Как продвигать товар вконтакте: Как продавать товары ВКонтакте, продвижение товаров ВК | Дропшиппинг

Содержание

Продвижение товаров в ВК по низкой цене от агентства BMmedia в Москве

Тарифы и цены

Список работ

1.2.1. Формирование конверсионных УТП на основе Ваших предложений / акций

1.2.2. Формирование креативов для рекламы: визуал + текст (от 7 штук)

1.2.3. Согласование рекламных материалов с Вами в чате WhatsApp

1.2.4. Формирование гипотез с целевой аудиторией (от 3 штук)

1.2.5. Сбор целевой аудитории (от 3 штук)

1.2.6. Сбор целевых сообществ-доноров на согласование

1.2.7. Засев рекламных объявлений в сообществах-донорах

1.2.8. Проведение сплит-тестирования

1.2.9. Ежедневный мониторинг эффективности

1.2.10. Проведение оптимизации рекламы за счет отключения нерабочих креативов с отключения некорректных сообществ-доноров

1.2.11. Получение обратной связи от Вас по качеству лидов + корректировка работы в случае недостаточного результата

1.2.12. Отчетность (Заранее согласуем с Вами до запуска рекламы)

1. 2.13. Медиапланирование в случае успешной работы

Заказать

BMmedia уже долгое время занимается продвижением товаров вконтакте через основные группы для их реализации. То есть сначала мы занимаемся продвижением сообщества, которое после того, как мы его раскрутим, начинает продвигать внутри себя товары. Продвижение магазина вк довольно трудное дело, которое всегда требует навыков работы. Вы можете всегда поиграть с бесплатными способами продвижения магазина вконтакте, о которых мы расскажем в конце нашей статьи, когда наши специалисты займутся вашим основным продвижением интернет магазина вконтакте. Внутри каждого магазина вы открывайте карточки товара, в социальной сети у них даже есть рекламный кабинет, через который и реализуется вся работа. У вас есть своя целевая аудитория для рекламных постов, в вк есть разные способы раскрутки и методы, как правильно продвигать товар в интернете. Vk хоть на первый взгляд и простая социальная сеть, но со своими особенностями.

Наши специалисты помогают разобраться вам в продукции сервиса, с отличиях сообщества от группы, как можно завлечь пользователей и подписчиков, как подобрать контент для интернет магазина, выбрать верные настройки страницы. Соцсеть нужно правильно развивать, создавать сервис, а не только наполнять наибольшим количеством публикаций, которые вы сделали. Вариантов и примеров продвижения много, информации на просторах интернета тоже, но вся она противоречивая и дать что то новое и результативное для использования клиентам нет возможности ни у кого, кроме нас. Мы работаем по проверенным методам, создание сайта внутри вк и его работа не принесет вам проблем. Настроим правильное ведение комментариев, выстроим другие инструменты и описание в объявлении, что важно укажем впереди. В первую очередь научим вас правильно отвечать на сообщения клиентов, что дает колоссальные возможности продажи. Не бойтесь создавать новое, добавлять товары, искать разные способы работы, пишите вопросы нам, для этого наши специалисты в компании публикуют целые статьи — лучшие в своем виде, количество которых уже перевалило за несколько штук.

Получите возможность ответа и напишите нам как можно быстрее и мы станем работать с вашим текстом, при помощи специальных кнопок, раскачивая не один и не два ваших товара, не только основной. Давайте мы расскажем вам хотя бы несколько методов продвижения, чтобы вы понимали специфику работы. После этого ваши администратор сможет что-то попробовать сам и увидит результат. Площадка заработает на полную мощь, поможем найти ваше любое оформление, вклинимся в процесс на любом этапе, вам помогут наши акции и новости. Потенциальных клиентов к следующей недели станет больше, поисковые системы станут более лояльными к вам и новые связи станут появляться мгновенно. Давайте приступим.

Мы никогда не советуем раскручивать товар или целый магазин в такой большой социальной сети серыми методами, которые не факт что принесут результат. Наши специалисты работают только проверенными методами продвижения и точно знают, как правильно себя вести, чтобы привлечь покупателей. Для начала мы разберем четыре основных метода продвижения, которые мы советуем не реализовывать самостоятельно по нескольким причинам:

Они стоят денежных средств, которые конечно легко потерять, а заработать очень сложно заново. Чтобы просто так не тратить свой бюджет, выберете компанию, которой вы сможете доверять и работайте вместе с ней.
Очень много нюансов и подводных камней, которые многим не известны. Они не написаны в интернете, о них не говорят на каждом шагу — это только опыт, и еще раз опыт.

Площадка предусмотрела легальное продвижение при помощи таргетированной рекламы, биржа сообществ, и другие возможности, которые позволяют добиться хорошего результата. Они не нарушают правил, но требуют ваших вложений, при правильном использовании они окупятся очень быстро.

