Как работает google adwords – Google Ads (Adwords) ― что это такое и как оно работает, пошаговая инструкция по созданию и настройке рекламной кампании в КМС + кейс по заработку на 577 646 рублей

Содержание

Как работать с Google Adwords. Настройка Гугл Адвордс. Инструкция.

21 мая Как работать с Google Adwords. Настройка Гугл Адвордс.

СТАТЬЯ МОРАЛЬНО УСТАРЕЛА! Новая запись на эту тему.

Начнем с нуля и по порядку. В этой статье я конечно не смогу рассказать о всех особенностях и настройках Гугл Адвордса — я здесь освещу основные моменты по структуре аккаунта и о принципах работы в нем. Более детально о работе в Адвордсе будет рассказываться в других статьях.

Итак начинаем работать с Google Adwords. Нам нужно во первых быть зарегистрированным в любом сервисе Гугла — например иметь там почтовый ящик. Для регистрации,  в Гугле на главной поисковой странице в верхнем правом углу жмем кнопку «Войти», а затем «Регистрация». Далее заполняем не сложную форму — тем самым регистрируя почтовый ящик в gmail.com. На этапе регистрации почтового ящика я долго останавливаться не буду, так как данная статья не об этом. Думаю с регистрацией почты ни у кого проблем не возникнет, но если они все же возникнут, наберите в поиске «Как завести почту в Гугле» — найдется куча ответов.

Итак почта  у нас есть кликаем в верхнем правом углу по своему логину и в появившемся окне выбираем «Аккаунт». Дальше я все буду показывать на примере своего аккаунта. В своем личном аккаунте переходим по ссылке «Продукты» в левой боковой колонке. И переходим по ссылке «Adwords». Если у Вас нет ссылки на Adwords в службах, рекламный аккаунт отрывается по такой ссылке: https://adwords.google.com Можете перейти прямо отсюда, можете набрать в адресной строке браузера, но имейте в виду, чтобы зайти в свой рекламный аккаунт Вы уже должны быть к этому моменту зарегистрированы в Гугле.

Дальше я все буду показывать на примере своего аккаунта, который у меня уже давно зарегистрирован, но все же я предварительно расскажу о некоторых настройках, которые делаются на этапе создания аккаунта, и самое главное что эти настройки уже не получится изменить.

При первоначальном создании аккаунта Вам будет предложено выбрать валюту для расчетов в своем аккаунте. Хотя я и являюсь жителем Украины — у меня валюта расчетов Российский рубль. Если Вы на этом этапе выберите Украинскую гривну — Вам не будут доступны некоторые возможности связанные с оплатой и возможностями самого аккаунта. Для Российского рубля доступна оплата через системы электронных платежей (Веб мани например), для Украинской гривны такой возможности нет. Если Вы выберите в качестве валюты гривну — оплачивать услуги Адвордса Вы сможете только банковской картой — лично для меня это не удобно — мне проще электронным деньгами. И второй момент  это то, что на сегодняшний день такая опция как перенос кампании с Директа в Гугл реализована только для аккаунтов валюта которых Российский рубль. Для аккаунтов валюта которых Украинская гривна — такой возможности нет (на момент написания этой статьи по крайней мере так). По этим двум причинам валюта расчетов у меня Российский рубль. После создания аккаунта сменить валюту расчета не возможно — надо будет удалять аккаунт и создавать новый, так что сразу думайте.

Дальше по сути. Чтобы было понятно все то о чем я буду писать дальше, я нарисовал структуру рекламного аккаунта в Гугл Адвордс. Возможно у кого то из читателей этой статьи уже есть опыт в Директе — структура Адвордса совсем не такая. Иерархия в Гугле следующая. Рекламная кампания состоит из групп объявлений, которых может быть любое количество. А уже объявления находятся в этих группах. В одной группе объявлений должно быть хотя бы одно объявление. То есть получается что мы группируем объявления по определенным признака и уже для всей группы объявлений можем задавать какие то свои функции и параметры. При правильном подходе такая структура довольно удобна.

Теперь я создам новую рекламную кампанию в своем аккаунте и все уже буду показывать на реальных примерах.  Щелкнув по кнопке «Новая кампания». Предлагается некоторый выбор. Выбрав «Поисковая и контекстно медийная сеть» — Ваши объявления будут показываться и на странице результатов поиска, и  сайтах на которых есть реклама от Гугла (эта куча сайтов называется контекстно-медийной сетью). Также можно выбрать что то одно. То есть если Вы хотите чтобы Ваша реклама показывалась либо только на странице результатов поисковой выдачи, либо только на сайтах контекстно-медийной сети Гугла. Видео кампания в интернете — это отдельная история с контекстом меньше связана,  импорт кампании — это импорт рекламной кампании из Яндекс директа.

Для примера создадим рекламу по продаже маек с собственными надписями http://www.vsemayki.ru. Этот пример я выбрал не случайно, а потому что на сайте Все майки куча разделов по майкам на разный вкус и цвет — по всем этим разделам логично создать свои группы объявлений.

 Создав кампанию во первых придумываем ей название — пускай будет «Все майки». Тип кампании выбираем все функции. В дальнейшем такой тип кампании позволит создавать объявления с большим числом знаков.

Скриншот настроек таргетинга делать не буду, думаю там все ясно и так. Дальше устанавливаем чек бокс напротив буду задавать цены вручную, указываете максимальную сумму которую Вы готовы платить за один клик по Вашей рекламе и максимальную сумму которую готовы тратить на рекламу в день. Дальше можно ничего пока не трогать а жать «Сохранить и продолжить». Все эти настройки лучше сделать потом. Максимальную цену клика и бюджет тоже можно изменить в любой момент — на данном этапе эти поля должны быть хоть как то заполнены.

