что такое компании роста и стоимости, акции первого, второго и третьего эшелона, рыночная капитализация и голубые фишки

Почему растет или падает цена акции?

Цена акции отражает то, как инвесторы оценивают текущее и будущее состояние дел в компании: сколько стоят ее активы, насколько эффективно ее руководство, есть ли у компании потенциал увеличивать прибыль в дальнейшем.

Цена акции может расти, когда компания получает прибыль на протяжении нескольких лет: инвесторы ждут высоких дивидендов и с большой охотой покупают ее акции.

Но даже когда компания решает не платить дивиденды и вкладывает все средства в дальнейшее развитие своего бизнеса, это все равно может стать поводом для роста ее котировок. Так происходит потому, что инвесторы надеются на увеличение доли компании на рынке, а это означает потенциально больший объем прибыли в будущем. Что такое котировка

И наоборот: цена акции снижается, если компания работает неэффективно, ничего не зарабатывает и копит долги. В этой ситуации инвесторы понимают, что ждать прибыли от такой компании бессмысленно, и начинают избавляться от ее акций.

Однако всегда важно помнить, что развитие экономики предсказать очень трудно и предыдущий рост компании не гарантирует ее рост в будущем. А сегодняшнее снижение цены на акции не означает, что они будут дешеветь и завтра.

Что такое дивидендный гэп?

Дивидендный гэп — это снижение цены акции после фиксации списка акционеров, которым компания выплатит дивиденды.

Снижение цены в этот момент происходит по двум причинам:

1. Инвесторы, купившие акции компании до фиксации списка акционеров, получат ближайшую дивидендную выплату. А те, кто купит эти же акции на следующий день после фиксации списка, этих дивидендов не получат. То есть после фиксации списка ценность акций для инвесторов временно снижается — примерно на величину выплачиваемых дивидендов.

2. При выплате дивидендов компания отправляет часть свободных денег со своего баланса на счета акционеров. Из‑за этого у самой компании становится меньше денег, поэтому и цена ее акции снижается.

Обычно размер дивидендного гэпа примерно равен сумме дивидендов на одну акцию. При этом если бизнес компании продолжает развиваться, то через некоторое время после дивидендного гэпа акции компании вновь могут вырасти в цене.

Историю дивидендных выплат можно найти в разделе «Дивиденды» на экране нужной вам акции. Если компания объявила о выплате дивидендов, то в этом же разделе можно будет увидеть дату, до которой нужно купить акцию, чтобы получить дивиденды.

В этом примере инвесторы, купившие акции Роснефти до 10 января 2023 года включительно, получат 20,23 ₽ дивидендов на одну акцию. А инвесторы, купившие акцию 11 января, на ближайшие дивиденды претендовать не смогут. Поэтому 11 января цена акции Роснефти резко упала примерно на сумму ближайших дивидендов

Чтобы понимать, когда именно произойдет дивидендный гэп, нужно знать разницу между несколькими важными датами.

Дата закрытия реестра — это день, когда фиксируется список текущих акционеров компании. Если на эту дату вы есть в списке акционеров, вы получите ближайшую дивидендную выплату.

Дата отсечки — это последний день, чтобы купить акции компании и оказаться в списке ее акционеров. Этот день наступает раньше дня закрытия реестра, потому что торги акциями на бирже проходят в режиме «Т+2». Это значит, что окончательные расчеты и включение вас в реестр акционеров произойдет только на второй рабочий день после совершения сделки.

Например, реестр акционеров Роснефти закрывался 12 января 2023 года, но дата отсечки была за два рабочих дня до этого — 10 января.

Дата дивидендного гэпа — следующий торговый день после даты отсечки. Инвесторы, купившие акцию в день дивидендного гэпа, уже не смогут получить ближайшие дивиденды.

Дата выплаты дивидендов — обычно начисление денег инвесторам происходит в течение 1–2 месяцев после даты закрытия реестра.

Что такое рыночная капитализация компании? Как на ней заработать?

Капитализация — это совокупная стоимость всех акций компании.

Например, если у компании 100 акций и стоимость каждой акции на бирже составляет 2 ₽, то рыночная капитализация равна 200 ₽.

Если одна акция стала стоить 3 ₽, то капитализация вырастет до 300 ₽.

Чтобы заработать на росте капитализации, нужно дождаться удачного момента и продать акции. Пока акции не проданы — по сути, у вас нет дохода. Такую ситуацию еще называют нереализованной, или «бумажной», прибылью, потому что она есть только «на бумаге», точнее — на экране вашего смартфона.

Например, вы купили акции по 50 ₽ за штуку, и через месяц их цена поднялась до 100 ₽. Кажется, что вы удвоили свои вложения, но это не совсем так. Пока вы не продадите акции по 100 ₽, у вас не будет этого дохода — но всегда есть вероятность, что на следующий день акции вновь станут стоить 50 ₽ или даже упадут до 25 ₽.

Обычно капитализация быстро растет у молодых компаний, которые только начинают захватывать свою долю рынка. Если вложиться в них еще на стадии малой капитализации, можно получить доходность, многократно превышающую доходность по акциям и облигациям больших компаний с устоявшейся долей на рынке. Но и риски тоже очень велики: ведь никто точно не знает, получится ли у молодой компании стать новым гигантом в своей индустрии. Что такое венчурные инвестиции

Что такое разводненная прибыль на акцию?

Это доля от чистой прибыли компании, которая приходится на одну ее обыкновенную акцию, с учетом возможного изменения общего количества акций в обращении. Такие изменения могут произойти, например, в случае дополнительной эмиссии или обратного выкупа акций. 

Показатель разводненной прибыли, или diluted EPS, необходим, чтобы понять, насколько цена акции соотносится с тем доходом, который инвестор может потенциально от этой акции получить. И как этот доход может уменьшиться, если акций компании станет больше.

Для этого при расчете diluted EPS учитывают потенциальное количество новых обыкновенных акций, которые могут появиться из‑за конвертации других инструментов: привилегированных акций, облигаций или опционов.

Например, по итогам года компания получила прибыль в размере 100 000 ₽ и готова распределить ее в виде дивидендов между 200 обыкновенными акциями. Тогда на одну акцию будет приходиться: 100 000 ₽ / 200 акций = 500 ₽.

Но, помимо этого, компания в виде бонусов выплачивает менеджменту опционы, которые можно обменять еще на 300 обыкновенных акций. И если менеджмент решит реализовать свои опционы, суммарно у компании станет уже 500 акций.

В этом случае показатель разводненной прибыли будет таким: 100 000 ₽ / 500 акций = 200 ₽ за акцию. То есть дивидендный доход для каждого отдельного инвестора будет меньше.

