это что и как стать маркетологом

Признаемся себе, что мы все больше узнаем информацию не из радио и телевизора, а с экранов смартфонов, планшетов, ноутбуков и ПК. Мы читаем блоги любимых авторов, слушаем подкасты, смотрим ролики на YouTube.

Может показаться, что это всё само пришло к нам в результатах упорных поисков, но это не так. Все мы, по сути — целевая аудитория сайта, мобильного приложения, социальной сети. За нас с вами борются интернет-маркетологи, которые привлекают нас разными способами: кто-то увидел рекламное объявление, кто-то заинтересовался товаром или услугой в социальной сети, еще кого-то «поглотил» сайт из топ-10 выдачи, а кого-то увлекло письмо, пришедшее на электронный ящик.

Читайте также:

Что такое «целевая аудитория» и почему ее необходимо знать для развития бизнеса

В этой статье мы поговорим про цифровой мир, в котором творятся эти чудеса.

Поехали!

Что такое интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг — это набор каналов инструментов для продвижения товаров или услуг в интернете, которые призваны привести целевую аудиторию к совершению покупки, простыми словами, действия по стимулированию продаж в интернете.

В будущем интернет-маркетологи станут выглядеть именно так!

Цели и задачи

Глобально можно выделить три цели:

1. Привлечение. Идет поиск целевой аудитории с целью захватить ее внимание и направить на каналы продаж: сайт, соцсети и т.д.
2. Удержание. Работа с заинтересованной ЦА, чтобы ее представители как можно дольше оставались клиентами и не уходили к конкурентам.
3. Возврат. Любые действия, связанные с тем, чтобы получить назад бывших клиентов. В интернет-маркетинге для этой цели используется ретаргетинг.

Переходим к задачам:

1. Аналитика. Изучение потребностей ЦА, анализ сильных и слабых сторон собственных товаров и услуг, построение портретов представителей целевой аудитории.
2. Разработка новых продуктов, которые должны закрывать определенные потребности клиентов, приносить им удовольствие и/или снимать их боли.
3. Тестирование каналов продвижения продукта с целью определения наиболее эффективных из них.
4. Разработка стратегии интернет-маркетинга по всестороннему ознакомлению аудитории с продуктов через все имеющиеся каналы.
5. Внедрение стратегии. Этот процесс всегда сопровождается корректировкой каналов и инструментов — удаляются малоэффективные, больше денег тратится на эффективные, тестируются новые.

Читайте также:

Разработка SEO-стратегии продвижения сайта в поисковых системах

Преимущества и недостатки интернет-маркетинга

Сначала плюсы:

1. Использование веб-аналитики. Благодаря ей можно со 100 % точностью изучать свою аудиторию и клиентов и узнавать, какие активности принесли площадке трафик и лидов.
2. Автоматизация процессов. Отложенные посты в социальных сетях и каналах мессенджеров, настраиваемая рассылка электронных писем сильно облегчает жизнь специалистам.
3. Таргетинг. Это точнейшая настройка рекламы на аудиторию, когда учитываются все ее параметры, вплоть до адреса проживания.
4. Большая окупаемость по сравнению с классическим маркетингом. Подсчитывается она опять же благодаря платформам веб-аналитики. При их грамотной настройке обеспечивается и предельная точность изучения и построения гипотез.
5. Интерактивное взаимодействие. Интернет-маркетинг стёр границы не только между регионами, но и странами и даже материками. Теперь можно быть предпринимателем из Китая и продавать товары российским покупателям не вставая с дивана где-нибудь в Пекине.

Не обойдем вниманием и минусы:

1. Спамный или назойливый контент. Компании, бывает, теряют все берега и начинают присылать письма на ящик, рекламные посты, волшебные предложения в личных сообщениях и т. п. Мало кому понравится прийти в условный ВК просто послушать любимую музыку и быть заваленным рекламой.
2. Обезличенность. Этот минус вытекает из плюса рентабельности. Есть мгновенные коммуникации, но нет живого контакта. Эмоциональный фон покупателя можно оценить максимум по комментариям в карточках товаров или сообщениям в чате.
3. Привязанность к гаджетам. Все ваши маркетинговые усилия потеряют (уж простите за каламбур) свою силу, если у потенциального покупателя сядет батарея в смартфоне, зависнет мобильное приложение а то и вовсе сломается компьютер. Или — что самое страшное — выключат электричество…
4. Изменчивость. Этот недостаток можно занести и в плюсы, но в контексте минусов он проявляется ярче. Чуть ли не еженедельно меняется функционал инструментов, а то и вовсе они становятся недоступными по всем понятным причинам.

Читайте также:

Что такое лид в продажах и лидогенерация

Виды интернет-маркетинга

Люди устали от рекламы настолько, что либо не замечают, либо отключают назойливые и не очень рекламные послания. Специалистам надо все время думать, тестировать новые инструменты и направления донесения до аудитории информации. Рассмотрим подробнее виды интернет-маркетинга.