Теперь нам будет предложено создать первую группу объявлений и первое объявление в ней. В нашем примере, на сайте Все майки, есть разделы с майками для беременных, для детей, майки с надписями, майки с картинками, и так дальше. Логично будет группы объявлений создавать по этим разделам. Например начнем с раздела где майки представлены с различными именами. Так и назовем нашу группу «Майки по именам».

И создаем первое объявление в нашей группе. Составив текст объявления в поле целевой УРЛ указываем путь к нашему каталогу где эти майки с именами собственно говоря и есть, а в разделе отображаемый УРЛ — адрес главной страницы нашего сайта.

Дальше вводим ключевые слова по которым должно показываться это объявление. Логично если это будут словосочетания «майки с именами»  и «футболки  с именами». На всех настройках которые есть я останавливаться не буду, так как цель данной статьи просто объяснить основы структуры аккаунта Гугл Адвордс. Жмем «Сохранить группу объявлений».

 После этих действий мы получим рекламную кампанию состоящую из одной группы в которой будет одно объявление.

Теперь в левом навигационном меню если мы щелкаем по названию кампании — мы можем добавлять новые группы в кампанию, если мы щелкаем по названию группы — мы можем добавлять новые объявления в группу.

Это конечно не самая правильная формулировка, более правильно будет сказать — выбрав кампанию мы можем вносить изменения на уровне групп, выбрав группу мы можем вносить изменения на уровне объявлений.

Теперь в созданную группу (выбрав ее в левом боковом меню) мы можем  добавить новое объявление, новые ключевые слова, добавить расширения к объявлениям,  и так  дальше. А щелкнув по названию кампании — у нас еще добавляется возможность добавлять новые группы. В нашем примере это будут группы для других разделов сайта.  Возможность добавлять объявления тоже остается, нужно просто выбирать к какой группе они будут присваиваться.

Надеюсь вводная статья посвященная структуре Гугл Адвордс получилась понятной  и полезной. Задаем вопросы в комментариях — по мере возможности буду отвечать.

Отвечу на все вопросы заданные в комментариях к статье — спрашивайте!

Google Adwords – что это такое и как работает

Тема сегодняшней статьи: Google Adwords — что это такое и как работает. Подробно разберем все преимущества рекламы в Гугле, и вы поймете, почему Адвордс сильнее Яндекс Директ, и наконец-то узнаете, где эффективней рекламироваться.

Перед тем, как выбрать, каким способом вы будете продвигаться в интернете, не лишним будет узнать некоторые подробности про Гугл Эдвордс, после которых, возможно, вы измените свое представление о рынке контекстной рекламы.

Содержание статьи:

  1. Что же на самом деле такое Google Adwords
  2. Как работает Гугл Эдвордс – вся правда
  3. Настоящая разница между Яндекс Директ и Google Adwords
  4. ТОП-3 причины, почему Google Adwords лучше чем Яндекс Директ
  5. О чем вам не расскажет ни один специалист по контекстной рекламе

Что же на самом деле такое Google Adwords

Итак, в первом блоке данной статьи поговорим о том, что же такое Google Adwords, точнее Google ADS. Именно так называется данный рекламный инструмент — совсем недавно они изменили название. Да и вообще, в Гугле произошло множество изменений за последний год.

Google ADS – это такой сервис в интернете, который предоставляет любому предпринимателю, и вообще любому человеку, возможность разместить свое рекламное объявление о продаже каких-то товаров или услуг.

Естественно, в рамках законодательства той страны, в которой он это объявление размещает. А также в рамках своих внутренних правил.

Если вы уже прочитали статью про Яндекс Директ, то уже поняли, что Google ADS — это зарубежный аналог отечественного рекламного сервиса Яндекс Директ.

Или, если быть точнее, наоборот. Ведь америкосы первыми придумали эту тему с размещением рекламы в поисковой выдаче. Но мы не будем лезть в дебри. Не это главное. В общем, если не читали про директ, то милости прошу сюда.

Проще говоря, если у вас есть бизнес — смело можете давать рекламу в Гугл АДС. Он вам приведет исключительно горячих, целевых, потециальных клиентов. Ну, а если хочется захватить побольше «пленных», тогда настраивайте рекламу и в Директе, и в Гугл АДС. И будет вам простое человеческое счастье.

Как работает Гугл Эдвордс – вся правда

В этом блоке давайте поговорим о том, как работает Гугл Эдворс.

В Гугл АДС самые популярные виды рекламы — это текстовые рекламные объявления в поисковой выдаче. И реклама в КМС (контекстно-медийная сеть,) в которую входят миллионы сайтов-партнеров Гугла по всей вселенной.

Реклама на поиске показывается в ответ на запрос пользователя, который он ввел в поисковую строку Гугла.

Допустим, человек хочет сходить отдохнуть вечером где-то вне дома. Он заходит в поисковик Гугл и пишет «куда сходить в Мухосранске».

В ответ ему покажется поисковая выдача с кучей позиций. Вверху и внизу страницы будут блоки, помеченные маленьким значком «реклама» с текстовыми объявлениями типа: «Не знаешь, куда сходить вечером в Мухосранске? Заходи к нам — получишь пи**ы Бесплатно!»

Все так же, как и в Яндекс Директе. Напоминаю, кто не читал про Директ — переходите по этой ссылке и читайте.

Реклама в КМС. Она показывается по принципу: догони и завлеки. Как РСЯ в Директе. То есть, если человек недавно вбивал в поиск запрос «мазь от фингалов», то его потом пару дней будет догонять на разных сайтах, и в том числе в Ютубе, реклама этого крема от синяков.

Конечно, реклама на сайтах-партнерах (КМС) работает гораздо мощнее, чем в Директе. НО об этом чуть ниже.

Есть вариант рекламы в КМС, который называется РЕМАРКЕТИНГ. Работает по принципу: догони ушедшего клиента и притяни «за уши» обратно на сайт. Бывает, что к вам на сайт зашел человек. Потыкался и ушел, так ничего и не купив.