Наличие опционов или привилегированных акций, которые можно конвертировать в обычные акции, должно быть отражено в отчетах компании — их обязаны публиковать каждый квартал. Чаще всего там же указывается и сам показатель разводненной прибыли на одну акцию. В Тинькофф-журнале есть бесплатный курс о том, как правильно читать отчетность компании, чтобы изучить ее бизнес и найти идеи для инвестиций. Читать курс

Также размер разводненной прибыли на акцию можно посмотреть в карточке конкретной бумаги в приложении Тинькофф Инвестиций, на вкладке «Показатели»

Что такое акции компаний роста и компаний стоимости?

Акции роста — это ценные бумаги компаний, бизнес-модель которых позволяет им расширять свою долю на рынке гораздо быстрее, чем в среднем по отрасли. Соответственно, и цена на акции этих компаний растет очень высокими темпами.

Акции стоимости — это бумаги крупных компаний с уже устоявшимся и хорошо предсказуемым бизнесом. Так как большому бизнесу сложнее и дальше увеличиваться в размерах, цена на акции этих компаний растет гораздо более скромными темпами.

Среди участников фондового рынка популярны две инвестиционные стратегии.

Покупка акций роста — тут инвесторы делают ставку на то, что цена на такие акции продолжит расти опережающими темпами, и в подходящий момент они смогут выгодно их продать.

Минусы этого подхода в том, что, как правило, такие компании не платят дивиденды, направляя весь свободный денежный поток на развитие и экспансию бизнеса в своей или смежной отрасли. То есть фактически инвестор может получить доход, только продав акции.

Например, Amazon — это классическая компания роста. Она занимается электронной коммерцией и показывает рост выручки и капитализации даже в кризисное время за счет постоянного расширения своего влияния на рынке. С 2016 года стоимость акций компании выросла на 379%, в то время как американский рынок ценных бумаг вырос на 105%.

Покупка акций стоимости — тут инвесторы ставят на устоявшуюся бизнес-модель компании, которая позволяет ей получать высокий доход и распределять его между акционерами. То есть инвесторы получают постоянный денежный поток в виде дивидендных выплат.

Минусы этого подхода в том, что рост цен на акции таких компаний редко превышает общеотраслевые темпы.

Например, к компаниям стоимости можно отнести телекоммуникационных гигантов вроде МТС в России или AT&T в США. Эти компании платят хорошие дивиденды, но цена на их акции растет на уровне всего рынка, потому что они уже заняли свою нишу и значительного прироста клиентской базы — а значит, и выручки — в ближайшее время не предвидится.

Что такое акции первого, второго и третьего эшелона?

Эшелон — это условное понятие, которое показывает популярность конкретных акций среди инвесторов. Чаще всего выделяют три таких эшелона.

Первый эшелон — это компании с самыми громкими именами, стабильным бизнесом и высокой рыночной капитализацией. Их акции всегда пользуются большим спросом, поэтому их можно легко купить или продать на бирже, а резкие скачки цен на акции первого эшелона происходят редко. Часто такие акции еще называют голубыми фишками. Что такое рыночная капитализация 

Второй эшелон — это уже не такие крупные и известные компании, поэтому их акции гораздо менее популярны среди инвесторов. Даже в основную торговую сессию на бирже может не получиться быстро продать такие акции по выгодной цене, потому что желающих купить их не так много. Из‑за этого цены на акции второго эшелона могут меняться на 10% и больше за одну торговую сессию.

Третий эшелон — это малоизвестные компании средней и малой капитализации, которые считаются самыми рискованными для инвестиций. Желающих купить их всегда очень мало: бывает, что по акциям третьего эшелона за несколько дней не заключают ни одной сделки. Поэтому цена на них может меняться очень резко — на 20% и больше всего за одну сессию.

Чтобы отличить акции третьего эшелона от голубых фишек, помимо названия, стоит посмотреть на объемы торгов. В приложении Тинькофф Инвестиций это можно сделать в карточке конкретной бумаги на вкладке «Стакан». Что такое биржевой стакан

В биржевом стакане можно увидеть, сколько лотов конкретной ценной бумаги готовы купить и продать на бирже в текущий момент, а также какие цены предлагают продавцы и покупатели

Что такое голубые фишки?

Так называют акции самых известных на рынке компаний с многолетней историей, устоявшейся репутацией и стабильными финансовыми показателями. Например, 15 самых популярных акций российского рынка представлены в отдельном индексе, рассчитываемом Московской биржей.

Голубые фишки обладают характеристиками, которые выделяют их на фоне других бумаг на фондовом рынке.

Высокая ликвидность — на голубые фишки приходится основной объем торгов на рынке ценных бумаг, поэтому такие активы легко купить или продать в большом объеме в любой момент работы биржи. Когда можно торговать на бирже

Хорошие показатели бизнеса — такие компании имеют стабильный рост дохода, надежность и высокую капитализацию на протяжении как минимум нескольких лет. Это может указывать на то, что интерес к компании вызван не только спекулятивным настроением на рынке, но и реально работающим бизнесом.

Лидерство в своей отрасли — обычно компании, акции которых причисляют к голубым фишкам, являются лидерами в своей экономической отрасли или входят в первую пятерку лидеров.

Кто такие дивидендные аристократы?

Это компании, которые каждый год стабильно платят дивиденды и делают это в течение многих лет. Например, многие американские компании, которые чаще всего и включают в список дивидендных аристократов, платят стабильные дивиденды своим акционерам и даже увеличивают их размер год от года на протяжении более 25 лет.

Чтобы войти в список дивидендных аристократов, компании должны выполнить еще несколько условий, в том числе иметь капитализацию не меньше 3 млрд $ и среднедневной объем торгов их акциями от 5 млрд $, а также входить в индекс S& P 500 — это список самых крупных компаний в США. В Тинькофф-журнале есть подробная статья о том, как и зачем инвестировать в дивидендных аристократов.

Еще о том, что влияет на стоимость акций и что нужно учитывать, чтобы заработать на росте их цены, рассказали в 6-минутном видео:

Содержание и тайм-коды видео

00:00 — По какой логике выбирают акции

00:33 — Откуда берется акция и что это такое

01:57 — Как формируется цена акции

03:01 — Почему акции дорожают

03:56 — Почему акции дешевеют

04:38 — Российский рынок акций, биржи и брокер

05:46 — Советы начинающим инвесторам

Получилось найти ответ?

Manzana Group | Как работают скидки и бонусы? Или они не работают?

3 подтверждения, что работают и 3 способа заставить их работать «в плюс».