SEO

Я сам начал свой путь в диджитал именно с поискового продвижения. Для многих людей интернет — это поисковые системы, в которых вбивают запросы и получают необходимую информацию.

Как и 20 лет назад, так и в 2022 году результаты поиска представляют собой строки выдачи, где первые места отдаются под наиболее релевантные сайты, и их наиболее часто открывают пользователи.

Есть два способа покорить топ выдачи:

1. Попасть в верхний рекламный блок при помощи контекстной рекламы. Это быстрее по времени, но имеет краткосрочный эффект: как только рекламный бюджет заканчивается, сайт покидает свои позиции.
2. Получить первые места за счет грамотно построенной стратегии поискового продвижения. Это медленнее по времени, но имеет долгосрочный эффект: сайт может закрепиться по определенному кластеру запросов на многие месяцы и даже годы.

Существует целый ряд критериев внутреннего и внешнего продвижения, по которым веб-ресурс должен соответствовать требованиям поисковых систем:

• контент, содержащий ключевые слова в разумных пределах, сделанный для людей и «одобряемый» поисковыми системами;
• скоростная загрузка страниц, потому что ждать даже 5 секунд искомый URL захочет очень малая часть аудитории;
• качественный ссылочный профиль, когда на сайт ссылаются авторитетные и релевантные по тематике ресурсы;
• регулярное обновление контента;
• наличие HTTPS или же оперативный переход на этот протокол с HTTP;
• адаптация под мобильные устройства: планшеты и смартфоны;
• учет на сайте ряда поведенческих факторов ранжирования, куда входят качественный контента, удобная навигация, внешний вид и юзабилити.

Продвижение сайтов

• Любой формат сотрудничества: позиции, лиды, трафик.
• Подбираем запросы, которые приводят реальных покупателей!

SMM

Это направление заключается в продвижении компаний и продуктов в социальных сетях.

Читайте также:

Что такое SMM и как составить эффективную стратегию

В плане тесной коммуникации с целевой аудитории SMM, пожалуй, не имеет аналогов. Например, в сообщениях паблика можно задать вопрос и получить ответ напрямую от представителя компании. Мало того, благодаря умелым действиям сотрудников компаний или нанятых SMM-специалистов можно построить вокруг бренда целое комьюнити — сообщество лояльных бренду людей со своими убеждениями, мыслями и чувствами.

Существует несколько моментов о том, как войти в это направлении и успешно в нем развиваться:

1. Определиться с целевыми сетями. С учетом последних реалий, лучше обойти вниманием «Нельзяграм» и «Нельзябук».
2. Разобраться с форматом площадки, с которой вы будете вещать. Это может быть группа, публичная страница, канал, бизнес- или личный аккаунт. В процессе работы совершенно точно станет ясно, какой формат работает на углубление общения с ЦА, а какой — совершенно бесполезен.
3. Настроить площадку. Если это группа — подобрать обложку, аватар, сделать грамотное описание, подумать над составом и размещением разделов с информацией (FAQ, новости, тематические ветки обсуждения и т. п.).
4. Разработать контент-план. Это своеобразная путеводная звезда для SMM-специалистов, документ, который нужно правильно настроить: определить горизонт планирования, рубрики и форматы контента, даты выхода постов. Также совсем не лишним будет настроить автоматический выход постов. Для этого, например, подойдет сервис SMM Planner.
5. Серьезно заняться созданием и продвижением контента. Очень часто в качестве подготовительной работы выступает разработка голоса бренда. Далее надо определиться с тем, какой именно контент и в каких дозах будет подаваться аудитории: например, у нас будет 20 % процентов чисто продающего в месяц и 80 % — информационного.
6. Брать в расчет специфику той или иной сети. Например, «ВКонтакте» подходит для ретаргетинга, в «Одноклассниках» мы будем общаться с бабулями из клуба вязания, в Telegram будем подключать чат к каналу, а в TenChat — помнить, что это деловая соцсеть, а не пресловутый «100грам» с утиными губами и котятками.
7. Анализировать результаты продвижения. Лайки, просмотры и комментарии — это хорошо, но если у вас паблик или канал сугубо коммерческой направленности, но на первое место выходит получение прибыли. А значит, надо как хорошо уметь продавать, так и в полной мере использовать всю функциональность той или иной площадки. И следить за новшествами.

Контент-маркетинг

Это направление заключается в продвижении продуктов компании через контент:

1. Решать задачу аудитории. Хочет она купить музыкальные инструменты в вашем магазине — вы запускаете для нее серию статей о настройке гитар, подбору струн для скрипок и выбору зимних чехлов для барабанов.
2. Решать задачу компании, потому что грамотно выстроенная стратегия контент-маркетинга дает результаты в виде продаж. Логика покупателей проста: если мне дают экспертный контент бесплатно — наверное, эти люди хорошо разбираются в своем продукте, он у них качественный и его стоит купить.