Способы продвижения:

Реклама таргетированного типа — это актуальный сегодня инструмент для продвижения интернета магазинов в ВК, который реализует на полностью легальной основе сам сервис. С его помощью вы можете показать рекламу своего товара только своей целевой аудитории, к примеру только владельцам последних моделей Айфона или проживающим в определенном городе. Если вы зайдете самостоятельно в рекламный кабинет, то перед вам откроется просто огромное количество разнообразных кнопочек, параметров, в которых самостоятельно разобраться достаточно сложно.
В рекламном кабинете настраивается реклама по следующему алгоритму — сначала выбирается площадка для работы, например ей является группа, потом создается публикация, которая начнет выплывать для клиентов в ленте новостей. Далее вы выбирайте аудиторию, бюджет и отправляйте контент на модерацию. Таким способом можно продвигать совершенно любые товары, любые услуги, которые разрешено рекламировать по правилам сервиса. Таргетированная реклама эффективна, можно настроить на самую узкую аудиторию.
Реклама в других пабликах и у популярных блогеров. Еще один достаточно эффективный способ продвижения сегодня. Вы можете закупить рекламу в популярном паблике или у блогера, например через специальную биржу рекламы или вручную написать интересующей вас странице. Если принимается решение работать через биржу, то создается рекламный пост, выбирается сообщество для размещения и указывается бюджет, сроки размещения. Второй случай подразумевает то, что вы лично будете писать администратору и договариваться о работе с ним и его пабликом, чтобы они размещали вашу рекламу.

Иногда продвижение через паблики может быть даже намного эффективней таргетированной рекламы, если вы конечно правильно выберете группу для такой работы. Не нужно размещаться в больших пабликах, где аудитория более миллиона подписчиков, так как ваши траты могут просто не окупиться и вы уйдете в ноль. Подберите узкое сообщество, которое отвечает интересам вашей страницы, блога. Например вы продаете детские товары, то разместить рекламу нужно в паблике с товарами, в котором сидят мамы.
Размещайте конкурсы и розыгрыши. Привлечь аудиторию можно при помощи классных и что не менее важно актуальных розыгрышей. Лучше подарок давать тематический, а не просто айфон. Например клиника по стоматологии должна разыграть сертификат на ее посещение или ирригатор. Пост сам пойдет в массы, если вы об этом укажите на своей странице, то дальше в принципе вам можно больше ничего не делать. Сам сервис не запрещает проведение конкурсов, но хочет, чтобы они были выполнены по правилам. Можно подарить подарок за определенное действие — за лайк, репост или любое другое задание, но дарить за подписку или отметку большого количества друзей нельзя — это не по правилам сервиса.
Появление в ленте рекомендаций. Вы можете совершенно бесплатно продвинуть свой интернет магазин, если будете создавать интересный контент, который даст реакцию аудитории, и регулярно будет попадать в ленту рекомендаций. Социальная сеть в таком случае замечает, что ваши публикации вызывают отклик и начинают показывать их другой аудитории. Такой метод продвижения дает очень хорошие результаты, но он непредсказуем, сказать какая публикация поднимется вверх, а какая нет сложно. Работает такой инструмент только с группами, где есть хотя бы небольшое число подписчиков, пустой паблик не сможет продвинуться таким методом.

Какие инструменты не принесут ничего хорошего?

Не все компании хотят в вас вкладываться, как финансово, так и тратить свое время. Поэтому многие советуют сразу накрутить подписчиков, быстро начать рассылать им рассылки и может кто-то, да решиться у вас заказать товар или услугу. Так не работает к сожалению и вы должны это точно понимать. Вконтакте — это та социальная сеть, которая не любит такие методы продвижения, работы, поэтому смело берет и блокирует навсегда аккаунты. Только представьте — вы вложили огромное количество средств, времени, сил и теперь все нужно начинать заново. Чтобы такого не произошло выбирайте только проверенные компании, которые знают толк в своей работе. Накрутка будет просто бесполезно, боты ничего у вас не купят, сегодня на количество подписчиков мало кто смотрит. А теперь давайте представим как работают алгоритмы социальной сети — боты у вас есть, все есть, а публикации при этом никто не лайкает, никто не комментирует, поэтому социальные сети думают, что вы пишите что-то неинтересное. Значит не нужно вас показывать реальным подписчикам и выдавать в рекомендации.

Начинаем подготовку к продвижению товаров

Чтобы не просто слить денежные средства в пустоту, вам нужно первоначально подготовить свою группу с товарами к продвижению. Вам не помогут знания по продвижению, если вы будете учитывать внутренние возможности вашей группы.

Группы необходимо правильно заполнить и оформить. Перед запуском рекламы вы должны быть точно уверены, что у вас правильно заполнена шапка магазина, описание, все карточки с товаром в порядке, везде актуальные цены, контакты и есть отзывы. Обязательно просмотрите все свои посты — они должны быть без ошибок и конечно же регулярными. Отвечайте своим клиентам на сообщение, мотивируйте их подписаться, делайте все правильно и ставьте себя почаще на место ваших клиентов.
Проанализируйте аудиторию и ваших потенциальных конкурентов. Перед тем, как запускать рекламу, вам нужно решить — на кого она будет нацелена. Как минимум нужно выделить два типа пользователей, которые могли бы заинтересоваться вашей продукцией. Например, если вы продаете детскую одежду — ваша ЦА мамы в возрасте от 20 до 35 лет. Сразу распишите характеристику аудитории, пол, возраст, сферу деятельности, посмотрите на их интересы. Если вам трудно самостоятельно провести работу, то обратитесь к нашим специалистам, у них большой опыт в такой сфере деятельности. Когда вы будете знать свою ЦА, вам будет легче создать контент и запустить рекламные публикации, зная под кого вы их делайте.