Несколько лет назад в Forbes вышла колонка с утверждением, что бонусы и скидки больше не работают. В подтверждение привели примеры программ лояльности без скидок и бонусов, которые предполагали нематериальную мотивацию. Мы занимаемся автоматизацией программ лояльности больше 12-ти лет и значительная часть каждой программы лояльности наших клиентов – именно материальным поощрения: скидки и бонусы. Причем в самых разных сферах розничной торговли и B2C: продукты, одежда, товары для детей, зоо-товары, ювелирные изделия, клиники, стадионы и так далее. И важно разобраться – правда ли скидки и бонусы не работают. Или разобраться – как именно работают скидки и бонусы в программах лояльности.

Массовые скидки или «убийцы маржи» (margin killers)

Есть целая отдельная отрасль знаний – массовые промоакции. Основной объем скидок в ритейле предоставляется именно в рамках таких «масс промо» или нецелевых маркетинговых акций. Конечно, это делается вместе с поставщиками и производителями. Соответственно, основная нагрузка по таким скидкам лежит именно на них. Программы лояльности зачастую рассматриваются как возможности снизить стоимость привлечения клиентов скидками. И, на наш взгляд, правильная программа лояльности – это действительно отличная возможность отказаться от скидок, которые фактически не работают (да, такие бывают!). Отказаться от таких скидок – не значит просто их отменить. Такой шаг может пагубно сказаться на трафике и покупках.

Это подтверждается множественной статистикой и исследованиями. Вот 3 подтверждения.

1. В исследовании «На грани промо» одной из самых авторитетных компаний в анализе ритейла – компании Nielsen делается вывод, что 62% покупателей в России очень внимательно относятся к промоакциям, а 33% специально их ищут. Продажи в рамках промо в ключевых категориях FMCG выросли на 9% по отношению к аналогичному периоду прошлого года и составили в среднем 47%. Любимый вид промо акции для большинства российских потребителей (70 – 80% в разных городах РФ) – именно снижение цены.

2. Холдинг «Ромир» в своем исследовании подтвердил, что 36% покупателей специально отыскивают скидки на постоянно покупаемые ими товары. И число таких «охотников» на скидки растет из года в год.

3. Исследование Google говорит, что и в онлайн-покупках 73% клиентов предпочитают продавцов, которые предоставляют скидки и другие виды выгодных акций.

Эти и многочисленные другие исследования показывают, что в современной экономической ситуации в России при наблюдающемся снижении покупательной способности, покупатели будут продолжать искать более выгодные акции, скидки или бонусы.

Тут самое время сделать вывод – скидки, бонусы, подарки и другие механики крайне ожидаемы покупателями в ритейле. Покупатели их ждут, ищут и готовы на них реагировать: покупать или даже покупать больше, чем планировали.

Но может ли сам ритейл поддержать такое движение со стороны покупателей? Ведь розничные сети находятся в не меньшем экономическом стрессе. И тут в ряд причин к снижению спроса и покупательной способности, добавляется снижающаяся маржа (на которую крайне негативно влияют массовые скидки и буквально убивают ее) и стремительно растущая конкуренция с агрессивно приходящими на локальные рынки федеральными или глобальными ритейлерами.

В качестве примера можно привести маржинальность в аптечном бизнесе, где даже скидка в 3% по социальной карте, может привести к потере маржи на очень большой части лекарственного ассортимента.

Если от скидок нельзя отказаться, то можно ли снизить их стоимость для ритейла?

Оказывается, что возможно. И снизить стоимость предоставляемых скидок можно целым рядом способов. Приведем 3 таких способа:

1. Запустить программу лояльности и сместить акцент с нецелевых акций на целевые акции для определенных сегментов покупателей. Такие целевые акции действуют для определенной аудитории и направлены на решение определенной задачи (поднять частоту, вернуть отток, продвинуть СТМ, поднять средний чек, cross-sell или up-sell и т. д.).

2. Пойти еще дальше и, на ряду с целевыми акциями по сегментам участников программы лояльности, начать делать персональные предложения. Такие персональные предложения в рамках программы лояльности по своей сути являются целевой акцией направленно на “segment of one”.

3. Заменить скидочную программу на бонусную или комбинированную (бонусы + скидки). Это может быть отдельной большой темой, но как показывает и теория, и практика экономика в бонусных программах лояльности позволяет показывать покупателям сопоставимый или больший (по сравнению скидками) процент поощрений и при это значительно снизить стоимость таких поощрений для самой розничной сети, выступающей в качестве оператора программы лояльности.

Мы знаем и другие прибыльные способы заставить работать скидки и бонусы в программе лояльности.

При подготовке к запуску или перезапуску программы лояльности наших клиентов мы особое внимание уделяем материальным поощрениями (скидки, бонусы, купоны, подарки…) потому, что именно эта статья затрат – самая большая даже по сравнению со всеми остальными вместе взятыми. И важно подготовить такую финансово-экономическую модель программы лояльности, которая бы давала нужную прибыль при рыночном уровне скидок и бонусов для участников программы лояльности.

По мнению уже упоминавшийся здесь компании Nielsen, даже на международном уровне 51% опрошенных участников программы лояльности считают скидки в той или иной форме наиболее ценным преимуществом программ. А вступив в программу лояльности 76% российских покупателей при совершении покупок выбирают именно ту розничную сеть, в программе лояльности которой они участвуют.

Весь наш опыт автоматизации программ лояльности говорит о том, что материальные поощрения – скидки и бонусы – работают, привлекают покупателей и повышают показатели сети. Но всегда важно, чтобы экономика программы лояльности в целом и маркетинговых акций в отдельности сходилась и они приносили прибыль ритейлеру. Для этого есть целый ряд инструментов программ лояльности и мы призываем активно пользоваться накопленным опытом программ лояльности из самых разных отраслей.

Возврат к списку

Соглашение об обработке персональных данных при отправке заявки

Настоящим я предоставляю согласие на обработку ООО «Манзана» (юридический адрес: 105082, Москва, ул. Фридриха Энгельса, д.75, стр. 5) моих персональных данных. В соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» я согласен предоставить информацию, относящуюся к моей личности: мои фамилия, имя, отчество, должность, контактный телефон, адрес электронной почты и иную информацию. В случае предоставления персональных данных третьих лиц, я подтверждаю, что мною получено согласие третьих лиц, в интересах которых я действую, на обработку их персональных данных, в том числе: сбор, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление или изменение), использование, распространение (в том числе, передача), обезличивание, блокирование, уничтожение, а также осуществление любых иных действий с персональными данными в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации. Информирование осуществляется по средствам телефонной связи и/или посредством электронной почты. Я осознаю, что проставление знака «V» и нажатие кнопки «Отправить», означает мое согласие с условиями, описанными ранее.