И ремаркетинг его может отследить и вернуть. Полезно.

Настоящая разница между Яндекс Директ и Google Adwords

Теперь давайте поговорим о том, какая реально разница между Гугл Адс и Яндекс Директ.

Окей, Гугл — чем отличается Директ от Гугл АДС?

Обычно, сравнивая что-то наше отечественное с чем то иноземным (чаще американским), русский человек, откровенно говоря, обсирает своего брата. Менталитет что-ли такой у наших. Не знаю.

Так вот, сравнивая Гугл АДС и Яндекс Директ, не поднимается язык сказать, что Директ дерьмо. Нет, напротив. Яндекс Директ для России очень крут. Ведь именно Яндексом пользуется бОльшая половина населения.

Для предпринимателя, который будет рекламироваться, а НЕ настраивать, разницы возможно и не будет. Ведь ему по большому счету пофиг, откуда трафик идет. Из Яндекса, из Гугла, из ВК или с улицы. Главное заявки!

А вот человек, который собрался собственноручно настроить рекламу в Гугл Эдвордс, столкнется с пипец какими сложностями. Это как минимум. Если Директ, посмотрев хоть одно видео, как-то криво, но настроить все-таки можно, то с Гуглом же вы собаку съедите, пока разберетесь что-куда, даже посмотрев видос.

В общем, если слегка залезть в технические моменты, можно сказать, что разница в следующем:

  • Дико сложный интерфейс, к которому нужно привыкать. Его обновили сейчас, стало полегче, но не так, чтобы вот прям за 5 минут понять.
  • По-другому работают ключевые слова на поиске. Если Директ по запросу: «купить кота», вам покажет объявление про кота, то Гугл может попытаться продать вам по такому же запросу «попугая». Потому что это — тоже домашнее животное. Это, конечно, лечится, но не факт, что до конца.
  • КМС работает мощнее, но опаснее. Так как Гуглу подвластны все приложения в Андроид телефонах, то он с превеликим удовольствием запихает туда вашу рекламу. Кликать будут хорошо, но только потому, что не будут попадать пальцем по крестику, который закрывает рекламное объявление. Итог — бюджет слит.
  • Поисковую выдачу Гугл формирует по похожему принципу, как и Директ. Если в выдаче Яндекса 4 объявления сверху и 4 снизу, то Гугл сам решит сколько показать. Может и никому из рекламодателей не достаться внимания.
  • То же самое и с объявлениями. Если в Директе показываются все дополнения в объявлении, которые вы заполнили, то Гугл и тут решит сам — что показать, а что скрыть. Так, к примеру, он может скрыть номер телефона из объявления. Что не очень честно.

Это только некоторые различия. Если описывать все, то можно написать еще очень много. И вы вряд ли дочитаете до конца. Лучше я сделаю отдельный курс по настройке рекламы в Гугл Эдвордс. В скором времени. Так что подписывайтесь и следите за новостями.

Гугл вообще сложная штуковина. Может, ЦРУшники специально разработали такой сложный интерфейс, чтобы русские не смогли понять?

Кстати, в Гугл Адс техническая поддержка — на высоком уровне! Они очень хорошо помогают разобраться с любой проблемой. Я однажды общался с поддержкой, и звонок прервался на самом интересном месте, как всегда.

Я уж было расстроился — не хотелось звонить снова и все сначала объяснять другому спецу. И тут раз: тот самый первый специалист на почту прислал письмо! И помог решить проблему в письменном виде.

ТОП-3 причины, почему Google Adwords лучше чем Яндекс Директ

В этом блоке давайте разберем 3 причины, почему я думаю, что Гугл Эдвордс круче, чем Яндекс Директ.

Итак, 3 причины, 3 козыря, которыми Гугл Адс бьет Яндекс Директ. Сразу оговорюсь — это лично мое мнение. И оно может отличаться от всех остальных. И это нормально.

Первый козырь. Видеореклама в Ютубе. Да, друзья, именно та реклама, которая располагается в начале ролика, которую можно пропустить, а иногда и нельзя — хочешь не хочешь, а приходится смотреть до конца.

Эта реклама размещается через Google Ads. Ютуб сейчас смотрят все. Поголовно. И бабушки, и дети. И всякие меньшинства. Короче, вся аудитория там. И, что самое главное -она, в большинстве платежеспособная. Если не брать, конечно, школьников. Хотя и школьники сейчас, знаете ли, тоже не пальцем деланные.

И охват примерно такой же, как у центральных каналов, а то и больше. А размещение рекламы гораздо дешевле.

Второй козырь. Это то, что в Гугл АДС вы сможете показать рекламу нужной аудитории… с точностью до улицы! Если, к примеру, у вас кафе, и вы хотите привлечь клиентов на чашечку горячего кофе, то можно настроить показ рекламы только на жителей этой улицы, ну и близлежащих к примеру.

В Директе есть похожий функционал, но как качественно он рабоатет — не знаю, так как запущен он относительно недавно.

Третий козырь. Самый классный. Конкуренция. В Гугле конкуренция гораздо меньше, чем в Директе, отчасти из-за того, что настроить сложно. Отчасти, что попросту не доверяют люди заморскому. Конечно, в высоконкурентных нишах типа потолков и окон сложно. Но в менее популярных нишах конкуренции меньше, чем в Директе.

Бонусом четвертый козырь. Используя Гугл Адс, вы можете продавать свой товар в любую страну! Ведь во всем мире пользуются Google поиском. Конечно, нужно знать как минимум английский, но это все семечки.

В целом Гугл АДС — очень мощная система по привлечению клиентов. И, если ей правильно пользоваться, то можно очень хорошо зарабатывать. Недаром же Гугл поработил весь мир. Пожалуй, это хороший аргумент в его пользу. Стоит задуматься.