Теперь необходимо создать публикацию. После заполнения группы и полного изучения ЦА, за вами остается последний шаг — вы должны подготовить рекламный пост для продвижения через паблики или запустить таргетированную рекламу. Классический рекламный пост состоит из хорошего фото, из текста с описанием плюсов именно вашей продукции. Если вы работайте через рекламный кабинет, то необходимо помнить — не более одной пятой на изображении места должен занимать текст, при этом в объявлении не более 220 символов — этого как правило достаточно.

Настроить рекламу конечно можно самостоятельно, но если вы хотите сделать это качественно, то тут к сожалению нужно обращаться к настоящим специалистам своей области. Именно они помогают с нуля добиться хорошего результата, поверьте нашему опыту — вы не пожалейте, что их выбрали.

Какие есть бесплатные способы для продвижения?

Сегодня все упирается в деньги, но иногда для рекламы их просто нет, нужно придумывать какие либо другие решения. Или наоборот, деньги были, они уже все задействованы и нужно как то работать по другому — в таком случае вам пригодиться наш список бесплатных вариантов продвижения. Даже иногда мы их используем, чтобы добиться качественного, полноценного результата. Они могут быть таким же эффективными, как платные способы, но занимать немного больше времени — когда возможность подождать есть, то грамотное использование инструментов приведет к хорошему результату.

Оптимизировать группу для поисковых систем

Как клиент ищет сообщество с товаром? Он это делает через поиск внутри ВК, или просто через популярные поисковые системы. Но если они не находятся в первых строчках, то шанс, что до вас дойдут просто минимальный. Главная задача такой работы — поднять магазин в списке поисковой выдачи как можно выше. Для этого сначала нужно определить запросы, по которым вашу категорию магазинов ищет покупатель — например мужские сумки в Москве ищут по запросу “Мужские сумки Москва”. Для этого есть огромное количество сервисов. Органично нужно вписать запрос в название магазина, или в статус вашего сообщества. Напишите город в названии и обязательно пропишите в описании. Укажите контакты для связи, адрес по которому вас можно найти. У каждого магазина есть своя ссылка, и чаще всего о ее виде даже не задумываются. Сравните два варианта: «vk.com/public212345967» — «vk.com/sladost_msk» — какой вариант вам нравится больше? Мы думаем ответ здесь очевидный. Часто в ссылке указывают название бренда или сферу работы. Привлекайте постоянно активных подписчиков, которые будут уделять время вашей группе. Они должны оставлять лайки, комментарии, делать репосты. При этом ваша задача не просто смотреть на это все и радоваться, но и отвечать, взаимодействовать с ними.

Приглашать подписчиков с других площадок

Если вы ранее развивали сайт, у вас есть аккаунты в других социальных сетях, блоги, то вы можете оттуда привлечь клиентов. В описании к своему профилю добавьте ссылку на ту группу, которую недавно создали и часто напоминайте разными способами о ней, например выкладывайте истории или пишите даже целые посты. Вы можете выбрать любой метод для такой работы, он полностью зависит только от вас. Можно раз в месяц отводить целый день на информацию только о своем магазине. Добавьте сведения о магазине с раздел “Контакты”. Клиент заходит, смотрит и дальше если ему удобна социальная сеть, то подписывается. Можно использовать вариант с внедрением всплывающих окон, но по нашему мнению, это довольно уже не актуально, раздражительно для пользователей и многим просто не нравится. Но ради эксперимента попробовать можно.

Делайте комментарии от имени вашей группы

Вы можете вступить в группу, в которой пользователи общаются по вашей теме. Например продаете спортивное питание, начните от имени сообщества общаться и делиться советами с пользователями группы, где они вместе худеют или смотрят упражнения для занятий. Только не нужно в каждом посте упоминать свой товар по типу “А вот у нас самые вкусные и сытные батончики”, просто ведите диалог, а не рекламу. Будьте вежливыми, давайте советы людям и сочувствуйте их проблемам, вы должны располагать к себе клиента, а не заниматься навязыванием — так точно никто, никуда не перейдет и не подпишется на вас. Людям необходимо общаться и чувствовать другого человека, а не робота для комментариев, поэтому показывайте себя прежде всего с человеческой стороны. Постоянная активность всегда дарит лояльность, и подталкивает к покупке товара или выбора ваших услуг.

Взаимный пиар

Такой метод бесплатного продвижения работает только тогда, если вы правильно выбрали сообщество, в котором размещайте рекламу. Критерии отбора:

В нем есть ваши потенциальные покупатели. Например магазин женской одежды пиарить в рыболовном магазине — не стоит, аудитория у вас от этого не прибавиться. Причем важно не только учитывать интересы, но и географию проживания.
Хорошее количество подписчиков — мы не можем указывать прямо точные цифры, но знаем одно — их должно быть как можно больше. Остальное зависит от вашего товара и той сферы, в которой вы работайте. Здесь все индивидуально сугубо.
Подписчики должны быть обязательно очень активными. Если в группе нет активности, то лучше подобрать другую, иначе результата точно не будет. Вам необходимо подобрать группу, где подписчиков будет примерно столько же, сколько и у вас, потом написать администратору и договориться о взаимном пиаре, если он конечно готов к нему.