Как мы можем Вам помочь?

*

Я согласен на обработку персональных данных в соответствии с условиями

Как мы можем с вами связаться?

Как мы можем вам помочь?

Я согласен на обработку персональных данных в соответствии с условиями

—>

Стратегии и примеры рекламного ценообразования

Рекламное ценообразование — это стратегия продаж, при которой бренды временно снижают цену на продукт или услугу для привлечения потенциальных клиентов и покупателей. Снижая цену на короткое время, бренд искусственно увеличивает ценность продукта или услуги, создавая ощущение дефицита. Рекламные цены могут помочь в привлечении клиентов, побуждая экономных покупателей совершать покупки. Это может увеличить доход, повысить лояльность клиентов и улучшить краткосрочный денежный поток.

Стратегия стимулирующих цен лучше всего работает в краткосрочной перспективе. При чрезмерном использовании он стоит брендам денег, снижая размер прибыли. Клиенты привыкают к более низким ценам — так называемая «ценовая ориентация» — или они могут делать запасы в течение рекламного периода. Это также добавляет шума на уже переполненном рынке, где обычно используются акции и скидки.

В этой статье рассматриваются:

• Как используются рекламные цены и кто их использует.
• Примеры и типы рекламных цен.
• Как рассчитать рекламные цены.
• Как ориентировать рекламные цены на определенные сегменты с помощью новой формы персонализированных рекламных акций, называемой маркетингом идентификации, которая помогает брендам выделяться на конкурентном рынке, снижать затраты на привлечение клиентов и защищать прибыль.

Как и кем используются рекламные цены?

Рекламное ценообразование является популярной стратегией для потребительских брендов, в том числе розничных продавцов, авиакомпаний, спортивных залов, ресторанов и поставщиков услуг. Компании B2B также используют свои собственные виды рекламных цен. Бренды используют рекламные цены, чтобы:

• Создайте шумиху при запуске нового продукта или услуги.
• Поощряйте постоянных клиентов.
• Увеличение трафика клиентов.
• Поощряйте повторные продажи.
• Переместить лишние запасы.

Рекламное ценообразование является популярной стратегией продаж. На самом деле, 80% маркетологов говорят, что акции и скидки играют важную роль в их стратегии привлечения клиентов.

Однако популярность промо-цен на самом деле обесценивает бренд, когда им злоупотребляют. Большинство маркетологов используют тактику массовых скидок — они предлагают всем одинаковые акции, создавая еще больше шума на переполненном конкурентном рынке. В Instagram 2 миллиона активных рекламодателей, и, по оценкам экспертов по цифровому маркетингу, большинство американцев видят от 4000 до 10 000 рекламных объявлений в день.

Опрос показал, что, когда дело доходит до привлечения клиентов, почти каждый четвертый маркетолог — наибольшее число респондентов среди шести категорий — говорит, что отличиться от конкурентов является их самой сложной проблемой. Острая необходимость выделиться побуждает к более частым рекламным акциям в разных отраслях, но на рынке, переполненном конкурирующей рекламой, они непреднамеренно добавляют шума.

Типы и примеры рекламного ценообразования

Определение рекламного ценообразования или определение рекламной скидки охватывает широкий спектр тактик промо-ценообразования, включая:

• • Купи один, получи один бесплатно (BOGOF). Чтобы отпраздновать Месяц молодежного футбола, клиенты Chipotle, которые носили молодежную футбольную майку, могли «выиграть» первое блюдо «купи один/получи один бесплатно» или детское питание во время выходных, посвященных Дню труда.

• • Купоны.  Купон — это ваучер, дающий владельцу право на скидку на определенный продукт. TackleDirect, бренд, продающий рыболовные снасти, предлагает купоны людям, которые отказались от корзины покупок. Исследователи обнаружили, что средний показатель отказа от корзины составляет почти 70%.

• • Срочные продажи. На очень короткое время — иногда всего на несколько часов — бренды будут снижать цены, чтобы избавиться от избыточных запасов, привлечь клиентов или увеличить прибыль. Туристический бренд Globus увеличил успех мгновенных продаж на 20%, предложив военным персонализированные акции. Стратегия персонализированного продвижения компании снизила злоупотребление купонами на 35% и потребовала на 75% меньше усилий и ресурсов для реализации.

• • Программы лояльности. Программа лояльности — это программа поощрения, которую компания предлагает своим клиентам, которые часто совершают покупки. Поскольку привлечение нового клиента обходится в 5-25 раз дороже, чем удержание существующего, программы лояльности являются популярным видом ценового стимулирования. Клуб Virgin Atlantic Flying Club позволяет участникам зарабатывать баллы, которые поднимают их на разные уровни. Чем выше уровень, тем больше преимуществ.

•  

• • Сезонные врезки. Определенные периоды года, такие как Черная пятница, Киберпонедельник или День ветеранов, хорошо подходят для рекламных акций. U.S. News & World Report предлагает покупателям руководство по лучшим месяцам для поиска лучших предложений.
    ( Подсказка: День поминовения — лучшее время для покупки бытовой техники.) 

• • Акции для конкретных сегментов. Пример эффективного рекламного ценообразования предназначен для определенных сегментов покупателей, таких как студенты, учителя, пожилые люди или военные. CheapCaribbean, туристическая компания, предлагающая недорогие роскошные пакеты для отдыха на Карибах, в Мексике и Центральной Америке, предлагает медсестрам закрытые персонализированные акции. Когда бренд запустил свою первую программу медсестер, он привлек 8000 новых медсестер в свой туристический клуб и сократил мошенничество на 36%.

Как рассчитать лучшую рекламную цену для вашего бизнеса

Во избежание обесценивания своего бренда маркетологи должны оценить целесообразность скидки и продолжительность предложения, прежде чем устанавливать рекламную цену. В статье New York Times перечислены три фактора, по которым можно определить, является ли Groupon — возможно, самая экстремальная форма рекламного ценообразования — хорошей стратегией для брендов:

1. Тип бизнеса. Есть ли возможность поддерживать огромный скачок в бизнесе? Совпадают ли скидки с позицией вашего бренда? Если вы являетесь брендом премиум-класса, таким как Apple, вы делаете скидки на отдельные продукты только в определенное время года, например, на ноутбуки во время школьного сезона. Если вы являетесь ценным брендом, таким как Kohl, стратегия скидок может быть одним из основных атрибутов вашего бренда.
2. Брендирование. Не повредит ли бренду большая скидка?
3. Мат. Как складываются числа? Восемь критических расчетов включают:
   • Дополнительные затраты на продажу (фактический процент затрат для нового клиента)
   • Сумма средней продажи
   • Процент погашения
   • Процент пользователей купонов, которые являются существующими клиентами
   • Количество купонов, которые покупает каждый покупатель
   • Процент купонных покупателей, ставших постоянными покупателями
   • Рекламная ценность продвижения бизнеса для большого количества людей
   • Обычная стоимость привлечения клиентов с помощью рекламы
4.  