Несмотря на все вышесказанное, Директ в России — главная рекламная система, что бы кто ни говорил. Даже я)). Он имеет ряд своих преимуществ. К примеру: поисковик Яндекс популярнее в России (а значит, и аудитория там больше), да и сам Директ настраивается гораздо проще.

Если вы не хотите подарить своих потенциальных клиентов своим конкурентам, то лучше пользоваться и тем, и другим.

Как минимум протестировать — точно стоит.

О чем вам не расскажет ни один специалист по контекстной рекламе

Итак, о чем же не говорят своим заказчикам специалисты по контекстной рекламе. Не все конечно. Но многие. Они умалчивают о некоторых очень важных вещах, о которых можно было бы просто рассказать, не обязательно их выполнять.

Например, если вы обратитесь к кому-то за настройкой Гугла, то вам предложат стандартный пакет. Это настройка на ПОИСКЕ плюс реклама в КМС. Иногда еще и ремаркетинг.

Но никто вам не скажет, что можно настроить туже рекламу в Ютубе. Не скажут. Потому что не умеют настраивать. Или не хотят заморачиваться. Но предложить-то же можно! Чтобы заказчик знал.

Также в Гугле есть реклама в Gmail почте. Про это тоже предпочитают молчать.

Это обычное дело. Что греха таить, я и сам так делаю. Потому что так легче, и стандартного пакета достаточно для продвижения практически любого бизнеса. Есть, конечно, исключения. Где-то плохо работает поиск, где-то совсем не нужна реклама в сетях.

Кстати, и в Яндекс Директе есть реклама, которая не входит в стандартные пакеты. Помимо поисковой и РСЯ, есть медийная реклама, есть баннер на поиске. Это достаточно новые направления, и многие не умеют с ними правильно работать.

Помимо этого никто не говорит, что можно заказать у дизайнера анимационные баннеры и повесить их в РСЯ. И будет выглядеть очень круто.

Я думаю, что многие директологи на самом деле ленятся просто-напросто. Их главная цель — срубить денег, взять отзыв, и отойти от дел.

Дорогие читатели, из этой статьи вы узнали про Google Adwords — что это такое и как работает. Я постарался рассказать простыми словами. Очень надеюсь, что получилось. Если вам понравилась эта статья — напишите какой-нибудь комментарий внизу. Буду рад любой обратной связи. Это мне поможет совершенствовать свои писательские навыки.

Удачи.

Ваш Роман Писаревский.

Если Вам нужна консультация, аудит или настройка рекламной кампании, заполните форму.
Я свяжусь с Вами в ближайшее время.

[contact-form-7 id=»1278″ title=»Контактная форма 1″]

Как работает аукцион Google Adwords или что должен знать каждый рекламодатель!

Как работает аукцион Google Adwords или что должен знать каждый рекламодатель!

 

Каждый рекламодатель, использующий такие системы как Google AdWords, хочет платить меньше за клики и чтобы его объявления показывались на лучших местах.

Для достижения этих целей необходимо разобраться в том, как работает аукцион Google AdWords, как отбираются рекламодатели для показа на местах размещения рекламы и каким образом можно за счёт улучшения показателей своей рекламной кампании платить меньше за клики по объявлениям.

В этой статье я дам подробное объяснение, как работает аукцион и приведу ряд рекомендаций, как добиваться  большей продуктивности от своей рекламной кампании.

 

Как всё устроено.

 

Понятное дело что у нас много рекламодателей, и  в Гуглу нужно как-то определить, тех кто будет показываться, например наверху страницы в поиске. А там, всего лишь 4 места, а претендентов может быть и 10 и 20 и 100.

Каждый раз, когда пользователь вводит в поисковую строку браузера в свой запрос, начинается аукцион. Система начинает автоматически отбирает объявления, которые релевантные поисковому запросу и у которых высокий рейтинг и максимальная ставка за клик.

Со ставкой всё понятно, здесь смысл простой, он используется во всех привычных нам аукционах. Тот, кто сделал наибольшую ставку, тот обычно и побеждает в аукционе.

Но тот алгоритм, который использует Google, более сложен и ему выгодно показывать, не только тех рекламодателей, которые сделали максимальную ставку, но также тех, у кого более качественные рекламные объявления. То есть, если по вашему объявлению больше будут кликать и даже если ваша ставка будет меньше чем у того рекламодателя по объявлению которым кликают меньше, гугл будет отдавать предпочтение вашим объявлениям.

И здесь можно сделать два вывода, во-первых, максимальная ставка, не является гарантом того, что вы будете показываться на лучших местах. Во-вторых, успех будет зависеть от рейтинга объявлений.

Вот простая формула, по которой происходит расчёт рейтинга:

Собственно мы видим что то, какое место займет наше объявление, зависит от рейтинга, который ему присвоит Google.  Теперь разберемся с такой составляющей, как показатель качества объявления.

 

Как рассчитывается показатель качества.

 

Показатель качества можно увидеть в интерфейсе рекламного кабинета AdWords. Для того чтобы это сделать, нужно соответствующим образом настроить столбцы, так как показано на примере.

Но проблема в том, что этот показатель Google может точно рассчитать после того как уже идут показы объявлений. Когда накопилось статистика по ключевым фразам Google может увидеть насколько наши объявления соответствуют ожиданием пользователей, какой у них CTR и насколько они релевантны и  интересны поисковым запросам пользователей.

Однако в самом начале, когда мы только создали свою рекламную кампанию у Гугла нет никаких статистических данных на предмет того насколько будет эффективна наша реклама. Поэтому, он создает некий прогноз и рассчитывать показатель качества используя ряд параметров.

Главными из них являются: ожидаемые CTR , релевантность объявления поисковому запросу и релевантность посадочной страницы, то есть сайта на, который попадет человек после клика по объявлению.

Вот скриншот из-за справки Гугла с некоторыми подробными объяснениями.

 

Пример того как все это работает

 

Чтобы лучше разобраться в этом вопросе, давайте рассмотрим пример.

