающейся их прав и обязанностей.

Состав сведений для каждой категории получателей установил Роскомнадзор. Сведения предоставят через специальный сервис, для доступа к которому потребуется учетная запись на «Госуслугах».

Сложная правовая ситуация? Получите пошаговый алгоритм действий

подробнее

Еще два изменения в правилах интернет-рекламы

Расширили список случаев, в которых допускаются размещение, распространение рекламы основанных на риске игр, пари в интернете   Федеральный закон от 28. 06.2022 № 232-ФЗ

В интернете допускается реклама основанных на риске игр, пари, которые проводятся в тотализаторах, и средств индивидуализации организаторов этих игр (подп. «г» п. 3 ч. 2.2 ст. 27 Закона о рекламе): на сайтах, зарегистрированных в качестве сетевых изданий, специализирующихся на материалах и сообщениях о конном спорте, разведении и испытаниях лошадей; на официальных сайтах общероссийской и региональных федераций конного спорта, а также организаций, специализирующихся на конном спорте, разведении и испытаниях лошадей; на сайтах о конном спорте, разведении и испытаниях лошадей, владельцем которых является учредитель телеканала, чья программа связана с конным спортом, разведением и испытаниями лошадей, если такой телеканал не является платным.

Определили Правила взаимодействия Роскомнадзора с операторами рекламных данных и другими лицами   Постановление Правительства РФ от 28. 05.2022 № 974

Закрепили, в частности, способы взаимодействия Роскомнадзора с операторами рекламных данных и лицами, которые обязаны предоставлять в Роскомнадзор информацию о рекламе в интернете. Например, оператор рекламных данных по запросу Роскомнадзора предоставляет информацию о рекламе. Она может понадобиться Роскомнадзору, чтобы установить, предоставлена ли недостоверная информация (п. 2 Правил). Постановление действует до 1 сентября 2028 года (п. 2 Постановления).

 

Остались вопросы по статье? Задайте их в наших сообществах ВКонтакте или Телеграм

Свидетельство о регистрации СМИ: Эл № ФС77-67462 от 18 октября 2016 г. Контакты редакции: +7 (495) 784-73-75, [email protected]

Как размещать рекламу в Интернете: 10 полезных советов

Будь то AdWords, Bing Ads, Facebook или LinkedIn, основы создания успешной онлайн-рекламы практически одинаковы. Мы собрали 10 лучших советов о том, как размещать рекламу в Интернете и следить за тем, чтобы ваша онлайн-реклама приводила к реальным конверсиям. Итак, читайте дальше!

1. Установите измеримые цели для вашей рекламной кампании.

Вы уже слышали это раньше, но это правда. Прежде чем начать свою кампанию, установите несколько измеримых целей, которых вы пытаетесь достичь с помощью своей кампании. Ключевое слово в этом предложении измеримый . Не говорите просто: «Я хочу, чтобы у меня было больше подписчиков в Твиттере». Укажите, сколько вы хотите получить в течение этого периода времени. Подробнее об этом в посте Ханны «Бизнес-цели и маркетинговые цели». Подсказка: держите их измеримыми!

2. Убедитесь, что вы используете правильную платформу и тип рекламы.

Есть множество мест, где вы можете размещать рекламу в Интернете: через Google AdWords (и даже это довольно широко – вы можете размещать рекламу в самом Google или на сотнях их партнерских сайтов), в Bing/Yahoo, в социальных сетях или на сторонние веб-сайты. Проведите небольшое исследование своей целевой аудитории и посмотрите, какие сайты они посещают и каково их поведение в Интернете. Если их нет в социальных сетях, вероятно, не лучше запускать рекламу в Twitter. И наоборот, если они миллениалы, Facebook может быть более эффективным, чем LinkedIn. Познакомьтесь со своими потенциальными клиентами, а затем размещайте рекламу на подходящей для них платформе.

Когда вы собираетесь создать свое объявление, обычно существует два типа объявлений: с оплатой за клик (PPC) или с оплатой за показ (CPM).

• Плата за клик (также известная как цена за клик) в основном означает, что вы платите заранее установленную сумму каждый раз, когда кто-то фактически нажимает на ваше объявление. Вы не платите каждый раз, когда показывается ваше объявление.
• Цена за показ означает, что вы платите за каждую 1000 показов, то есть вы платите за каждую 1000 показов вашего объявления, независимо от того, сколько кликов оно может получить или не получить.

Какой из них выбрать? Ну, это зависит от целей вашей кампании. Мы рекомендуем PPC, когда вы пытаетесь увеличить продажи или привлечь больше трафика на свой сайт. Таким образом, вы платите только тогда, когда кто-то действительно посещает ваш сайт. CPM, с другой стороны, отлично подходит, когда вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда или у вас есть новый продукт или бизнес, о котором (пока) никто не знает.