Другим важным расчетом является коэффициент повторных покупок нового привлеченного клиента. Частые скидки заставляют потребителей бренда ждать сниженной цены, которая, как они знают, в конечном итоге появится. Стратегия рекламного ценообразования успешна только тогда, когда она помогает бренду приобретать ценных постоянных клиентов, которые не привыкли ожидать скидок. Лучшие рекламные акции являются выборочными, целевыми и стратегическими.

Идентификационный маркетинг и рекламное ценообразование

Идентификационный маркетинг, новая форма персонализированных рекламных акций, позволяет избежать ловушек традиционного рекламного ценообразования. Он не полагается на привлечение охотников за скидками, что может снизить маржу и обесценить бренд. Маркетинг идентификации использует более целенаправленный подход к охвату своей аудитории. Бренды используют рекламные предложения, ориентированные на идентичность, чтобы привлечь особо ценных клиентов, апеллируя к их глубокому чувству принадлежности к потребительскому племени.

Вот как работает маркетинг идентичности: 

1. Компания создает закрытые, персонализированные рекламные акции для группы потребителей, которые соответствуют ее бренду и предлагают потенциальным клиентам воспользоваться ими по обычным каналам компании.
2. Потребители соглашаются воспользоваться предложением и проходят цифровую проверку, чтобы убедиться, что потребитель соответствует требованиям, и предотвратить злоупотребление скидками.
3. Бренды используют эти данные с нулевой стороны, чтобы поддерживать постоянную лояльность клиентов.

Маркетинг идентичности не фокусируется на цене. Используя глубоко укоренившиеся атрибуты, которые разделяют члены потребительского племени, такие как их жизненный этап (студенты, пожилые люди), профессия (учителя) или принадлежность (военное сообщество, службы экстренного реагирования), бренды создают репутацию. Это приводит к более высоким показателям повторных покупок от идеальных групп клиентов. Маркетинг идентичности также защищает прибыль бренда, потому что это форма персонализированного маркетинга, при которой бренды создают предложение для определенного потребительского племени, а не делают предложение доступным для каждого клиента.

Маркетинг идентичности использует силу племенного маркетинга, используя глубокие связи членов группы, которые распространяют предложение в своей сети. Исследования показывают, что 71% учителей, получивших персональное предложение, поделятся им со своими коллегами. И 96% военных поделятся персонализированным предложением с другими членами военного сообщества.

Рекламные акции на основе личных данных и маркетинг студенческих кадров

Студенты колледжей открывают огромные возможности, особенно для компаний-разработчиков программного обеспечения. Имея 235 миллионов студентов колледжей по всему миру и 44 миллиона только в США, студенты колледжей имеют более 59 долларов.3 миллиарда покупательной способности. Они одержимы технологиями и всегда ищут выгодные предложения. Почти две трети студентов колледжей называют финансовые проблемы особенно стрессовыми.

Такие компании, как Pandora, Tableau и Alteryx, используют рекламные предложения на основе идентичности для своих маркетинговых программ для студентов, зная, что это принесет долгосрочную ценность их брендам. На самом деле, компании потокового вещания, использующие рекламные предложения, ориентированные на идентичность, сообщают, что выпускники со скидкой на подписку переходят на полную стоимость по ставкам до 9. 8%.

Истории успеха Identity Marketing

Ведущие бренды в розничной торговле, потоковом вещании, программном обеспечении, гостиничном бизнесе и финансах используют Identity Marketing для привлечения ценных клиентов, которые являются постоянными покупателями:

Targus использовала Identity-Driven Offers для увеличения заказов на 389%

Targus помогает профессионалам защитить свои устройства с помощью высококачественных чехлов для ноутбуков и планшетов, а также других технологических аксессуаров. Компания хотела повысить узнаваемость бренда и повысить лояльность, вознаграждая ключевых групп потребителей и корпоративных клиентов. Он запустил серию рекламных акций для студентов, преподавателей, военных и сотрудников ряда компаний из списка Fortune 500.

После того, как Targus расширил рекламные акции, количество заказов увеличилось на 389%, а доходы от персонализированных предложений, подтвержденных SheerID, увеличились на 413%.

CompTIA добилась рентабельности инвестиций 20:1 и сократила злоупотребление скидками на 20%

Ассоциация индустрии вычислительных технологий (CompTIA) хотела поощрить успехи студентов в области технологий. Для этого ассоциация предложила студентам 40% скидку на сертификационные курсы и другие продукты. Кампания обеспечила рентабельность инвестиций 20:1 при снижении злоупотребления скидками на 20%.

Headspace приобрела 25 000 новых подписчиков

Headspace, популярное приложение для медитации на основе подписки, призвано улучшить здоровье и счастье во всем мире. Компания хотела наградить преподавателей персонализированной рекламной акцией, которая дает им бесплатный доступ к приложению и поддержке в классе, предотвращая при этом мошенничество. Headspace приобрела 25 000 новых подписчиков для преподавателей на трех новых рынках, снизила мошенничество на 41% и повысила вовлеченность.

Заключительное слово о рекламных ценах

Покупателям очень нравятся скидки, а рекламные цены отвечают их сильному желанию получить максимум за свои деньги. Успешные бренды, такие как Headspace, Targus, Purple и CompTIA, используют рекламные акции на основе идентичности для привлечения и удержания ценных клиентов и защиты своей прибыли. И поскольку эти рекламные акции вознаграждают глубоко укоренившиеся аспекты личности клиента, они способствуют долгосрочной лояльности к бренду.

Как улучшить свой канал электронной торговли и построить прочные отношения D2C.

ПРОЧИТАТЬ

Как правильно реализовать стратегию рекламного ценообразования

Стратегия рекламного ценообразования — один из лучших способов создать быстрый спрос на ваши продукты или услуги. В большинстве случаев рекламное ценообразование ограничивается сжатыми временными рамками, создавая ощущение срочности и создавая впечатление, что потребители многое упустят, если не купят в ближайшее время.

Вы можете использовать промо-цены, чтобы увеличить продажи для своего бизнеса в краткосрочной перспективе и обеспечить повторные продажи в долгосрочной перспективе.

Давайте почувствуем, что означает этот термин, некоторые из наиболее ярких его примеров и что вам нужно сделать, чтобы реализовать успешную стратегию рекламного ценообразования.