Итак, у нас есть четыре рекламодателя, которые полностью соответствуют поисковому запросу и естественно у каждого из них своя ставка и свой показатель качества.

Путем нехитрых расчётов, перемежая два показателя, мы получаем значение рейтинга объявления для каждого рекламодателя. Пусть вас не смущает простота операций, все соответствует реальному положению дел.

Теперь происходит своеобразная сортировка и объявления четырых рекламодателей выстраиваются в соответствии со своим рейтингом, всё очень просто и наглядно.

Думаю с этим вам всё понятно, в подобных расчетах нет ничего сложного, ну а теперь поговорим о самом интересном.

 

Как платить меньше в аукционе

 

Думаю вам уже понятен ответ на этот вопрос, для наглядности приведу еще одну картинку, здесь не увидим как будет рассчитываться цена за клик.

И видим, что до тех рекламодателей, у которых наивысший рейтинг объявления, цена за клик меньше, а чем ниже рейтинг, тем выше нам нужна ставка и тем больше мы будем платить за клики.

Теперь рассмотрим такой вопрос:

Как добиться высокого показателя качества.

Я приведу несколько рекомендаций, более подробно узнать об этом можно если вы изучите статью:

 Как настраивать Google AdWords

Он измеряется от 1 до 10, главным образом это оценка релевантности наших объявлений и сайта поисковым запросам пользователя.

Поэтому мы должны создавать качественные объявления. Анализируя поисковые запросы мы должны писать тексты, которые отвечают на поисковый запрос, а также этот запрос должен присутствовать в нашем заголовке или в тексте объявления.

Также для объявлений должны быть использованы все доступные расширения. Что повышает его заметность и помогает получить наибольший CTR.

Что же касается качества страницы, то здесь тоже всё просто. Во-первых страница должна соответствовать объявлению, то есть если мы рекламируем красные женские туфли, то и страница, на которую попадет пользователь после того как кликнет по рекламному объявлению, также содержит информацию о красных туфлях.

Думаю с этим всё понятно, это первое что нужно сделать.  Во вторых важное значение имеет скорость загрузки сайта, если сайт загружается медленно, то и показатель качества для него будет низким, потому что скорость загрузки это один из факторов который определяет будет ли сайт удобен для пользователя или нет. Просто потому что люди ждать не любят, поэтому перед запуском рекламы позаботьтесь о том, чтобы сайт загружался достаточно быстро. Также для Гугла важно, чтобы на сайте был уникальный контент и не было ссылок на другие  сайты или какой-то другой рекламы.

Эпилог

В целом, вывод какой, чтобы платить меньше за размещение рекламы в Google AdWords, нужно понимать, как работает аукцион и нужно соответствующим образом подготавливать свою рекламную компанию.

Лучшим способом этого достичь будет привлечь профессионально подготовленных специалистов, более подробно об этом Вы можете узнать на этой странице.

Другой вариант, это пройти качественное обучение, после которого Вам будут понятны все нюансы и особенности и в этом случае Вы можете самостоятельно всё грамотно настроить. Либо привлекая каких-то специалистов, вы будете понимать, что они делают, и сможете оценить результаты их работы.

Чтобы получить курс обучения по настройке Google AdWords, посетите эту страницу и оставьте там заявку.

В этой статье мы рассмотрели аукцион для поисковой кампании. Что же касается компании для КМС, то там как такового аукциона нет. Оценивается очень много различных показателей, которые очень сильно зависят от рекламных площадок, которые используется для рекламы.

Но суть та же, нужно делать объявления, которые будут максимально эффективно привлекать целевую аудиторию и в целом все грамотно настраивать. Применяя такую простую стратегию, мы всегда будем показывать на самых лучших местах, и будем получать самые дешевые клики.

Тоже касается и сайта, необходимо добиваться его высокой эффективности, чтобы он мог конвертировать посетителей в покупателей.  Вы можете прочесть эту статью:

 Чек-лист посадочной страницы.

Из которой, более подробно узнаете, каким должен быть эффективный продающий сайт.

На этом всё. Успехов вам!

 

Читайте также:

 

Настройка КМС

Почему нет продаж и заявок с рекламы?

Закрытие возражений покупателей

Советы для новичков в Google AdWords

Редактор-переводчик SEOnews

Если вы только начинаете работать с Google AdWords, важно ничего не упустить. 20 советов о том, что делать и не делать, помогут вам при запуске первой рекламной кампании.

1. Используйте планировщик ключевых слов. Этот бесплатный инструмент AdWords поможет вам составить список ключевых слов, а также расширить и скорректировать существующий. Планировщик предложит вам обширный набор возможных вариантов. Наберитесь терпения, чтобы выбрать наиболее эффективные слова.

2. Тестируйте и оценивайте. Используя рекламу с оплатой за клик, вы самостоятельно определяете размер ежедневных расходов, а также максимальную стоимость клика (ставку) для каждого ключевого слова. Постоянно практикуясь, вы определите наиболее эффективные ключевые слова и оптимизируете сайт, чтобы привлечь больше посетителей из выдачи поисковых систем. Необходимая информация доступна вам в любое время.

3. Ретаргетируйте объявления. Простейший способ стимулировать посетителей возвращаться на сайт — создавать привлекательные объявления, которые отвечают их потребностям.

4. Проводите A / B тестирование. Вы можете создавать сколько угодно рекламных кампаний, вносить значительные и небольшие изменения в каждое объявление и сравнивать результаты. Это поможет найти наиболее эффективный вариант.

5. Совершенствуйте тексты объявлений. Важно, чтобы они точно соответствовали потребностям ваших потенциальных клиентов. Убедитесь, что посетители, которые попадут на ваш сайт по ссылке в рекламном объявлении, действительно заинтересованы в предлагаемых товарах и услугах.