Совет 2а. Наряду с использованием правильной платформы вы можете еще больше охватить свою аудиторию, настроив таргетинг по местоположению, отрасли, поведению, демографии, интересам и т. д. Например, Facebook позволяет настраивать таргетинг по местоположению, возрасту, полу, языку, интересам и поведению; LinkedIn позволяет настраивать таргетинг по компании, должности, учебному заведению, области обучения, степени, навыкам и группам. Обязательно изучите эти параметры на любой платформе, которую вы решите использовать.

3. К делу.

Здесь, в Ironistic, мы фанаты K.I.S.S. — держать его просто глупо. И это правда — ваше объявление должно быть четким, легко читаемым (без замысловатого отраслевого жаргона) и сообщать людям, что вы от них хотите. Не включайте ненужную информацию (и на самом деле, большинство объявлений имеют ограничения на количество символов, которые не позволяют вам делать именно это) о вашей компании, вашей миссии или чем-то подобном. Просто сосредоточьтесь на том, какова будет цель рекламы — будь то получение лайков на вашей странице в Facebook или побуждение людей покупать ваш продукт — и убедитесь, что все в рекламе напрямую связано с этой целью.  

4. Создайте несколько вариантов объявления.

Мы всегда рекомендуем создавать несколько вариантов объявлений, что в основном означает, что вы создаете одно и то же объявление (обычно в одной и той же группе объявлений), просто формулируя его каждый раз немного по-разному. Так, например, если вы заставляете людей подписываться на вашу рассылку, у вас может быть два объявления, которые выглядят так:

Самое замечательное в использовании разных вариантов объявлений заключается в том, что вы можете видеть, какие объявления работают хорошо. а какие нет. Затем вы можете приостановить рекламу, которая также неэффективна, и создать дополнительные варианты объявлений, которые работают хорошо (подробнее об этом в совете № 9).).

5. Включите призыв к действию.

Из этих 10 советов этот, пожалуй, самый важный. Не думайте, что тот, кто увидит вашу рекламу, знает, что делать — скажите им! Хорошие примеры призывов к действию включают:

• Позвоните нам сегодня!
• Предложение ограничено по времени – купите сейчас!
• Посетите нашу страницу, чтобы узнать больше!

6. Создайте специальные целевые страницы с легко запоминающимися ссылками.

Чтобы сделать вашу рекламу еще лучше, создайте специальную целевую страницу, на которую вы сможете отправлять пользователей, чтобы они могли выполнить желаемое действие. Например, в совете № 4 мы хотим, чтобы люди подписывались на наши информационные бюллетени, поэтому мы не собираемся отправлять их на нашу домашнюю страницу и заставлять их искать на ней поле для подписки на новостную рассылку. Вместо этого мы хотели бы создать новую страницу на нашем сайте, где люди могли бы получить больше информации о нашем информационном бюллетене с сильными призывами к действию и большим полем для подписки на новостную рассылку. Это особенно важно в Google AdWords, где рейтинг вашего объявления зависит от того, насколько релевантна ваша целевая страница.

Совет 6а. Используйте легко запоминающиеся ссылки. www.example.com/newsletter-signup намного легче запомнить, чем www.example.com/newslettersignup43840-38402 . Там, где это применимо (например, Google AdWords), вы можете установить один URL-адрес для отображения в своем объявлении, но направлять пользователей на другой URL-адрес (ваша целевая страница). Так, например, отображаемый URL в этом объявлении — ironistic.com, но пользователи, которые нажимают на него, фактически перенаправляются на https://ironistic.com/digital-marketing-services, специальную целевую страницу, которую мы создали специально для этого. объявление.

7. По возможности используйте настоящие изображения, а не стоковые фотографии.

Поверьте нам, каждый может увидеть разницу между дешевыми стоковыми фотографиями и реальными корпоративными фотографиями. Добавление реальной фотографии придает индивидуальность вашему объявлению. Подумайте об этом: сколько вы видели рекламы с чрезмерно счастливыми, идеально одетыми людьми, столпившимися вокруг компьютера? Был там, сделал это. Но фотография нескольких человек в вашем офисе в фирменной одежде наверняка привлечет внимание людей.

8.   Включите как можно больше информации (в ограниченном пространстве, которое у вас есть).  

Большинство онлайн-объявлений имеют ограничение на количество символов, из-за чего иногда бывает сложно ввести нужное сообщение в это маленькое текстовое поле. Итак, совет №3. Но что вы можете сделать, так это использовать все доступные текстовые поля в объявлении.

Например, в объявлениях на Facebook есть возможность включить описание ссылки на новостную ленту, где у вас есть 200 символов (!) для включения дополнительной информации, которая, возможно, не поместилась в заголовке или тексте. Однако вы не увидите эту опцию, если не нажмете «Показать дополнительные параметры».