Список желаний

Аудитория может добавить ваш товар в свой личный список желаний и потом делиться этим списком со своими друзьями. Даже не опубликованные списки желаний можно смотреть у своих друзей, если они их не публикуют. Для этого откройте вкладку — подробная информация и там есть раздел “Желания”. Вот именно здесь должен появиться ваш товар. Такой метод продвижения достаточно пассивен, но почему бы не попробовать. В посте своей группы вы можете упомянуть о такой возможности.

Потенциальный успех

Социальная сеть Вконтакте сегодня бьет все рекорды по количеству пользователей. Способность покупать у них тоже есть — поэтому площадка дарит просто безграничные возможности для работы, набора подписчиков. Вы можете достигнуть колоссальных результатов, если будете работать по уже проверенному алгоритму и точно идти к своей цели. Наши специалисты готовы привезти вас к успеху прямо сейчас — пора начинать.

Стоимость, сроки и тарифы

Стоимость работы зависит от многих факторов, поэтому лучшим решением будет обратиться за индивидуальной консультацией. Там вас проконсультируют по тарифам, которые имеются у нас и по срокам работы. Скажем одно — мы гарантируем ответственный подход и результат, как можно раньше.

Кейс

Недавно к нам обратился магазин с очень ограниченным бюджетом для небольшого продвижения. Они давно прошли регистрацию и оформили свою группу, но что то дело не шло и отсюда конечно минимальные средства на работу. При правильном подходе можно добиться хороших результатов — ведь мы обещания выполняем. За месяц работы, комбинируя правильно платные и бесплатные методы продвижения — мы подняли на 35% продажи почти с нуля. Результат шикарный и конечно он понравился клиентам, которые теперь готовы вкладывать в продвижение.

Мы советуем как можно раньше начинать заниматься продвижением своего товара и группы, чтобы результат вы увидели максимально быстро. Пора менять свой бизнес в лучшую сторону.

Ответы на частые вопросы по Продвижению товаров Вконтакте

Не поздно ли создавать группу в ВК, если их уже такое большое количество?

Мы всегда говорим, что на каждого покупателя, в любом случае найдется свой клиент, главное немного подождать и все сделать правильно.

Можно ли продвигать только бесплатными методами?

Все зависит от результата, который вы хотите увидеть. Небольшие продажи будут, но для колоссальных результатов нужно вложиться в бизнес.

У вас большая команда — есть очереди на работу?

Очереди иногда бывают, но при этом у нас очень большой штат, просто мы показываем хорошие результаты.

Вы согласовывайте работу с клиентом?

Конечно, причем на каждом этапе. Ведь вы должны знать, что происходит с вашим бизнесом.

Статьи

Продвижение товаров и услуг в социальной сети ВКонтакте

Продвижение товаров и услуг в социальной сети ВКонтакте. Основы таргетированой рекламы и продвижения в сообществах

Подготовка к рекламной кампании

Конкурентные преимущества и уникальное торговое предложение

Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества и уникальное торговое предложение

Поиск и аналитика ЦА с помощью ЦереброТаргет

Поиск и аналитика ЦА с помощью ЦереброТаргет. Текст ЦереброТаргет — это программный продукт, который анализирует поведение пользователей соц. сети ВКонтакте

Сегментация целевой аудитории

Сегментация ЦА и рекламные концепты

Выбор рекламной площадки

Куда вести ЦА с рекламы — на сайт или в сообщество?

Подготовка площадок для приема рекламы

Подготовка площадок для приема рекламы. В идеале ваши посадочные площадки должны учитывать не только сегмент ЦА и спец. предложение именно для этого сегмента, но и канал трафика.

Памятка рекламодателю: что нужно проверить до начала рекламной кампании

Памятка рекламодателю: что нужно проверить до начала рекламной кампании. Рекламодателю до начала рекламной кампании необходимо убедиться…

Рекламироваться через таргетированную рекламу или через сообщества?

Рекламироваться через таргетированную рекламу или через сообщества? Таргетированная реклама позволяет отобрать узкие аудитории, тщательно разделять аудиторию на сегменты и анализировать конверсию с каждого сегмента.

Таргетированная реклама во ВКонтакте

Таргетированная реклама во ВКонтакте. Знакомство с таргетированной рекламой в ВКонтакте

Сбор баз для рекламы

Сбор баз для рекламы. Чем более правильно мы выделим настройками именно нашу целевую аудиторию — тем дешевле будет переход, выше конверсия в заявки и покупки, тем выгоднее будет для нас реклама.

Настройки рекламного кабинета ВКонтакте

Настройки рекламного кабинета ВКонтакте. В каких случаях использовать стандартные настройки рекламного кабинета, а в каких базы ретаргетинга

Как идут показы объявлений в ВКонтакте

Во ВКонтакте аукционная система ставок. Т.е. если на одну и ту же аудиторию подают объявления много рекламодателей — нужно устанавливать более высокую стоимость показов/переходов, чтобы твои объявления показывались.