Прежде всего, что такое рекламные цены и как их реализовать?

Что такое рекламные цены?

Рекламное ценообразование — это метод ценообразования, при котором компания временно снижает цену на продукт или услугу в интересах быстрого увеличения продаж. Во многих случаях эти предложения и скидки поддерживаются специальными рекламными материалами или маркетинговыми кампаниями.

Когда мы говорим о рекламных ценах, мы говорим о стимулировании продаж за счет временного снижения ваших цен. Общеизвестно, что люди любят предложения. Знак «Скидка 25%» может заставить их обратить внимание на продукт и даже увидеть в нем огромную возможность, которую они не могут упустить. Каждый хочет воспользоваться сделкой, которая кажется шансом один на миллион.

Итак, если люди хотят выгодных предложений, наш лучший вариант — предложить им такие предложения, от которых они не смогут отказаться.

Стратегия стимулирующего ценообразования — один из лучших способов создать быстрый спрос на товары или услуги. Рекламное ценообразование — это быстродействующая и эффективная практика, которую лучше всего применять стратегически и дозировано. Предприятия, которые постоянно предпринимают крупномасштабные усилия по рекламному ценообразованию, могут чрезмерно сократить размер прибыли. Это также приводит их клиентов к ожидать более низкие цены последовательно.

Когда вам нужна рекламная стратегия ценообразования?

Давайте рассмотрим гипотетический сценарий. Скажем, ваша компания находится в трудном положении. Ваш продукт или услуга не продаются так эффективно, как вам хотелось бы. Продажи стагнируют, и, насколько вы можете судить, потребительский интерес к вашему бренду ослабевает.

Вы понимаете, что вашему бизнесу нужна порция жизни. Так что ты можешь сделать? Ну, ты можешь попробовать что-нибудь радикальное. Вы можете заняться ребрендингом. Вы можете пересмотреть свои сообщения. Вы можете реструктурировать весь процесс продаж. Но такие действия, вероятно, были бы излишними.

Как я уже сказал, вам нужен глоток жизни, а не новая личность.

Если ваш бизнес упирается в такую ​​стену, особенно если вы занимаетесь розничной торговлей или электронной коммерцией, вам может просто понадобиться создать быстрый спрос и стимулировать потребительский интерес. Один из лучших способов сделать это — использовать рекламные цены.

Рекламное ценообразование — это быстродействующая и эффективная практика, которую лучше всего применять дозировано. Во многих — если не в большинстве — случаях предприятия, которые постоянно предпринимают широкомасштабные усилия по рекламному ценообразованию, могут в конечном итоге чрезмерно сократить размер прибыли и заставить своих клиентов постоянно ожидать более низких цен.

Таким образом, рекламные продажи эффективны, да, но вы должны учитывать все за и против.

Вот некоторые из наиболее заметных преимуществ и недостатков рекламных цен.

Рекламное ценообразование Pros

Рекламное ценообразование подходит для большинства предприятий, но, как я уже сказал, лучше всего делать это дозировано. Если вы постоянно проводите рекламные периоды продаж, вы рискуете запятнать имидж своего бренда и недооценить свой продукт.

В целом, однако, есть немало плюсов, которые следует учитывать, начиная период рекламных продаж.

Промо-цена привлечет новых покупателей к вашему бренду.

По данным Statista, 62% потребителей посещают новый магазин или интернет-магазин в праздничные дни из-за более выгодных цен, а 44% выбирают новый магазин из-за купонов или скидок.

Одним из самых больших плюсов рекламных цен является то, что они могут и будут привлекать новых клиентов в ваш бизнес. Если вы хотите быстро привлечь новых клиентов, то рекламные продажи — один из лучших и самых простых способов сделать это.

Промо-цена может побудить ваших текущих клиентов покупать больше.

Рекламные цены не только помогут вам привлечь новых клиентов, но и помогут вам продавать больше уже существующим. Если вы продаете товары, срок годности которых заканчивается (например, товары для дома), предложение рекламного периода даст вашим клиентам возможность получить «пополнение», не платя полную цену.

Но это не единственное преимущество. Вы также можете заставить их попробовать новые продукты — продукты, которые они, возможно, захотят купить повторно позже, даже по полной цене. Ваши клиенты смогут попробовать что-то новое за небольшую плату, а позже вы сможете увеличить число повторных покупок.

Специальные цены помогут вам сохранить постоянных клиентов.

Если все сделано правильно, рекламные цены могут помочь вам удержать больше клиентов и повысить их лояльность. В своем опросе State of Brand Loyalty Yotpo сообщает, что 60,1% лояльных клиентов хотят «раннего доступа к продажам», а более половины хотят «раннего доступа к новым продуктам».

клиенты первые. В противном случае они могут рассмотреть возможность перехода к другому бренду, который предлагает более низкую цену и показывает им большую признательность.

Промо-цена может вывести новый продукт на рынок.

Если вы только что запустили новый продукт или добавили что-то новое в свой каталог продуктов, нет лучшего способа повысить узнаваемость, чем продавать его по сниженной цене в течение ограниченного времени. В сочетании с другими стратегиями промо-ценообразование может стать важной частью сильного плана запуска продукта.

Самое приятное, что это относится практически к любому продукту. Независимо от того, добавили ли вы новый пакет подписки, новый цифровой продукт или новый физический товар в свой интернет-магазин, вы можете быстро увеличить продажи с помощью промо-периода. В противном случае этот новый продукт может вообще не получить никакой рекламы и не достичь максимального потенциального дохода.

Минусы рекламного ценообразования

Хотя рекламное ценообразование имеет множество плюсов, оно также имеет и некоторые минусы, которые следует учитывать при планировании следующего периода рекламных продаж.

Рекламные цены не помогут вам удержать новых клиентов.

Рекламные цены могут помочь вам сохранить ваших постоянных клиентов, но не новых , которых вы заработали в результате вашего промо-периода. Как я уже говорил, промо-продажи могут помочь вам заполучить новых клиентов за короткое время, но нет никакой гарантии, что вы их удержите. На самом деле, вполне вероятно, что они упадут после того, как цена вернется к норме.

Исследование, проведенное Институтом интеллектуального управления большими данными и принятия решений, показывает, что рекламные цены могут привести к импульсивным решениям о покупке. Люди, которые, возможно, не планировали ничего покупать, могут сделать это просто из-за объявленной скидки или оптовой цены. За этим часто следует сожаление, которое затем может привести к тому, что они вернут товар.

В то время как импульсивные покупатели могут помочь вам достичь краткосрочных целей по доходам, они могут не помочь в долгосрочной перспективе и даже могут навредить вам, инициируя возврат.