Очень важно понимать, что в этом направлении равнозначны обе его части:

1. Маркетинг как совокупность инструментов для продвижения товаров и услуг.
2. Контент во всем его разнообразии, благодаря которому вы доносите информацию до аудитории.

Читайте также:

Что такое контент: виды, форматы, критерии качества

В типологии контента лично я отмечаю пять:

1. Информационный. Служит для повышения узнаваемости бренда и лояльности к нему со стороны аудитории. Это статьи, интервью, руководства, подборки сервисов и т. п.
2. Продающий. Служит для прямых продаж продуктов целевой аудитории. Это тексты на страницах услуг, карточек товаров, посадочных страниц, а также коммерческие предложения
3. Развлекательный. Служит для привлечения внимания и увлечения внимания аудитории через интересные материалы с изрядной долей юмора, сарказма и цинизма. Это подборки интерсных фактов о чем-либо, картинки-мемы, смешные посты и т. п.
4. Имиджевый. Служит для демонстрации экспертности компании и ее продукции. Это пресс-релизы, интервью с сотрудниками компании и кейсы.
5. Пользовательский, или UGC. Его созданием занимаются пользователи — представители ЦА — и подчас дают компании ценнейшую обратную связь.

На скрине мы видим реакции на пост и даже один комментарий ;)

Разумеется, контент-маркетологами нельзя считать всех, кто постит в соцсетях и пишет статью про желтых воробушков в своем блоге. Суть КМ в том, что это структурированная деятельность, у которой есть план и измеримые критерии эффективности.

Email-маркетинг

Это рассылка электронных писем на адреса базы клиентов с целью рассказать им о новых товарах и услугах, поделиться информацией о скидках и акция и просто напомнить о себе.

Такая база формируется за счет того, что вы размещаете на сайте лид-магниты с просьбой оставить свой email. И в процессе набора подписчиков надо четко отслеживать, чтобы информация поступала к ним дозированно, была предельно читабельной и полезной (это не лонгриды блога, а письма!), а не той, что без разговоров улетает в спам.

Необходимо всегда делать возможность отписаться от рассылки. В противном случае это неуважение к клиентам и подписчикам. И потери прибыли.

Email-маркетинг призван через цепочки писем трансформировать лиды в покупателей и возвращать уже сделавших покупки. Эта его базовая задача, но есть еще и ряд сопутствующих:

1. Рост лояльности ЦА и пожизненной ценности клиента (LTV). Логично, что повышение лояльности прямо пропорционально факту повторных продаж. Соответственно, ценность многократно покупающего клиента становится выше, как и суммарная прибыль компании. В маркетинге с поправкой на коммерцию можно сказать, что один старый клиент лучше новых двух.
2. Организация воронки продаж. Благодаря рассылке мы часто действуем с лидами по модели AIDA. Наше первое письмо привлекает их внимание и вызывает интерес. В процессе знакомства с письмами рассылки у них разгорается желание купить и в итоге они принимают решение покупать или выполнить иное заложенное в письме целевое действие.
3. Сопровождение клиентов, сделавших покупки. Если у вас сложный продукт с многочисленными нюансами использования, нужно не только продать клиенту, но и рассказывать ему, как таким продуктом пользоваться, чтобы не получить возврат и недовольного покупателя, который наверняка поделится своим мнением с окружающими.
4. Возврат «замерших». Дело в том, что многие, даже лояльные подписчики с течением времени все меньше открывают письма, потому что банально они уже купили и теперь у них закрыта потребность. Тем не менее, можно «пробить» его слепоту и предложить какую-то дополнительную опцию (например ТО с большой скидкой для автомобиля) или же обновленную версию продукта.
5. Перевод аудитории из физической реальности в виртуальную. Возьмем весну 2020 года, когда многие компании для своего выживания организовывали доставки и начинали продавать с сайтов и пабликов в соцсетях. У нас в Kokoc.com есть об этом интересный кейс. А как они доносили до аудитории, что теперь есть такая возможность? В том числе, через электронные рассылки!
6. Рост числа повторных продаж. Например, клиент приобрел смартфон и получил письмо, где ему со скидкой предлагают купить для него чехол, защитное стекло и power bank.