Подготовка объявлений в ВКонтакте

Подготовка объявлений в ВКонтакте. Вы уже писали рекламные концепции для своих сегментов. Теперь пора перевести их в конкретные объявления

Как правильно выставлять цену на объявления

Как правильно выставлять цену на объявления. Какую бы аудиторию вы ни выбрали, в нее всегда будут входить более дорогие и менее дорогие сегменты.

Настройка объявлений в рекламном кабинете ВКонтакте

Тестирование объявлений в ВКонтакте

Тестирование объявлений в ВКонтакте. Т.е. при тестировании в каждом объявлении должно меняться только что-то одно — либо картинка, либо текст, либо сегмент аудитории. Иначе вы не поймете, от чего изменилась эффективность.

Анализ результатов и управление рекламной кампанией

Анализ результатов и управление рекламной кампанией. При анализе результатов обязательно нужно учитывать конверсию в продажи

Продвижение в сообществах в ВКонтакте

Продвижение в сообществах в ВКонтакте. Реклама в сообществах используется тогда, когда у нас товар не привязан жестко к гео-параметру, либо тогда, когда у нас «картиночный» или сложный продукт

Аналитика для бизнеса в ВКонтакте

Аналитика для бизнеса в ВКонтакте. Когда мы анализируем группы, в которых состоит наша аудитория, есть некоторые неочевидные хитрости, из которых, как вы увидите ниже, можно сделать интересные выводы.

Как выбрать подрядчика на рекламу

Как выбрать подрядчика на рекламу. Выбирать подрядчика на услугу, в которой ты ничего не понимаешь, крайне сложно. Особенно, когда внушительная часть рынка тоже не до конца понимает, что делает, но уже пытается оказывать услуги, чтобы было на ком учиться и расти

Выводы по рекламе ВКонтакте

Выводы по рекламе ВКонтакте. Реклама в соц. сетях открывает новые возможности по продвижению товаров и услуг, новые масштабные аудитории, часто вообще не охваченные предложениями ваших конкурентов.

Термины маркетологов

Самые часто используемые термины маркетологов. Их должен знать каждый.

ВКонтакте | MUSIC x

Самой важной новостью музыкального бизнеса на прошлой неделе вполне могла стать сделка, заключенная между российской социальной сетью ВКонтакте (ВК) и всеми тремя крупными лейблами. Это следует за долгой историей конфликта между ВКонтакте, иногда называемым российским Facebook, и музыкальной индустрией. Похоже, музыка останется в свободном доступе для пользователей ВКонтакте, а сервис начнет тестировать различные модели монетизации за счет нового функционала, ориентированного на своих слушателей музыки.

Два основных последствия этой сделки:

ВКонтакте был похож на встречу Napster с Facebook . Любой мог загружать на него музыку (и другие типы мультимедиа), и любой другой мог получить эту музыку и получить к ней доступ. Бесплатно. Теперь вдруг такое поведение стало монетизироваться.
Существует глобальная экосистема нелицензионных музыкальных приложений, которые используют огромную музыкальную базу данных VK для получения своего контента. Я предполагаю, что крупные компании не хотели лицензировать это, поэтому мы должны начать видеть, как некоторые из этих приложений изо всех сил пытаются поддерживать каталог.

В России музыка является социальной

Чтобы понять ее значение на местном уровне, вы должны знать пару вещей о российской онлайн-музыке. Из-за того, что в самой популярной социальной сети страны есть практически все песни, какие только можно придумать, человека выросли, потребляя музыку в социальном слое . Это сделало онлайн-музыку в России более социальной, чем во многих других странах.

Facebook имеет страницы, VK имеет сообщества

Еще несколько лет назад битва между ВКонтакте и музыкальной индустрией больше походила на войну. Это грозило разрушить важную опору российского музыкального бизнеса : сообщества ВКонтакте, сосредоточенные вокруг музыки.

Модераторы этих сообществ регулярно размещают музыку в группах, поэтому для многих подписчиков групп это способ получить свежие плейлисты, найти новые песни или подключиться к знакомым мелодиям. Есть группы для известных суперзвезд, таких как Дрейк, для местных поп-исполнителей, таких как Дима Билан, а также для менее известных нишевых артистов, таких как голландский продюсер Боаз, который работал с артистами от Major Lazer до Yellow Claw и в значительной степени остался на заднем плане.

Когда промоутеры организуют шоу, они обращаются к подобным сообществам, чтобы подключиться к аудитории из десятков тысяч людей. Иногда они платят модераторам за продвижение шоу или просто предлагают несколько бесплатных билетов. Эти сообщества сыграли важную роль в привлечении зрителей на шоу в России и других странах СНГ. Тот факт, что эти группы теперь могут выжить, является большой победой для музыкального бизнеса VK и в целом. Они не только привлекают зрителей на шоу; они также предоставляют ценные данные, которые помогают определяет законодателей вкусов и влиятельных лиц, а также потенциальных хитов .

Что дальше делать ВК?