6. Исследуйте ключевые слова. Прежде чем решить, какие фразы выбрать для вашей рекламной кампании, оцените их при помощи планировщика ключевых слов. Своевременно проведенное исследование позволит вам получить результаты, которых вы и не предполагали, и откроет возможности, о которых вы и не подозревали.

7. Выделяйте тематические группы объявлений. Если вы предлагаете жемчужные серьги и серьги с брильянтами, создайте отдельную группу объявлений для каждого вида товара.

8. Отслеживайте конверсию. Всегда будьте в курсе того, сколько вы тратите на продажи. Убедитесь, что информация со страницы корзины доступна в Google AdWords. Так вы сможете точнее оценить прибыльность (ROI) каждого объявления и ключевого слова, а также определить источники целевого трафика.

9. Совершенствуйте сайт. Даже небольшие изменения на сайте способны значительно увеличить продажи или привлечь больше потенциальных клиентов.

10. Актуализируйте размер ставки. Используйте географический таргетинг и удостоверьтесь, что ваше предложение интересно выбранной целевой аудитории. Проверьте настройки местоположения в ваших рекламных кампаниях, чтобы ваши объявления видели, по крайней мере, жители нужной страны и на корректном языке.

11. НЕ подбирайте ключевые слова, основываясь только на их популярности. Какими бы соблазнительными ни были высокие показатели спроса запроса в месяц, этого недостаточно для принятия решения. Обратите внимание на то, как потребности пользователей, вводящих ключевую фразу при поиске, соотносятся с тем, какие действия вы ожидаете от них на сайте.

Известно, что чем чаще используется поисковая фраза, тем выше конкуренция и, следовательно, выше ставки. Если при всей своей популярности ключевое слово не работает на ваши цели, никакие затраты не исправят низких конверсионных показателей.

12. НЕ составляйте текст объявления так, чтобы привлечь как можно больше посетителей. Чем уже ваша специализация, тем конкретнее должно быть предложение. Используя общие фразы, вы сформируете ложное впечатление, и посетители покинут ваш сайт уже через несколько секунд, потому что в действительности вы не предлагаете то, что они ищут. В итоге вы оплачиваете каждый клик, но не получаете клиентов.

13. НЕ обращайте внимания на показатели популярности ключевых слов. Google AdWords будет говорить вам, что ваша реклама не работает, потому что никто не использует подобные запросы. Не обращайте внимания! Если вы уверены, что выбранные слова ваши потенциальные клиенты обязательно введут в поиске Google, смело добавляйте их и отслеживайте трафик.

14. НЕ старайтесь побить ставки ваших конкурентов. Да, превзойти клиентов и увидеть свою рекламу на первой позиции приятно, но недолго. . Всегда найдется кто-то с большим бюджетом.

15. НЕ забывайте о целевых страницах. Если вы неоднократно меняли настройки рекламной кампании, а показатели конверсии все равно невысоки, оптимизируйте целевую страницу. Если целевых страниц несколько, можно привязать их к разным объявлениям и выявить наиболее удачное сочетание.

16. НЕ пренебрегайте геотаргетингом. Рекламодатель должен постоянно принимать решения, размышлять и быть в курсе происходящего для успеха бизнеса. Невнимание к географии показа объявлений не только может снизить эффективность рекламной кампании, но и способно нанести вред вашей компании.

17. НЕ добавляйте все ключевые слова в одну группу объявлений. После регистрации шаг за шагом вы создаете одну кампанию и одну группу объявлений, в которую и помещаете все ключевые слова. В результате вместе оказываются не связанные друг с другом фразы.

Разделите близкие ключевые фразы на группы — это упростит написание текста объявлений и подбор подходящей целевой страницы. Вознаграждением за проделанную работу станут высокий показатель качества и CTR.

18. НЕ забывайте оптимизировать целевую страницу. Она должна полностью соответствовать тому, о чем говорится в объявлении. Это повысит показатели качества и CTR.

19. НЕ полагайтесь исключительно на общие ключевые слова. Когда рекламодатели хотят привлечь как можно больше посетителей, они делают ставку на слова, обозначающие максимально общие понятия. Однако это не способствует повышению конверсии и требует обширного списка минус-слов, чтобы быть действительно эффективными. К тому же, объявления с подобными ключевыми словами будут менее успешными в сравнении с теми, которые содержат точные совпадения или более конкретные фразы.

20. НЕ прекращайте тестировать. Непрерывно проверяйте тексты объявлений, ключевые слова, целевые страницы и так далее. Но не увлекайтесь. Все тесты должны быть информативными, тогда их не будет слишком много или слишком мало.

Следуйте этим советам и совсем скоро вы станете настоящим профессионалом, которому потребуется на экспресс-анализ рекламной кампании всего 10 минут в день.


Google Adwords, как работает, как настроить контекстную рекламу.

Рассмотрим данный вопрос на примере только настройки контекстной рекламы на поиске. Гугл дает возможность показывать контекст на поиске на сразу четырех позициях (у Яндекса их только три, есть над чем работать). По мере вашего развития в данной сфере, Вы можете вначале обучиться базовой настройки контекста, далее начать делать более продвинутые рекламные компании с большим выставлением настроек, а далее – выходить на уровень профи. Нельзя сразу взять и сесть на Камаро, не имея опыта вождения совсем, разобьете машину и свою и еще кого-то. Начинать надо с базовых вещей (например, с Лады Гранты) для получения базовых навыков. Настроить Гугл Адвордс Вы можете по:

  • Объему трафика
  • С выставлением региональной принадлежности (показываться по конкретным регионам)
  • По возрасту, полу аудитории.
  • По видам устройств. С возможностью выбора показа только для владельцев мобильных телефонов или только для владельцев десктопных (широкоформатных, например 1330*1080 пикселей) устройств. С возможностью выставления геолокации для мобильных устройств.
  • По типам соответствия (это когда конкретное объявление будет показываться при вводе целевой аудитории определенной группы ключей). Типы соответствия есть – широкое, модификатор, точное. О них подробнее читайте в справке Гугла.
  • По режиму показа (стандартный, ускоренный, ускоренный+тайм таргет). Эта функция работает отлично, если Вы знаете, в какое именно время ваша целевая аудитория сидит в интернете или на какое время приходятся пики ввода поисковых запросов.