Для email-маркетологов можно привести ряд тонкостей для организации успешной работы:

1. Выделяйте сегменты в подписной базе. Например, женщинам вы вполне закономерно отсылаете одну информацию об одежде и обуви, а мужчинам — другую. Так вы получите максимум дочитываний и лояльную аудиторию.
2. Автоматизируйте процедуру. Воспользуйтесь сервисами для настройки внешнего вида писем, переходы по ссылкам, возможность отписаться, письма, приходящие в ответ на совершение каких-либо действий и т. д. В качестве примера сервиса автоматизации можно назвать SendBox, MailChimp, Unisender.
3. Тестируйте письма по методологии A/B. Смотрите конверсию в открытие и дочитывание, число переходов на сайт, отписки и т. п.
4. Объединяйте инструментарий оповещения клиентов в систему. Пусть у вас будут, помимо рассылок писем, также задействованы SMS-рассылки, онлайн-чат на сайте и настроенный в Telegrame бот для ответов на самые частые вопросы.

Читайте также:

Как составить идеальную воронку продаж для B2B и B2C

PPC (реклама на платной основе)

Если вам нужны быстрые результаты от маркетинга, нужно обратить внимание на контекстную или таргетированную рекламу. Благодаря ей можно в кратчайшие сроки ознакомить ЦА со своим продуктом и дать ей всю необходимую информацию.

На сегодня маркетологам доступны такие системы как:

• «Яндекс.Директ», где создаются и запускаются объявления до показа на поиске и в РСЯ.
• Google Ads, где происходит тоже самое, но в Google и его КМС.
• Nielzyabook Ads — реклама в соцсети Марка Цукерберга и Nielzyagram.
• «ВКонтакте» — для показа в детище Павла Дурова.
• myTarget — реклама на площадках-«дочках» Mail.Group а также во «ВКонтакте» и «Одноклассниках».

Читайте также:

Что такое контекстная реклама — как выглядит и от чего зависит стоимость

У всего PPC-инструментария есть единый алгоритм работы:

1. Если взять рекламные системы «Яндекса» или Google, «ВКонтакте» или «Нельзябука», у каждой из них есть рекламные возможности, реализуемые в личном кабинете рекламодателей. Одни из них обеспечивают показ объявлений в поисковой выдаче, другие же — в ленте соцсетей. У каждой из этих площадок свой набор информации о пользователях — их интересы, психографика и совершенные действия.
2. Через выбранные площадки создаются рекламные кампании для показа только тем, кто отвечает определенным критериям показа объявлений.
3. Клиенты кликают по объявлениям, переходят на сайт, группы или аккаунты компаний и уже там совершают требуемые целевые действия: оставляют электронную почту, регистрируются.
4. С помощью систем веб-аналитики рекламодатель отслеживает переходы с рекламы и затраченные на привлечения средства.
5. Мероприятия по «докрутке» рекламы на уровне кампаний, групп объявлений и их единиц, ключевых слов в текстах объявлений и их графической составляющей.

Стоит отметить, что PPC не является монолитом и имеет свои большие направления.

Таргетированная реклама

Сосредоточена на показе объявлений в социальных сетях. Например, Николай — участник сообщества любителей рыболовства. С большой вероятностью в своей ленте он может увидеть рекламу воблеров, подсаков и прикормки.

Книжный знает, чем зацепить библиофила!

Таргетированная реклама в социальных сетях

• Ваша реклама показывается аудитории с точно заданными параметрами: пол, возраст, работа, гео, интересы, темы.
• Это гибкий и тонко настраиваемый на конкретный сегмент аудитории инструмент продвижения.

Контекстная реклама

Сосредоточена на показах объявлений в результатах выдачи поисковых систем «Яндекс» и Google. Например, Юлия изнывает от жары в Пензе и вводит запрос “кондиционер купить”:

В выдаче вверху мы видим два объявления контекстной рекламы

Медийная реклама

Эта разновидность сочетает в себе интернет-рекламу и ее классическую инкарнацию. Она сочетает в себе медиаформаты, куда, помимо текста, входит графика, аудио и видео. Суть этого инструмента изложена в нашей недавней статье.

Ретаргетинг/ремаркетинг

Мы включаем сюда этот инструмент с изрядной долей условности, потому что в принципе он отстоит отдельно и может применяться в рамках любого из трех рассмотренных выше вида PPC-рекламы.

Благодаря ему можно еще раз показывать рекламу тем, кто уже видел объявления, но так и не выполнил целевое действие. Механизм его работы следующий:

1. На сайт приходит посетитель.
2. Благодаря счетчику аналитики или рекламному пикселю записывает весь сеанс его посещения и выполненные действия.
3. Благодаря этому собирается большой массив информации и не его основе можно построить ремаркетинговую кампанию с более точным прицеливанием на аудиторию.

Читайте также:

Как увеличить конверсию сайта: 30 рабочих способов

Веб-аналитика — ключевой инструмент

Это абсолютный must have для любого интернет-маркетолога. Благодаря инструменту можно со 100 % (при грамотной настройке!) понять, как хорошо показывает себя SEO, SMM, PPC, контент- и email-маркетинг.

Есть две основных системы веб-аналитики.