Наличие обширного музыкального и видео каталога на ВКонтакте дает хорошее конкурентное преимущество перед Facebook . ВКонтакте является третьим по популярности сайтом в России, намного опережая Facebook, который занимает 8-е место. Он уступает Яндексу, российскому Google, который, как сообщается, обсуждает партнерство с Facebook.

ВКонтакте должен использовать свое уникальное преимущество, чтобы опередить Facebook, и предложить уникальный, конкурирующий опыт, , который также может понравиться пользователям за пределами России. Эти пользователи уже будут привязаны к экосистеме Facebook и, таким образом, не будут заинтересованы в том, чтобы присоединиться к ВКонтакте как к еще одной социальной сети. Даже если бы это было так, маловероятно, что ВКонтакте как классическая социальная сеть сможет набрать необходимую критическую массу на новых рынках, где доминирует Facebook.

Еще одна угроза — рост мессенджеров , в том числе Telegram, который основал Павел Дуров, который также основал ВКонтакте, но расстался на сложных условиях. Мессенджеры были ожидаемой угрозой для социальных сетей в течение многих лет, поэтому Facebook потратил 21,8 миллиарда долларов на приобретение WhatsApp и предложил 3 миллиарда долларов на Snapchat в 2013 году. Совсем недавно Facebook вложил значительные средства в Messenger, запустив бот-платформу в апреле этого года. в котором сейчас находится более 11 000 ботов, таких как бот DJ Hardwell.

ВКонтакте еще недостаточно подготовлена для того, чтобы конкурировать с мессенджерами , и должна приложить усилия, чтобы сохранить актуальность в среде, ориентированной на мобильные устройства, что в странах с развивающейся экономикой может также означать мобильность- только для значительной части своей аудитории. .

Это означает 3 вещи:

ВКонтакте остро нуждается в четкой, целенаправленной мобильной стратегии ;
ВКонтакте может использовать свое лицензионное музыкальное и мультимедийное предложение в качестве конкурентного преимущества ;
VK следует рассмотреть возможность разделения по аналогии с тем, что Facebook сделал с Messenger, Instagram и WhatsApp, чтобы они могли создавать продукты, которые понравятся и пользователям Facebook.

Примечание: VK частично принадлежит Mail.ru, которому также принадлежит вторая по популярности социальная сеть в России Одноклассники. Оба включены в эту лицензионную сделку. У последнего более старая пользовательская база, поэтому ВК придется ориентироваться на демографические группы моложе 35 лет.

Монетизация

Поскольку все основные лицензированные музыкальные сервисы сообщают об убытках, маловероятно, что музыка сама по себе будет прибыльной для ВКонтакте. Он должен рассматривать это как убыток в обозримом будущем и использовать его для укрепления своих позиций на рынке. Это не значит, что они не должны начинать экспериментировать с монетизацией, они определенно должны это делать.

Ключевые стратегические точки для ВКонтакте:

Держитесь пока подальше от моделей подписки — их на самом деле сложно убедить людей начать платить за то, что они привыкли получать бесплатно. Это то, с чем крупные части музыкальной индустрии боролись десятилетиями — не позволяйте этому мышлению заразить вашу бизнес-модель.
Внимательно изучите социальные данные музыкальных сообществ ВКонтакте — что движет взаимодействием, что делает вещи вирусными, что волнует людей и т. д. ВКонтакте, как и Facebook, занимается рекламным бизнесом. Эти факторы имеют решающее значение не только для разработки новых продуктов, но и для их основной бизнес-модели.
Сосредоточьтесь на создании нового социального продукта для мобильных устройств , который будет хорошо работать в современной среде обмена сообщениями. Одним из важнейших его компонентов должна быть музыка.
Добавить микротранзакции . Это самый простой способ заставить людей платить за цифровые товары на развивающихся рынках. Люди не привыкли к повторяющимся подпискам , у многих людей есть мобильные тарифные планы с оплатой по мере использования , а микротранзакции хорошо сочетаются с мобильными кошельками , что снижает трения, связанные с платежами.
НЕ подключайте микротранзакции напрямую к музыке. Заставьте людей платить за вещи кроме музыки , но используйте музыку для стимулирования этих покупок. Например, представьте, если бы сайт Musical.ly взимал бы с пользователей плату за видеофильтры. Создание ассоциации с оплатой музыки убьет ваш бизнес, не успев начаться. Во-первых, позволили людям привыкнуть к оплате музыки . ВКонтакте уже имеет опыт продажи виртуальных товаров, таких как аватарки, виртуальные цветы и т. д.

Я считаю, что микротранзакции в случае ВКонтакте с большей вероятностью принесут повторный доход от пользователей в большем масштабе, чем подписки. Если они должны сделать подписку — предложить новые функции вместо платных того, что пользователи уже имели бесплатно. Сделать его отличным от известных плееров, таких как Zvooq или Яндекс.Музыка, или от Spotify, который пытался запуститься в России, а потом отказался. Помните о трудностях Soundcloud и YouTube в преобразовании бесплатных пользователей в подписчиков. Общеизвестно, что перевести пользователей с неограниченных бесплатных на платные очень сложно. Цена за импульсивные решения , поэтому люди платят, прежде чем приступать к математике, чтобы они могли найти обходные пути, чтобы получить музыку, которую они хотят, без оплаты.