Рекламные цены могут повредить имиджу вашего бренда.

Дешевая продукция иногда может свидетельствовать о низком уровне качества, даже если вы сотрудничаете с самыми устойчивыми и хорошо оборудованными производителями. Это также может создать впечатление, что вы пытаетесь избавиться от непроданных или плохо сделанных продуктов.

Безусловно, реклама слишком низких цен может сделать ваш бренд менее «престижным». Поэтому используйте эту стратегию ценообразования с осторожностью и только для определенных продуктов и в течение очень ограниченного времени.

Как я упоминал ранее, промо-ценообразование обычно ассоциируется с такими форумами, как розничная торговля и электронная коммерция, но существуют различные стратегии промо-ценообразования, которые подходят практически для любого бизнеса. Вот некоторые из наиболее ярких примеров рекламного ценообразования.

Примеры рекламных цен

1. Срочные продажи
2. Купи один, получи один бесплатно (BOGOF)
3. Программы лояльности
4. Сезонная распродажа

1. Срочные распродажи

Срочные распродажи — это когда предприятия предлагают существенные скидки на свои продукты или услуги в течение относительно короткого промежутка времени. Например, Amazon ежегодно проводит Prime Day — двухдневное мероприятие, предлагающее широкий спектр предложений, охватывающих практически все категории продуктов, которые охватывает сайт.

Image Source

Подавляющее большинство предложений Prime Day не предлагаются круглый год, что делает этот двухдневный период особым, эксклюзивным моментом для таких сделок. Поскольку эти скидки коллективно изолированы и рекламируются для создания быстрого спроса, они представляют собой срочную распродажу и, в свою очередь, пример рекламного ценообразования.

2. Купите один, получите один бесплатно (BOGOF)

Сделка «купи один, получи один бесплатно» является одним из наиболее ярких примеров рекламного ценообразования. Этот вид сделки можно рекламировать с помощью рекламных материалов, таких как купоны и коды, и они, как правило, довольно популярны. Это потому, что вы буквально получаете двойную ценность за цену, которую вы обычно платите за один продукт. Вот пример из Papa John’s:

Источник изображения

С помощью этой стратегии бизнес предлагает дополнительный бесплатный продукт или услугу, чтобы стимулировать покупку другого. Цена начальной «одной» в «купить один , получите один бесплатно» обычно выше, чем другой, поэтому, когда вы продаете с использованием такой стратегии рекламного ценообразования, вы продаете два продукта. Они пропорционально дешевле, но все же не на самом деле за полцены.

Вот почему вам нужно быть избирательным в выборе продуктов, которые вы используете с этой стратегией.Убедитесь, что вы продаете товары или услуги, от которых вы все еще можете получить прибыль, по пропорционально более низким ценам, но значительно большими объемами.

3. Программы лояльности

Программа лояльности — это рекламная стратегия ценообразования, которая стимулирует лояльность к бренду путем предложения сделок и скидок за постоянные, повторные покупки.

Привлечение клиентов зачастую более затратно и трудоемко, чем удержание существующих. Вот почему внедрение программы лояльности может быть разумным и рентабельным шагом для компаний, заинтересованных в стабильном получении дохода от преданных потребителей. Вот пример из Dunkin’ Donuts:

Источник изображения

Термин «программа лояльности клиентов» охватывает широкий спектр действий. Это может быть что угодно: от крупной авиакомпании, использующей систему миль для часто летающих пассажиров, до местного магазина сэндвичей, раздающего перфокарты для бесплатных сэндвичей. Обычно это происходит в обмен на фиксированное количество посещений.

Реализация программы лояльности клиентов будет зависеть от размера и характера вашего бизнеса, а также от общего намерения реализации программы.

4. Сезонные продажи

Сезонная распродажа — это, по сути, расширенная срочная распродажа, обычно предназначенная для продажи товаров, актуальных в определенное время года. Сезонная распродажа может быть рекламой купальных костюмов со скидкой летом или популярных игрушек в праздничный сезон.

Проведение сезонных распродаж обычно лучше всего подходит для компаний, которые предлагают какой-либо сезонный продукт или услугу. Взаимосвязь между продуктом или услугой и сезонным временем может быть наиболее важным фактором, который следует учитывать при согласовании такого рода рекламных цен. Если ваша компания проводит кампанию по активному продвижению и перемещению зимних пальто в течение июля, потребители, скорее всего, будут скорее сбиты с толку, чем заинтересованы.

Вот пример сезонной распродажи школьной одежды Old Navy:

Источник изображения

Стратегия рекламного ценообразования

Выбор правильной стратегии рекламного ценообразования для вашего бизнеса зависит от некоторых ключевых факторов и важнейших вопросов. Вы должны рассмотреть «почему», «как» и «когда» вашего решения о внедрении рекламных цен. Это можно сделать в несколько шагов.

Узнайте больше о том, что такое динамическое ценообразование и как оно может повлиять на ваш бизнес, из этого полезного видео:

1. Определите, зачем вам нужна рекламная ценовая стратегия.

Первое, на что вам следует обратить внимание, это почему вы заинтересованы во внедрении стратегии рекламного ценообразования. Вы пытаетесь привлечь внимание к новому продукту или услуге? Вы пытаетесь стимулировать поток клиентов как можно быстрее? Вы пытаетесь выгрузить лишний инвентарь? Вы стремитесь повысить лояльность клиентов?

Важно иметь общее представление о том, чего вы хотите от своей стратегии ценообразования, прежде чем сосредоточиться на том, что будет лучше всего работать для вашего бизнеса.

План переноса внесезонных запасов, вероятно, не будет похож на план, предназначенный для поощрения лояльности клиентов. Знайте, чего вы надеетесь достичь в целом, прежде чем обсуждать детали. Как только вы поймете это «почему», вы можете начать определять «как».

2. Составьте план реализации вашей стратегии промо-ценообразования.

Здесь вы можете найти действенное решение на основе «почему», которое вы выяснили ранее, но основная причина вашей стратегии ценообразования — это только часть уравнения.

Есть и другие ключевые факторы, которые необходимо учитывать. С каким рекламным бюджетом вы работаете? Как работает ваш бизнес? Вы работаете в обычной рознице? Вы продаете через электронную коммерцию?

Допустим, вы хотите избавиться от избыточных запасов в небольшой независимой торговой точке. В этом случае вы, возможно, захотите провести срочную распродажу этих товаров и рекламировать их с помощью рекламных щитов, листовок и вывесок на витринах своих магазинов. Но если вы управляете крупным сайтом электронной коммерции, пытающимся стимулировать повторные продажи, вы можете запустить программу лояльности клиентов и продвигать ее с помощью платной рекламы в социальных сетях.