Google Analytics

Интерфейс Google Analytics

С его помощью можно всесторонне мониторить поведение посетителей на сайте, вплоть до того, что вы видите, как они перемещаются по сайту в режиме реального времени. Из возможностей можно упомянуть:

• подсчет конверсии в рамках посещения сайта, процедуры регистрации, совершения покупок, скачивания файлов и повторные визитов;
• мониторинг каналов получения трафика с выделением эффективных;
• оценка ссылочного профиля;
• построение отчетов: как стандартных, так и кастомизируемых и т. п.

Читайте также:

Google Analytics для начинающих в 2022 году: самое полное руководство. Часть 1. Universal Analytics

«Яндекс.

Метрика» Интерфейс «Яндекс.Метрики»

Система веб-аналитики, где также можно получать данные о посетителях: посещаемости, страницах входа и выхода, источниках трафика, характере целевой аудитории и т. п.

В функциональности «Метрики» стоит отдельно упомянуть о Вебвизоре и тепловой карте посещений, чтобы понимать, какие элементы сайта наиболее кликабельные, а какие наименее. Благодаря вебвизору можно смотреть запись сеансов посещения сайта и получать очень интересную информацию, которую по-другому было вообще не получить.

Читайте также:

Полный гайд по «Яндекс.Метрике» для начинающих

Курсы по интернет-маркетингу в 2022 году

Перед вам великолепная семерка курсов. Поделимся информацией о них и своими чаяниями.

Яндекс Практикум

Сайт: https://practicum.yandex.ru/promo/internet-marketing-start/

Радует наличие наставника и информация о зарплатах интернет-маркетолога!

SkillBox

Сайт: https://skillbox. ru/course/profession-marketolog/

Радует пожизненный доступ к курсам и гарантия трудоустройства

GeekBrains

Сайт: https://gb.ru/geek_university/internet-marketing

Радует рассрочка платежа, 25 % скидки и государственная образовательная лицензия

«Нетология»

Сайт: https://netology.ru/programs/distance-course-internet-marketing#!

Радует возможность обучения с нуля и обещание позиции младшего интернет-маркетолога через 5 месяцев обучения

SkillFactory

Сайт: https://skillfactory.ru/internet-marketolog

Радует целый год обучения и возможность учиться с нуля

TeachLine

Сайт: https://teachline.ru/courses/internet-marketolog-smm-spetsialist/

Радует обучение под руководством практиков TexTerra и диплом об окончании курса

Convert Monster

Сайт: https://convertmonster.ru/marketing-live/

Радует, что уже через четыре месяца можно выйти на средний уровень или получить 100 % возврата денег при отсутствии результата

Чек-лист: какой вид интернет-маркетинга выбрать

• Если невозможны прямые продажи, надо пойти длинным путем и сначала дать всю информацию о продукте. На помощь придет контент-маркетинг.
• Если нужно здесь и сейчас продать товар, обращаемся к помощи платной рекламы, или PPC.
• Когда вы хотите продвигаться бесплатно и получать трафик на сайт, поможет грамотное SEO.
• У вас есть база клиентов, с которой можно работать в плане информирования? Используйте возможности email-маркетинга.
• Практически для всех и для всего хорошо себя покажет продвижение в социальных сетях, или SMM.

В завершение этой статьи хочется пожелать успехов всем коллегам из мира цифрового маркетинга и оставить эту картинку.

И пусть каждый выберет по себе что-то одно или всё сразу!

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Интернет-маркетинг в кризис | Экспертные статьи ProКачество

Проблематика рынка маркетинга

Ситуация в сфере рекламы сегодня складывается непростая: за последние полгода закрылась примерно половина каналов продвижения, таких как  Facebook Ads  и  Google Ads . Это были одни из самых эффективных и простых в использовании каналов. С их помощью легко можно было просчитывать и прогнозировать работу. Уход этих площадок с российского рынка привел к тому, что спрос на отечественные платформы вырос и вызвал  гиперперегрев аукциона . 

Здесь нужно учесть еще один нюанс: запроса на рекламу стало больше, а аудитория пользователей значительно не увеличилась. Потому что, хотя зарубежные платформы и прекратили работу  рекламных сервисов  в России, люди там остались.

Отечественные интернет-платформы для продвижения

• Яндекс и  РСЯ . Один из немногих каналов оперативной лидогенерации с четко статируемыми показателями.  Эффективный порог входа от 70 000 р. 

• VRTarget. Источник холодного трафика, требующего прогрева. Эффективный порог входа от 50 000 р.

В новых обстоятельствах изменилась и специфика маркетинга. Так, в ситуации перегретого аукциона привычные бюджеты больше не приносят ожидаемого результата. А таргетированная реклама престала быть инструментом оперативного получения трафика. Изменился порог входа, отчего таргетированная реклама стала менее доступна для малого предпринимательства. Да, и сейчас можно потратить меньше, но, скорее всего, это будут деньги, выброшенные на ветер. При низких бюджетах невозможно будет набрать необходимую статистику, чтобы отстроить дальнейшую стратегию.