VK, теперь лицензированный, вероятно, крупнейший социальный музыкальный сервис . Там, где музыкальные сервисы всегда изо всех сил пытались создать функциональный социальный слой, ВКонтакте удалось легко смешать музыку и социальные сети. Будет интересно посмотреть, что будет дальше.

Написано для мой еженедельный информационный бюллетень МУЗЫКА x ТЕХНИКА x БУДУЩЕЕ . Если вам понравилось это читать, рассмотрите возможность поделиться и подписаться — это очень поможет.

Подпишитесь на Twitter.
Подписывайтесь на Facebook.

Глоссарий — Помощь рекламодателям

25% / 50% / 75%
Количество просмотров рекламного ролика (25 %, 50 % или 75 %).

ACS
Доля расходов на рекламу, которая рассчитывается как отношение расходов на рекламу к доходам, умноженное на 100%.

Сегменты аудитории
Данные, из которых можно собрать сегмент аудитории.

Сегмент аудитории
Сегмент пользователей, на которых вы можете ориентировать свою рекламу.

Источник аудитории
Данные, из которых можно собрать сегмент аудитории.

Аудиоролик
Формат рекламы: аудиоролик, который проигрывается во ВКонтакте, Одноклассниках, Моем Мире, в приложении Музыка ВКонтакте перед другими записями на десктопах и мобильных устройствах. Прослушивание засчитывается от ¾ от всего видео.

Средняя частота
Средняя дневная частота объявления за выбранный период.

Средняя скорость просмотра
Отношение среднего времени просмотра к количеству просмотров видео, умноженное на 100%.

Баннер
Формат рекламы: реклама с картинкой 240х400 пикселей, которая используется в основном для продвижения сайта. Баннеры могут быть разных типов: графические, HTML5, видео в витрине игр.

Канвас
Тип рекламного поста в мобильной ленте Одноклассников. Когда пользователь нажимает на пост, он переходит на полноэкранную страницу с контентом.

Карусель
Формат рекламы: баннер, состоящий из нескольких объявлений, которые можно листать.

Клики
Количество кликов по объявлению за выбранный период времени.

Переход по внешней ссылке
Количество кликов по внешней ссылке (например, на сайт рекламодателя) в объявлении.

Конверсия
Посещение сайта, завершившееся выполнением целевого действия (например, товар помещен в корзину, просмотрен раздел со скидками).

Контекстная реклама
Текстовые объявления, которые пользователи видят при поиске.

Контекстный таргетинг
Технология, транслирующая рекламу пользователям в соответствии с их поисковыми запросами и другими действиями (поиск товаров или услуг, переходы по категориям/карточкам товаров, на ресурсы проектов ВК — Одноклассники, Вконтакте, Юла, Поиск Почта. ру и др.).

Счетчик Top.Mail.Ru
Счетчик веб-аналитики, позволяющий собирать информацию о действиях пользователей на сайте.

Стоимость полного просмотра
Стоимость просмотра рекламного ролика полностью, определяемая как отношение списаний к завершенным просмотрам.

Охват
Количество пользователей, подходящее для выбранных условий таргетинга рекламы.

CPA (Cost Per Action)
Стоимость целевого действия — отношение стоимости рекламной кампании к количеству целевых действий.

CPC (цена за клик)
Стоимость клика и перехода пользователя на сайт.

CPI (Cost Per Install)
Стоимость установки приложения — отношение стоимости рекламной кампании к количеству установок.

CPL (Cost Per Lead)
Стоимость лида — контактная информация посетителя, заинтересованного в рекламе.

CPM (Cost Per Mille)
Стоимость за тысячу показов рекламы.

CR (коэффициент конверсии)
Коэффициент конверсии — это отношение количества конверсий к количеству кликов, умноженное на 100%.

Кроссплатформенные видеопосты
Формат, позволяющий рекламировать посты с видео в ленте Вконтакте и Одноклассников, используя их как единую рекламную площадку. Так, если выбрать один показ видео для каждого уникального пользователя, после просмотра видео в одной из социальных сетей, например, на смартфоне, аналогичная реклама на рабочем столе в другой социальной сети. сеть больше не будет отображаться.

Форматы поперечного сечения
Форматы рекламы, которые показываются как на десктопах (компьютерах и ноутбуках), так и на мобильных устройствах.

CTR (Click-Through Rate)
Рейтинг кликов по объявлению — это отношение количества кликов по объявлению к количеству показов объявления, умноженное на 100%.

Deep Link
Ссылка, по которой пользователь может попасть в определенный раздел мобильного приложения, минуя другие разделы.

Настольный формат
Формат рекламы, которая транслируется на ПК и ноутбуки (в полной версии сайтов).

DMP (Платформа управления данными)
Платформа, которая собирает, управляет и систематизирует данные о пользователях.

Сегменты DMP
Сегменты аудитории, собираемые сторонними владельцами данных на специальных платформах, которые накапливают и систематизируют информацию о пользователях.