Аналогичным образом, в Google AdWords вы можете включать выноски и расширения со ссылками на сайты, которые выделяют дополнительную информацию о вашем бизнесе. Поэтому обязательно изучите различные варианты рекламы, если хотите добавить больше информации.  

9. Оптимизируйте в процессе работы.

Одна из худших вещей, которые вы можете сделать при настройке рекламной кампании, — это просто запустить ее, а затем проверить ее только после ее завершения. Вы всегда должны оптимизировать свое объявление и смотреть, какие улучшения вы можете сделать. А поскольку вы уже настроили несколько вариантов рекламы (совет № 4), вы можете просмотреть свои текущие объявления и посмотреть, какие стратегии работают лучше всего. Возможно, для вашей целевой аудитории лучше включить призыв к действию в заголовок, а не в текст объявления. Или, может быть, они предпочитают графическую рекламу текстовой. Здесь вы можете использовать количественные данные для каждого объявления и внести соответствующие изменения в объявления, которые также не работают.

Для тех, которые не приносят вам столько конверсий, вы можете просмотреть и посмотреть, что можно улучшить: может быть, вам нужен более сильный призыв к действию, или, может быть, ваша реклама слишком запутана. Или вы можете просто решить приостановить рекламу, которая не работает, и вместо этого выделить больше денег на те, которые работают.

10. Измерьте успех кампании в конце.

Вернитесь к тем целям, которые вы поставили в совете № 1, и посмотрите, как вы их добились. Вы достигли всех своих целей? Что вы могли бы сделать лучше? Если ваша кампания удалась – отлично! Теперь вы можете повторить это в будущем. Если нет, посмотрите, какие улучшения вы могли бы сделать. Возможно, вернитесь к чертежной доске и переоцените цели своей кампании или проведите дополнительное исследование своей целевой аудитории и узнайте больше об их поведении в Интернете, чтобы в следующий раз лучше ориентироваться на них.

Нужна помощь в настройке рекламной кампании в Интернете или настройке существующей кампании? Свяжитесь с нами сегодня – мы можем помочь!

Как разместить рекламу в Интернете

Рост » Продажи

Интернет-реклама может отпугнуть новичков, но она может быстро развить ваш бизнес. Вот почему вам следует инвестировать в онлайн-рекламу и четыре основных типа цифровой рекламы.

Автор:

Шон Пик , Автор

Шестьдесят восемь процентов маркетологов заявили, что платная реклама «очень важна» или «чрезвычайно важна» для их общей маркетинговой стратегии. — Getty Images/Миколетт

Первые шаги в мире цифровой рекламы ошеломляют многих владельцев бизнеса и специалистов по маркетингу. Существует множество различных рекламных платформ и каналов, которые вы можете выбрать для рекламы своего бизнеса. Знать, с чего начать, часто является самой сложной частью.

В этом руководстве вы узнаете, почему инвестиции в рекламу важны для современного бизнеса, а также узнаете об основах четырех различных типов интернет-рекламы.

Зачем инвестировать в интернет-рекламу?

Большинство владельцев бизнеса согласятся с тем, что наиболее важным фактором любой рекламной или маркетинговой стратегии является результат ваших усилий. С этой целью предпринимателей, не знакомых с цифровой рекламой, можно отговорить от кажущейся высокой стоимости онлайн-рекламы. Вместо этого они могут выбрать только стратегии органического маркетинга, в которых они могут внимательно следить за экономической эффективностью платформы.

Тем не менее, интернет-реклама становится все более популярной и важной для современных маркетологов и владельцев бизнеса. На самом деле, согласно отчету Hubspot, 68% маркетологов заявили, что платная реклама «очень важна» или «чрезвычайно важна» для их общей маркетинговой стратегии. В том же отчете показано, что 33% маркетологов инвестируют в цифровую рекламу, чтобы повысить узнаваемость бренда, а следующие 24% используют ее, чтобы напрямую влиять на продажи.

Сегодня платная реклама является одним из наиболее часто используемых каналов для следования одному из старейших принципов маркетинга: Правилу семи, которое гласит, что бренд должен произвести семь показов покупателю, прежде чем он совершит продажу.

Наконец, цифровая реклама часто рассматривается как отдельная платформа, отделенная от всех усилий органического маркетинга. Тем не менее, онлайн-реклама работает вместе со всеми другими вашими маркетинговыми усилиями и может принести пользу вашим органическим стратегиям следующим образом:

• Получите лучшее представление о своей аудитории с помощью аналитики рекламной платформы.
• Создавайте более эффективный органический контент на основе успешных рекламных стратегий.
• Увеличьте трафик на свой сайт и органический контент.
• Повысить узнаваемость бренда и охват.

[Читать: 9 бесплатных способов продвижения вашего малого бизнеса сейчас ]

Существует четыре основных типа онлайн-рекламы: платный поиск, социальные сети, нативная и медийная реклама.