Основная проблема отечественных каналов продвижения сегодня — срок получения результата значительно увеличился. Если раньше «Яндекс» приносил заявки с первых дней запуска, а «ВК» — с первой-второй недели, то сейчас в «ВК» нужно прогревать аудиторию в течение двух-трех месяцев, инвестируя одновременно и в таргет, и в СММ. «Яндекс» приносит первые лиды  через пять-семь дней. 

Эффективная модель рекламной стратегии

Каждый маркетолог самостоятельно вырабатывает модель построения стратегии продвижения. Опираясь на свой опыт и реальные кейсы, мы разработали свою модель рекламной стратегии, которая на сегодняшний день показывает высокие показатели эффективности. 

Она базируется на трех «китах»:

1. Таргет + СММ;

2. Контекстная реклама + сайт;

3. Стек рекламных технологий.

1. Таргетированная реклама и СММ теперь работают только в связке. Раньше, например, необязательно было в «Инстаграме» вести блог, достаточно было создать  аккаунт-каталог  и запустить таргетированную рекламу — это работало. В «ВК» это не работает.

   СММ становится ключевым фактором успешности таргетированной рекламы

   Аудиторию нужно не только привести в сообщество, но и достаточно долго прогревать ее, донося пользу рекламируемой продукции или услуги.

2. Яндекс работает в связке с сайтом. Если есть хороший  конверсионный сайт , то контекстная реклама достаточно быстро организовывает лиды. 

3. Большинство рекламных компаний пренебрегают стеком технологий необходимых для качественных продаж. Отказываясь от этих инструментов, маркетологи начинают «палить из пушки по воробьям», причем вслепую, что, в свою очередь, приводит к бессмысленным тратам бюджета. 

Стек рекламных технологий:

• Сквозная аналитика ;

• Прослушивание записи разговоров с клиентами;

• CRM-система отслеживания источника трафика;

• Динамический или статический  коллтрекинг .

Как не ошибиться в выборе подрядчика

Маркетинг сегодня не требует постоянного присутствия и отслеживания, поэтому нет смысла вводить маркетолога в штат. Кроме того, высококлассный специалист обычно ведет несколько проектов, и навряд ли согласится на такую работу. Поэтому, учитывая текущую ситуацию на рынке, дешевле обратиться к команде маркетологов, чем создавать свой маркетинговый отдел.

Есть несколько аспектов, которым стоит уделить внимание при выборе подрядчика по интернет-маркетингу:

1. Понимание цен. Хороший маркетинг не может стоить дешево, потому что с уходом простых в использовании рекламных сервисов маркетологам нужно уметь  «работать руками»  и постоянно развивать свои навыки. Низкий прайс на услуги чаще всего говорит о плохой эффективности подрядчика;

2. Задавать правильные вопросы. В первую очередь, стоит поинтересоваться, над чем сейчас работает подрядчик. Если он не включен ни в один проект, если все его кейсы закрыты до начала спецоперации, то, скорее всего, он не сможет быть вам полезен, потому что весь опыт, накопленный до февраля 2022 года, уже устарел и предыдущие успехи не в счет. Поводом для доверия маркетологу могут быть текущие проекты и статистика эффективности по ним;

3. Релевантный опыт. Этот пункт не является обязательным, но его наличие добавляет баллы подрядчику. Конечно, если вы продаете, например, продовольственные товары, то для их продвижения лучше всего подойдет человек, который имеет опыт в подобной сфере. Однако не стоит забывать, что с момента начала кризиса прошло немного времени, и у подрядчика просто могло не быть возможности накопить релевантный опыт;

4. Прозрачность аудита. Часто заказчик, имея опыт в маркетинге, хочет понять насколько эффективно у него выстроены процессы продвижения. Тогда он может попросить подрядчика провести аудит этой сферы своего бизнеса. Проверка должна быть максимально прозрачной с последующей открытой презентацией, где будут указаны все узкие места и точки роста. На основании полученных данных заказчик может делать самостоятельные объективные выводы о потенциальном подрядчике;

5. Рентабельность трафика как KPI. Моделей оплаты за услуги маркетинга на рынке очень много: кто-то предпочитает платить за заявки, кто-то за лиды. Но самой эффективной является оплата исходя из общей  рентабельности трафика . Когда во главе мотивации маркетолога стоит прибыль компании, становится понятно, что не так важно, сколько стоит ваша заявка, как то, сколько прибыли она приносит.