Не забудьте обязательно указывать лимиты по дневному расходу на рекламу, время показа объявлений. Кстати, ночной трафик во многих нишах стоит дешевле, а качество лидов (заявок никак не отличается). Бывает часто, что люди за день не успели поискать в интернете нужную ведь, товар, услуги. Или например, срочно понадобились услуги по поставке септиков в коттедж, и это надо уже сделать было вчера, и человек может начать Вас искать в Гугл поздно вечером или ночью и оставить заявку, с надеждой, что вы ему перезвоните рано утром. Часто такой ночной клиент может стоить в 1,5-3 раза дешевле, чем дневной клиент. Более подробнее о настройке Гугла читайте в его рекомендациях или на страницах нашего блога. Для каждого этапа настройки мы создали отдельную страницу.

13 типичных скрытых ошибок в Google AdWords

PrintАртем Акулов

Артем Акулов

В статье перевод и адаптация вебинара «PPC Mistakes You Didn’t Know You Were Making», который проводил портал PPC Hero. Оригинал можно посмотреть тут.

Скрытыми назовем ошибки, которые совершают почти все, кто занимается контекстной рекламой в Google AdWords, но о которых часто даже не подозревают.

Разберем типичные скрытые ошибки:

  • В настройках рекламных кампаний AdWords
  • В управлении ставками
  • В рекламных объявлениях
  • В ключевых словах

 Ошибки в настройках рекламных кампаний Google AdWords

1. Способ ротации объявлений

Ошибка

Используется режим ротации объявлений AdWords по-умолчанию («Оптимизация по кликам»). Режим ротации — это инструкции для Google, какие из объявлений (если их несколько) необходимо показывать.

Последствия

1) У вас может быть действительно хорошее объявление в группе объявлений, но оно не будет показываться.

2) Если проводится тестирование объявлений, то результаты тестов в кампании с режимом ротации объявлений по-умолчанию будут искажены.

Перекос в показах объявлений AdWords

Решение

Использовать режим ротации объявлений «Чередовать без ограничения времени: равномерно показывать менее эффективные и более эффективные объявления без оптимизации».

Настройки ротации объявлений AdWords

Эти настройки необходимо проверить дважды:

1) Если вы получаете в работу действующий рекламный аккаунт (вам его передают, приходит клиент с действующими рекламными кампаниями AdWords)

2) Если вы начинаете новую рекламную кампанию

3) Если вы запускаете тестирование рекламныз объявлений

2. Настройки поисковых партнеров (для поисковых кампаний)

Ошибка

Не контролируется эффективность работы поисковых партнеров Google (SPN — search partners network).

Настройка поисковых партнеров Google Adwords

Обратите внимание: ошибка заключается не в самом факте использования или не использования поисковых партнеров Google, а в том, что их эффективность не контролируется.

Последствия

1) Низкая эффективность поисковых партнеров Google и чрезмерный расход бюджета рекламных кампаний

2) Искаженная средняя позиция объявлений влияет на работу по оптимизации рекламных кампаний.

Решение

Выгружаем а анализируем отчет по поисковым партнерам.

Переходим на вкладку «Быстрая статистика». Кнопка «Загрузить отчет». Пункт «Сегментировать — Добавить сегмент — Сеть с поисковыми партнерами».

Отчет по поисковым партнерам Google AdWords

 

Далее используем сводную таблицу Excel и получаем данные об эффективности поисковых партнеров Google.

3. Режим таргетинга в КМС Google AdWords (для кампаний в КМС)

Ошибка

В КМС Google AdWords есть 2 режима таргетинга:

  • Таргетинг и назначение ставок
  • Только назначение ставок

Режим таргетинга в КМС Google AdWords

Ошибка заключается в использовании режима, который плохо соотносится с целями конкретной рекламной кампании.

Последствия

Либо слишком много, либо слишком мало показов, кликов и т.д.

Разные режимы таргетинга AdWords

Решение

Заново проверить цели рекламной, что сейчас в приоритете. Затем отрегулировать настройки рекламной кампании согласно целям.

4. Метод показа рекламных объявлений

Ошибка

Использование только стандартного метода показа объявлений. Стандартный метод AdWords — равномерный показ объявлений в течение суток.

Метод показа объявлений Google AdWords

Последствия

В течение дня конверсия и активность пользователей может сильно меняться. Поэтому вы можете пропустить ценный трафик, если показы равномерно распределяются на весь день.

Решение

Если бюджет пока не ограничен — протестируйте ускоренный метод показа объявлений и затем сравните результаты.

Ошибки при управлении ставками Google AdWords

5. Управление ставками только по поверхностным критериям эффективности

Ошибка

Повышение и понижение ставок по ключевым словам, основанное исключительно на CPA (cost per action), конверсии и стоимости (расходах).

Последствия

Неэффективность и «сюрпризы» от рекламных кампаний. Не все конверсии одинаково полезны. Качество трафика может сильно отличаться, даже у ключевых слов с похожими техническими показателями эффективности.

Даже если одни метрики могут быть не очень хорошими, по другим это же ключевое слово будет достаточно эффективным.

Или другой пример. Будучи на 3 позиции ключевое слово может иметь высокую эффективность, а попадая на 1 уже гораздо более низкую, пусть трафика будет по ней и больше (не самый редкий случай).

Решение

1) Осознанное изменение ставок, наличие веских причин для повышения или понижения ставки по ключевому слову.

2) Понимать взаимосвязь между конкретными ключевыми словами всем рекламным аккаунтом.