Не существует универсальной модели для рекламного ценообразования. То, что работает для одной компании, не обязательно будет работать для другой. Прежде чем решить, какая конкретная стратегия подходит вам лучше всего, вам необходимо рассмотреть несколько факторов, включая репутацию вашего бизнеса, отраслевые стандарты, фирменный стиль, насущные потребности, долгосрочные цели и финансовое положение.

3. Своевременно запустите период действия рекламных цен.

Сроки — еще один важный фактор, который следует учитывать при выборе подходящей стратегии ценообразования. «Когда» в этом процессе может означать несколько вещей, а именно продолжительность акции и время года.

Стратегии ценообразования бывают разных форм и размеров. Постоянная программа лояльности клиентов, очевидно, продлится дольше, чем двухдневная распродажа. Важно определить временные рамки, которые будут соответствовать вашему бюджету, но в то же время оставлять себе пространство, чтобы понять «почему», которое вы выбрали в начале процесса.

Другим ключевым фактором многих рекламных программ ценообразования являются конкретные даты, которые вы выбираете для реализации своей стратегии. Определенное время года особенно хорошо подходит для некоторых стратегий.

Рекламные периоды ценообразования — в частности, срочные распродажи — общеизвестно популярны в праздничные выходные, такие как День памяти и День ветеранов. Поэтому, если вы рассматриваете возможность реализации стратегии рекламного ценообразования, всегда помните о том, когда это происходит.

4. Отдайте предпочтение своим текущим клиентам, а не потенциальным новым.

Как я уже говорил, рекламные цены могут помочь вашим текущим отношениям с клиентами, но также могут и навредить им. Например, если вы создаете период промо-продажи сразу после самого высокого дня продаж, вы можете презирать клиентов, которые заплатили полную цену за ваши продукты.

Вот почему так важно думать о сроках и о вознаграждении ваших текущих клиентов, а также о привлечении новых. Сначала сделайте скидку исключительно для них, а затем откройте ее для публики. Ваша цель с рекламными ценами должна состоять в том, чтобы удержать и порадовать ваших текущих клиентов, прежде чем зарабатывать на новом бизнесе.

Стоимость рекламных акций

Чтобы убедиться, что ваша промо-цена успешна, вам нужно — подождите — продвигать ее. Но не забудьте сначала расширить предложение для ваших текущих клиентов, а затем для широкой публики.

Имея это в виду, вот некоторые расходы, которые вы понесете, рекламируя свои промо-цены:

• Продвижение по электронной почте: $0 . Ваша первая рекламная тактика должна заключаться в отправке электронных писем вашим текущим клиентам и подписчикам. Поскольку вы можете использовать бесплатные инструменты электронного маркетинга для связи со своими клиентами, эти рекламные расходы могут быть бесплатными. Однако, если у вас большой список адресов электронной почты, вы можете понести более высокие расходы.
• Продвижение через органические социальные сети: $0 . Публикация информации о вашем текущем рекламном периоде в ваших социальных сетях будет бесплатной. Единственное, что вам нужно сделать, это настроить календарь в социальных сетях, который поможет вам оставаться в графике.
• Продвижение через платные социальные сети: $50+ за канал . Объявления в социальных сетях могут показать ваши рекламные акции людям, которые, возможно, не искали ваш бренд самостоятельно. Поскольку вы платите только за клики по объявлению, вы можете начать с небольшого бюджета (менее 100 долларов США). Мы рекомендуем инвестировать не менее 50 долларов, прежде чем принимать решение о продолжении или прекращении платных социальных кампаний.
• Продвижение через PPC: $50+ за кампанию . Реклама с оплатой за клик — это недорогой способ привлечь еще больше внимания к периоду рекламных акций. Вы можете получить доступ к широкому спектру каналов, таких как отображение и поиск. Вы также платите только за клики, а иногда и за показы. Мы рекомендуем инвестировать не менее 50 долларов в кампании PPC.

Советы по рекламному ценообразованию

Специалисты в области поведенческих наук уже довольно давно изучают реакцию клиентов на скидки и предложения, и им есть что сказать. Скидка сама по себе имеет сильную психологическую ценность, но правда в том, что нужно учитывать множество деталей, прежде чем превратить хорошую стратегию в отличную.

1. Разместите как старую, так и новую цену.

Вы хотите, чтобы люди автоматически знали, насколько невероятно ваше предложение? Сделайте сравнение между предыдущей ценой и новой понятной и легкой для поиска. Если люди не знают, сколько они на самом деле экономят, предложение не окажет того эффекта, которого вы ожидаете.

Отказ от ответственности: Не используйте грязные стратегии, чтобы избежать реальной скидки. Это не этично и не стратегически. Люди это заметят, даже если вы думаете, что нет.

2. Используйте проценты, чтобы говорить о вашей сделке.

Когда люди видят, что они тратят на 20% меньше, чем обычно, эта сделка непосредственно воспринимается как возвращение их денег обратно в их карман.

3. Сохраняйте прежние цены на предметы роскоши.

Если у вас есть продукты с высокой ценой и, следовательно, считается, что они более качественные, не пытайтесь увеличить спрос на них за счет снижения их стоимости. Стратегия рекламного ценообразования идеально подходит для продуктов, которые уже доступны по цене, но потенциально могут быть невероятно дешевыми.

4. Стратегически уменьшайте скидки.

И последнее, но не менее важное: закройте сезон рекламных цен стратегическим снижением скидок, чтобы люди продолжали видеть возможности, пока вы не вернетесь к исходной цене.

Все эти советы могут полностью изменить вашу стратегию ценообразования. Эффективная стратегия рекламного ценообразования будет основываться на том, как думают ваши клиенты, и будет использовать эту информацию, чтобы превратить ваши предложения в уникальные возможности, которые они не смогут игнорировать.

Рекламные продажи — ключ к краткосрочному и долгосрочному успеху

Теперь у вас есть все инструменты, необходимые для построения стратегии ценообразования. Помните, что каждая стратегия продаж должна быть адаптирована к вашей конкретной отрасли. Для этого требуется немало исследований, чтобы увидеть, что сработало для аналогичных предприятий. Кроме того, важно иметь прочную основу для контента и обслуживания клиентов, чтобы привлечь нужных людей и дать им незабываемый опыт покупки.

Потратьте время, чтобы разобраться в различных доступных стратегиях, посмотреть, что хорошо работает для таких компаний, как ваша, и вдумчиво определить цены, которые будут привлекательными для потребителей, не снижая вашей прибыли.