Если маркетолог не стремится разбогатеть вместе с заказчиком, то это плохой маркетолог

Тут важно понимать, что рекламная кампания должна набрать обороты, и ждать высокой рентабельности трафика в первые месяцы не стоит. Поэтому в этот период придется оплачивать услуги продвижения по фиксированному тарифу.

Почему маркетолог может отказаться от заказа

Одна из причин отказа — маркетолог не видит перспектив для роста в продвижении продукта заказчика.

Специалисты по продвижению обычно выбирают долгосрочные проекты, где видят возможности по развитию бренда или услуги. Потому что в маркетинговом проекте самые сложные  первые два месяца , и если специалист видит, что дальше этого дело не пойдет, то он не станет зря тратить свое время и силы. 

подробнее

Как и когда проверять эффективность

Проверять подрядчика на эффективность нужно не раньше, чем через месяц-два. Часто бывает, что заказчик не выдерживает этого срока, полагая, что маркетолог не справляется с поставленными задачами, и сворачивает проект за неделю до успеха. Такая нетерпеливость и частая смена подрядчика в сфере продвижения даст скорее обратный от ожидаемого эффект. Важно понимать, что стороннему специалисту нужно время, чтобы разобраться в ситуации.

Найти верный путь продвижения на рынки можно практически в 100 % случаев, но для этого подрядчику нужно время и немного доверия к его профессиональным качествам. Бывают сложные проекты, где рентабельность начинает расти только через полгода, и там в итоге заказчик получает хороший результат.

От чего может увеличиться срок выхода на высокую рентабельность трафика:

• От высокого уровня конкуренции в нише;

• От невыгодного положения компании на рынке;

• От низкого уровня проработки самого продукта или услуги.

Поэтому срезы по статистике продвижения не всегда могут быть объективными даже через месяц. В этом случае руководству необходимо вникнуть в ситуацию, запросить у подрядчика критерии, по которым он ведет работу, и через «Яндекс.Метрику» проанализировать промежуточные результаты.   

Когда маркетинг бессилен

Важно понимать, что маркетинг — это не волшебная палочка. Бывает, что компания вкладывает много ресурсов в продвижение, а результата нет. Это может происходить по нескольким причинам: 

• Если компания не в рынке;

• Если на товар или услугу нет достаточного спроса;

• Если у компании нет времени или денег.

Если компания не заплатила за исследование положения продукта на рынке, по умолчанию маркетолог предполагает, что заказчик уверен, что его товар или услуга в рынке. Но это не всегда так. Сейчас в условиях кризиса многое поменялось и уповать только на маркетинг будет ошибкой. Нужно еще и уметь оценивать ситуацию на своем рынке, перестраивать сообразно ей процессы, логистику и прочее. 

Маркетинг и операционные процессы должны помогать друг другу. Иначе стратегия продвижения рассыпется

Также нет смысла нанимать подрядчика по интернет-маркетингу, если нет достаточного бюджета на это. Целесообразней будет потратить эти деньги на развитие самого продукта.

Также важно отметить, что любой маркетинговый проект начинается с тестов, и уже по их результатам станет понятно, что интернет-продвижение может не подойти компании. Так, например, по итогам тестового периода окажется, что цена лида слишком высокая и не окупает затраты. Такая ситуация может сложиться, например, при высокой конкуренции на рынке с большими компаниями.

Но, даже если результаты тестового периода неутешительные, это не означает, что компании не стоит пробовать другие виды маркетинга.

Введение в интернет-маркетинг | Google Реклама

Чтобы максимально эффективно использовать рекламный бюджет, сначала необходимо разработать стратегию. Ставьте реалистичные цели и начинайте с малого. После того, как вы проверили свои стратегии, чтобы определить, что работает, а что нет, добавьте больше типов стратегий онлайн-маркетинга.

Вот лишь некоторые из наиболее распространенных рекламных стратегий:

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг относится к созданию «естественного контента», который помогает повысить узнаваемость бренда. Под естественным контентом мы подразумеваем любую форму общедоступных медиа, которая побуждает клиентов взаимодействовать с брендом. Типы контента могут включать в себя видео, сообщения в блогах, инфографику и т. д. Эта стратегия онлайн-маркетинга, как правило, менее затратна и используется в основном для повышения узнаваемости бренда и создания компании как лидера мнений в своей области.

Медийная реклама

Каждый раз, когда вы находитесь на веб-сайте и сталкиваетесь с цифровым баннером с изображением или видео, это медийная реклама. Это отличный способ повысить узнаваемость продукта и представить свой бренд значительному количеству людей. Медийная реклама, как правило, очень привлекательна, и ее легко создать с помощью галереи объявлений Google. Узнайте больше о том, как создать графическое объявление, выполнив всего несколько простых шагов, и о том, как добиться успеха.