Динамический ремаркетинг
Технология, позволяющая показывать рекламу определенных продуктов или услуг пользователям, которые ранее просматривали их на вашем сайте.

eCPA (эффективная цена за действие)
Стоимость конверсии — отношение количества списаний к количеству конверсий. Метрика показывает цену целевого действия в альтернативной платной рекламной кампании.

Лента
Лента в социальных сетях: Одноклассники, ММ, ВКонтакте.

Полные просмотры
Завершенные просмотры видео — количество просмотренных рекламных роликов. Метрика доступна только для форматов видео.

Доля полных просмотров
Процент завершенных просмотров видео — отношение количества поисков к количеству просмотров видео, умноженное на 100%.

Полноэкранное видео
Формат видеообъявления, отображаемый в мобильной сети myTarget.

Цель Топ.Mail.Ru
Инструмент, позволяющий отслеживать конкретные действия на вашем сайте. Это может быть добавление товара в корзину, просмотр определенного раздела сайта, посещение лендинга — любое важное для вас действие.

Рост охвата
Увеличение количества уникальных пользователей за выбранный период.

Показы
Момент показа объявления пользователю в браузере или мобильном приложении за выбранный период.

Увеличение охвата
Увеличение количества уникальных пользователей за выбранный период.

Вступление
Количество нажатий на кнопку «Вступить» в объявлении о вступлении в группу.

Запуск
Количество запусков рекламы.

Реклама для лидов
Формат рекламы с примечанием для сбора контактной информации пользователя.

Лиды
Количество заявок, поданных пользователями через форму Lead Ads. Заявки можно получать по почте или скачивать из интерфейса.

Нравится
Количество отметок «Нравится» в Одноклассниках или ВК, которыми пользователи отреагировали на рекламу.

Двойник
Технология позволяет находить пользователей, схожих с исходной аудиторией по поведению в Интернете.

Нативная позиция
Размещение рекламы таким образом, чтобы она воспринималась как часть просматриваемого сайта. Учитывает особенности сайта и не идентифицируется как реклама.

Мобильный формат
Формат рекламы на смартфонах и планшетах в мобильной версии сайтов и приложений.

Трекер мобильных приложений
Сервис аналитики мобильного приложения, позволяющий собирать информацию о пользователях приложения, их действиях в приложении, отслеживать источник установок и т.д. от рекламного промопоста до группы рекламодателей.

oCPM
Оптимизированная плата за 1000 показов — сумма по выбранному тарифу за каждый показ мобильного приложения с оптимизацией по настройкам.

Открытие приложения
Количество переходов в приложение из рекламы.

Out-stream
Формат видео, который содержит AutoPlay и отображается вне видеопотока, когда проигрыватель попадает в поле зрения пользователя.

Пиксель Top.Mail.Ru
Сервисный инструмент Top.Mail.ru, позволяющий собирать аудиторию сайта, рекламной кампании в сторонней сети или системе — где нельзя использовать полный код счетчика Топ.Mail.Ru.

Постбэк (pingback, пиксель s2s)
Данные, передаваемые от метрического партнера (или из объявления) в интерфейс статистики myTarget.

Preroll
Формат видеорекламы до 30 секунд, которая показывается перед просмотром основного видео.

Прайс-лист
Файл с данными товаров на вашем сайте нужен для настройки динамического ремаркетинга.

Product Feed
XML-файл, содержащий информацию о товарах (товарах или услугах), предлагаемых рекламодателем, такую как название товара, цена, ссылки на графические изображения и другие параметры.

Ставка
Стоимость, которую рекламодатель готов заплатить за целевое действие (клик по объявлению, установка приложения
и т. д.)

Охват
При создании кампании — количество пользователей подходит для выбранных условий таргетинга рекламы.
В таблице кампаний показано количество уникальных пользователей, которые видели ваши объявления с даты начала кампании до конца выбранного периода.

Ремаркетинг (ретаргетинг)
Технология, позволяющая показывать рекламу или исключать из аудитории тех пользователей, которые были на вашем сайте или в приложении.

Видео с вознаграждением
Специальное полноэкранное видео, которое показывается в мобильных приложениях мобильной сети myTarget. Основная цель просмотра такого видео — получение местной валюты приложений (в основном игровых).

ROMI
Возврат инвестиций; рассчитывается как отношение разницы доходов и расходов на рекламу к общей сумме расходов на рекламу, умноженное на 100%.

Поделиться
Количество репостов пользователей социальной сети.

Супервидео
Рекламный мультиформат, который объединяет все возможности видеорекламы myTarget, стандартизирует и упрощает работу благодаря автоматической адаптации рекламы под разные форматы размещения.

Таргетинг
Технология, позволяющая нацеливать рекламу на определенную аудиторию с учетом социально-демографических, географических особенностей и интересов.

Таргетированная реклама
Текстовые, медийные или мультимедийные объявления, которые показываются только тем пользователям, которые соответствуют определенному набору требований, установленных рекламодателем.

Тизер
Небольшое объявление, которое используется для продвижения сайтов на рабочий стол в правой и левой колонках в социальных сетях Одноклассники и Мой Мир и в проектах ВКонтакте. Тизер состоит из изображения и небольшого текста.