Типы онлайн-рекламы

Четыре основных типа цифровой рекламы включают платный поиск, социальные сети, нативную и медийную рекламу. Преимущества и недостатки подробно описаны ниже:

Платная поисковая реклама

Платная поисковая реклама, одна из старейших форм онлайн-рекламы, дает вам возможность привлечь внимание вашей целевой аудитории, когда они ищут что-то конкретное в Интернете. Основное преимущество поисковых объявлений заключается в том, что вы можете предвидеть желания и потребности пользователя, что позволяет вам предоставлять очень конкретные результаты, чтобы заманить их на вашу страницу.

Платные поисковые объявления начинаются с целевых ключевых слов, то есть слова или фразы, которые кто-то вводит в поле поиска. Со временем рекламодатели обнаружили, что могут интерпретировать намерения пользователя с помощью определенных ключевых слов. Например, рекламодатель может создать поисковые объявления для транспортной компании, настроив таргетинг на людей, использующих ключевые слова «лучшая транспортная компания» и «транспортная компания рядом со мной».

Тремя основными платформами поисковых объявлений являются Google, Bing и Yahoo. Google на сегодняшний день является крупнейшей поисковой системой с более чем 3,5 миллиардами поисковых запросов каждый день, и она генерирует примерно в шесть раз больше поисковых запросов, чем Bing и Yahoo вместе взятые. Эта рекламная платформа может значительно расширить ваш бизнес, но обычно считается, что конкуренция и затраты выше, чем у других.

Реклама в социальных сетях

Социальные сети стали очень популярной рекламной платформой, поскольку на каждой платформе миллионы, если не миллиарды, активных пользователей. Например, Facebook и Twitter имеют 2,5 миллиарда и 330 миллионов активных пользователей каждый месяц соответственно. Из-за огромного количества пользователей владельцы бизнеса и рекламодатели стекаются на эти платформы и, как ожидается, потратят более 84 миллиардов долларов на рекламу в социальных сетях.

Реклама в социальных сетях имеет много преимуществ, таких как охват очень конкретной аудитории, изучение поведения пользователей с помощью аналитики для конкретной платформы, использование нескольких форматов рекламы и сосредоточение внимания на стратегиях и платформах, которые приносят результаты вашему бизнесу.

Наиболее распространенными и популярными платформами социальных сетей для размещения рекламы являются:

• Facebook
• Instagram
• LinkedIn
• Twitter
• Pinterest
• YouTube
• Snapchat
• TikTok

Нативная реклама

Для этого типа онлайн-рекламы рекламодатель работает с издателем или медиа-платформой, чтобы создать платную рекламу, которая соответствует внешнему виду, ощущениям и форм-фактору формата, в котором они появляются. Основным отличием нативной рекламы от других цифровых объявлений является то, что она часто совсем не похожа на рекламу.

Нативная реклама очень распространена в лентах социальных сетей и идентифицируется как реклама, если рядом с ней есть наклейка «рекламируемая» или «рекламируемая». Еще одним популярным форм-фактором нативной рекламы являются рекомендуемые разделы контента на веб-странице, которые выглядят так, как будто они являются частью редакционного контента. Ключевым моментом здесь является создание ненавязчивой рекламы.

[Читать: Как создать план нативной рекламы для вашего бизнеса ]

Медийная реклама

Наконец, медийная реклама — одна из старейших форм онлайн-рекламы, и ее прошлое неоднозначно. В конце 90-х медийная реклама часто была агрессивной и вводила в заблуждение. В худшем случае медийная реклама может использоваться для установки вредоносного программного обеспечения на компьютер пользователя, заражая его вирусами. Из-за этой негативной ассоциации у пользователей развилась «баннерная слепота», и блокировщики рекламы становились все более популярными.

Однако технология медийной рекламы продвинулась до такой степени, что рекламодатели могут показывать релевантную рекламу конкретным пользователям с помощью анализа больших данных и машинного обучения. Двумя наиболее популярными медийными рекламными сетями являются Google Display Network и Facebook Audience Network.

Медийная реклама может иметь следующие форм-факторы:

• Баннерная реклама
• Межстраничная реклама
• Мультимедиа
• Видеореклама

Независимо от форм-фактора медийная реклама предназначена для привлечения внимания пользователя и действие, например посещение веб-сайта или совершение покупки.

[Читать: Раскрытие экспортного потенциала: как рекламировать и продвигать на международном рынке ]

CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов. Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Подпишитесь на нас в Instagram , чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Сообщение от

Вас приглашают присоединиться к частной сети руководителей.

Узнайте, как 45 000 руководителей развивают свой бизнес. Свяжитесь с проверенными компаниями в безопасной частной сети, чтобы найти новых клиентов, собрать деньги и найти надежные решения для любого бизнес-приоритета.