6. Установка слишком низких начальных ставок

Ошибка

Установка первоначальных ставок (CPC) по ключевым словам (когда кампании только запускаются) сразу на желаемый уровень или основании более ранних средних значений ставок.

Последствия
  • Низкий CTR
  • Низкий показатель качества (QS)
  • Низкая средняя позиция
Решение

Установить первоначально высокие ставки и добиться высоких показателей CTR и показателя качества, а затем уже планомерная работа по снижению ставок.

7. Неэффективное использование стратегий назначения ставок (bid rules)

Ошибка

Отсутствие реальной пользы от использования стратегий назначения ставок. Или этим стратегиям уделяется слишком мало внимания — один раз в начале назначили и забыли.

Последствия
  • Чрезмерное время тратится на очевидные изменения ставок.
  • Безосновательные изменения ставок, не имеющие под собой реально продуманной стратегии работы со ставками.
Решение

1) Сделать правила управления ставками для очевидных изменений. Задать настройки уведомлений о любых изменениях.

2) Держать на контроле используемые правила управления ставками и почаще просматривать стратегии назначения ставок.

Ошибки в рекламных объявлениях Google AdWords

8. Целевой URL

Ошибка

Целевые URL не отслеживаются. Нет проверки работоспособности целевых URL адресов рекламных объявлений

Последствия

Пользователи могут попасть на страницу с 404 ошибкой («страница не существует»), либо на другую страницу, нерелевантную их запросу.

Решение

Выделить время на проверку целевых URL адресов под контекстную рекламу.

9. Динамическая вставка ключевых слов (DKI)

Ошибка
  • Неправильная вставка DKI кода.
  • Динамическая вставка ключевых слов не имеет смысла для используемых в группе объявлений ключевых слов.
Последствия

Глупо выглядящие  объявления, нерелевантный текст, ошибки и опечатки.

dki AdWords

Решение

Дважды и трижды проверять код динамической вставки ключевых слов и ключевых слов, чтобы убедиться, что использование технологии имеет смысл.

Чтобы быстро найти неправильные вставки кода, скачайте отчет по рекламным объявлениям. Далее Excel в помощь.

Что проверять:

  • Опечатки ключевых слов
  • Правильность использования кода динамической вставки ключевых слов
  • Имеет ли смысл использование этой технологии для вашей стратегии

Ошибки в ключевых словах Google AdWords

10. Дубликаты ключевых слов

Ошибка

Если вы регулярно делаете отчеты по поисковым запросам (вкладка «Ключевые слова — подробности»), то из него вы можете непреднамеренно дублировать ключевые слова в свой аккаунт.

Например, просматривая отчет, вы добавляете новое ключевое слово в анализируемую кампанию, а потом оказывается, что это ключевое слово есть в другой кампании в этом же аккаунте.

Также ситуация может возникнуть, когда вы начинаете работать над существующим уже действующим рекламным аккаунтом со сложной и запутанной структурой. Может быть там уже есть дубликаты или вы их добавляете по ошибке.

Дубликаты ключевых слов возникают всегда.

Последствия
  • Ключевые слова соперничают друг с другом и поднимают ставки (CPC).
  • Поисковые запросы вызывают показ не тех объявлений, которые вы бы хотели.
Решение

В оригинальной статье рекомендуется скачать отчет по ключевым словам, а затем искать дубликаты с помощью сводных таблиц Excel. Есть более простой способ поиска дубликатов ключевых слов в Google AdWords с помощью AdWords Editor.

Подробная статья с пошаговыми инструкциями по поиску дубликатов.

11. Пренебрежение минус-словами

Ошибка

Задание только самых очевидных минус-слов при создании рекламных кампании и отсутствие дальнейшей работы с минус-словами.

Еще более серьезная ошибка, когда минус-слова вообще не задаются.

Последствия

Нерелевантный трафик, перерасход денежных средств, низкие показатель качества, пересечение ключевых слов между.

Решение

Регулярный анализ отчета по поисковым запросам (SQR). Вкладка «Ключевые слова — подробности».

Отчет по поисковым запросам AdWords

Использование широких минус-слов на уровне кампаний вместе с очень узкими минус-словами на уровне групп объявлений Google AdWords. Дополнительно нужно проводить анализ поисковых запросов между группами объявлений (перекрестная минусовка).

Выгружаем отчет по поисковым запросам в Excel. Создаем сводную таблицу по поисковым запросам и количеству групп объявлений.

Пример отчета по поисковым запросам

 

В примере выше нашелся поисковый запрос, который встретился в 2-х разных группах объявлений. Необходимо в одной из них добавить этот поисковый запрос в качестве минус-слова.

Статья по минус-словам Google AdWords.

12. Отказ от собственного бренда

Ошибка

Не используются собственные брендовые слова в ключевых словах или отсутствие стратегии работы с бредовыми запросами (работа с ними в рамках обычных рекламных кампаний).

Последствия
  • Потеря почти 100% дешевых конверсий (т.к. пользователь конкретно интересуется вашим брендом и предложением).
  • Конкуренты могут использовать ваш бренд для показа своей собственной рекламы.
Решение
  • Всегда отдельную выделенную стратегию по работе с брендовыми запросами, максимально использовать собственные преимущества
  • Контролировать ситуацию по брендовым запросам, анализировать действия конкурентов.

13. Поисковый ремаркетинг (RLSA) и ключевые слова.

Ошибка

Применение традиционной стратегии при работе с ключевыми словами в компаниях, где используется поисковый ремаркетинг Google AdWords (RLSA).

Последствия

Ограниченный охват RLSA кампаний, неполное использование всех преимуществ этого инструмента.

Решение

Использовать в RLSA кампаниях большее количество ключевых слов с широким соответствием и общетематических ключевых слов.

Иметь хорошо продуманные, сложные списки аудиторий ремаркетинга (с максимально целевой аудиторией).

Понравилась статья? Ставьте лайк

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о