Маркетинг по электронной почте

Имя говорит само за себя. Электронный маркетинг — это просто обращение к вашим клиентам по электронной почте. Эти электронные письма могут варьироваться от рекламы ограниченной по времени специальной распродажи до обмена отраслевыми новостями и передовыми статьями. Важно, чтобы ваши клиенты добровольно предоставляли свою информацию, а не находили пользователей на основе внешних списков адресов электронной почты. Электронные письма, отправленные людям, которые не зарегистрировались добровольно, с большей вероятностью будут считаться спамом.

Платная поисковая реклама или контекстная реклама

Эта стратегия онлайн-маркетинга использует такие службы, как Google Ads, для продвижения бизнеса с помощью рекламы, которая появляется на странице результатов поисковой системы. Компании могут платить за то, чтобы их конкретные текстовые объявления появлялись всякий раз, когда клиенты ищут определенный термин в Google. Платная поисковая реклама, которую часто делают сложной, может быть простой в использовании и позволяет вашей компании выходить на глобальный рынок с 3,5 миллиардами поисковых запросов каждый день.

Узнайте больше о платной поисковой рекламе.

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация, или SEO, часто называется «органическим маркетингом» и включает в себя внедрение передовых методов естественной оптимизации веб-сайта для продвижения вашего веб-сайта на странице результатов поисковой системы. Это может варьироваться от выбора определенных ключевых слов для включения на страницу до обеспечения четкой и простой в использовании структуры вашего веб-сайта с целью предоставления наиболее релевантного контента и наилучшего взаимодействия с пользователем.

Маркетинг в социальных сетях

Эта стратегия онлайн-маркетинга включает в себя как платные, так и бесплатные функции в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest и других. Бренды публикуют интересные и привлекательные статьи со своего сайта или других сайтов бесплатно или за плату, чтобы размещать эти сообщения перед профилем целевой аудитории. Социальные сети являются чрезвычайно ценными ресурсами, поскольку они позволяют клиентам легко делиться интересным контентом с другими единомышленниками.

Развивайте свой производственный бизнес в Интернете

Показывайте свою рекламу в Google 

Показывайте свою рекламу на веб-сайтах с высокой посещаемостью и держите свой производственный бизнес в центре внимания клиентов и потенциальных клиентов.

Продавайте свои товары в Интернете

Если вы объедините интернет-магазин и рекламу товаров  в Google, вы сможете продавать свои товары кому угодно и где угодно.

Победите своих конкурентов

Показывайте рекламу вашей компании, когда кто-то ищет вашего конкурента.

«Обслуживание клиентов, общение и внимание к деталям на высшем уровне.»

Джош В.,

Cleveland Punch & Die

Веб-сайты и цифровой маркетинг для производителей

Наши услуги предназначены специально для помощи тем, кто работает в обрабатывающей промышленности.

Готовы начать?

Нажмите ниже или позвоните по номеру 702-570-8100, чтобы узнать больше.

Отзывы производителей

Global Shop Solutions

Cleveland Punch & Die

CGI Automated Mfg.

Программное обеспечение ERP для производителей с 1976 года.

B&B Machine

Прецизионная обработка, шлифовка и сборка с 1948 года.

Посмотреть видео »Посмотреть видео »Посмотреть видео »Посмотреть видео »

Посмотрите видеоролики ниже, чтобы узнать, что говорят о нас наши клиенты.

Компания с гордостью основана, имеет штаб-квартиру и обслуживает производителей в США. Все права защищены

Положения и условия   ◦   Политика конфиденциальности ◦  Карта сайта
Copyright © 2022 Expert Internet Marketing.
Все права защищены

ЧАСОВ
Понедельник — Четверг | 9:00-17:00 по тихоокеанскому времени
Пятница | 9am — 12pm PT

ADDRESS
410 S. Rampart Blvd., Ste 390
Las Vegas, Nevada 89145

Grow Your 

Manufacturing 

Business Online

Sell your products online and promote ваш производственный бизнес  в Google и LinkedIn.

Планы от 200 долларов в месяц.

Обзор видео (2 минуты)

Развивайте свой бизнес

Производство

Бизнес в Интернете

Продавайте свою продукцию в Интернете и рекламируйте свой производственный бизнес в Google и LinkedIn.

Планы от 200 долларов в месяц.

Обзор видео (2 минуты)

Профессиональные веб-сайты

Начните продавать товары в Интернете с помощью современного веб-сайта, который соответствует вашему бренду, начиная с 500 долларов США в месяц.

Описание продукта » | Узнать больше »  

Какие услуги вам нужны?

Ниже приведены шесть услуг, которые необходимы каждому производителю для развития своего бизнеса.

Какие услуги вам нужны?

Ниже приведены шесть услуг, которые необходимы каждому производителю для развития своего бизнеса.

Покажите свою рекламу в Google

Будьте на виду у потенциальных клиентов благодаря рекламе брендов на веб-сайтах Google по цене от 200 долларов в месяц.